如何做到成功的会议营销.ppt

格式：ppt
大小：1.37 MB
文档页数：14

下载文档原格式

会前会中会后流程培训会议营销必备(ppt)

会前
研讨会前（一）
1. 邀约前的准备
➢ 邀约话术通关 ➢ 拜访通关
会前
研讨会前（二）
2. 一定要拜访送票
➢ 送票 ➢ 了解需求（企业困惑、培训规划、培训预算等） ➢ 做好铺垫（介绍公司、塑造老师、塑造课程、
介绍领袖的风采）
会前
研讨会前（三）
3. 每天给邀约到的客户发短信
➢ 发管理类或与课程相关的短信 ➢ 让客户记住要去影响力参加课程 ➢ 铺垫、塑造价值（讲师、课程、产品）
会前
*希望通过培训来解决哪些
问题？ *还有哪些困扰您的问题？ *能具体举个例子吗？ *您现在找到了解决的办法吗？ *讲故事（案例分享）倾听后找到与我们客
户案例共同的地方，从而引入我们的成功案例，这个问题其实很多老总都会遇到，我们曾经培训过的（全友家私/双虎），他们也是、、、、、，后来参加了我们的领袖风采之后、、、、、、
会前
四、塑造研讨会、讲师价值:
这次课程的主讲老师郝总，她是影响力教育训练集团副总裁，她也被誉为是影响力最传奇总经理，曾经带领宁波公司连续两年成为集团20家分公司里第一名的公司，一年的时间将杭州分公司从后三名带到集团前三名，半年的时间帮助青岛公司扭亏为盈，成为集团优秀分公司。她就是运用领袖风采里如何打造卓越团队的一系列管理理念与方法来管理我们的团队，如果您觉得这套系统也适合您的企业和团队话，可以选择我们后续的服务项目。而且课程现场也会推出2011年的培训规划，您现场一定要把握机会。
会前
研讨会前（四）
4. 两天前，部门经理以会务组名义统一给客户打电话
会前
二、问问题 1、了解企业基本情况： • 主营范围（咱们公司主要是做什么的？客户都是省范围的还是全国性的呀？） • 公司历史（咱们公司成立多久了？/某某总，您创业到现在有多少年了？） • 员工人数（咱们现在总共有多少人啊？管理人员有多少？） • 培训情况（以前经常参加培训吗？主要是做哪方面的培训？是您自己负责吗？）

会议营销现场促销技巧ok

• 其它有些问题要注意 • 顾客在专家讲座时睡着了怎么办？顾客听讲三心二意心不在焉怎么办？ • 可以倒一杯水，轻碰一下顾客，阿姨您喝点水吧，阿姨，专家讲的好吗，您听明白了吗，阿姨会立刻精神起来，专心听讲。 • 给顾客倒水倒多少为宜？倒水倒七分为宜，最多七分。 • 一桌顾客先做哪个顾客的工作？ • 一桌顾客先做质量最好的顾客，打开局面后，通过积极的沟通来影响其它人，带动其他人。 • 我负责桌的顾客想串到别的桌上去，怎么处理？ • 叔叔，您看您都是会员了，大会安排会员要坐自己桌子上的，正好伯伯您在我负责的这一桌上，您快过来吧，否则领导会批评我的。
第十种方法 —— 给离退休老人算帐就是帮助退休的老人算健康的经济帐，通过分析其身体健康对个人、对家庭的意义，引发顾客共鸣，达成销售。给离退休老人算帐，主要表达出一个意思，就是“伯伯、阿姨把身体养好了，身体健康了，就可以多拿多少年的退休金（养老金），让她明白花一个月的退休金去买产品可以多活多少年，也就是说可以多拿多少年的退休金。比如“伯伯您老快快投资健康吧，不都说 ‘活着就是银行，喘气就是效益’嘛，伯伯我听有位伯伯说呀，他身体不好，总不重视保健，后来进了医院，花了几万元，他出来逢人就说，当初不花小钱保健，后来就把大钱送到了医院，伯伯您说他说的对不对呀。现在大家对保健都有了新的认识了，都说‘保健投入就象送别人一台电视机，住医院就象送别人一栋房子，说的真是没错。现在投入几千元用于保健，就可以省下几万元钱，身体好了，不是可以更好的享受夕阳红吗。伯伯，您说我说的对吧”。用此方法注意几点：一是举例子时最好说出一个人名来，增强可信度；二是把握一点就是边给老年人算帐边给他造梦：“如果您老身体健健康康的，您的儿女会是多么高兴呀，您的晚年生活会是多么美好啊，您可以想到哪里玩就到哪里玩，想去北京也可以呀，想去长城都行啊。到时您可以和阿姨一起，把年轻没去的地方都去他一趟，好好享受享受祖国的大好河山，对吧，伯伯。”

