竞合策略

竞合战略竞合战略概述竞合战略泛指通过与其他企业合作来获得企业竞争优势或战略价值的战略。

竞合战略就是竞争中求合作，合作中有竞争。

竞争与合作是不可分割的整体，通过合作中的竞争、竞争中的合作，实现共存共荣，一起发展，这是企业竞争所追求的最高境界。

竞合的着眼点在于把产业蛋糕做大，在做大蛋糕的基础上大家都有可能比以前得到的更多，从而使企业能在一个较小风险、相对稳定、渐进变化的环境中获得较为稳定的利润。

竞合的实质是实现企业优势要素的互补，增强竞争双方的实力，并且将其作为竞争战略之一加以实施，从而促成双方建立和巩固各自的市场竞争地位。

[编辑]竞合战略的提出“竞合战略”一词最早出现在1996年，1996年，博弈理论与实务专家布兰登博格（Adam M.Brandenburger）和奈勒波夫（Barry J. Nalebuff）出版《竞合战略》一书，立即在实业界和理论界掀起一股热销和讨论的浪潮。

竞合战略是博弈理论的应用，它是关于创造价值与争取价值的理论。

创造价值的本质是合作的过程，争取价值的本质是竞争的过程。

竞合策略的主要观念是增加互补者（complementors），运用互补者的战略可使你的产品和服务变得更有价值。

今天的商业运作是战争与和平的综合体。

在做蛋糕的时候，商场是合作；在分蛋糕的时候，商场是战争。

战争与和平是同时发生的。

任何行为的目标都是为了要让自己好，然而“让自己好”不一定要牺牲别人。

在既合作又竞争的精神下，有些情况采取“赢输”模式最有效；有些情况采取“双赢”模式才明智。

新的竞争战略是竞合战略。

这是一种互补性的商业思维模式，它的方法是设法将饼做大一点，而不是和竞争者争夺固定大小的饼。

那么在全球的软件产业中，中国与美国、中国与印度既是竞争者，也可以是互补者，我们可以用竞合战略的眼光去看待中国与其他国家的关键。

商场非战场，不再崇尚谁吃掉谁的“丛林哲学”，而是在寻求竞合和双赢。

不知道怎样与对手合作，就无法参与竞争。

竞合战略竞争与合作的艺术竞合战略是指企业在竞争环境中既要与竞争对手进行竞争，又要与其合作，以实现共同利益的一种战略选择。

在当今激烈的市场竞争中，竞合战略已经成为企业取得竞争优势的重要手段。

本文将探讨竞合战略的定义、特点以及实施的艺术。

一、竞合战略的定义竞合战略是指企业在竞争环境中既与竞争对手进行竞争，又与其合作，以实现共同利益的一种战略选择。

竞合战略强调的是在竞争中寻求合作的机会，通过合作来实现双赢的局面。

竞合战略的核心是在竞争中找到合作的平衡点，既要保持竞争的激烈性，又要实现合作的互利性。

二、竞合战略的特点1. 灵活性：竞合战略要求企业具备灵活的战略思维和行动能力。

企业需要根据市场环境的变化，随时调整竞争与合作的策略，以适应不断变化的竞争态势。

2. 高度依赖关系：竞合战略的实施需要建立起高度依赖的合作关系。

企业之间需要相互信任、相互依赖，共同承担风险和责任，共同实现利益最大化。

3. 双赢思维：竞合战略的目标是实现双赢，即通过竞争与合作，使各方都能获得利益的最大化。

企业需要从长远利益出发，放弃短期的个人利益，以实现共同的目标。

三、竞合战略的实施艺术1. 确定合作对象：在实施竞合战略时，企业需要选择合适的合作对象。

合作对象应具备相互补充的资源和能力，能够实现互利共赢的合作关系。

2. 建立信任关系：竞合战略的实施需要建立起信任关系。

企业之间需要相互了解、相互尊重，建立起稳定的合作关系，以确保合作的顺利进行。

3. 制定合作规则：竞合战略的实施需要制定明确的合作规则。

合作双方应明确各自的权利和义务，确保合作的公平、公正和可持续发展。

4. 灵活应对竞争：竞合战略的实施需要企业具备灵活的竞争策略。

企业应根据市场环境的变化，随时调整竞争策略，以保持竞争的激烈性和竞争优势。

5. 共同创新：竞合战略的实施需要企业进行共同创新。

合作双方应共同研发新产品、新技术，以提高竞争力和创造更大的价值。

