品牌营销 广告制胜

企业品牌营销10大成功法则2004年1月16日来源张继明在线投稿在企业品牌尚未形成之事，运作单一品种，调动所有资源，集中主要精力打造一个全新品牌，这就是品牌营销。

品牌营销是以产品为中心的，依托于产品才能打造有销售力的品牌，其中的核心理念是策划力、团队力、执行力的有机协调和充分发挥。

回顾国内成功企业所走过的历程，以品牌营销制胜的案例不胜枚举：脑白金使得巨人集团东山再起；汇仁肾宝成就了一个大型药业集团——汇仁集团；排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业；丹参滴丸成就了天士力集团；可采眼贴膜30万元撬开上海“养眼”市场；古汉养生精炼造了上市集团——清华紫光古汉集团伊人净以10万元启动大上海市场，年度回款1000万元……还有很多很多这样的品牌，分析他们出奇制胜的营销谋略，几乎都是靠品种带动品牌的，从产品品牌到企业品牌，产品品牌的知名度甚至要远高于企业品牌的知名度！1. 为产品寻找差异点差异点是新品突围的杀手锏，确定品牌个性的差异点，至少可以减少营销成本，以及营销风险。

按照品牌营销成功法则，差异点是产品本身，如产品剂型差异点、成分配方差异点、地域差异点；也可是产品附加值差异点，如技术差异点、命名差异点、概念差异点。

以产品剂型差异的有可采眼贴膜、好心情口服液；以配方成分差异的有黄金搭档、古汉养生精、三宝双喜膏；以命名差异的有百消丹、脑白金、昂立1号；以概念差异的有新肤螨灵霜、舒肤佳、乐力钙、血尔。

2. 为买单者找个好理由为消费者创造一个好理由，是品牌营销传播策略里面的精髓，对谁说显得至关重要。

针对职业男性重视工作忽视身体、多数处于亚健康状态的现状，但其消费理性的特点，多数产品失败皆源于此，我们建议换个说法，将目标定位在购买者身上，把传播对象锁定在他们的另一半身上。

针对老年人，我们挖掘孝心文化，将诉求对象锁定在晚辈身上，发扬他们关爱长辈，孝敬长辈的传统美德。

如早期丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”；昂立多邦的“都说有家的男人好幸福，谁知养家的男人多辛苦”；去年可邦的“男人的十六种元素”；三宝双喜的“一人进补，两人欢喜”；汇仁肾宝的“他好，我也好”养生堂龟鳖丸的“爸爸我记得你的生日”；椰岛鹿龟酒的“父亲的补酒”等。

品牌奥运营销，系统化才能制胜2012年伦敦奥运已于北京时间8月12日闭幕，相比于2008年北京奥运会时中国36家品牌（2008年奥运会合作伙伴11家、奥运会赞助商10件，奥运会独家供应商15家）活跃的身影，本届奥运会却很难觅得中国品牌的芳踪，除去来自台湾的宏碁与北京的水晶石，几乎难以在赞助商名单中寻觅到中国企业。

为什么同样的全球性盛大体育赛事，却会因不同的举办地，不同的时间节点上让中国品牌营销产生这么大的差距呢？表面看来，有四种原因：第一在伦敦举办奥运会不比在北京家门口办奥运，中国观众对这届奥运会的热情和关注度大大降低；第二伦敦和北京的时间差问题，也导致部分观众对奥运会比赛项目的收视降低；第三中国企业的国际化除了像海尔等大品牌外，国际市场的占有率非常低，消费者以国内人群为主；第四08年后的全球性经济危机带来的海外市场萎缩。

但是，如果将奥运会品牌营销提升到品牌战略的高度，就不难发现，中国品牌伦敦奥运会难觅芳影，最主要的原因是因为中国企业的品牌营销尚处在初级的阶段，奥运营销者把奥运会当作了一种单一的品牌传播手段，承担了一次传播就塑造一个品牌的功能。

因而非理性的，仅想借助一次奥运会就想把品牌塑造成全国性乃至全球性的强势品牌出发点以及跟风的思想和圆了中国近百年奥运梦的08年北京奥运会导致了中国品牌的强大阵容，但结局却是不乐观的。

根据某研究院2008年8月1日发布的《2008奥运营销报告》“截至2008年7月21日，在62个北京奥运赞助商中，90%企业的奥运营销未获成功，奥运营销的巨额投入将无法获得足够的回报，唯有10%的企业取得了较好的营销效果。

”奥运营销从品牌战略的角度来说，它既是一个非常好的品牌传播点，但更应该是品牌营销系统工程中的一个子工程。

但是国内企业在奥运营销上，因为缺乏体育营销的经验，不知道如何去做营销，最后导致花巨资得来的奥运会营销资格无法发挥该有的作用，最终效果甚微。

2008年北京奥运会不少中国企业花大价钱成为了北京奥运会的赞助商，但奥运会期间的品牌营销，这些企业“除了在产品商标前加一个奥运会的会徽，或者在奥运会期间做优惠促销外，不知道还能干什么”。

宝洁制胜战略读后感一、引言作为一名职业营销人，我有幸阅读了《宝洁制胜战略》一书，该书详细阐述了宝洁公司在其百年发展历程中，如何凭借一系列独特的战略举措，成为全球最具影响力的消费品企业之一。

