五粮液黄金酒营销策划方案

五粮液黄金酒品牌广告定位策划一、背景介绍五粮液黄金酒是中国五粮液集团有限公司推出的高端白酒产品，以其独特的酿造工艺和卓越的品质在市场上享有很高的声誉。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，五粮液黄金酒需要进行品牌广告定位策划，以保持竞争优势和提升市场份额。

二、目标受众分析1. 年龄段：中青年和中老年人群，年龄在30岁以上，注重品质和追求高品位生活的消费者。

2. 地域：主要集中在一二线城市，消费水平较高的地区。

3. 社会经济地位：中高收入人群，有一定的购买力和消费能力。

4. 消费习惯：注重品牌和产品的口碑，对高品质的白酒有一定的了解和认知。

三、竞争分析1. 主要竞争对手：茅台、洋河等国内知名白酒品牌。

2. 竞争优势：五粮液黄金酒以其独特的酿造工艺和卓越的品质脱颖而出，具有浓郁的中国文化底蕴和历史传承，是中国白酒的代表之一。

四、品牌广告定位策略1. 品牌定位：将五粮液黄金酒定位为高端白酒市场的领导品牌，强调其独特的酿造工艺和卓越的品质。

2. 宣传口号：传承千年，品质至上。

3. 核心价值观：追求卓越品质，传承中华文化。

五、广告传播渠道选择1. 电视广告：通过精心制作的电视广告，展示五粮液黄金酒的独特酿造工艺和卓越品质，吸引消费者的注意力。

2. 网络媒体：利用社交媒体平台、酒类垂直媒体等网络渠道，发布品牌故事、产品介绍和消费者口碑，增加品牌暴光度和影响力。

3. 品牌活动：组织品鉴会、文化交流活动等，与消费者进行互动，增加品牌的认知度和好感度。

4. 印刷媒体：在高端杂志、报纸等媒体上发布品牌广告，针对目标受众进行精准传播。

六、广告内容创意1. 故事情节：通过一个古老的传说故事，讲述五粮液黄金酒的独特酿造工艺和卓越品质，强调其与中国文化的深厚联系。

2. 视觉效果：利用高品质的影像制作和特效技术，展示五粮液黄金酒的独特香气和醇厚口感，营造出高品位的视觉享受。

3. 音乐配乐：选用悠扬动听的中国传统音乐，与广告画面相呼应，增加广告的艺术感和情感共鸣。

关于五粮液的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业分析五粮液是中国白酒行业的龙头企业，具有悠久的历史和强大的品牌影响力。

