第七章 国际货款的

国际贸易实务题库一商检、索赔、不可抗力和仲裁商品的品质商品的数量商品的包装商品的价格国际货物运输国际货物运输保险国际货款的收付交易磋商与合同的签订履行合同贸易方式第一章商品的品质一、名词解释：1、Sales by Sample2、Sample for Reference3、Counter sample4、Duplicate Sample5、F.A.Q.6、品质机动幅度二、填空题：1、商品品质是指商品的和的综合。

2、国际贸易中表示商品品质的方法可分为二大类，一是用表示，包括和；二是用表示，包括、、和。

3、凭卖方样品成交的出口商品提供样品时应注意：（1）；（2）；4、凭买方样品成交时应注意：（1）；（2）；（3）；（4）；5、凭样品交易中的出口商对于“货”“样”难以一致的商品，应在合同中加列的字样或类似的条款。

6、凭样品买卖的基本要求是：（1）；（2）。

7、在按标准洽谈交易时应说明以免发生争议。

8、品质机动幅度的规定办法有三：（1）；（2）；（3）。

9、对出口商品品质的要求包括：（1）；（2）；（3）；（4）。

10、商品的品质条件是进出口合同中的，卖方所交货物的品质如不合乎合同的规定，买方有权并要求。

三、是非题：（）1、我出口大豆一批，在合同中明确规定大豆的水份为14％，含油量18％，杂质1％，不完善粒7％。

这样的规定既科学又合理，事后不会发生纠葛。

（）2、凭卖方样品洽谈业务，卖方在对外寄送样品的同时，应留一复样存放海关，以便日后凭以核对放行。

（）3、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的做法。

（）4、凭样买卖中，凡是样品都能作为卖方交货的品质依据。

（）5、出口合同中的品质规格条款要订得高一点，以便提高出口商品的售价，保证其销路和信誉。

（V ）6、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。

四、选择题：1、凭样交易，合同没有其他规定，卖方所交货物的品质（3 ）（1）可有合理误差（2）可与样品大致相符（3）必须与样品完全一致2、参考样品是（3 ）（1）作为今后交货品质的依据（2）作为对等样之用（3）供对方了解商品品质之用3、我出口葡萄酒一批，合同中规定该酒含酒精为16％士0.5％。

国际贸易货款的支付工具在国际货物贸易中，货款的支付工具有现金和金融票据两种，其中以金融票据为主，即使用代替现金作为支付工具的金融票据来进行结算。

一、现金现金结算是指收款人和付款人以现钞或现汇来进行的货币收付行为。

国际货款的收付中，因现金的安全性差和使用不方便等缺点而较少采用。

现金结算通常仅用于小额的预付款、尾款、佣金等的收付。

二、金融票据金融票据是国际通行的结算和信贷工具，是可以流通转让的债权凭证。

国际贸易结算中使用的金融票据主要包括汇票、本票和支票，其中以使用汇票结算的为多。

（一）汇票汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时或一段时间内，对持票人或其指定人支付一定金额的无条件的书面支付命令。

1.汇票的当事人汇票涉及三方当事人，如图7-1所示：（1）出票人。

指签发汇票的人。

通常是卖方出票。

（2）受票人。

又称付款人，通常是指买方。

（3）受款人。

即领受汇票所规定金额的人，通常指银行。

图7-1 汇票涉及的当事人2.汇票的两个关键点根据汇票的定义，需要把握如下两个关键点：（1）涉及三方当事人。

汇票涉及三方当事人，即出票人、受票人和受款人。

（2）是无条件的支付命令。

国际贸易结算中使用的汇票实际上是出票人（卖方）命令受票人（买方）向持票人（银行）无条件支付一定金额的凭证。

3.汇票的内容按照中国票据法的规定，汇票必须记载下列事项，否则该汇票无效。

汇票的内容如图7-2所示：（1）表明汇票字样。

（2）无条件支付的命令。

（3）付款人及收款人名称。

（4）确定的金额。

（5）出票日期及签章。

图7-2 汇票实例4.汇票的种类从不同角度，根据不同的标准可以将汇票划分为以下几种：（1）按出票人的不同，汇票可以分为银行汇票和商业汇票。

①银行汇票（banker's draft）。

是出票人和付款人都是银行的汇票，是一家银行向另一家银行发出的书面支付命令。

②商业汇票（commercial draft）。

是出票人为商号或者个人，付款人为其它商号、个人或银行的汇票。

第七章国际贸易融资一、国际贸易短期融资1.【识记部分】（1）打包放款打包放款是出口方银行为支持出口商按期履行合同，出运交货，向收到合格信用证的出口商提供的用于采购、生产和装运信用证下货物的专项贷款。

