来伊份背景分析

来伊份零食店铺调研报告来伊份零食店铺调研报告一、调研目的及背景随着经济社会的发展，人们生活水平提高，消费观念也发生了很大的变化。

尤其是零食市场，已成为一个庞大的市场，受到了广大消费者的喜爱。

本次调研的目的是为了了解来伊份零食店铺市场发展情况，为进一步拓展和推广来伊份零食店铺提供参考。

二、调研方法1. 网上调查：通过设计问卷，了解广大消费者对来伊份零食店铺的了解程度，购买习惯以及对店铺产品和服务的满意度。

2. 实地调研：前往数家来伊份零食店铺，观察店铺的装修风格、产品陈列、顾客数量等情况，并与店主和顾客进行交流，了解他们对来伊份零食店铺的评价和建议。

三、调研结果1. 消费者对来伊份零食店铺的了解程度较高，大部分人知道这个品牌并有购买过其产品的经验。

2. 目前来伊份零食店铺的产品以坚果、糖果、薯片等为主，产品种类相对较少，需要进一步丰富和创新。

3. 多数消费者表达了对来伊份零食店铺产品的喜爱，认为其产品质量较高，口感好，价格适中。

4. 来伊份零食店铺的门店整体装修风格简洁大方，让人感觉舒适。

5. 部分消费者建议来伊份零食店铺可以增加人性化的服务，比如设置座位让顾客可以在店内品尝零食、增加产品的口味种类以满足不同人群的需求。

6. 消费者普遍认为店铺的位置选择较好，交通便利，方便顾客购买。

四、调研建议根据调研结果，对来伊份零食店铺提出以下建议：1. 增加产品种类：扩大产品种类，增加新品开发力度，以满足不同消费者的需求。

2. 提高服务水平：进一步提高店员的专业水平和服务质量，让顾客在店内有更好的购物体验。

3. 优化价格策略：考虑不同层次的消费者需求，提供多个价格档次的产品，方便不同消费群体购买。

4. 推广宣传：加大品牌宣传力度，通过各种途径增加品牌知名度，吸引更多顾客。

5. 创新产品研发：投入更多研发经费，不断推出新品，提高产品的创新度和竞争力。

6. 加强与消费者的互动：通过店铺活动、社交媒体等方式与消费者进行互动，了解他们的需求和意见，根据反馈进行改进。

来伊份营销策划方案一、背景介绍来伊份作为中国著名的特色饮食品牌，已经拥有了数百家门店，而其产品也在不断升级，以适应越来越多客户的需求。

然而，在市场竞争激烈的行业中，来伊份需要更加积极主动地进行营销策划，从而提升品牌知名度和市场份额。

二、目标客户1.年龄在18-40岁之间的消费者2.明确对中式小吃饮食文化感兴趣的人群3.注重食品健康安全和品质的消费者三、营销目标1.提升品牌知名度2.增加销售额和市场份额3.打造品牌形象和品牌口碑4.建立品牌与消费者之间的情感连接四、营销策略1.网络营销即在社交媒体、App等网络平台上进行推广宣传，吸引目标客户的关注，如微信公众号、微博、头条等。

