亚马逊PEST价值链分析

亚马逊的五力模型解读引言亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，其商业模式的成功有目共睹。

然而，为了更深入地理解亚马逊的市场地位和竞争优势，我们可以运用迈克尔·波特（Michael E. Porter）提出的五力模型进行分析。

本文将详细解读亚马逊在行业中的竞争格局，包括供应商议价能力、买家议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及行业竞争程度。

供应商议价能力亚马逊对供应商拥有较强的议价能力。

这是因为亚马逊的业务规模巨大，占据了大量的市场份额。

因此，供应商往往需要依赖亚马逊的平台来销售产品，从而增加了供应商对亚马逊的依赖度。

此外，亚马逊还通过建立自己的品牌和开发独家产品来减少对供应商的依赖。

这些因素共同使得亚马逊在供应商议价能力方面具有优势。

买家议价能力买家议价能力方面，由于亚马逊拥有庞大的客户基础和市场影响力，单个买家对亚马逊的影响相对较小。

此外，亚马逊通过提供多样化的产品选择、便捷的购物流程和优质的客户服务，有效地满足了买家的需求。

然而，一些大型买家，如沃尔玛和家乐福等，也在积极发展自己的电子商务平台，这可能会对亚马逊的买家议价能力构成一定的挑战。

潜在进入者的威胁亚马逊面临着潜在进入者的威胁。

尽管进入电子商务行业相对容易，但要在该领域取得成功却非常困难。

亚马逊已经建立了强大的品牌认知度、巨大的市场份额和完善的物流体系。

此外，亚马逊还拥有大量的用户数据，可以用于个性化推荐和市场营销。

这些因素使得新进入者难以在短时间内复制亚马逊的成功，从而降低了潜在进入者的威胁。

替代品的威胁在替代品的威胁方面，虽然市场上存在许多其他电子商务平台，但亚马逊通过不断创新和提高用户体验，成功地降低了替代品的威胁。

亚马逊提供了广泛的产品选择、便捷的购物流程和快速的物流配送服务，使得其他竞争对手难以与之竞争。

此外，亚马逊还通过开发自己的硬件产品，如Kindle、Echo和Alexa等，进一步巩固了其市场地位。

行业竞争程度亚马逊所处的电子商务行业竞争非常激烈。

亚马逊价值链成本管控分析亚马逊价值链成本管控分析2016年11月29日随着行业边界的模糊以及互联网生态的逐步完善，对业务流程进行整合与重组，以最小的交易成本取得自身的成本优势成为互联网核心企业的价值诉求。

由此，价值链成本管控日益得到互联网企业的重视。

亚马逊从网上书店起家，经过八年时间成功实现从“烧钱”到“盈利”的蜕变，并且建立了独特的以战略为导向、兼顾企业内外部价值链的成本管理体系。

本文拟对亚马逊价值链成本管控的创新举措进行分析和探讨，为我国互联网企业提供成本管控的新思路和新范式。

互联网企业价值链成本管控现状一、互联网企业价值链成本管控现状国际上，以企业战略为导向的价值链成本管理是现代互联网企业新兴的成本管理模式，它以价值链为基础，从核心企业、核心流程出发，在满足顾客价值需求的同时进行动态的成本管理，多层次降低成本，从而提高企业竞争力，促进企业战略实现。

从价值链角度来看，我国互联网企业成本管理主要存在以下问题：1.上下游关系处理不当，仓储物流环节控制较弱上游供应渠道的稳定是企业及时获取优质货源的保证，下游顾客或销售商的信任是企业拥有价格优势和市场份额的源泉。

国内部分大型电商平台缺乏培养稳定供应商的意识，采购政策过于苛刻，价格及支付环节“严防死守”，导致优质供应商流失。

同时，国内许多企业依然采取定期订货、经济批量模型等传统的库存管理办法，没有引进新的库存管理思想，也较少采用现代化的库存管理信息系统，使得仓储环节依旧有很大的成本下降空间。

