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⼀段⾟苦的实习⽣活已经告⼀段落了，相信你会领悟到不少东西，是时候回头总结这段时间的实习⽣活了。
你想好怎么写实习报告了吗？下⾯是店铺为⼤家整理的专业认知实习报告（通⽤5篇），欢迎阅读，希望⼤家能够喜欢。
专业认知实习报告1 ⼀、实习的⽬的及意义 1、实习⽬的 通过专业认知实习，提⾼⾃⼰对所在专业的认识，在实践过程中提⾼动⼿能⼒，掌握⼀些维修⼯具的基本⽤法和有关维修的基本知识。
同时在动⼿操作过程中增加⾃⼰对所学专业的兴趣，提⾼⾃⼰的观察能⼒和与他⼈的协作能⼒，为成为⼀名合格的机务⼈打下基础。
2、实习单位简介 上海⼤众汽车东升维修站位于⼭东省泰安市东平县东平镇，是⼀家主营轿车维修业务的私营公司，是上海华普汽车和天津⼀汽在东平地区的特约维修站点，同时也提供对其他多种汽车的维修和保养服务。
⼆、实习内容 洗车、更换机油、检查和调整汽车胎压和⼀些汽车维修的基本技能。
洗车、更换机油和检查调整汽车胎压等主要是⾃⼰动⼿实际操作，汽车维修时以观察师傅操作为主，做⼀些辅助性⼯作。
三、实习总结 7⽉19号到25号，我在上海⼤众汽车东升维修站进⾏了为期⼀周的专业认知实习。
这是我第⼀次⾛进车间，体验真正的⼯作⽣活，感到很新鲜，除了劳累,更多的是收获。
在实习期间学到的东西挺多的，譬如洗车、更换机油、车漆打磨，还有就是检查调整汽车胎压等等。
第⼀次接触这些⼯作，感觉很新奇，但毕竟⼯作就是⼯作，⼀天下来感觉腰腿都很累。
洗车应该算是很容易的，先⽤洗车器的⽔枪冲洗，再⽤擦车⽤的抹布将⽔擦⼲，最后再⽤抹布将车门内侧等⼀些不容易清洗到的地⽅擦⼲净。
换机油就⽐较讲究技术了，⾸先不同的车型机油箱和机油滤清器的位置不⼀样，所以要打开汽车前车盖，再打开机油箱的盖⼦，然后⽤汽车举升机把车抬升起来，再将机油箱底部的排油螺丝卸下来，将机油箱⾥的废机油全排出来，然后装好螺丝，把车降下来将新机油加到机油箱⾥。
⼀般更换机油的时候也会同时更换机油滤清器和空⽓滤芯。
专业实习报告范文（精选11篇）专业实习报告篇1一、实习目的生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。
在生产实习过程中，学校以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。
亦是培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能限度的发挥作用。
通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。
在向工人学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。
而在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而进一步的提高了我们的组织观念。
二、实习过程1、安全教育在实习开始时，学校组织我们到公司由专业人士对我们进行安全教育，讲解了安全问题的重要性和在实习中所要遇到的种种危险和潜在的危险等等。
2、组织参观在实习开始时，学校组织我们对实习单位的参观，以便了解其概况。
在实习期间，我们还到其它有关车间去进行专业性的参观，获得了更加广泛的生产实践知识，和更加准确理解了工厂的运作模式。
3、车间实习我们在车间实习是生产实习的主要方式。
我们按照实习计划在指定的车间进行实习，通过观察、分析计算以及向车间工人和技术人员请教，圆满完成了规定的实习内容。
4、理论与实际的结合为了能够更加深入的进行车间实习，在实习过程中，我们亦结合了所学的书本知识与实习的要求，将理论与实际进行了完美的结合，也更加的促使我们不断饿进行学习与研究。
5、实习日记在实习中，我们将每天的工作、观察研究的结果、收集的资料和图表、所听报告内容等均记入到了实习日记中。
随时接受老师们的检查与批改。
三、其它活动在完成好我们所实习业务内容的同时，常常利用现场学习的机会，开展向社会、向工人和工程技术人员学习的活动。
在空余时间里还组织联欢、球赛等活动，并加强进行思想政治教育活动等。
四、实习感悟生产实习是__学院为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。
