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了解不同类型的市场营销策略及其应用场景市场营销是企业获取利润、扩大市场份额的关键手段之一。
不同类型的市场营销策略具有各自的特点和应用场景，本文将介绍几种常见的市场营销策略，并分析其适用的场景。
一、差异化市场营销策略差异化市场营销策略是指企业通过将产品或服务与竞争对手区别开来，以满足特定目标群体需求的一种策略。
该策略的目的是为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高产品或服务的竞争力。
应用场景：适用于市场竞争激烈、产品同质化程度高的行业。
例如，手机市场竞争激烈，许多品牌的产品功能相似，但企业可以通过技术创新、设计风格、用户体验等方面的差异化来吸引不同的消费群体。
二、定位市场营销策略定位市场营销策略是指企业通过明确产品或服务在目标市场中的特点和差异，使其在消费者心中形成独特的地位和形象，从而实现市场定位的一种策略。
该策略的目的是为了针对特定的目标市场，满足其需求，并形成品牌或产品的独特卖点。
应用场景：适用于市场细分明显、目标市场需求多样化的行业。
例如，某汽车品牌可以通过定位市场营销策略来满足不同消费者群体的需求，比如定位为高端豪华车、经济型轿车等，针对不同的目标市场进行推广和营销。
三、线上线下结合市场营销策略随着互联网的发展，线上线下结合的市场营销策略变得越来越重要。
线上市场营销可以通过互联网渠道进行推广和销售，而线下市场营销则侧重于实体店面、活动和展览等形式进行宣传和销售。
线上线下结合的市场营销策略可以最大程度地覆盖消费者群体，提高品牌知名度和销售额。
应用场景：适用于线上线下渠道结合的行业，如零售业、餐饮业等。
例如，快餐连锁品牌可以通过线上渠道接受外卖订单，同时通过线下实体店面提供堂食服务，既满足线上购买的便利性，又能提供线下用餐的体验。
四、口碑传播市场营销策略口碑传播市场营销策略是指通过消费者之间的口口相传，以及社交媒体等渠道来传播产品或服务的好评和推荐，从而提高品牌形象和市场影响力的一种策略。
该策略的目的是通过消费者的真实评价和推荐，建立起信任和好感，促使其他人购买。
工业品市场营销策略分析论文市场营销论文•相关推荐工业品市场营销策略分析论文市场营销论文现阶段中国工业品市场营销策略尚处于产品观念阶段和销售阶段，极少部分企业进入营销阶段，还有一部分企业处于生产观念阶段，与消费品营销发展水平相比，营销观念认知程度还存在较大的差距。
营销问题一直没有得到相应的重视，众多企业把工业品营销一直等同于“关心营销”和“灰色营销”，极大地影响了工业品企业的发展。
随着世界经济全球一体化步伐的不断加快面对营销技术、管理经验、财力雄厚的跨国集团的竞争，更加需要国内的工业品企业研究成功企业的营销方式，探讨营销创新课题，尽快摆脱目前传统的、原始的贸易型营销，总结出适应我国国情的工业品营销方式。
一、英特尔品牌跨位营销分析及启示国内的工业品营销方式很简单，主要采取直销的方式，通用的方式就是请客送礼拉关系，这是由工业品营销多是大顾客，大单采购的特点决定的，但是，随着产品同质化程度越来越高，市场竞争越来越激烈，传统的直销方式逐渐显示出它的不足，愈加规范的市场环境，面对客户关于产品质量和价格越来越苛刻的要求，靠一味的上门推销、塞回扣等方式，慢慢不能适应市场的要求，因此，工业品营销创新刻不容缓。
分析英特尔企业，借鉴它的成功营销策略，对国内工业品企业有很大的启发。
（一）英特尔品牌跨位营销工业产品和日用消费品相比，其品牌知名度低，众多企业仅把工业品品牌当作简单的商标，起到下游企业识别同类产品的作用，营销对象主要为组织和机构，不是普通消费者即产品的最终用户。
这是由于面对指向性明确的下游企业和庞大的商品消费群体，两者之间品牌营销成本千差万别，众多工业企业都选择前者进行营销，但英特尔公司选择了后者，向最终用户进行品牌营销，这看似无用的努力却获得了极大的成功。
