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进出口贸易实务教程材料国贸 1093目录：绪论 .....................................................................第一篇合同的标的........................................................第一章商品的名称和质量..............................................一、商品的名称...................................................二、商品质量的含义和要求.........................................三、商品质量的规定方法...........................................四、卖卖合同中的品名质量条款.....................................第二章商品的数量....................................................一、数量的计算...................................................二、买卖合同中的数量条款.........................................第三章商品的包装....................................................一、运输包装.....................................................二、销售包装.....................................................三、定牌、无牌和中性包装.........................................四、买卖合同中的包装条款.........................................第二篇商品的价格和贸易术语..............................................第四章贸易术语......................................................一、贸易术语的含义和作用.........................................二、有关贸易术语的国际惯例.......................................三、六种主要贸易术语.............................................四、其他五种贸易术语.............................................五、本章总结.....................................................第五章商品的价格....................................................一、作价方法.....................................................二、计价货币.....................................................三、计价数量单位与单位价格金额...................................四、贸易术语的选用...............................................第六章出口成本核算与佣金和折扣......................................一、出口商品成本核算.............................................二、佣金和折扣...................................................第三篇货物的交付........................................................第七章交货时间和地点................................................一、“交货”和“装运”的概念......................................二、交货时间.....................................................三、装运港（地）和目的港（地）...................................四、分批装运和转运...............................................五、买卖合同中的装运条款.........................................第八章运输方式......................................................一、海洋运输.....................................................五、集装箱运输...................................................第九章货物运输保险..................................................一、保险的基本原则...............................................二、货物运输保险保障的范围.......................................三、我国海洋运输货物保险的险别与条款.............................五、伦敦保险业协会海运货物保险条款...............................第四篇货款的结算........................................................第十章票据..........................................................一、汇票 .........................................................第十一章汇付和托收..................................................一、汇付 .........................................................二、托收 .........................................................第十二章信用证......................................................一、二、信用证的定义、当事人.....................................三、四、信用证主要内容、收付的一般程序...........................五、六、信用证的性质作用、跟单信用证统一惯例.....................七、八、信用证特点、种类.........................................第十四章不同结算方式的选择使用......................................一、选择结算方式应该考虑的因素...................................二、不同结算方式的结合使用.......................................三、分期付款与延期付款...........................................第十五章买卖合同中的支付条例........................................一、二、三、汇付条款、托收条款、信用证支付条款................... 第五篇争议的预防与处理..................................................第十六章货物的检验..................................................一、买方的检验权.................................................二、检验的时间和地点.............................................第十七章索赔........................................................一、违约责任.....................................................二、索赔与理赔...................................................三、买卖合同中的索赔条款.........................................第十八章不可抗力....................................................一、二、不可抗力的认定和处理、通知和证明.........................第十九章仲裁........................................................一、二、仲裁的形式和机构、仲裁协议...............................第六篇出口交易磋商、合同订立和履行......................................第二十章出口交易磋商和合同订立......................................一、二、出口交易磋商的形式和内容、一般程序.......................第二十一章出口合同的履行............................................班级国贸 1093姓名学号绪论1.国际货物卖卖合同适用的法律有：国内法，国际贸易惯例，国际条约。

