产品定价管理办法

产品和服务定价管理办法第一章 总则第一条 为使公司产品和服务价格制定科学化，流程规范化，保证各种产品和服务对外报价的有序进行，特制定本办法。

第二条 本办法适用于XX 石油技术（集团）有限公司及各全资子公司。

第二章 产品和服务定价的对象和管理部门第三条 产品和服务定价以公司对外销售的产品和提供的服务为制定价格的对象。

第四条 公司产品和服务价格的管理部门是财务管理中心财务管理部（以下简称“财务管理部”）。

第五条 公司产品和服务定价是指财务管理部、产业部门与营销单位按公司规定的流程、采用成本加成法和市场定价法，确定产品和服务对外报价的过程。

第三章 定价的分类管理第六条 公司产品和服务定价体系分为财务成本价格、销售指导价格和市场公开价格三类价格。

第七条 财务成本价格反映了销售产品和提供服务所发生的全部成本，包括直接成本、产业部门间接费用分摊和集团管理费用分摊，该价格确保了公司持续经营的最低利润率水平，是公司新项目是否立项、是否鼓励经营、是否决定承接的依据。

第八条销售指导价格是在财务成本价格基础之上根据市场竞争情况确定的价格，该价格用于正式对外竞标报价和议价依据，该价格确保公司要求的利润率水平。

第九条市场公开价格在销售指导价格基础之上根据市场价格情况确定的价格，该价格用于公司产品市场定位和对外推广交流活动中的非正式报价的依据。

第四章三类价格的制定流程第十条财务管理部按照产品和服务的全成本加成的原则制定财务成本价格。

第十一条对于具有标准成本的自有产品和服务，财务管理部负责发布财务成本价格，并定期更新调整。

第十二条对于无法核定标准成本的产品和服务项目，在项目启动过程中，由产业部门向财务管理部上报《直接成本报价表》，由财务管理部核定财务成本价格。

第十三条产品和服务直接成本由产业部门根据外部公司原材料和服务的市场报价、产业部门直接费用的耗用情况计算和确定；产业部门的间接费用分摊和集团管理费用分摊由财务管理部根据年度费用计划额制定分摊原则并计算和确定。

产品销售价格管理办法为规范整体销售运作体系，降低销售风险，特制定此《产品销售价格管理办法》，作为公司产品销售价格定价与调价的指导纲要文件。

1、管理部门：所有产品销售价格由财务部进行管理，包括产品成本的核算、销售单价的指引以及销售单价的监控，同时客服部对销售单价进行备案。

2、会签制度：3、新产品定价操作简要说明：（1）所有新产品单价由市场部提出申请，研发中心填写新产品的材料及工艺要求；（2）财务部进行成本核算，建议利润及建议销售价格；（3）营销总监/副总进行审批，确定销售价格；（4）财务部根据确定的价格录入系统，市场部进行备案及通知客服部与所有业务人员执行及备案；（5）客服部负责监控订单中所有售价的执行情况；（6）大客户部及办事处/业务员按确定销售价格进行市场拓展。

4、升、降价格控制流程：（1）单次/单个客户升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由各办事处或业务员提出单价调整申请，由业务助理提交客服经理/主管作基本资料（客户级别、回款情况、订货情况）审核，①未能通过的由业务助理通知业务员；②通过后递交财务部成本会计进行成本核算；B.财务部成本会计对产品进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的由业务助理通知业务员；②审批通过后业务助理形成报价单传真给客户；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部和业务员，由财务部在系统上修改单价。

（2）整体升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由市场部提出整体单价调整申请，营销总监/副总进行审核，采购部进行复核；B.财务部成本会计进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的，市场部通知客服维持原单价；②审批通过后形成行文通知，分发到客服部并通知办事处/业务员；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部，财务部在系统上修改单价。

5、发文范围：6、调价时限及市场反馈：（1）每次整体调价后，市场部明确价格执行的时间及持续时限；（2）业务员汇报各区域的客户反馈情况以及区域内主要竞争对手的价格走势；（3）市场部根据业务经理反馈及市场调查，对调价效果进行分析，并抄送总经理、副总经理、营销总监。

定价管理办法定价管理办法1. 引言定价管理是企业运营中非常重要的一环，其合理性和准确性直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。