营销早会演示PPT

营销早会可以提供一个平台，让团队成员分享自己的经验和知识，共同学习和成长，从而增强团队的协作能力。
明确销售目标与计划
在营销早会上，领导或销售主管可以明确销售目标和计划，让团队成员了解整个团队的业绩预期
和行动方向。
团队成员可以在早会上讨论销售策略和计划，提出自己的意见和建议，不断完善销售方案，提高
营销早会演示
• 营销早会的目的和意义 • 营销早会的组织与准备 • 营销早会的流程安排 • 营销早会的注意事项 • 营销早会的后续工作
01
营销早会的目的和意义
提高团队凝聚力
营销早会是一个团队活动，通过早会上的互动和交流，可以增强团队成员之间的沟通和合作，提高整个团队的凝聚力。
通过营销早会，团队成员可以了解彼此的工作进展和困难，互相支持和帮助，形成良好的工作氛围和团队精神。
团队互动与激励
互动环节
设计互动环节，如提问、讨论或小组任务，鼓励团队成员发表意见和建议。
激励措施
公布业绩排名、奖励优秀员工和团队，同时鼓励落后者迎头赶上，提升整体士气。
04
营销早会的注意事项
营销早会的注意事项控制时间，避免过长或过短
总结词：时间管理
详细描述：营销早会的时间应控制在合理范围内，避免过长或过短。过长可能导致会议效率低下，过短则可能无法充分传达信息或讨论重要议题。
销售效率和业绩。
营销早会还可以对销售目标和计划进行跟踪和评估，及时调整和优化销售策略，确保团队能够按
时完成销售任务。
分享市场信息和成功案例
在营销早会上，团队成员可以分享市场信息和行业动态，让整个团队了解市场趋势和竞争对手情况。
通过分享成功案例和经验教训，团队成员可以相互学习和借鉴，提高自己的销售技巧和能力。

常见的销售模式之会议营销

桌椅布置： • 课桌式桌椅，每个座位要有座位号码（方便攻单） • 根据到访客户量、会场空间大小安排桌椅数量（桌倚数量不能多于客户量20%）。 • 桌椅间要留一定空隙，方便进出。 • 每一纵排间要留有过道（两纵排一个过道也可以），以方便攻单人员拉客户。 • 每个座位上要提前摆放好台布、笔、纸、茶水、嘉宾的位置，台卡要提前摆放好。
签到台布置： • 课桌式签到桌，位置要位于会场入口附近。 • 签到本、签到笔要正式（切记不要使用普通笔记本、圆珠笔签到）。 • 台面上要配有桌布、鲜花、空白名片、名片盒。
会议营销–会场布置
付款台布置： • 课桌式桌椅摆放（安排在攻单区附近）。 • 桌面要配有桌布、合同、发票、刷卡机、鲜花、笔、纸等。 • 安排1～2个财务人员、客户的座位。
销售模式概述
我们主要有三种销售模式： 1、电话营销模式：通过电话约访、上门拜访最后签约。
2、会议营销模式：我们可以举办一些行业内的会议或者讲座，邀约行业内的老板过来参加，我们通过这种会议营销的模式来促成我们的销售。
3、展会销售模式：我们可以在国内参加家具相关展会，每个展会我们都会在现场进行促销和宣传，每年的3月与9月都是家具展集中的时间。
会议营销–会场布置
舞台布置： • 舞台用红地毯布置。 • 背景要采用大篇幅广告（内容、颜色要醒目）。 • 讲台、幕布分别摆放在舞台两侧（幕布摆放要方便专家操作、客户观看）。 • 电源、电脑和投影仪等所有接线要铺在地毯下面，不要露在外面。 • 舞台两侧要有小台阶（方便专家、主持人上下台）。
讲台布置： • 讲台高、矮要方便专家进行演讲。 • 讲台桌面要适合摆放电脑、鲜花、迈克风、水杯 • 电脑摆放在讲台中间；鲜花、迈克风分别摆放在另一侧（不要挡住专家）。 • 讲台外侧最好用适当尺寸的讲台板装饰。

