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长虹应收账款案例分析（1）为何公司会形成应收账款？为何四川长虹会形成巨额应收账款？答：公司之所以会形成应收账款和应收账款所发挥的功能有关。
应收账款有如下功能：（1）促进销售：应收账款可以促进销售，在激烈的市场竞争下，完全依赖现销的方式是不现实的，由于赊销可以给买方提供可以在一定时期无偿使用的资金，其数额等同于商品的售价，对购买方而言具有巨大的吸引力，所以，赊销是一种重要的促销手段，对企业销售产品开拓市场具有重要的意义。
企业在产品销售不畅、市场萎缩、竞争不力的情况下，或者企业销售新产品、开拓新市场时，为适应市场竞争的需要，适时采取各种有效地赊销方式，就显得尤为重要。
（2）减少存货。
赊销可以加速产品销售的实现，加快产成品向销售收入的转化速度，从而对降低存货中产成品数额有着积极的影响。
（3）有利于管理者转移和降低企业资产，进行MBO收购。
赊销产生的应收账款会随着公司的清算破产而消失，利于建立子公司进行资产转移，同时企业的应收账款长期不能收回，企业会计提坏账准备，可以将企业的利润做成亏损，导致企业的资产降低，利于MBO收购。
四川长虹会形成巨额的应收账款和以下几个因素有关：（1）长虹为了提高家电产品的市场占有率，提高海外市场销售额，采取了宽松的收款政策，使得公司形成了大量的应收账款。
（2）长虹在2001由于要实现海外战略、提高销售额，形成了大量的库存，为了尽快消化库存，避免产成品的减值损失，采取了赊销政策。
（3）长虹的总裁倪润峰为了MBO收购长虹，希望压低长虹的资产总额，同时增加自己的手里的现金，通过应收账款有利于达到他的个人目的。
（4）长虹的信用政策出现了问题。
主要表现在没有严格执行收账政策，在企业没有履行合同承诺没有严格按照合同办事。
（2）四川长虹是如何评价作为客户的季龙粉和APEX？你又是如何评价的？答：从表现形式上看，长虹对客户季龙粉和APEX评价是很高的，但是也许长虹对这个客户从心理上来说是评价较低的，但可能出于管理层的私人目的，对这个客户给予了较大的信用优惠条件。
应收帐款相关数据描述：①从表中可以发现：长虹2001-2003年应收帐款净额呈逐年递增趋势，且增长率逐年下降。
(资产负债表水平分析的结果)②将长虹资产的增长率与应收帐款的增长率进行对比，可以发现2001-2003年长虹的应收帐款的增长率均高于资产的增长率，2001年两者相差（58.15%-6.22%=51.93%），2002年两者相差（46.5%-5.86%=40.64%),2003年虽然两者相差幅度在减少但仍然相差(18.13%-14.62%=3.51%).(资产负债表水平分析的结果)③长虹应收帐款占资产的比重较大,且2001-2003年逐年递增(资产负债表垂直分析的结果)④将应收帐款的增长率与主营业务收入的增长率进行对比,可以发现应收帐款的增长率在2002及2003年均高于主营业务收入的增长率.2002年两者相差(46.50%-32%=14.50%)2003年两者相差(18.13%-12%=6.13%).⑤应收帐款占主营业务收入的比重较大,且2001-2003年逐年递增,尤其2002年年度增加幅度较多.⑥坏账准备金额逐年递增,经计算其占应收帐款的比例2001-2003年分别为0.07%,0.08%,1.94%.⑦2001-2003年现金与主营业务收入的比分别为1.04,1.06,1.04⑧与同行业相比：长虹应收帐款占主营业务收入的比重和应收帐款占资产的比重均高于行业平均值，其中应收帐款占资产比重高于行业平均值达到56.3%（=(23.29-14.9)/14.9）,应收帐款占主营业务收入比重高于同行业49.47%(=(35.27-17.82)/17.82)分析结论：长虹的应收帐款数据很异常，很可能是该企业采用了过于宽松的信用政策或收账政策的原因，虽然从目前现金流来看，仍然能够保障企业的正常的生产经营，但应收帐款的大幅度增加与资产和主营业务收入增加明显不匹配，令人怀疑其资产质量和盈利的真实水平。