在物流环节，当下国内电商企业主要依靠第三方物流体系，直接成本较大，并且在销售服务环节的投入不足使得一系列随退货而产生的物流费用、退货商品损坏滞销而产生的经济费用以及处理退货商品造成的各类隐性费用接踵而来。

2.价格战此起彼伏，缺少战略联盟如今我国互联网企业提供的产品或服务日趋同质化，企业缺少竞争对手的价值链分析，不能明确自身的优势与不足，一味地启用价格战术，导致营销成本剧增的同时盈利能力被大幅削弱。

电子商务案例分析作业三——PEST分析法、五力分析、SWOT分析法三种分析方法概述PEST分析法PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。

在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

波特五力模型波特五力模型是迈克尔·波特提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。

五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

SWOT分析法SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

一、共享单车（以ofo为例）PEST分析法P政治(politics)目前中国社会稳定，国家积极推进环保的各种项目，共享单车作为一种健康环保的出行方式为政府和民众所推崇。

上海市最近约谈各共享单车的企业，要求停止投放，过度的投放不仅会导致城市非机动车道交通堵塞，同时停车地点的临时性和随意性也影响了城市市容市貌。

各地政府有可能出台相关政策限制投放。

E经济(economy)中国经济正处于发展阶段，尤其是互联网经济，共享单车也是互联网经济当中的一环。

易于乘风发展，在滴滴的共享模式成功以后，共享经济不仅有了先例，尤其ofo还有了滴滴的投资。

S社会目前大城市的基础设施较为完善，比起国外中国更是有专用的非(society) 机动车车道，有大批的自行车用户。

PEST分析模型（PEST Analysis）PEST模型简介PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。

对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

简单而言，称之为PEST分析法。

如图所示：(一) 政治法律环境（Political Factors）政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。

不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。

即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。

重要的政治法律变量：∙执政党性质政治体制经济体制政府的管制税法的改变各种政治行动委员会专利数量专程法的修改环境保护法产业政策投资政策国防开支水平政府补贴水平反垄断法规与重要大国关系地区关系对政府进行抗议活动的数量、严重性及地点民众参与政治行为(二) 经济环境（Economic Factors）经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。

宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。

微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。

这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。

重要监视的关键经济变量：∙贷款的可得性可支配收入水平居民消费(储蓄)倾向利率通货膨胀率规模经济政府预算赤字消费模式失业趋势劳动生产率水平汇率证券市场状况外国经济状况进出口因素不同地区和消费群体间的收入差别价格波动货币与财政政策 GDP及其增长率中国向工业经济转变 \∙(三) 社会文化环境（Sociocultural Fators）社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。

PEST分析模型（PEST Analysis）PEST模型简介PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。

对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

简单而言，称之为PEST分析法。

如图所示：(一) 政治法律环境（Political Factors）政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。

不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。

即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。

重要的政治法律变量：∙执政党性质政治体制经济体制政府的管制税法的改变各种政治行动委员会专利数量专程法的修改环境保护法产业政策投资政策国防开支水平政府补贴水平反垄断法规与重要大国关系地区关系对政府进行抗议活动的数量、严重性及地点民众参与政治行为(二) 经济环境（Economic Factors）经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。

宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。

微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。

这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。

重要监视的关键经济变量：∙贷款的可得性可支配收入水平居民消费(储蓄)倾向利率通货膨胀率规模经济政府预算赤字消费模式失业趋势劳动生产率水平汇率证券市场状况外国经济状况进出口因素不同地区和消费群体间的收入差别价格波动货币与财政政策GDP及其增长率中国向工业经济转变 \ ∙(三) 社会文化环境（Sociocultural Fators）社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。