众所周知在PC机CPU市场上，英特尔一直占据着80%以上的市场份额，英特尔最大和最主要的竞争对手AMD公司即使在技术上领先于英特尔的2000年，其市场份额也没有达到20%，英特尔公司的成功就在于其“interinside”品牌塑造计划。
2023-11-06contents •工业品市场营销概述•传统工业品市场营销模式•工业品市场营销新模式•工业品市场营销新模式的实施策略•工业品市场营销新模式的优势与挑战•工业品市场营销新模式的案例分析目录01工业品市场营销概述工业品市场概述01工业品市场是生产资料市场，以企业为交易对象，包括原材料、设备、组件、零部件、半成品等。
02工业品市场在国民经济中占据重要地位，是连接产业链、价值链的关键纽带。
03工业品市场受到宏观经济、政策、技术等多方面因素的影响。
010203工业品市场营销以企业为对象，注重长期合作关系，强调服务与质量保障。
工业品市场营销的产品技术含量高，购买决策复杂，需要专业化的销售团队。
工业品市场的价格波动大，竞争激烈，需要灵活的市场营销策略来应对。
工业品市场营销的特点工业品市场营销的重要性工业品市场营销是企业获取竞争优势的关键环节，有助于提高企业品牌形象和市场占有率。
工业品市场营销有助于满足客户需求，提高客户满意度，进而促进企业长期发展。
工业品市场营销能够优化企业资源配置，提高生产效率，降低成本，增加企业盈利能力。
02传统工业品市场营销模式传统工业品市场营销模式往往以生产者为中心，忽视消费者需求和市场竞争，缺乏对市场趋势的敏锐洞察。
营销理念落后传统工业品市场营销模式主要依赖展会、销售人员的推销以及广告等传统营销手段，缺乏创新和多样性。
营销手段单一传统工业品市场营销模式往往缺乏对数据的收集和分析，无法准确把握消费者需求和市场趋势，难以制定科学决策。
缺乏数据支持随着市场经济的发展，工业品市场竞争日益激烈，传统营销模式难以突显优势。
市场竞争加剧消费者需求多样化互联网技术的冲击随着生活水平的提高，消费者对工业品的需求日益多样化，传统营销模式难以满足市场需求。
互联网技术的快速发展，使得传统营销模式受到严重冲击，新型营销模式亟待发展。
030201难以满足消费者需求传统工业品市场营销模式难以准确把握消费者需求，难以提供个性化的产品和服务，影响消费者体验。
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灵希观察官方网站欢迎在线订阅!工业品的营销创新一、工业品营销的行业特性：1.由于工业品的消费用户一般是组织或机构，其营销信息的需求内容、类型.信息负载量大，用户的信息加工处理过程更复杂。
2.由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。
因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些购买行为有影响的人的传递和作用。
3.由于工业品的产品标准和参数规范性较强，技术含量较高，对供应商的售后服务要求也高。
4.由于工业品的行业专有属性很强，采购标的大，采购方一般都比较谨慎，对供应商的考察、比价、选择一般有一套相对系统完善的评价指标体系，通常采用招投标的形式采购。
——中国工业品企业高层精英首选原创资讯平台众多中国工业品企业的高层精英们，都有一个共同的目标：将企业做大做强；都有一个共同的特征：热爱学习思考；近两年都有一个兴趣爱好：订阅灵希观察资讯；灵希观察为读着提供最新的工业品营销，工业品销售方法，工业品企业管理，工业品采购等一体的高端资讯平台，联合工业品营销研究院倾力打造，让广大读者更容易得到阅读及专业收获。
灵希观察官方网站欢迎在线订阅!5.由于工业品在多数情况下属于采购方的重要的生产经营用物资、设备、原料等，从控制成本和质量影响角度看，对供应商的价格和质量方面的要求更高。
