商场设计与商品陈列

整理货架案例分析报告货架是超市和商场中用来陈列商品的重要设备，对于商家来说，货架的合理布局和陈列可以提高商品的展示效果，吸引顾客购买，进而提升销售额。

下面就一起来看一个货架案例分析报告。

这个案例是关于一家超市的货架设计与布局问题。

该超市是一家大型综合性超市，拥有各式各样的商品种类。

然而，由于货架的陈列问题，导致购物环境混乱，顾客无法快速找到需要的商品，从而影响了购物体验和销售。

经过分析，发现该超市存在以下问题：1. 货架布局杂乱无章：超市内的货架布局杂乱无章，没有明确的分区，不同类型的商品混杂在一起。

比如，食品和日用品摆放在一起，家居用品和化妆品摆放在一起等。

这导致顾客需要在货架间不停地穿梭，浪费时间和精力。

2. 商品标签不明确：商品标签不明确或者不醒目，顾客无法快速判断商品所在位置和价格，需要花费很多时间在货架上搜索。

3. 同类商品摆放混乱：同类商品没有统一的摆放位置，导致顾客需要在不同的地方寻找同类商品，增加了购物难度。

针对以上问题，我们给出了以下改进建议：1. 优化货架布局：根据商品种类和特点，对货架进行分区布局，每个区域摆放相同类型的商品。

例如，将食品和日用品分开摆放，家居用品和化妆品分开摆放，以提供更清晰的购物引导。

此外，可以设置有序的通道，方便顾客进一步导向。

2. 设计清晰的商品标签：在货架上设置清晰易读的商品标签，包括商品名称、价格和优惠信息等，以便顾客迅速找到所需商品。

3. 统一同类商品摆放位置：将同类商品进行统一的摆放位置，标注清晰。

例如，将不同品牌的洗发水都放在同一个货架区域，或者按照价格高低进行分类。

通过对货架的优化改进，可以提高购物的效率，帮助顾客快速找到商品，提升顾客的购物体验和满意度。

同时，合理的货架布局和陈列也能增加商品的曝光度，提高销售额。

总而言之，货架的设计和布局对于商家的销售和顾客的购物体验有着重要的影响。

通过对货架进行合理的布局和优化，可以提高商品陈列效果，更好地吸引顾客的注意力，从而增加销售额和顾客的满意度。

专柜商品陈列管理办法一、商品陈列的目标1、展示商品2、引导消费3、方便购买4、有利保管二、商品出样与陈列规范1、服装类出样商品必须经过熨烫后，方可陈列。

2、商品陈列应选用质量可靠、外观清洁、平整干净的商品进行陈列3、商品陈列一般应去掉包装展示商品自身状况，如带有包装，则应将包装正面向外。

4、商品陈列应适时进行变化，不可一成不变。

5、商品陈列高度要适中，不能影响整个卖场效果。

6、陈列的样品应勤更换，以免商品污损、老化造成损失。

7、商品陈列应充分考虑灯光、装修装饰、衬托物的有机利用，以达到和谐统一的效果。

8、商品陈列不应影响顾客视线和流动路线。

9、商品陈列应有聚焦点，以吸引人们的注意。

10、商品陈列应清晰易见、易选，明码标价，不要混淆；排列有序，特殊商品附加文字说明。

11、商品陈列应具有季节性。

应季商品突出陈列，过季商品和特卖商品应单独陈列。

三、商品陈列的技巧1、集中陈列法（80－130CM为货架陈列的“黄金段”，销售的可能性为50％，其次相应递减）2、整齐陈列法（横向、竖向、三角形、直线形、斜线形、塔形、柱形）3、两端陈列法（黄金端陈列）4、折叠陈列法（折叠堆码，形成完整图案）5、岛式陈列法（利用陈列台在商场入口或中央位置，商品要色彩鲜艳，包装精美，款式新颖，不超过顾客的胸部高度，避免引起顾客的不安全感，压抑感）6、悬挂陈列法（扁平、细长或立体感不强的商品）7、关联陈列法（种类不同，但功能相近的商品）8、音像商品陈列法（电视机、收录机、音响等商品的陈列）四、商品陈列的分类陈列，半透明式橱窗陈列。

