下载文档原格式
目录****页数1.0 引言 22.0 零售概念及市场定位 22.1 零售概念大纲 22.2 市场定位 53.0 目标租户名单134.0 租务市场概况494.1 各行业的付租能力494.2 租金计算方法525.0 招商策略535.1 详细招商步骤535.2 目标租户招商过程555.3 主要租赁条件建议585.4 租金分析635.5 推广工具的选择68 附录方案一及方案二之初步铺规划图731.0引言此计划书是为华润新城的主力店招商定出有效策略，并详细解释要达致最佳招商成果所需采取的每一个步骤。
最理想的招商成果是在当时市场容许的情况下，为物业项目在最短时间找到最适合的租户，以当时能取得的最高租金（Best Obtainable Rent）租出商铺。
2.0零售概念及市场定位在二零零一年八月的「深圳华润世纪新城商场项目商场顾问报告」中，本行根据商品组合、主题分区、面积分配及潜在目标零售商建议，为华润新城购物中心提供“零售概念” 的建议。
考虑到最近一年来深圳零售市场的变化，以及华润新城设计方案的最新改动，本行特地对早前建议的“零售概念” 进行调整以作为整体招商及推广工作的指引方向。
2.1零售概念大纲∙深圳零售市场一向以单幢独立式经营的百货公司、仓储式商店、规划欠缺完善的中小型商场、以及购物步行街为主。
随着深圳的零售市场逐步成熟，一些较大型及设计较现代化的购物中心相继落成。
但这些新的购物中心无论在整体规划、动线设计、出租或出售策略均欠完善。
∙在过去的一年内，深圳零售市场继续迅速发展，传统的国贸、东门及华强北商圈都有新动态，其中以华强北商圈变动最大。
∙在华强北商圈除了万佳百货从华强路上搬迁到华发路上以外，新购物中心相继落成，其中包括全新建成的群星广场、全新改造的东方时尚及淑女世界等。
整体结果是华强北商圈由华强北路逐步向东扩展，从原来的一条街逐渐形成现在的片区。
∙在东门商圈方面，随着东门步行街的竣工及开业，东门逐步重拾昔日风貎。
2014年9月19日开业的重庆万象城，集万千宠爱于一身，开业当天，开业当天，共有约270家品牌店铺与重庆华润万象城同期开业，同期开业率接近85%。
当天总客流量达到40万，营业额达到1500万，在业界引起强烈关注。
今天，我们将对这个西南地区备受瞩目的“小鲜肉”做系统而深入的研究分析，供业内人士参考学习。
主要内容：开发背景、区位选址、周边商圈、交通、项目定位、规划设计亮点、业态定位与组合、入驻品牌、招商推广策略、运营管理等。
重庆华润万象城定位为重庆最好、西南地区最具示范效应的“一站式”购物中心及城市商业新地标、新核心。
作为华润中心的核心组成部分，万象城凭借最高标准的建筑设计、最丰富的业态组合、最具人性化的服务理念，彻底改变重庆的商业格局。
作为重庆档次最高、规模最大、功能最齐的购物中心，集合国际高端、时尚潮流、家庭体验三大主题元素，引领重庆市民消费习惯乃至生活方式的改变。
项目开发背景杨家坪商圈作为重庆老牌商圈，位于素有工业老区之称的九龙坡区，并且作为九龙坡区的城市中心，自然有着得天独厚的优势。
作为老牌商圈，杨家坪步行街也是重庆最著名、人流量最大的商业街之一。
根据九龙坡区政府的规划，杨家坪步行街面积将达到5.5万平方米，基础设施投入2.5亿元，为重庆史上最大的市政项目，也将是重庆至今档次最高、投资最大的步行街，巨大的投资赋予了杨家坪竞逐重庆“第二商业中心”的底气。
区位选址重庆万象城所在的九龙坡区经济发展活跃，属于传统的城市中心区域。
在重庆市主城各区中，九龙坡区GDP位居第1、社会消费品零售总额位居第2。
九龙坡区常住人口超过100万，周边人口密集、发展成熟、居民消费力较好。
除了华润二十四城自身的2万户家庭，项目3公里范围内包括万科、保利、龙湖、恒大、金科、融侨等多个知名开发商在2000年以后兴建了多个中高档社区，新增户数达15万，人口达40-50万。
项目是衔接渝中区、九龙坡区和南岸区的城市核心，同时也是主城的几何中心，具备辐射全市范围的条件。