6.由于工业品销售给采购方后，在采购方运营和使用过程中才会影响到众多的人，也就是说采购方并非是工业产品的最终受益者。
二、由于行业的特性，很多工业品企业依然采用传统的销售模式，恰恰陷入了一些营销误区：1.关系至上。
产品差异化与创新策略在当今竞争激烈的市场环境中，产品差异化和创新策略是企业取得成功的重要因素之一。
通过对产品的差异化和创新，企业能够在市场上脱颖而出，提高竞争力，并满足消费者不断变化的需求。
本文将探讨产品差异化和创新策略对企业的影响，并分析如何有效地实施这些策略。
一、产品差异化的重要性产品差异化是指企业通过在产品的功能、品质、外观、服务等方面与竞争对手进行区别，满足消费者个性化需求的一种策略。
在同质化产品林立的市场中，产品差异化可以让企业在激烈的竞争中脱颖而出，建立自己的市场地位。
首先，产品差异化可以提高企业的竞争力。
通过在产品中注入独特的创新，企业可以吸引更多的消费者，并建立起品牌忠诚度。
当消费者在众多选择中看到企业独特的产品特点和优势时，他们更有可能购买该产品，并在未来持续选择该品牌。
因此，产品差异化对企业而言是获取市场份额和提高竞争力的关键。
其次，产品差异化可以拓展市场。
针对不同的消费群体和需求，企业可以开发多样化的产品，满足各类消费者的购买意愿。
通过多样化的产品线，企业可以进军不同的市场细分领域，并获得更多的销售机会。
例如，一家面膜品牌可以推出抗衰老系列、美白系列和保湿系列等，以满足不同年龄、不同肤质消费者的需求。
最后，产品差异化可以增加产品附加值。
通过在产品中添加独特的功能、技术或设计，企业可以赋予产品更高的附加值。
消费者愿意为具有独特功能或设计的产品支付更高的价格，这样可以增加企业的利润空间。
例如，手机厂商通过在手机中加入高像素摄像头、指纹解锁等功能，提高了手机的附加值，以支持更高的售价。
二、创新策略的重要性创新策略是企业在产品开发、技术应用、营销推广等方面不断追求新思路和新方法的一种战略。
通过创新，企业可以打造独特的产品和服务，带来成本效益、市场占有率和品牌声誉的增长。
首先，创新可以推动企业的发展。
在快速变化的市场环境中，只有不断创新才能保持企业的竞争力。
通过将创新理念融入企业的产品和服务中，企业能够满足消费者对新鲜感和个性化需求的追求，同时可以抢占市场份额，实现持续增长。
工业品市场营销新模式随着经济的发展和技术的进步，工业品市场也在不断变化和发展。
传统的市场营销模式已经无法满足新的需求和挑战。
因此，工业品市场营销需要创新和突破，以适应新时代的发展。
一、数字化营销随着互联网的普及，工业品市场也逐渐进入数字化时代。
企业可以通过建立自己的官方网站、开展电子商务等方式，将产品和服务直接推送给消费者。
数字化营销可以大大提高企业的曝光率和知名度，为企业带来更多的机会和销售额。
通过互联网，企业可以随时随地了解消费者的需求和反馈，及时调整自己的产品和服务。
同时，数字化营销还可以通过数据分析和挖掘，进一步优化市场营销策略和提高市场效益。
二、个性化定制工业品市场的竞争越来越激烈，传统的一刀切的市场营销方式已经不再适用。
消费者对于产品和服务的个性化需求越来越高，企业需要根据消费者的需求和喜好进行定制化生产和服务。
通过个性化定制，企业可以满足不同消费者的特殊需求，提高产品的附加值和竞争力。
同时，个性化定制还可以加强企业与消费者之间的互动和沟通，建立良好的客户关系，增加企业的忠诚度和再购买率。
三、品牌塑造在工业品市场中，品牌的重要性不言而喻。
传统的工业品市场营销模式注重于产品的功能和性能，忽视了品牌的建设。
然而，随着消费者需求的升级和品牌意识的增强，品牌已经成为企业在市场竞争中的核心竞争力。
通过品牌塑造，企业可以树立自己的品牌形象和声誉，塑造企业的品牌价值和文化。
