全国房地产经纪人执业资格考试大纲

第三部分房地产经纪实务第一章房地产市场营销概述考试目的本章考试目的是测试应试人员对市场营销理论以及房地产市场营销理论等内容的了解、熟悉和掌握程度。

考试内容第一节市场营销理论概述一、市场营销的概述（一）市场营销的定义1．市场营销的概念2．与市场营销有关的核心概念（二）市场营销的内涵（三）市场营销的成本、部门结构和职能1．市场营销的成本2．市场营销的部门结构和职能（四）市场营销环境1．市场营销环境的定义2。

市场营销环境的特征3．市场营销环境的构成二、市场营销理论的演变（一）市场营销史的三个时期1．初创时期2．应用时期3．形成与发展时期（二）以客户为导向的市场营销“”l、1．客户让渡价值2．客户满意3．客户忠诚4. 客户关系管理（三）市场营销观念的演变（四）市场营销组合策略的发展1．市场营销的4Ps理论2．市场营销的4Cs理论3．市场营销的4Rs理论4．市场营销的4Vs理论第二节房地产市场营销理论概述一、房地产市场营销的概念及内涵分析（一）房地产市场营销的概念（二）房地产市场营销的内涵分析二、房地产市场营销的基本特征（一）房地产市场的基本特征1．区域性2．交易复杂性3．不完全竞争性4．供给滞后性5．与金融市场关联度高6．受政府干预较大（二）房地产市场营销的基本特征1．受区域影响很大2．消耗时间较长3．具有动态性4．受消费者心理预期影响较大5．受政策法律影响较大三、房地产市场营销的主体及流程（一）房地产市场营销机构（二）存量房和新建商品房市场营销对比（三）房地产市场营销的一般流程（四）房地产经纪人在房地产市场营销活动中的工作1．房地产经纪人在新建商品房营销活动中的工作2．房地产经纪人在存量房营销活动中的工作四、房地产电子营销与全球视角（一）房地产电子营销1．电子商务在房地产营销中的应用2．电子商务对房地产营销的推动作用（二）全球视角下的房地产市场营销考试要求1．熟悉市场营销的概念、内涵、成本、部门结构和职能；2．掌握市场营销环境；3．了解市场营销理论的演变；4．熟悉房地产市场营销的概念及内涵分析；5．掌握房地产市场营销的基本特征；6．掌握房地产市场营销的主体及流程；7．熟悉房地产电子营销与全球视角。

房地产经纪人考试《职业导论》考试大纲第一章房地产经纪概述【考试目的】测试应考人员对房地产经纪的含义、分类、特点、地位和作用的掌握程度;对房地产经纪的必要性的熟悉程度;对房地产经纪的产生和发展情况的了解程度。

【考试内容】掌握房地产经纪的含义、分类、特点、地位和作用。

熟悉房地产经纪的必要性。

了解房地产经纪的产生和发展情况。

第二章房地产经纪专业人员【考试目的】测试应考人员对房地产经纪专业人员职业资格制度的相关规定，房地产经纪人员的权利和义务、职业道德和职业责任的掌握程度;对房地产经纪人员应具备的职业素养和职业技能的了解程度。

【考试内容】掌握房地产经纪专业人员职业资格制度的相关规定，包括房地产经纪专业人员职业资格的内涵、职业资格考试、登记、继续教育以及资格互认的要求等。

掌握房地产经纪专业人员的权利和义务、职业道德和职业责任，了解房地产经纪人员的职业素养与职业技能。

第三章房地产经纪机构的设立与内部组织【考试目的】测试应考人员对房地产经纪机构设立和备案的条件与程序、房地产经纪机构的权利和义务以及房地产经纪机构与房地产经纪人员关系的掌握程度;对房地产经纪机构的特点与类型、房地产经纪机构经营模式的熟悉程度;对房地产经纪机构组织系统的了解程度。

【考试内容】熟悉房地产经纪机构的特点与类型。

掌握房地产经纪机构设立和备案的条件与程序、房地产经纪机构的权利和义务以及房地产经纪机构与房地产经纪人员的关系;熟悉房地产经纪机构的经营模式。

了解房地产经纪机构的组织系统。

第四章房地产经纪机构的企业管理【考试目的】测试应考人员对房地产经纪风险管理内容的掌握程度;对房地产经纪机构运营管理内容的熟悉程度;对房地产经纪机构战略与品牌管理、人力资源和客户关系管理内容的了解程度。