从定位到招商调整，万象城是如何制定招商策略的？（附租金）本文从商业定位、业态组合、品牌组合、招商调整、招商管控5个方面层层还原万象城招商策略制定过程，实操性极强！一、商业定位确定整体档次和主要功能•商业定位：与宏观环境的关系▲分析1）如项目位于核心区域，且竞争状况尚可，可争取一步到位，定位于中高至高端；2）在竞争激烈的情况下，如在时机上可占得先机，则最好一步到位，否则可考虑避其锋芒；3）如在区位及竞争环境都无优势，则可考虑从中至中高端定位开始，预留日后往上调整的空间。
•商业定位：与目标客户群的关系▲分析1）5个万象城所针对的目标消费群体特征基本一致，覆盖了所在城市并辐射了周边区域较有消费力的人群，为中高档定位提供了基础；2）制定商业定位时，还应充分考虑目标租户，尤其是代表性租户（如国际一线品牌）的拓展意愿和市场空间。
•商业定位：与项目自身设计的关系▲分析1）5个万象城的商业体量都在13万-17万平方米之间，属于大中型购物中心。
该体量一方面拉大了档次定位的宽度，另一方面也为功能定位的丰富性创造了条件；2）如体量不足，则须在业态选择上有所取舍，着重考虑体现万象城定位的关键业态；3）如体量过小，则万象城功能定位的丰富性未能满足，建议不做万象城；4）建筑面积方面，都以室内购物中心为主，符合目标租户群体对购物中心硬件条件的基本要求，风险相对较小。
5）万象城的定位较为集中，即在实现中高至高端定位的基础上，适当兼顾中档消费的多样化需求，以丰富的功能定位打造一站式消费模式。
•商业定位：各地万象城及主要标杆项目定位图•商业定位：定位齐整性▲分析1）购物中心的整体定位一方面取决于关键业态（如服装、配饰、皮具等）的定位高度，另一方面取决于其他业态的定位齐整性；2）如出现定位断档，容易使得购物中心整体定位模糊，不利于后期的经营；3）购物中心的商业定位受市场环境及竞争环境的影响；4）在条件成熟的情况下可考虑一步到位，在开业初期实现相对理想的商业定位，如杭州、沈阳和南宁；5）如开业初期市场条件不许可，亦可考虑从较低定位开始，结合后期市场变化，逐步通过调整而实现理想的商业定位。
—MIXC·WENZHOU—华润置地是中国内地最具实力的综合型地产开发商之一，华润万象城（MIXC）是华润置地旗下顶尖商业地产品牌，享誉世界的中国都会综合体第一品牌。
中国首座万象城——深圳万象城的购物中心，已是深圳最大、华南最好、中国最具示范效应的超大型室内购物中心。
从深圳到杭州，再到沈阳、成都……万象城的足迹已遍布全国21座，每一座已经落成的万象城，都成为所在城市的地标级综合体与时尚潮流中心。
万象城变革着每一座城市的城市格局与面貌，为每一座城市带来首屈一指的高端商业模式，更诠释着一种全新的都市化生活方式，成为标示投资价值的金色风向标。
[ 配图：华润万象城全国布局一览图]华润荣誉：2010-2012年度中央企业“业绩优秀企业”；2012年，中央企业“业绩考核A级企业”；2013年，“华润”被认定为中国驰名商标；2012年度香港绿色企业大奖；2012年度中国社会责任卓越企业，中国社会责任百强企业；2012中国企业公民论坛，获“中国最佳企业公民”奖；2013年，大连海中国、成都二十四城两项目获“中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖”；2013年，成都万象城获中国建筑工程最高荣誉“鲁班奖”；2012年，温州万象城获“2012中国商业地产最具影响力项目”奖；2012年，沈阳万象城、大连星海湾一号两项目获房地产综合开发最高荣誉“广厦奖”；2011年，杭州万象城悦府获“中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖”；2010年，深圳万象城获房地产综合开发最高荣誉“广厦奖”；2010年，深圳万象城获中国建筑工程最高荣誉“鲁班奖”。
华润万象城作为享誉世界的中国都会综合体第一品牌，其核心构成部分——万象城购物中心，将全球顶级生活元素尽汇一处，营造出全家庭、全天候，一站式的购物、休闲及娱乐中心，呈献无与伦比的时尚生活享受。
万象城购物中心更是众多国际大牌进入内地的首选之地，如HERMES、LV、GUCCI、PRADA、DIOR、CARTIER、ZEGNA、DOLCE&GABBANA、BURBERRY等，堪称是国际一线品牌的豪门盛会。