近年来，中国白酒行业呈现出快速增长的态势，消费者对高品质白酒的需求不断增加。

国内高端白酒市场竞争激烈，五粮液需要通过差异化定位和创新营销策略来保持竞争优势。

1.2 产品分析五粮液是以高粱、小麦、玉米、大米和糯米为原料，通过传统工艺酿造而成的优质白酒。

它以其独特的风味和浓厚的文化底蕴受到消费者的喜爱。

近年来，五粮液不断推出新品，如五粮液珍藏、五粮液十二年、五粮液六十五度等，以满足消费者对不同口味和档次酒品的需求。

1.3 消费者分析五粮液的目标消费者群体主要是高收入人群、酒文化爱好者和礼品消费者。

他们注重品质和口感，看重品牌和文化内涵，愿意花费更多的金钱购买高端白酒。

此外，五粮液还需要通过拓展年轻消费者市场来提升品牌知名度和市场份额。

1.4 竞争分析五粮液的主要竞争对手包括茅台、泸州老窖等国内一线白酒品牌。

这些竞争对手在高端市场表现出色，品牌影响力不断扩大。

此外，进口白酒和其他洋酒品牌也对五粮液构成一定竞争压力。

为了在激烈竞争中脱颖而出，五粮液需要通过品牌营销创新和渠道拓展来提升竞争力。

第二部分：市场战略2.1 品牌定位五粮液以“中国顶级白酒”为品牌定位，强调百年传承的工艺和独特的风味。

品牌形象以传统文化和精神为核心，展现中国白酒的魅力和价值。

同时，五粮液还应该注重创新，推出不同口感和档次的产品满足不同消费者的需求。

2.2 市场细分根据消费者需求和购买力，将市场细分为高端消费者市场和年轻消费者市场。

高端消费者市场是五粮液的核心目标市场，年轻消费者市场具有较大的潜力。

在高端市场，五粮液应该注重高品质和奢华礼品形象，而在年轻市场，五粮液需要注重时尚和创新。

2.3 价格策略五粮液作为高端白酒品牌，价格相对较高。

在高端消费者市场，产品定价应该与质量和品牌形象相匹配。

对于年轻消费者市场，应该推出较为实惠的产品和小包装，以吸引更多年轻消费者。

五粮液营销策划方案模板一、背景分析五粮液是中国国宝级白酒品牌，拥有悠久的历史和雄厚的实力，是中国国内市场中最具影响力的品牌之一。

但随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，五粮液面临着新的挑战。

因此，制定一份全面而切实可行的五粮液营销策划方案，帮助五粮液更好地应对市场竞争，提升品牌价值，成为消费者首选品牌，是十分必要的。

二、目标市场分析1. 目标市场：五粮液的目标市场主要是中国消费者，尤其是中高收入人群。

2. 市场规模：中国酒类市场规模庞大，消费者对高品质白酒的需求不断增加。

3. 市场趋势：消费者对品牌故事和文化内涵的追求趋于成熟，也更加注重品质和口感。

三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：茅台、剑南春、洋河等国内知名白酒品牌。

2. 竞争力分析：五粮液作为中国白酒行业的龙头企业，具有丰富的品牌资源和渠道资源，产品口感独特，品质稳定。

四、营销目标与策略1. 目标：通过提升品牌价值，提高市场占有率, 增加销售额并提高市场影响力。

2. 策略：- 加强品牌宣传，提升品牌知名度和影响力。

通过多渠道广告投放、与媒体合作、社交媒体传播等方式，加大品牌曝光度。

- 强化产品品质和口感印象。

通过提升生产工艺和技术水平，确保产品品质和口感的稳定，提供更好的消费体验。

- 挖掘和推广品牌文化内涵。

通过品牌故事讲述、活动策划等方式，向消费者传递五粮液的品牌价值和文化内涵。

- 拓展销售渠道，提升销售额。

与电商平台合作，增加线上销售渠道；拓展国内外旅游购物点，扩大线下销售渠道。

- 加强与经销商的合作，共同开展促销活动，提高销售效益。

通过与经销商的紧密合作，提供市场活动支持、培训等方式，帮助经销商提升销售能力。

五、营销推广计划1. 品牌宣传推广：- 与知名明星签约代言，增加品牌曝光度。

- 在重要媒体上投放品牌广告，增加品牌知名度。

- 通过社交媒体传播，增加品牌在年轻消费者中的影响力。

2. 产品品质推广：- 加强生产工艺和技术水平升级，提升产品品质。

五粮液—黄⾦酒营销策划⽅案五粮液黄⾦酒的营销策划⽅案⼀、策划背景⼀.环境分析春节将⾄，诸多经济上的压⼒并不影响⼈们在传统佳节期间⼤额消费的热情。

特别在⾐⾷住⾏领域，第⼀波圣诞、元旦的消费狂潮已经兴起。

保健酒就⽇渐成为各⼤商家争夺节⽇酒市场的主⼒军。

我国保健酒⾏业发展迅速，近⼏年来以年均30%勺速度增长，⽬前总规模已经突破了100亿元，但仅占我国酒类市场总量的0.5%。

虽然我国保健酒⾏业仍存在很多问题，但市场前景⼴阔。

保健酒⾏业发展⾄今，涌现出⼀批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛⿅龟、致中和等已经荣登中国名牌榜单，应该说，保健酒⾏业品牌并不少，但竞争⼒相对较弱。

