3）要敢于PUSH客户。
4）主动发问，快速锁定问题，掌握主动权。
5）签单条随身带，签字笔随手拿，时刻准
备着签单。
一个点打动客户就直接促成
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1、深度沟通，建立信任
上门拜访、体检沟通、会前参观展示墙，视 频介绍等等，都是和客户接触的手段，让客户了 解你。了解公司，了解产品，通过不同的角度的 沟通让自己对顾客有个全面的清晰的了解。因为 了解是信任的基础。
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2、加深痛苦，追求快乐
1）人性： 人不解决小问题，人只解决大问题，不见棺材不掉 泪，不到黄河心不死。（如：牙病） 2）人是等到迫不得已才会买你的产品，才会去寻找解决方案。 3）我们的工作就是在他的伤口上撒点盐让他痛得不得了， 他才想要买你的产品，（并不是真正地让他产生问题，而是让 他产生联想现在不解决问题以后会有大的麻烦）。 （病情未来出现的情况展示出来，放大）
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2、化整为零（“每天花费”）
1）一年只要10000元，一年365天，平均每天只要投资 27.39元，每月只需少抽两包烟就可以了，或是少吃一次肉， 少打一次针，。。。
如果连这个都没有办法投资，你就更应该买了，您同意 吗?
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话术五：我觉这个产品不值这个价格
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话术三：“不在计划内”
××阿姨，我完全理解你所说的，一个和谐美满的家庭 都要精打细算的，有计划的过日子。
计划是引导家庭达成目标的工具，但工具通常本身需要 具备有弹性，你说是吗?
假如今天我们讨论的这款保健品能帮你和老伴拥有一个 健康的身体的话，作为一个家庭的决策者，你是愿意让计划来 控制你呢，还是由您自己来主控计划?