【导语】实习能帮助⼤学⽣树⽴市场意识，端正就业态度。
⼤学⽣通过实习才能认知社会中的优胜劣汰，培养竞争意识，才能在实习中了解⽤⼈单位的需求和要求。
本篇⽂章是为您整理的专业实习报告【精选4篇】，希望可以帮助到您，欢迎分享！1.专业实习报告精选 通过阶段性时间的实习，为我们将拓宽知识⾯，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运⽤所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独⽴分析和解决实际问题的能⼒，能够将所学的专业理论知识运⽤与实践，并且在实践中结合理论加深对其认识和总结，为今后⾛上⼯作岗位打下⼀定的基础。
⼀、概叙 1、实习单位基本情况 xx市xx中学是xx市的⼀间重点中学，始办于xx年秋，xx年被xx市⼈民政府定为市xx中学。
2、实习岗位基本情况 在该校我担任xx任课教师，主要的⼯作情况：对该校的⾼中⼀年级学⽣进⾏英语教学，按照教学⽬标和⼤纲的要求，以因材施教为原则，运⽤相关教学技巧引导他们进⾏课⽂学习，做好知识的输⼊与输出⼯作，对其课后作业进⾏批改和结果反馈，最后达到让学⽣充分掌握知识并能灵活运⽤所学知识解决问题。
⼆、实习内容及过程 1、了解过程 第⼀天进⼊学校开始⼯作时，学校对我进⾏了⼀系列的培训，让我了解了作为⼀个教师所必须具备的⼀些基本知识。
2、摸索过程 对学校⾥的环境有所了解熟悉后，我便开始按部就班的⼯作。
⼯作期间每天按时到学校上班，摸索阶段除了做好上级分配的⼯作，还充分利⽤上课时间去听取⼀些优秀⽼师的课程，认真做好听课记录，听课的主要⽬的在于明确该校英语的实际授课情况，看指导⽼师或其它⽼师如何组织⼀堂课，如何讲课，如何和学⽣沟通。
3、独⽴操作 经过⼀周时间的摸索，我对该校⾼⼀年级的英语教学情况已有了较详细的认识，同时也对学⽣的学习状况有⼀定了解。
备课不仅要联系教材的内容，还要与学⽣的实际情况相结合，要考虑学⽣的原有知识⽔平，学⽣的接受能⼒，学⽣的课堂反应，教学实际情景等⽅⾯的情况。
我在以上综合因素的考虑下进⾏认真备课，从学⽣的实际情况出发结合教材，制定合适的教案和课件，并且与指导⽼师交流想法，不断修进教案。
专业实习报告范文6篇专业实习报告篇1一、实习目的实习是我们在校学习期间一个重要的综合性实践学习环节。
通过进厂实地实习，以使学生对工商企业及其管理运作有基本的了解。
同时通过我们对企业的营销系统、生产流程系统、人力资源管理系统、产品研发及物流系统等参观、学习和企业专业人员的介绍，使学生对企业经营管理及其运行有一定的认识。
把专业课与实际生产更好的联系起来，为以后能够灵活运用理论知识解决实际生产中的问题，同时综合检验我们所学知识，并使我们进一步了解企业、社会、国情，以完成我们从学习岗位到工作岗位的初步过渡。
二、实习时间20__年06月13日至20__年06月17日三、实习地点郑州恒威机床有限公司四、实习单位简介（一）、概况郑州恒威机床有限公司位于荥阳市王村镇房罗村是河南省机械行业大型骨干企业，其产品代表河南省机械行业最先进的技术，在国内外享有良好的信誉。
郑州市恒威机床制造有限公司经过二十多年不断投入和发展已成为省内专业生产锻压机床的骨干企业，是目前郑州地区规模最大，系列最全、质量最高的企业。
公司拥有国家机械工业局颁以的质量合格证书和省外贸局颁发的产品出口证书，同时产品远销韩国、埃及、俄罗斯等国家，在国内外客户中享有良好的声誉。
郑州市恒威机床制造有限公司长期注重技术进步和科学管理，培养和引进专业技术人才三十余人，充分发挥科技优势。
采用先进的加工工艺，严格的质量把关和完善的测试手段，致力于持续质量改进，注重于过程完善。
郑州市恒威机床制造有限公司建立了以生产制造到售后服务全过程的质量保证体系，通过ISO9003国际质量认证，20__年通过省级质量定期监督检查为合格产品，同时被中国质量检验协会评为“20__年国家质量检测合格好产品”。
郑州市恒威机床制造有限公司坚持不断创新，追求卓越，重质量，强化产品性能与安全的质量方针，本着“不断完善质量体系”为宗旨。
严格执行锻压机械的国家标准组织生产经营，断研制开发市场需要的各种新品种，为客户提供优质产品和良好服务（二）、企业组织结构的设置；郑州市恒威机床制造有限公司目前有以下几个部门：业务部、供应部、生产部、营销部、行政部、技术部，人力资源部，财务部。
