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房地产售楼处销售工资及提成办法方案（4页）房地产售楼处工资及提成办法1、销售主任实行“工资+提成”待遇。
工资2500元/月，试用期发放80%，提成方案根据招标方案规定点数提取。
2、销售主任每月考评一次，按每月应完成任务量的比例预留保证金。
完成当月任务比例 100% 80% <70% <60% 工资及提成预留比例工资0提成0 工资0提成20% 工资30%提成30% 工资30%提成50% 3、连续两个季度未能完成任务60%或目标责任者，公司有权降级使用。
4、每月5日前将绩效考核自评表上交销售部文员，由公司组织管理部、人力资源部、项目经理对销售主任进行考核。
5、遵照公司制定的统一提成比例，各业务员应密切合作，互帮互助体现“同心同利，致诚致信”的公司精神，其业务提成方案除贯彻“谁最先接待归谁”的基本原则外，特殊情况的提成比例如下：(1)所有客户的成交以第一次有效登记为准，如发现重复登记，负责人可根据谁更有利于成交谁接待原则进行协调，成交后原则上第一次登记的业务员不少于50%提成，具体情况由负责人确定。
(2)客户接受电话咨询，业务员A进行有效登记，但客户上来由B接待并当即成交或一直由B跟踪成交，A没有参与接待，其提成比例为5:5，如由A、B跟踪成交（协作），其提成则为8:2分成。
(3)客户接受电话咨询，业务员A没能进行登记，但客户上来直接找A，而A不在，由B业务员接待并当即成交或一直由B跟踪成交，其提成比例为5:5分成。
而由A跟踪成交则B不参与分成。
(4)客户再次上售楼部没有找先前的业务员A，而A不在或不清楚是自己老客户，由B接待并当即成交，其业务提成为7:3；如A发现客户上来并由A跟踪成交，B不参与分成。
(5)每月留10%作公佣，按一定比例重新分配。
房地产公司销售管理佣金提成制度(5)房地产公司销售管理佣金提成制度（五）为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、佣金计提激励办法1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）的薪酬结构。
2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。
4、提成佣金款来源：目标（实际）销售总额x佣金提成系数5、销售任务：销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时间为1年(2009年6月20日至2010年7月1日)共计12月，目标分解为:11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2009年6月20日至2009年12月30日)。
销售需完成营销一期11、14号楼住宅（330套）的60%,即:完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解如下:季度分解:第三极度(7/8/9月份)需要完成60%任务,即118套.第四季度(10/11/12月份)需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定) 10月完成40套11月完成20套12月完成20套12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2010年1月1日至20010年7月1日)。
销售需完成营销二期12、13号楼住宅（330套）的60%,及完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解为:季度分解:2010年第一极度(1/2/3月份)需要完成30%任务,即60套.2010年第二极度(4/5/6月份)需完成70%任务,即138套.1月20套(含尾房)2月完成20套(含尾房)3月完成20套(含尾房)4月完成20套(含尾房)5月份完成100套6月完成38套合计：开发一期经历两次开盘，共完成660套房源的60%即：396套。
售楼部提成制度模板一、提成制度的总则1.1 本提成制度旨在规范售楼部的经济行为，明确售楼部员工的提成分配原则，充分调动员工的积极性，促进公司的持续发展。
1.2 本提成制度适用于售楼部所有正式员工。
1.3 本提成制度的解释权归公司所有。
二、提成分配原则2.1 提成分配遵循公平、公正、合理的原则，按照员工的销售额、业绩贡献等因素进行合理分配。
2.2 提成分配应考虑员工的工作质量、客户满意度、团队合作等因素，综合评价员工的工作表现。
2.3 提成分配应遵守国家法律法规，符合公司的财务规定和薪酬政策。
三、提成分配标准3.1 销售额提成3.1.1 销售额提成按照员工实际完成的销售额的一定比例进行分配。
3.1.2 销售额提成比例根据不同楼盘、不同产品、不同销售阶段等因素进行调整。
3.1.3 销售额提成分配应在销售合同签订后的一定时间内进行，具体时间由公司规定。
3.2 业绩奖金3.2.1 业绩奖金根据员工的业绩表现进行分配，包括销售数量、销售金额、客户满意度等因素。
3.2.2 业绩奖金的分配比例由公司根据实际情况制定，并根据业绩表现进行调整。
3.2.3 业绩奖金的分配应在业绩考核周期结束后的一定时间内进行，具体时间由公司规定。
