云南白药swot分析

云南白药SWOT分析优势（Strengths）：文化优势：传说中，在刀光剑影的江湖里，它是侠士们除暴安良的随身必备品；在枪林弹雨的战场上，它是战士们起死回生的救命仙丹。

这就是被称作疗伤圣药的曲焕章万应百宝丹，后来人们又把它叫做云南白药。

云南白药创制至今，已有一百多年的历史，凭借神奇的疗效，畅销海内外，在多年的使用中，云南白药也得到了广大使用者的认可，也是群众心中的放心产品。

宣传广告：营销方面，调整产品结构，与央视大众节目（星光大道）、传媒公司构建媒介传播互动营销矩阵，试水o2o模式，探索适合现代人生活方式和购物习惯，能够支撑白药未来发展的新零售营销模式，公司运营发展再上新台阶。

技术优势：云南白药由名贵药材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效。

企业成立百年历史，云南白药以其独特、神奇的功效被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，也由此成名于世、蜚声海外。

1995年，云南白药被列为国家“一级保护中药”，之后一直以国家卫生部绝密为其保存。

管理体系：持续优化创新管理模式。

开展精细化管理，通过物资集中采购和资金统一管理，加强资金监控和财务协同，打造经营、财务、绩效三位一体的信息共享系统，实现决策体系、运营体系、考核体系的有效对接、相互推动。

全面推行风险管控，有效促进公司各管理水平的提升，确保企业的健康、科学运作。

弱势（Weaknesses）：政策风险：2015年，党和国家将持续大力推进经济体制改革，保增长、调结构将成为经济生活的主基调。

对医药行业而言，医疗改革势在必行。

限处方、限用量、限价格、降药费等政策将对公司发展战略及经营目标产生一定影响。

市场风险：1.产品虽好，但定位低端。

云南白药神奇的功效虽深入人心，但长期以来的散剂包装给消费者一种民间偏方的低端形象，导致市场价格与内在价值关联度不高。

2.产品市场边界狭窄。

白药快速止血功能众人皆知，但消费者对白药的其他功效了解甚少。

3.品牌形象老化。

云南白药的消费者群体年龄大多超过40岁，年轻消费者群体认知度不高。

公司战略分析——以云南白药为例班级：注会学号：一、公司简介云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，问世百年来，以其神奇的疗效被世人誉之为“伤科圣药”、“中华瑰宝”。

1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。

公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。

1996年，公司分别投资控股原云南地州的三家云南白药生产企业，即云南大理州制药厂、云南文山州制药厂和云南丽江药业有限公司，共同组成云南白药集团，对云南白药的生产经营实行“五统一”，为名牌战略的实施奠定了基础。

1997年公司经国家批准获得自营进出口权。

1999年，红塔成为白药集团第二大股东，实现了股权多元化；同年，云南省医药公司和天紫红药厂以优质资产配股方式进入云南白药集团，集团产业链从生产制造延伸到了药品流通和饮片加工领域。

目前，省医药公司已成功改组为云南省医药有限公司，在云南首家通过国家GSP认证。

天紫红药厂已改制为云南白药集团原生药材事业部，作为省内唯一的饮片加工企业，已于2003年顺利通过国家GMP认证。

经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产22亿多，总销售收入逾32亿元，经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。

公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。

“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。

股东大会监事会董事会薪酬与考核委员会审计委员会提名委员会战略委员会管理层二、法人治理结构（见上图）云南白药公司的治理结构完全按照现代企业制度的运作规则，分别以股东大会、董事会、监事会和经理层代表企业的权利机构、决策机构、监督机构和执行机构；彼此之间权责明确，各司其职，相互制衡，相互协调。

云南⽩药战略分析报告《管理学》案例分析论⽂战略分析报告云南⽩药战略分析报告⽬录⼀、旱灾中云南⽩药内外部环境优劣势分析 (3)（⼀）外部环境的劣势 (3)（⼆）内部环境劣势 (4)（三）外部环境的优势 (5)（四）内部环境的优势 (6)⼆、综合战略分析 (7)(⼀)保稳部分 (7)（⼆）“求增”部分 (8)云南⽩药战略分析报告作为⽼字号制药品牌，云南⽩药在药品市场上享誉已久。

但在2010年上半年，我国西南地区遭遇百年不遇的特⼤旱灾，尤其云南省为甚，随着旱情进⼀步发展，三七等中药药材⾯临绝收，药材价格持续⾛⾼，业内⼈⼠表⽰此举可能加速制药业新⼀轮洗牌的进程。