企业可以通过品牌的差异化和个性化，吸引消费者的眼球，提高产品的认知度和美誉度。
品牌塑造还可以帮助企业建立良好的企业形象，增强消费者对企业的信任和忠诚。
四、合作共赢工业品市场的竞争已经不再是单纯的价格竞争，而是资源整合和合作共赢的竞争。
企业需要与供应商、分销商和合作伙伴开展深度合作，实现资源共享和互利共赢。
通过合作共赢，企业可以享受到合作伙伴的技术、渠道和人才优势，提高企业的竞争力和效益。
同时，合作共赢还可以带来市场的共同开拓和品牌的共同推广，为企业带来更多的机会和发展空间。
工业品市场营销模式创新分析与传统消费者购买行为相比较，工业品的采购在一定程度上会涉及跟多的参与者，购买行为相对来说更复杂，社会参与者还会提起与其相关的建议，使其能够购买到符合企业生产的所需的产品。
本文主要围绕着工业品市场营销模式创新进行了探究。
标签：工业品;市场营销;模式创新工业品市场在实际发展中面向的是组织购买者的市场，并不是消费者个人。
在消费品市场中，工业品市场企业、客户、产品和购买行为有很多不同的地方，所以说，工业品市场营销有着一定的特殊性。
一、工业品市场营销中存在的问题（一）市场营销观念比较浅薄对于传统工业品企业来说，比较注重企业产品研发、生产、质量和环节的掌控，秉承着“酒香不怕巷子深”的思想。
工业品企业在发展中更注重产品研发、生产环节，在市场营销中投入的资源和精力相对来说比较少。
而且工业品对技术环节的要求比较高，传统工业品企业中更重视专业技术人员，销售人员大多数都会由其他部门工作人员来担任，大多数都是得到生产经营任何和指标之后在会生产，因此存在定产定销的情况，而且自身对市场营销观念不太强[1]。
（二）技术支持相对来说比较薄弱工业品生产需要有专业技术能力比较高，还有产品生产的特殊环节，而且产品应用也属于跨专业、跨行业的，营销人员在了解和掌握产品特性的基础上能够与客户进行更好的交流，能够及时解答客户所提出的问题，使其能够有效减少客户对产品的担心，增加客户群体的满意度。
营销人员在做好市场信息收集、完成订单的同时也要提升自身对企业产产品的掌握度，尤其是工业品技术方面，进一步提升对企业产品的认知和了解。
（三）服务质量有待提升工业品企业产品在销售后，其产品大多数应用于生产环节，而且工业品自身有着很强的针对性，能够为企业生产需求所定制，但是在产品销售之后，对产品各项延伸服务还不够到位，要知道，好的服务能够吸引更多的客户群体。
在客户群体购买工业品之后，在一定程度上会对产品生产单位的服务提出一些要求，例如，出现使用不顺畅的情况下回及时与供货单位联系，若是问题不能及时处理，因工业品生产的连续性，在某种程度上会对客户生产造影响，甚至出现停产的现象。
差异化营销策略及应用差异化营销策略是一种市场营销方法，旨在通过突出产品或服务与竞争对手的差异来吸引目标客户群体。
这种策略可帮助企业建立自己独特的品牌形象，从而提高市场份额和盈利能力。
以下是差异化营销策略的一些常见应用方式：1.产品差异化：产品差异化是最常见和直接的差异化营销方式。
企业可以通过创新设计、技术优势或独特功能来使产品与竞争对手区别开来。
例如，在手机市场上，苹果公司通过独特的设计和用户体验，将其产品与其他竞争对手区分开来。
2.服务差异化：除了产品本身的差异化之外，企业还可以通过提供独特的客户服务来实施差异化营销策略。
良好的售后服务、专业的咨询等都可以增加客户的满意度和忠诚度。
例如，在航空业，一些航空公司通过提供贴心的服务和额外的附加值，吸引客户选择他们的航班。
3.定位差异化：企业可以通过对市场细分和目标客户定位来实施差异化营销策略。
通过研究目标客户的需求和偏好，企业可以开发和推销适合这一特定群体的产品或服务。
例如，尝试将产品定位为高端产品或者专门迎合特定群体的产品。
4.品牌差异化：品牌差异化是一种通过品牌形象来实施差异化营销的策略。
企业可以通过打造与众不同的品牌形象来吸引目标客户。
