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写字楼招商方案目录一、前言 (2)1.1 编写目的 (2)1.2 预期效果 (3)二、市场分析 (3)2.1 行业概况 (5)2.2 市场需求 (6)2.3 竞争格局 (7)三、目标客户定位 (8)3.1 客户群体特征 (9)3.2 客户需求分析 (10)3.3 客户价值分析 (11)四、招商策略 (12)4.1 产品策略 (13)4.3 渠道策略 (15)4.4 推广策略 (16)五、招商执行计划 (17)六、风险评估与应对措施 (19)6.1 市场风险 (19)6.2 竞争风险 (20)6.3 法律风险 (21)七、招商效果评估 (22)7.1 招商成果量化 (23)7.2 招商过程监控 (24)7.3 招商效益评估 (24)八、招商策略优化建议 (25)8.1 调整产品策略 (27)8.2 优化价格策略 (28)九、总结与展望 (30)9.1 实施效果总结 (31)9.2 发展战略展望 (32)一、前言随着经济的快速发展和城市化进程的加速推进，写字楼市场日益成为投资领域的热点。
为了满足市场需求，提高写字楼的招商效果，本方案旨在明确写字楼招商的目标、策略和实施步骤，为项目的顺利推进提供有力保障。
本方案将围绕写字楼的市场定位、目标客户群、品牌形象等方面展开，通过深入分析客户需求、优化产品品质、提升服务水平等手段，实现写字楼的高效运营和可持续发展。
本方案还将关注行业动态和市场变化，及时调整招商策略，以应对各种挑战和机遇。
通过本方案的实施，我们期望能够为投资者创造更大的价值，为租户提供更优质的服务，为社会经济发展做出积极贡献。
1.1 编写目的本招商方案的编写目的在于明确阐述写字楼的招商策略和目标，确保招商工作的顺利进行，实现写字楼的商业价值和经济效益最大化。
通过本方案的制定和实施，旨在吸引优质企业入驻，共同打造高品质的商务环境，提升写字楼的知名度和竞争力。
本方案还将详细阐述招商的具体步骤和措施，为招商团队提供明确的指导方向，确保招商工作的有序开展。
400、根据中国《商标法）的规定，注册商标有效期一般为（）年A、5年B、15年C、20年D、10年答案D401、广东省政府质量奖评审自（）以来，已开展了三届省。
A、2010年B、2013年C、2011年D、2009年答案D402、“卓越绩效评价准则”评分指南中，赋予“结果”的总得分为（）。
A、400B、120C、80D、100答案A403、（）是当今世界最先进、最有影响力和代表性的卓越绩效评价准则。
A、ISO9000质量管理体系标准B、欧洲质量奖评审准则C、美国波多里奇国家质量奖评审准则D、日本戴明奖评审准则答案C404、《卓越绩效评价准则》国家标准的国标编号为（）。
A、GB/Z19579B、GB/T19580C、GB/T16949D、GB19580答案B405、品牌延伸是指企业将（），以凭借现有成功品牌推出新产品的过程A、某一知名品牌扩展到多个不成名的产品上B、某一知名不品牌扩展到另一成名的产品上C、某一知名品牌扩展到另一产品相同的产品上D、某一知名品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上答案D406、公关传播是指利用第三方的认证，为（）提供有利信息，从而教育和引导顾客。
A、品牌B、企业管理C、产品D、顾客答案A407、组织应当监视品牌管理的环境，搜集所需信息，分析实现( )的可能性A、销售计划B、品牌管理目标C、战略目标D、经营目标答案B408、品牌风险作为（）的一种主要形式，它不是独立存在的，而是在潜伏在企业的经营战略A、设计风险B、创新风险C、企业风险D、营销风险答案C409、品牌管理应坚持突出质量、技术、创新在品牌建设中的核心作用，加大产品或服务（）创造、运用、保护和管理力度；A、管理能力B、商标C、技术标准D、知识产权答案D410、品牌管理的主体是（）A、企业本身B、利益相关方C、员工D、顾客答案A411、品牌战略管理是品牌管理上升到企业（）的高度，企业将品牌作为核心竞争力来打造，品牌处于企业各经营要素的核心。
9。
上海自贸试验区建设的核心在于建立与国际通行规则相衔接的贸易投资制度体系，把( ）作为核心任务，把防范风险作为重要底线,通过构建开放型经济新体制，激发产业发展的新动能。
制度创新理念创新改革创新贸易创新10.（），对人民币资本项目可兑换、金融市场利率市场化、人民币跨境使用等方面创造条件进行先行先试.加强金融制度创新增强金融服务功能健全金融风险防控体系增强金融制度规范11。
