外贸流程-常用外贸术语大全

外贸出口货物流程出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。

其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价有：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。

二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。

在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。

这标志着出口业务的正式开始。

通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。

跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。

简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。

请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。

中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。

2、TT付款方式TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。

外贸贸易术语40个一、贸易术语1、FOB（Free On Board）中文：离岸价解释：卖方将货物交至指定港口，并支付上船费用。

2、CIF（Cost, Insurance and Freight）中文：成本加保险加运费价解释：卖方负责支付运费和保险费，直到货物到达指定港口。

3、EXW（Ex Works）中文：工厂交货价解释：卖方只需将货物交至指定地点，买方承担所有费用。

4、DAP（Delivered at Place）中文：指定地交货解释：卖方承担所有运费，将货物交至买方指定地点。

5、DDP（Delivered Duty Paid）中文：完税后交货解释：卖方负责支付所有费用，包括关税，将货物交至买方指定地点。

二、订单和支付1、MOQ（Minimum Order Quantity）中文：最低订购量解释：一次交易中买方需购买的最小数量。

2、LC（Letter of Credit）中文：信用证解释：买方银行向卖方银行开立的支付保障文件。

3、PO（Purchase Order）中文：采购订单解释：买方向卖方发送的明确购买意向的文件。

三、运输和物流1、ETA（Estimated Time of Arrival）中文：预计到达时间解释：货物预计到达目的地的时间。

2、B/L（Bill of Lading）中文：提单解释：货物所有权和运输合同的正式文件。

3、CBM（Cubic Meter）中文：立方米解释：货物体积的计量单位。

4、LCL（Less than Container Load）中文：拼箱解释：货物不足一整个集装箱，与其他货物混装。

四、证书和文件1、Certificate of Origin中文：原产地证书解释：证明货物产自特定国家或地区的文件2、Packing List中文：装箱单解释：详细列明每个包裹中的货物清单。