黄⾦酒以五粮液公司优质⽩酒为酒基，精选⽼龟甲、天⼭⿅茸、美国西洋参、宁夏枸杞、汉中杜仲、关中蜂蜜等道地药材，遵循马王堆3号汉墓出⼟的古法酿造，让国⼈尽情享受饮酒乐趣的同时，还能强⾝健体。

珍贵若黄⾦，故名黄⾦酒。

该酒由五粮液集团和上海巨⼈投资有限公司共同打造，五粮液集团负责黄⾦酒产品研发和⽣产，销售策略和团队执⾏则由位于上海的巨⼈投资来完成。

所以说黄⾦酒很好的集合了五粮液集团和巨⼈投资在品牌、技术、资⾦和营销⽹络等⽅⾯的优势⼆、SWO时析（⼀）优势1、五粮液集团保健酒有限责任公司，⼗⼤药酒-保健酒品牌，世界第⼀瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出⼟的古法酿造，中国酿酒⾏业著名企业。

2、黄⾦酒集合了五粮液集团和巨⼈投资两⼤⾏业的优势，产品⼒很好平衡了酒的享受和滋补保健功能。

3、黄⾦酒的酒精度为35度，然⽽因为药材的缘故，消费者的⼝味测试时均认为酒精度在42度左右，这就⼀定程度上解决了消费者对于酒⼝味偏好和健康冲突的问题，也满⾜了消费者送长辈时希望希望既健康⼜好喝的⼼愿。

（⼆）劣势1、保健酒（药酒）不能多喝，每次1两左右，但可以天天喝，讲究药效细⽔长流；由于中国⼈传统的秋冬进补习惯，⾃家浸泡药酒的酒精度⾼⼜有令⾝体发热的中药材，因此往往在冬季饮⽤为多，夏季少⼈饮⽤保健酒。

[黄金酒营销话术]五粮液黄金酒多少钱“五粮液黄金酒“--营销宣传 1.熟悉业务知识，活动政策1)熟悉**现有业务及资费政策（详情参考“**2015新产品与宣传方案）2)熟悉“五粮液黄金酒”相关介绍和功效，市场价格等（详情了解厂家提供的产品资料、功能介绍、产品价格定位宣传等） 2.现场营销注意事项1)忽悠不忽悠：忽悠不要紧，适当夸大“黄金酒”的功用和优点也可以，但是不能给用户不实的承诺，决不能欺骗用户。

如果他们对我们的产品质量很满意，就会造成很大的口碑效应，我们以后推广产品会非常容易。

相反，如果他们对我们的活动产品失去信任，那么下次我们很难再进行新活动新产品的推广。

2)讲清楚说明白与其不明不白，或者担心用户因为感觉贵而不办理，不如给用户把一切都讲清楚，把活动价格、活动目的、活动产品构成、办理政策给用户讲清楚，以诚示人，促进销售。

切记三个讲清楚：**业务产品内容讲清楚、活动政策讲清楚、活动价格讲清楚。

3.用户过滤1)用户进入现场，先期营销摸底，锁定有直接参加活动意向的用户2)在业务受理岗，展开“黄金酒”活动营销，对于口头讲解即可办理的用户，快速予以办理；对于口头讲解效果不明显的用户，及时安排专门促销人员进行讲解介绍，促使用户参加活动；对于摇摆不定的用户，做好用户资料收集归类3)对于上门服务人员，在进行活动推荐时，如有意向办理的可在用户家手工填写活动受理单，对于有意向但不办理的用户做好资料收集4)收集的有意向用户的资料交由电话营销人员，进行电话跟踪营销 4.营销场景及话术1)营销人员遇到的第一个问题----聚拢人气，让用户驻足一个好的开场白是留下用户的首要条件！2)现场的用户分两种第一种是用户被动，需要你主动介绍活动的第二种是用户主动，主动询问活动情况的针对第一种用户被动的，不妨尝试以下几种介绍：“你好，您需要办理什么业务，预存收视费吗，现在我们有线携手黄金酒，中秋好送礼，只要任意消费，凭发票就可以参加“有线送黄金酒”活动，只需398元就可以够买2瓶五粮液黄金酒，还赠送一盒铁皮石斛，一盒柏兆记，活动非常超值” “您好，请问您办理什么业务，现在有线和“五粮液黄金酒”有个合作活动，只需任意消费，即可享受398元购买价值796元五粮液黄金酒2瓶，还赠送价值206元铁皮石斛一盒，价值198柏兆记一盒，相当划算” “看不尽的精彩，饮不尽的豪爽，有线携手五粮液黄金酒，任意消费，即可享受黄金酒买一送一超值活动，还会赠送价值206元铁皮石斛一盒，198元柏兆记一盒，活动相当划算的” 您消费我送礼，只需要398元，即可享受黄金酒买一瓶送一瓶，再送铁皮石斛、柏兆记糕点各一盒，398您买不到吃亏买不到上当，中秋节送礼佳品。