同时，也可以通过互联网直播、视频宣传等形式进行线上互动，加深品牌在客户心中的影响。

2.场地性宣传以来伊份门店为核心场地，利用门店或者场馆组织活动，如厨艺大赛、美食文化日等，通过与当地组织或者明星嘉宾的合作，增加宣传效果。

3.传统媒体宣传包括各类主流媒体广告、电视、报纸、杂志等，让更多的人有机会了解来伊份，进而购买品牌产品，增加品牌知名度。

4.大型促销活动如品牌周年庆、节假日推广、特别折扣等，通过大规模的赠品活动、抽奖活动等，吸引更多的目标客户前来品尝美食。

五、实施步骤1.策划拟定分析来伊份市场现状，明确目标，确定策划方案，为后续实施工作奠定基础。

2.网络营销开通微信公众号、微博，发布产品资讯、美食攻略等，吸引目标客户。

同时，在社交媒体进行活动宣传，如抽奖、签到等，增加互动性，并且诱导客户消费。

3.场地性宣传利用来伊份门店或场馆主办美食文化日、厨艺大赛等活动，提高门店知名度，并提供试吃和品鉴机会，吸引更多的消费者。

4.传统媒体宣传制作纸质媒体宣传物料，如海报、折页，然后交由各报纸、杂志媒体发布。

同时电视媒体也是重要途径之一，如央视、卫视、本省台以及地方频道，制作品牌形象宣传片，并期待媒体采访机会以线上线下深入宣传。

5.大型促销活动策划大型促销活动，如品牌周年庆、节假日促销，整合门店资源进行特别折扣或赠品活动，提高流量并通过送礼品的手法拉近与顾客的情感距离。

2022年第17期行业·公司|公司深度Industry·Company 来伊份：陷入增长困局不能自拔本刊记者王柄根2016年，“零食第一股”来伊份（603777）顶着巨大的光环登录上交所主板，不曾想，上市即为巅峰，股价此后一路下滑，而股价萎靡的背后则是来伊份被后起之秀们陆续赶超。

从2017年起，来伊份的增长“停滞”、高分红合理性等问题便逐渐突出，公司为了打开新的增长点，甚至跨界做起了酒水饮料，但效果怎样还未知。

另一方面，来伊份的研发投入极低，而销售投入巨大，二者相差几十倍，虽然行业本身就存在“搞销售投入、低研发投入”的特征，但如此巨大差异还是令人诧异。

增长愈显乏力来伊份总部位于上海，创始人为施永雷和郁瑞芬夫妇。

成立之初，来伊份采用了不同于过往零食主要在大卖场零散销售的模式，而是将各种零食集中于一家店内，以连锁的形式专门销售零食。

2006年对于来伊份来说是个重要的年份，在这一年里，依靠着约800余款产品的覆盖和直营连锁化的发展模式，来伊份走出上海大本营，将业务拓展至了江苏等地。

在接下来的几年内，来伊份的经营范围便主要集中于江浙沪地区。

就这样，凭借先发优势，以直营连锁模式为主的来伊份不断扩张，最终在经济发达、物流顺畅的江浙沪地区生根、发芽并发展至今。

2016年10月，来伊份在上海证券交易所主板上市，成为国内第一家实现上市的休闲零食企业。

此时的来伊份，已在全国的16个省级行政区内开设了超2000家连锁门店，其中大多数为直营门店。

公司上市之初，受到投资者热捧，股价一度冲上56.54元（前复权），市值达200来亿元，可惜出道即颠峰，此后一路滑坡，至今市值仅剩40多亿元。

来源：Choice 数据股价萎靡的背后，还是公司基本面支撑不够。

2016年，来伊份营收为32.37亿元，同比小幅增长了3.51%；净利润为1.34亿元，同比微增了1.90%，虽然在营收和净利润上还保持着净增长，但相较于过去，增速已大为放缓。

