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试谈电子商务模式下的网络营销渠道电子商务模式下的网络营销渠道在现代商业领域扮演着至关重要的角色。
随着互联网的普及和技术的发展，人们的购物方式发生了巨大的变化，电子商务迅速崛起并成为许多企业的首选销售渠道。
网络营销渠道有效地利用了互联网的便利性和全球范围内的可访问性，为企业提供了无限的销售机会。
首先，电子商务模式下的网络营销渠道具有全天候、全球化的优势。
通过互联网，企业可以随时随地向全球市场推广和销售产品或服务。
无论是白天还是晚上，人们都可以从家中舒适的环境中进行购物，并进行在线支付。
此外，网络营销渠道消除了地理限制，使企业能够触及传统营销渠道无法触及的市场，扩大了潜在客户群。
其次，电子商务模式下的网络营销渠道具有精准定位的特点。
通过互联网和大数据分析，企业可以收集和分析消费者的行为数据、兴趣和偏好，从而更好地了解目标受众。
这使得企业能够通过个性化广告和消息，将产品或服务直接传递给感兴趣的潜在客户，提高销售转化率和销售额。
第三，电子商务模式下的网络营销渠道有利于建立和巩固品牌形象。
通过在线广告、社交媒体和网站等渠道，企业可以与消费者进行更直接、实时的互动。
这为企业提供了机会来提供有价值的内容、回答消费者的问题，并与他们建立更紧密的关系。
通过这种方式，企业可以增加客户的忠诚度，赢得口碑推荐，并建立一个积极的品牌形象。
然而，电子商务模式下的网络营销渠道也面临一些挑战。
首先，网络营销所涉及的技术和平台不断发展和变化，企业需要不断跟进和适应这些变化。
其次，网络上存在许多竞争对手，企业需要通过创新和差异化来吸引和留住客户。
此外，网络营销还涉及到数据隐私和安全的问题，企业需要加强对客户数据的保护。
总的来说，电子商务模式下的网络营销渠道为企业提供了巨大的机会和挑战。
通过充分利用互联网的便利性和全球性，企业可以实现全天候、全球化的销售，并精准定位目标受众。
同时，企业需要不断跟进技术和平台的变化，并关注数据隐私和安全问题，以确保网络营销的有效性和可持续发展。
电子商务网络营销策略在当今数字化的时代，电子商务已经成为商业领域的重要组成部分。
随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，企业若想在激烈的市场竞争中脱颖而出，制定有效的网络营销策略至关重要。
电子商务网络营销的核心目标是吸引潜在客户，提高品牌知名度，促进销售，并与客户建立长期的关系。
为了实现这些目标，企业需要综合运用多种策略和手段。
首先，网站优化是电子商务网络营销的基础。
一个设计良好、易于使用的网站能够极大地提升用户体验。
网站的页面布局应简洁明了，导航清晰，方便用户快速找到所需的产品或信息。
同时，确保网站在各种设备上（如电脑、手机、平板）都能正常显示和操作，以适应不同用户的访问需求。
此外，优化网站的加载速度也至关重要，过长的加载时间会导致用户流失。
在内容方面，网站应提供丰富、准确、有价值的产品描述和相关信息，以帮助用户做出购买决策。
搜索引擎优化（SEO）是提高网站在搜索引擎中排名的重要手段。
通过选择合适的关键词，并将其合理地分布在网站的标题、描述、页面内容等位置，可以增加网站被搜索引擎收录和展示的机会。
同时，建立高质量的外部链接，提高网站的权重和可信度，也是 SEO 的重要工作之一。
社交媒体营销在电子商务中发挥着越来越重要的作用。
社交平台如微信、微博、抖音等拥有庞大的用户群体，是企业推广品牌和产品的绝佳渠道。
企业可以通过创建官方账号，发布吸引人的内容，如产品介绍、使用教程、用户案例等，与用户进行互动，增加品牌曝光度。
此外，利用社交媒体进行广告投放，能够精准地定位目标客户群体，提高广告效果和投资回报率。
电子邮件营销也是一种有效的网络营销手段。
企业可以收集用户的电子邮件地址，定期向他们发送产品推荐、促销活动、新闻资讯等邮件，保持与用户的沟通和联系。
但需要注意的是，邮件内容应具有个性化和针对性，避免给用户造成骚扰。
同时，遵守相关的法律法规，如反垃圾邮件法规，确保邮件营销的合法性。
内容营销是吸引和留住用户的关键。
电子商务环境下消费者行为的特点及其对网络营销的影响随着互联网的迅速发展，电子商务已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
电子商务的发展不仅改变了人们的购物方式，也对消费者的行为产生了深远的影响。