【考试内容】掌握房地产经纪风险管理的相关内容，熟悉房地产经纪机构运营管理相关内容，了解房地产经纪机构战略与品牌管理、人力资源和客户关系管理的内容。

第五章房地产经纪门店与售楼处管理【考试目的】测试应考人员对房地产经纪门店的开设及日常管理相关内容的掌握程度;对商品房售楼处的设置要求和日常管理内容的了解程度。

2023年全国房地产经纪人考试大纲解析随着房地产行业的不断发展和规范化程度的提升，成为一名合格的房地产经纪人变得愈发重要。

为了确保从业人员的专业素质和能力，全国房地产经纪人考试作为评价和选拔人才的一项重要标准，每年都会更新考试大纲。

本文将对2023年全国房地产经纪人考试大纲进行解析，以帮助考生更好地备考。

一、考试科目2023年全国房地产经纪人考试分为以下科目：房地产市场基础知识、法律法规与职业道德、房地产经纪实务、商业地产经纪、物业管理与租赁、房地产估价与策划等。

二、考试要点1. 房地产市场基础知识房地产市场基础知识是考试的重点科目，内容包括但不限于：宏观经济与房地产市场关系、房地产市场调控政策、土地利用与开发、房地产市场供需关系、房地产市场价格形成机制等。

2. 法律法规与职业道德在房地产经纪行业，法律法规与职业道德是常被考察的内容。

考试要求考生掌握相关的法律法规知识，如《中华人民共和国物权法》、《房屋买卖合同》等，同时要求考生具备良好的职业道德素养。

3. 房地产经纪实务房地产经纪实务是考试中的实践性内容，主要考察考生在实际工作中的应用能力。

考生需要掌握房地产经纪的基本流程和操作技巧，包括房屋交易、合同签订、客户关系管理等方面的内容。

4. 商业地产经纪商业地产经纪是房地产经纪行业的重要分支，考试要求考生熟悉商业地产的特点和运作方式，了解商业地产的市场分析、租赁管理、投资等相关知识。

5. 物业管理与租赁物业管理与租赁是与房地产经纪密切相关的领域，考生需要了解物业管理的法律法规、业务流程、物业维护和安全管理等知识，以及租赁业务的操作流程和注意事项。

6. 房地产估价与策划房地产估价与策划是考试大纲中的一个重要内容，考核考生在估价和策划方面的能力。

考生需要了解房地产估价的基本原理和方法，以及房地产策划与开发的相关知识。

三、备考建议为了准备2023年全国房地产经纪人考试，考生可以按照以下建议进行备考：1. 深入学习考试大纲详细阅读并熟悉考试大纲，了解每个科目的重点和考点，制定科学合理的备考计划。

2020房地产经纪人考试《专业基础》考试大纲第一章房地产和住宅【考试目的】本部分的考试目的是测试应考人员对作为房地产经纪对象的房地产特别是住宅的认知程度，包括对房地产的概念、重要性和主要特性，房地产面积及识图，住宅及其性能评定等的了解、熟悉和掌握程度。

【考试内容】1.熟悉房地产的概念、重要性和主要特性;2.熟悉房地产面积的作用;3.掌握房屋面积的种类;4.熟悉得房率和实用率;5.了解土地面积的种类;6.熟悉地图和地形图;7.了解建筑总平面图和建筑平面图;8.掌握户型图;9.了解房产分户图和宗地图;10.熟悉住宅的概念;11.掌握住宅的类型;12.了解住宅性能评定。

第二章建筑和装饰装修【考试目的】本部分的考试目的是测试应考人员对建筑和装饰装修的认知程度，包括对建筑物的主要种类、主要要求，建筑构造、建筑设备、建筑材料以及建筑装饰装修等的了解、熟悉和掌握程度。

【考试内容】1.熟悉建筑物的主要种类;2.掌握对建筑物的主要要求;3.熟悉建筑构造;4.熟悉建筑设备;5.了解建筑材料的种类和基本性质;6.熟悉建筑装饰材料的种类;7.熟悉建筑装饰装修的概念、作用和基本要求;8.了解建筑装饰装修风格;9.了解室外装饰装修;10.熟悉室内装饰装修。

第三章城市和环境景观【考试目的】本部分的考试目的是测试应考人员对城市和环境景观的认知程度，包括对城市、城市化、城市规划，环境和景观的概念和分类，住宅的环境好坏，景观要素和评价，以及环境污染及其危害等的了解、熟悉和掌握程度。