四、提成分配的程序4.1 销售合同签订后，员工应向财务部门提供相关销售凭证，包括合同原件、付款凭证等。
4.2 财务部门根据销售凭证，计算员工的销售额和应得的提成金额。
4.3 财务部门将提成金额发放给员工，并在工资条中进行详细记录。
4.4 公司应定期对提成分配进行审计，确保提成分配的公平性和准确性。
五、特殊情况处理5.1 员工在提成分配期间离职的，应按照在职时间比例计算提成金额。
5.2 员工在提成分配期间发生销售退回、销售撤销等特殊情况，应按照公司相关规定进行处理。
5.3 员工在提成分配期间发生违规行为，应按照公司相关规定进行处理，并可能影响提成的分配。
六、附则6.1 本提成制度自发布之日起生效，取代之前的提成制度。
房地产销售人员提成制度（二）引言概述：房地产销售人员提成制度在房地产行业中起着重要的作用，它旨在激励销售人员积极推动销售，并提高公司的销售业绩。
本文将深入讨论房地产销售人员提成制度的相关内容，包括提成计算方式、提成比例、提成奖励方式以及提成制度的合理性等方面。
通过对这些方面的探讨，旨在为房地产行业的销售人员提供更好的工作激励机制，同时也为房地产公司的管理层提供相关的政策参考。
正文：1. 提成计算方式- 根据销售额进行计算- 根据签约数量进行计算- 根据签约的销售额进行分层计算- 根据销售额与预设目标进行比较计算- 根据销售额与过去表现进行综合考量计算2. 提成比例- 根据销售人员的级别确定不同的提成比例- 根据销售人员的销售经验确定不同的提成比例- 根据不同的销售任务设置不同的提成比例- 根据公司的销售目标逐年调整提成比例- 根据市场竞争情况决定提成比例的上下浮动3. 提成奖励方式- 直接发放现金奖励- 提供购物卡或礼品卡作为奖励- 提供旅游或团建活动作为奖励- 提供升职或加薪机会作为奖励- 提供额外的员工福利作为奖励4. 提成制度的合理性- 激励销售人员提高销售业绩- 建立良好的竞争机制，促进销售团队合作- 助力公司实现销售目标，提高市场占有率- 鼓励销售人员不断学习和提升专业技能- 增加员工的工作满足感和忠诚度总结：房地产销售人员提成制度是为了激励销售人员积极推动销售、提高公司销售业绩而设立的。
通过合理的提成计算方式、提成比例的设定以及多样化的提成奖励方式，可以激励销售人员全力以赴，取得更好的销售业绩。
此外，房地产销售人员提成制度的合理性也体现在促进销售团队合作、实现公司销售目标、提高市场占有率等方面。
因此，建立健全的房地产销售人员提成制度对于房地产企业来说是至关重要的。
一、目的1.规范项目销售佣金提成核算、计提、发放，形成销售佣金提成标准化管理体系。
2.激励各部门员工士气，提高工作积极性，形成按劳分配、多劳多得的良性管理氛围。
二、原则1.全流程符合公司的规章制度流程要求。
2.充分结合公司实际情况和当地房地产市场佣金提成比例及薪酬水平。
3.佣金提成总额不得超过实际到款总额的0.8%，且该费用不包含推广费用及岗位工资、福利等。
三、适用范围适用于公司各部门全体员工。
四、定义概述1.佣金提成：指继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买项目各种物业完成认购、签约流程，在《商品房买卖合同（预售）》签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币。
2.保证金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按参与佣金提成相关岗位人员佣金提成的一定比例由公司暂扣提留至项目交房后。
如无销售事故且未对公司造成损失者，再对该保证金全额发放。
3.回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。
五、销售佣金提成计算方式1.置业顾问佣金提成=当月个人销售总额×相应佣金提成系数。
2.公司其他岗位佣金提成=项目当月销售总额×相应佣金提成系数。
六、销售佣金提成系数标准1.置业顾问个人佣金提成系数物业类型个人销售任务高层、小高层洋房100%≤当月任务完成率0.3%0.25％当月任务完成率＜100%0.25%0.2%2.公司其他岗位佣金提成系数岗位名称佣金提成系数总经理0.08%营销副总0.07%（非营销部）部门负责人0.02%（非营销部）员工0.015%营销部负责人0.045%营销部员工0.035%3.佣金提成系数核算说明：佣金提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进行核算，佣金提成计算以当月实际回款额进行核算。
七、佣金提成发放1.佣金提成发放规则及时间（1）每月末日24点作为销售金额统计截止时间，营销部于次月2日前完成《项目佣金提成总表》（见附件）的编制及营销副总审核，次月6日前完成财务部对接审核，次月8日前完成总经理审批。
房地产销售人员提成制度（完整版）第一章概述一．目的：1.1．规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化管理体系；1.2．激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。
二．原则：2.1.符合公司人力资源要求；2.2.结合本地实际人力资源及薪酬水平；2.3.结合目前营销部实际工作任务及难度。