3、Commercial Invoice中文：商业发票解释：详细说明交易的货物和费用的账单。

外贸专业术语词汇解释一、交易流程1.询盘：买家向卖家发出的询问商品或服务价格等信息的行为。

2.报价：卖家根据买家的询盘内容，向买家提供的具体商品或服务的价格、交货期等详细信息。

3.订单：买家根据卖家的报价，向卖家发出的购买商品或服务的书面确认文件。

4.付款：买家按照订单要求向卖家支付货款的行为。

5.发货：卖家按照订单要求将商品或服务交付给物流公司的行为。

6.收货：买家收到卖家通过物流公司交付的商品或服务的行为。

7.验收：买家对收到的商品或服务进行质量、数量等方面的检验和确认。

8.退货：买家因不满意或存在质量问题等原因，将收到的商品退回给卖家的行为。

9.退款：因买家退货等原因，卖家将已收取的货款退还给买家的行为。

二、商品条款1.品质：商品的质量、规格、性能等方面的特点和要求。

2.数量：商品的总量或数量，通常以件数、重量、体积等方式表示。

3.包装：为了保护、保存和运输商品，对商品进行的包装和捆扎等处理。

4.交货期：卖家按照合同规定的时间和方式，将商品交付给买家的期限。

5.保险：为保障商品在运输和存储过程中的安全，由卖家或买家向保险公司投保的行为。

三、国际物流1.海运：利用船舶在国际间运输货物的行为。

2.空运：利用飞机在国际间运输货物的行为。

3.陆运：利用货车在国际间运输货物的行为。

4.快递：通过国际快递公司提供的快速、便捷的物流服务，将小件物品或文件等从一国迅速传递到另一国的行为。

5.仓储：在物流过程中，将商品存储在特定的场所，以便进行装卸、配送等作业的行为。

6.报关：货物进出口时，向海关申报并办理相关手续的行为。

7.商检：对进出口商品进行质量、安全等方面的检验和检测，以确保符合相关标准和规定的行为。

8.海关：国家设立的对进出口货物进行监管、征税等管理的行政机构。

9.货运代理：提供货物运输、报关、仓储等服务的专业机构，协助买卖双方完成国际物流活动。

四、外贸谈判1.谈判目标：谈判双方通过协商和交流，实现各自的经济利益和目标。

常用外贸术语大全BAF 燃油附加费Bunker AdjustmentFactorBAF 燃油附加费,大多数航线都有,但标准不一;B/L 海运提单Bill of LadingB/R 买价Buying RateC组主要运费已付CFR 成本加运费……指定目的港CFRcost and freight成本加运费价C&F成本加运费：COST AND FREIGHTC&F 成本加海运费COST AND FREIGHTCIF 成本、保险费加运费付至……指定目的港CIF 成本,保险加海运费COST,INSURANCE,FRIGHTCIF成本运费加保险,俗称“到岸价”：COST INSURANCE AND FREIGHTFOB 离岸价：FREE ON BOARDCPT 运费付至……指定目的港CPT 运费付至目的地Carriage Paid ToCIP 运费、保险费付至……指定目的地CIP 运费、保险费付至目的地Carriage and Insurance Paid To CY/CY 整柜交货起点/终点. 货柜场Container YardCY码头：CONTAINER YARDCFS场：CARGO FREIGHT STATIONC/D customs declaration报关单C．C．运费到付：COLLECT运费到付CollectCNTR NO. 柜号：CONTAINER NUMBERcertificate of origin一般原产地证CTN/CTNScarton/cartons纸箱货柜服务费Container Service Charge C/CNEE 收货人Consignee C/O 产地证Certificate of Origin CAF 货币汇率附加费Currency Adjustment Factor CFS 散货仓库Container Freight Station CFS/CFS 散装交货起点/终点CHB 报关行Customs House Broker COMM 商品Commodity CTNR 柜子ContainerD组到达DAF 边境交货……指定地点DAF 边境交货Delivered At FrontierDES 目的港船上交货……指定目的港DES 目的港船上交货Delivered Ex ShipDEQ 目的港码头交货……指定目的港DEQ 目的港码头交货Delivered Ex QuayDDU 未完税交货……指定目的地DDU 未完税交货Delivered Duty UnpaidDDP 完税后交货……指定目的地DDP 完税后交货Delivered Duty PaidDDC、IAC 直航附加费,美加航线使用DDC 目的港码头费Destination Delivery ChargeDL/DLSdollar/dollars美元D/Pdocument against payment付款交单D/P 付款交单Document Against PaymentDOC document文件、单据DOC文件费：DOCUMENT CHARGEDoc 文件号码Document NumberD/A document against acceptance承兑交单D/A 承兑交单Document Against AcceptanceDOZ/DZdozen一打D/O 到港通知Delivery OrderE组发货EXW 工厂交货……指定地点Ex 工厂交货Work/ExFactoryETA到港日：ESTIMATED TIME OF ARRIVALETD开船日：ESTIMATED TIME OF DELIVERYETC截关日：ESTIMATED TIME OF CLOSINGEBS、EBA 部分航线燃油附加费的表示方式,EBS一般是澳洲航线使用, EBA一般是非洲航线、中南美航线使用EXPexport出口EAeach每个,各EPS 设备位置附加费Equipment Position SurchargesF组主要运费未付FCA 货交承运人……指定地点FCA 货交承运人Free CarrierFAS 船边交货……指定装运港FOB 船上交货……指定装运港FOB 船上交货Free On BoardFOB 离岸价：FREE ON BOARDCIF成本运费加保险,俗称“到岸价”：COST INSURANCE AND FREIGHT FCL整箱货：FULL CONTAINER CARGO LOADFCL 整柜Full Container LoadLCL拼箱货：LESS THAN ONECONTAINER CARGO LOADFAF 燃油价调整附加费日本航线专用FAF 燃料附加费Fuel AdjustmentFactorFACfacsimile传真Form A ---产地证贸易公司F/F 货运代理Freight ForwarderFAK 各种货品Freight All KindFAS 装运港船边交货Free Alongside ShipFeeder Vessel/Lighter 驳船航次FEU 40‘柜型Forty-Foot Equivalent Unit 40’FMC 联邦海事委员会Federal Maritime CommissionFIO是FREE IN AND OUT的意思,指船公司不付装船和卸船费用FIOST条款,指船公司不负责装,卸,平舱,理舱FI是FREE IN的意思,指船公司不付装FO是FREE OUT的意思,同理指船公司不付卸G组GRI 综合费率上涨附加费,一般是南美航线、美国航线使用GRI 全面涨价General RateIncrease.gross weight毛重.gross weight毛重weight净重H组HB/L货代提单：HOUSE BILL OF LADINGHBL 子提单House B/LH/C 代理费Handling ChargeI 组IFA 临时燃油附加费,某些航线临时使用INTinternational国际的INV invoice发票IMPimport进口I/S 内销售Inside SalesIA 各别调价Independent ActionJ 