【考试内容】1.熟悉城市的概念、类型和区域范围;2.掌握城市功能分区;3.熟悉城市化;4.掌握城市规划相关术语和指标;5.熟悉城市居住区的区位选择、规模、规划布局类型、组成要素及规划布局;6.了解城市居住区的技术经济指标;7.熟悉环境的概念和分类;8.掌握住宅的环境好坏;9.熟悉景观及其相关概念和分类;10.了解景观要素;11.熟悉景观评价;12.掌握环境污染的概念、类型和环境污染源;13.熟悉空气污染和噪声污染;14.了解水污染和固体废物污染;15.熟悉辐射污染;16.掌握室内环境污染。

2014房地产经纪人考试大纲
房地产经纪人执业资格实行全国统一大纲，统一命题，统一组织的考试制度，由人事部、建设部共同组织实施，原则上每年举行一次。

建设部负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲，编写考试教材和组织命题工作，统一规划、组织或授权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作。

考试形式及考生提醒
各考试科目均为客观题，在答题卡上作答，考生凭身份证（不含过期身份证和旧版临时身份证等）和准考证到指点定考点参考。

参考时，考生应携带蓝色、黑色墨水钢笔或圆珠笔、2B 铅笔和橡皮擦、无编程功能的小型计算器。

严禁将BP机、传呼机、等通信工具和与考试无关的资料带入考场考座，违者按违纪处理。

True。

《全国房地产经纪人协理职业资格考试大纲（2020）》
内容提要
本大纲设置“房地产经纪综合能力”和“房地产经纪操作实务”两个考试科目，其中“房地产经纪综合能力”科目包括房地产和建筑概述、房地产经纪行业、房地产经纪管理、房屋租赁、房屋买卖、个人住房贷款、不动产登记七个部分的内容：“房地产经纪操作实务”科目包括房地产经纪业务类型及流程、房地产交易信息搜集与运用、房地产经纪服务合同签订、房屋实地查看、房地产交易合同代拟、房地产交易资金结算、房屋查验与交接、房地产经纪业务风险防范八个部分的内容。

2020年房地产经纪人、房地产经纪人协理备考进行时，上半年考试时间为4月18、19日，报名时间预计为3月初。

想考房地产经纪人、协理的考生要注意以上时间节点，建设工程教育网也会及时发布相关信息，请大家随时关注网站。

房地产经纪人、协理考试难度不大，但是对于业务繁忙的考生来说，也不是一件容易的事情，提前备考+一个好课是最好的备考策略了。

建议大家现在就做好学习计划，每天拿出一个小时时间学习，听课做题，坚持到考试那天，拿证就很轻松了。

房地产经纪人考试《交易制度》考试大纲第一章房地产业绩相关法规政策【考试目的】本部分的考试目的是测试应考人员对房地产及房地产业、房地产法规政策、城市房地产管理法等相关规定等内容的了解、熟悉和掌握程度。

【考试内容】1.掌握房地产业的性质、作用和行业细分;2.熟悉房地产法规政策体系;3.掌握房地产经纪相关法规的有关主要规定。

第二章房地产基本制度与房地产权利【考试目的】本部分的考试目的是测试应考人员对我国土地所有制、我国土地使用制、我国房屋基本制度、房地产权利等内容的了解、熟悉与掌握情况。

【考试内容】1.熟悉我国土地所有制;2.掌握土地管理基本制度;3.掌握国有土地有偿使用制度;4.掌握国有建设用地使用权范围;5.掌握国有建设用地使用权出让;6.掌握国有建设用地使用权划拨;7.熟悉国有建设用地使用权的流转和出租;8.熟悉集体土地使用制度;9.掌握城镇房屋所有制的类型;10.熟悉农村房屋所有制;11.掌握房屋征收限制条件和前提条件12.熟悉城镇住房制度改革不同阶段的内容和目标;13.掌握城镇住房供应体系中不同住房的类型与特点;14.熟悉房屋所有权的权能;15.熟悉房屋所有权的种类;16.掌握房屋所有权的取得和消灭;17.掌握建筑物区分所有权;18.熟悉房地产他项权利。

第三章房地产转让相关制度政策【考试目的】本部分的考试目的是测试应考人员对房地产转让概述、存量房买卖制度、其他类型房地产转让管理、交易合同网签、交易资金监管等内容的了解、和掌握程度。

【考试内容】1.掌握房地产转让的概念;2.掌握房地产转让的条件;3.熟悉房地产转让的程序;4.熟悉房地产转让合同;5.熟悉其他类型房地产转让管理;6.掌握国有建设用地使用权划拨;7.掌握住房转让限制性政策和“房住不炒”的实质;8.掌握存量房买卖合同;9.掌握房地产经纪服务合同;10.了解转让以出让方式取得土地使用权，转让房地产开发项目的条件11.了解公有住房、经济适用住房和限价商品房转让;12.熟悉婚姻家庭财产纠纷案件审理司法解释的规定;13.掌握新建商品房买卖合同网签流程和要求;14.掌握新建商品房买卖合同网签流程和要求;15.熟悉合同网签信息共享要求;16.掌握商品房预售资金监管规定;17.掌握存量房资金监管规定;18.掌握购房融资管理规定。