专业技能实习报告7篇专业技能实习报告篇1一、实习目的：（1）进一步明确园艺专业思想，在理论与实际的结合中，联系群众、了解社会、了解生产，将所学习的理论应用于生产；（2）提高实践技能，应用、验证、巩固、充实所学理论，加强理论与实践的结合；（3）提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。
二、实习内容：从20xx年5月4日到20xx年5月24日，我们开始了为期三周的园艺专业实习。
实习地点包括：**大学植物园、**市**村、**市农资市场、**农科院园艺分院。
实习指导教师：**、**、**。
实习形式多样，有亲自动手实践、观察、参观、咨询、调查等等。
5月4日张老师给我们开了实习动员大会，会上主要讲了这次实习的目的、任务、注意事项及重要性。
还给我们进行了分组，我被分在第一组，指导教师是张老师，组长刘配军。
会后园艺专业实习便正式开始。
（一）****村实习：我们先后两次去了**村，这两次**村之行给了我们很多感悟，真正感受到了自己知识的匮乏及局限性，理论知识无法应用在实践操作上，实际动手能力更是差的离谱，这让我们开始正视自己的不足，以及今后努力的方向。
第一次5月6日，我们来到**村的一户农户家，这家农户大棚中种的是番茄，番茄苗已长至10ｃｍ左右，今天我们的实习内容便是给番茄苗吊蔓。
番茄苗吊蔓的方法是：丝绳一端系于大棚顶端铁架上，用丝绳另一端系在秧苗茎部，注意不能系成死扣，否则采收后拔秧会造成不便。
然后绕蔓，注意不要将侧枝绕在绳里面，这样后期栽培管理时会给整枝带来不便。
还需特别注意的是：在系绳时不能给植株造成创口，否则秧苗易感病染病，直接影响产量。
在秧苗绕到2－3圈时要特别注意不要碰掉花，因为番茄结果主要在第一到第三花序上。
所以操作时应格外小心。
我们所进行的操作属于传统的吊蔓方法，即将吊绳的下端拴在番茄植株上。
但随着茎秆变粗，坐果增多，吊绳往往会勒进番茄茎秆内，影响养分及水分的正常运输，甚至勒断茎蔓，得不偿失。
专业实习报告范文十篇专业实习报告篇1一、实习目的在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的能力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基矗二、实习时间3月1日至5月31日三个月三、实习单位博兴县文化馆四、实习内容实习刚开始时，我的指导教师根据我的专业特点，给我分配了办公室日常工作以及初步学习会计实践。
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。
在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。
我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。
我们应该从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起经验。
在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。
参加工作后才能深刻体会这句话的含义。
除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。
我负责的办公室工作，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。
就连以前学过的会计基础知识也不能很好的应用。
在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。
我们必须在工作中勤于动手。
由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。
象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。
但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导。
一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。
也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。
