市场竞争与价格机制

竞争政策与市场竞争机制

市场竞争机制是现代市场经济的基础，它通过市场供需的自由调节和价格机制的作用来分配资源、实现经济活动的有序进行，为经济增长提供了动力。随着经济全球化的加速，国际贸易和投资不断增加，市场竞争的形式和方式也不断变化。因此，竞争政策逐渐成为国家公共政策的重要组成部分，以维护市场竞争机制的公正和流畅。

一、竞争政策的目的

竞争政策旨在维护市场竞争机制的有效运行和保障市场主体的自由竞争。其目的主要包括以下几个方面：

1. 维护市场公平竞争环境。竞争政策可以通过禁止垄断行为、制定价格歧视和限制竞争性协议等手段来维护市场公平竞争环境，防止市场主体滥用市场支配地位或实施不正当竞争行为。

2. 促进市场有效竞争。竞争政策可以通过监管市场并防止市场主体垄断、打压竞争者，从而建立和维护有效的市场竞争机制，促进资源合理配置和提高消费者福利。

3. 鼓励科创和新业态发展。竞争政策可以保护知识产权和规范专利授权行为，鼓励科技创新和新业态的发展，推动市场和经济发展的转型与创新。

4. 防范市场风险和非正常波动。竞争政策可以防范市场过度竞争和价格剧烈波动，保护市场稳定和消费者权益。

二、竞争政策的实践路径

竞争政策的实践路径包括满足公共产品和公共利益的需求，完善法律法规体系，培养市场竞争文化和意识等。 1. 满足公共产品和公共利益的需求。

在演变过程中，市场始终依赖公共产品和公共利益的提供，因此政府应当制定公共政策，满足市场的公共需求，才能保障市场的正常运作和公平竞争。同时，政府也应当通过税收、补贴、监管等方式维护市场竞争机制和经济活动的有序进行。

2. 完善法律法规体系。

政府应当完善法律法规体系，建立和健全反垄断法、反不正当竞争法、市场监管法等法律和法规，确立和明确政府的职责和权力，防止市场主体滥用市场支配地位和实施不正当竞争行为。

3. 培养市场竞争文化和意识。

政府应当积极推广市场竞争的理念和文化，培养市场参与者的诚信意识和市场竞争的文化，引导他们遵守市场规则和维护公正竞争的环境。此外，政府还应该完善市场监管机制和监测手段，加强市场监管和维护消费者的权益。

激烈市场竞争下如何合理定价

价格战越来越普遍而残酷。价格似乎已成为企业在市场竞争中取胜的唯一方式，而制定并实施致胜的定价战略将是企业建立持久优势、摆脱低层次竞争的重要手段，也是摆在企业管理者面前的一项紧迫任务

“如果你们三年内给公司赚一分钱毛利或者五年内赚一分钱净利，我都会把你们整个部门人员全部开除!” 这是今年3月17日京东商城管理层对其图书部门下的价格战命令。就在此前4天，当当网宣布将于3月15日、16日进行一场力度空前的图书返利大促销，购书满200元返100元。“这样的促销是当当网成立12年来力度最大的一次，一定会让竞争对手胆颤心惊。”这里的竞争对手指的就是京东商城和卓越亚马逊。京东商城随即发起反击，在相同时间对同类产品实施满100返50，满200返100的促销活动。对于此次较量，当当表示，“价格战仍是中国电子商务竞争的主要手段”，当当网不仅要打，还要“继续打三年”。而京东也毫不示弱，称“要打就要来狠的”。

京东与当当之争只是中国市场竞争的一个缩影。从家电到汽车，从工业品到消费品，随着产品及服务的大宗商品化及竞争者的不断增加，这样的价格战场景已是司空见惯，而对企业而言，也是苦水自知。

制定和执行致胜的定价战略，将帮助企业走出误区，摆脱以价格作为唯一竞争手段的低层次竞争，在战略层面实现对价格的积极主动管理。致胜的定价战略应建立在三个基本原则之上：(1)基于客户价值：从客户出发，使价格反映客户获取的价值;(2)积极主动：制定严格的价格政策，进行有效的价值沟通， 在定价过程中取得主动;(3)利润驱动： 在价格和销量之间做出明智权衡，以实现利润最大化。

那么，怎样才能制定一套致胜的定价战略呢?