组JP---代表“日元”L组FCL整箱货：FULL CONTAINER CARGO LOADLCL拼箱货：LESS THAN ONECONTAINER CARGO LOADLCL 拼柜Less Than Container LoadL/C letter of credit信用证L/C 信用证Letter of CreditLand Bridge 陆桥M 组MB/L 主提单Master Bill Of LoadingMIN minimum最小的,最低限度M/Vmerchant vessel商船MT或M/Tmetric ton公吨M/T 尺码吨即货物收费以尺码计费Measurement TonMAX maximum最大的、最大限度的M 或MED medium中等,中级的MLB 小陆桥,自一港到另一港口Minni Land BridgeMother Vessel 主线船MTD 多式联运单据Multimodal Transport DocumentN组NOVCC无船承运人：NON VESSEL OPRERATING COMMON CARRIERNVOCC 无船承运人Non Vessel OperatingCommon Carrierweight净重N/F 通知人Notify O组O/F 海运费Ocean Freight O/F海运费：OCEAN FREIGHT ORC广东地区原产地收货费：ORIGINAL RECEIVING CHARGE OB/L海运提单：OCEAN BILL OF LADING OBL 海运提单Ocean or original B/L ORC 本地出口附加费,和SPS类似,一般在华南地区使用ORC 本地收货费用广东省收取Origen Recevie Charges OCP 货主自行安排运到内陆点Overland Continental Point OP 操作OperationP组POD 目地港Port Of DestinationPOL 装运港Port Of LoadingPSS 旺季附加费Peak Season SuchargesPSS旺季附加费：PEAK CEASON SURCHARGEPSS 旺季附加费,大多数航线在运输旺季时可能临时使用REF reference参考、查价RMBrenminbi人民币PR或PRCprice 价格P/P运费预付：FREIGHT PREPAID预付PrepaidPCS 港口拥挤附加费,一般是以色列、印度某些港口及中南美航线使用PCS 港口拥挤附加费Port Congestion Surcharge PTF 巴拿马运河附加费,美国航线、中南美航线使用PKGpackage一包,一捆,一扎,一件等PCE/PCSpiece/pieces只、个、支等P/L packing list装箱单、明细表PCT percent百分比PUR purchase购买、购货S组S/O订舱单：SHIPPING ORDERS/O 装货指示书Shipping OrderSEAL NO. 铅封号S/Csales contract销售确认书S/C 售货合同Sales ContractSC 服务合同Service ContractSTL.style式样、款式、类型SPS 上海港口附加费船挂上港九区、十区steamship船运S/M shipping marks装船标记S/Shpr 发货人ShipperS/R 卖价Selling RateS/S Spread Sheet Spread SheetSSL 船公司Steam Ship LineSDR special drawing rights 特别提款权T组THC码头费：TERMINAL HANDLING CHARGETHC 码头操作费香港收取Terminal Handling ChargesT/T电汇：TELEGRAM TRANSITT/T 航程Transit TimeT/Ttelegraphic transfer电汇码头操作费Terminal Operations Option码头收柜费Terminal Receiving Charge T/S 转船,转运Trans-Ship TVC/ TVR 定期定量合同Time Volume C ontract/ Rate TEU 20‘柜型Twenty-Foot Equivalent Unit 20’ TTL 总共Total T或LTX或TXtelex电传V组VESSEL/VOYAGE船名/航次VOCC 船公司Vessel Operating Common Carrier W组W with具有WTweight重量W/T 重量吨即货物收费以重量计费Weight Ton w/owithout没有W/M 即以重量吨或者尺码吨中从高收费W eight or Measurement ton Y组YAS 日元升值附加费日本航线专用YAS 码头附加费Yard SurchargesHS-Code 海关编码即HS编码,为编码协调制度的简称The Harmonization CodeL/C/irrevocable L/C可撤销/不可撤销L/C/unconfirmed L/C 保兑信用证/不保兑信用证L/C/usance L/C 即期信用证/远期信用证L/Corassignable L/Cortransmissible L/C /untransferable L/C 可转让信用证/不可转让信用证L/C/undivisible L/C 可分割信用证/不可分割信用证L/C 循环信用证C with T/T reimbursement clause 带电汇信用证recourse L/C/with recourse L/C 无追索权信用证/有追索权信用证L/C/clean L/C 跟单信用证/光票信用证payment L/C/anticipatory L/C延付信用证/预支信用证to back L/Creciprocal L/C对背信用证/对开信用证's L/Cor:circular L/C旅行信用证Selling Agent 销售代理According to the power the principal has delegated to a selling agent, the agent may just introduce the potential customer to the principal or actually negotiate and conclude the contract between the two parties. The have the following characteristics:a An agent can only operate within the marketing territory authorized by the principal.b An agent does not carry stock. The goods are carried only as consignment inventory. Payment is based on delivery to the ultimate buyer.c The principal exporter set the retail price, retains title and controls the goods.d The profit and risk of loss remains within the principal, unless the agent is a del credere one.e Agents are usually paid with commission.