打包放款是信用证项下国际贸易短期融资的方式，又称为信用证打包放款，属于出口方银行以出口商为受益人的信用证做抵押，贷放短期周转资金的融资行为。

（2）出口押汇出口押汇是指企业在向银行提交信用证项下单据依付时，银行根据企业的申请，将企业提交的全套单证相符的单据作为抵押进行审核，审核无误后，参照票面金额将款项垫付给企业，然后向开证行寄单索汇，向企业收取押汇利息和银行费用并保留追索权的一种短期出口融资业务。

出口押汇实质上是一种以运输中的货物为抵押，要求银行提供在途资金融通的票据贴现业务。

（3）进口押汇进口押汇是由开立信用证的银行为作为开证申请人的进口商提供的一种资金融通，其实质是银行对进口商的一种短期放款。

（4）保付代理保付代理又称承购应收账款，实质在以商业信用方式出口货物时，出口商交货后把应收账款的发票和装运单转让给保理商，即可取得应收取的大部分货款，日后一旦发生进口商不付款或逾期付款的情况，则由保理商承担第一付款责任。

2.【领会部分】（1）打包放款的基本操作流程①出口商在收到信用证后，向其往来银行提出打包放款申请。

②出口商向其往来银行提供近期财务报表及营业执照等材料。

③出口商将信用证正本留在其往来银行作为抵押品，获得其往来银行贷款。

（2）打包放款的金额和期限①最高金额为信用证金额的80%。

②期限不超过信用证有效期后的15天，一般为3个月，最长不超过半年。

③展期。

当信用证出现变更最后装船期、信用证有效期，出口商不能按照原来的时间将单据交④给银行的情况时，出口商应在贷款到期前10个工作日向银行申请展期。

⑤展期需要提供的资料有贷款展期申请书、信用证修改的正本。

（3）进口押汇的种类、对象和条件①种类：信用证单据的押汇、远期信用证承兑的押汇、远期银行承兑汇票的贴现。

国际贸易实务课程教学大纲一、课程基本信息二、课程性质国际贸易实务是市场营销专业的专业必修课程,是培养综合营销管理人才的专业课程之一;本课程专门研究国际间商品交换的具体过程,包括国家地区间货物买卖的程序、操作方法和技巧,这其中应遵循的有关国际公约、国际贸易惯例和相关法律,是一门实践性、操作性和综合性很强的应用型课程;通过本课程的学习,使本专业学生了解必要的国际贸易实务方面的基本理论与国际惯例,掌握进出口贸易的的程序、操作技巧以及注意事项,为今后的实际工作打下坚实的基础;本课程的前导课程为管理学、经济学、市场营销学;三、教学目标和任务本课程的教学目标和任务是：通过本课程的学习,使学生全面深入地理解国际贸易的基本理论,掌握国际贸易的基本程序、具体做法和合同的各项交易条件,并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作,同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作,学会国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则,将理论与实际相结合,以便按国际规则办事,更好地进行进出口业务操作;四、教学要求本课程通过阐述有关国际贸易实务的程序、国际惯例和实际案例,要求学生了解国际贸易的基本理论和基本技能与方法；具备洞察形势、分析实际问题、解决实际业务问题的能力,掌握进出口业务的基本程序、基本做法、通行惯例和普遍原则,使学生能够将所学知识运用到工作实践,从而提高实际动手能力;五、课程学时安排六、主要内容第一章绪论4课时教学目标通过本章学习了解世界外贸发展格局,理解国际贸易的基本概念,掌握国际贸易适用的法律原则,了解进出口贸易的一般程序;教学内容第一节世界及中国外贸的发展状况内容：世界外贸的发展状况；中国外贸的发展状况；中国主要贸易伙伴重点讲授：中国外贸的发展状况第二节国际贸易的性质及特点内容：国际贸易的性质；国际贸易的特点重点讲授：国际贸易的特点第三节国际贸易适用的法律与惯例内容：国际贸易适用的法律；国际贸易适用的惯例重点讲授：