2、陈列柜陈列3、架顶陈列4、张挂陈列5、陈列台陈列6、店内平地陈列7、货架陈列五、商品的陈列整理1、分区陈列(重点陈列)（1）类区：柜内最具销售优势的区域，是客人最先驻足最先看到的地方，应该陈列新货品、主推货品和应季打折畅销品。

（2）类区：是顾客再次停留地，应陈列打折商品或在A类区陈列过的商品(使顾客产生新的兴趣)（3）类区：顾客最后到达的区域，应陈列商品的基本款式或库存商品。

商场超市布局与商品陈列技巧
对于卖场来说，食品是其主力食品，且种类繁多，一般来说上述食品销售效率较高，周转快，在陈列时多以一层一层的形式陈列在货架上，这样就可以充分利用货架的分段原理，另一方面，食品注重保质期和有效使用期，因此在补货的时候需要运用先进先出原则。

洗涤用品的陈列要特别注意防止液体外流，要遵循先进先出原则同时还要注意保质期。

因为洗涤用品是生活必需品，即使将其陈列在卖场通道的末端，顾客也愿意前往，因此，这种做法在一定程度上也可以吸引顾客进入到卖场的最里面。

这种摆放在电梯旁边的商品多为促销商品，因为电梯时人流必经之地可以增加销量达到促销的效果。

像这种造型摆放可以吸人眼球，增加顾客浏览量，激起顾客的兴趣，从而促进顾客消费。

一般的电器都要分类陈列，在陈列时要保证好完好无暇而且要干净，无论大电器还是小电器都应按品牌归类陈列，将一个品牌的不同型号的同类电器摆放陈列在一起，这样可以形成一种规模感，是人觉得电器的厂家规模较大，而且种类齐全。

北京市大型商场（超市）购物环境规范第一章总则第一条为了进一步改善商业基础服务设施，提高商业服务质量，提升北京市大型商场、超市的购物环境水平，让消费者享受到便捷、舒适、美观、卫生、安全的商业购物环境，根据国家及北京市相关法律、法规、规章及规范性文件，制定本规范。

第二条凡在本市行政区域范围内进行经营的大型百货店、购物中心、大型超市、仓储式会员店（以下统称“商超企业”），适用本规范。

第三条本规范所称的购物环境是指商超企业通过门店内外装修、商品陈列、灯光照明、橱窗广告等方面的规划、布局以及各种服务设施及服务内容的安排，为消费者营造的整体人文环境。

第四条商超企业应遵循便捷、舒适、美观、卫生、安全的总体原则，结合自身情况对影响购物环境的诸项因素进行改进和提升，以达到本规范的基本要求。

第二章购物便捷第五条营业场所内的标识商超企业应当在营业场所内设置有效标识，对消费者在营业场所的各种与消费有关的行为进行引导、提示。

营业场所内的标识，根据用途的不同分为以下三类：（一）导向标识：用于向顾客指引商品陈列区域、直梯、步行梯、收银台、安全出口、卫生间、停车场等位置，起到引导作用。

（二）警示标识：用于向顾客提出警示，请顾客注意安全或禁止某项行为等，起到提示顾客注意安全，规范顾客行为的作用。

（三）店内明示：用于向顾客进行相关情况的说明，起告知、说明、解释的作用。

第六条标识的设置与分布商超企业应当本着便于消费者识别的原则，结合企业自身对营业场所布局的整体规划、企业视觉形象设计等因素，设计并合理设置标识。

标识的设置至少应当满足以下要求：（一）营业场所正门、主要入口或总服务台处应当设有营业场所的整体布局图。

（二）楼层扶梯、直梯、楼梯出口处应当设有指示该楼层销售商品类别的标识或该楼层主要服务设施分布图。

（三）各类别商品销售区相连接处应当设有指示该区域销售商品的标识。

（四）营业场所内主要通道上方应当设有指示安全出口、步行梯、直梯、扶梯、收银台、卫生间、自动取款机等位置的导向标识；主要通道地面应当标有紧急疏散方向的指示符号。

商场的陈列要求陈列的重要性：陈列是作为商场必须坚持贯彻的一种基本，它直接反应公司面对顾客的一种交流、文化理念、潮流趋势与发展方向；相反，也是顾客是否信赖公司的一种方向指标。