如何通过亚马逊竞品分析优化产品定位亚马逊竞品分析是提高产品定位的重要工具，可以帮助卖家了解竞争对手的产品表现、市场趋势和消费者需求。

本文将介绍如何通过亚马逊竞品分析优化产品定位，实现销售增长。

一、了解竞争对手的产品表现1. 亚马逊市场研究工具在亚马逊平台上，有一些市场研究工具可以帮助卖家获取竞争对手的产品数据。

通过这些工具，你可以了解竞争对手的销售额、评价情况、产品排名等信息。

其中，常用的市场研究工具包括Jungle Scout、AMZScout等。

2. 评估竞争对手的产品特点通过对竞争对手产品的分析，你可以了解其产品的特点和卖点。

比如，你可以关注竞争对手的产品定价、产品功能、材料等方面的差异。

这样可以帮助你评估自己产品的竞争力，并在此基础上优化产品的定位。

二、深入分析市场趋势1. 了解行业发展趋势除了对竞争对手进行分析，你还需要了解所在行业的发展趋势。

通过了解行业趋势，你可以判断市场的需求和变化，从而针对性地进行产品定位和优化。

2. 关注消费者评价和反馈定期阅读消费者的评价和反馈是了解市场需求的重要途径之一。

通过消费者的评价，你可以了解到他们对产品的满意度、期望和改进建议。

将这些反馈纳入产品定位和优化的考虑范围，可以增加产品的市场竞争力。

三、优化产品定位1. 挖掘产品优势和独特性通过竞品分析，你可以了解到竞争对手的产品表现和特点。

在此基础上，你可以挖掘自己产品的优势和独特性，差异化竞争。

比如，可以通过添加特殊功能、改进设计、提升产品质量来优化产品定位，满足消费者需求。

2. 定位明确的目标受众在优化产品定位过程中，你需要明确产品的目标受众。

通过对目标受众的深入了解，你可以更好地了解其需求和偏好，从而精准定位产品的卖点和销售策略。

比如，你可以根据目标受众的性别、年龄、地域等因素来定位产品，满足其需求。

3. 精细化关键词选择和优化在亚马逊平台上，关键词是提高产品曝光率和排名的重要因素之一。

根据竞品分析结果，你可以了解到竞争对手的关键词选择和使用情况。

什么是价值链分析法价值链分析方法是企业为一系列的输入、转换与输出的活动序列集合，每个活动都有可能相对于最终产品产生增值行为，从而增强企业的竞争地位。

企业通过信息技术和关键业务流程的优化是实现企业战略的关键。

企业通过在在价值链过程中灵活应用信息技术，发挥信息技术的使能作用、杠杆作用和乘数效应，可以增强企业的竞争能力。

为了提升企业战略，美国战略管理学家Porter（1985）第一次提出价值链分析的方法。

价值链是一种高层次的物流模式，由原材料作为投入资产开始，直至原料通过不同过程售给顾客为止，其中做出的所有价值增值活动都可作为价值链的组成部分。

价值链的范畴从核心企业内部向前延伸到了供应商，向后延伸到了分销商、服务商和客户。

这也形成了价值链中的作业之间、公司内部各部门之间、公司和客户以及公司和供应商之间的各种关联，使价值链中作业之间、核心企业内部部门之间、核心企业与节点企业之间以及节点企业之间存在着相互依赖关系，进而影响价值链的业绩。

因此，协调、管理和控制价值链中节点企业之间的相互依赖关系，提高价值链中各节点企业的作业效率和绩效非常重要(Thompson, 1967）。

Thompson还认为，价值链中作业之间的依赖程度越高（即它们的联系越强），就越需要协调和管理价值链中节点企业之间的关系。

协调价值链中各节点企业之间的关系，就是要在各方相互信任的基础上，利用共享的有关信息，对整个价值链中相互依赖的作业进行定位、协调和优化，把生产资源的分工协作和物流过程组织成为总成本最低、效率最高的供应链，使处在价值链上的各节点企业具有共同的价值取向，取得最大的价值增值，从而实现“多赢”的目的。