宝洁的制胜战略不仅为其自身带来了持续增长，同时也为其他企业提供了宝贵的借鉴。

本文将结合宝洁的制胜战略，分析其核心理念以及在中国市场的成功实践，并探讨宝洁制胜战略对其他企业的启示。

二、宝洁制胜战略的核心理念1.顾客至上宝洁始终将顾客需求放在首位，坚持以消费者为导向，通过深入了解消费者的需求来研发和推广产品。

在产品创新、品质保障、售后服务等方面，宝洁都力求满足消费者的期望。

2.创新意识宝洁公司秉持着强烈的创新意识，不断推动企业发展和产品升级。

从早期的纸尿裤发展到现在的智能纸尿裤，宝洁在产品创新上不断突破，为消费者带来更好的生活体验。

3.品牌建设宝洁公司注重品牌建设，通过品牌传播、营销活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。

在宝洁的广告中，我们总能看到温馨、贴近生活的场景，这正是宝洁品牌形象的体现。

4.市场细分宝洁擅长对市场进行细分，针对不同消费者群体推出定制化的产品和服务。

例如，针对中国市场，宝洁推出了针对不同地域、年龄、性别等细分市场的产品。

三、宝洁在中国市场的成功实践1.品牌本土化策略宝洁进入中国市场后，积极实施品牌本土化策略。

通过对中国文化的研究，将本土元素融入产品包装和广告中，使产品更符合中国消费者的审美和需求。

2.产品研发与定位宝洁在中国市场推出了许多针对性的产品，如汰渍洗衣粉、海飞丝洗发水等。

这些产品在研发和定位阶段，就充分考虑了中国市场的特点和消费者的需求。

3.营销传播策略宝洁在中国市场采用了一系列富有创意的营销传播策略，如聘请知名明星代言、举办大型促销活动等。

这些举措有效地提升了宝洁品牌在中国市场的知名度和影响力。

四、宝洁制胜战略的启示1.企业文化的重要性宝洁的成功离不开其深厚的企业文化，这种文化以其为核心，推动企业不断创新、追求卓越。

企业如何做好品牌营销企业品牌，是一个企业的门面，是一个企业的口碑，是一个企业长久发展的灵魂。

成功的企业都会把自己的品牌建设放到长久发展的第一位，把品牌赋予一定的文化内涵，一个拥有良好口碑的品牌能给企业带来源源不断的动力。

也可以这么说，品牌是一个企业的中心，是企业所有战略和策略的中心点，企业的一切行为最终是为了塑造品牌。

品牌战略是一切其他战略的中心，也是其他一切战略最终的终极点，它是企业实现其价值的基础，而不应仅仅把品牌当作营销中的一个概念。

从国内的理解看，大多把品牌当作一个营销的范畴，但实际上真正的品牌应该是从战略视角出发的，一个好的品牌需要企业营销、人力资源、财务等各大部门全方位的支撑才能塑造。

品牌战略需要营销战略的支撑，营销战略只是品牌战略中的一个组成部分。

品牌营销（Brand marketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高水准的营销理念。

最高明的营销不是建立庞大的网络，而是利用品牌符号，把产品/服务送到消费者心智中，使经销商和消费者认识、认知此产品/服务，投资商选择合作时认同并认定认该企业。

这就是营销层面企业品牌价值的体现。

企业品牌如此重要，那我们该如何做好品牌营销？SEMtime进行分析：1．品牌联盟，借船出海品牌联盟经常是为了增加销售，扩大影响或提升品牌形象而采用的一种策略。

结对双方可以是强强联手，也可以强弱联手，为的都是实现双赢的结局。

特别是对品牌联盟的弱者来说借助强势品牌，扩大自己的国际影响，是提高自身良好品牌形象的一种有效手段。

但是若当强势品牌进入一个新市场时，也经常采用这种策略，以降低它的营销成本，尽快实现“本土化”。

总之，只要能够借助对方的良好的知名度、信任度或关注度，把对方的一些优势合理地移到自己品牌身上，就可以尝试此种方法。

例如光明牛奶和乐百氏与世界知名公司达能的合作极大地提升了他们的名牌形象。

大连万达与世界头号零售企业沃尔玛的合作不但提升了品牌而且得到不少实惠。

加强市场营销策划提高品牌竞争力三篇《篇一》在当前激烈的市场竞争中，品牌间的差异化和特色化越来越成为企业制胜的关键。

为了提高我的品牌竞争力，我计划加强市场营销策划，通过精准的市场定位、创新的产品推广和高效的营销活动，来实现品牌知名度的提升和销售业绩的增长。

1.市场调研与分析：进行市场调研，收集有关目标市场、竞争对手、消费者需求等方面的信息，并进行分析，以便更好地了解市场状况和制定相应的营销策略。

2.品牌定位与核心价值塑造：根据市场调研结果，确定适合我品牌的定位，并塑造其核心价值，以便在消费者心中建立独特的品牌形象。

3.产品策划与包装设计：根据品牌定位，对产品进行策划，包括产品特点、功能、卖点等的确定，并进行包装设计，以吸引消费者的注意力。

4.营销推广策略制定：制定一套综合的营销推广策略，包括广告投放、线上线下活动、社交媒体推广等，以提高品牌知名度和影响力。

