1、《商道》企业经营模拟教学系统 简介.doc

商 道PREMKING企业经营实战模拟 战略管理仿真系统教师手册派金国际管理顾问集团公司目录第一章软件获得 (3)1.1 试用软件的获得 (3)1.2 正版授权软件的获得 (3)第二章 用户登录 (4)2.1 登录系统 (4)2.2 进入系统 (4)第三章用户信息的修改及客户端的下载 (5)3.1 修改用户信息 (5)3.2 下载客户端软件 (5)第四章比赛的创建及管理 (6)4.1 比赛的创建 (6)4.2 比赛学生的添加 (7)4.3 比赛公司密码生成 (8)4.4 查看学生决策提交 (8)第五章参数的设定 (9)5.1 年度变量的设定 (9)5.2 评分权重及需求弹性权重的设定 (9)5.2.1 评分权重的设定 (10)5.2.2 需求弹性权重的设定 (10)5.3 需求预期表的设定 (10)5.4 成本参数的设定 (11)5.5 名人竞标设定 (13)5.6 产能选项调控设定 (14)5.6.1 产能买卖密码 (14)5.6.2 产能调控 (14)5.7 决策处理时间点的设定： (14)5.8 奖励和惩罚的设定： (15)5.9 增加和删除公司的设定： (16)第一章 软件获得1.1 试用软件的获得如果您对《商道》软件感兴趣，您可以通过以下方式提出试用申请。

n电子邮件：pk@;n联系电话：021-6879 5558;1.2 正版授权软件的获得如果学校购买了《商道》系列软件，将会得到派金科技提供的正版商道软件，软件将会以光盘的形式给出。

光盘中包含教师的登录用户名、账号（行业号）及密码等。

第二章 用户登录2.1 登录系统在IE地址栏中输入：进入《商道》管理端后台，输入派金科技提供的教师权限的用户名和密码。

如图1-1所示：图1-1教师权限的用户名和密码是派金科技为教师专门开设的，只有教师权限的用户才能创建比赛。

教师在进入系统后可以修改自己的相关信息。

2.2 进入系统正确输入用户名和密码后，即可进入到如图1-2所示的界面。

目录企业经营实战模拟——《商道》软件PK汇报学院：岭南学院专业：管理科学与工程指导老师：张宏斌、张斌组员：江盛达08210203苏浩业08210218徐勋波08210222陈蔚08210202唐鹰082102192008年11月15日一、公司以及成员简介1、公司简介：（1）公司名称：唛唛最初取这个名字是因为她朗朗上口，简单好记，也叫得响亮！（2图1 公司LOGO这个LOGO所代表的含义是：①我们每个人都是公司的一个部分，公司缺少任何一个职能都是不能运作的②整体的运作是部分协调的结果，任何一个部分走快了或走慢了，都会导致机器停滞，所以在运作过程中，需要我们部门和职能之间的相互配合（3）公司口号（团队口号）“卖的开心，买的满意”是我们公司的口号。

最后的经营结果还是表明了我们在这一经营过程中收获了开心，也取得了不错的成绩。

（4）经营产品E-GO是我们的自由品牌，此外我们还做贴牌。

（5）公司发展目标：①加强公司在本行业的知名度和竞争力，做到行业前三名②通过提高每股收益率来提高股东的投资回报率③通过股价的上升和更高的分红来增加股东的财富（6）公司发展原则：智：把知识运用到经营中信：追求商业信誉仁：更多地鼓励员工勇：敢于承担风险严：强大的执行力（7）战略定位最初我们定位在高端战略，虽然这一战略在后期执行过程中没有得到很好的落实。

导致我们实际上成了中端战略，再这之后，我们根据市场环境和自身情况确定了在不同市场实行不同战略的策略。

高端——中端——不同市场不同战略2、公司成员简介：表1 成员简介表二、决策过程由于第一次战略执行的不彻底，导致后面决策的难度比较大，因此前五次，我们基本都要讨论两次，甚至有时是两次以上，才能放心地提交决策。

图2 决策情景图 三、公司整体表现（各期地位变化）回顾下面我们通过图表来看看我们这十年走过的历程。

1、最终成绩需要的数2 最终成绩指标注：括号中为初始数据不难看出，经过这10年的经营，我们还是取得了不错的成绩，算是战略不明显公司中经营的最好的一家了。

上海派金信息科技有限公司Shanghai Premking Information Technology Co.,Ltd简介企业经营模拟软件 简介《商道商道》》企业经营模拟软件《商道》是一款企业经营模拟软件，这套系统用模拟方式将企业置于市场经济环境之中，而参加《商道》软件实战模拟者作为虚拟公司的领导人，需要在电脑提供的公司经营现状基础上，对该企业的各种资源，各部门职能统揽全局，运筹帷幄，并参与同行竞争、竞赛。