五粮液产品营销策划方案一、项目背景五粮液是我国的一种传统酒品，具有悠久的历史和文化底蕴，被誉为"中国第一酒"。

随着经济的发展和生活水平的提高，消费者对高品质的酒类产品的需求也在不断增加。

然而，当前市场上存在着很多酒品，五粮液在激烈竞争环境中需要不断创新和改革，以保持市场份额和提升品牌价值。

本次营销策划方案旨在通过市场调研和分析，制定出适合五粮液产品的营销策略，提高产品的市场竞争力和销售额。

二、市场分析1. 行业分析中国的酒类市场是一个庞大而激烈竞争的市场，主要有白酒、红酒、啤酒和洋酒等多个品类。

其中，白酒市场是最大的市场，并且有着较高的利润率和广阔的市场空间。

然而，白酒市场同时也面临着激烈的竞争和消费者需求的多样化。

2. 消费者分析当前的消费者对于酒类产品的需求逐渐从纯粹的饮酒转变为追求品质和文化内涵。

年轻一代的消费者更加注重产品的品牌和口感，而老年消费者则更加注重产品的历史和传统。

3. 竞争分析五粮液在白酒市场中占据一定份额，但面临来自其他知名品牌的竞争，如茅台、泸州老窖等。

这些品牌都有自己的特点和优势，需要我们制定切实可行的竞争策略。

三、目标市场和目标消费者1. 目标市场本次策划的目标市场是中国的酒类市场，特别是白酒市场。

由于五粮液酒品属于高端白酒，目标市场以高消费水平的城市和地区为主要对象。

2. 目标消费者- 高端消费者：他们对产品的品质和口感有较高的要求，并不会受到价格的过多限制。

- 社交消费者：他们会将饮酒视为一种社交活动，追求品牌和文化内涵，且愿意为此支付一定的价格。

- 中青年消费者：他们对于酒类产品的需求逐渐增加，更加注重产品的品牌和口感，也会受到价格的一定限制。

四、市场定位五粮液作为中国的一种传统国酒，拥有悠久的历史和文化底蕴。

我们将通过以下方式来定位五粮液产品：1. 品牌定位将五粮液定位为高品质、高端的白酒产品，强调其历史和文化价值，以及独特的酿造工艺和口感。

五粮液品牌营销策划方案1. 现状分析五粮液是中国的传统名酒，拥有悠久的历史和独特的酿造工艺，深受消费者的喜爱。

然而，随着时间的推移，饮酒习俗和市场竞争的变化，五粮液品牌面临着一些挑战。

首先，消费者对于酒类产品的需求和偏好正在变化，尤其是年轻消费者更倾向于尝试新型饮品，如啤酒、葡萄酒、白酒等。

其次，市场上涌现出越来越多的酒类品牌，给五粮液带来了巨大的竞争压力。

因此，五粮液需要制定一个全面的品牌营销策划方案以保持竞争优势并扩大市场份额。

2. 目标市场分析五粮液品牌已经建立了较强的市场知名度和消费者认知度，尤其是在中国国内。

根据市场研究，五粮液的目标市场主要包括以下几个方面：- 中高端消费群体：五粮液注重品质和口感，定位在中高端市场，其消费者通常有较高的消费能力和对品质的要求。

- 男性消费者：酒类消费市场主要由男性消费者主导，五粮液应重点关注这一消费群体。

- 年轻消费者：五粮液需要吸引年轻消费者的关注，因为他们是未来的主要消费群体，并对新产品和新体验保持更强的需求。

3. 品牌定位基于以上目标市场分析，五粮液品牌营销策划方案的首要目标是确定品牌定位：- 品质和传统：五粮液作为中国的传统名酒，强调品质和酿造工艺的传统，以满足对传统酿酒工艺的追求和尊重。