5.营销活动策划与实施：策划一系列有针对性的营销活动，包括新品发布、促销活动、品牌体验日等，以吸引消费者的参与和购买。

6.销售渠道拓展与管理：积极拓展销售渠道，包括线上电商平台和线下实体店铺，并进行渠道管理，确保产品销售的顺畅和品牌的形象统一。

7.营销效果评估与优化：定期对营销活动的效果进行评估，包括销售额、市场份额、消费者满意度等指标的监测，并根据评估结果进行优化调整。

8.第一阶段（1-3个月）：进行市场调研与分析，确定品牌定位和核心价值，制定营销推广策略。

9.第二阶段（4-6个月）：进行产品策划与包装设计，策划并实施营销活动，拓展销售渠道。

10.第三阶段（7-9个月）：对营销活动的效果进行评估与优化，持续提高品牌竞争力和销售业绩。

工作的设想：通过加强市场营销策划，我希望能够提升我的品牌知名度和影响力，吸引更多的目标消费者，并实现销售业绩的增长。

我也希望通过创新和优化营销策略，不断提升品牌的竞争力，使其在市场中保持领先地位。

1.每月进行一次市场调研，收集并分析市场信息。

出奇制胜的实战营销宝典营销是企业取得成功的关键之一，然而市场竞争激烈，传统的营销方法往往难以取得理想的效果。

为了在竞争中脱颖而出，企业需要采用出奇制胜的实战营销策略。

下面是一本实战营销宝典，帮助企业取得市场领先的优势。

1. 创造个性化体验：消费者正变得越来越追求独特的购物体验。

通过为消费者提供个性化的服务和产品，企业可以赢得消费者的喜爱和忠诚。

例如，可以根据消费者的需求定制产品，或提供个性化的营销活动和推广方案。

2. 利用数据驱动决策：数据是营销的利器，可以帮助企业了解消费者的需求和偏好，从而制定更加精确的营销策略。

通过分析数据，企业可以了解哪些营销渠道和活动带来最高的转化率，并据此调整和优化营销计划。

3. 运用社交媒体：社交媒体已经成为营销的重要渠道之一。

企业可以利用社交媒体平台与消费者互动，提供有价值的内容，增加品牌曝光率，并建立品牌忠诚度。

此外，通过付费广告和有针对性的社交媒体推广，企业可以将目标消费者的注意力引导到自身产品或服务。

4. 联合营销：联合营销是一种互惠合作的策略，通过与其他企业合作，互相推广，共同获得营销的好处。

企业可以与相关或互补的品牌合作，共同推出活动或产品，以共同受益的方式吸引更多消费者。

5. 创造独特的品牌形象：独特的品牌形象可以帮助企业在市场中脱颖而出。

通过与特定的价值观、文化或风格相结合，企业可以建立独特的品牌形象，吸引消费者的关注和共鸣。

此外，通过品牌故事的讲述和品牌标志的设计，企业可以进一步加强品牌形象。

6. 利用口碑营销：口碑营销是一种通过消费者口口相传来推广产品或服务的策略。

企业可以通过提供卓越的产品和服务，以及积极回应消费者的反馈，赢得口碑的好评。

此外，与具有影响力的意见领袖合作，在社交媒体上引起话题，都是提升口碑营销效果的方法。

在竞争激烈的市场中，企业需要采用出奇制胜的实战营销策略来脱颖而出。

通过创造个性化体验、利用数据驱动决策、运用社交媒体、联合营销、创造独特的品牌形象和利用口碑营销，企业可以获得市场领先的优势，并赢得消费者的喜爱和忠诚。

中国国门时报/2006年/6月/19日/第007版进出口企业哈药集团创新品牌营销打造市场竞争优势王春雨任鹏飞在现代市场竞争中，品牌营销已成为企业加快发展的重要手段。

近年来，哈药集团有限公司坚持“品牌创新、品牌制胜”的经营理念，从广告促销入手，用营销促品牌，积极扩展品牌空间，为企业赢得了效益。

哈药集团是集科、工、贸为一体的大型企业，生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品、滋补保健品等系列产品共1000多个品种。

2005年，在医药行业供大于求的矛盾继续加剧，原材料、能源涨价，国内医药行业特别是抗生素生产企业经济效益持续下滑的情况下，哈药集团全年营业收入达90亿元，同比增长21%，实现利润增加5.77亿元，增长106%。

哈药集团总经理姜林奎说，哈药取得的业绩与品牌建设密不可分。

近年来，哈药集团坚持“打造哈药品牌平台，共享哈药品牌资源效应”的市场战略，把申报“中国驰名商标”作为企业品牌营销工作的重点。

在打造品牌优势上，公司首先全面整合企业资源，将企业名称由“哈尔滨医药集团有限公司”变更为“哈药集团有限公司”，正式向国家商标局申请注册“哈药”牌商标，并将所属企业名称前均冠以“哈药集团”品牌，努力形成以主品牌拉动副品牌的多品牌战略格局。

哈药集团在品牌建设中认识到，靠单一产品推出品牌，终究没有生命力，必须以主导产品为支柱培育品牌，从产品行销转向品牌营销。

以哈药集团三精制药为例，除三精牌葡萄糖酸钙和酸锌、三精司乐平等产品广告外，“三精制药，健康中国”、“精益求精做人、精益求精做事、精益求精做药”、“产品求精、技术求精、服务求精”等企业形象广告语频繁出现在人们的视野中。