国际贸易适用法律原则第四节进出口贸易的一般程序内容：进口贸易的程序；出口贸易的程序重点讲授：出口贸易的程序教学重点、难点国际贸易适用法律原则思考题：1、国际贸易实务的研究对象是什么2、国内贸易与国际贸易的区别3、国际贸易适用的法律原则;第二章合同的标的6课时教学目标通过本章学习了解品名、品质、数量和包装等条款在国际贸易合同中的意义,掌握条款内容规定方法及注意事项,熟悉和运用各类包装标志;教学内容第一节商品的品名内容：品名的构成、命名的方法、商品命名的注意事项重点讲授：商品命名的注意事项第二节商品的品质内容：商品的品质的含义、凭实物买卖、凭样品买卖重点讲授：凭样品买卖第三节商品的数量内容：数量计量单位、毛重、净重、以毛作净、法定重量、溢短装条款重点讲授：商品的数量的表示方法、溢短装条款第四节商品的包装内容：运输包装、销售包装重点讲授：运输包装教学重点、难点凭样品买卖的注意事项、溢短装条款、运输标志唛头思考题：1、名词解释： 1质量以卖方样品为准2良好平均品质3毛重和净重2、怎样用文字说明在合同中表示进出口商品的品质3、订立品质条款时应注意些什么问题4、在进出口贸易中,常用的商品计量单位有哪些5、什么是“溢短装条款”在合同中怎样执行第三章国际贸易术语8课时教学目标通过本章学习了解贸易术语的重要性,贸易术语的作用和相关的国际贸易惯例,掌握常用贸易术语的具体内容及使用中应注意的问题;教学内容第一节国际贸易术语的产生和作用内容：国际贸易术语的概念；产生的原因；有关贸易术语的国际惯例；国际贸易术语的作用重点讲授：国际贸易术语的作用第二节常用六种国际贸易术语解释内容：FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP重点讲授：FOB、CFR、CIF风险责任划分；六种主要贸易术语之间的关系第三节其他五种国际贸易术语解释内容：EXW、FAS、DAT、DAP、DDP重点讲授：EXW、DAT教学重点、难点货交承运人、象征性交货、六大术语风险责任划分、两组贸易术语之间的关系思考题：1、名词解释： 1 贸易术语 2 象征性交货2、为什么称“ CIF”为到岸价是错误的3、“老三种”与“新三种”的区别与联系;第四章货物的交付6课时教学目标通过本章学习了解国际贸易的各种运输方式,掌握海洋运输的基本知识,学会运费的计算及运输单据的填制方法;教学内容第一节运输方式内容：海运、运费计算、铁路运输、空运、公路运输、管道运输、集装箱运输、多式联运重点讲授：海运、运费计算、多式联运第二节装运条款内容：装运港、目的港、“滞期/速遣”条款重点讲授：装运港、目的港第三节运输单据内容：装货单、大副收据、海运提单、海运单重点讲授：海运提单教学重点、难点海运费的计算、海运提单的性质和种类思考题：1、班轮运输中,承托双方的责任、费用和风险是如何划分的2、租船合同中为什么订有“滞期/速遣”条款3、进出口业务中,在确定装运港地和目的港地时应注意那些问题4、何为国际多式联运它具有哪些特点第五章国际货物运输保险6课时教学目标通过本章学习了解国际贸易运输保险的重要性及各种保险种类,了解中国保险条款和英国协会货物保险条款的区别,掌握海洋运输保险的基本知识,学会保险费的计算及保险单证的填制方法;教学内容第一节海上货物运输保险中的风险和损失内容：海上风险；海上损失；海上费用重点讲授：海上风险；推定全损第二节我国海运货物保险条款内容：平安险；水渍险；一切险；各险别之间的区别与关系重点讲授：各险别之间的区别与关系第三节伦敦保险协会条款及保险实务内容：协会保险条款险别的解释；出口货物运输保险险别的选择；保险原则重点讲授：保险原则教学重点、难点海上风险的划分,平安险、水渍险、一切险的承保范围,可保原则思考题：1、海上风险与外来风险分别包括哪几种2、何谓推定全损试举例说明3、试述我国进出口保险的基本做法;第六章进出口商品的价格6课时教学目标通过本章学习了解作价方法和价格条款的重要性,学会佣金和折扣的表示及计算方法,核算换汇成本；正确订立合同中的价格条款;教学内容第一节作价方法和币种选择内容：固定价、不固定价、半固定价、滑动价格、币种选择重点讲授：币种选择第二节出口商品的成本核算内容：出口盈亏率、出口换汇成本、出口创汇率重点讲授：出口盈亏率、出口换汇成本第三节佣金与折扣内容：佣金的表示方法、折扣的表示方法、佣金的计算、折扣的计算重点讲授：佣金的计算第四节主要贸易术语的价格构成与换算内容：FOB、CFR、CIF、FOBC、 