*顾客购物的心理过程概括：注视------感到兴趣------联想------产生欲望------比较权衡------信任------决定行动------满足八个过程。

一、陈列摆放的基本要求：1.陈列摆放的商品应与商店的类型、营业场所的整体色调、格局和谐一致，把营业场所布置成为绚丽多彩、琳琅满目的商品展览场所，最大限度的吸引顾客；2.陈列摆放商品造型设计应充分的反映商品的特性，讲究艺术美观、层次分明、重点突出、色调协调；3.各柜组陈列的样品要着重反映本柜组的经营特点和推销重点，陈列的样品应是正在出售的商品，不应为了吸引顾客而摆出一些根本无货样品或与所出售的商品不一样的样品，使顾客扫兴；4.陈列摆放的样品应当保持清洁、勤加更换、减少商品的污染和损耗；5.陈列摆放的样品应一律标明价格，有的还应有必要的简单说明；*商品陈列的基本原则：所谓陈列，就是把具有促销机会的商品摆放到适当的地方。

其目的是创造更多的销售机会，从而提高销售业绩。

其原则是：1.易看易选原则。

所谓易看，就是要使商品陈列让顾客容易看到，一般是以水平线下方20度为中心的上10度下20度范围容易看见部分。

所谓易选，就是要使商品陈列容易让顾客触摸、拿取、挑选，与此关系密切的陈列的高度与远近两个问题。

依陈列的高度可将货架分为三段：中段为手最容易拿到的高度，男性一般为70—160厘米，女性为60—150厘米，这个位置高度称为“黄金位置”，一般陈列主力商品群；次上下端为手可以拿到的高度一般陈列次主力商品，其中次下端需顾客弯腰才能拿到商品，所以比上端较为不利2.分区定位原则。