按照委托人所授予其代理人的权利,销售代理可能只负责向委托人介绍潜在客户或者实际谈判并签订双方间的合同;代理人有以下几个特点：a代理人只能在委托人所授权的代理区域内执行代理业务;b代理人本身不储存货物;代理人手中的货物均为代销的货物,待最终的买主付款后,委托人才能收到货款;c委托人出口商货物的零售价格,拥有所有权并控制货物;d委托人既享有利润有承担亏损风险,除非代理人为保付代理;e代理人的报酬通常为佣金;商品品质描述商品品质交易本质上的价值,因此它是最重要的交易因素之一;贸易上的品质决定方法有：凭样品买卖,凭标准买卖,凭规格买卖等;下面我们来看看品质的表达发;品质优良：quality is excellent/ superior/ very good/ fine/ best/ high/ wonderful/ supreme/ attractive品质低劣：quality is bad/ inferior/ not good/ poor/ imperfect/ defective/ faulty/ second-rate/ lower/ unsatisfactory品质保证：retain the good quality; keep up to the standard quality; obtain a good quality; attain the best quality; secure an excellent quality物品以达标准品质：An article is up to the standard quality; An article is of the same quality as the standard; An article is equal to the standard quality; An article is the same as the standard quality物品在标准以下：An article is below the standard物品在标准以上：An article is above the standard物品和样品一致：An article is up to the sample; An article corresponds with the sample; An article is equal to the sample.-average quality 标准品质We would like to buy 500 tons of average quality corn.-customary quality 一般品质The quality of the goods shipped is customary quality.-best quality, prime quality, first-rate quality 最佳品质The goods supplied shall only be those of best quality.-quality inspection certificate 品质检验证书Please be sure to attach a quality inspection certificate.-difference in quality 品质上的差异There is a big difference in quality between the trial order and the order of this time.-guarantee of quality 品质保证We request a guarantee of quality for a period of one year on all the goods you sell.-sacrifice quality 降低品质If you sacrifice the quality and deliver goods of imperfect quality to us, well will refuse acceptance of them.市场行情描述市况上扬': The market advances.The market gains.The market rises.'市况下挫': The market declines.The market falls.The market loses.'市况活跃': The market booms.The market is excited.The market becomes active.The market becomes brisk.'市况暴跌停滞': The market slumps.The market becomes dull.The market breaks down.'市况走势上扬,市况攀升走高': The market is on the up grade.The market is on an upward trend.The market tends upward.'市况走势下跌,市况下划走低': The market is on the down grade.The market tends downward.The market is on a downward trend.The market takes downward.'市况狂跌': The market declines.The market drops.The market sags.'市况暴涨': The market jumps.The market advances.The market soars.市场行情百态动词上扬情况：The market improves 好转/ picks up 扬升/ hardens 转趋坚俏/ stiffens 坚挺/ revives 复苏/ rebounds 反弹/ regains 恢复/ rallies 重振.下跌趋势：The market collapses 崩溃/ relaxes 疲软.行情波动：The market fluctuates 波动.形容词上扬情况：The market is strong 强劲/ firm 坚稳/ exciting 活跃/ advancing 爬升/ healthy 健康.下跌趋势：The market is weak 疲软/ soft 疲软/ easy 缓慢.平稳不变：The market is quite 静止/ calm 平静/ unchanged 不变/ steady 平稳/ supported 平持外贸常见缩写1 C&Fcost&freight成本加运费价2 T/Ttelegraphic transfer电汇3 D/Pdocument against payment付款交单4 D/A document against acceptance承兑交单5 certificate of origin一般原7 CTN/CTNScarton/cartons纸箱8 PCE/PCSpiece/pieces只、个、支等9 DL/DLSdollar/dollars美元10 DOZ/DZdozen一打11 PKGpackage一包,一捆,一扎,一件等12 WTweight重量13 .gross weight毛重14 weight净重15 C/D customs declaration16 EAeach每个,各17 W with具有18 w/owithout没有19 FACfacsimile传真20 IMPimport进口21 EXPexport出口22 MAX maximum最大的、最大限度的23 MIN minimum最小的,最低限度24 M 或MED medium中等,中级的25 M/Vmerchant vessel商船26 steamship船运27 MT或M/Tmetric ton公吨28 DOC document文件、单据29 INTinternational国际的30 P/L packing list、明细表31 INV invoice32 PCT percent百分比33 REF reference参考、查价34 EMS express mail special特快传递35 STL.style式样、款式、类型36 T或LTX或TXtelex电传37 RMBrenminbi人民币38 S/M shipping marks装船标记39 PR或PRCprice 价格40 PUR purchase购买、购货41 S/Csales contract销售确认书42 L/C letter of credit信用证43 B/L bill of lading提单44free on board离岸价45cost,insurance&freight成本、保险加运费价。