国际贸易培训资料在面对日益全球化的经济时代，掌握国际贸易知识和技能已成为现代人的必备素养。

为了帮助大家更好地了解和应对国际贸易的挑战，本文为大家提供一份国际贸易培训资料，旨在帮助读者获得全面的国际贸易知识。

一、国际贸易概论国际贸易是指不同国家和地区之间进行的跨境商品和服务的交换活动。

这种交换活动通过国际售买双方之间的合作与交易来实现。

国际贸易的核心目标是实现资源、技术和市场的优化配置，以实现各方共同的利益。

国际贸易的主要形式包括货物贸易和服务贸易。

货物贸易是指商品的进出口活动，而服务贸易则涉及到跨国企业提供的各类服务，如金融、运输、旅游、教育等。

二、国际贸易的重要性国际贸易对于国家和地区的经济发展具有重要的促进作用。

首先，国际贸易可以带来经济效益，促进资源的有效配置，提高生产效率。

其次，国际贸易能够拓宽市场，帮助企业扩大销售规模，增加利润。

同时，国际贸易还能够促进技术和经验的传播，推动创新和进步。

三、国际贸易的挑战尽管国际贸易带来了许多机遇，但也面临着一些挑战。

首先，贸易保护主义的抬头加剧了国际贸易的不确定性，导致贸易壁垒的增加。

其次，国际贸易涉及到不同国家和地区的法律制度、货币政策、贸易规则等因素，这增加了贸易的复杂性和风险。

此外，全球经济不平衡、资源短缺等问题也给国际贸易带来了一定的挑战。

四、国际贸易的主要参与方国际贸易涉及到多个主体的参与，包括：1.制造商和生产商：制造商和生产商是国际贸易的最初参与者，他们生产和销售商品或提供服务。

2.贸易商和经销商：贸易商和经销商是国际贸易的中间商，他们通过进口、出口和分销来连接制造商和最终用户。

3.国际物流企业：国际物流企业负责处理国际贸易中的货物运输、仓储和配送等环节。

4.政府和国际组织：政府和国际组织在国际贸易中扮演着监管、协调和促进的角色。

五、国际贸易的基本流程国际贸易的基本流程包括市场调研、合作洽谈、贸易实施和售后服务等环节。

市场调研是为了了解目标市场的需求和潜力；合作洽谈是寻找合作伙伴并确定合作方式；贸易实施包括订单处理、货物运输和清关等过程；售后服务是为了保证产品的质量和售后维护。

国际贸易实务全部知识点培训资料(doc 35页)第一节国际贸易实务研究对象、范围和内容一研究对象：是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，应遵循的法律和惯例等行为规范。

国际性：判定标准（４点）▪买卖双方当事人营业地处于不同的国家▪当事人具有不同的国藉▪订立合同的行为完成于不同的国家▪货物须由一国运往另一国联合国〈国际货物买卖合同公约〉采取“营业地标准”二范围和内容１国际贸易法律规范（各国法律、国际条约、国际惯例）２国际贸易条件（商品条件、价格条件、装运条件、货运保险条件、支付条件、争议和违约处理条件）３国际贸易程序（准备阶段、交易磋商和订立合同、履行合同和违约处理。

）４国际贸易方式（包销、代理、寄售）第二节国际贸易和国内贸易的区别表现在以下几个方面：▪政府对国际贸易具有更多的管理措施▪国际贸易面临较大和较多的风险▪国际贸易所适用的法律规范比较广范▪业务操作上较复杂学习本课程的方法和注意事项▪贯彻理论联系实际的原则▪注意业务与法律的联系▪要贯彻“洋为中用”的原则▪把“学”和“用”结合起来第二章商品的品质、数量和包装•本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。

第一节商品的品质一、商品品质（quality of commodity）的概念及作用（一）商品品质的概念一般是指商品的内在质量和外观形态的综合。

（二）品质的作用1．合同的要件2．买卖双方交接货物的依据二、表示品质的方法（一）用“文字说明买卖”的方法（sale by description）1．凭规格、等级或标准买卖（1）凭规格买卖（Specification）:反映商品质量的指标，如化学成分、含量、纯度、长短和粗细等。

如：东北红小豆水分（max）：14% 含油量（min）：18%杂质（max）：1% 不完善率（max）：7%2. 品质公差是指在工业品交易中，买方允许卖方所交商品的品质有一定幅度范围的误差。