在电子商务环境下，消费者的行为呈现出了一些新的特点，这些特点对于网络营销推广和营销策略的制定都具有重要的影响。
本文将从消费者行为的特点和其对网络营销的影响两个方面进行探讨。
1. 多样性在电子商务环境下，消费者的行为表现出了多样性。
消费者可以根据自己的需求和喜好来选择不同的电子商务平台进行购物，这使得消费者的行为更加多元化。
电子商务平台也提供了丰富多样的商品和服务，满足了不同消费者的需求，这也使得消费者行为更加多样化。
2. 便捷性电子商务给消费者带来了极大的便捷性。
消费者可以随时随地通过网络进行商品购买，不再受到时间和地点的限制。
这种便捷性使得消费者的购物行为更加灵活，也促进了消费者更频繁地进行购物。
3. 信息透明度在电子商务环境下，商品和服务的信息非常透明。
消费者可以通过电子商务平台获取到丰富的商品信息、用户评价、价格比较等数据，使得消费者对商品和服务有着更为清晰的认知。
这种信息透明度提高了消费者的选择能力和决策效率。
4. 个性化需求二、消费者行为对网络营销的影响1. 推动营销策略的升级电子商务环境下，消费者行为的多样性和个性化需求需要企业不断升级营销策略，以更好地满足消费者的需求。
在营销策略上，企业需要通过数据分析和市场调研来更好地了解消费者的行为特点，根据消费者的需求来推出更加符合市场需求的产品，并且以满足个性需求的方式来制定营销策略和推广方案。
2. 强调用户体验在电子商务环境下，用户体验成为了一个极为重要的营销因素。
消费者对电子商务平台的操作流程、界面设计、商品信息的获取速度等方面都提出了更高的要求。
企业需要重视用户体验，优化电子商务平台的功能和设计，提高用户的满意度和体验感，从而提升企业的品牌忠诚度和口碑。
电商的网络营销电商网络营销电商网络营销是通过利用网络平台和工具来向潜在客户展示和销售产品或服务的过程。
随着互联网和电子商务的不断发展，越来越多的企业将电商营销作为提高销售的新手段。
本文将介绍电商网络营销的概念、策略和实践。
一、电商网络营销的概念电商网络营销是指利用网络平台和多种工具来推广和销售产品或服务。
它包括社交媒体推广、搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、内容营销、电子邮件营销等多种手段。
电商网络营销的目的是使企业获得更多的潜在客户，并把这些客户转化为真正的顾客。
二、电商网络营销的策略1. 社交媒体推广社交媒体是推广产品和服务的一种有力工具，利用社交媒体平台可以扩大企业的影响力和曝光率。
通过发布有价值的内容并与潜在客户互动，可以获得更多的关注和回复，从而提高品牌知名度和忠诚度。
除了在社交媒体平台上发布内容，亦可利用一些社交媒体广告平台，例如Facebook广告、Twitter 广告等，在用户浏览社交媒体的时间段进行广告投放，提高广告的曝光量，进而获得更多的客户。
2. 搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化(SEO)是一种让公司网站在不付费情况下获得稳定流量的技术。
在进行SEO时，需要了解客户的需求，通过优化网站内容和代码，提高网站在搜索引擎中的排名和曝光率，让客户更容易找到企业的网站和产品信息，有效地增加流量与转化率。
一般来说，公司可以通过发布有关公司、产品和行业的博客或文章、在其他网站鏈接到公司网站的方式，提高网站流量。
3. 搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销(SEM)是通过支付广告费用，在搜索引擎中优化广告效果。
电商企业可以使用一些搜索引擎广告平台，例如百度竞价广告、谷歌广告等，通过关键词和目标客户定位投放广告，提高广告在搜索引擎中的曝光率和点击率，进而增加产品或服务的销售。
4. 内容营销内容营销是利用有价值的信息和内容作为营销工具，吸引用户关注和兴趣，从而引导用户做出购买行为。
电子商务环境下消费者行为的特点及其对网络营销的影响随着互联网技术的飞速发展，电子商务已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
消费者通过互联网可以方便快捷地获取到各种商品和服务，而且可以在家中或者办公室轻松完成购物。
电子商务环境下消费者行为的特点也因此产生了很大变化，并且对网络营销产生了深远的影响。
本文将探讨电子商务环境下消费者行为的特点以及它对网络营销的影响。