所谓分区定位，就是要求每一类、每一项商品都必须分开陈列，这既是为了使商品陈列标准化，也是为了便于顾客挑选商品。

商场玉石展示陈列方案
商场玉石展示陈列方案如下：
1. 大型展示台：在商场内设置一个大型展示台，用于展示特别珍贵或较大的玉石作品。

展示台可以设计成透明的玻璃材质，让顾客可以近距离观赏玉石的美丽纹理和颜色。

2. 小型展示柜：除了大型展示台外，商场中可以设置一些小型展示柜，用于陈列一些较小但精致的玉石饰品，如手链、耳环和吊坠等。

柜子可以采用玻璃材质，便于顾客观赏玉石作品的细节。

3. 主题展示区：可以根据不同的玉石种类或主题设置一些专门的展示区，如翡翠展示区、琥珀展示区等。

在展示区内，可以使用特别设计的展示架或柜台，将相应的玉石作品进行分类和陈列。

4. 视觉展示效果：为了增加陈列效果，可以在展示区周围设置柔和的灯光，将光线照射在玉石作品上，营造出良好的视觉效果。

同时，可以利用镜面或透明材质的背景板，增加玉石作品的层次感和反射效果。

5. 说明牌和标识：每个展示区或展示柜上都应设置相应的说明牌或标识，简要介绍陈列的玉石种类、产地以及特点等信息，方便顾客了解和选择。

6. 展示布局：整个展示区域的布局要合理，避免拥挤和过度陈
列，给顾客留下良好的观赏和选择空间。

通过合理的空间分隔和陈列顺序，能够提高玉石作品的可视度和吸引力。

7. 安全防护：在展示区域的设计和布置过程中，要考虑到玉石作品的安全性。

可以采用安全玻璃或者设立安全防护措施，防止顾客触碰到珍贵的玉石作品，同时还要保证展示区的通行和消防安全。

请注意，以上是商场玉石展示陈列的一般方案，具体应根据商场的实际情况和需求进行调整和设计。

商品陈列方法
商品陈列是商家吸引顾客的第一步，好的陈列能够吸引顾客的眼球，增加销售量。

因此，正确的商品陈列方法对于商家来说至关重要。

下面将介绍一些常用的商品陈列方法，希望能对大家有所帮助。

首先，要注意商品陈列的整体布局。

商家可以根据商品的种类和特点，合理地进行分区陈列。

比如，将相似的商品放在一起，便于顾客选择和比较。

同时，要注意陈列的高度和密度，不要让商品显得太拥挤或者太稀疏，要保持一定的整体美感。

其次，要注重商品的主题陈列。

商家可以根据不同的节日、季节或者促销活动，进行主题陈列。

比如，圣诞节可以摆放圣诞主题的商品，春节可以摆放与春节相关的商品等。

主题陈列能够增加店铺的氛围感，吸引顾客的注意。

另外，要注重商品的亮点陈列。

商家可以将热销商品或者新品放在显眼的位置，吸引顾客的眼球。

同时，可以通过橱窗、灯光等手段突出商品的亮点，增加吸引力。

此外，要注重商品的体验陈列。

有些商品需要顾客亲自体验才能产生购买欲望，比如服装、化妆品等。

商家可以设置试衣间、试用区域，让顾客可以更好地体验商品，增加购买的可能性。

最后，要注重商品的协调陈列。

商家在陈列商品时，要注意商品之间的搭配和协调。

比如，颜色搭配要和谐统一，风格要相互配合等。

这样能够增加商品的整体美感，吸引顾客的眼球。

总之，商品陈列是商家吸引顾客的重要手段，正确的商品陈列方法能够增加店铺的吸引力，提高销售量。

希望大家能够根据以上方法，合理地进行商品陈列，取得更好的经营效果。

商品陈列标准手册商品陈列标准手册第一章：引言1.1 目的本手册旨在为商家制定商品陈列的标准规范，以提高商品的展示效果，吸引顾客的注意力，提升销售业绩。

1.2 适用范围本手册适用于所有零售商和商场，涵盖各类商品的陈列。

1.3 定义（1）商品陈列：指商品在店铺或商场内摆放的位置、形式和方式。

（2）展示效果：指商品陈列对顾客产生的视觉效果和购物感受。

（3）销售业绩：指商家通过商品陈列获得的销售量和利润。

第二章：商品陈列的原则2.1 视觉吸引商品陈列应能够立即吸引顾客的视觉注意力，通过吸引人的外观、鲜明的色彩和合理的布局来提高商品的吸引力。

2.2 方便触达商品应摆放在易于触达的位置，使顾客可以轻松地拿取和观察商品。

2.3 按品类分区将不同品类的商品分区陈列，以便顾客可以方便地找到所需商品，并且可以更加有针对性地进行购物。

2.4 强调差异将商品差异化的特点展示出来，突出商品的独特之处，帮助顾客作出选择。

2.5 特色展示突出店铺或商场的特色，通过特色展示增加商品陈列的亮点。