- 中高端市场：五粮液将定位在中高端市场，以其独特的口感和高品质来吸引有消费能力的消费者。

- 融入现代元素：为了吸引年轻消费者，五粮液可以通过融入现代元素，如设计、营销活动和品牌形象等方面的创新来吸引他们的关注。

4. 市场推广策略- 品牌形象更新：五粮液可以与设计师合作，重新设计包装和标志，使其更符合现代审美和品牌定位，同时保留传统元素。

- 增加产品线：五粮液可以根据市场需求和消费者偏好，推出专为年轻消费者设计的新产- 增强线上线下渠道：五粮液可以加强与电商平台和线下实体店的合作，通过互联网和线下展销活动来提高产品的可见性和销售额。

- 举办品酒活动：五粮液可以定期举办品酒活动，邀请消费者参与，增加对品牌的了解和认知度。

五粮液营销策划方案范文【文档标题】：五粮液品牌营销策划方案【导语】：五粮液，作为中国白酒的领军品牌，其品牌影响力和市场占有率均居行业前列。

本文旨在为五粮液提供一份创新的营销策划方案，以进一步提升品牌形象，扩大市场份额。

一、市场分析1.1 行业背景：随着消费升级，白酒市场呈现出高端化、品牌化趋势，市场竞争激烈。

1.2 品牌优势：五粮液拥有悠久的历史、独特的酿造工艺和优良的品质，品牌知名度高。

1.3 市场挑战：面对众多竞争对手，如何突出五粮液的品牌特色，提升消费者忠诚度，成为当务之急。

二、目标定位2.1 产品定位：五粮液定位为高端白酒，满足消费者对品质和身份的需求。

2.2 消费者定位：25-55岁的中高端消费人群，注重品质、品味和品牌。

2.3 市场目标：提高五粮液在高端白酒市场的占有率，扩大品牌影响力。

三、营销策略3.1 产品策略：优化产品线，推出不同价格段的产品，满足不同消费者的需求。

3.2 价格策略：采用阶梯式定价，保证渠道利润，同时兼顾消费者接受度。

3.3 渠道策略：线上线下同步发力，拓展多元化销售渠道。

3.4 促销策略：举办各类活动，如品鉴会、品牌之旅等，提升消费者体验。

3.5 品牌传播策略：运用新媒体、传统媒体等多渠道，加大品牌宣传力度。

四、具体执行4.1 产品包装：设计独具五粮液特色的包装，凸显品牌个性。

4.2 线上营销：利用电商平台、社交媒体等进行品牌推广和销售。

4.3 线下营销：加强终端建设，提高品牌曝光度。

4.4 品牌活动：举办品鉴会、品牌之旅等活动，让消费者深入了解五粮液。

4.5 公关传播：加强与媒体的合作，提升品牌口碑。

五、效果评估5.1 销售数据：关注销售额、市场份额等指标，评估营销效果。

5.2 品牌知名度：通过调查问卷、网络搜索指数等，了解品牌知名度提升情况。

5.3 消费者满意度：收集消费者反馈，优化产品和服务。

总结：本策划方案旨在为五粮液提供一套全面、系统的营销策略，助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。