在具体操作上，哈药着力打好广告策划、新闻宣传、会展活动、专业会议、公益活动、诚信服务“6张牌”，以优势品种为龙头，并向系列产品演化，最大程度地发挥品牌营销的优势，逐步构成了具有竞争规模的优势主导产品群。

据哈药集团统计，2005年集团有13个产品销售收入过亿元，销售收入平均增幅达13.9%，哈药集团所属三精制药、哈药六厂和制药总厂分别推出了一批国内知名度较高的品牌药。

如何在数字化时代营销中制胜在数字化时代，营销已成为企业发展的关键因素。

传统的营销方式已无法满足现代消费者的需求，数字化营销成为了企业赢得消费者胜利的关键。

那么，如何在数字化时代营销中制胜呢？本文将从以下几个方面进行探讨。

一、理解数字化营销的本质数字化营销并不是简单地将传统的营销方式套用到数字化平台上，而是一种基于数字化技术的全新营销模式。

数字化营销不仅使得企业与消费者之间的沟通更加高效和精准，还可以帮助企业实现数据化管理，提升营销的效率和ROI。

因此，理解数字化营销的本质非常关键。

企业需要了解消费者在数字化环境下的行为和需求，掌握数字化技术的应用，整合内外部资源，构建数字化营销体系，才能更好地在数字化时代中获得竞争优势。

二、借助数据赋能营销数字化营销最大的优势在于可以实现数据化管理，将消费者的数据进行收集、分析和应用。

这些数据包括消费者的浏览、搜索、购买、社交等行为数据，以及消费者的画像等个人信息。

利用这些数据，企业可以深入了解消费者的需求、喜好和行为习惯，开展个性化的营销活动。

例如，利用数据分析工具可以发现消费者的购买习惯和心理需求，从而进行更加精准的广告投放和推荐。

再比如，利用社交媒体平台可以更加直观地了解消费者的反馈和口碑，进行口碑营销和品牌管理。

三、构建全渠道数字化营销体系数字化营销的发展使得营销渠道的多样化成为可能。

企业需要通过多个数字化渠道与消费者进行交互，包括社交媒体、搜索引擎、移动应用、电子邮件等。

构建全渠道数字化营销体系可以使企业在多个平台上开展营销活动，增加与消费者互动的机会，提升品牌曝光度和销售转化率。

此外，还可以通过合作、品牌赞助、内容营销和影响力营销等方式拓展数字化营销的渠道和路径。

通过整合内部外部资源，构建全渠道数字化营销体系，才能更好地增强营销战斗力，制胜于市场竞争中。

四、实现数字化营销与品牌建设的双赢传统的营销方式往往只是单纯地追求销售量和市场份额，而数字化营销更注重建立品牌价值和品牌形象。

品牌战略制胜五步法为什么中国的央视广告“标王”大都昙花一现,中国品牌的平均寿命只有7.5年，往往壮志未酬身先死;为什么索尼在中国一年的电视销量只有50万台，利润却相当于中国整个电视行业的总和；为什么我们许多品牌抗风险能力很差，一篇负面报道就会毁掉一个品牌（而雀巢、可口可乐、等出过很大质量问题却未伤及品牌元气）；这是因为我们许多企业还没能打造出一个个性鲜明且能拨动消费者心弦，高知名度、高美誉度、高忠诚度且有美好联想的强势品牌。

目前中国不乏优秀的广告创意，营销策划，然而品牌的战略管理却是许多企业的薄弱环节，甚至许多知名品牌也犯低级错误，这也是我们本土品牌流星雨现象的主要原因。

品牌若要战略制胜，笔者研究总结应走好如下五步：第一步：提炼出个性鲜明且能拨动消费者心弦的品牌核心价值，并以非凡的定力坚持维护品牌核心价值。

品牌核心价值是品牌的灵魂和精髓。

是企业一切营销传播活动围绕的中心。

品牌核心价值应该个性鲜明独特，且能打动消费者的内心。

当今需求多元化的社会，没有一个品牌能成为通吃的“万金油”，只有高度差异化，个性鲜明的品牌核心价值才能“万绿丛中一点红”，以低成本吸引消费者眼球。

例如：百事可乐的“年轻一代的选择”、雅芳的“女性知已”、宝马的“驾驶的乐趣”、金利来的“男人世界”、舒肤佳的“除菌”……无一不个性独特鲜明。

品牌核心价值一旦确定，就应该以非凡的定力，持之以恒地坚持维护它，这已成为国际一流品牌创建百年金字照牌的秘决。

横向坚持：同一时期内，产品的包装、广告、公关、市场生动化等都应围绕同一主题和形象。

纵向坚持：1年、2年、10年……品牌不同时期的不同表达主题都应围绕同一品牌核心价值。

例如：可口可乐演绎“乐观向上”的核心价值百年未变，力士传达“滋润高贵”的形象已有70年，万宝路诠释“阳刚”豪迈也有50年。

反观我们国内许多品牌（甚至知名品牌），品牌核心价值定位不清、广告诉求主题朝令夕改，成了信天游，尽管品牌建设投入巨大，但品牌资产却未得到有效提升。

栏目：网络营销 3p 3339字。

(引言)企业最后的竞争将是文化之争，只有认可你的品牌文化才会真正形成忠诚的顾客群体。

什么样的品牌文化才能在数以亿兆的在线商铺中脱颖而出？品牌制胜网络之道文/努恩吉雅、吴之全国两会总理记者会不必守候在电视机前了——与电视同步的在线直播可以随时随地都能收看。