企业应收账款管理与信用政策--基于四川长虹股份有限公司调查分析一、企业应收账款管理企业应收账款管理是企业经营管理的重要组成部分，合理有效地进行应收账款管理，不仅能够加快企业资金周转速度，增强企业经济实力，还能够提升企业竞争力和市场地位。
以下是基于四川长虹股份有限公司的调查分析：1. 应收账款比例在2019年，四川长虹股份有限公司应收账款比例为10.18%，较2018年的9.09%有所上升。
但从2017年的11.18%开始，到2018年，再到2019年，逐年下降的趋势较为明显。
这说明企业开始加强对应收账款的管理和控制，进行了有效的催收和回款工作，使得应收账款比例得到了有效的控制和降低。
2. 平均账期四川长虹股份有限公司的平均账期在2019年为72.52天，较2018年的63.64天有所增加，但是从2017年的86.22天开始，到2018年，再到2019年，逐年下降的趋势较为明显。
这说明企业在近两年内积极推进内部管理、提升销售效率等措施，降低账期，提升收款效率，控制应收账款比例。
3. 应收账款周转率四川长虹股份有限公司的应收账款周转率在2019年为7.46次，较2018年的7.61次有所下降，但是从2017年的4.97次开始，到2018年，再到2019年，逐年上升的趋势较为明显。
这说明企业有效地加强对应收账款的管理和控制，推动企业资金流动，提升经济效益。
二、信用政策信用政策是企业经营管理中的重要组成部分，制定和执行合理的信用政策能够增强企业市场竞争力，提升企业品牌形象。
以下是基于四川长虹股份有限公司的调查分析：1. 信用管理体系四川长虹股份有限公司积极推进信用管理体系建设，通过完善内部信用管理机制，建立信用管理部门，制定和实施信用政策等多项措施，强化对客户的信用管理，加强对客户的评估和监控，提高信用风险控制水平。
2. 信用评估体系四川长虹股份有限公司建立了完善的客户信用评估体系，对客户的信用状况进行评估，根据评估结果合理制定信用额度和信用期限，并且定期进行客户信用评估，对高风险客户进行重点审核，有效控制信用风险。
四川长虹应收账款案例分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March一、长虹集团应收账款案件回顾长虹始创于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。
历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。
2005年，长虹跨入世界品牌500强。
2007年，长虹品牌价值达到亿元。
四川长虹，作为中国彩电业的老大，有过年净利润亿元的辉煌，也创下了巨亏37亿元的股市纪录。
长虹的衰败始自1998年产品大量积压，与APEX家电进口公司的合作和巨额应收账款的产生。
截至2004年12月，长虹应收APEX账款亿美元，而根据长虹对APEX公司资产的估算，可能收回的资金只有亿美元左右。
尽管APEX公司是长虹在美国最大的合作伙伴，但是在确定信用政策时，长虹考虑坏账风险的策略是令人难以理解的。
因为，长虹是在APEX公司拖欠国内多家公司巨额欠款情况下，还与其签订了巨额销售合同，说明了长虹作为知名企业，应收账款环节存在重大管理缺陷——没有合理的内部控制制度。
长虹案例暴露出我国企业内部控制存在的问题，给各行业带来了警示，我们应该从中吸取教训，尽快建立健全适合我国国情的企业应收账款内部控制制度。
二、从公司治理、内部控制风险管理及赊销控制等方面分析四川长虹应收账款事件中所反映的企业内部控制缺失及其后果1、合同设计漏洞长虹与APEX公司签订的合同非常简约，难以理清双方权利、义务以及潜在风险的分担。
另外，长虹和APEX公司的交易，多为APEX以支票作为货款担保。