⾯对此次⼤旱，云南⽩药究竟该何去何从，下⾯我们将通过对云南⽩药内外部的优劣势分析，为云南⽩药作出新⼀轮的战略分析报告⼀、旱灾中云南⽩药内外部环境优劣势分析（⼀）外部环境的劣势1、抗旱形势严峻，三七价格成倍增长本次云南⼤旱有以下特点：⼲旱持续时间长、覆盖⾯⼴、受灾⾯积⼤；加之三七种植地，⾼海拔地区运⽔距离远、抗旱成本⾼。

如此严峻的旱灾情况，对具有较长⽣长周期的药材来说，其影响将是深远⽽持久的。

⽬前，三七价格已⽐正常价格上涨了3-5倍，并且三七供应紧张情况在2年内都会处于紧张状态。

2、上下游夹击，处境尴尬让中药界忧虑的是，原料虽然暴涨，但很多药品是纳⼊医保⽬录甚⾄基本药物⽬录的品种，这些药品严格受国家限价，不得超过最⾼零售价。

这样的上下游夹击，让中药企业的⽇⼦倍感难过。

3、其他地区药材价格跟风上涨由于中药原材料价格有较⼤的上涨预期，这将给中药企业⽑利率的提升带来压⼒。

研究者认为，云南中药材的全⾯涨价，极有可能会带动其他产地原料中药材的跟风，对于中药系药企未来三年将产⽣长远的影响。

4、股市⽅⾯近期的疲弱云南⽩药近期的疲弱表现有多⽅⾯原因：⼀⽅⾯是前期医药板块整体估值较⾼，近期有所回调;另⼀⽅⾯，我国西南地区发⽣的旱灾，使得三七产量锐减，引发市场对成本上升的担⼼;股民们对公司的业绩和盈利空间持怀疑态度，投资信⼼受挫。

云南白药牙膏SWOT分析
S (优势)：
1. 云南白药牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治
口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。

2. 相比于一般的草本汉方牙膏，云南白药因属于国家中成药
绝密配方。

3. 是药企参照药品标准来做牙膏，产品质量可靠。

W(劣势)：
1. 牙膏市场竞争激烈，其他品牌牙膏的市场占有率较高。

2. 市场价格高，属于高档消费品，普通民众难接受。

3. 品牌宣传力度不够，消费者对产品认知简单。

4. 企业的营销观念和手段单一，较其他行业落后。

O(机会)：
1. 传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即住重防蛀、清洁和
美白的作用，很少关注口腔健康问题。

有效进行产品细分，不与外国品牌直接竞争。

2. 中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。

3. 随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，
口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延，由此产生消费需求。

T(威胁)：
1. 我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。

2. 中华、黑人、高露洁、佳洁士等老品牌长期的市场部署这
些品牌的市场占有率非常高。

3. 云南白药牙膏将产品定位在高端消费市场，目标受众集中
在两大人群上：一是有口腔问题的高端消费人群；二是收入不高但口腔问题严重的消费人群。

消费者的市场占位小。

云南白药牙膏的SWOT分析：云南白药案例介绍：中国的牙膏行业，一直是外资品牌的天下。

由于观念落后、产品缺乏创新等原因，再加上被外资品牌打压，国内牙膏企业一直萎靡不振。

云南白药——一个拥有106年历史的制药企业，在消费者来信的启发下，历时4年，成功开发出云南白药牙膏，它打破传统思维模式，找到了不同于一般日常护理牙膏和药物牙膏的“第三极”，跳出普通牙膏阵营，让云南白药牙膏不姓“牙”，而是作为一支“口腔全能膏”，能综合解决成年人口腔问题，给大众带来真正口腔健康的，一支真正意义上的“非传统牙膏”。

在这个非传统定位下，还进行了拓展和演绎：1.拓展了症状。

从单一的解决牙龈出血问题到解决“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”等全面性的口腔问题。

值得指出的是，这一拓展，是这一策略最具实效性的地方。

从单一症状到三大症状，杀伤面更广。

2.拓展了人群。

白领、口腔问题人士、特殊人群（心脏病、高血压、糖尿病等患者）都将成为我们的目标人群。

3.拓展了非传统的含义。

配方非传统；疗效非传统；成分非传统；原料非传统；工艺非传统等。

由此，确立了云南白药牙膏的独特的“第三极”传播模式，再辅以云南白药百年的品牌力，云南白药牙膏区隔出了一个不同于普通牙膏的新品类——“非传统口腔全能保健膏”，依靠独特的品类区隔迅速撬开市场。