电子商务环境下消费者行为的特点1. 多样性：在电子商务环境下，消费者可以通过不同的渠道获取信息，比如搜索引擎、社交媒体、电子邮件等。
这使得消费者的选择更加多样化，可以更清晰地了解到产品的特点和价格，有更多的权利做出合适的选择。
2. 自主性：消费者在电子商务环境下可以更为自主地做出购买决策，不受制于时间和空间的限制。
他们可以在任何时间、任何地点通过网络来购买商品，这种自由度让消费者更加愿意在网上购物。
3. 信息获取：消费者可以通过互联网获取各种购物信息，比如产品评价、用户评论、相关新闻等。
这使得消费者更容易获得有关产品或服务的信息，能够更好地进行购买决策。
4. 社交化：在电子商务环境下，社交化是一种主要趋势。
人们可以通过社交媒体分享自己的购物经验、产品评价和购物心得，而且他们可以在社交媒体上直接与商家进行交流，这种社交化的购物体验使得消费者更愿意通过网络来购物。
1.价格敏感度提高：在电子商务环境下，消费者更容易对产品的价格进行比较和评估。
他们可以通过搜索引擎、比较购物网站等各种渠道来对比产品价格，如果发现相同产品在不同商家之间存在价格差异，更容易选择价格更实惠的产品。
2.客户忠诚度下降：在电子商务环境下，因为消费者可以更容易地获取到各种信息，所以对产品和服务的忠诚度通常会下降。
一旦发现更好的产品或更好的价格，他们可能会毫不犹豫地更换品牌或商家。
3.口碑传播迅速：在电子商务环境下，消费者的购物体验往往会被分享到社交媒体上，这些评价和口碑会迅速传播，对商家的品牌形象和声誉产生影响。
电子商务中的网络营销策略一、概述随着互联网的快速发展，电子商务已成为企业不可或缺的一部分。
在这个数字化时代，无论是传统企业还是新兴企业，都离不开电子商务的支持和发展。
而网络营销策略作为电子商务中至关重要的一环，对企业的成败起到了至关重要的作用。
本文将介绍电子商务中的网络营销策略，并且会涉及到几个实用的策略。
二、SEO优化搜索引擎优化（SEO）是电子商务中最基本、最重要的技术之一。
简单来说，SEO优化是指在搜索引擎自然搜索结果中提高优化网站的可见性和排名，从而提高网站流量和转化率。
SEO一般分为两大类，一类是外部优化，一类是内部优化。
外部优化主要是为网站获得外部链接，提高网站的链接权重和排名。
而内部优化则是通过优化网站内容、提高用户体验等方法提高网站自身的排名。
一些实用的SEO优化技巧如下：1、关键词分析及使用：通过关键词分析，确定最适合用户搜索的关键词，并在网站上使用它们。
同时，在网站内容中适度使用关键词，优化网站内容，提高搜索引擎的理解度。
2、内部链接优化：适度添加内部链接可以提高用户体验，同时也有助于传达权重，提升网站的自然排名。
3、外部链接建设：外部链接是提高网站权重和流量的关键因素之一。
通过建设外部链接，增加网站甚至品牌的曝光度，提高搜索引擎的认可度。
三、社交媒体营销随着社交媒体的普及，社交媒体营销已经成为越来越多企业的选择。
社交媒体平台具有强大的传播力和社交影响力，是企业推广品牌、建立口碑的好渠道。
社交媒体营销主要有以下几个方面：1、社交媒体平台的选择：大多数社交媒体平台都有自己的受众和优势，企业应该根据自身定位、目标受众等选择最适合自己的平台。
2、内容策略：社交媒体是一个内容为王的平台，企业应该根据受众需求制定最适合营销目标的内容策略。
3、社交互动与回应：与受众互动是社交媒体营销中必不可少的环节，及时的回应、关注和参与，可以提高受众的参与度和忠诚度。
四、电子邮件营销电子邮件营销是指企业通过发送电子邮件的方式向潜在客户和现有客户宣传自身产品或服务的营销模式。
电子商务的网络营销策略在当今数字化的世界中，电子商务已经成为了许多企业成功的关键。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要制定有效的网络营销策略。
下面是一些可以帮助企业提升在线销售和品牌知名度的网络营销策略。
1. 建立专业网站：一个专业并用户友好的网站是进行电子商务的基础。
网站应具备清晰的布局、易于导航、快速加载和优秀的用户体验等特点。
同时，网站上应提供丰富的产品信息、具备安全支付功能、以及与客户互动的渠道，例如在线聊天和客户评论。
2. 优化搜索引擎：通过优化网站的搜索引擎，可以提高网站的排名并吸引更多的访客。
企业可以通过合理使用关键词、发布高质量内容以及增加吸引人的页面元素等方法来实现搜索引擎优化。
此外，与其他网站建立友好的互相链接也是一个有效的策略。
3. 社交媒体营销：社交媒体平台已成为企业推广产品和服务的重要渠道。