成功销售的7把金钥匙ppt课件

仔队”，代表B的是被采访的明星，A可以问B任何问题，B必须说真话，可以不回答，时间三分钟，不可以用笔记。
4、三分钟后角色互换
最新课件
44
游戏总结
• 不同的场合和谈话对象，选择不同的话题。 • 问“对”问题，才能让对方愿意跟你沟通。问
题是需要被“设计”的。 • 无论是谁，都渴望得到别人的理解和尊重。 • 好的销售人员，应该像一个谈话节目的主持人，
成功销售的7把金钥匙
——电信聚类客户销售方法攻略
最新课件
1
KEY1：积极心态
最新课件
2
你像他么？
一天到晚都很累，甚至轻微的活动，比如爬楼梯、赶公交车都会让你感到疲乏。
坐在办公桌前就会哈欠连天，难得有时间休息就只想睡觉。
于是因为“太累”而不能陪孩子玩，“太累”不能陪妻子外出吃饭，“太累”不能做任何事情，除了上班和看电视。
引导和主持谈话。
最新课件
45
自省：如果你是客户，喜欢和什么样的销售人员沟通？
你做到了吗？
最新课件
46
客户沟通的四步行为模式
最新课件
47
结构式提问
最新课件
48
案例对比：商机何在？
最新课件
49
内部沟通
经常听到的声音这是他们部门的问题！
那个跟我没关系！
这个客户是你负责的！
为什么这些事都要我做！
最坏的情况。
最新课件
25
最疯狂的事，就是每天重复相同的事，却期待不同的结果。
——爱因斯坦
最新课件
26
培训是……
• 休息？ • 福利？ • 任务？ • 形式？
• 交流！ • 分享！ • 自省！ • 提升！

会议营销方式

协助营造会议氛围，尤其是抽奖或者有奖问答，鼓动客户参与
回答客户提出的问题，进行促单，结合客户的企业情况进行沟通。意向强的客户，可以进行演示，为客户进行讲解，同时也可请销售经理、渠道经理协助促单，注意抬高经理身份和地位准备好合同及相关资料，及时签下客户，避免客户考虑太多回头变卦，签单时注意收取部分订金，保证会后及时回款。不打没准备的仗抓住客户的心理，现场签单的播报有效刺激其他有意向购买的客户尽快下定决心，加快签单进程。即从众心理。
销售经理协助业务员理单明确任务及目标
客户资料的整理
A/B/C类客户情况
准备合同等资料
如何举办一场有效的会议活动会议前一天我应该做什么??
一共邀请了多少客户？
整理客户信息，做到心中有数
A/B/C类客户各有几个
整理客户资料，包括背景、所在行业、竞争对手情况、关键词
与销售经理沟通现场可能签单客户（A类)的情况，指定促单对策
主题演讲切入到客户意向产品时，坐到客户边上，和客户充分沟通，进行促单
带领客户进入演示区，或借助相关人员协助促单，且注意样板客户的应用准备好合同与有意向的客户及时签订通过会前促单，保证现场有签单客户。对现场签单进行播报，带动其他客户签单
如何举办一场有效的会议活动
注意一个细节！
会议结束时，主持人不要宣布会议到此结束，现场应明确会议现场部分暂告一段落，接下来的时间为演示和交流的时间!
以此来留住参会的客户，我们的销售员借此机会进行逼单、演示和交流。
如何举办一场有效的会议活动
会后跟进及总结
如何举办一场有效的会议活动
会后销售人员该做什么
如何举办一场有效的会议活动
明确销售目标及任务