大学学生实习报告6篇.doc专业认知实习作为了解本专业的前景以及对本专业能够有个系统整体感知的认识，尤其是我们电子科学与技术专业，面对当今世界科技日新月异，我们有必要对该专业有个更加深层次的了解。
为此，今年暑假，我们进行了为期一周的专业认知实习。
7月26号，在实习老师的带领下，我们首先参观了学校工程楼里面的通信中心，作为全院通信服务的CPU，承担着全院所有的固定电话通话的任务。
走进机房，面对着一个个大的柜子箱，听着讲解员的解释，我们知道这些交换机是对全院的电话进行通话切换等任务。
这些花绿的导线连接着，如果一旦出现问题，直接影响着全院的通话。
同时，在另外一间房间里面。
存放着电源储存器，据管理人员介绍，一旦学校里面的电源中断，就可以采用这些储存的电源继续进行供电。
看似乎这些很不起眼，但之余学校教学正常进行起着不可替代的作用。
第二天上午，我们在学校里的多媒体楼观看了专业录像，介绍该专业领域的进展以及未来发展方向。
我们所观看的是有美国加州大学伯克利分校的老师介绍的关于计算机方面发展动态。
从计算机发展简史一直到Internet技术，特别是西方计算机发展的技术，让我们更深层次来来了解我们该专业方向的深度、我们自身技术的差距。
整个影片看下来，让我们受益匪浅。
7月29日上午，我们走出校门来到联合大学城附近的河北网迅电脑培训基地。
当天上午，我们首先参观了该基地里的所有基本硬件设施，并详细听取了老师们的介绍。
授课完以后，我们开始自己动手组装局域网，从布线开始，安装接头，一直到最终把端线接到交换机上面，我们几个人互相配合，老师在旁边指导，一直到我们所安装的局域网正常宣示安装成功。
其间我们所经历的茫然不好用语言来表达，但是经过我们大家的努力，我们成功了。
这令我感触颇多，毕竟这是我们第一次真正意义上开始自己动手操作。
接下来，我们来到了光纤通信技术工作实验台，老师给我们作关于光纤通信的优缺点，诚然，光纤通信作为二十一世纪最具有发展潜力的技术之一，其传输速度和传输效率是一个公认的优点。
专业实习报告范文集合10篇专业实习报告篇1一、实习简述__年7月11日出发到化工厂认识实习，这次能有机会到株化实习，我感到非常荣幸。
虽然只有10天的时间，但是在这段时间里，在带队老师和工人师傅的帮助和指导下，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。
这对我们以后的学习和工作有很大的帮助，我在此感谢学院的领导和老师能给我们这样一次学习的机会，也感谢老师和各位工人师傅的悉心指导。
二、实习过程介绍7月11日，所有的同学集中到一个教室里，工厂的技术骨干师傅给我们讲了化工厂的安全问题。
原来在学习中也知道化工产品中有很多危险性很大，但通过工人师傅的讲解，我们还是很震撼，尤其是她讲的那些事故实例，更是让我们吓了一跳，也提醒了我们应该更加注意安全。
化工厂生产硫酸用的so2、so3等易引起中毒，nh3容易发生爆炸，对人体伤害极大，还有烧碱制备过程中的氯水、氯化氢、氢气等都极易造成事故。
我们去株化实习的三个班专业是分析检测方向的，所以12日这天工人师傅重点给我们讲解了化工产品的质量检测。
12日下午讲了化工厂的环保问题，对于一个化工厂来说，环保是这个企业生存不可忽视的关键。
环保主要涉及到硫酸尾气处理、硫酸污水处理、钛__污水处理。
12日工人师傅还给我们介绍了株化的三大支柱产业——硫酸工业、钛__粉、烧碱工业的工艺流程。
到此，认识实习的理论部分全部讲解完了，接下来就是进厂参观了，我们大家都很期待，作为一个化工人，我们这是第一次进化工厂。
13日上午在工人师傅的带领下，我们分别参观了钛__粉生产车间，硫酸生产工厂和烧碱制备车间，工厂并没有我们想像的那么好，我们没有看到那种自动化生产设备，看到的只是五六十年代的一些破烂的设备。
上下楼梯的时候也得小心翼翼，担心会把他们那些生锈破烂的钢铁楼梯踩断翻下去，那就得不偿失了。
工厂上空灰蒙蒙的一片，能见度不见烟囱顶。
最让人受不了的是那种味道，那不是刺鼻，那是相当的刺鼻，so2、hcl、cl2、nh3，什么都有，有一种窒息的感觉。
大学生暑假社会实践实习报告5篇篇1一、实习背景及目的作为大学生，今年暑假我有幸参与了社会实践实习活动。
本次实习旨在将课堂所学知识与实践相结合，增强社会责任感和实际操作能力，拓宽视野，丰富阅历。
在实习期间，我深入实际工作环境，了解了社会的运行规则和工作要求，以期对未来的职业规划与发展做出更加明智的决策。
