营销部门各项制度
第一篇价格治理制度
第一章总则
第一条为了增强公司产品的竞争力，扩大市场占有率，增加产品销售收入，提高销售利润，并保证公司产品价格体系有效运行，特
制定本规定。
第二条本规定所指的价格治理包括价格的制定、调整、执行及操纵。
价格治理的对象限定为：
1）新产品
2）正常销售品
3）促销产品
4）库存处理品
第三条任何价格的制定、调整必须以公司的长期战略为依据，符合公司的总体营销规划，和公司产品整体价格体系的制定原则相吻
合。
第四条价格治理部门分工
1)各销售部门：依照产品市场销售情况、竞争情况，向营销规
划部提出价格调整建议；销售部负责对青岛市内经销商价格
执行的监控工作；渠道治理员负责对青岛市外埠经销商价格
执行的监控工作；
2)营销规划部：价格归口专业治理部门。负责日常对产品的价
格跟踪、调研和监控；定期对生产销售产品的价格进行重新
审定；拟定产品价格定价、调整建议书上报营销副总审批；
重大调整须报总经理批准或由总经理召集高层治理委员会
审议、决策；
3)财务部：负责公司各种产成品的成本核算；编制各品种的成
本构成分析报告为营销规划部制定、调整产品价格提供参
考；
4)高层治理委员会：负责重大价格调整的审议、决策。
第二章新产品价格制定的程序
第五条新产品价格制定及审批程序
1)财务部向营销规划部提供新产品的成本状况。包括研发成
本，采购成本，生产成本，营销成本等。成本信息中的各项
数据要求及时、准确、真实、可靠；
2)营销规划部在公司内部成本核算，同时依照市场情况确定利
润目标的基础上，撰写新产品定价建议报告报营销副总审
核；
进行审批。
第六条总经理和营销副总应当在三天以内，对提交的定价建议报告做出批复。
第七条定价建议报告得到批准后，由营销规划部向各业务部门下达定价通知。
第三章在销品种价格调整的程序
第八条在销品种包括正常销售品种、促销产品和库存处理品。
第九条正常销售品种的价格调整及审批程序：营销规划部每年或每半年对生产销售品种的价格重新审定一次。在日常工作中，依照
各业务部门提出的价格调整建议进行调查，写出调价报告上报
营销副总。
1)营销规划部依照市场情况和公司销售情况确定哪些品种应
该做出调整调查，并写出调整调查报告报营销副总审批；
2)营销规划部对营销副总审批通过立项调查品种进行调查，重
点包括：该品种的市场总需求；竞争对手价格情况、产品质
量情况、服务情况、销售情况；盈利状况等；
3)依照调查确定价格调整策略报营销副总审核；
会议进行审批。
第十条促销产品价格制定及审批程序：营销规划部会同各销售业务部门制定出促销打算的同时，提出产品促销的价格调整建议，上
报营销副总审批。假如促销打算或促销品种的价格调整幅度较
大需报总经理审批，或由总经理召集高层治理委员会会议审批
营销部门的价格调整建议。
第十一条库存处理品的价格制定及审批程序：营销规划部会同各销售业务部门制定出库存处理品销售打算的同时，提出库存产品处理
的价格建议，上报营销副总。假如促销打算或促销品种的价格
调整幅度较大需报总经理审批，或由总经理依照营销部门的价
格调整建议召集高层治理委员会会议进行审批
第十二条营销副总或总经理和应当在三天以内，对提交的调价建议报告做出批复。
第十三条定价建议报告得到批准后，由营销规划部向各业务部门下达调价通知。
第四章定价、调价的原则和注意项
第十四条价格制定、调整应坚持以下原则：
1)策略－目标匹配原则：采取何种价格策略都应围绕公司的战
略目标，以是否能够扩大品牌阻碍力、提高公司美誉度、增加销售利润、扩大市场占有率为衡量指标。
2)有据可依原则：新价格的出台应当建立在充分、认确实外部
市场调查以及企业内部成本核算基础上，运用量本利分析等方法，促进决策的科学性，幸免决策过程中的盲目性、随意性。
3)部门专管原则：应当明确营销规划部是负责价格治理的主管
部门。由该部门负责价格体系的现状评估，价格调整报告的起草以及价格新政策的颁布。应当幸免多头领导，政出多门；
各个业务部门拥有自己一套价格体系。
4)价格决策程序化原则：价格的制定、调整应当遵循公司的产
品价格策略制定流程。
5)价格相对稳定原则：价格应当维持其相对稳定性，幸免频繁
地调整价格。这要求制定价格政策时，责任部门应当准确地预测、推断市场变化，制定的价格有一定的前瞻性。
6)价格体系统一原则：针对不同的目标市场和不同的经销商制
定不同的价格是必要的，然而这种价格差异应该以可不能对市场价格体系造成混乱为底线。价格差异的幅度应该操纵在
不能让经销商利用这种价格差在不同地区市场上窜货的范
围内。
第十五条任何人员不得擅自在公司内外，泄露产品价格的情况。
第十六条营销规划部撰写的价格策略建议报告一式三份，总经理、营销副总和本部门各自保留一份。建议报告应当妥善保存归档，不
得遗失、对外泄漏。
第五章价格策略执行与评估
第十七条各业务部门和经销商应当严格执行颁布的价格规定，杜绝逃货，窜货情况的产生。违反规定的部门或者个人将予以相应的处罚。第十八条各业务部门在销售活动中，应当及时、准确、详尽地将市场对价格的反馈信息向营销规划部汇报。
第十九条新的价格政策颁布施行后，营销规划部必须紧密跟踪、猎取市场的反馈信息。同时应在一周内编制出效果评估报告呈报营销
副总。
第二十条营销规划部应当及时、准确地评估各销售渠道成员的政策执行情况，将结果上报相关部门。包括：
1)销售收入
2)销售利润