会议营销流程完美版PPT

1人
会议总体的流程安排、战区人员详细工作安排以及协调
1人负责人
1人
1人 1人
所有后勤工作以及物料的准备
人员名单
具体事项
1、主攻手的座位相对固定，不允许随意走动，只能
在谈判室。
5---8人
2、潜心谈判，心平气和。 3、会前关键词、文件夹的准备。
4、要相互信任，注意配合。
5、注意配合收款环节。
1. 拦截话述
客户邀约
5
客户确认
4
3
再次邀约
2 1
首次邀约环境演练
目标客户的选定
目标客户的选定
1按照行业或关键词
保险、直销、支付、信用卡、小额贷款、理财
2积累客户、老客户介绍
A介绍B/
目标客户的选定--具体落实
在会议结束前5分钟作好准备，准备好：一、王总，听了今天的会议有收获吧。 4、要相互信任，注意配合。
1人
4人
注意形象、气质、微笑
1. 判断客户（听清楚总/先生/小姐），老板坐前面，马仔坐后面，前排嘉
宾座位由陈章良安排。
2. 引座次序从里而外依次引座，不要留下空座位（一定要让客户按照我们
的要求就座）。
1人
4人 3. 为客户指引其他要求（如：洗手间的指引，吸烟区的指引）。
4. 如果客户在会议未开始前离开会场，应行使拦截人员职责（配合拦截）
1. 提前准备可全员参与 2. 会议物资运输及前期会场布置。
会前发动
统一思想团结合作
物料准备
1、会议资料：彩页、拎袋、会刊、〔纪念品〕； 2、会务物料： A、签到本、笔、空白名片 B、条幅、展版 C、展架、易拉宝、海报 D、照相机、摄象机、电脑、网线、投影仪、激光笔等 E、嘉宾台牌、纸和笔 F、嘉宾鲜花 G、抽奖软件、箱 H、音乐〔团队活动、颁奖、嘉宾上台〕 3、其他确认： A、主持人 /主讲 B、政府领导 C、嘉宾名单 D、媒体

4.2会议营销之圆桌会议及操作步骤

➢ 经销商为什么得不到养殖户的认可，其实根本原因不是门店技术不好、产品太贵、服务不好，很多时间是因为养殖户不了解门店。门店和养殖户接触，大部分情况是养殖场有疾病问题了给门店打电话，然后门店技术人员开车去养殖户家，看完病只是沟通疾病情况，很少谈论别的，拿完药就离开了。前前后后总共也不超过 1小时，有的时间更短。这么短的时间，养殖户如何了解我们?
一、会前准备
3.邀请对象
以“意见领袖”为中心，本村的养殖户或邻村的养殖户。方圆不超过 10 里地的养殖户都可以参加。邀约以意见领袖邀约为主，很多养殖户我们可能就不认识，但只要是搞养殖的均可以邀约。
4.会议时间
提前定好某一天开始，时间一般设定为晚上 7:00 左右，养殖户都忙完也吃过晚饭了。
一、会前准备
一、会前准备
2.会议地点的选择
选择养殖户比较集中的地区，在养殖户家里面，找一间比较大的房间即可。目的是: A. 便于养殖户的聚集; B. 降低养殖户的防备心理。现在会议太多，把养殖户开会的积极性打
击太大。所以很多养殖户存在着这样的心理: 我也不吃你饭，我也不定你的货，会议干脆就不参加了; C. 改变经销商身份。在养殖户家开会，那么我们和其他养殖户，都是这家养殖户的朋友，朋友的朋友就是朋友，所以我们在这里的身份也变了。
四、会议后续
如果本次会议是本月8号晚上召开，那么第二次会议是下个月8号准时召开。在散会时要给养殖户讲清楚，下个月这个时间还在这个地方。第三次会议还是8号进行。连续三个月都是8号召开会，到第四个月不用通知养殖户，就会自觉的来到这里开会。如果哪个月不开会，养殖户就会询问，为什么不开会?如果我们在一个地方连续开上半年，那么这个地方的每一个养殖户都会成为我们的忠实客户。一个月我们能找10个地方开会，每个开会点将会有20个以上的养殖户成为我们的忠实客户，那么我们在短短的半年时间将会开发 200个养殖户。对于一个“夫妻店”来说，他的客户数量在 150 个客户左右，而突然增加 200 个客户，等于是门店的客户总量翻了一番，销量也将会翻一番。所以圆桌培训会是目前客户引流、培养门店“根据地”市场的最有效途径。