二、实习单位及岗位介绍本次实习单位是一家位于本市的企业——XX公司，该公司是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业。
我在公司的市场部实习，担任市场调研与分析助理。
三、实习内容及过程1. 市场调研在市场调研方面，我参与了多个项目的市场调查。
通过线上和线下的方式收集数据，了解行业动态和市场需求。
我学习了如何使用调研工具，并对收集到的数据进行分析，形成调研报告。
2. 产品推广在实习期间，我还参与了产品的推广活动。
协助制定推广方案，通过社交媒体、行业展会等渠道进行宣传。
此外，我还负责与媒体对接，发布新闻稿件，提升产品的知名度。
3. 客户服务在与客户沟通的过程中，我了解到客户需求的重要性。
我参与了客户服务的日常工作，解答客户的咨询，处理客户的投诉和建议。
这使我学会了如何与客户沟通，如何处理突发情况。
四、实习收获与成长1. 理论与实践相结合通过本次实习，我将课堂上学到的理论知识运用到实际工作中，对市场营销有了更深入的理解。
我学会了如何运用市场调研数据来制定营销策略，如何推广产品，如何与客户沟通等。
2. 增强团队协作能力在实习期间，我与团队成员一起完成了多个任务。
我学会了如何与团队成员沟通、协作，共同完成任务。
我也了解到每个团队成员的作用和责任，对团队协作有了更深的认识。
3. 提升自我管理能力在实习期间，我不仅要完成日常工作任务，还要进行自我管理和时间管理。
我学会了如何合理安排时间，提高工作效率。
我也了解到自我反思和总结经验的重要性。
五、存在问题与建议1. 缺乏实践经验虽然我在实习期间学到了很多知识，但我仍然缺乏实践经验。
专业实习报告范文10篇专业实习报告篇1实训地点：金工基本功实训室实训目的：为配合完成教育教学任务，培养和提高我们的实践操作能力，使学生理论联系实际，学以致用，使学生在金工具体操作过程中，对机械制造过程有一个完整的感性认识，详细了解其基础知识，正确掌握基本技能。
为学习有关的后续课程和将来从事相关的技术工作，打下一定的实践基础。
同时增强我们在实践中获取知识的意识，达到教学与实践相结合的目的。
安全事项: 1.设备的布局要合理.1.工件要摆放整齐,便于工作.2.整理齐存放工具,做场应经常保持整洁.3.作业时必须穿戴好防护用品.4.工具必须牢固可靠.5.用机器时,必须遵守安全操作规程.钳工的基本知识:1. 钳工工件必须牢固地夹在虎钳钳口的中部上。
6. 使用锯弓时，锯条的张力不可太大或太小，并将锯条装于挂销根部、锯齿向前。
7. 锯割时，用力要均匀，直来直去，不得上下左右摆动，不得重压或强扭，防止折断锯条。
被锯物即将锯断时，用力不要过大，要防止锯断物下落扎伤脚趾，同时锯削速度要放慢，防止锯弓摆动折断锯条。
8. 锉刀选择要适当，不得使用无木柄的锉刀和刮刀，并且木柄要安牢靠。
不得用锉刀敲击或撬物，以防折断。
锉刀不得叠放。
9. 锉屑要用毛刷顺向清除，不得用手清除或用嘴吹除。
10. 使用丝锥和板牙攻、套螺纹时，注意起扣正确，不要歪斜。
起扣后，两手用力均匀，要经常反退四分之一圈以断屑。
以防切屑堵塞、损坏工件及螺纹刀具的丝牙。
11.工作结束，清理工、夹、量具，清扫虎钳及工作台。
钳工的常用设备:1.钳台 2.台虎钳 3.游标卡尺4.手锯专业实习报告篇2一；实习目实习是与今后职业生活最直接联系，学生是在生产实习过程中将将完成学习到就业过度，因此生产实习是培养技术性人才，实现培养目标重要途径。
它不仅是校内教学延续，而且是校内教学总结。
可以说没有生产实习就没有完整教育。
学校提高教育教学质量，最注重理论知识学习前提下，首先要提高生产实习管理质量。
2011级专业认知实习报告
学院 : 信息科技学院
专业: 市场营销
班级: 市场营销二班
学号: 1154110205
姓名: 张丹
二○一三年七月
1 万年县箭牌女装店单位专业认知实习报告
1.1前言
1.1.1实习时间
2013年8月1日——2013年8月21日
1.1.2实习单位地址
江西伊尚服饰有限公司加盟商万年店
1.1.3主要实习内容
主要为店内销售员，争取个人业绩第一，成为顾客最爱导购员，在销售过程中学习如何与顾客聊天，与顾客打好关系，让潜在顾客成为购买顾客，新顾客成为老顾客，老顾客成为忠实vip；
分管服装搭配，服装陈列。
当新款到货时，学习如何一套多搭，同一件衣服不同风格搭配；季初与季末如何陈列，店内位置顾客走向，一个单杠上只能有一种风格，但必须能搭配多套。