第三章：商品陈列的步骤3.1 整体布局（1）店铺或商场布局应清晰明确，将商品按品类分区陈列，并设置明显的导购标识，方便顾客浏览。

（2）制定合理的陈列计划，考虑商品的大小、形状、颜色等特点，合理安排陈列空间，使商品充分展示。

3.2 层次性陈列（1）将商品按照层次进行陈列，使商品的阶梯状摆放，增加层次感和美感。

（2）注意商品之间的间距，不要过于拥挤，以免影响视觉效果。

3.3 色彩搭配（1）根据商品的色彩特点，进行合理的搭配，使色彩互补或相呼应，增加整体的美感。

（2）注意避免色彩过于杂乱，以防产品互相干扰。

3.4 展示道具（1）根据商品的特点，选用合适的展示道具，如支架、展示柜、挂钩等，以增强商品的展示效果。

（2）定期检查和维护展示道具，保持其完好无损的状态。

3.5 标识和介绍（1）陈列商品时，应设置明显的价格标签和介绍标签，方便顾客了解商品信息。

商场超市布局与商品陈列技巧首先，商场超市的布局应该根据市场需求和消费者行为习惯来设计。

合理的布局可以提高顾客的舒适度和购物体验。

商场超市通常采用的布局方式有直线型、环形和网状型等。

直线型布局是将商品按照一条直线展示，顾客可以沿着直线从入口到出口依次参观商品。

这种布局方式适用于商品种类较少的超市，例如小型便利店。

环形布局是将商品陈列在一个环形的通道附近，顾客可以沿着通道依次参观商品。

这种布局方式适用于面积较大的超市，可以提高顾客的转化率。

网状型布局是将商品陈列在多个岛屿上，顾客可以从多个角度观察和选择商品。

这种布局方式适用于商品种类繁多的超市，方便顾客快速找到所需商品。

其次，商场超市的商品陈列应当充分考虑顾客的购买心理和消费习惯。

以下是一些有效的商品陈列技巧：1.设计吸引人的陈列。

用鲜艳的颜色、吸引人的标志和形象可以引起顾客的注意，增加他们的购买欲望。

2.组织商品陈列。

将相似的商品放在一起，方便顾客快速找到所需商品，提高购物效率。

4.利用商品陈列搭配。

将相互搭配的商品陈列在一起，可以增加顾客的购买数量。

例如，在衣服陈列区域搭配配饰，或在食品陈列区域搭配调味品。

5.对新品进行突出展示。

将新品陈列在显眼的位置，用标志或广告突出展示，吸引顾客的兴趣和注意力。

6.定期更换商品陈列。

定期更换商品陈列可以给顾客一种新鲜感，增加购买欲望。

7.组织促销活动。

将促销商品集中陈列在一起，组织各种促销活动，吸引顾客。

最后，商场超市布局和商品陈列技巧需要根据不同的市场需求和顾客群体来灵活应用。

通过合理的布局和精心设计的陈列，可以吸引顾客，增加销售量，提高顾客满意度。

商场超市经营者应不断优化布局和陈列，以适应市场变化和顾客需求的变化。

一、感知觉规律在商场布局、商品陈列、包装、广告中的运用（一）感知觉规律在商店布局中的运用商店布局是指商店的营业面积不在大小，关键在于如何充分利用销售空间，争取更大的经济效益。

商店布局不仅是营业场地的平面布局，还有相当大的立体空间布局。

商店布局的是否合理，对商店的生意好坏是至关重要的。

1、观察每种商业业态（百货店＼超市＼便利店）两家以上，根据观察分析并总结，尝试回答以下问题：（可以选择宁波银泰、新华联、第二百货、沃尔玛、乐购等）(1)百货店的化妆品销售区域一般在商店的什么位置：1、百货店品牌化妆品区一楼2、二楼青春少女馆的彩妆护肤区域3、百货地下超市的品牌化妆品背柜/岛柜区域或嵌入货架销售区域4、每层的楼梯口旁侧的区域5、五楼或六楼的体育层你认为商家选择这一区域主要基于哪些理由：1、化妆区的品牌圈。

选择恰当的品牌圈，亦即选择了更加适合的消费人群，使你的产品更加快速达到你想需要的消费者手中。

2、商场动线走向。

动线即客流的走向，一般商场动线都是按照之形或回字形设计的。

考虑商场动线，主要是考虑客流的集中度和消费者经过柜台时的状态如何，如果消费者已经有些消费疲劳，即使经过你的柜台，消费热情就会大大降低。

3、商场主通道。

商场主通道的考虑与动线的考虑相似，主通道的通透性和消费者的聚集，都会使品牌的曝光率和销售力提高。

A、百货店品牌化妆品区一楼百货门店一层是吸引客流的主力楼层，一般的百货门店都将一楼划分成不同的品牌区，比如大部分区域设置成品牌化妆品的销售区域，部分区域设置成珠宝、女鞋乃至男鞋等区域。