例如，可通过品牌故事和独特的品牌声调来树立品牌形象，以吸引目标客户的关注。
5.价格差异化：定价策略是营销中的重要组成部分，企业可以通过给产品定价上与竞争对手不同的价格来实施差异化营销策略。
价格的差异化可以通过提供更高的品质和价值来实现，也可以通过低价来吸引更多的顾客。
例如，奢侈品牌通过高定价来突出其独特的品质和标志。
差异化营销策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标客户群体的关注和选择。
然而，实施差异化营销策略也需要深入了解目标市场和竞争对手，并投入足够的资源和努力来实现策略的目标。
差异化营销策略是一种非常重要的市场营销手段，通过突出企业产品或服务与竞争对手的差异，吸引目标客户群体，提高市场占有率和盈利能力。
工业品市场差异化营销策略创新应用录入：admin 来源：Internet 时间：2006-11-3 【字体：大中小】〖双击滚屏〗工业品市场差异化营销策略创新应用关键词:差异化策略优化资产增值服务价值链供应链实况解决方案市场变化的速度比营销更快。
传统的营销模式要适应未来,必须将营销解构,重新定义,然后加以延伸。
------菲利普。
科特勒博士营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务,而是一门创造真正客户价值的艺术。
------菲利普。
科特勒博士从菲利普。
科特勒博士这二段精辟论述。
悟出营销策略创新是给顾客创造价值的艺术。
市场经营活动中市场营销学领域的新概念不断涌现，尤其是随着中国经济高速发展,适应指导知识经济时代市场营销的新概念如雨后春笋，不仅从理论上，更因在实践上推动了市场营销的“革命”,制定创新合理实务的差异化营销策略是赢得市场前景根本渠道。
知识经济时代是以服务为主导的知识经济,相对于农业经济、工业经济而言。
知识经济时代是建立在知识和信息的生产、分配、交换和使用基础上的经济。
知识用于经济，知识成为经济发展的主要动力。
知识经济促进市场营销学的发展,工业品市场差异化营销策是从市场营销理论衍生出来。
所谓差异化营销策略就是在价值链环节凭借技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品。
在市场营销售方面，通过有特色的增值服务手段,在顾客心目中树立不同一般的效益价值形象。
为顾客所提供的是竞争对手不可替代的。
“鹤立鸡群”就是差异化策略追求的最高目标。
若差异化营销的着力点在产品，天地就会很窄，其实差异化的视角应该放在顾客价值链全过程的市场竞争中赢得主动权,其增值服务是核心竞争力之一。
核心和前提:营销观念创新。
需要从满足顾客需求的传统营销观念转变为不仅满足顾客需求，还要创造顾客价值需求的新营销理念工业品市场差异化营销策略创新应用是以增值服务为导向,在实践中探讨研究,对市场营销学理论发展的拓展,是知识经济时代经济发展的需要。
如何创新?如何寻找与竞争者市场营销服务的差异?以工业品市场顾客需求分析:顾客购买产品的价值取向。
不仅是产品自身价值,更重要是使用价值,确保顾客设备资产运行正常。
降低设备资产运营综合成本。
提高生产运营效率。
这正是许多竞争对手没有意识到工业产品市场的卖点,与竞争者差异点在何处?传统销售服务模式是滞待的售后服务。
有问题再进行服务。
产品质量问题在保修期间。
包修,包换,包退。
即所谓工业品市场产品最高星级的“三包服务”。
但此售后服务往往顾客看不到服务价值所在,因此不能完全理解目标顾客购买意愿。
造成当今工业产品市场常出现以价格竞争倾销局面。
在与竞争对手进行比较后,制定了不以价格竞争而以增值服务赢得市场的差异化创新策略，此策略分为以下三个方面进行论述:以技术服务为先导策略工业产品质量至关重要,产品寿命不仅是靠产品制造质量尚需靠维护质量才可有可靠寿命。