《四川长虹公司应收账款的分析》班级：财管13-1班组长：韩聪 201308051031组员：张雪纯 201308051009 张丽 201308051018 朱玉迪 201308051023 孙琳 201308051020谢慧娟 201308051017 梁梦棋 201308051021目录1.应收账款的概念及作用 (3)1.1应收账款的定义 (3)1.2应收账款的作用 (3)1.2.1 贷款融资 (3)1.2.2 扩大销售 (3)1.2.3 减少库存 (3)1.3应收账款的弊端 (3)1.3.1降低了企业的资金使用效率 (3)1.3.2 夸大了企业经营成果 (3)1.3.3 加速了企业的现金流出 (4)2.长虹公司背景 (4)2.1长虹公司简介 (4)2.2长虹公司应收账款的总体趋势 (4)2.3长虹公司亏损现状 (5)3.长虹公司产生应收账款危机的原因 (6)3.1 赊销结算盛行 (6)3.2 合同设计漏洞 (6)3.3 赊销对象的信用调查不足 (7)3.4 应收账款的赊销管理不完善 (7)4.长虹公司应收账款问题带来的后果 (7)5.根据长虹公司应收账款问题所应采取的策略 (9)5.1树立坏账风险意识 (9)5.2建立完善的内控制度 (9)5.3强化应收账款的日常管理 (9)1.应收账款的概念及作用1.1应收账款的定义应收账款是指企业在正常的经营过程中，因销售商品、产品或提供劳务等业务而形成的债权，它是商业信用的产物，对企业扩大经营规模、提高销售量和市场占有率有很大的促进作用。
同时，应收账款又是许多企业财务管理的薄弱环节，企业资产在这方面的流失量和沉淀量很大，对其管理的好坏决定着企业生产经营能否顺利进行，能否提高资产使用效率。
应收账款作为企业一项重要流动资产，管理好应收账款，迅速提高应收账款回收率，挽回企业呆账、坏账损失，建立企业信用管理体系，对于全面提升企业销售管理和财务管理水平，增强企业抵抗风险能力，提升企业的可持续发展能力无疑有着重大意义。
《四川长虹公司应收账款的分析》班级：财管13-1班组长：韩聪 1031组员：张雪纯 1009 张丽 1018朱玉迪 1023 孙琳 1020谢慧娟 1017 梁梦棋 1021目录应收账款的定义 (3)应收账款的作用 (3)1.2.1贷款融资 (3)1.2.2扩大销售 (3)1.2.3减少库存 (3)应收账款的弊端 (3)1.3.1降低了企业的资金使用效率 (3)1.3.2夸大了企业经营成果 (4)1.3.3加速了企业的现金流出 (4)2.长虹公司背景 (4)长虹公司简介 (4)长虹公司应收账款的总体趋势 (5)长虹公司亏损现状 (6)3.长虹公司产生应收账款危机的原因 (7)赊销结算盛行 (7)合同设计漏洞 (8)赊销对象的信用调查不足 (8)国际贸易结算手段使用不恰当 (8)4.长虹公司应收账款问题带来的后果 (9)5.根据长虹公司应收账款问题所应采取的策略 (10)树立坏账风险意识 (10)建立完善的内控制度 (10)强化应收账款的日常管理 (11)1.应收账款的概念及作用应收账款的定义应收账款是指企业在正常的经营过程中，因销售商品、产品或提供劳务等业务而形成的债权，它是商业信用的产物，对企业扩大经营规模、提高销售量和市场占有率有很大的促进作用。
同时，应收账款又是许多企业财务管理的薄弱环节，企业资产在这方面的流失量和沉淀量很大，对其管理的好坏决定着企业生产经营能否顺利进行，能否提高资产使用效率。
应收账款作为企业一项重要流动资产，管理好应收账款，迅速提高应收账款回收率，挽回企业呆账、坏账损失，建立企业信用管理体系，对于全面提升企业销售管理和财务管理水平，增强企业抵抗风险能力，提升企业的可持续发展能力无疑有着重大意义。
应收账款的作用1.2.1 贷款融资应收账款可以用于企业的流动资金贷款的基本条件，根据其大小及应收下游企业性质可以向银行申请流动资金贷款。
用于企业的扩大经营与生产。
1.2.2 扩大销售在市场竞争日益激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。
企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易：向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。
赊销对顾客来说十分有利的,所以顾客在一般情况下都选择赊购。
赊销具有比较明显的促销作用，对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义。
1.2.3 减少库存企业持有产成品存货，要追加管理费、仓储费和保险费等支出；相反，企业持有应收账款，则无需上述支出。