已经很久都不曾听到有人说要翻阅《十万个为什么》和《新华字典》查找资料了——百度一下你就知道。

能在淘宝上买到的宝贝绝对不会逛商场，能在当当买到的书（买不到可以到孔夫子旧书网），绝对不会舍近求远到新华书店。

失散多年的同学杳无音讯却在朋友圈遇见了，如果说微博是吵闹的大厅，那么微信就是包间死党小聚了。

我们的生活因互联网而发生了不知不觉的变化，确切地说，是因为一些优秀的互联网品牌的异军突起而让我们的生活更加丰富多彩和便捷。

网络品牌，既然它还是品牌，就必然有传统品牌的一切结构性内涵和外延性意义——其品牌的文化跟传统品牌的文化有何区别呢？又是如何表达品牌的意愿和迎合消费者的心理呢？“主动权”才是品牌王道（一级标题）（小贴士）低价带来的忠诚度是无法长久的，只有通过产品和服务的差异化，让消费者体会到更多的“主动权”才是网络品牌的王道。

互联网品牌与传统品牌本质的区别在于品牌文化层面，通过互联网塑造的品牌，天然将其本来的品牌文化与“互联网精神”进行了有机粘合。

品牌文化的核心是文化内涵，具体而言是其蕴涵的深刻的价值内涵和情感内涵，也就是品牌所凝炼的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征。

就是这个品牌给消费者的感觉是什么样的？这个品牌的产品所传递的信息是什么：奢华品质还是便民实惠？这个品牌的形象所传递的信息是什么：时尚炫目还是亲民亲和？比如百事可乐通过产品包装，通过代言人通过广告宣传传递给消费者的是“年轻，充满激情活力，独立自主”的品牌文化。

而互联网品牌除了这样的“品牌文化”之外，还有传统品牌所不具备的一种“精神”——互联网精神。

闪电制胜市场营销实战案例在当今激烈的市场竞争环境中，闪电制胜市场营销战略被越来越多的企业采用。

在这里，我们将分享一则成功的闪电制胜市场营销实战案例。

背景：某食品公司推出了一种全新的健康零食产品，在市场上遇到了激烈的竞争。

公司决定采用闪电制胜市场营销战略，以获得竞争优势和快速市场份额。

1. 我们的目标：建立品牌认知度、吸引潜在消费者。

2. 战略策划：通过整合多个市场渠道，提高广告曝光率，并结合线上线下互动活动，增强消费者参与度。

3. 实施方案：- 线下推广：公司与知名健身场所合作，在每个健身场所的会员礼包中放置样品，并设置特别优惠券。

- 社交媒体推广：与健康生活方式博主合作，发布有关健康零食的文章，并提供草根推广者返利活动。

- 广告运营：通过广播、电视和户外广告，提高产品曝光率。

- 互动活动：举办线上线下互动活动，如抽奖、用户分享赢取礼品，以及与大型零售商合作的促销活动。

4. 闪电效果：由于采用闪电制胜市场营销策略，该食品产品在短时间内获得了显著的市场份额。

- 线下推广：健身场所的会员开始试用这种全新的健康零食，并通过特别优惠券购买更多产品。

- 社交媒体推广：许多健康博主推荐了该产品，增加了品牌知名度，并吸引了大量潜在消费者。

- 广告运营：广告曝光率提高，吸引了更多消费者试用这种健康零食。

- 互动活动：抽奖活动和与大型零售商的合作促销活动成功吸引了消费者参与，并进一步提高了销售额。

5. 结果和总结：- 销售额大幅增长：由于闪电制胜市场营销策略的采用，该产品的销售额在短时间内迅速增长，品牌快速获得市场份额。

- 品牌认知度提高：通过整合多个市场渠道，广告曝光率显著提高，品牌知名度和形象得到加强。

- 消费者参与度提升：通过线上线下互动活动，吸引了大量消费者参与，增加了用户黏性。

- 竞争优势获得：闪电制胜市场营销策略的成功实施，使该健康零食产品在竞争激烈的市场中获得了竞争优势。

通过上述闪电制胜市场营销实战案例，我们可以明确看到采用闪电制胜市场营销策略能够帮助企业快速赢得市场份额和竞争优势。

探析短视频广告创作制胜之道——以“艺术菜花”为例探析短视频广告创作制胜之道——以“艺术菜花”为例近年来，短视频广告在互联网时代下迅速崛起，并成为各大品牌宣传的主要方式之一。