国际贸易术语第一组：E组卖方在其所在地点把货物交给买方Ex Works named place 工厂交货指定地点第二组：F组卖方须将货物交至买方指定的承运人FCA: Free Carrier named place 货交承运人指定地点FAS: Free Alongside Ship named port of shipment船边交货指定装运港FOB: Free On Board named port of shipment船上交货指定装运港第三组：C组卖方必须签定运输合同,但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生事件所产生的额外费用不承担责任CFR: Cost & Freight named port of destination成本加运费指定目的港CIF: Cost, Insurance and Freight named port of destination成本,保险加运费指定目的港CPT: Carriage Paid To named place of destination运费付至指定目的地CIP: Carriage and Insurance Paid Tonamed place of estination运费保险费付至指定目的地第四组：D组卖方必须承担把货物交至目的地国家所需的全部费用和风险DAF: Delivered at Frontier named place 边境交货指定地点DES: Delivered ex Ship named port of destination船上交货指定目的港DEQ: Delivered ex Quay named place of destination码头交货指定目的地DDU: Delivered Duty Unpaid named place of destination未完税交货指定目的地DDP: Delivered Duty Paid named place of destination完税后交货指定目的地主要船务术语简写：1ORC Origen Recevie Charges 本地收货费用广东省收取2THC Terminal Handling Charges 码头操作费香港收取3BAF Bunker Adjustment Factor 燃油附加费4CAF Currency Adjustment Factor 货币贬值附加费5YAS Yard Surcharges码头附加费6EPS Equipment Position Surcharges 设备位置附加费7DDC Destination Delivery Charges 目的港交货费8PSS Peak Season Sucharges 旺季附加费9PCS Port Congestion Surcharge 港口拥挤附加费10DOC DOcument charges 文件费11O/F Ocean Freight 海运费12B/L Bill of Lading 海运提单13MB/LMaster Bill of Lading 船东单14MTD Multimodal Transport Document 多式联运单据15L/C Letter of Credit 信用证16C/O Certificate of Origin 产地证17S/C Sales Confirmation销售确认书Sales Contract 销售合同18S/O Shipping Order装货指示书19W/T Weight Ton重量吨即货物收费以重量计费20M/T Measurement Ton尺码吨即货物收费以尺码计费21W/MWeight or Measurement ton即以重量吨或者尺码吨中从高收费22CY Container Yard 集装箱货柜堆场23FCL Full Container Load 整箱货24LCL Less than Container Load 拼箱货散货25CFS Container Freight Station 集装箱货运站26TEU Twenty-feet Equivalent Units 20英尺换算单位用来计算货柜量的多少27A/W All Water全水路主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式28MLBMini Land Bridge 迷你大陆桥主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式29NVOCCNon-Vessel Operating Common Carrier 无船承运人外贸流程1．客户询盘：一般在客户下perchase Order之前,都会有相关的Order Inquiry给业务部,做一些细节上的了解;2．报价：业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,peroforma Invoice 给客户做正式报价;3．得到订单：经过洽谈,收到客户正式的订单perchase Order;4．下生产订单：得到客人的订单确认后,给工厂下订单,安排生产计划;5．业务审批：业务部收到订单后,首先做出业务审核表;按“出口合同审核表”的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明;合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同;审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行;如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行;合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进;6．下达生产通知：业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：6.1：如果是L/C付款的客户,通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到,收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证,检查是否存在错误,交货期能否保障,及其他可能的问题,如有问题应立即请客人改证;6.2：如果是T/T付款的客户,要确认定金已经到账;6.3：如果是放帐客户,或通过银行D/A等方式收汇等,需经理确认;7．