学术会议营销活动策划ppt模板

价值9000元
三等奖
新世界百货购物卡（9名）
价值2000元
幸运奖
价值200元左右礼品(20名)
Part 2 2.6 赞助方案
14
四个赞助方案与您携手腾飞
冠名赞助协办赞助
冠名赞助费用：人民币22万，限2家，具体权益请参照附表。销售活动策划PPT模板/项目推广策划PPT模板
奖品赞助
友情赞助
协办赞助费用：人民币6万，限2家，具体权益请参照附表。
营销活动策划PP范文下载/活动策划方案PPT模板
活动策划方案范文
市场活动策划PPT范文/活动策划执行PPT模板
汇报人：宣传部
时间：2018年07月
目录
Contents
2 活动整体概述 2 活动运作策划 2 现场执行策略 6 预算经费方案 6 活动效果预期 6 应急预案及其他
销售活动策划PPT范文/项目策划执行PPT模板
张子蓝
负责后勤，联系宾客，安排接待、联系演出等事宜。
销售活动策划方案PPT模板/项目推广策划PPT范文
2
活动运作策划
筹备进度
活动内容
邀请嘉宾
奖项设置
赞助方案
合作伙伴
文案材料
宣传推广
Part 2 2.1 筹备进度
前期筹备(2月2日－26日)
A邀请嘉宾 A参会人员确认 B案场执行方案 C工作小组成立
7
活动时间
销售活动策划方案PPT模板/项目推广策划PPT范文
2029年2月9日——2029年2月20日
活动地点
南京市建设大道260号维多利亚酒店四楼
参与人员
特约嘉宾、政府部门相关领导、公司中层以上干部、全体经销商、消费者代表共计900人左右。

会议营销培训课件

2020/7/2
33
第一部分：会议营销的定义
• 1、会议营销概念：
• 会议营销是一种数据库营销,它是通过收集特定消费对象的数据信息，建立数据库，然后对这些数据信息进行归纳、分析、整理，并根据需求状况进行分类，确定目标消费人群，再利用会议的形式邀请目标消费人群参加，进行有针对性的销售。
2020/7/2
• 4、会议布置：
• ⑴ 、场地布置 • ⑵ 、工作人员工作
2020/7/2
31 31
第四部分：会议营销的流程
• 1、场地布置
• 调试音频、视频；音频宏亮但不吵闹 • 视频保证到会人视线良好，无阻挡死角 • 灯光控制，上场音乐控制 • 温度控制舒适为宜，冬季切忌温度过高，夏季冷风需提前
打开，且在会议过程中随时调整
• 邀约质量监控以行业协会名义邀请，包装会议规格及强调重要性，理想的邀约对象
是企业负责人，现场的老板到达率一般为实际到场用户数的20%-30%为正常
2020/7/2
26 26
第四部分：会议营销的流程
• 3、会议人员：
• ⑴ 、谈单咨询人员准备工作 • ⑵ 、会前动员 • ⑶ 、电话确认及短信通知
第二部分：会议营销的优势
►3、会议营销客户感知： ►⑴、指导性 ►⑵、专业性 ►⑶、信息性 ►⑷、经验性
2020/7/2
11 11
第三部分：会议营销的价值
►内容纲要： ►1、市场价值 ►2、成本价值 ►3、宣传价值
2020/7/2
12 12
第三部分：会议营销的价值
►1、市场价值：
►更有利于企业利润提升。
• 体验区电脑及网络调试 • 易拉宝、展架、横幅位置确定及摆放 • 座位数量、位置的调整，座位号的粘贴，酒店指示牌及现