[编辑]什么是价值链中节点咨询工具安索夫矩阵案例面试分析工具/框架ADL矩阵安迪·格鲁夫的六力分析模型波士顿矩阵标杆分析法波特五力分析模型波特价值链分析模型波士顿经验曲线波特钻石理论模型贝恩利润池分析工具波特竞争战略轮盘模型波特行业竞争结构分析模型波特的行业组织模型变革五因素BCG三四规则矩阵产品/市场演变矩阵差距分析策略资讯系统策略方格模型CSP模型创新动力模型定量战略计划矩阵大战略矩阵多点竞争战略杜邦分析法定向政策矩阵德鲁克七种革新来源二元核心模式服务金三角福克纳和鲍曼的顾客矩阵福克纳和鲍曼的生产者矩阵FRICT筹资分析法GE矩阵盖洛普路径公司层战略框架高级SWOT分析法股东价值分析供应和需求模型关键成功因素分析法岗位价值评估规划企业愿景的方法论框架核心竞争力分析模型华信惠悦人力资本指数核心竞争力识别工具环境不确定性分析行业内的战略群体分析矩阵横向价值链分析行业内战略集团分析IT附加价值矩阵竞争态势矩阵基本竞争战略竞争战略三角模型竞争对手分析论纲价值网模型绩效棱柱模型价格敏感性测试法竞争对手的成本分析竞争优势因果关系模式竞争对手分析工具价值链分析方法脚本法竞争资源四层次模型价值链信息化管理KJ法卡片式智力激励法KT决策法扩张方法矩阵利益相关者分析雷达图分析法卢因的力场分析法六顶思考帽利润库分析法流程分析模型麦肯锡7S模型麦肯锡七步分析法麦肯锡三层面理论麦肯锡逻辑树分析法麦肯锡七步成诗法麦肯锡客户盈利性矩阵麦肯锡5Cs模型内部外部矩阵内部因素评价矩阵诺兰的阶段模型牛皮纸法内部价值链分析NMN矩阵分析模型PEST分析模型PAEI管理角色模型PIMS分析佩罗的技术分类PESTEL分析模型企业素质与活力分析QFD法企业价值关联分析模型企业竞争力九力分析模型企业战略五要素分析法人力资源成熟度模型人力资源经济分析RATER指数RFM模型瑞定的学习模型GREP模型人才模型ROS/RMS矩阵3C战略三角模型SWOT分析模型四链模型SERVQUAL模型SIPOC模型SCOR模型三维商业定义虚拟价值链SFO模型SCP分析模型汤姆森和斯特克兰方法V矩阵陀螺模型外部因素评价矩阵威胁分析矩阵新7S原则行为锚定等级评价法新波士顿矩阵系统分析方法系统逻辑分析方法实体价值链信息价值链模型战略实施模型战略钟模型战略地位与行动评价矩阵战略地图组织成长阶段模型战略选择矩阵专利分析法管理要素分析模型战略群模型综合战略理论纵向价值链分析重要性-迫切性模型知识链模型知识价值链模型知识供应链模型组织结构模型[编辑]价值链中节点企业之间关系的协调基础。

PEST分析模型（PEST Analysis）PEST模型简介PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。

对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

简单而言，称之为PEST分析法。

如图所示：(一) 政治法律环境（Political Factors）政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。

不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。

即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。

重要的政治法律变量：•执政党性质政治体制经济体制政府的管制税法的改变各种政治行动委员会专利数量专程法的修改环境保护法产业政策投资政策国防开支水平政府补贴水平反垄断法规与重要大国关系地区关系对政府进行抗议活动的数量、严重性及地点民众参与政治行为(二) 经济环境（Economic Factors）经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。

宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。

微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。

这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。

重要监视的关键经济变量：•贷款的可得性可支配收入水平居民消费(储蓄)倾向利率通货膨胀率规模经济政府预算赤字消费模式失业趋势劳动生产率水平汇率证券市场状况外国经济状况进出口因素不同地区和消费群体间的收入差别价格波动货币与财政政策 GDP及其增长率中国向工业经济转变 \•(三) 社会文化环境（Sociocultural Fators）社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。