外贸行业需要的培训资料外贸行业需要的培训资料1. 概述外贸行业是指国内企业与国际市场进行贸易活动的行业。

随着全球化的发展，外贸行业对人才的需求也越来越大。

为了适应外贸行业的发展需求，并提高从业人员的专业素质和能力，需要进行相关的培训。

本文将介绍外贸行业需要的培训资料，帮助从业人员提升自己。

2. 外贸基础知识在外贸行业中，了解基本的外贸知识是非常重要的。

以下是一些外贸基础知识的培训资料推荐：《国际贸易实务》：该教材包含了国际贸易的基本概念、国际贸易的主要方式和手段、国际贸易的操作流程等内容，适合初学者入门。

《国际支付与结算》：该教材讲解了国际贸易的支付和结算方式，包括信用证、托收、跨境电汇等，帮助从业人员了解国际贸易的收款和付款方式。

《国际贸易合同》：该资料介绍了国际贸易合同的基本条款、常见问题及解决方法，帮助从业人员了解和撰写国际贸易合同。

3. 外贸市场分析了解外贸市场的情况对于开展外贸业务至关重要。

以下是一些外贸市场分析的培训资料推荐：《国家对外贸易统计法规》：该法规介绍了国家对外贸易统计的相关规范和要求，帮助从业人员了解国家对外贸易的统计方法和标准。

《国际市场调研方法与实务》：该资料介绍了国际市场调研的方法和实践，包括市场调研的流程、方法和技巧，帮助从业人员进行市场调研和分析。

《国际竞争分析》：该培训资料讲解了国际竞争分析的方法和实践，帮助从业人员了解和分析竞争对手的优势和劣势，从而更好地制定市场策略。

4. 外贸业务操作外贸业务操作是外贸行业中的核心环节，良好的操作能力可以提高工作效率和质量。

以下是一些外贸业务操作的培训资料推荐：《外贸业务流程及操作规范》：该培训资料详细介绍了外贸业务的流程和操作规范，帮助从业人员熟悉和掌握外贸业务的各个环节。

《国际货物贸易运输》：该资料介绍了国际货物贸易运输的基本知识和操作流程，包括国际海运、空运、陆运等，帮助从业人员了解和使用各种运输方式。

《文档操作与事务处理》：该培训资料教授了各类外贸单证的操作和事务处理流程，如合同、发票、提单等，帮助从业人员了解和掌握文档操作和事务处理的技巧。

加工贸易知识培训一、加工贸易的基本概念和原理加工贸易是指将原材料、半成品或零部件从一个国家或地区运送到另一个国家或地区进行加工或组装，然后再将成品产品销售回原始国。

在这个过程中，原材料或半成品的所有权在运送之前转移给加工方，加工方负责将其加工成最终产品，并按照买方的要求销售回去。

这种贸易模式有助于提高生产效率，降低成本，促进国际分工和合作。

加工贸易的原理主要有三个方面：一是资源优势，即各国拥有不同的资源和要素禀赋，通过加工贸易可以充分利用各自的优势来实现互利互惠；二是分工合作，即各国在特定的加工环节或产品领域形成合作链条，提高生产效率和产品质量；三是市场需求，即加工贸易可以通过满足不同国家和地区的市场需求，促进经济的发展和贸易的繁荣。

二、加工贸易的特点1.投入产出相对稳定。

加工贸易主要涉及到原材料、零部件和设备，这些投入在生产过程中非常重要，而且相对稳定，不容易发生大的波动和变化。

2. 产业链条拉长。

加工贸易往往涉及到不同产业和环节之间的合作，从而形成一个相对完整的产业链条，包括原料开采、生产加工、产品销售等。

3. 降低生产成本。

通过加工贸易，企业可以将生产环节分散到不同的国家或地区，利用各地劳动力和资源优势，降低生产成本，提高竞争力。

4. 有助于技术转移和创新。

加工贸易促进了不同国家和地区之间的技术交流和合作，使技术得到更好的传播和应用，推动产业创新和发展。

5. 国际分工合作。

加工贸易鼓励各国在具有比较优势的领域发挥其特长，形成互利合作的国际分工关系。

三、加工贸易的发展趋势1. 产业链跨国化趋势明显。

随着全球化进程的不断推进，产业链条不再局限于一个国家或地区，而是由各国的企业和组织共同参与和组成，形成全球化的产业链。

2. 优势互补合作进一步加深。

不同国家和地区在比较优势方面有所侧重，通过加工贸易可以形成互补合作的局面，实现共同发展。

3. 技术创新和转移不断加速。

加工贸易促进了各国之间的技术交流和合作，加速了技术创新和转移的过程。