这些商品之间有天然的连带关系，而且这些商品也都是日常生活中消费频率较高的，因此一楼的客流会被其他楼层的商品递减式的吸引，一楼的客流越多，吸引到其他楼层的客流机会越大大多数百货店化妆区域主要是以岛柜/背柜的形式摆放各类品牌，主要集中了各种档次的护肤、彩妆、香水、香薰等品牌。

B、二楼青春少女馆的彩妆护肤区域一楼化妆区的稀缺资源，已经使一些品牌化妆品不能在一楼争取到位置，则一般的百货门店都在二楼青春少女馆设置彩妆护肤区域，比如一些二线的产品：ZA、美宝莲等等。

名创优品万象城店店铺布局与商品陈列研究作者：尹航升徐付保陈海云张煜桐朱益新来源：《商场现代化》2022年第04期摘要：通过对名创优品万象城店店铺布局和商品陈列进行深度剖析，分析其独特之处，提出了目前店铺布局与商品陈列中存在的问题，并提出改进建议，从而使店铺能在激烈的竞争环境中不断发展壮大，创造最大效益。

关键词：名创优品;店铺布局;商品陈列;门店经营一、名创优品无锡万象城店介绍1.商场及门店简介名创优品万象城店所在的商场是由华润新鸿基房地产有限公司投资建设，集酒店、办公、商业街、住宅为一体的城市综合体项目，位于滨湖区金石路88号，地处中心城区、蠡湖新城和太湖新城三城交界，是无锡“后运河时代”首个高端滨湖城市综合体项目，所属太湖新城商圈，总建筑面积达24公顷。

商场西部是综合商业区，包括购物中心和沿湖所建的滨湖商业街，面向地铁和金石路，人流量很大;商场东北区域沿湖是酒店、办公区，面向蠡湖，风光旖旎;商场东南侧区域是居民区，贴近湿地公园居住人口较多。

商场打造了集购物、餐饮、娱乐、旅游、办公等一体的现代化“购物公园”。

名创优品万象城店位于万象城商场的负一楼，于2016年11月份开业，门店面积达180平方米，门店定编有6人，主要经营季节性产品、美妆工具、生活百货、创意家居、数码电器等多个品类。

门店位置较好，在屈臣氏的旁边、JINS眼镜店的对面，离卫生间很近，可以带来很多客流。

主要消费群体女性偏多，有附近居民、游客、学生等。

2.门店商圈分析万象城所在的太湖新城商圈位于无锡城市南部，总面积达150平方公里，是无锡导入中高端人口的新城区。

集中了商贸、行政、办公、金融、科教等多重功能，是无锡高端商务、金融机构、企业总部、休闲居住、专业服务的集聚区。

发展到现在，万科、华润新鸿基、融创、绿城等品牌打造的中高端社区早已步入正轨，相应的商业配套也逐步完善，可以满足現有居住人口的消费需求。

万象城所在的位置处于商圈中心区，是整个太湖新城最重要的部分之一，整体面积约55平方公里。

商品布局和陈列本章重点一、品陈列的原则和步骤二、商品陈列的技巧三、商品陈列的重要性四、橱窗设计和陈列五、道具设计和使用第一节商品陈列的原则和步骤一、商品陈列的基本原则商品陈列是通过视觉效果来打动顾客的，它关系着顾客是否能够产生购买欲望。