云南白药牙膏跳出传统牙膏的阵营，将牙膏针对的问题从牙齿扩展到整个口腔问题，并通过云南白药这个医药品牌，对产品的功能进行佐证，开创了非传统牙膏的先河，创出了一个区别于传统牙膏的新品类和国内单支牙膏的价格神话。

在营销策略上，云南白药枪打双“像”弹，即像药品一样推广、宣传，像日化品一样销售。

在造就了国内单支牙膏价格20元以上“神话”的同时，云南白药牙膏创造了令业界“瞩目”的业绩，经过3年的努力，云南白药牙膏在取得6亿元销售业绩的同时，也为“云南白药”这一本土品牌创造和积累了新的价值，特别在国内牙膏市场的高端领域，打破了国外知名品牌一家独大的局面，为民族品牌的振兴，探索了全新的道路。

云南白药SWOT分析一、云南白药集团简介云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。

公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。

1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。

经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。

公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。

“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。

二、云南白药集团SWOT分析S(优势)1，上市公司，资金充裕，财务状况良好，无财务危机。

2010年，云南白药实现主营业务收入100.75亿元，较2009年的71.75亿元净增26亿元，同比增幅为40.4％，实现净利润9.26亿元，较2009年的6.04亿元增长53.3％；2、丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀。

云南以其独有的地理和立体气候条件而享有“药材之乡”的美誉云南省26个民族在与各种疾病的斗争中，积累了丰富的防病治病的宝贵经验，形成具有各民族特色的医药学理论，其中傣族、藏族、彝族等医药都有文献记载。

这些都是以天然药物为主，发展特色民族医药经济的坚实基础。

3、知识产权优势作为一个行业领跑者，云南白药已形成了以专利权、商业技术秘密为核心，以商标权（品牌）、版权等为外围的全方位立体式知识产权保护体系知识产权保护体系的形成，为公司大步开拓市场、实现效益的最大化奠定了扎实的基础。

云南白药SWOT分析一、云南白药集团简介云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。

公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。

1996年10月经临时股东大会会议讨论，公司更名为云南白药集团股份有限公司。

经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。

公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。

“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。

二、云南白药集团SWO分析S（优势）1、上市公司，资金充裕，财务状况良好，无财务危机。

2010年，云南白药实现主营业务收入100.75亿元，较2009年的71.75亿元净增26亿元，同比增幅为40.4 %,实现净利润9.26亿元，较2009年的6.04 亿元增长53.3 %;2、丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀。

云南以其独有的地理和立体气候条件而享有“药材之乡”的美誉云南省26 个民族在与各种疾病的斗争中，积累了丰富的防病治病的宝贵经验，形成具有各民族特色的医药学理论，其中傣族、藏族、彝族等医药都有文献记载。

这些都是以天然药物为主，发展特色民族医药经济的坚实基础。

3、知识产权优势作为一个行业领跑者，云南白药已形成了以专利权、商业技术秘密为核心，以商标权（品牌）、版权等为外围的全方位立体式知识产权保护体系知识产权保护体系的形成，为公司大步开拓市场、实现效益的最大化奠定了扎实的基础。

关于云南白药集团股份有限公司的战略选择与风险应对策略分析报告2008级会计2班 08020242 崔欣一、公司背景云南白药集团股份有限公司(股票简称“云南白药”,股票代码000538,深圳证券交易所)，前身为成立于1971年 6月的云南白药厂。

1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。

经中国证券监督管理委员会批准,1993年12月15日公司社会公众股(A股)在深圳证券交易所上市交易,内部职工股于1994年7月11日上市交易。

1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。

经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。

公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。

“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。

二、公司战略评估“十一五”期间，云南白药确定了“稳中央突两翼”的产品战略、“以全球资源聚焦中国市场”的研发战略以及“内生性增长与外延式扩张并举，技术创新与销售拉动同步”的发展策略。

云南白药通过与市场全方位接轨，以及内部创业机制、全员营销理念等一系列创新和改革，有效实现了发展方式的转变和产业结构的调整，主要经济指标年均复合增长率保持在30%以上，形成了以药品为基础和根本，健康产品、透皮产品、中药饮片等相关多元化的产品发展格局。