12。
13.僵尸企业之所以“僵”而不死，主要是它们依赖（)生存，靠政府补贴、银行续贷等方式获得给养.经济因素环境因素市场因素非市场因素21。
关于房地产,以下表述中，正确的是（）。
房地产的爆发式增长直接推动经济发展房地产业增加值对经济增长的贡献率呈上升趋势房地产具有产业链条长、关联行业多的特点以上均对22。
23.天然气可用于（）。
工业交通以上均对26.拉动中国经济的“三驾马车"不包括（）.筹资投资消费净出口2。
2008年国际金融危机爆发以来，世界经济进入深度调整期，全球经济增长不确定性因素加剧,呈现（)三个新特点，加剧了中国的产业结构调整的难度。
结构调整分化复苏波动复苏脆弱复苏3。
中国经济在一些方面仍存在着较大潜在动能空间,包括( ）。
区域产业升级孕育着巨大的动能优化要素投入，增强经济动能的空间依然较大市场的对内对外开放能够提高产业的整体发展效率,释放产业的新动能通过改革降低制度性成本、释放经济动能的潜力巨大4.5。
1。
2.中国仍然存在通过增加要素的投入来增加经济发展的动能的可能性，特别是一些区域的开发，都意味着更多的资源投入到新的生产领域。
（)正确错误3。
4.5。
6。
消费结构的演变决定了产业结构的发展方向.（)错误2。
3.从目前的人口年龄结构上看，中国已经步入老龄化社会，2015年65岁及以上老龄人口占（)。
2%10%30％40％5。
6。
7。
8。
9。
新开放观提出,要转变对外开放战略思想观念,就要用（)的战略眼光看待中国的对外开放,站在全球的角度把握中国所处的位置,从而提升对外开放在国家战略中的定位,思考中国对外开放的战略需求。
第一章整合营销传播的概念及内涵第一节IMC的概念一、IMC理论的提出营销理论已经发展了数十年，经历了消费品营销（50年代）、产业营销（60年代）、非赢利及社会营销（70年代）、服务及关系营销（80年代）、整合营销（90年代）的演变。
营销，是一个不断进化的概念。
60年代的麦卡锡曾把霍华德的传统理论做了进一步的发展，对市场营销提出了新的见解，即所谓的“目标市场”理论，并认为市场营销的基本组合是4Ps：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销(Promotion)。
80年代以来，市场学理论权威科特勒根据当时贸易保护主义的抬头和生态环境的恶化问题，又提出了大市场营销的理论，即在传统的4Ps的基础上加上两个P：政治力量（Political power）和公共关系（Public relations）。
那么，进入二十一世纪，随着消费者生活水平的迅速提高，生活型态的极大改变，接受外部讯息的手段极大地丰富，更为重要的是全球市场的一体化（这就意味着市场上的产品竞争将日愈激烈），市场营销必将迈入一个全新的时代，即感觉营销时代。
事实上，无论是麦卡锡的4Ps还是科特勒6Ps，其所谓的产品、价格、地点、促销政治、公关等变数都具有策略性管理的内涵，企业的组织者如果能够根据市场的变化审时度势，提出一整套可供操作的营销体系并不算十分困难的事。
按照科特勒的观点，营销管理即是所谓的分析、计划和控制。
然而，当代企业的营销不管我们的企业采取何种营销管理模式，其最终的目的只有一个，那就是要引起销售。
而要引起销售的前提除了上述的6Ps之外，更为重要的一个前提条件就是要把有关企业恰当的讯息在恰当的时间以恰当的媒介和恰当的方式传播给恰当的目标受众。
在这里，传播是一个企业与目标消费者沟通并进而引起销售的不可缺少的先决要素，所以，才会有人说营销即传播。
90年代广告学专家舒尔茨等人提出的整合营销传播（Integrated Marketing Communications）理论在各国广为流行足以说明当今企业界已经越来越认识到广告传播的重要性。
一鼎金融方案方案背景随着金融科技的快速发展和市场竞争的加剧，传统金融机构面临着许多挑战。
为了应对这些挑战，一鼎金融公司决定推出一项新的金融方案，以提供更好的金融服务和增加市场份额。
本文档将介绍一鼎金融方案的目标、实施计划和预期效果。
方案目标一鼎金融方案的主要目标是提供各种金融服务，并吸引更多的客户。
具体目标包括：1.提供优质的金融产品和服务，满足客户的需求；2.提升客户体验，提高客户忠诚度；3.扩大市场份额，增加公司的收入和利润。
方案实施计划为了实现以上目标，一鼎金融将采取以下步骤来推出金融方案：1. 市场调研在推出金融方案之前，一鼎金融将进行市场调研，了解客户需求和竞争对手情况。