商品陈列的好坏也直接决定着顾客对商场的第一印象。

要让商场的整体看上去整齐、美观是商品陈列的基本要求，要让顾客容易看到并且容易挑选容易购买是商品陈列的基本要求。

（一）做好商品陈列首先要了解商场的货位类型，主要由三种：一是速购商品类。

这类的商品多数为日常生活的必需品，价格比较低，交易次数多，消耗的比较快。

顾客在选购这类商品时需求的是方便和快捷，所以这类商品一般都设在商场的显要的位置；二是选购类商品。

这类商品对于顾客来说交易不是很频繁，价位相对来说较高，使用周期长。

顾客在挑选时希望不收到干扰。

这类商品一般设在光照充足并且场地要宽阔的位置；三是特殊商品类。

这类商品多为享受品或是鉴赏品，价格比较昂贵功能也比较独特。

顾客在选购时一般会反复比较，精心挑选。

这类商品要设在环境优雅，客流较少的位置。

（二）具体到做好店内商品陈列，营业员还要注意必须遵循以下的原则：1、突出代表性，引导消费者购买。

商品陈列的主要目的能够改善购物的环境，宣传介绍商品，最好能突出某一商品的特性，起到引导消费者的购物的作用。

在做陈列时要以实物为主，要让顾客一进入卖场就能够直接看到所经营商品的品种和特点，从而激发顾客的购买欲望。

2、要注意系列性，以方便顾客购买。

在做商品展示时，有连带性的商品，最好能够按照系列的顺序来展示，这样不仅有助于顾客的挑选，而且还可以给顾客做连带性的介绍来扩大销售。

这种陈列的方式是根据顾客不同的购物需求来展示的，比如可以按照服装的款式、型号来展示；有的可以按照商品的材料和用途来展示；还有的可以按照等级价格来展示。

有序的来展示商品的陈列既有助于顾客的挑选和购买，更方便营业员的介绍和更换添补商品。

商品展示与陈列的重要意义1.家居卖场的环境氛围。

家居用品是目标人群社会文化、时代背景、个人喜好以及人生观的具体体现，所以家居环境作为人类的物质生活用品也是人类精神的物质载体。

家居卖场设计师只有对商品面目标消费人群的环境和人群的充分理解,才能塑造出适合消费者的环境氛围。

商品展示与陈列是流通领域内商品与消费者之沟通交流的桥梁，成功交流需要有良好的交流环境。

人们依据对社会和生活的知识来联想商品环境和理解商品的含义。

家居通过环境这种精神载体给目标人群以传情达意、让环境氛围会对家具起到有效阐释、引起目标消费人群的强烈共鸣和提升商品感染力。

良好氛围能够让顾客能够感到自己所看到的家居产品就是自己追求的和自己期望的生活方式，从而提起购买的欲望。

家居卖场环境氛围的塑造首先是店面装饰氛围的塑造。

装饰风格的定位应根据产品特色和目标消费人群的特征来确立自己的卖场风格；然后是展示陈设的氛围塑造。

展示陈设的风格作为对家具风格的诠释和补充,就一定要做到与家具的外在气质保持一致。

结合产品特征、装修风格，以及消费层次等来模拟特定的生活环境和情景来塑造真实逼真、源于生活但又高于生活的居家生活气息。

2.家居卖场展示与陈列的基本原则。

产品展示与陈列不是产品储存。

家居卖场在进行商品陈列时要充分了解顾客目标人群在卖场中的行为和心理特征、充分把握顾客目标人群对商品信息的认知过程来、并设计出行之有效的展示陈列方式来打动目标人群。

家居卖场展示与陈列的过程中一般要遵循以下原则：(1)引导信息原则。

进行合理的商品布局以引导顾客接受信息，节省顾客购买过程中用于搜寻商品所花费的时间和精力。

商品布局时还要考虑商场的目标消费群体的年龄结构、性别比例、购买习惯等一系列相关因素进行合理的商品布局。

(2)体现商品特色原则。

展示空间的设计为体现商品特色服务，通过各种艺术处理手段来体现商品特色。

还可以利用一些装饰物和道具模拟情景陈列来加强家居商品特征，使顾客形象生动地体会到商品的实际使用效果。