CFRC、CIFC的价格构成及其之间的换算重点讲授：净价与含佣价的换算第五节买卖合同中的价格条款内容：价格条款的内容、制定价格条款的注意事项重点讲授：制定价格条款的注意事项教学重点、难点佣金的计算、净价与含佣价的换算、价格条款的内容思考题：1、名词解释：1佣金 2折扣 3含佣价2、怎样选择计价货币什么叫“硬币”和“软币”3、什么是换汇成本、出口商品盈亏率、出口商品创汇率第七章国际货款的支付8课时教学目标通过本章学习了解收付条款在合同中的重要意义,理解国际货款收付的大致程序,掌握国际贸易中常用的支付工具与支付方式,熟知支付条款的内容及相关单证的填制方法,学会开立审核及修改信用证;教学内容第一节支付工具内容：汇票；本票；支票重点讲授：汇票第二节汇付和托收内容：汇付的概念；信汇；票汇；电汇；托收的程序重点讲授：票汇；托收第三节信用证内容：信用证的含义；信用证的性质；信用证的种类；信用证支付的一般程序重点讲授：信用证的性质；信用证支付的一般程序教学重点、难点汇票的使用、托收的程序、信用证的性质和程序思考题：1、名词解释：1汇票 2本票 3背书 4票汇 5承兑交单 6不可撤销信用证2、托收分为哪几种出口采用托收方式应注意哪些问题3、说明信用证的含义、性质与特点;第八章国际货物买卖合同的磋商与履行4课时教学目标通过本章学习了解国际贸易交易磋商和合同签订的大概程序,掌握发盘与接受的法律或惯例规定理解公约对逾期承诺的规定;使学生了解出合同履行的重要意义及履约的大致过程,并熟练掌握信用证审核、修改的基本方法和外贸常见单证的缮制原则;教学内容第一节交易磋商的程序内容：询盘；发盘；还盘；接受重点讲授：发盘成立的要件；接受成立的要点第二节出口合同的履行内容：催证；收证；备货；订舱发货；收款；交单重点讲授：审核信用证；订舱发货教学重点、难点发盘成立的要件、审核信用证原则思考题：1、如何构成一项有效的发盘2、接受有效成立的条件是什么3、国际货物买卖合同中采用信用证方式结算,出口企业如何审证4、出口时主要制作哪些单据七、教材与参考书1、教材建议选用：刘秀玲,2011年,国际贸易实务,对外经济贸易大学出版社本书为高等院校国际经济与贸易专业“十二五”规划教材,经过长时间的检验,在历届教学中反映良好,内容准确合理,结构合适,能够满足本科教学的需要;2、参考书目：1 吴国新、郭凤艳,2012年,国际贸易实务第五版,机械工业出版社2 黎孝先,2011年,国际贸易实务第五版,对外经济贸易大学出版社八、考核方式及成绩评定1、考核方式：开卷考试、闭卷考试或者考核,由任课教师任选其一;2、成绩评定方式的主要构成及比例：1开卷考试或闭卷考试考勤20%平时作业12%平时案例讨论、发言及课堂表现8%期末开卷考试或闭卷考试60%,考试题目的设计上,尽可能避免片面强调对书本知识的死记硬背,重点检验学生对基本概念和基本理论的掌握程度以及学生应用所学知识解决实际问题的能力;2考核考勤20%课堂表现10%作业20%国际贸易现状调查与我国跨境电子商务发展报告50%;其中,平时的考勤、课堂表现、作业及提问、案例分析等多种形式为平时成绩,采取分散时间、分散项目考核方式,着重对学生的学习过程进行评价;国际贸易现状调查与我国跨境电子商务发展报告,要求学生在课程学期期间,主要通过文献调查等形式了解世界贸易格局、我国国际贸易现状及我国跨境电子商务发展现状,在此基础上分小组完成调查报告,并将报告制作成PPT上台阐述答辩,调查报告最后以课程论文的形式提交作为期末成绩;。