竞赛的结局以公司的综合加权总值作为评估标准。

该软件以企业管理模拟为基础；让学员们组成决策团队，依据模拟的市场行情和计算机反馈的其他市场信息，在特定的时间内上机研究"市场"行情，了解"企业"经营状况。

并依据这些信息做出"经营"决策。

这些决策是否合理将直接反映在"企业"的股价变动以及其他技术指标的变动上。

《商道》学习的参加者扮演总经理以及生产、市场、财务、人力资源、研发等部门的高级管理人员，根据现代企业管理知识，对该公司每年的经营做出一系列决策，并与其它商战模拟参加者扮演的虚拟公司竞争。

决策涉及企业发展的各个方面，同时还穿插着金融、贸易、会计、期货、投资、电子商务等众多学科的知识点，最大限度地模拟一个公司在激烈的市场竞争条件下的真实运作状况。

《商道》在清华大学、上海交通大学、同济大学、中山大学、山东大学、广东商学院、上海理工大学、南京财经大学、中国矿业大学、中国石油大学、武汉科技大学、内蒙古大学、内蒙古财经学院等院校的EMBA、MBA、本科生的战略管理、市场营销、财务管理、企业经营实战模拟课程中广泛使用，其知识性、互动性、趣味性、实战性和数字化的特性有助于激发学生的学习热情。

在上海交大，以《商道》为主要教学工具的《战略管理》课程被评为2006年度上海市精品课程，并作为全校各类不同专业学生《创新与创业》课程的必修教学环节，有上千学生使用过。

企业模拟经营系统电脑模拟实战课程有效解决了手工沙盘模拟演练方式易出错、少分析、难操纵等问题，是商业模拟培训的最佳方法1、通过我及个别组员的总结，他们的相同点大致如下：2、两者较之相同点而言，存在更多不一致的地方，特总结如下：从总体上比较结果如下：按不一致角色比较：生产方面：销售方面：财务方面：从总体上来讲，二者都很好的使我们学到的知识用于了实践，使所有的参与者都身临其境的感受到了企业在运行中所存在与发生的各类问题，锻炼了危机处理能力与思维能力，但是，值得确信的是，派金《商道》企业模拟经营系统要比用友的企业模拟沙盘不管是从内容还是从形式上都更接近实际，更能锻炼与与提高参与者的综合能力，更能博得参与者广泛的兴趣与爱好，这一点毋庸置疑贝腾贝腾是专业致力于电脑商业模拟实战课程开发推广的管理培训机构，是中国最早最专业的引入并为客户提供商业模拟课程的公司。

贝腾拥有下列五大优势：▪★丰富的企业管理经验▪★强大的课程研发能力▪★领先的软件开发能力▪★专业的授课培训讲师▪★丰富的课程实施经验▪贝腾提供的服务：•为企业提供国际先进的电脑商业模拟实战训练课程；•运用先进的计算机商业模拟训练课程，真实模拟商业环境，加强实战训练；•帮助企业构建商业模拟课程培训体系，帮助企业培训内部讲师；•根据企业实际情况，定制商业模拟课程内容，提升培训效果；•为企业商务人士提供辅助学习工具，模拟与测试实际决策；•为EMBA与MBA学员提供辅助学习工具，提升学习效果。

贝腾的目标：成为中国领先的商业模拟实战课程开发与培训机构！贝腾的使命：帮助企业构建自己的商学院！★丰富的企业管理经验贝腾的要紧课程顾问及合伙人均拥有十年以上的企业运营管理经验，特别是在高新技术企业与传统制造企业，在战略、营销、财务、人力资源等方面积存了丰富的经营管理实战经验。

这些经验有助于开发设计培训内容更适合企业需要的管理模型与商业模拟系统。

★强大的课程研发能力贝腾为企业提供定制的商业模拟课程开发与培训。

商道简要学习手册董事会希望新的管理层能够制定并实施一个长期的战略发展计划，用以：1.加强公司在本行业的知名度和竞争力2.通过提高每股收益率来提高股东的投资回报率3.通过股价的上升和更高的分红来增加股东的财富4.保持公司财务稳定性和现有的信用等级（BBB）董事会将以年为考核周期评价和审核您的经营业绩，具体将由以下六个考核指标来进行评判：1.销售收入的增长2.每股收益率的增长（以目前1.52 元/股为标准）3.投资回报率（ROI：return on investment）4.公司市值（股价 x 流通股数量）5.债券等级6.战略评分1．从全行业的角度看，“E-go”销售的远景是十分良好的。