充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。
三．适用范围：3.1.销售案场所有驻场工作人员；3.2.本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。
作为提成系数及人员配置标准的依据。
四．定义概述：4.1．质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发放。
4.2．提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。
4.3．绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。
4.4．回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。
是否虽指签约金额，签约状态下的回款额4.5．销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过程。
第二章销售案场组织架构一．销售案场驻场人员组织架构：二．销售案场驻场人员配置：备注：➢项目的人员配置可在编制要求的基础上根据实际情况进行调整，并另行报批。
第三章薪酬构成及原则一．薪酬组成薪酬= 岗位基本工资＋公司福利＋销售提成＋绩效奖金二．销售经理、置业顾问薪酬分配比例占比备注：底薪占0.1%; 提成占0.31%; 绩效占0.09%三．案场人员薪酬费用说明3.1．总费用占比0.5%(小于或者等于项目总销售额的0.5%)3.2．费用分类：底薪占比0.1%（所有驻场人员，不含策划线和运营线的工作人员）提成占比0.31%（驻场人员、跟进项目的策划经理、策划、运营专员；各岗位提成系数和分配比例请参照第四章说明）绩效占比0.09%(包含活动经费、销售及时奖励、销售团队奖励、其它驻场人员奖励、驻场人员工装费用；绩效具体费用分类请参照第六章说明)四．基本工资4.1.基本工资发放：按人力行政部制定的岗位工资发放，发放时间为次月10日。
房地产销售总监提成协议随着房地产市场的不断发展，销售总监在房地产公司中扮演着至关重要的角色。
为了激发销售总监的潜力，激励其在销售过程中的积极性和创造力，公司决定制定一份提成协议，以确保销售总监的努力和贡献得到适当的回报。
一、提成计算方式销售总监的提成将根据其所带领销售团队的业绩来计算。
具体而言，提成金额将取决于销售总监所负责的项目的销售额和利润。
销售总监将获得销售额的一定比例作为提成，比例将根据销售总监的绩效和销售团队的整体表现而定。
二、提成比例设定提成比例将根据销售总监的绩效和销售团队的整体表现进行评估。
根据销售总监的工作表现和销售团队的销售业绩，提成比例将在一定的范围内浮动。
具体比例将在每个季度末进行评估和调整，以确保提成比例与销售总监的贡献相匹配。
三、提成支付方式提成将按照公司规定的支付周期进行支付。
一般情况下，提成将在每个月的月底或下个月的月初支付。
销售总监将通过公司指定的支付渠道收到提成金额，并将收据和相关文件存档备查。
四、终止协议如果销售总监与公司解除雇佣关系或协议期满，提成协议将终止。
在终止协议后，销售总监将获得到目前为止已确认的提成金额。
公司将在终止协议后的合理时间内支付给销售总监剩余的提成金额。
五、保密条款销售总监需对提成协议内容保密，不得将协议内容透露给任何未授权的人员。
违反保密条款将导致协议的终止，并可能面临法律责任。
六、协议变更任何有关提成协议的变更必须经过双方的书面同意。
双方应在协议变更前达成一致，并签署书面协议以确认变更内容。
七、适用法律和争议解决本协议受适用法律的约束，并应根据相关法律进行解释。
如发生争议，双方将尽力通过友好协商解决。
如果无法达成协议，则争议将提交至适当的法院进行解决。
总结该提成协议旨在激励销售总监在房地产销售中发挥积极的作用。
通过合理的提成计算方式和比例设定，为销售总监提供了一个有激励的工作环境。
同时，保密条款和协议变更条款的设定，保障了双方的权益。
售楼部管理制度
为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性，特拟订如下销售制度：
一、基本工资发放
基本工资根据公司财务规定按期发放。
二、佣金计提激励办法
1、底薪提成制:公司营销人员采取"底薪(公司编制)+提成(销售提成)+考核奖金(销售提成)"的薪酬结构。
2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。
4、佣金提成配率表:
5、自由组合成功售出的提成：
销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提（个人有协议的，从其协议），双方必须签名确认方可计算佣金。
6、集体考核：
6.1试用期满,可以独立成功出售房屋并经公司正式录用后方可参与集体考核提成。
6.2营销策划经理根据销售人员当月综合表现来评定其考核奖。
6.3集体考核的额度不超过当月考核总额的1‰。
三、中介或公司各部门介绍成功售出的提成处理：
1、从中介介绍过来的客人必须转交本售楼部人员接待。
2、中介每介绍一位意向性客户都登记在意向性客户名单中，并由售楼经理签字确认。
无论是否成交，每次登记计1分。
累计满8分，可由销售经理视情况给予一定奖励。
如小礼物，售房折扣等。