验货：7.1：在交货期前一周,要通知公司验货员验货;7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的,要在交货期一周前,约客户查货并将查货日期告知计划部;7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的,要在交货期两周前与验货公司联系,预约验货时间,确保在交货期前安排好时间;确定后将验货时间通知工厂;8．制备基本文件;工厂提供的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件应由业务跟单员制作,交给单证员;9．商检：如果是国家法定商检产品,在给工厂下订单时要说明商检要求,并提供出口合同,发票等商检所需资料;而且要告诉工厂将来产品的出口口岸,便于工厂办理商检;应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条;10．租船订仓：10.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款,通常客人会指定运输代理公司或船公司;应尽早与货代联系,告知发货意向,了解将要安排的出口口岸,船期等情况,Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前,以及船期能否达到客人要求的交货期;应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知ING ORDER,通常在开船一周前可拿到定仓纸;10.2．如果是由卖方支付运费,应尽早向货运公司或船公司咨询船期,运价,开船口岸等;经比较,选择价格优惠,信誉好,船期合适的船公司,并告诉业务员通告给客人;如客人不同意时要另选客人认可的船公司;开船前两周书面定仓,程序同上;10.3．如果货物不够一个小柜,需走散货时,向货代公司定散货仓位;拿到入仓纸时,还要了解截关时间,入仓报关要求,等内容;10.4．向运输公司定仓时,一定要传真书面定仓纸,注明所定船期,柜型及数量,目的港等内容,以避免差错;11．安排拖柜：11.1．货物做好并验货通过后,委托拖车公司提柜,装柜;拖车公司应选择安全可靠,价格合理的公司签定协议长期合作,以确保安全及准时;要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸,船公司,定仓号,拖柜委托书,注明装柜时间,柜型及数量,装柜地址,报关行,及装船口岸等;如果有验货公司看装柜,要专门声明,不能晚到;并要求回传一份上柜资料,列明柜号、车牌号、司机及联系电话等11.2．传真一份装车资料给工厂,列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话;11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部,列明货柜离厂时间、实际装货数量等,并记装箱号码和封条号码作为提单的资料;要求工厂装柜后一定要记住上封条;12．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行,委托出口报关及做商检通关换单;通常要给报关留出两天时间船截关前;委托报关时,应提供一份装柜资料,内容包括所装货物及数量,口岸,船公司,定仓号,柜号,船开截关时间,拖车公司,柜型及数量,本公司的联系人和电话等;13．获得运输文件：13.1．最迟在开船后两天内,要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理;补料要按找L/C或客人的要求来做,并给出正确的货物数量,以及一些特殊要求等,包括要求船公司随同提单出的船证明等;13.2．督促船公司尽快出提单样板及运费帐单;仔细核对样本无误后,向船公司书面确认提单内容;如果提单需客人确认的,要先传真提单样板给客人,得到确认后再要求船公司出正本;13.3．及时支付运杂费,付款后通知船公司及时取得提单等运输文件;支付运费应做登记;14．准备其他文件14.1．商业发票：L/C 要求提供的文件中,对商业发票要求最严格;发票的日期要确定在开证日之后,交货期之前;发票中的货物描述要与L/C上的完全相同,小写和大写金额都要正确无误;L/C上对发票的条款应显示出来,要显示唛头;如果发票需办理对方大使馆认证,一般要提前20天办理;14.2．FORMA原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办;需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前,在发票日期之后;未能在发货之前办理的,要办理后发证书,需提供报关单,提单等文件;经香港转运的货物,FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签,证明未在港对货物进行再加工;14.3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理,要求低一些;可在发货之后不太长的时间内补办;如果原产地证书要办理大使馆加签,也和发票一样要提前20天办理;14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内,要通知客人发货的细节,包括船名,航班次,开船日,预计抵港日,货物及数量,金额,包装件数,唛头,目的港代理人等;有时L/C要求提供发送证明,如传真报告书,发函底单等,注意按客人要求的时间内办理;14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况;要显示每箱内装的数量,每箱的毛重,净重,外箱尺寸;按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符;要显示唛头和箱号,以便于客人查找;装箱单的重量,体积要于提单相符;15．交单：15.1．采用L/C收汇的,应在规定的交单时间内,备齐全部单证,并严格审单,确保没有错误,才交银行议付;15.2．采用T/T收汇的,在取得提单后马上传真提单给客人付款,确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人;15.3．如果T/T收汇的,要求收全款才能做柜的,要等收款后再安排拖柜;拿到提单后可立即寄正本提单给客人;16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记,包括电脑登记及书面登记,便于以后查询,统计等;17．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用; 18．单证员平时应注意收集运价变动,船期,航线,等信息,为业务员报价提供帮助;。