“E-go”的目标客户不分男女老幼。

第11－15 年的预计市场需求增长率（件）长三角： 5％－ 20％环渤海： 15％－ 35％珠三角： 10％－ 25％中西部： 15％－ 35％2．消费者和销售渠道“E-go”生产厂家将主要运用以下4 个销售渠道来销售其产品：独立的“E-go”零售商（独立的“E-go”零售商的零售价一般是工厂批发价的一倍）公司开设的专卖店（大大提高公司品牌的知名度）网上销售（网上产品的“推广价”一般会比商店零售价低25 元/件。

）为大型连锁超市进行贴牌生产（是长三角市场独有，连锁店希望这些自有品牌的产品比生产商的品牌产品售价低20％左右，生产商只能通过公平竞价的方式赢取合同）3．原材料所有生产“E-go”的原材料都可以方便的在公开市场购买到供应商主要供应两个等级的原料：一类是普通材料而另一类则是高级材料。

使用高级材料可以提高产品的质量和功能，但价格比普通材料的产品高三分之二。

全部使用高级材料的“E-go”的成本是15 元，而全部普通材料“E-go”的成本是9 元。

我们假设所有的供应商都提供相同质量和价格的原材料。

原材料价格取决于全国生产的供求关系。

一旦全国“E-go”的生产量低于总产能的90％，比90%每低1%，原材料价格也将下降1％。

“商道”模拟实验软件教学体会［摘要］在使用“商道”模拟软件的过程中，学生感受较深，提高了理论应用能力。

但部分学生由于种种原因导致模拟结果不理想，而解决这些问题，需要教师和学生的通力合作。

［关键词］商道；模拟；教学体会一、“商道”模拟软件简介“商道”模拟软件是一款经营仿真类模拟软件，在模拟中学生扮演总经理以及生产、市场、财务等部门的高级管理人员，根据现代企业管理知识，对该公司每年的经营做出一系列决策，并与由其他学生扮演的虚拟公司竞争。

决策涉及企业发展的各个方面，以企业战略管理理论为主，同时还穿插着金融、贸易、会计、期货、投资、电子商务等众多学科的知识点，最大限度地模拟一个公司在国际化市场竞争条件下的真实运作状况。

学生们作为虚拟公司的领导人和几个重要职能部门的负责人，组成决策团队，需要在电脑提供的公司经营现状基础上，利用企业的各种资源，各部门职能统揽全局，运筹帷幄，并参与同行业的其他公司的竞争、竞赛。

竞赛的结果以公司的综合加权总值作为评估标准。

该软件以企业管理模拟为基础，让学生依据模拟的市场行情和计算机反馈的其他市场信息，在特定的时间内上机研究“市场”行情，了解“企业”经营状况。

并依据这些信息做出“经营”决策。

这些决策是否合理将直接反映在“企业”的股价变动以及其他技术指标的变动上。

“商道”模拟仿真系统，虚拟了现实环境中的商战要素，提供了一个很好的商战模拟仿真平台，几乎融会贯通了工商管理专业所有课程的核心概念和理论。

在商战模拟仿真系统的学习中，学生首先要有明确的战略目标，并为此确立战术层面的行动计划，同时，需要有相当的人际交往能力和领导能力，与其他人共同协作，才能完成使命。

在商战模拟中，学生可能会犯很多错误，每一个错误都可能会给公司的业绩造成不可挽回的损失，学生也在犯错中学到最可宝贵的实战经验，尤其是战略性的宏观思考问题的能力，避免“一叶障目，不见泰山”。

在商战模拟中，学生可以从全局到部门考虑和分析问题，从而历练了学生系统性思考问题的能力。

《商道》——中国企业经营模拟第一品牌！◆“新东方一直致力于宣扬一种朝气蓬勃、奋发向上、从绝望中义无反顾地寻找希望的精神。

《商道》在为学生塑造真实的商业模拟环境的同时，同样也传授给了学生一种不屈不饶，永不放弃的商业精神。

”——新东方教育科技集团董事长俞敏洪◆“作为世界上最大的石油和石油化工集团公司之一，BP一直将跨国企业经营管理的理念和战略列为管理者培训的重点，《商道》对全球化竞争的透彻理解和精确阐述是令人赞叹的，完全符合我们的长期需求。

”--BP(中国)投资有限公司亚太区主管冯喆◆“企业经营模拟系统已经逐渐成为高校商科教育的重要组成部分，《商道》这样一套兼具创造力和时代性的系统不仅能够帮助高校全面提高商科实践性教育质量，还提供了一种更符合新时代要求的人才培养模式。