这将有助于确定金融方案的特点和优势，以及确认目标客户群体。
2. 产品开发根据市场调研结果，一鼎金融将开发适合目标客户群体的金融产品。
这些产品可能包括贷款、信用卡、理财产品等。
在产品开发过程中，一鼎金融将注重创新和差异化，以满足客户不同的需求和偏好。
3. 技术建设一鼎金融方案需要借助先进的技术来支持业务运营和客户服务。
因此，一鼎金融将进行技术建设，包括建立可靠的金融系统、开发方便的移动客户端和建立安全的数据管理系统。
4. 市场推广一鼎金融方案推出后，公司将实施全面的市场推广活动。
这包括制定营销策略、进行广告宣传、组织推广活动等，以吸引更多的目标客户并提高品牌知名度。
5. 客户服务一鼎金融方案的成功离不开优质的客户服务。
公司将加强培训和人员配备，以提供高效、便捷和个性化的客户服务。
同时，公司将建立客户反馈机制，及时了解客户需求和反馈，并根据反馈做出调整和改进。
方案预期效果一鼎金融方案的实施预期将带来以下效果：1.增加客户数量和客户忠诚度，提升公司市场份额；2.改善客户体验，提高客户满意度；3.增加公司收入和利润；4.增强公司竞争力，保持市场领先地位。
结论一鼎金融方案是一项旨在改善金融服务和增加市场份额的战略性举措。
通过研究市场需求、开发适合客户的金融产品、借助先进技术和加强客户服务，一鼎金融有望实现目标，提供更好的金融服务，并在竞争激烈的金融市场中取得成功。
市场营销错题您的姓名： [填空题]_________________________________一、单选31.产品生命周期中投入期的策略用一个字来概括，即（） [单选题]A.准(正确答案)B.优C.改D.转33.下列适合短，宽渠道的是（） [单选题]A.市场范围较小的商品(正确答案)B.市场的地理位置分散C.时尚性较强的产品D.产品体积大且笨重35.下列不属于有效市场细分原则的是（） [单选题]A.可衡量性B.可进入性C.动态性(正确答案)D.时效性38.企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（） [单选题]A.广告B.人员推销C.营业推广(正确答案)D.公共关系42.某企业用生活方式、个性等因素来划分消费者群,该企业选择的市场细分标准是（） [单选题]A.地理细分B.人口细分C.行为细分D.心理细分(正确答案)29.对于电力、自来水等标准化产品,一般情况下应选择（） [单选题]A.集中性市场策略B.差异化市场策略C.无差异市场策略(正确答案)D.一体化成长策略31.柯达公司将照相机的价格定得较低,而将胶卷的价格定得较高,成为利润的主要来源,这种定价策略是（） [单选题]A.关联产品定价(正确答案)B.副产品定价C.产品差别定价D.系列定价38.按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是（） [单选题]A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要(正确答案)D.社会需要39.消费者购买决算过程的题序通常为（） [单选题]A.引起需要→收集信息→评价比较→决定购买→购后感受(正确答案)B.引起需要→评价比较→收集信息→决定购买→购后感受C.收集信息→评价比较→引起需要→决定购买→购后感受D.决定购买→引起需要→评估比较→收集信息→购后感受41.产品组合的长度是指企业所拥有（）的数量 [单选题]A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线(正确答案)32.某服装公司向中年男性顾客提供衬衫、T恤、西装等产品，这种市场覆盖模式属于（） [单选题]A.产品一市场集中化B.市场专业化(正确答案)C.选择性专业化D.产品专业化34.“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。
1、甲比乙早一周完成了一个相同的发明，但乙比甲早一天提出了专利申请，若此发明符合授予专利的条件，请问应当将专利授予（B）。
A、甲B、乙C、甲、乙共有2、在下列主题中，（C）可获得外观设计专利的保护。
A、饮料B、饮料的配方C、饮料的包装盒3、管理专利工作的部门在专利权人请求其处理侵犯专利权的行为时，可以（B）。
A、认定侵权行为成立，责令停止侵权行为并确定赔偿数额B、认定侵权行为成立，责令停止侵权行为并就赔偿数额进行调解C、认定侵权行为成立，责令停止侵权行为，但不得就赔偿问题进行调解或确定赔偿数额4、2004 年在我国商标局的商标注册申请量已达（A）件，其中国外申请人的商标注册申请量为6 万余件。