短视频广告以其简洁、生动、有趣的特点，更好地引起观众的注意力和共鸣。

本文以知名短视频广告“艺术菜花”为例，探析短视频广告创作的制胜之道。

一、独特的题材定位短视频广告创作的首要任务是确定一个独特的题材定位。

在“艺术菜花”广告中，创作者选择将菜花与艺术结合，打造出一个充满趣味和创意的故事，从而引起观众的关注。

这种题材的独特性不仅让观众产生好奇，也让观众对广告的内容保持了极高的期待。

二、故事叙述的情感共鸣短视频广告的故事叙述是吸引观众的关键因素之一。

在“艺术菜花”广告中，故事的主线围绕着一个被猫咪抢食的菜花展开，通过表达菜花的自卑和不被理解的情感，引起观众的情感共鸣。

观众能够通过广告中的形象和情节，深刻地感受到菜花的困境和心情，这种情感共鸣让观众更容易被广告所打动。

三、幽默诙谐的表现手法幽默和诙谐是短视频广告常用的表现手法。

在“艺术菜花”广告中，通过剧情中猫咪和菜花之间的对话和互动，创造出一种幽默的氛围。

广告中运用了人性化的动画角色和幽默搞笑的配音，使得广告更加生动有趣。

这种幽默诙谐的表现方式不仅让广告更加轻松易懂，也能增强观众的记忆点，提高广告的传播效果。

四、简洁明了的表达方式作为短视频，时间的紧迫性让广告创作者需要在有限的时间内尽快传达信息。

在“艺术菜花”广告中，该广告在短短的30秒内通过简洁明了的表达方式，清晰地表达出菜花是独特艺术的代表，传达了广告背后的品牌理念。

在短视频广告创作中，简洁明了的表达方式可以更好地引起观众的注意，加强广告的传播效果。

五、品牌营销与情感联结短视频广告不仅要传达品牌的信息，还要与观众的情感进行联结，从而在潜移默化中提升品牌形象。

在“艺术菜花”广告中，创作者通过菜花的自卑和不被理解的情感表达，成功地给观众留下了深刻的印象，并将菜花与品牌形象进行有机的结合。

品牌制胜之道——我们应该向奔驰宝马学习什么一组数据再次引发人们对国产车的品牌发展的深思。

2011上半年我国国产车的销售量只同比增长3.35%，而进口车同比却增长36%。

国产汽车增长量居然还不足进口的十分之一！更引人注目的一个数据是，上半年豪华车的增长为45.8%，超越了进口车的整体增长，也就是说名牌车正在中国迅速抢占市场，上牌量最多的为德系两大巨头宝马和奔驰。

近年来中国国产汽车在品牌营销上也貌似下足了功夫，无论从广告还是从车展上都不惜砸钱造势，但结局却很可惜，吃力不讨好，盲目地花大本钱做品牌并不见得奏效。

什么是品牌，如何打造国产品牌？宝马，奔驰，同属德系车，在品牌建设和塑造上有着许多相同的地方，或许我们可以从这两大世界汽车巨人中学习到什么。

1886年1月29日，世界第一辆汽车诞生了。

创造它的主人为卡尔·本茨。

8年以后的1879年他研制的引擎获得了多项专利。

之后的1883年卡尔·本茨创建了“本茨公司”。

与此同时，也是1883年，德国的另一位汽车发明先驱戈特利布·戴姆勒，发明了世界上第一台运转轻巧的快速内燃发动机，他也同样取得了专利证书。

1885年，戴姆勒把他研制成功的发动机安装在一辆两轮车上，便诞生了世界上第一辆摩托车。

1890年戴姆勒创建了自己的“戴姆勒公司”，1年后他成功研制出了一款高速轿车，并且以公司一个大股东女儿的名字命名为“梅赛德斯” (MERCEDES)。

于此同时，在1890年“本茨公司”也有了新的投资者加入，1年里“本茨公司”就向市场供应了603辆汽车，运往国外的就有341辆，成为当时世界上最大的汽车制造和销售公司。

19世纪90年代的德国，两大汽车制造企业“戴姆勒公司”与“本茨公司”成为德国的两大汽车制造巨头。

他们之间存在着激烈的竞争，这种状态一直延续到1926年。

但1926年的6月29日他们翻开了汽车历史上崭新的一页，因为这一天德国的两大汽车制造巨头，“戴姆勒公司”与“本茨公司”为了抵抗来自美国廉价新型汽车工业的威胁，为了保住德国汽车工业在国际中的地位，于是决定集中各自的优势，携手共同生产汽车应对挑战，两家汽车公司签署了互做合作协议，“戴姆勒公司”与“本茨公司”合并为同一家公司，命名为“戴姆勒——奔驰汽车公司”,在那一天三叉星的伟大商标诞生了，这颗耀眼的明星象征着两家企业合并为一家以后将会不断壮大，直至这三叉星的足迹遍及海陆空三大领域。

娃哈哈成功20年的奥秘:总成本领先战略2011-01-17 14:21:47| 分类：品牌| 标签：娃哈哈成本战略领先配送|字号大中小订阅品牌世家：2007－2008年，尽管深受达能达能并购事件的困扰，宗庆后领导的娃哈哈，用业绩向世人证明他非凡的经营能力：年集团营业额超250亿元（可口可乐在中国仅销180亿元），自1998年以来，娃哈哈已经连续10年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。

2008年一季度，娃哈哈饮料销量增长更是高达41％，远远超过了行业平均水平。

娃哈哈曾经的主要竞争对手，完全由达能控股经营的乐百氏早已成昨日黄花，日薄西山；曾因差异化营销而被业界津津乐道的养生堂无生无息，增长乏力；娃哈哈仍然风华正茂，业绩高歌猛进，原因到底何在娃哈哈为什么能够成功而且连续20年持续的成功除了公认的当家人宗庆后的这个“尖峰”核心竞争力外，各路专家学者还从各自的研究领域，纷纷提出娃哈哈的“渠道制胜”“广告制胜”“品牌制胜”“跟进策略制胜”等模式，从特定的角度分析都有一定的道理。