”——上海交通大学安泰经济与管理学院副院长顾峰◆“宝钢承载着振兴民族工业，跻身世界优秀企业之林的历史重任，如何在国际竞争市场中占据日益重要的地位是我们的当务之急。

《商道》逼真地展现了跨国企业经营面对的各种宏观环境和微观因素，能够迅速、有效地提升管理团队的综合素质，对企业的未来发展大有裨益。

”——宝钢国际人力资源组织部部长贾璐◆“在目前国内所有的商战模拟系统中，《商道》囊括了最广泛的变化要素，成功地模拟了最真实的现代商业环境，对于新时代高等院校的商科教学发展做出了突破性的重要贡献。

”——北京大学光华管理学院党委书记王其文◆“《商道》几乎融会了工商管理的所有核心概念，实战性、体验性极强，能够充分启发高级管理人员的系统思维，迅速提升团队协作能力和组织效率，综合实力首屈一指，值得信赖。

”——上海紧缺人才培训事务服务中心袁玫36小时“融会贯通”顶级商道引言..................................................................... - 1 - 第 1 小时开始准备工作................................................... - 3 - 第一步获得最新的PREMKING 客户端软件................................... - 3 - 第二步安装软件及设置................................................... - 4 - 安装PREMKING 客户端................................................... - 4 - 第三步运行PREMKING 客户端.............................................. - 5 - 初始化课程数据........................................................ - 5 - 菜单使用指南.......................................................... - 7 - 第 2 小时了解行业及公司概况.............................................. - 9 - 《PREMKING》综述....................................................... - 10 - 经营背景：怎样的行业，怎样的公司........................................ - 11 - 行业背景介绍........................................................ - 11 - 公司历史及概况...................................................... - 13 - 董事会的要求........................................................ - 14 - 如何经营您的公司....................................................... - 15 - 行业和竞争环境分析.................................................. - 15 - 消费者和销售渠道.................................................... - 16 - 原材料供应.......................................................... - 17 - 生产加工............................................................ - 17 - 竞争手段............................................................ - 18 -第 3 小时竞争和需求预测................................................. - 19 CEO年度预算会议对市场的预期......................................... - 20 -沪深300 的作用...................................................... - 20 -竞争激烈程度的影响.................................................. - 21 -什么造就了您的竞争力？................................................ - 21 - 决定市场份额的11 个因素............................................ - 21 -批发价............................................................. - 21 -给消费者返利手段的运用............................................. - 22 -产品多样性......................................................... - 22 -质量等级........................................................... - 22 -广告投入........................................................... - 24 -名人代言和品牌效应................................................. - 25 -独立零售商的数量................................................... - 25 -对零售商提供的支持服务............................................... - 25公司专卖店的数量................................................... - 26 -网络销售的效果..................................................... - 26 -顾客对品牌的忠诚度................................................. - 27 -竞争战略选择....................................................... - 27 -年度预算会议决策....................................................... - 28 - 根据沪深300 指数和竞争激烈程度调整预期............................. - 29 -预期自己公司的销售和市场份额....................................... - 29 -“如果..就..”测试的重要性......................................... - 31 -第 4 小时生产及工厂管理................................................. - 32 -决策前须知............................................................. - 33 -生产和劳动力决策....................................................... - 37 -第 5-6 小时物流、市场与运营报告.......................................... - 49 -物流篇................................................................. - 49 -销售与市场运营篇....................................................... - 54 -贴牌市场决策......................................................... - 55 -网络市场决策......................................................... - 56 -自有品牌市场决策..................................................... - 59 -运营报告篇............................................................. - 70 -市场经理分析表....................................................... - 71 -地区盈利分析表....................................................... - 73 -成本分析表........................................................... - 74 -第 7 小时公司融资及财务管理............................................. - 77 -收益表................................................................. - 78 -现金流量表............................................................. - 79 -资产负债表............................................................. - 80 -公司债券评级........................................................... - 82 -财务及现金决策......................................................... - 83 -第 8 小时报告分析及如何制定决策......................................... - 90 -“E-go”全行业报告..................................................... - 91 -行业基准报告........................................................... - 95 -竞争者分析报告......................................................... - 95 - 公司财报............................................................... - 95 - 推荐制定决策的步骤..................................................... - 96 - 结论性评述............................................................. - 97 - 附录一计划和分析表格.................................................... - 98 - 计划和分析表格一....................................................... - 98 - 计划和分析表格二....................................................... - 99 - 计划和分析表格三...................................................... - 100 - 计划和分析表格四...................................................... - 101 - 计划和分析表格五...................................................... - 102 - 后28小时请您通过实战去体会和感受引言六维科学人才观——企业经营模拟对人才素质提升的重要意义。