电子商务的网络营销策略(ppt43)

电子商务中的网络营销策略研究第一章绪论网络营销是随着互联网的发展而出现的营销方式，也是电子商务的重要组成部分之一。

随着互联网技术的不断革新和普及，电子商务在全球范围内迅猛发展，网络营销的重要性也日益凸显。

如何有效地实施网络营销，成为电商企业需要面对的问题之一。

本文旨在探讨电子商务中的网络营销策略，分析其实施过程中的问题和挑战，并提出可行的解决方案。

第二章网络营销策略的类型网络营销策略是指企业为了推销产品和服务，通过互联网等网络渠道所采用的一系列手段和措施。

常见的网络营销策略有以下几种：1. 搜索引擎营销搜索引擎是互联网用户获取信息的重要途径之一，通过搜索引擎进行的营销行为称为搜索引擎营销。

搜索引擎营销的核心是优化网站的排名，提高网站流量和曝光率，增加用户点击率和转化率。

在搜索引擎营销中，常用的手段包括SEO（搜索引擎优化）、SEM（搜索引擎营销）和PPC（按点击付费）等。

2. 内容营销内容营销是将企业的信息、产品和服务以一种有价值的形式呈现给潜在或现实的用户，以吸引并维持用户关注和忠诚。

内容营销需要根据目标用户的需求和特点，选择合适的平台和方式进行宣传和传播。

内容营销中的常见方式包括博客、微博、微信公众号、视频营销等。

3. 社交媒体营销社交媒体营销是指通过各类社交媒体平台，宣传和推广企业的产品和服务。

社交媒体的特点是覆盖面广、互动性强、传播速度快、受众多样化。

在社交媒体营销中，需要建立和维护企业品牌形象，并通过社交媒体平台与用户互动交流，增强用户黏性和忠诚度。

4. 电子邮件营销电子邮件营销是指通过向目标用户发送电子邮件，达到传达营销信息的目的。

电子邮件营销需要匹配用户的需求和特点，制定个性化的营销方案，并结合好的营销内容和优惠券等活动，引导用户进入购买环节。

第三章网络营销策略的实施网络营销的实施过程中需要注意以下问题：1. 确定营销目标企业要明确网络营销的目标和范围，为制定营销策略提供参考。

营销目标可以是提高网站访问量、提高产品销售量、提高品牌知名度等。

电子商务网络营销策略网络营销是在传统营销的基础上发展起来的，因此，传统营销中的基本营销策原理仍然使用网络营销，成为网络营销中的基本策略，其主要包括产品、价格、渠道和促销。

需要指出的是：作为传统营销中的4P’S策略在网络营销中又与传统的营销存在着较大的差异。

（一）产品策略在传统的市场营销组合策略中，产品策略是企业营销策略的一个重要组成部分，但是，随着社会生产力以及网络和信息化的发展，传统产品策略已开始变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。

作为产品策略的内容，主要可分为实物产品策略和信息产品策略。

1.实物产品策略（1）实物产品选择的基本原则。

从理论上来说，在网络上可营销任何形式的实物产品。

但在现阶段受各种因素的影响，网络营销还不能达到这一要求。

一般而言，企业在网络营销时，目前可首先选择下列产品：一是具有高技术性能或与电脑相关的产品；二是市场需要覆盖较大地理范围的产品；三是不太容易设店的特殊产品；四是网上营销费用远低于其它销售渠道费用的产品；五是消费者可从网上取得信息，即做出购买决策的产品；六是网络群体目标市场容量较大的产品；七是便于配送的产品；八是名牌产品。

（2）选择产品时应注意的问题一是要充分考虑自身产品的性能；二是要充分考虑产品营销的区域范围及物流配送体系；三是要充分考虑产品市场生命周期。

2、信息产品策略（1）设立“虚拟展厅”。

用立体逼真的图像，辅之于方案、声音等展示自己的产品，使消费者如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。

在建立“虚拟展厅”来传递信息时，为更好地满足消费者的需求，企业应在“展厅”中设立不同产品的显示器，并建立相应的导航系统，使消费者能迅速、快捷地寻找到自己所需要的产品信息。

（2）设立“虚拟组装室”。

在“虚拟展厅”中，对于一些需要消费者购买后进行组装的产品，可专门开辟一些空间，使消费者能根据自己的需求，对同一产品或不同产品进行组合，更好的满足消费者个性化需求。