来伊份营销策划方案范文一、市场分析来伊份（LAIYIFEN）是中国领先的休闲食品品牌，以水果干为主要产品，主要消费群体为年轻人和儿童。

随着时代的发展和消费者需求的变化，来伊份需要制定一项新的营销策划方案来适应市场的竞争。

1. 目标市场分析来伊份的目标市场主要为年轻人和儿童。

年轻人是消费者群体中的重要一部分，他们追求个性化、健康、时尚的生活方式，对水果干这类营养、方便的休闲食品有较高的需求。

儿童则是另一个重要的消费者群体，他们对食品的品质、口味和包装有较高的要求。

2. 竞争对手分析目前，休闲食品市场竞争激烈，竞争对手众多。

来伊份的主要竞争对手包括有山寨水果、果香源、三只松鼠等。

这些品牌在产品质量、口味、包装等方面与来伊份相似，竞争对手的不断崛起给来伊份带来了巨大的压力。

3. SWOT分析根据对来伊份公司的分析，我们可以得出以下SWOT分析：（1）优势：来伊份拥有多年的品牌积累和市场经验，产品质量有保证，口味丰富多样，包装精美，充分满足了消费者对休闲食品的需求。

（2）劣势：由于市场竞争激烈，来伊份在品牌认知度和市场份额上相对较低，需要加强市场推广力度；此外，产品创新力度相对较小，对新品种的开发较慢。

（3）机会：休闲食品市场的需求增长迅速，消费者对健康食品的需求不断增加，这为来伊份提供了广阔的市场空间和发展机遇。

（4）威胁：竞争对手的不断涌现和品牌认知度的提升，给来伊份带来了威胁；此外，政策法规的变化以及恶性竞争等因素也可能对来伊份的发展产生不利影响。

二、目标和定位1. 目标（1）品牌认知度：提高来伊份品牌在目标市场中的认知度。

（2）市场份额：提高来伊份在休闲食品市场中的市场份额。

（3）销售额：提高来伊份的销售额，实现持续的增长。

2. 定位（1）目标市场：年轻人和儿童是来伊份的主要目标市场。

（2）产品定位：健康、方便、时尚的休闲食品。

（3）品牌定位：高品质、高性价比的休闲食品品牌。

三、营销策略1. 产品策略（1）新品研发：加大新产品的研发力度，推出更多符合消费者需求的新品种，以提升产品的创新性和竞争力。

来伊份项目可行性分析报告目录概论 (4)一、原辅材料供应 (4)(一)、来伊份项目建设期原辅材料供应情况 (4)(二)、来伊份项目运营期原辅材料供应及质量管理 (5)二、制度建设与员工手册 (6)(一)、公司制度体系规划 (6)(二)、员工手册编制与更新 (7)(三)、制度宣导与培训 (8)(四)、制度执行与监督 (10)(五)、制度评估与改进 (11)三、来伊份项目建设背景及必要性分析 (13)(一)、行业背景分析 (13)(二)、产业发展分析 (14)四、市场分析 (15)(一)、行业基本情况 (15)(二)、市场分析 (16)五、技术方案 (17)(一)、企业技术研发分析 (17)(二)、来伊份项目技术工艺分析 (18)(三)、来伊份项目技术流程 (20)(四)、设备选型方案 (21)六、进度计划 (23)(一)、来伊份项目进度安排 (23)(二)、来伊份项目实施保障措施 (24)七、风险评估 (26)(一)、来伊份项目风险分析 (26)(二)、来伊份项目风险对策 (26)八、环境影响评估 (27)(一)、环境影响评估目的 (27)(二)、环境影响评估法律法规依据 (28)(三)、来伊份项目对环境的主要影响 (28)(四)、环境保护措施 (28)(五)、环境监测与管理计划 (29)(六)、环境影响评估报告编制要求 (29)九、财务管理与资金运作 (30)(一)、财务战略规划 (30)(二)、资金需求与筹措 (30)(三)、成本与费用管理 (31)(四)、投资决策与财务风险防范 (32)十、来伊份项目管理与团队协作 (33)(一)、来伊份项目管理方法论 (33)(二)、来伊份项目计划与进度管理 (34)(三)、团队组建与角色分工 (34)(四)、沟通与协作机制 (35)(五)、来伊份项目风险管理与应对 (35)十一、制度建设与员工手册 (36)(一)、公司制度建设 (36)(二)、员工手册编制 (38)(三)、制度宣导与培训 (39)(四)、制度执行与监督 (41)(五)、制度优化与更新 (42)十二、公司治理与法律合规 (43)(一)、公司治理结构 (43)(二)、董事会运作与决策 (45)(三)、内部控制与审计 (46)(四)、法律法规合规体系 (48)(五)、企业社会责任与道德经营 (49)概论本项目投资分析及可行性报告是一个系统性的文档，旨在规范和指导来伊份项目的实施过程。

目录：一、前言二、营销环境分析三、企业状况分析四、竞争对手分析五、消费者分析六、营销目标七、营销定位战略八、营销组合策略前言“来伊份”休闲食品于1999年在上海市徐汇区开设了第一家店，主营饮料和炒货。

随着生活水平的提高，休闲食品深受广大人民群众的喜爱。

走进超市，就会看到薯片、果脯、话梅、杏仁、开心果、肉干等休闲食品。

休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

为了更好的满足消费者的需求，“来伊份”将继续努力，以赢得更多的市场。

二、营销环境分析“来伊份”不断追求一流的产品品质，一流的服务质量，力求将”来伊份”打造成最优秀的休闲食品品牌。

公司已荣获”上海市著名商标”、”上海名牌产品”、”2010上海世博会特许产品零售商”等多项荣誉!来伊份，专卖店数量多，逛街随便就能看到，他们选店址基本是在小区密集区，学校，繁华的街道。