企业可以通过创建专业的社交媒体账号，并定期发布有吸引力的内容来增加品牌知名度和吸引新客户。
此外，与客户进行互动和回应他们的问题也是建立良好声誉的关键。
4. 电子邮件营销：电子邮件营销是一种有效的直接营销方式。
企业可以通过构建邮件列表并向潜在客户发送定期更新和优惠活动，增加销售和促进客户忠诚度。
然而，企业应该注意避免过度发送邮件，以免被客户视为垃圾邮件。
5. 提供个性化经验：根据每个客户的购买记录和偏好，企业可以为其提供个性化的推荐和定制服务。
这种个性化经验可以增强客户的满意度和忠诚度，并有助于提高销售额。
6. 流程优化：电子商务中的用户体验至关重要。
企业应努力简化购买流程并提供多种支付方式，以便顾客能够轻松完成购买。
此外，快速而可靠的物流服务也是客户满意度的重要因素。
7. 数据分析和优化：通过对网站和营销活动的数据进行分析，企业可以了解投资回报率、客户转化率和销售趋势等关键指标。
这些数据可以帮助企业优化营销策略，并制定更有效的营销计划。
总之，电子商务的网络营销策略是一个持续改进和试验的过程。
电子商务的网络营销策略在当今数字化的时代，电子商务已经成为商业领域中不可或缺的一部分。
随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，企业若想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须制定有效的网络营销策略。
网络营销为电子商务企业提供了更广阔的市场空间和更多的发展机遇，但同时也带来了一系列的挑战。
一、电子商务网络营销的特点1、全球性互联网打破了地域限制，使电子商务企业能够面向全球消费者进行销售。
消费者可以在任何时间、任何地点通过网络购买商品和服务，这为企业拓展市场提供了极大的便利。
2、互动性电子商务平台为企业和消费者之间提供了实时互动的渠道。
消费者可以随时向企业咨询问题、提出建议和反馈，企业也能够及时回应，从而增强消费者的参与感和满意度。
3、个性化通过大数据分析和人工智能技术，电子商务企业能够了解消费者的个人喜好、购买历史和行为习惯，从而为其提供个性化的产品推荐和服务，提高营销的精准度和效果。
4、低成本相比传统的营销方式，网络营销的成本相对较低。
企业可以通过社交媒体、电子邮件等渠道进行推广，减少了广告投放、促销活动等方面的费用。
二、电子商务网络营销策略1、搜索引擎优化（SEO）SEO 是通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的流量和曝光度。
企业需要选择合适的关键词，优化网站的标题、描述、页面内容等，同时建立高质量的外部链接，提升网站的权重。
2、社交媒体营销社交媒体平台拥有庞大的用户群体，是电子商务企业进行营销的重要渠道。
企业可以在微信、微博、抖音等平台上开设官方账号，发布产品信息、促销活动、品牌故事等内容，吸引用户关注和互动。
此外，还可以通过社交媒体广告投放，精准定位目标客户，提高营销效果。
3、内容营销内容营销是通过提供有价值的、相关的内容来吸引和留住消费者。
企业可以通过博客、视频、图片等形式，分享行业知识、产品使用教程、用户案例等内容，建立品牌形象，提高消费者对企业的信任度和忠诚度。
电子商务环境下企业网络营销策略分析电子商务的快速发展为企业的网络营销提供了新的机遇和挑战。
在电子商务环境下，企业需要采取一系列的网络营销策略来促进销售和增强竞争力。
本文将分析电子商务环境下企业网络营销策略的重要性和应采取的具体策略。
企业网络营销策略的重要性在于能够拓展企业的市场边界。
通过互联网的全球化特点，企业可以将产品和服务推向全球市场，实现全球销售。
相比传统的销售渠道，网络营销可以帮助企业降低销售成本，提高销售效率。
企业网络营销策略能够帮助企业提升品牌知名度和形象。
通过建立企业网站、社交媒体和其他在线渠道，企业可以提供多渠道的品牌传播平台，吸引更多的潜在客户和用户。
通过持续的线上推广和品牌宣传，企业可以在激烈竞争的市场环境中脱颖而出。
进一步的，企业网络营销策略能够帮助企业与消费者建立更紧密的关系。
企业可以通过数据分析和市场研究来了解消费者的需求和偏好，并根据这些信息优化产品和服务。
通过与消费者的互动和反馈，企业可以提高用户体验，建立忠诚度和口碑。
1. 建立专业的企业网站：企业应根据目标客户和产品属性，设计和建立专业的企业网站。
网站应具有良好的用户体验和可访问性，包括易于导航的网站结构、清晰的产品展示和详细的产品信息等。