A、58.8 万B、48.8 万C、38.8 万5、国务院于2002 年2 月4 日颁布了（C），对北京奥运会标志的保护工作进行了专门规定。
A、《奥林匹克知识产权保护规定》B、《奥林匹克知识产权保护条例》C、《奥林匹克标志保护条例》6、根据《著作权法》，表演者对其表演所享有的权利是（C）。
A、表演权B、表演者权C、肖像权7、世界上著作权制度大致分为两派，即（A）。
A、英国派与美国派B、德国派与法国派C、英美法系与大陆法系8、植物新品种权的申请由（A）负责受理和审查。
A、国务院农业、林业行政管理部门B、国家知识产权局C、国家工商行政管理总局9、在我国，集成电路布图设计权的行政处理部门是（A）。
A、国家知识产权局B、国家工商行政管理局C、国家版权局10、集成电路布图设计权的保护期限是（A）。
A、10 年B、15 年C、20 年11、我国专利法规定，外观设计专利权的保护范围（D）A、以外观设计专利本身为准B、以外观设计专利产品为准C、以图片和照片为准D、以表示在图片或者照片中的该外观设计专利产品为准12、下列国际公约和多边协定中，没有著作权保护内容的是（A）A、《巴黎公约》B、《伯尔尼公约》C、《世界版权公约》D、《知识产权协定》（TRIPS）13、商业秘密受保护的条件中不包括（A）A、未公开性B、创造性C、实用性D、保密性14、为生产经营目的使用或者销售不知道是未经专利权人许可而制造并售出的专利产品，能证明其使用或者销售的产品具有合法来源的，依法应当（B）A、承担全部赔偿责任B、不承担赔偿责任C、与制造商共同承担赔偿责任D、承担部分赔偿责任15、商标权人在注册商标有效期满前，未能办理续展注册手续，它可以在注册商标有效期满之日起多长时间内继续办理续展注册手续？（A）A、6 个月B、9 个月C、12 个月D、18 个月16、在下列保护知识产权的国际公约中，最先规定保护驰名商标的是(D)A、伯尔尼公约B、TRIPS 协定C、商标国际注册马德里协定D、巴黎公约17、著作权法规定的出租权适用于以下所列的哪一类作品?(C)A、音乐作品B、美术作品C、电视剧D、文字作品18、某市残联出于关心和扶持残疾人事业的目的，未经刘某同意，将刘某已出版的中文版《知识经济与信息革命》一书翻译成盲文出版。
湖南省2019年专业技术人员公需科目继续教育培训——《一带一路与开放强省》考试试题及答案1. “一带一路”是指( 丝绸之路经济带 )和“21世纪海上丝绸之路”。
2. 在湖南进出口中( 私营企业) 是占比最大的贸易主体。
3. 2018年湖南进出口总额在全国的排位是第( 19)位。
4. 湖南最大的外资来源地是( 香港 )。
5. 首家落户湖南的国家级经贸平台是( A )。
A.中国-非洲经贸博览会B.中国-东盟经贸博览会C.中国-欧盟经贸博览会D.中国-中东经贸博览会6.湖南首条定期洲际全货机航线,长沙--北美定期洲际全货机航线，是在（2018）年开通的。
7.2017年7月18日，( 湖南省人民政府 )通过了《中共湖南省委关于大力实施创新引领开放崛起战略的若干意见》。
8.我国已经连续多年保持着世界（第一）大货物贸易国地位。
9. “232调查”。
2018年3月，美国以“国家安全”为由，对进口钢铁和铝产品分别征收25%和10%关税。
依据的是美国贸易法案中的（“232条款”）。
10. 2018年，我国高新技术产品出口累计总额为7468.66亿美元，比去年同期增长11.9%。
占出口总额的30.03%。
湖南省出口高新技术产品243.8亿元，增长7.5%，占出口总额的（12%）。
11.当今招商引资的竞争，在一定程度上说就是( 投资环境 )投资环境的竞争。
12.湖南企业参与在湘央企业的海外投资经营行为被称之为（借船出海）。
13. （绿地投资）是指跨国公司等投资主体在东道国境内依照东道国的法律设置的部分或全部资产所有权归外国投资者所有的企业。
14.湖南的外贸依存度在中部六省中居于第（6）位。
15. 内陆开放新高地中的开放主要是指内陆省份在经贸活动中对（境外）的开放。
16. 长沙市从美国和（ ABCD）引进的直接投资属于长沙利用的外资。
A.日本B.香港C.台湾D.韩国17. 湖南开放崛起战略5大开放崛起专项行动中的“对接500强、提升产业链”行动，500强指的是（世界500强、国内500强、民营500强）18.湖南设立的海关特殊监管区包括（长沙黄花综合保税区、岳阳城陵矶综合保税区、株洲铜塘湾保税物流中心）等等。