施以不同的相应服务就能延长产品的使用周期，提高营销效果。
往往顾客购买只考虑到产品质量的需求,未能认知使用质量价值需求。
影响产品质量寿命主要因素顾客对产品技术要求不清楚。
产品选型是否满足设备工艺需求,产品安装是否正确,如何按期进行维护,故障判断处理不当等都会使产品寿命缩短。
这些因素关联到产品的销售价格及顾客下次购买行为。
案例如:在福建台湾某石材加工企业,主要生产花岗岩/大理石建筑石板材,国外意大利设备。
安装在砂拉锯设备上轴承部件从某商家购买,但使用寿命更换周期都不到半年损坏,每次通告商家同意退换但需一周货期,售后服务不错。
但企业得停厂待修损失产值。
该企业准备交涉索赔,同时找到我公司分析是否产品质量有问题。
经分析并不是产品本身质品存在问题而是企业使用装配不正确,油脂选择不当,润滑不良。
造成使用寿命提前失效。
通过我公司技术服务工程师判断分析后,现场进行技术讲座培训安装指导。
造成提前失效16%原因是安装不当,36%原因是润滑不良。
企业即刻选择我公司购买。
并告诉采购部门我公司是该企业的首选供应商。
因为企业体会到服务的价值,并找到关键问题所在,更重要是延长运行时间又减少停机时间。
所以营销在进入市场之前以技术服务为先导策略,行业市场定位,了解顾客生产设备工艺概况,通过技术讲座;技术支持;技术培训;技术沟通。
建立相关维护流程,提供涉及维护管理的理论和实践方面的资料。
帮助顾客认识产品使用价值,产品的寿命直接将影响设备资产的收益。
同时得到竞争对手服务优劣差异,知己知彼,百胜不殆。
技术服务为先导差异化策略是现代工业品市场营销观念的有效方式之一。
现代营销观念，产品实体本身所具有的营销功能逐渐下降，而产品本身所具有的附加利益已上升到重要的营销地位。
技术服务是产品附加利益的重要部分，提供技术服务的多少及质量高低，成为顾客感受营销者提供的产品实体质量的重要指标，制造产业认为自己不是制造业，而是提供满足顾客需求的服务业，所以说：“公司并不卖产品，而是卖服务。
”售前以技术服务为先导使顾客不但对产品认知度提高,而且看到产品售前技术服务价值包-------。
产品价值与产品价格平衡点。
正是营销策略基点。
以优化资产管理增值服务策略对可以支配的资源和生产要素进行运筹,谋划和优化配置,以实现最大限度资产增值,资产运营的目标在于财富利益最大化。
设备资产的生命周期包括采购、运营管理阶段。
帮助顾客规范、优化资产管理机制，将设备资产管理贯彻到运营的每一个方面，最大程度降低设备资产运营成本和风险，提高盈利能力，从而增强综合竞争力。
优化资产管理增值服务的整个过程，应运用到产品的使用周期策略中。
设法提高设备的可靠性。
优化资产增值服务定位在顾客价值链生产经营环节引进可靠性系统设备资产状态检测维修方案跟踪服务。
及时地发现客户设备隐患,采取相应排除措施,也就减少事故的发生。
工业革命传统维修模式演变,从70年代故障维修(停机损失高)------80年代周期维修(需求库存备件量)------现代主动可靠性维修(故障根本原因,优化设备运转)。
数据统计表明通过优化资产管理增值服务顾客的设备资产的综合运营成本明显下降。
案例如:某大型造纸厂设备从国外芬兰引进造纸机,生产新闻纸供全省报业印刷厂。
在提供主动可靠性维修方案(PRM)和综合维修方案(IMS)后。
从原设备维修单位成本120-130元/马力/每年下降到70-80元/马力/每年,综合维修成本费用率下降30%以上。
更重要设备开机率上升,提高设备生产率达20-30%。
减少停机时间达10-20%,停机造成设备的损失下降。
顾客价值链延伸扩张效益显著。
目前成为长期合作伙伴,确定为一级定点供应商。
用增值服务来增加产品的价值。
一般情况下，为顾客优化资产管理增值服务具有远远超过圆满地答顾客咨询和抱怨的功能。
提高产品的服务功能能提高顾客的满意程度，包括预期的（售前）和实际的（售后）。