2. 社交媒体推广：企业应利用社交媒体平台，与消费者进行互动和交流。
通过发布有趣和有用的内容，企业可以吸引更多的关注和用户参与，提升品牌知名度。
3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的关键词、网站结构和内容，企业可以提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度和访问量。
4. 建立有效的电子邮件营销：企业可以通过定期发送电子邮件给已注册用户或潜在客户，提供产品促销信息、新闻更新和特别优惠等，增加用户对企业的关注和购买意愿。
5. 数据分析和市场研究：企业应利用各类在线工具和数据分析技术，对用户行为和市场趋势进行分析和预测，优化产品和服务，提高销售效果。
电子商务环境下企业网络营销策略的重要性不可忽视。
电子商务环境下企业网络营销策略分析1. 引言1.1 电子商务的发展背景电子商务的发展背景可以追溯至20世纪90年代互联网的兴起。
随着互联网技术的普及和发展，电子商务逐渐成为一种全新的商业模式。
通过互联网，企业可以打破传统的地域限制，实现全球范围内的销售和服务。
电子商务的发展为企业带来了更多的商机和发展空间，也为消费者提供了更便捷、快捷的购物体验。
在传统商业模式受到挑战的今天，电子商务已经成为企业必须面对的重要发展方向。
随着移动互联网的快速发展，电子商务进入了一个全新的时代。
移动支付、社交电商、物联网等新技术的应用，让电子商务在不断创新和发展中迎来了更广阔的发展前景。
随着消费者生活方式的变化和消费习惯的转变，电子商务已经成为企业不可或缺的一部分。
企业需要积极适应电子商务的发展趋势，不断优化自身的营销策略，以获取更多的市场份额和客户资源。
电子商务已经成为企业发展的必经之路，只有不断创新和适应，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1.2 企业网络营销的重要性企业网络营销在电子商务环境下的重要性不言而喻。
随着互联网的普及和电子商务的蓬勃发展，传统企业面临着巨大的市场竞争压力。
通过有效的网络营销策略，企业能够更好地与消费者连接，提高品牌知名度，推动销售增长。
企业网络营销可以帮助企业拓展市场。
通过互联网，企业可以覆盖更广泛的受众群体，打破地域限制，实现全球化市场拓展。
网络营销可以提升企业形象和品牌价值。
通过各种网络营销渠道的传播，企业可以向消费者展示自身独特的企业文化和核心竞争优势，增强品牌认知度和信誉度。
企业网络营销可以有效降低营销成本。
相比传统的线下营销方式，网络营销更加灵活高效，可以根据实时数据调整营销策略，节约广告成本，提高ROI。
最重要的是，企业网络营销可以实现精准营销。
通过大数据分析和用户行为追踪，企业可以更准确地定位目标消费群体，精准投放广告，提高营销效果和转化率。
综合以上种种，不难看出企业网络营销在电子商务环境下的重要性不可忽视。
电子商务背景下的网络营销摘要：电子商务具有营销成本低、经营规模不受限制、支付手段高度电子化、便于收集和管理客户信息等特点。
在电子商务条件下,网络整合营销、企业如何做好网络营销和网络营销模式等理论为网络营销渠道的建立和创新奠定了基础。
Abstract: E-commerce marketing with low cost, unrestricted operation scale, highly electronic means of payment ease of collecting and managing customer information, and other features.In terms of e-commerce, network integration marketing, "soft marketing," and network marketing, and other direct-marketing channel network theory for the establishment and laid the foundation for innovation.关键字：电子商务网络营销网络营销渠道Keywords: E-commerce Network marketing Network marketing channels一、电子商务及其特点随着网络技术应用的快速普及,电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,由最初的电子零售阶段、电子贸易阶段发展到网上交易市场阶段。