五粮液营销策划方案怎么写一、市场调研分析1.1 市场规模与增长趋势：对五粮液市场的规模和增长趋势进行深入调研，了解市场的容量和潜力。

1.2 消费者需求与偏好：通过市场调研和数据分析，了解消费者对五粮液的需求和偏好，以便针对性地进行产品研发和营销活动。

1.3 竞争情况分析：对五粮液的竞争对手进行分析，了解其优势和劣势，制定相应的竞争策略。

二、产品定位与差异化竞争策略2.1 定位：通过市场调研和消费者需求分析，确定五粮液在市场中的定位，明确其独特的产品特点和目标消费群体。

2.2 差异化竞争策略：根据产品定位和目标消费群体，制定差异化竞争策略，突出五粮液产品的独特性，并打造较高的品牌忠诚度。

三、品牌塑造与传播策略3.1 品牌塑造：通过多种方式和渠道塑造五粮液的品牌形象，包括品牌定位、品牌标识设计、品牌故事宣传等。

3.2 媒体传播策略：制定媒体传播策略，利用传统媒体和新媒体平台，开展品牌宣传和推广活动，增加品牌知名度和曝光度。

3.3 公关活动策略：与媒体、行业协会和消费者建立良好的关系，并组织各种公关活动，增加品牌的认知度和好感度。

四、渠道拓展与销售策略4.1 渠道拓展策略：根据市场调研结果和消费者需求，制定渠道拓展策略，包括开设品牌专卖店、加大电商渠道的推广力度等。

4.2 销售策略：根据渠道特点和消费者需求，制定相应的销售策略，包括促销活动、礼品赠送、渠道激励等，提高销售额和市场份额。

五、产品创新与研发策略5.1 产品创新策略：根据市场需求和消费者反馈，进行产品创新和升级，推出符合消费者口味和需求的新品系列。

5.2 研发策略：加大研发投入，提升研发能力和水平，不断提高产品的质量和口感，提高产品的附加值和竞争力。

六、消费者关系管理策略6.1 客户维护策略：建立健全客户关系管理系统，通过客户关怀、售后服务等方式，提高客户满意度和忠诚度。

6.2 会员营销策略：建立会员制度，通过积分、折扣等福利方式，激励消费者购买和推广五粮液产品。

市场营销策划大赛题目黄金酒提高市场份额营销策划系部卫生管理学院专业医药营销班级12级医药营销2班营销小组赵秀秀卢颖程嘉禾完成日期2014年11月7日目录一、背景分析（一）环境分析（二）产品状况(三) 竞争状况（四）市场调研（针对使用和购买黄金机会人群分析）二SWOT问题分析(一)优势(二)劣势(三)机会(四)威胁三、目标市场营销战略（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位四、营销战略行动方案（一）“黄金酒”营销策划方案主旨（三）定位下的营销整合（二）总体营销策划五、黄金酒市场营销战略目标（一）区域扩张目标（三）营销目标（二）销售额目标六、营销成本控制一、背景分析（一）环境分析春节将至，诸多经济上的压力并不影响人们在传统佳节期间大额消费的热情。

特别在衣食住行领域，第一波圣诞、元旦的消费狂潮已经兴起。

保健酒就日渐成为各大商家争夺节日酒市场的主力军。

我国保健酒行业发展迅速，近几年来以年均30%的速度增长，目前总规模已经突破了100亿元，但仅占我国酒类市场总量的0.5%。

虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。

保健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中国名牌榜单，应该说，保健酒行业品牌并不少，但竞争力相对较弱。

（二）产品状况一、黄金酒的说明资料【主要原料】鹿茸、龟甲、西洋参、杜仲、枸杞子、蜂蜜、白酒、水【标志性成分及含量】每100ml含：总皂甙83.5mg【保健功能】增强免疫力，缓解体力疲劳【适合人群】免疫力低下者，易疲劳者【不适合人群】少年儿童【使用方法及使用量】每日2次，每次30ml【注意事项】本品不能代替药物，酒精过敏者慎用【产品规格】480ml/瓶/盒*6盒/箱+5只礼品袋【保质期】24个月【公司名称】上海黄金搭档科技有限公司【委托生产】四川省宜宾五粮液集团保健酒有限责任公司生产【产品价格】单瓶装158 礼盒装3181、本品是以鹿茸、龟甲、西洋参、杜仲、枸杞子、蜂蜜、白酒、水为主要原料制成的保健食品，经实验证明；具有增强免疫力，缓解体力疲劳的保健功能。