6. 风险共担：竞合战略的实施需要企业共同承担风险。

竞合战略案例分析
竞合战略是指以合作与竞争相结合的策略模式，旨在实现双方利益的最大化。

在商业领域，竞合战略的实施可以增强企业的竞争力和市场份额，从而在激烈的市场竞争中获得优势。

下面以阿里巴巴和京东为例，探讨竞合战略的应用。

阿里巴巴和京东是中国电商业界的巨头，二者一直是市场竞争的焦点。

然而，它们并没有沉迷于竞争，而是选择了合作，通过竞合战略达成互利共赢的局面。

首先，在物流方面，阿里巴巴与京东合作建立了物流联合体——菜鸟网络，共同开展物流服务。

该联合体集聚了海量资源，规模宏大、效率高，优化了物流链条，减少了企业成本和消费者等待时间，提高了用户体验。

其次，在金融方面，阿里巴巴和京东均有自己的金融子公司，二者通过合作，共同打造金融生态。

比如阿里巴巴的余额宝可以用于京东的购物，京东金融的信用卡也可以在阿里巴巴的天猫商城上使用。

通过合作，双方实现了联动，提高了用户的使用频率和黏性，同时也促进了互联网金融的发展。

最后，在市场方面，阿里巴巴和京东共同成立了中国零售数据联盟。

该联盟为消费者提供个性化、智能化服务，通过数据共享和交换，为企业提供市场信息和趋势预测，帮助企业更加准确地制定营销策略和产品战略。

通过上述竞合战略的实施，阿里巴巴和京东都获得了巨大的利益，二者之间的竞争也变得更加有秩序、有利可图。

竞合战略不仅实现了双方的互利共赢，也带动了中国电商业的发展。

浅谈我国同业态零售商业企业的竞合策略：差别化经营(一)论文关键词：零售业价格竞争非价格竞争差别化经营论文摘要：我国零售业的全方位对外开放意味着在零售领域的竞争将更加激烈。

我国本土零售商业企业不仅要面对国内同行的竞争．而且要面对实力强大的外资零售巨头的竞争。

在非价格竞争策略对零售业越显重要的当今，差别化经营是我国同业态零售商业企业的竞争合作策略，因为它既为零售企业赢得了竞争，也避免了竞争，为同业态的其他企业提供了生存和发展的机会．真正达到合作共赢的目的。

随着２００４年１２月１１日我国零售业的全面对外开放，我国的本土零售业不仅要面对国内同行的竞争，同时也要面对国外零售巨头的竞争，在零售领域的竞争将更加激烈。

虽然经过十几年与外资零售业的合资合作后，我国的一些本土零售业已具备了一定的资金、先进的经营技术、经营理念和管理方式，但面对“外拥内挤”的零售市场，一方面要做大做强以抗衡外资零售业的冲击，另一方面要提高核心竞争力以对付国内同行。

基于认同业界所言：零售业的竞争的核心，表现在一个商圈内，同行业之间的对比和较量，即面对面的单体商店之争，那么处于同一商圈的同业态或相似业态的零售企业，其竞争程度可想而知。

在目前零售业经营内容同质化严重的情况下，差别化经营不仅是零售企业对付不同业态零售企业的“杀手锏”，而且是对付同一业态其他商业企业的“核武器”，因为它是一种竞争与合作的策略、一种双赢的策略。

一、价格竞争仍是目前我国零售商业企业综合实力较量的主要手段（一）“低价”快速占领市场与“扑杀”效应比较明显中国人民大学教授黄国雄认为，中国零售业最大的弱点、最大的问题是盈利能力不足，全国零售业的利润只有１％多一点。

但在赢利只有１％的情况下，国内零售业却以１２％至１３％的年增长率发展，这种状况说明“低价”仍是我国零售业采取的主要价格策略。

如零售巨头家乐福，在１９９５年进人中国内地后之所以在外资企业中独占鳌头，其成功很大程度上取决于它的价格策略。

第30卷第2期2008年2月水运管理上海港竞合策略陈祈懿（上海海事大学经济管理学院，上海200135）【摘要】为解决长三角各大港口间重复建设、内耗增加问题，增强港口群的整体竞争力，实现上海港协调、健康、快速发展，通过分析上海港面临的内、外部环境，研究目前港口合作性竞争的主要形式，在借鉴国外港口竞合成功经验的基础上，重新定位长三角港口间的战略关系，认为要将上海港做大做强，应打破行政区划界限，但与其他港口相互间参股、购并的时机尚未成熟，短期内应走求同存异、业务经营型联盟之路。