这些策略能够获得短期的，局部的成功，但难以持续长期的整体的成功，只有战略才能够决定一个企业长期持续的成功！去伪存真，透过现象看本质，笔者认为，娃哈哈能够获得持续的成功的核心奥秘在于―――坚持不懈的实施总成本领先竞争战略！企业的竞争战略归纳为总成本领先，差异化竞争及焦点集中竞争战略三种，企业及学术业界最为重视的是集中化及差异化竞争战略，或许是总成本领先的战略模式过于简单，专家学者对总成本领先战略的企业案例研究以及重视程度明显不够。

谈到总成本领先战略，业界老生常谈将格兰仕作为经典案例。

其实，在娃哈哈持续20年快速增长的众多成功基因中，在适当坚持区域差异、传播诉求差异等适当差异化营销的基本前提之下，20年来，始终如一的坚持总成本领先战略，是娃哈哈持续成功关键因素中的关键，核心中的核心。

在食品饮料产业，娃哈哈的广告费投放最大，主要产品的单价明显低于主要竞争对手，但是利润却是人家的好多倍――这是不是个悖论一般而言，如果广告量大，羊毛出在羊身上，那产品的价格按理应比较贵，如果不贵，那利润应该不多才是；如果单价低，那就走“渠道推力”路线，投广告岂不要大亏总成本领先战略，让娃哈哈做到了广告、低价和利润的有机统一。

制胜关键在市场竞争中取得优势的方法在当今激烈的市场竞争中，企业要想取得优势，需要采取一系列的方法和策略。

本文将探讨一些在市场竞争中制胜的关键方法。

一、产品研发与创新产品研发和创新是企业在市场竞争中取得优势的基石。

企业应该不断地研发新产品、改进现有产品，并在市场上投放新产品。

通过提供具有竞争力的产品，满足消费者需求，企业可以赢得市场份额和用户忠诚度。

同时，持续的创新也能使企业保持在市场竞争的前沿。

二、市场定位与目标客户在市场竞争中，企业要制胜关键在于明确的市场定位和准确定义目标客户。

通过对市场的深入研究和分析，企业可以确定自己的定位和目标客户群体，并为他们提供定制化的产品和服务。

通过精确的市场定位和有效的目标客户策略，企业可以在激烈的竞争中找到自己的优势点，并取得市场份额。

三、品牌建设与品牌推广品牌建设是企业取得市场竞争优势的一项重要方法。

企业应该通过建立强大的品牌形象、塑造独特的品牌故事，提高消费者对品牌的认知和忠诚度。

同时，通过多种形式的品牌推广手段，如广告宣传、公关活动、社交媒体营销等，将品牌传播给更多的潜在消费者，提高品牌的知名度和美誉度。

良好的品牌形象和广泛的品牌认知度可以让企业在市场竞争中脱颖而出，占据有利地位。

四、市场营销与销售策略市场营销和销售策略是企业在市场竞争中取得优势的重要手段。

企业应该通过市场分析和市场调研，确定合适的市场营销策略，如定价策略、促销策略、渠道策略等。

同时，企业要建立高效的销售渠道，培养销售团队，提高销售能力。

通过精准的市场定位、巧妙的市场营销和高效的销售策略，企业可以在市场中获得更大的竞争优势。

五、供应链管理与成本控制供应链管理和成本控制是企业在市场竞争中取得优势的重要因素。

企业应该建立高效的供应链体系，与供应商建立良好的合作关系，确保及时供应和高质量的产品。

同时，企业要通过优化管理和精简流程，降低生产成本和经营成本，提高企业竞争力。

在市场竞争中，供应链管理和成本控制可以为企业提供重要的优势，使其在价格竞争中取得胜出。

论小米手机的品牌营销论小米手机的品牌营销引言随着经济的发展,现代企业竞争已经不再单纯是规模与价格的竞争，如今的市场已经进入了品牌竞争时代,品牌在现代市场的营销和竞争中发挥着越来越重要的作用，品牌作为一种特殊的无形资产,甚至比有形资产的价值更高。

但以我国目前品牌发展来看，国内自主品牌却处于一种不温不火的状态。

普遍的人都认为国货就是不如外国货。

相比之下国内的大多数品牌确实还有待向高端品牌方向发展。

本文以国内手机品牌为范围，选取近年来比较突出的国内手机品牌——小米手机进行了解和探讨。

通过对小米手机的营销策略及其成功经验的分析论证。

对国内其它自主品牌的营销有很好的参考借鉴作用。

以此发现我国品牌发展中的一些问题和提出的建议。

一、品牌营销概述（一）品牌的定义及作用1.品牌的定义品牌是一个名称、术语、标志、符号或设计，或是它们的组合体，以识别某个销售商或某一群销售商的产品或服务，使其与他们的竞争者的产品或服务区别开来①。

任何一个品牌都有它的产品，但并不是任何产品都有品牌。

国内学者朱华锋②以一个公式表述了他对品牌的理解：品牌品名品记品类品质品值品德品行=++++++（1）品名：即品牌名称，是让消费者可以用语言称呼的部分，而每一个品牌都必须要有一个品牌名称。