国际贸易实务之国际货款支付范本一：国际贸易实务之国际货款支付正文：一、概述国际货款支付是国际贸易中至关重要的一环。

本章将详细介绍国际货款支付的概念、目的及相关流程。

二、国际货款支付方式本章将详细介绍国际货款支付的常见方式，包括信用证支付、托收支付、电汇支付等，并对每种支付方式的优缺点进行分析。

三、国际货款支付的流程本章将详细介绍国际货款支付的流程，包括合同签订、付款指令的发出、货款收取及结算等各个环节的具体操作步骤。

四、国际货款支付的注意事项本章将详细介绍国际货款支付过程中需要注意的事项，包括货款支付时限、银行手续费、付款指令的合法性等方面的问题，并给出相应的解决方法。

五、国际货款支付的风险防控本章将详细介绍国际货款支付过程中的风险，并介绍相应的防控措施，包括加强对买方的信用调查、选择合适的支付方式、选择可靠的银行等。

六、国际货款支付案例分析本章将以实际案例为例，对国际货款支付的典型情况进行分析，并给出相应的解决方案，以读者更好地理解和应用。

附件：本文档涉及附件附件1：国际贸易合同范本附件2：国际货款支付指令样本法律名词及注释：1.信用证：一种由银行开立的保证支付文件，确保出口商可以获得应收的货款。

2.托收：一种将货款委托给银行收取并转交给出口商的支付方式。

3.电汇：通过银行电子转账将货款从买方账户直接转入卖方账户的支付方式。

4.付款指令：出口商向银行发出的指示，要求银行按照约定的方式向其支付货款。

范本二：国际贸易实务之国际货款支付正文：一、引言国际货款支付是国际贸易中的重要环节，对于买卖双方来说都具有重要意义。

本章将介绍国际货款支付的背景和意义。

二、国际货款支付的基本概念本章将对国际货款支付的概念进行详细解释，包括货款支付的定义、目的和作用等方面内容。

三、国际货款支付的方式本章将详细介绍国际货款支付的常见方式，包括信用证支付、托收支付、电汇支付等，分析各种方式的特点和适合范围。

四、国际货款支付的程序本章将以实际案例为例，详细介绍国际货款支付的程序，包括合同签订、付款指令的发出、货款收取及结算等各个环节的具体操作步骤。

第七章国际货款的收付1、美国某商人按CFR纽约条件并凭信用证付款方式向意大利某商人购买一批智利产的金鱼粉，买方通过美国银行开出一张不可撤销的信用证，其中规定：在议付单据中，提单必须是空白抬头并注明运费已付，品质证书必须证明含蛋白质不低于70%。

但议付时，受益人却提供不可转让的提单，且无“运费已付”字样，品质证书仅注明蛋白质为67％，发票的商品名称为鱼粉，而不是金鱼粉。

由于单证不符，遭开证银行拒付。

后受益人又补交了符合信用证要求的单据，并要求开证银行凭单付款，但由于单证寄到开证行时，信用证的有效期已过，故开证银行再次拒收单据和拒付货款。

问：开证行有无权利这样做？2、在第一次海湾战争爆发前，南京某公司向新加坡某公司出售价值218万美元的2000公吨聚乙烯塑料。

双方约定，凭不可撤销的即期信用证付款。

合同签订后，卖方收到对方开来的信用证，随即按合同的规定发运了货物。

出人意料之外的是海湾战争并没有使石油产品涨价，反而使价格大幅下降。

买方收货后声称：产品质量有问题，并要求每吨降价200美元，否则即拒付货款。

卖方发货后向银行交单时，并不存在“不符点”，银行在收单11天后才表示拒收单据拒付货款。

问：根据上述情况，卖方应如何处理，为什么？3、某年X公司在秋交会上与C.D贸易公司成交一笔银耳出口交易。

双方商定支付方式为即期信用证。

合同中的支付条款规定为：“Terms of payment: By Irrevocable L/C available with Seller‟s draft at sight, to be valid for negotiation on China within 15 days after shipment. L/C must reach the Sellers 30 days before shipment.”（付款条件：以不可撤销信用证凭卖方跟单即期汇票于装运日后15天内在中国议付到期。