因此，当企业产成品存货较多时，一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销，把存货转化为应收账款，减少产成品存货，节约相关的开支。
应收账款的弊端1.3.1降低了企业的资金使用效率由于企业的物流与资金流不一致，发出商品，开出销售发票，货款却不能同步回收，而销售已告成立，这种没有货款回笼的入账销售收入，势必产生没有现金流入的销售业务损益产生、销售税金上缴及年内所得税预缴，如果涉及跨年度销售收入导致的应收账款，则可产生企业流动资产垫付股东年度分红。
企业因上述追求表面效益而产生的垫缴税款及垫付股东分红，占用了大量的流动资金，久而久之必将影响企业资金的周转，进而导致企业经营实际状况被掩盖，影响企业生产计划、销售计划等，无法实现既定的效益目标。
1.3.2 夸大了企业经营成果由于我国企业实行的记账基础是权责发生制，发生的当前赊销全部记入当期收入。
因此，企业的账上利润的增加并不表示能如期实现现金流入。
会计制度要求企业按照应收账款余额的百分比来提取坏账准备，坏账准备率一般为3%～5%（特殊企业除外）。
如果实际发生的坏账损失超过提取的坏账准备，会给企业带来很大的损失。
因此，企业应收款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一定程度上夸大了企业经营成果，增加了企业的风险成本。
1.3.3 加速了企业的现金流出赊销虽然能使企业产生较多的利润，但若企业一味地追求利润最大化而采用大量的赊销方式，势必导致应收账款的风险的增加，同时并未真正使企业现金流入增加，反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用，加速了企业的现金流出，主要表现为：一是企业流转税支出的增加。
应收账款带来销售收入，并未实际收到现金，流转税是以销售为计算依据的，企业必须按时以现金交纳。
企业交纳的流转税如增值税、营业税、消费税、资源税以及城市建设税等，必然会随着销售收入的增加而增加。
二是所得税支出的增加。
应收账款产生了利润，但并未以现金实现，而交纳所得税必须按时以现金支付。
同时，现金利润的分配，也同样存在这样的问题。
另外，应收账款的管理成本、应收账款的回收成本都会加速企业现金流出。
2.长虹公司背景长虹公司简介长虹创始于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。
从军工立业、彩电兴业，到信息电子的多元拓展，产业拓展至黑电、白电、IT/通讯、服务、零部件、军工等多种门类，已成为集军工、消费电子、核心器件研发与制造为一体的综合型跨国企业集团，并正向具有全球竞争力的信息家电内容与服务提供商挺进。
长虹以市场为导向，强化技术创新，夯实内部管理，积极培育集成电路设计、软件设计、工业设计、工程技术、变频技术和可靠性技术等核心技术能力，构建消费类电子技术创新平台，并大力实施智能化战略，推进产业结构调整，不断提升企业综合竞争能力，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。
2005年，长虹跨入世界品牌500强。
2007年，长虹品牌价值达到亿元。
长虹正秉持“员工满意、顾客满意、股东满意”的核心价值理念，恪守“责任、坚韧、创新”的企业精神，凭借品牌、技术、产业、人才、市场、服务等强大实力，全力推进制造业升级、服务业转型和全球化发展，逐步将长虹建设成为全球值得尊重的企业。
四川长虹，作为中国彩电业的老大，有过年净利润亿元的辉煌，也创下了巨亏37亿元的股市纪录。
长虹的衰败始自1998年产品大量积压，与APEX家电进口公司的合作和巨额应收账款的产生。
截至2004年12月，长虹应收APEX账款亿美元，而根据长虹对APEX公司资产的估算，可能收回的资金只有亿美元左右。
长虹公司应收账款的总体趋势自1994年上市以来，1994至1997年是四川长虹的高速发展时期，产品销量和净利润迅速增长，品牌市场占有率连续数年排名全国第一。
1998年以后，我国彩电行业进入成熟期，家用电器消费市场日趋饱和，市场竞争日益激烈，彩电市场频繁爆发价格战，彩电行业利润率大幅度下降，四川长虹的利润率也随之下降。