2023年全国房地产经纪人考试大纲第一章考试概述房地产经纪人考试是为了规范行业从业人员的素质和能力，提高服务质量而设立的全国统一考试。

本章将介绍考试的目的、范围和考试形式。

1.1 考试目的考试旨在选拔并培养具备专业知识、业务能力和道德素养的房地产经纪人，推动房地产市场的健康发展。

1.2 考试范围考试内容涵盖房地产经纪人的相关知识、法律法规、市场运作等方面，以确保从业人员掌握必要的专业知识和技能来完成工作任务。

1.3 考试形式考试采用笔试形式进行，包括选择题、填空题、案例分析题等。

考试时间为3小时，考试总分为100分，考试合格分数线为60分。

第二章考试内容和要求本章将介绍具体的考试内容和考试要求，从不同维度来详细解释。

2.1 专业知识考试将从房地产市场的基本概念、房地产经纪人的职责和行业规范等方面测试考生的专业知识。

考生需要了解不同类型的房地产，了解市场的运作机制，熟悉相关的法律法规和政策。

2.2 业务能力房地产经纪人需要具备一定的业务能力，包括市场分析、房源评估、客户关系管理等方面的能力。

考试将通过案例分析题等形式，测试考生在实际工作中应用相关知识解决问题的能力。

2.3 道德素养作为从业人员，房地产经纪人需要具备良好的职业道德和职业操守。

考试将注重对考生的道德素养和职业道德理念的考察，要求考生在实践中能够遵守道德规范，保护客户利益。

第三章考试准备与备考技巧本章将给出考生备考的一些建议和技巧，帮助考生制定合理的备考计划和提高备考效果。

3.1 制定备考计划考生需要根据考试大纲和自身的实际情况制定备考计划，包括合理安排学习时间、掌握重点内容、刷题练习等。

3.2 多种备考资源的利用考生可以利用教材、参考书、培训课程等多种资源进行备考。

同时，在线学习平台和考试模拟系统也是提高备考效果的重要工具。

3.3 注意备考方法和技巧备考过程中，考生需要注重总结归纳、重点突破和巩固复习等方法和技巧，提高学习效率和记忆力。

2023年房地产经纪专业人员职业资格考试大纲《2023年房地产经纪专业人员职业资格考试大纲》是房地产经纪行业发展的重要指导性文件，旨在提高房地产经纪人员的专业素质和综合能力，促进房地产经纪行业的健康发展。

以下是该考试大纲的主要内容：一、考试目的和要求本考试旨在测试考生对房地产经纪基本理论、法律法规、业务技能和职业操守等知识的掌握程度，以及运用这些知识分析、解决实际问题能力和职业道德素养。

通过本考试，选拔和培养具备较高专业素质和技能的房地产经纪人员，为房地产经纪行业的发展提供人才保障。

二、考试科目和内容1. 房地产基本制度与政策考试内容主要包括房地产市场概述、房地产法律制度、房地产产权制度、房地产税收制度、城市规划与房地产市场管理等相关知识。

2. 房地产经纪基础考试内容主要包括房地产区位与地段、房地产类型与价格、房地产市场分析、房地产估价基础、房地产经纪行业概述、房地产经纪机构管理、房地产经纪业务流程等相关知识。

3. 房地产经纪实务考试内容主要包括房地产经纪业务操作流程、客户开发与维护、交易合同签订与履行、资金监管与结算、风险防范与处理、纠纷解决等实际操作技能。

4. 房地产经纪相关法律、法规与职业道德考试内容主要包括房地产经纪相关法律法规、行业规范、职业道德准则、行业自律组织、法律责任等相关知识。

三、考试形式和时间考试形式为闭卷，考试时间为180分钟。

考试题型包括选择题、简答题、案例分析题和论述题等，注重考察考生的实际应用能力。

四、成绩评定和证书发放考试成绩合格线由全国统一制定，合格分数线由考试机构根据考试情况划定。

考试成绩合格者将获得《房地产经纪专业人员职业资格证书》，该证书是房地产经纪人员执业和任职的重要依据。

以上是《2023年房地产经纪专业人员职业资格考试大纲》的主要内容，希望对您有所帮助。

请根据此大纲进行备考，祝您考试顺利！。