本文档旨在介绍定价管理办法，包括定价原则、定价目标、定价策略等内容，以帮助企业制定科学合理的定价策略，提高企业的定价管理水平。

2. 定价原则定价原则是制定定价策略的基础，企业在定价时应遵循以下原则：- 市场需求原则：以市场需求为导向，确定产品或服务的价格，尽量满足客户需求。

- 成本核算原则：在市场需求的基础上，考虑产品或服务的生产成本、经营成本等因素，进行合理的成本核算。

- 竞争策略原则：根据市场竞争环境和企业竞争优势，选择合适的定价策略和价格水平。

- 增值服务原则：在提供产品或服务的基础上，通过提供增值服务提升产品或服务的附加值，从而提高定价空间。

3. 定价目标企业制定定价策略的目标是为了实现以下目标：- 盈利目标：确保企业能够获得合理的利润，保持持续稳定的发展。

- 市场份额目标：通过合理定价吸引更多客户，提高市场份额。

- 品牌形象目标：通过定价策略塑造企业的品牌形象，提高品牌价值。

- 客户满意度目标：提供合理的定价和优质的产品或服务，满足客户需求，提高客户满意度。

4. 定价策略定价策略是企业制定定价决策的理论基础和实践指导。

企业可以根据不同的市场需求、竞争环境和产品特点，选择合适的定价策略，包括以下几种：- 成本导向定价策略：根据产品或服务的生产成本和经营成本，确定合理的售价。

- 市场需求导向定价策略：基于市场需求和产品或服务的价值，确定与市场需求相匹配的定价。

- 竞争导向定价策略：根据竞争对手的定价水平和市场份额，确定具有竞争力的定价策略。

- 差异化定价策略：根据产品或服务的差异化特点，采取差异化的定价策略，提高产品或服务的附加值。

- 促销定价策略：通过促销活动和优惠方式，调整产品或服务的定价，吸引更多客户。

5. 定价执行制定定价策略只是第一步，企业还需要将定价策略落地执行。

1. 目的：为使公司产品销售价格的制订、审批、发布、执行、调整、监督有所遵循，依照《财务管理规则》特制定本办法。

2. 适用范围：公司范围内产品销售价格制订、审批、发布、执行、调整、监督等事项均适用。

3. 权责3. 1 研发部门3. 1. 1 负责确认物料主数据及产品物料清单，包含产品所属系统、产品编码、条形码、数量、单位、材料单价、中英文描述等信息。

3. 1. 2负责向采购部门提供新材料图纸，由采购部对外询价。

3. 1. 3 负责提供研发成本，产品经理提供市场价格与建议价格。

3. 1. 4根据市场反馈信息改进产品设计，降低产品设计成本。

3. 1. 5 支架研发部门负责维护、更新原材料及半成品的加工类型及加工利润率，计算基准售价。

3. 2 采购部门3. 2. 1负责确认物料最新采购单价。

3. 2. 2 负责根据研发部门图纸提供新物料采购单价。

3. 2. 3 负责提供主要原物料的价格发展趋势预测信息。

3. 3 物流仓储部门3. 3. 1 负责提供各区域物流、关税等费用标准，以及费用标准外各具体订单物流、关税等费剧。

3. 3. 2 负责维护与提供公司产品海关编码及对应的退税率。

3. 4 财务部门3. 4. 1 负责本办法的制定、修改、解释。

3. 4.2 负责提供产品定价中的预估汇率和费用率。

3. 4. 3 按照规定程序确定定价使用的成本单价。

3. 4. 4 负责根据物料清单、汇率、费用率、加工利润率确定基准售价并与研发部门基准售价进行核对。

3. 4. 5 综合以上数据，负责向总经理或其授权人财务总监提供需审批价格清单，提交产品建议价格。

3. 5. 6负责向市场部门发布审批后价格泊单。

3. 4. 7 负责标准产品价格的系统录入。

3. 4. 8 负责公司产品定价与实际销售毛利分析。

3. 4. 9 负责当主要材料价格变动±10%、或汇率变动土10%时，或因市场变动要求，或季度提出价格调整。

3. 5 市场销售部门3. 5. 1 提交需要定价的产品清单。

定价管理办法一、总则为规范市场经济秩序，保护消费者合法权益，促进经济可持续发展，特制定本定价管理办法。

二、定价原则1. 公平原则：定价应公平合理，不得垄断市场，不得滥用市场支配地位。

2. 透明原则：定价应公开透明，消费者应明晰了解产品或服务的定价信息。

3.灵活原则：定价应根据市场需求、成本变动等因素进行调整，保持定价的灵活性。

三、定价程序1. 主体确定：定价主体应根据市场定位、品牌形象等因素，明确定价的责任和权限。

2. 数据收集：定价主体应收集相关数据，包括成本、市场需求、竞争对手价格等信息。

3. 分析判断：定价主体应根据数据分析，判断合理的定价水平，并进行调整。

4. 定价公告：定价主体应公告定价信息，包括定价原因、定价规则、定价范围等内容。

5. 监督检查：相关部门和机构应加强对定价情况的监督检查，确保定价合法合规。

四、价格批准制度1. 政府依法实行价格批准制度，对一些特定产品或服务的定价进行审批。

2. 批准程序应公正透明，相关部门应充分听取市场主体和消费者的意见。

