广告公司提案技巧PPT课件

广告量400 Grps 400 Grps 400 Grps
30" : 50% 30" : 50% 30" : 50% 15" : 50% 15" : 50% 15" : 50%
二级市场 BJ, ZH
CCTV &
City TV
600 Grps
30" : 50% 15" : 50%
300 Grps 500 Grps 400 Grps
观感度 偏爱度 知名度 接受度
采买者 使用者 优势点 销货渠道 企业规模 特殊期望
如何准备一场提案
你该如何开始撰案并
准备一场提案 ?
全年媒介投放计划表
市场 全国
媒介
CCTV CCTV
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52
8 15 22 29 6 13 20 27 3 10 17 24 1
0
0
8 15 22 29
0
一级市场 GZ, PRD, SH, JIA
CCTV &
City TV
700 Grps
30" : 50% 15" : 50%
360 Grps 600 Grps 400 Grps
30" : 50% 30" : 50% 15" : 50% 15" : 50% 15" : 100%
6 13 20 27 3 10 17 24 3 10 17 24 31 7 14 21 28 5 12 19 26 2 9 16 23 30 7 14 21 28 4 11 18 25 1
20 spots 15 spots 15 spots 15 spots 420 Grps 315 Grps 315 Grps 315 Grps
暂定 其他
CCTV 420 Grps 315 Grps 315 Grps 315 Grps
源自文库
15" : 100% 15" : 100% 15" : 100%
航班电视 航班电视 东方航空
2200 sp. 2200 sp. 2200 sp.
当地净价 CCTV 净价 总价(净价) 总价
30" 1 927 000 819 120 1 603 720 936 950 3 530 720 1 756 070 4 153 900 2 066 000
2 021 600 3 528 900
13 830 750 4 270 410
18 101 160 21 295 980
如何随着文本PPT.来进入阁下日后的撰与提案
古罗马圆石柱的故事…… 话说…… 恺撒大帝时代的一个宰相……
如何准备一场提案
9. 评估 8. 提案! 7. 演练 6. 熟读 5. 创造视觉化的辅助工具 4. 选择架构 3. 收集资料 2. 设定目标 1. 听众分析
CCTV &
City TV
500 Grps
30" : 50% 15" : 50%
300 Grps 400 Grps 350 Grps
30" : 50% 30" : 50% 15" : 50% 15" : 50% 15" : 100%
400 Grps 400 Grps 400 Grps
广告投放季节性30" : 50% 30" : 50% 30" : 50% 15" : 50% 15" : 50% 15" : 50%
专业媒体知识-广泛收集
1.自我媒体的专业知识…………. 2.市场常(动)态与发展知识..……. 3.相关媒体发展动向知识………. 4.相关法规认识与了解…………. 5.市场营销专业知识…………. 6.其他个人的均衡发展………….
调查商品 看待商品 思考商品 谈论商品
商场
百货公司 购物中心
形式 价位 竞品 摆设处 置物处 促销
1 841 550 930 940
2 772 490 3 261 800
819 120 798 800 1 617 920 1 903 480
广告预算及每收视点成本
2 425 000 2 999 480
0
0
2 425 000 2 021 600
2 853 000 3 528 900
2 999 480 0
最惨的是……
你绝对不会有
第二次机会来补救
第一次提案所留下的遗憾…
因为客户方面没有这个成本 让我们再来一次
接下来你会学习到的是
如何 准备 一场提案 如何 组织 一场提案 如何 进行 一场提案
商品的特性
1. 定时 生产 2.无库存 性 3.无独揽 性 4.无法 回收
广告媒体的效益
通常客户都希望广告是立竿见影的仙丹,但是电 视广告虽然不是仙丹,但也是一种妙药,因为--
“可增加商品的价质感” “激起购买冲动与欲望” “寻出与制造目标群众” “塑造企业的品牌印象”
电视广告对销售就是助长剂
建立品牌
但有
广 告
定位确认
是大 没量 有广 广告
媒
寻出对象
告并 就不 一一
体
开拓通路
定定 没有
稳定市场
有大 销销
量量
媒体销售人员应具备素养
贯彻落实与效果评估 从应有的销售额反算GRP值 确定消费目标大众来选定时段 懂得分析商品在市场的价值与特质
星
空
传
媒
销售人员培训课程之三
媒体提案技巧
主讲人：
教案NO.P&R.996-0020 日期:2005.06.20
曾经有过的失败经验：
1. 开场时来说明白此讲/会/持之目的及所要解决的目的。 2. 没有议程或备“应变计划” 3. 繁文缛节，令人生厌、琐碎、被人带走、回不来 4. 无条理，不知所云、也听不下受众的问题，以致离题 5. 无法针对所提的建议或问题核心来采取对策 6. 撰案与提案内容不能解决问题，甚至不一致 7. 过份强调或膨胀自我，而忽视受众的体会，不切实际 8. 过多专门术语，或重复自己或他人的话 9. 不够正式，或在专业及权职上的事后执行力无法给人信任 10. 木纳、呆板、了无生趣、无法令人心动
30" : 50% 30" : 50% 15" : 50% 15" : 50% 15" : 100%
400 Grps 400 Grps 400 Grps
30" : 50% 30" : 50% 30" : 50% 15" : 50% 15" : 50% 15" : 50%
三级市场 HUB, SICH, SHAND, LIA