营销三大法宝-销售带动配合 PPT课件

只有一流的听众
9
2、配合领导人
• 尊重，理解，服从 • (争做领导的左右手） • (领导面前甘做绿叶）
10
3、配合各部门
• 把自己的孩子让别人带，是人； • 待别人的孩子如自己的孩子，是神 • 付出才有收获
11
4、ABC法则
学会配合
做好
再做
学会推崇
学会跟进
BAຫໍສະໝຸດ AC条条大路通罗马,最快是方法!
12
一、ABC沟通法则的概念沟通的真正目的是达成共识
老师
A
自己 B
新朋友
C
13
二、如何做好ABC
第一
销售老师
ABC
第二
介绍老师给新朋友
第三座位的选择
14
座位的选择
BC A
• B与C坐在同侧
• A选择靠墙的位置（如图）
B
C
A
15
三、ABC沟通的注意事项
不走动
不接电话
不插话
A BC
不说悄悄话
33
④带动业绩：
•没有业绩是最大的消极言论。 •业绩是英雄 •（你有业绩，你的部门就会有业绩）
34
⑤带动成功：
• 没有个人英雄， • 帮助别人成功， • 自己才真正成功。
35
36
• 真诚 • 自然 • 适当
21
3、谈对方爱好
• 倾听中的注意事项： • 真心愿意听 • 要耐心 • 要在听的过程中问一些更好的
问题,尤其是在间断时刻 • 要适时表示理解和鼓励
22
4、寻找需求点
A 问一些可以了解他，判断他心中想法的问题
问
什么
B 问一些他简单容易回答的问题

会议营销PPT模板

电话邀约
沟通前的准备：姓名、单位、电话、经济状况、职务。目标顾客选择标准： ➢ 有一定的经济基础； ➢ 知识层次相对较高人群； ➢ 本市户口。过滤重点客户的内容并记录。心理调节准备——以感染顾客。
通话的具体步骤
问候对方——自我介绍——找出实施目标简单寒暄——知道/不知道——确定邀请对象———来/不来参会——再度寒暄。
✓平时亲情沟通。
✓活动现场沟通。
发展荣誉顾客
✓对公司事业充分认可。 ✓愿做义务宣传。 ✓本市户口。
现场操作
➢ 专家讲座为主； ➢ 忠诚顾客发言（一般2—6人）为辅； ➢ 其它内容：游戏、舞蹈、抽奖、有奖问答，以活跃会场气氛； ➢ 会议时间一般有超过3个半小时，过短沟通力度不够，过长中老年
人不易接受。具体情况应根据现场灵活调整。
五心
➢ 信心；对公司、产品、自己有信心。 ➢ 爱心：将爱心奉献给每一位顾客。 ➢ 细心：注意观察顾客表情与内心世界，把握销售良机。 ➢ 热心：解答各种疑问。 ➢ 耐心：尊重顾客，反复沟通。
四声：
➢ 顾客来时有招呼声； ➢ 介绍产品有介绍声； ➢ 发生误会有解释声： ➢ 顾客离开有道别声：
四到：眼——口——心——手。
电话沟通的规定、标准
✓通话语气、语调、声音、态度适中、规范。 ✓真诚情感投入。 ✓拨错电话需向对方道歉。 ✓通话中要思想集中，适度寒暄。 ✓做好通话要点记录，便于以后分析与利用。 ✓通话结束前寒暄，并等对放下电话后再放电话。
电话沟通的重点
性格及知识分类：
❖ 知识型——趋势讲清楚。 ❖ 活泼型——强调节目丰富多彩。 ❖ 理智型——强调专家讲座权威性。 ❖ 情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。
定场地、专家
➢ 当地闹市区，人口基数大，有一定知名度的酒店、宾馆； ➢交通便利； ➢音响、投影、幻灯等设备条件较好； ➢邀请在当地有知名度的大专家，以体现通证的档次与讲座的权威性