网上交易市场是一个从内向外、内外整合的供应价值链。
进入网上交易市场的企业内部必须先有一套合作的电子化生产管理系统,并且这套系统能与外部信息无缝对接,从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化，电子商务活动已经形成一股浪潮。
当前,比较有代表性的观点认为,电子商务是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络(包括因特网、内联网、局域网)等基础设施,在按一定的协议连接起来的电子网络环境下,从事各种各样商务活动的方式。
国际商会所作的定义是:电子商务是指现实整个贸易过程中各阶段的电子化,交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商务交易。
很明显,它所强调的是网络环境下实现的贸易过程的电子化,是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物,而非纯粹技术问题。
“电子”只是手段,“商务”才是根本。
网络经济有着不同于传统经济的规律与模式,电子商务也不可能是传统商务活动在网络上的翻版。
电子商务自身所具有的特点决定了其大大优于传统商务,具体表现在:1、营销成本低所有商品信息在网上发布,既可主动散发,又可以随时接受需求者的查询,无须再负担广告促销费用。
同时,可以很好地实现“零库存”,什么时候卖出货,什么时候才进货。
没有店面租金成本和商品库存就可满足市场需求,节省了潜在开支。
2、经营规模不受限制电子商务为企业提供了虚拟的全球化贸易环境,大大提高了商务活动的水平和质量,赋予了企业一种全新的经营方式。
企业可以轻易地把产品和服务推向市场,实现跨区域、跨国界经营。
3、支付手段的高度电子化随着SET 标准的推出,各银行金融机构、信用卡发放者、软件厂商纷纷提出了在网上购物后的货款支付办法,有信用卡、电子现金、智能卡、储蓄卡等,电子货币的持有人可用它方便地购物和从事其他交易活动。
引入CA 认证体系,使支付手段在高度电子化的同时,具有很好的安全性、可靠性,使得信用度大大提高,同时增强了国家对市场的调控能力。
4、便于收集和管理客户信息在收到客户订单后,服务器可自动汇集客户信息到数据库中,可对收到的订单和意见进行分析,寻找突破点,引导新商品的生产、销售和消费,即提供交互式的销售渠道,商家能及时得到市场反馈,改进自身工作,减少流通环节,增加了客户和供货方的联系,使得双方均可获得最新数据,加强彼此间合作,提高服务质量。
5、特别适合信息商品的销售对于计算机软件、电子报刊、图书等电子信息商品,电子商务是最佳选择,用户可以网上付款,可在网上下载所购商品。
二、电子商务模式下的网络营销1、电子商务与网络营销的关系电子商务与网络营销是一对紧密相关又具有明显区别的概念，对于初次涉足网络营销领域者对两个概念很容易造成混淆。
比如企业建一个普通网站就认为是开展电子商务，或者将网上销售商品称为网络营销等，这些都是不确切的说法。
在《网络营销基础与实践》（冯英健著，2002年1月，清华大学出版社）关于网络营销定义的说明中，认为“网络营销不等于电子商务”，这主要是基于下列两个方面的考虑：（1）网络营销与电子商务研究的范围不同。
电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。
网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。
（2）网络营销与电子商务的关注重点不同。
网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。
网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。
从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。
以上两个方面表明了电子商务与网络营销的关系：网络营销与电子商务研究的范围不同网络营销与电子商务的关注重点不同。
不过，电子商务与网络营销是密切相关的，网络营销是电子商务的组成部分，开展网络营销并不等于一定实现了电子商务（指实现网上交易），但实现电子商务一定是以开展网络营销为前提，因为网上销售被认为是网络营销的职能之一。