没有完美的个人，只有完美团队。
工作是最好的奖励，培训是最好的福利。
永远心存感谢，感谢老板给我机会让我学习让我成长，感谢同事让我做单让我实现个人价值。
相信相信的力量，很多事情，很多成功没有任何道理，我只是因为相信这件事情。
1.2 实习单位简介
1.2.1实习单位创建时间
2012年5月1日
1.2.2单位规模
坐落于万年县城中央，一家200平方米的加盟店
1.2.3组织结构
一个老板，一个店长，一个店助，三名销售员
1.2.4主要业务领域
服装销售，服装搭配，服装陈列
1.3 实习内容
计划与计划工作：在这次实习中，我们每天上班前同事们都会进行爱的计划，每天都会制定当天目标，总结上一天的工作，帮助同事检查仪容仪表，称赞同事穿着漂亮，进行
爱的鼓励爱的抱抱。
激励与沟通：在我们的店里，老大（老板）一直教育我们要给鼓励，相信的力量很强大，相信自己相信同事。
如果遇到矛盾压力时，及时与老大沟通，天大的事情还有老大在，坚定不移的站在老大身边，老大都会帮助我们解决。
以消费者为中心的观念：从顾客进入店门开始，相信顾客就是我们的朋友，为顾客选择最好的是我们的责任。
顾客的需求是我们对自己的要求，顾客说好看的我们坚决不说难看，顾客不喜欢的我们坚决不推荐。
让顾客满意是我们最大的目标。
4P理论：我们简牌是上海创立的品牌，在江西省属于一线品牌，价格大概在400—700元不等，由总公司在各个省会进行直营，在周边市县进行加盟分销，季初不打折，VIP九折，季末统一买200送100礼券，不允许店主自行打折，否则将罚款5万元不等。
消费者购买行为研究：针对不同人群有不同的需求，有一些顾客属于闲逛型，可以适当邀请试穿衣服，不买不要紧，重要的是对我们呢品牌有一定的认识和了解；大多数属于需求型，面对这种顾客，就一定要让她带走至少一套衣服，最好让她成为我们的忠实顾客，并为我们带来新的顾客群。
具体工作：在我为期二十一天的工作中，我的工作是两班倒（上午班：8:00am—3:00pm 下午班：3:00pm—9:00pm）从最先开始熟悉环境，熟悉品牌，熟悉顾客慢慢开始。
到店前必须先制定目标，进行爱的计划，对过去的一天进行分析总结。
接着开始打扫卫生，整理仪容仪表，今天是否穿戴整齐。
面对进来的每一位顾客，年纪年轻的叫美女，大点的喊人家姐姐，第一眼看向顾客必须观察出她的优点，大概的职业，并在接下来的对话中对其称赞。
（空闲时）顾客有陪同时搭档配其朋友聊天，分散其注意力，销售员亲切与顾客交谈，了解大概喜好，穿衣风格，如果顾客逛完店内没有喜爱的衣服，可以说：美女，我们店里有一套很适合你的衣服，你的身材这么好，等我一下，我一定要拿给你试一下。
拉着她进试衣间，并拉拉家常，交个朋友。
在试衣间销售员要做的是首先建立良好的关系，再者帮她搭配好，鞋子头发都要整理好。
在走出试衣间的时候，让她和她朋友有眼前一亮的感觉，这个时候就可以说衣服的面料舒适，衣服陪人，美女穿的真好看。
如果顾客满意，不要问美女买不买，直接说美女刷卡还是付现金。
遇到讨价还价的，要让顾客感觉拾到了便宜，最后送其一根腰带或者项链。
期间，会有搭档帮忙，老板出面，做好自己份内的事情，顾客才会心满意足的刷卡付钱出门，顾客出店时可送其出门，并邀请她下次光临。
1.4 实习总结与体会
通过这次的实习，市场营销专业是个潜力股，下至最小的营业员，上至最大的CEO。
营销像是座大山，会爬的人站在山顶看的高看的远，不会爬一群群在山脚下徘徊不前，更
多的却是爬到山中央望而却步的人。
其实，营销就是爬山，需要你的勇气，毅力，信心和吃苦耐劳的精神。
市场营销对每个人而言都有不用的定义，对我来说，它却是我大学最爱的专业之一。
它主要课程为管理学、市场营销学、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查与预测、广告学、经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理。
所以说，它的就业率也会相应的比较广。
首先，随着我国加入WTO和经济全球化，给企业创造了更广阔的市场竞争环境。
企业要在新的经济环境下，参与市场竞争、取得持续健康的发展，就必须树立现代市场营销观念，制定市场营销战略，搞好内部和外部市场营销活动。
这就需要大量高素质的市场营销人才，为市场营销专业提供了广阔的市场前景。