3. 价格批准制度应严格限制滥用，避免成为制约市场竞争的障碍。

五、价格监测和反垄断1. 相关部门应建立健全价格监测机制，定期对市场价格进行监测和分析。

2. 相关部门应对涉嫌垄断行为进行调查，及时采取相应的反垄断措施。

3. 价格垄断行为应依法进行处罚，维护市场公平竞争的秩序。

六、违法违规处理1. 对于价格违法违规行为，相关部门应依法进行处理，包括罚款、吊销许可证等处罚措施。

2. 消费者也可以向相关部门投诉，对于投诉属实的，相关部门应及时处理，并向投诉人反馈处理结果。

七、附则1. 本办法自发布之日起施行，有关定价管理的规定和办法与本办法不一致的，以本办法为准。

2. 本办法解释权归相关部门所有。

以上就是定价管理办法的详细内容，希望能对相关部门和市场经营者有所参考价值，促进市场经济的健康发展。

《恒天财富资管产品定价管理办法》第一章总则第一条为规范恒天财富资产管理总部产品运营流程，实现实质合规，按照客户需求进行产品采集、设计、和资金管理，并根据市场竞争情况灵活调整产品定价和形态。

根据《恒天财富业务开展管理办法》等规定，制定《恒天财富资管产品定价管理办法》，简称本办法。

第二条本办法所称的产品定价是指恒天财富资管所有过会产品（主要包括：代销、自主、集团内项目），在项目发行前的定价流程。

第三条本办法具体操作流程包括：定价会台账提交时间、台账填写要求及定价会重要环节等。

第四条本制度适用于恒天财富投资管理有限公司资产管理事业总部全体业务人员。

第二章定价会流程第五条评审会过会的项目，按照定价会台账（附件二）填写相关产品信息。

（一）每周日晚20:00前提交到市场部部-钱倩倩邮箱；（二）每周一上午10点前由市场部统一将定价会台账发送发行管理部-孟欣邮箱;第六条定价会台账的信息将作为后期产品上线发行的唯一依据，且注意填写时保证完整准确，针对一些特殊的产品信息要求一定要在备注中完善。

例如：1.资金到账要求及上线时间要求；2.产品签约要求；3.产品成立标准（例如：债权投资项目，首次募集需完成备案才可计息；产品有明确到期时间等特殊情况）；4.发行方其他规定。

（如在定价台账中未完善的信息，导致后续发行信息缺失，造成产品退款、逾期、投诉的事项的将会追责提报人。

）第七条定价会材料将在提报定价会前，统一抄送给各事业部负责人及产品发行委员会，事业部负责人需对事业部提报项目进行审议，在定价会期间保持手机畅通，协同接受定价会期间产品发行委员会的委员咨询,并做出相应的解释。

第八条产品定价会通过公司高管进行投票决议，项目在定价会通过后则根据市场竞争情况及市场所需，调整产品定价和形态；确定产品要素、发行费用、发行渠道、预期收益、开放赎回条款等产品发行方案后，将进入下一环节。

第九条网投：如有紧急情况的产品需网投定价（原则上减少网投的频率，非紧急必须的项目按照常规程序提报）按照网络投决的要求填报产品基本信息。

产品销售价格管理办法第一章总则第一条为规范产品价格管理，保证产品定价的科学性、合理性、高利润的原则，及时适应市场变化，以此建立高效快速的价格调整机制，塑造公司良好的声誉，维护公司利益，特制定本办法。

第二条本办法适用于管理委员会下属各公司产品销售价格政策的制定、调整、执行与管理以及各公司的销售政策、促销政策等营销政策的制定与管理。

第二章管理机构与职责第三条管理委员会成立价格委员会由运营、财务、审计部门及各公司的总经理，销售、生产、技术、工艺、采购分管总监等部门负责人组成，集团董事长兼任价格委员会主任。

价格委员会负责所有销售价格的制定、价格政策的审批及管理工作。

第四条集团价格委员会下设办公室，运营管理负责人兼任办公室主任，主要负责价格委员会会议的安排、组织各公司产品盈亏核算、价格审核备案工作及各个公司的销售政策、促销等政策的制定与管理。

第五条各公司成立产品定价小组，总经理任组长，营销副总任副组长，营销、生产、采购、财务、工艺、技术、运营管理部等部门负责人为成员，负责本公司定价原则的制定、产品价格的议订及本公司产品的价格管理工作。

并将公司的定价上报集团价格委员会批准。

第六条集团财务部和下属公司财务部负责对价格政策执行情况进行审核。

第七条集团审计部负责对价格政策执行情况进行稽查。

第三章产品定价原则第八条产品定价原则，根据公司成本构成、赢利标准及各地市场的价格水平确定，是集团各公司确定产品价格的基本依据。

（一）定价原则：主要由生产成本+管理费用+销售费用+财务费用+税金+利润。

1.生产成本价：主要材料+人工工资+制造费用。

（按照市场现行价格计算）2.产品销售出厂价：生产成本+管理费用+销售费用+财务费用+税金+利润,目标利润不得低于5%。

3．销售价格加价标准自文件下发之日起各公司价格管理小组参照定价原则的内容和模式，结合本单位本类产品的实际情况，提出具体方案，并经过本单位定价小组讨论通过后，上报价格管理委员会审查，经批准后方可作为本公司产品定价的依据。