装修公司宣传话术

信地话术

开场白：您好，先生/女士，我是典空间装饰的家装顾问，我叫XXX，我公司现在正在开展活动，推出全包或半包的模式，大品牌主材供应，专业的设计团队为您提供优质设计，比您平时装修的话要节省很多，现在签订还可享受满工程额送礼品的活动，您看，您有考虑装修的事情吗？

回答：没有。

那您家的房子是打算自己住还是租出去呢？

回答：自己住

那这样的话，我还是建议您早点装修，现在很多装修材料商都跟我们公司针对本次信地的交房展开了合作的优惠活动，这些材料都是拔尖的，比如说家诚地板、木门，天纬瓷砖，箭牌卫浴，西泊橱柜，九牧的五金等等这都是我们本次的活动所合作的品牌，他们针对我公司的活动给予了优惠价格，相对而言可以为您节省很多，我觉得您可以考虑一下，到我们这边看看，我会安排一个设计师跟您详细的解说一下。

回答：出租的

那我们这次的活动真是太适合您了，我们所推出的两款套餐，其中有一个套餐正是针对在实用、质量、设计方面，特别是装修的价格比您平时装修要低，适合装修后出租给别人住。

回答：我现在很忙

这样我们这次的摆台活动会持续五天，您可以在稍后闲时的时候来我们这里，我会给您安排一个专业的设计师跟您一对一的交流了解，您看您方便留下一个便于联系的手机号吗？

回答：我只是来拿房的，现在没钱装。

那您可以先预定，只需要交200块的定金，以后装修还可以享受现在的活动，您也知道现在物价天天都在涨，假如以后装修的话，估计价格又会上涨了，您说对吗？当然这个定金不仅是交200抵500的工程款的，而且是可以退的，这样你也不用担心这个定金的问题，没有后顾之忧。

回答：现在没考虑装。

那这样吧，我先安排一个设计师跟您交流一下，这也不是坏事，等到您考虑要装的时候，也好做足的准备，而不会等要装修的时候显得忙乱，相信对您以后装修肯定会有好处的。（实在不行就要号码，说：这样等您有空的时候欢迎您到我们公司了解咨询，装修这件事确实挺繁琐，要考虑一下货比三家才不吃亏，当然我也欢迎您现在与我们的设计师接触了解一下，这样都不失为一件坏事。）

值得学社 东东 574288606

话术：认同感---问题区分—封闭问题

一、“贵”的问题

1、价格是你唯一考虑的问题么？

2、价格是我们都非常关心的问题，所以我们最后谈最重要的部分。

3、是的，我们的价格是不低，但是有很多人都在用，您知道为什么吗？因为有漂亮的升值空间！

4、我们可能没有办法给您市场上最便宜的价格，但是我们可以给您最完善的服务（保修24小时等）。

5、我特别认同您关注价格，装修就是个大投入。

6、哪贵呢？是不是帮您解决了价格的疑虑咱们今天就能成交了？

二、“施工差”的问题

1、我们非常理解您注重施工质量。

2、您觉得哪差？

3、您听谁说的还是看过工地？

4、都是农民工，手工作业。

5、不怕出问题，但是我们会及时解决。我们的质检不会每天去工地，但是我们的质检去就是去发现问题、解决问题。

6、脏乱差---日清日毕（看客户什么时间去的）。

三、“设计师”选择问题

1、我们公司不只这以为设计师，总有一个适合您。

2、我觉得主要看他适不适合您，适合就是最好的，您说对么？

四、“效果图”的问题

1、您可能只是看图漂不漂亮。

2、设计师的价值不是漂不漂亮，如果漂亮就上网看图了，是么?

3、只看效果图其实对您的风险挺大的。

4、别拿一套图来看设计师。

5、看施工图。

五、“考虑考虑”的问题

1、我特别赞同您的做法

2、您考虑哪方面呢？

3、施工、设计、服务

4、可与我们比较的公司：绿叶、龙发

5、施工：我们是万科标准；设计：整体家居解决方案、整体预算；

六、探底

1、您跟我交个实底，您是不是不打算在我们家做了？

第1篇

一、开场白

1. 您好，我是XX家居装修公司的销售顾问，很高兴认识您。我是专门负责为您量身定制家装装修方案的，请问您现在是否有装修的需求呢？

2. 您好，我是XX家居装修公司的销售顾问，很高兴在这里与您相遇。我了解到您可能正在为装修房子的事情忙碌，今天我希望能为您提供一些专业的建议和方案。

二、了解客户需求

1. 请问您打算装修哪个房间？对面积有具体要求吗？

2. 您对装修风格有什么特别的喜好吗？比如现代简约、中式风格、北欧风格等。

3. 您的预算是多少？我们会在您的预算范围内提供最优质的服务。

4. 您对装修材料有什么特别的要求吗？比如环保、耐用、美观等。

5. 您打算什么时候开始装修？是否有时间上的限制？

三、介绍公司及服务

1. 我们公司是一家专注于家装装修的综合性企业，拥有多年的行业经验，致力于为客户提供一站式家装解决方案。

2. 我们的服务包括：设计方案、施工监理、材料采购、售后保障等。

3. 我们的设计师团队具有丰富的设计经验，可以根据您的需求提供个性化的设计方案。

4. 我们的施工团队专业、负责，确保施工质量，让您放心入住。

5. 我们的材料供应商都是经过严格筛选的，保证材料的质量和环保。

四、展示成功案例

1. 请问您对以下哪个案例比较感兴趣？我可以为您详细介绍。

2. 我们有很多成功的案例，比如这套案例是现代简约风格，这套案例是中式风格，这套案例是北欧风格，您可以根据自己的喜好选择。 3. 您看这套案例，我们是如何根据业主的需求，巧妙地利用空间，打造出既美观又实用的家居环境。

五、解答客户疑问

1. 对于装修过程中的费用问题，我们会有详细的预算清单，让您清楚地了解每一笔费用。

2. 我们会提供全程的施工监理服务，确保施工质量。

3. 我们的材料都是经过严格筛选的，符合环保标准，让您放心使用。

4. 我们提供完善的售后服务，包括保修、维修等。

六、促成交易

1. 我们非常感谢您对我们公司的信任，现在就签订合同，我们可以为您提供以下优惠：

装修公司销售话术模板

装修公司销售话术模板

您好，我是XX公司的服务顾问XX，听朋友说你在XX小区X号X单元有一套X平的房子要装修，(如果客户问你听谁说的）说辞：XX，这个不是关键，关键是我们给您带来一个爆炸性的新闻和惊喜。是这样的我们公司将在XX时间举办一场大型优惠活动，本次活动优惠力度前所未有、史无前例，我今天打电话的目的是邀请你来我们公司了解一下，(介绍公司的优势及活动内容），跟客户确定来店时间就可以了。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。