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各位亲爱的小伙伴们，大家过年好！我是王辰课堂编辑张惠娜。
今天是2017年2月5日，农历正月初九，也是玉皇大帝的生日。
什么是神呢？按规律办事就是神，为了更好地帮助伙伴们了解寿险营销的规律，我们重温经典，把2016年8月10日的语音分享给大家。
下面敬请欣赏王辰老师的精彩分享。
各位朋友，大家好，我是王辰。
我们上次讲过，所有对保险这份工作误解与偏见都源于不了解，那么今天就来聊一聊，关于保险营销的若干问题。
俗话说“按照规律办事就是神”，那么什么是规律呢？寿险营销到底有什么规律呢？寿险营销的第一个规律，就是多见客户，对症下药，需求导向，量身定做。
什么叫多见客户呢？也就是说，我们见了十个客户，有一个成交，这就叫正常现象，这就符合规律；如果你希望都能成交就违背了规律，你就会痛苦。
什么叫对症下药呢？就是客户买的不是保险，是解决问题的方法，我们卖的不是产品，是客户解决问题的方案，所以只要找到了客户的需求点，就能卖出去我们想卖的保险，这就是需求导向。
量身定做，我们要学会按照客户的需要去推销产品，而不要为了产品而产品。
寿险营销第二个重要的规律，就是正确的成功和失败的标准，我们要把它搞清楚，就是拜访量定江山。
这个行业就是简单的事情重复做，完成每天的工作量。
如果只以业绩论英雄，我们会很痛苦。
一个好的代理人一个月做三五件保单，在行业就算优秀。
也就是说，一个月三十多天，我们只能幸福一两次、三四次、四五次，其余的都是痛苦，但是如果你把每天完成的拜访量，无论是一访、二访、三访、四访，只要你做到了，就可以安心回家，去睡觉，去做饭，去陪老婆孩子，没完成坚决不睡觉，坚持到最后一刻，也要完成你每天既定的访量，这就是原一平的方法（口袋里放五个钢镚，从这个口袋倒到另一个口袋，倒完了就可以回家）。
第三个重要的规律，就是正确地面对拒绝和压力，我们说拒绝的是过去，而不是现在。
客户拒绝的不是你，而是他对我们行业的印象。
“嫌货才是买货人”，客户之所以拒绝，是因为他在思考，他也许想买，他又担心，所以说拒绝是正常的，不拒绝是不正常的，你要小心那些主动找你买保险的人。