外贸术语大全在进行国际贸易时，了解和掌握外贸术语是非常重要的。

外贸术语的准确理解和运用，可以帮助我们更好地与国外客户合作，促进贸易往来。

下面是一些常见的外贸术语，希望对大家有所帮助。

1. FOB（Free on Board），离岸价，是指卖方在货物运抵装运港口时，将货物交到船上并负担装运费用的一种贸易术语。

一般用于海运。

2. CIF（Cost, Insurance and Freight），成本加保险加运费，是指卖方负责把货物运到目的港，并支付货物运输费用和保险费用的一种贸易术语。

一般用于海运。

3. EXW（Ex Works），工厂交货价，是指卖方将货物交货给买方指定的地点，卖方只需负责将货物包好，并将货物放在指定地点的一种贸易术语。

4. L/C（Letter of Credit），信用证，是一种国际贸易中常用的支付方式。

买方通过银行向卖方开出信用证，卖方在交单符合信用证的要求后，可以向开证行要求付款。

5. T/T（Telegraphic Transfer），电汇，是一种常见的国际贸易支付方式。

买方通过银行向卖方的银行账户汇款，卖方收到款项后即可发货。

6. B/L（Bill of Lading），提单，是承运人（船公司、航空公司、铁路公司等）签发给货主的一种凭证，证明货物已经装载并交付给承运人。

7. Incoterms（International Commercial Terms），国际贸易术语，是国际商会制定的一套国际贸易术语规则，明确了买卖双方在货物运输过程中的责任和义务。

8. ATA（Admission Temporaire/Temporary Admission），临时进口，是指进口国对于一定条件下的货物允许暂时免征关税和进口税的一种制度。

9. DDP（Delivered Duty Paid），交税后交货，是指卖方负责将货物交货到买方指定的地点，并承担货物进口国的一切费用和风险。

10. CE（Conformité Européenne），符合欧盟标准，是欧盟对于货物的一种质量和安全标准认证。

外贸沟通常用术语外贸沟通是国际贸易中至关重要的环节，涉及到各种术语和表达方式。

在外贸沟通中，人们常常使用以下术语来交流和沟通：1. 询盘(Inquiry)：指买家向卖家提出的询问价格、产品规格、交货期等信息的请求。

2. 报价(Quotation)：指卖家向买家提供的产品价格、交货条件和其他相关细节的报告。

3. 样品 (Sample)：指供买家检验和评估产品质量的样品。

4. 订单 (Order)：指买家向卖家下达的购买产品的正式书面指示。

5. 合同 (Contract)：指买卖双方达成的正式协议，包括产品规格、价格、交货条件等条款。

6. 付款方式 (Payment Terms)：指买卖双方约定的付款方式，如预付款、信用证、承兑汇票等。

7. 交货期 (Delivery Time)：指卖家承诺将产品交付给买家的时间。

8. 装运方式(Shipping Method)：指产品从卖家处运送到买家处的方式，如海运、空运、陆运等。

9. 报关(Customs Clearance)：指产品进出口时需要办理的海关手续。

10. 保险(Insurance)：指为产品运输过程中的损失和风险购买的保险。

11. 质量检验 (Quality Inspection)：指买家对产品质量进行检查和测试的过程。

12. 售后服务 (After-sales Service)：指卖家在产品交付后提供的支持和服务，如维修、退换货等。

在外贸沟通中，准确理解和运用这些术语对于促成交易非常重要。

双方应该确保信息的准确传递，避免误解和纠纷的发生。

同时，还需要灵活运用语言表达和沟通技巧，以建立良好的合作关系。

通过有效的沟通和合作，外贸交易可以更加顺利地进行。

外贸常用术语集锦一、贸易术语1.FOB（Free on Board）：装货港船上交货价，指货物包括运费、装载费及出口清关费等费用，到达装运港口，货物已装上船，出口方责任已了结。

2.CIF（Cost, Insurance and Freight）：货物成本、保险和运费价。

指卖方在承支付保险费和运费后，将货物装船并由卖方代理出口后负责交货的价格条款。

3.EXW（Ex Works）：工厂交货价，从工厂出货开始，不含任何运费或保险费等成本。

即指出售方支付出厂后的责任和风险，买方需自行承担货物的运输及保险费用。

4.CIP（Carriage and Insurance Paid to）：支付运费和保险费（到指定地点），卖方负责把商品运到某一点，买方支付费用后，权利和风险就转移。