这样的选址环境原因有：1.这样的地方人多，人流量大，消费水平高。

2.因为人流大，而且来伊份的产品的品种也多，那就更适合这些地方了。

3产品价格公道，适合多样人群。

一般店面会出去街道，当然也有店面是设在大型卖场里面，那样也增加了消费者的选择权，这样也同样会给这样的大卖场增加消费者，因为消费者如果是冲着来伊份来的，这样并不代表消费者根本不会去大卖场买东西，可以说是两全其美。

来伊份的分店到处都是，虽然全国各地的风俗，口味不同，但是来伊份却满足了广大的消费者不同的口味，各式风味食品适合不同地区的消费者。

三、企业现状分析1999年，第一家“来伊份”休闲食品门店在上海市徐汇区开设，主营饮料和炒货，创始人为施永雷先生。

三年后，上海爱屋食品有限公司成立，将“来伊份”品牌正式纳入管理和经营体系，成为一家休闲食品连锁零售企业。

来伊份自1999年成立以来，就专注于休闲食品的研发、传播与推广。

公司确立了“立足于上海，着手于全国，放眼于世界”的发展战略梯度，采用了世界先进的“连锁专卖店”的发展模式，实施了“配送中心与管理中心”网络互动的管理机制。

来伊份项目综合评估报告目录概论 (4)一、来伊份项目投资主体概况 (4)(一)、公司概要 (4)(二)、公司简介 (5)(三)、财务概况 (5)(四)、核心管理层介绍 (6)二、组织架构与人力资源配置 (7)(一)、人员资源需求 (7)(二)、员工培训与发展 (9)三、地理位置与选址分析 (11)(一)、选址原则与考虑因素 (11)(二)、地区概况 (11)(三)、创新与社会经济发展 (11)(四)、目标市场和产业导向 (12)(五)、选址方案综合评估 (12)四、背景及必要性 (12)(一)、来伊份项目背景分析 (12)(二)、实施来伊份项目的必要性 (13)五、法律与合规事项 (14)(一)、法律合规与风险 (14)(二)、合同管理 (15)(三)、知识产权保护 (15)(四)、法律事务与合规管理 (15)六、原辅材料供应 (17)(一)、建设期原材料供应情况 (17)(二)、运营期原材料供应与质量控制 (17)七、投资方案 (18)(一)、来伊份项目总投资构成分析 (18)(二)、建设投资构成 (19)(三)、资金筹措方式 (20)(四)、投资分析 (21)(五)、资金使用计划 (22)(六)、来伊份项目融资方案 (23)(七)、盈利模式和财务预测 (25)八、市场与供应链管理 (26)(一)、供应链策略 (26)(二)、供应商关系管理 (26)(三)、存货与库存管理 (27)(四)、客户关系管理 (27)(五)、物流与分销策略 (27)九、来伊份项目进展与里程碑 (27)(一)、来伊份项目进展 (27)(二)、重要里程碑与进度控制 (28)(三)、问题识别与解决方案 (29)十、技术与研发计划 (31)(一)、技术开发策略 (31)(二)、研发团队与资源配置 (31)(三)、新产品开发计划 (32)(四)、技术创新与竞争优势 (33)十一、战略合作伙伴与投资者关系 (34)(一)、投资者关系管理 (34)(二)、战略合作伙伴关系管理 (35)(三)、投资者关系沟通 (35)(四)、投资者服务计划 (36)十二、可持续发展战略 (36)(一)、可持续发展目标 (36)(二)、环境友好措施 (37)(三)、社会影响与贡献 (38)(四)、环境保护和社会责任 (38)十三、未来展望与增长策略 (39)(一)、未来市场趋势分析 (39)(二)、增长机会与战略 (40)(三)、扩展计划与新市场进入 (40)十四、战略退出计划 (40)(一)、来伊份项目退出战略 (40)(二)、潜在退出方式 (41)(三)、退出时机与条件 (42)(四)、投资者回报与退出 (42)十五、来伊份项目监督与评估 (43)(一)、来伊份项目监督体系 (43)(二)、绩效评估与指标 (44)(三)、变更管理与调整 (45)(四)、定期报告与审计 (46)概论本报告是对来伊份市场调研项目的综合评价分析，通过深入研究市场需求、竞争状况和未来趋势，为企业制定合适的营销策略和发展规划提供参考依据。