【关键词】港口；竞合策略；集装箱运输；上海港1上海港发展综合环境上海港位于我国东南沿海与长江的T 形交汇处，是南北海运的要冲、江海联运的枢纽，同时又背靠我国经济最发达的长江三角洲地区。

国家一系列发展上海国际航运中心的战略部署以及上海市完善的金融、贸易、信息等服务功能所形成的支撑作用为上海港的持续发展提供动力与保障。

另外，《港口法》的颁布，深水港、保税港政策的出台，上海物流园区的兴建都给上海港的发展注入新的活力。

但上海港港区分散，码头与铁路线分离，海铁联运发展受到限制；由于偏离国际航运主干线，也很少成为美西和欧洲两大航线的首抵港和末离港，国际中转劣势明显。

同时，周边诸多国际大港的兴建扩容以及船公司的经营联盟化也给上海港的发展带来巨大的压力和阻力。

综合以上分析，本文认为上海港应该与周边港口积极开展合作，发挥集群效应，提高港口群整体竞争力。

2港口合作的主要形式2.1组建港口行业协会港口企业可以通过组建或参与区域性协会组织实现非正式合作，对区域内港口发展的共性问题进行探讨和研究，制定行业公约，在一定程度上控制不正当和不公平竞争，发挥协调作用。

2.2战略联盟国内外港口企业的成功案例，其联盟形式主要有以下3种类型：（1）技术型联盟，即共享最新的管理技术和经验，共享科技开发成果，互相培训人才等；（2）市场营销联盟，即为了某个共同的营销目标而合作；（3）地区经济发展型联盟，即为促进地区经济发展、联合起来对付共同的竞争对手而结盟。

竞合策略共建合作竞合策略是一种既包含竞争又包含合作的战略模式，可以帮助企业实现互利共赢的目标。

在如今日益竞争激烈的商业环境中，通过竞合策略来共建合作伙伴关系，对企业的发展具有重要意义。

本文将探讨竞合策略的概念及其对合作的影响，并提供一些实践建议。

一、竞合策略概述竞争和合作是商业领域中两个不可或缺的因素。

竞争可以刺激创新和进步，使企业充满活力。

然而，单纯的竞争也可能导致市场份额的争夺、资源的浪费以及价格战的爆发。

相对于竞争，合作则强调资源共享、互补优势和风险分担。

竞合策略融合了竞争和合作的优势，通过与竞争对手建立合作伙伴关系，既能够共同开发市场，又能够保留一定程度的竞争优势。

二、竞合策略对合作的影响1. 创造合作机会竞合策略的采用可以为企业创造更多的合作机会。

通过与竞争对手进行对话和协商，双方可以发现彼此的共同利益，建立起合作的基础。

竞争对手成为了潜在的合作伙伴，通过相互合作，双方可以实现资源共享、技术互补，进一步扩大市场份额。

2. 降低合作成本与建立全新的合作伙伴关系相比，与竞争对手建立合作关系可以降低合作的成本。

竞争对手在市场中已经形成了一定的规模和影响力，与其合作可以利用对方已有的资源和客户基础，减少学习成本和市场拓展的风险。

3. 推动行业创新竞合策略的实施可以推动整个行业的创新。

通过与竞争对手共同研发新产品或新技术，双方可以共享创新成果，推动行业的进步。

这样的合作可以为消费者带来更多选择，提高整个行业的竞争力，同时也增加了合作伙伴之间的依赖性。

三、竞合策略实践建议1. 清晰定位合作目标在采用竞合策略之前，企业需要明确自己的合作目标。

这可以是扩大市场份额、进入新的市场或共同开发新产品等。

明确的目标可以帮助企业在与竞争对手展开合作时保持一致性，并对合作的方向和内容进行有效管理。

2. 建立互信关系建立互信关系是竞合策略成功实施的关键。

企业需要与竞争对手建立良好的沟通机制，共享信息、理解对方的需求和利益，并愿意在合作中相互妥协和支持。