2、网络营销的模式在传统营销的理论框架中，企业与环境之间存在着明确的界限。
环境是不可控的，营销管理的本质就在于综合运用各种可控的市场营销因素，实现企业与环境的动态平衡。
但是，在互联网所架构的虚拟世界中，企业的营销格局正在发生着极为深刻的变革，要适应这种革命，就需要在理论上对网络背景下的营销模式作出新的解释（1）传统营销理论的内在逻辑营销理论与营销模式的变革，与市场营销理论的源起一样，有其深刻的历史根源与逻辑基础。
追溯现代营销的发展史，不难发现，市场营销组合以及在此基础上形成的4P'S模式，是具有划时代意义的理论创新，这一创新早已在世界范围内，在理论与实践两个层面上得到了普遍认同。
而这一模式的价值或者生命力，来源于其坚实的逻辑基础。
关于营销理论以及运作模式的研究，不能偏离其内在的逻辑。
否则，我们就难以认清本质，从而无法得出合乎逻辑的科学结论。
经典营销理论的客观经济基础是供大于求的买方市场格局，而其逻辑起点则是关于可控和不可控因素的区分。
20世纪50年代初，哈佛大学教授博登（Bolden）界定了可控和不可控营销因素的区别，最早提出了市场营销组合理论，奠定了现代营销的理论基础。
60年代，E．J．麦卡锡完成了对可控因素的分类，在他那里，所有可控的营销因素被划分为四大类，即产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）与促销（Promotion），首次提出了具有深远影响的4P组合模式。
麦卡锡之后，菲利普·科特勒进一步完善了市场营销理论的基本构架。
科特勒不仅发展了一个6P组合，在4P基础上，他引进了两个新的组合因素，即政治权力（Political Power）和公众关系（Public Relations），构建了一个被他称之为"大市场营销"的6P'S组合模式。
更进一步区分了营销组合的两个不同层次，即战略性4P组合和策略性6P组合。
他指出，6P'S是一种策略性组合，它的运行必须有相应的战略基础。
支持6P's的也是一个组合模式，是由探查（Probing）、分割（Partitioning）、优先（Prioritizing）及定位（Positioning）所组成的整体，构成了一个新的4P's模式，这是一个与6P'S 相匹配的战略性组合。
至此，现代营销的理论臻于完善。
在经典的营销理论中，环境是不可控的，具有强制性。
并且，由于环境是企业营销系统以外的一切存在，因而环境是企业生存、发展的惟一空间，营销管理的根本任务是实现企业与不可控环境的动态平衡。
而与环境相对应的，是众多可控的市场营销因素。
这样，运用这些因素，并且从总体上把握各类可控因素，藉此来适应不可控的外在环境，就成为逻辑上必然的而且是惟一的结果。
E．J．麦卡锡、菲利普·科特勒等许多学者很好地发展了博登的思想，使现代营销的理论体系及其内涵不断趋向于完整、丰富和完善，为现代营销理论的发展作出了巨大贡献。
博登之后的众多新的理论、方法、模式，包括4C模式，即综合了欲望与需求（Consumer's wants and needs）、成本（Cost to satisfy wants and needs）、便利（Convenience to buy）及沟通（Communication）等四因素的组合模式，大多建立在运用可控因素以适应不可控环境这一逻辑基础之上。
（2）网络背景下的营销格局及其影响在传统营销理论中，可控因素与不可控因素有着十分明晰的界限。
营销管理的本质就是综合运用企业可控的各种因素，以实现与不可控因素，或者外部环境的动态协调。
但是，在互联网背景下，这一逻辑基础已经发生了许多重大的变革，主要表现在以下几个方面。
首先是企业与消费者的关系。
在传统经济条件下，企业虽然重视对消费者的研究，但这种研究的基础是抽样调查，企业实际上根本无从了解每一个消费者的需求。
绝大部分企业是在市场细分的模式下，实施所谓的目标市场营销，发展相应的市场营销组合。
所以，企业根本不可能适应每一个消费者的欲望和利益。
绝大部分消费者只能在企业已经生产出来的产品和服务中作出选择，这样的选择无论如何都不可能是一个主动过程。
因而，传统经济并不支持消费者的主动地位，传统营销是"企业营销"，消费者实际上被排除在营销主体以外，只是作为企业的营销对象而存在。
三、企业如何做好网络营销网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。