其次，社会对市场营销人员的需求量一年比一年大，越来越多的用人单位主动上门争抢市场营销专业的毕业生。
很多毕业生走上工作岗位以后很快独当一面，甚至出现市场营销专业毕业生垄断某些单位营销部门的局面。
本专业毕业生适合在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研工作, 也可在国内外高校及研究机构中继续深造。
随着中国与世界经济的接轨，市场营销人才就业前景全线飘红，供需两旺的良好态势。
市场营销总监、市场营销经理等高级营销管稳居人才需求榜三甲之列。
市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均有需要，就业前景十分广阔，历年平均就业率达97%左右。
市场营销以研究综合性市场营销活动及其规律为目标，它通过发现顾客的需求，并将其转化为对产品与服务的要求，再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满足顾客需求。
市场营销作为由企业、顾客、相关的环境因素组成的系统，体现了企业和顾客在一定环境条件下的相互协调关系．由于企业的市场营销所面临的环境是复杂多变的，因而市场营销决策系统是一种半结构化系统，这类系统的决策含有大量的不确定因素，缺乏程序化的工作范式。
因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，并非学习市场营销的人就适合做市场营销，有时专业知识反而变得不很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动来获得回报，从而成为营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。
市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，就连国有企业也都在讲市场营销。
人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。
所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。
这些就业职位与高职高专市场营销专业十分吻合。
只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。
对于以技术为背景的行业里面，即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。
优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。
没有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公
司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的情况，这样可以增加应聘成功的机会。
不论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。
更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。
几乎所有高校都设置了市场营销专业，导致供给连年不断增加，反映在就业市场上，就是低层营销人员的薪资水平被拉低。
但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生总体就业形势依旧不错。
因此，我依然相信市场营销就业前景还是很大的。
在21世纪以市场为主导的社会上来看，只要掌握好相应的市场营销专业的知识，不管在哪里，发展还是很有前景的。
二年学习过来，我觉得市场营销大致=市场策划+市场销售+市场管理，这三大块你除了学习课本理论知识外，更重要的是实践能力比如你的沟通能力、谈判能力、策划方案写作能力，这些都不是一朝一夕、一蹴而就的，需要长期的锻炼。
还有，我觉得再大学里多参加一些学生会、社团、企业实习对自身的实践能力很有帮助。
由于市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。
因此，在课堂上学到的市场营销理论知识不仅要学以致用，还有付诸实践，适应社会的生存要求，多巩固，理解，深化，从而达到自我总结，自我提升。