定价战略：三部曲

1. 深入理解客户从产品服务中获得的价值，基于客户价值来制定价格策略

这种客户价值不仅包括可以量化的经济价值，还涵盖心理价值及社会价值等多个方面。星巴克进入中国之初，就以30元左右一杯拿铁的价格高调亮相，相当于普通咖啡店价格的3~4倍。是什么支持着这样昂贵的价格呢?除优质的咖啡豆、香醇多样的口味及专业的服务外，星巴克极力营造一种在家庭与工作地点之外的“第三个最佳去处”的氛围。无论是独自放松心情，朋友闲谈，还是非正式的商务会谈，星巴克都是白领们相约见面时头脑中跳出的第一选择。它渐渐成为一种“小资”生活方式的代名词，被消费者认为是“品位、时尚、成功、地位”的象征。星巴克咖啡的价格就是建立在对这种客户价值认知的基础上，从而在中国取得巨大成功。

价格竞争的起因和应对

一个行业的发展轨迹一般由导入期、发展期、企业重组期、竞争平衡期及垄断期等阶段构成。企业间的价格竞争通常在进入发展期就已开始，直至达到竞争平衡阶段仍时有发生。

一、价格竞争的原因分析

价格竞争的引发一方面源于企业，另一方面源于商家。厂家的目的通常以市场占有率的扩张或维护为中心，而商家通常以利益最大化或短期利益为目的。

（一）企业引发价格竞争的原因

1．迅速提升市场占有率

1996年长虹彩电进行战略性调整，一举控制了60%以上国家彩管供应商，大幅度降低采购成本，然后将其成本优势转化为价格竞争优势，在彩电行业掀起了一场价格大战，并在当年迅速成为市场占有率第一品牌。

2．清理库存，回笼资金

在产品进入衰退期或淡旺季交替时，企业为了收回资金而进行产品降价，如中国手机行业的竞争。由于功能上的差异、品牌等趋于同质化，企业不再把手机定位于通讯工具，而是将手机定位于饰物；随着不断推出新的款式，老款式手机被淘汰，企业为了把损失降低，被迫将老款式手机的价格一降再降，目的是收回资金。对于那些产品生命周期短，更新换代快的行业这种现象尤为普遍。

3．攻击或防卫竞品

以大众消费品行业为列，越是名牌产品、成熟市场，越是普遍存在一个规律，即通路利润偏低，甚至有的商家经营名牌产品根本不赚钱，仅靠年终奖励获得一些薄利。商家被迫寻求平均利润，这样就给中小企业留下了广阔的操作空间。中小企业在攻击品牌产品市场时，通常会运用价格优势，低价倾销名牌产品的网络，以丰厚的利润换取商家的兴趣；为了保卫自己的市场，也有一些企业用价格战的方式封杀入侵者。

4．自杀产品，新品跟进

所谓运用自杀产品，“就是用极低的价格扰乱市场，诱导竞品进入价格竞争，然后上市新产品使对手措手不及，最终迅速抢占市场”。这是营销的苦肉计，隐蔽性、杀伤力极强。

例如，在中国的中档方便面市场曾经出现过一种新产品，称为“双胞胎”方便面，它的特点是：一包方便面重量不变，价格不变，但体积扩大近一倍，就是原来100g的面块变为50g×2，看起来消费者没多花一分钱就得到了“实惠”；在新品促销期间商家也得到了额外的利益，故新品一上市，即风靡中原市场。但以企业的立场分析，该产品的成本在大幅提升，即包装箱加大，运输成本上升，生产效率降低。因此，该产品的推出是企业营销策略的一种，采用自杀的行为诱导许多厂家被迫入围，从而达到其市场竞争目的。

在市场经济中起决定性作用的机制价格机制

在市场经济中，价格机制是起决定性作用的机制之一。价格机制是由市场供需关系决定的，在市场中，商品的价格是由市场上的供给量和需求量共同决定的，这样的价格能够反映市场上商品的真实价值。如果市场供求关系发生变化，价格也会随之变化。

价格机制在市场经济中起到了调节资源配置的作用，只有在价格机制的作用下，资源才能得到合理的配置。价格机制的好处是能够提高资源配置的效率，让市场自由决定经济行为，发挥企业家精神，同时也可以促进经济发展，提高社会福利水平。

但是价格机制也存在着一些缺点，比如它不够完美，有些不公平的情况也可能会出现，而且也不同于计划经济中的调控方式，其存在的竞争带给了市场一些风险、不确定性。因此政府需要对市场进行适度的监管和调节，以保证市场经济的平稳发展。