5.CFR（Cost and Freight）：成本费用与运输费用（装货港船上交货价），指卖方责任已完结于装运港口以外，买方权责及风险始自卖方交货后，由买方自行承担货物的运输及保险费用。

6.DDU/ DDP：卖方在指定地点交货，包括所有费用和税收（DDP），或者是不涉及清关的（DDU）。

7.T/T（Telegraphic Transfer）：电汇，是一种由一个人到另一个人的电子资金转移方式。

8.L/C（Letter of Credit）:信用证，是一种银行所发行的一种保证付款的凭证方式，在其规定的时间和银行的要求下付款。

9.B/L（Bill of Lading）：提单，是国际贸易中确认货运合同、证明运载人的货物交接文件。

10.海运费（Sea Freight）：在国内外贸易中，运输海运货物所产生的运输费用。

二、贸易条款1.FOB（Free on Board）：装运港船上交货价。

2.CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本、保险费和运费。

3.EXW（Ex Works）：工厂交货价。

4.CIP（Carriage and Insurance Paid to）：支付运费和保险费（到指定地点）。

外贸出口货物流程出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。

其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价有：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。

二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。

在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。

这标志着出口业务的正式开始。

通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT 付款方式和直接付款方式。

1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。

跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。

简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。

请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。

中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5%。

）。

2、TT 付款方式TT 付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。

外贸流程跟术语外贸流程外贸术语缩写报价类术语缩写：EXW：工厂交货FOB：装运港船上交货FAS：装运港船边交货FCA：货交承运人CIF：成本、运费加保费CFR：成本加运费CNF：成本加运费CIP：运费、保险费付至CPT：运费付至DAF：边境交货DES：目的港船上交货DEQ：目的港码头交货DDU：未完税交货DDP完税交货结算及单证类缩写：B/E：汇票T/T：电汇M/T：信汇D/D：票汇D/P：付款交单D/A：承兑交单L/C：信用证＊WESTUNION：西联汇款SWIFT：环球银行金融电讯协会COD：交货付现CWO：随定单付现ACCEPTANCE：承兑或接受NEGOTIATE：议付或转让REIMBURESE：偿付ENDORSE：背书TO ORDER：空白抬头B/L：提单H B/L：货代提单或分提单M B/L：船公司提单（船东单）MTD：多式联运单据D/O：提货单或小提单S/O：装货单或关单S/C：销售确认书P/I：形式发票P/O：购货定单B/N：托单或定舱委托书P/L：装箱单D/R：场站收据S.W.B：海运单M/R：大副收据A.W.B：航空运单C/R：铁路货物收据C/O：一般原产地证DOC：单据GSP FORM A：普惠制A格式原产地证N/N B/L：不可转让提单或副本提单ORDER：抬头CONTRACT：合同OPEN POLICY：预约保单ENQUIRY：询盘OFFER：发盘T/T IN ADVANCE：前T/T DEPOSIT：定金D/P.T/R：付款交单凭信托收据借单运输保险类缩写：AW：全程水运FCL：整箱货LCL：拼箱货THC：码头操作费ORC：产地接货费CY：集装箱堆场CFS：集装箱货运站TEU：标准箱40'HQ：40尺高柜40’GP：40尺普柜BAF：燃油附加费CAF：货币贬值附加费PSS：旺季附加费ETD：预计开航日期ETA：预计抵港日期CY-CY：堆场到堆场CFS-CFS：货运站到货运站FCL/LCL：整箱交/拆箱接FCL/FCL：整箱交/整箱接LCL/LCL：拼箱交/拆箱接FREIGHT TO COLLECT：运费到付FREIGHT PREPAID：运费预付EMS：邮政速递F.O.：船方管装不管卸F.I.：管卸不管装FPA：平安险WA：水渍险G.A.：共同海损W/W CLAUSE：仓至仓条款CIC：中国保险条款ICC：伦敦货物协会保险条款OCP：内陆公共点W/T：转运STC：据托运人称LAC：托运人装箱点数TELEX RELEASE：电放NVOCC：无船承运人商品相关缩写：CTN：纸箱PCS：件DOZ：打F.T.：运费吨N.W.：净重G.W.：毛重MT（M/T）：公吨N/M：无唛头SAMPLE：样品CATELOGUE：样品本H.S.CODE：关税税则号QC：品质控制（品管）表示税号的不同方式欧盟国家：VAT（增值税号）需提供EORI码（海关激活码）德国意大利，英国CUIT 阿根廷税号巴西 CNPJ 企业个人是CPFTIN纳税人识别号RFC 墨西哥Tax ID。