销售会议PPT课件

06
总结与闭幕
由会议主持人或公司领导进行总结与闭幕，回顾会议内容和成果，鼓励销售团队积极行动，实现更好的业绩。
02
市场分析
市场规模和增长趋势
市场规模
根据权威机构发布的数据，当前市场规模已达到数十亿元人民币，并且预计未来几年将持续保持高速增长。
增长趋势
随着消费者需求的不断提升以及行业技术的不断创新，市场规模的增长趋势将更加明显，预计未来几年增长率将保持在10%以上。
拓展市场视野
了解行业动态、市场需求和竞争对手情况，为制定销售策略和拓展市场提供有力支持。
会议议程
开场致辞
由会议主持人或公司领导致辞，介绍会议目的和背景，激发参会人员的兴趣和热情。
01
销售技巧分享
由资深销售人员或销售培训专家进行销售技巧分享，包括客户沟通、谈判技巧、销售策略等，提升销售人员的
。
07
总结与展望
本次会议总结回顾
1 2 3
会议成果概述
本次销售会议取得了圆满成功，与会人员积极参与，讨论热烈，达成了多项重要共识。
重点议题回顾
会议围绕市场趋势、销售策略、客户关系管理等议题进行了深入探讨，为公司的未来发展提供了有力支持。
经验教训总结
通过本次会议，我们认识到在市场竞争日益激烈的情况下，必须不断创新销售策略，提高客户满意度，才能保持领先地位。
客户背景
实施效果
介绍成功案例中的客户背景，包括行业地位、业务需求等，以便观众更好地理解案例背景。
展示解决方案实施后的效果，包括客户反馈、业务提升、收益增长等，以便观众了解产品的实际应用价值。
解决方案
详细阐述针对客户需求所提供的解决方案，包括产品的选型、配置、服务等，以及方案的优势和特点。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