如小米、苹果、三星等。

（2）品记：即品牌标记，是指能被消费者识别，但不能用言语称呼的部分，如符号、标识、图形、图案、颜色等。

（3）品类：即品牌所包括的产品类别。

如小米的主要产品是手机。

①(美)菲利普·科特勒．营销管理．北京．中国人民大学出版社，2006②朱华锋.营销策划理论及实践（M）.中国科学技术大学出版社，2008.8（4）品质：指品牌所有产品的可靠性、耐用性、精确性等价值属性，品质的好坏几乎成了品牌形象的代名词。

（5）品值：指品牌的核心价值，由消费者的认知来决定品牌是否做到了自己的承诺和宣言，即品牌的核心价值是否被接受和肯定。

（6）品德：指营销者所提出的品牌文化、经营理念、价值观念等。

营销誓师口号霸气押韵12字1.营销宣传，口号正，成功永远在前头。

2.市场攻坚，战无忧，品牌势必绝无愁。

3.研究销售，胜必定，顾客永远是核心。

4.产品设计，需求征，需求终究是王道。

5.价格优势，定竞争，合理定价终能胜。

6.渠道畅通，畅销多，供应链条需谨记。

7.广告大片，展形象，品牌独有气质盖世。

8.客户服务，关网购，售后服务细如温柔。

9.品牌塑造，确品位，形象定位需大胆。

10.营销模式，异创新，赢在创新永无敌。

11.网络推广，智快手，精准定位最重要。

12.口碑传播，最有效，品牌声誉须守护。

13.市场定位，需研究，目标客户需准确。

14.策略执行，气吞山，执行力是关键所在。

15.数据分析，改决策，决策需建立在数据。

16.品牌文化，核心课，内涵建设需刻苦。

17.产品创意，情出奇，创意设计给用户。

18.服务细致，需贴心，细致服务是灵魂。

19.价值共享，共共赢，与客户共享成果。

20.目标明确，趋业绩，明确目标何去何从。

21.霸气宣言智取客心怀赢家之志22.策略高超媒体有猛确保高转化23.创意量大权衡新旧正面呈现24.定位精准风险可控潜力无限25.瞄准明星打造爆款营销如神26.目标始终渠道畅通业绩飞跃27.数据统筹洞察能见传播深远28.广告全能品牌无敌用户至上29.团队合作新意涌现视野广阔30.决策果断方向坚定媒介把控31.策略精湛决策权威战略迅猛32.传播精准沟通无阻攻克难题33.观念新颖方案完备想象超前34.流程畅通服务无限信誉第一35.执行到底品牌亮相赢得青睐36.定位新颖沟通直击品牌焕新37.策略秘密战术灵活品牌升级38.传播创意精准定位用户满意39.千锤百炼品牌独尊营销致胜40.目标明确发挥优势战胜对手41.行业翘楚，市场掌舵，引领风潮，必登富饶。

42.产品铸魂，服务为王，企业利器，成功不夜。

43.客户至上，质量为本，品牌之路，必成强大。

44.顾客至上，服务为先，品质之源，永续发展。

45.创新引领，市场制胜，团结合作，必能成功。

白酒团购营销制胜的五个步骤第一步：整合资源;利用一切可能性,整合各种能够利用的社会关系资源,建立强大的客户群体,能为提升白酒销量做贡献;1利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系;2 、熟悉人转介绍：有一种现象,三个互不相识的人,通过熟人转介绍的方法,认识熟人身边或熟人的熟人,这是一个非常有效的办法 ;3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍,点评酒的特点,请才认识的人介绍客户,让大商超业务接待人介绍,有经常团购白酒送礼的客户信息等;4、广告媒体传播：利用报纸、DM、网络进行发布团购信息,吸引有潜在需求客户,主动上门洽谈; 第二步：获得认同;迅速赢得客户的信任,没有信任就不会有交易的发生,赢得客户的信任是成功营销的重要一步;客户的信任,来自个人信任和品牌信任,也就是说客户要信任你这个人,你不会骗他,不会给他带来风险,同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的,否则交易不会发生; 还有,给客户良好的外在印象,客户至尊受到满足,认同客户的某些价值观,自己的专业知识和能力,回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心,具备专业的白酒产品介绍能力;第三步：人情投入;中国人非常看重感情,什么都能欠而人情不能欠,否则心里会不安;平常有时发现,有些没有经验的团购销售人员一到客户那里,就显出急于做生意的心态,甚至迅速抛出回扣额度,你给人家客户多少回扣客户也不觉得多,人家还要看看其他品牌是否可以给的更多;所以,让客户欠下你的人情,还有许多感情投入要等你去做;第四步：拿到订单;拿下定单赚到钱,才是白酒团购销售的最终目的;还有的白酒团购资源做得好的经销商,十分感慨地说“节日、旺季忙几天,可以闲一年”;前面三步都是为这一步打基础的;重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结构,锁定关系决策人员,对目标人物深度公关,充分满足各方利益,打消客户所存疑虑,提供可选择方案,该出手时就出手,主动提出成交请求,备足货源要回货款;第五步：继续销售;白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性,一次成功销售不是结束而是真正的开始;尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动,应充分利用客户的生命价值,加强客户关系管理,建立持续稳定的客情关系,实现源源不断的生意合作;另外,需对目标人物建立持续客情关系,通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力,找到更多共同兴趣与爱好,成为真正朋友,比如帮助子女就业,解决一些困难,提供保健养生知识等,现有客户辐射与影响其他的潜在客户,扩大销售范围;。