因而，服务就可以被看作具有这样的功能：与竞争者的差异化和增加产品的价值。
能使增加新的销售品种和增加顾客重复购买的可能,选择最佳的购买决策。
能够取得差异优势的只能是产品营销过程中的服务范围和质量。
对顾客来说，购买任何一家产品在产品实体方面所获得的利益（或效用）都大体一致，能够体现购买到产品差异的只能是产品的增值服务设备资产运行和管理直接影响企业的效益和成长期。
为顾客提供相应的优化资产管理增值服务方案，用于生产力、设备维护和劳动力利用率的管理。
深知优化设备资产管理增值服务对企业顾客的重要性。
重要性主要体现在生产运营能力保证、顾客满意度提高、顾客在价值链生产经营设备资产环节整个生命周期的管理中，优化资产管理增值服营销策略价值得以展现。
以顾客实况解决方案服务策略企业实现资源的有效配置已成为一种必然趋势。
拥有资源，需有机协调才能获得良好效益，形成这种协调的核心动力就是不断超越提升资产管理，而企业供应链、物流资源管理是高效生产的保障。
根据维修保养计划，采购维修保养的备品备件，建立库存和相应的供应链系统。
以顾客实况解决方案服务。
功能贯穿于供应链系统,同时服务的内容要超出以往狭义的服务范畴。
在供应价值链设备资产采购对企业的产能、资产管理和后期运作具有显著的影响。
供应链（SupplyChain）每个环节都含有“供”和“需”两方面。
例如企业的销部门是市场的供方，但又是生产部门的需方；而生产部门是销售部门的供方，又是采购部门的需方。
企业最基本的对立面就是供应与需求。
供应链管理思想兼顾供与需两方面，而且把需求放在重要的位置：“需求永远是供应的导向，为需求而供应”。
供应链上有五种基本流在流动。
这就是信息流、物流、资金流、价值流和工作流。
这些流相互关联、相互影响形成了一个完整的系统。
供应链管理实质上是为了加强企业的竞争优势，对这几种流进行不断优化的管理。
信息流：信息流分为需求信息和供应信息，这是两个不同流向的信息流。
需求信息（如供应商确定、生产计划、采购订单等）供应信息（如入库单、库存记录、可供量、提货发运单等）。
价值流：从形式上看，客户是在购买产品或服务，但实质上，客户是在购买产品或服务所能为自己带来的效益的价值,是购买活动的实质动机。
各种物料在供应链上移动，是一个不断增加其技术含量或附加值的增长过程。
因此，供应链有增值链（Value-addedChain）的含义。
在供应链上移动，是一个不断增加其技术含量或附加值的增长过程。
因此，由此分析价值链与供应链之间始终动态变化矛盾存在即价值链生产经营;采购环节与供应链信息流;价值流环节需求和供应实况问题。
解决方案:供应链增值资源共享与顾客建立长期合作伙伴双赢策略。
从信息流建立网络服务功能将顾客(SRM)供应商关系管理系统与公司(CRM)客户关系管理系统链接。
根据顾客企业设备状况进行行业分类,如所属。
冶金行业;电力行业;造纸行业;水泥行业;纺织化纤行业;石油化工行业;制造行业等。
又依顾客设备资产运营情况分为通用备件;计划维修备件;事故抢修件。
针对行业,备件性质进行备货,降低需求风险。
这样形成资源信息流畅渠道增值服务。
从价值流帮助顾客建立库存管理系统。
调整库存结构,在确保供应链正常运营情况下降低不必要的库存,减少流动资产占用,同时物流管理成本下降。
趋近零库存系统。
案例如:某发电厂4台300MW发电机组,供市区工业用电及生活用电。
原实况轴承库存规格型号品种有180余种,库存占用流动资产金额达七百余万元。
仍不能确保设备运行备件需求,而且每隔三年要折价处理,日常还要发生管理保养费用。
当实施联盟合作伙伴解决方案后,库存流动资金下降50%,降低库存管理费用达20-35%。
在今年仲夏正是用电高峰期,一台机组引风机发生故障,若不及时更换轴承将停机减少发电量,供应部门及时打开网络链接公司网络电厂备货数据库,库存八套货源,立即通知公司物流部送货到现场安装更换,恢复生产发电。