会前准备
客户邀约（话术参考）
• 跟进话术：
• 1、确认客户出席（★电话或上门送贴时）的话术：
• “XX先生/小姐，你好。我是上次和你通过电话邀请您出席座谈会的……，我怕您事情多忘记了，所以想和您确认一下座谈会的时间地点……，到时早点到。到时见。”
• 2、再次确认客户出席的话术
• “XX先生/小姐，你好。记不记得我们约了您明天上午来参加XXX客户答谢会？明天我们在会场恭候您了，你一定要记得准时来啊。……XX先生/小姐，记得 9:00, 我等您来。到时见。”
• （★若客户表现出一点犹豫，想了解时，请进一步说明邀约）
• 4、来看看吧，不会占用很多时间，到时还有一个理财专题是专门针对目前金融危机下如何保全资产，内容会特别精彩和实用！你一定要来，会上有很多小礼品的！名额有限，机会难得啊！
• 5、再跟您确认一下：答谢会的时间地点是本月XX号本周日上午九点半，您看，我是将请柬送到您家里还是？”
会议营销三要素
要做好一次成功的会议营销售。必须做好会前，会中，会后三大环节。
即会前准备，会中演绎，会后追踪。
会前准备
一切在于事前，关键在于准备！
会前准备
1、会前策划
通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。
会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。会前策划主要包括企业形象、产品分类、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。会前策划要尽量提前，要尽量考虑到整个会议的每一个细节。
衡量会议营销成功的标准
衡量一场会议营销的成功与否，就在于最后的成果：现场成交量（额）多少，或者意向成交多少。固然一场成功的会议营销与演说者本人的功力和水平大有关系，但是就整体而言，其实是一个系统工程，每个环节都需要精心研究，部署设计，配合密切，执行到位，再加上舞台上演讲者不同凡响的演绎，才能达成预期目标。与其说会议营销是演说者的舞台秀，独角戏，到不如说是对一个团队是否具有战斗力的有效检阅，对整个策划是否在事前就已经具备了胜算把握的考验。
会前准备
客户邀约（话术参考）
• 拒绝处理话术：
• 客户：“我很忙，没时间参加。”
• 话术一：
• 客户经理：“x先生，我知道您很忙——成功人士哪有不忙的呢？——但我们邀请的都是像您这样事业有成的各行各业的尊贵客户，所以，您在这次大客户答谢会能结识一些同行业的或其他行业里的高档次朋友，说不定能对您事业的发展有进一步的促进作用……”
会Hale Waihona Puke 准备客户邀约（话术参考）• 拒绝处理话术： • 客户：“我很忙，没时间参加。” • 话术二： • 客户经理：“我们本次召开的大客户答谢会专门邀请了圈
内的著名理财专家，分析资本市场走势和家庭理财策略，还将有丰富的节目和丰厚的礼品赠送，节目轻松活泼，礼品极具收藏价值……”
会前准备
3、会前邀请
在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。
会前准备
这个环节非常重要，会议营销的对象是人，意即准客户，所以要做好两方面的重要工作：一是保证有客户到场；二是到场的客户是优质的。必须符合MAN原则才是我们需要邀约的优质客户：M：有钱的，购买力的，A：权威，意即有决定购买权的，N：有需要者。
会前准备
理财师根据客户进行分类
邀约流程
客户邀约的提醒： 1、让客户感觉受重视 2、不断提醒客户参会
会前准备
客户邀约（话术参考）
• 第一次邀约话术：
• 1、您好！请问是××先生/女士吗？
• （★打客户电话请注意时间段：固定电话可在早上10点以后，晚餐后拨打，避开早觉、午休，晚餐一家人团聚的时间，手机拨打时间请不要太长）
会前准备
客户邀约（话术参考）
• 6、（★客户确定后）好的。那就确定了。稍后我们会有专人与您联系，亲自给您送上邀请函。我再跟您核对一下地址吧。您的地址是……
• （★其他可以讲的话术，看客户的回复：）
• 7、非常感谢您一直以来对我们XX的支持！届时恭候您的光临！
• （★若对方回答：不来。请即回复：哦，这样啊，很遗憾您不能来，那我们公司下次有活动再邀约您好吗？打搅您了，祝您万事如意！拜拜！）
• 2、您好！我是XX公司理财经理XX（★寒喧几句后步入正题…..）
• 3、因为您是我们XX公司的尊贵客户，为答谢你长期以来对我们公司的关心和厚爱，我司特地在这个星期日上午举办一个客户答谢会，会请到资深的XX理财专家！当中还安排了抽奖活动，准备了很新颖的礼品…
会前准备
客户邀约（话术参考）
• （★若对方很肯定的回答：没有空。表现出很不耐烦的样子）
会前准备
2、数据搜集
通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。
如何做到成功的会议营销
讲师简介
讲在课程之前…
在具体讲这个话题之前，我们必须明确一点：一场成功的会销所涉及的方面有很多，绝不是因为某一个人的努力就可以成功，它必定是参加会销的每一个人共同努力的结果！
为什么要做会议营销？
讨论…
会议营销的目的
会议营销就是通过会议，进行一对多的沟通和说服，实现销售的营销模式。在销售行业非常普遍，而且相当有效，比如保险，直销，营养保健，美容化妆，教育培训界等，大都采用采用这样的模式。随着市场的深化和发展，这种行之有效的模式已经被各行各业所借鉴使用，会议营销的运做相当成熟了。随之名称也花样翻新了，冠以各种各样的名目，“推介会”，“研讨会”，“VIP答谢会” ，“新产品发表会”，“招商会”，“联谊会””产品说明会”等等。而且越来越走向专业化，精细化。但其本质是不变的----会议营销主要是通过氛围营造，销售环节的紧密设计和配合，实现着非比寻常的成交量（额）。