四川长虹的净利润从1997年的亿元下降到2001年的8900万元。
与此同时，自1996年以来，四川长虹的应收账款迅速增加，应收账款从1995年的1900万元增长到2003年的近50亿元，应收账款占资产总额的比例从1995年的%上升到2003年的%。
2004年，四川长虹计提坏账准备亿美元，截至2005年第一季度，四川长虹的应收账款为亿元，占资产总额的%。
下图是长虹应收账款变化趋势图以及应收账款占总资产的份额：v1.0 可编辑可修改从这图可以看出，从1995年的1900万增长到2003年的近50亿，应收账款占资产总额的比例从%上升到2003年的%。
这可以看出四川长虹的应收账款迅速增加。
2004年，四川长虹计提坏账准备亿美元，这里的亿美元的坏账也就是来自APEX的应收账款。
第三步寻找合作伙伴。
长虹经营性的现金流从2002年6月是负的。
在这样的情况下，长虹还要拿出亿来委托南方证券公司代客理财。
而南方证券公司和和汉唐证券均涉嫌挪用客户资金被相关部门调查。
但是长虹均不急于收回该资产。
长虹的管理层就是想造成长虹企业亏损的现象，然后股价下跌，企业净资产下降，这样管理层可以低价收购。
所以这样的管理者也就在一定程度上给长虹公司的发展造成了障碍。
长虹公司亏损现状作为国有企业改革的典范，四川长虹集团由一个军工企业发展到成为世界级的彩电业巨头，在高速发展的同时，长虹也在经历着挑战。
四川长虹于2004年4月16日公布了其10年来的首张亏损年报。
高达亿元的亏损额，也是迄今为止沪深股市最大一笔。
创下中国股市亏损之最，让这个曾经名头响亮的公司窘迫不堪，引起了人们的强烈关注。
2001年，中国彩电业的残酷环境和倪润峰的强势作风无疑是两股强大的动力，将长虹与APEX的合作推上了快车道。
当年11月，APEX 与长虹签下合作协议。
早些时候，第一列长虹专列“直发美国”，自此打开了出口美国市场的大门。
2002年，公司主营业务收入实现亿元，同比增长％；其中出口收入亿元，增长幅度超过600％；然而，在一连串漂亮的主营收入和出口数字之下，长虹报表中应收账款的幅度也连年见涨。
自2001年起，每年年报中均声称，“应收账款上升，主要是本年度海外应收账款大幅上升所致”。
2001年，长虹的应收账款达到亿元，2002年亿元，2003年亿元，而其中，APEX在各年的应收账款就分别达到亿元，亿元和亿元。
从2001年开始，APEX始终位列应收账款欠款金额前五名单位的第一名，所欠数额之庞大让人瞠目。
应收账款回笼缓慢导致企业缺乏现金流周转，长虹的短期借款额亦随之从2001年的8500万元暴升到2002年亿元和2003年的27亿元。
据长虹2003年年报披露，截至2003年年术，公司应收账款亿元人民币，其中美国APEX公司的应收账款为亿元。
2003年受到应收账款的影响，长虹的净利润从2001年的8854万元增长到亿元，但是现金流减少到亿元。
长虹2004年第三季度报告显示，公司的总资产为亿元，净资产为亿元，但是除了APEX的40亿元应收账款外，库存价值为亿元两者相加，共计125亿元，接近净资产的数量。
2005年4月16日，长虹特意选择星期六股市休市这一天，公告2004年报：2004全年亏损36．8l亿元，每股收益一元，全年实现主营业务收入亿元，同比下降％。
创下中国股市有史以来上市公司亏损之最。
3.长虹公司产生应收账款危机的原因赊销结算盛行首先，伴随着国际市场竞争的加剧，国际市场买方市场的形成，厂商为了扩大市场占有份额，迫于卖方压力，只好采取赊销结算出售货物。
这种结算方式大大的增加了企业应收账款余额，加大的经营风险。
其次，企业缺乏自己掌控的国际销售渠道，无法将自己的产品打入到发达国家主流销售渠道，只好以来第三方企业来完成这个任务。
这些第三方企业往往资金实力较弱，常常需要以赊销方式进货。
最后，长虹存货量太大，为了尽快降低库存，解决资金周转困难，采用赊销的方式吸引买方。
合同设计漏洞我国大多数企业不愿意花精力和时间对国外进口商作全面的资信调查，往往在一知半解的基础上贸然与对方签定协议。
长虹与APEX 公司签订的合同非常简约，难以理清双方权利、义务以及潜在风险的分担。
另外，长虹和APEX公司的交易，多为APEX以支票作为货款担保。