SWOT分析
（二）劣势分析：

药学体系不同。西医与中医是不同的医药学体系，西方 人对成分明确的物质或立即见效的药品较中医药更能接受。 中药剂型问题。云南白药系列的产品大部分都是药丸和 美国FDA中药认证的原则规定，中药必须通过FDA法则后才能以药品、食品、 药膏，外观较差、质量不稳、服用量大、起效慢、卫生标 保健品进入其国家。 准难以控制，很少被外国人接受。 社会文化差异。我国大多数中药生产企业多年来都是在 本国从事市场营销活动的，对国际市场营销的有关文化因 素的研究很少，至少没有引起足够的重视。一旦进入国际 市场，文化差异带来的营销障碍就日益突出起来。 美国相关法规的限制。美国 FDA 中药认证的原则规定， 中药必须通过 FDA 法则后才能以药品、食品、保健品进入 其国家。
STP分析
按购买行为进行划分: (1) 品牌偏好程度 : 有些购买者经常变换品牌，而又有 些购买者则长期关注某一品牌某几个品牌。 (2) 购买决策权 : 由于药品的特殊性，购买者很大程度 上没有决策权，医生才是真正的决策者。 (3) 购买渠道 : 根据消费者获取药品的渠道细分可分为 医院与药店与网上购买三种。
Thank you
SWOT分析
（三）机会分析：
中医药的广泛传播使国际上中药市场的容量逐步扩大。 近年来，在使用中药的国家和地区的人群中，中药的消耗 量升幅很大。在美国，政府也已经起草了植物药管理办法， 也开始接受天然药物的复方制剂作为治疗药。随着中医药 在国际市场上容量的逐步扩大，为云南白药铺好了道路， 有利于云南白药进入国际市场。 政策的影响为中药行业的发展创造有利条件。我国已经 加入 WTO ，可以享受多边的无条件最惠国待遇和普惠待遇， 产品在国际市场遭受歧视的状况将得以改变，出口的市场 准入程度也得以提高

云南白药SWOT分析一、云南白药集团简介云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，1971年,公司前身云南白药厂正式成立,白药开始了专业化生产.公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。

1996年10月经临时股东大会会议讨论，公司更名为云南白药集团股份有限公司。

经过30多年的发展,公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售;糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。

公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。

“云南白药"商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。

二、云南白药集团SWOT分析S（优势）1，上市公司，资金充裕,财务状况良好，无财务危机。

2010年，云南白药实现主营业务收入100.75亿元，较2009年的71。

75亿元净增26亿元，同比增幅为40.4％，实现净利润9.26亿元,较2009年的6。

04亿元增长53。

3％；2、丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀。

云南以其独有的地理和立体气候条件而享有“药材之乡”的美誉云南省26个民族在与各种疾病的斗争中，积累了丰富的防病治病的宝贵经验,形成具有各民族特色的医药学理论，其中傣族、藏族、彝族等医药都有文献记载。

这些都是以天然药物为主，发展特色民族医药经济的坚实基础.3、知识产权优势作为一个行业领跑者,云南白药已形成了以专利权、商业技术秘密为核心，以商标权（品牌）、版权等为外围的全方位立体式知识产权保护体系知识产权保护体系的形成,为公司大步开拓市场、实现效益的最大化奠定了扎实的基础。

公司战略分析——以云南白药为例公司战略分析——以云南白药为例姓名：班级：注会学号：一、公司简介云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，问世百年来，以其神奇的疗效被世人誉之为“伤科圣药”、“中华瑰宝”。

1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。

公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。

1996年，公司分别投资控股原云南地州的三家云南白药生产企业，即云南大理州制药厂、云南文山州制药厂和云南丽江药业有限公司，共同组成云南白药集团，对云南白药的生产经营实行“五统一”，为名牌战略的实施奠定了基础。

1997年公司经国家批准获得自营进出口权。

1999年，红塔成为白药集团第二大股东，实现了股权多元化；同年，云南省医药公司和天紫红药厂以优质资产配股方式进入云南白药集团，集团产业链从生产制造延伸到了药品流通和饮片加工领域。

目前，省医药公司已成功改组为云南省医药有限公司，在云南首家通过国家GSP认证。

天紫红药厂已改制为云南白药集团原生药材事业部，作为省内唯一的饮片加工企业，已于2003年顺利通过国家GMP认证。

经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产22亿多，总销售收入逾32亿元，经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。

公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。

“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。

股东大会监事会董事会薪酬与考核委员会审计委员会提名委员会战略委员会管理层二、法人治理结构（见上图）云南白药公司的治理结构完全按照现代企业制度的运作规则，分别以股东大会、董事会、监事会和经理层代表企业的权利机构、决策机构、监督机构和执行机构；彼此之间权责明确，各司其职，相互制衡，相互协调。

云南白药市场营销策划方案一、市场分析1.产品分析云南白药是一种传统中药材，由云南中药厂生产的一款有明显疗效的药品，以其独特的草本植物配方和药效而闻名。

产品主要功能有止血、消肿、消炎、消疤痕等，适用于各类口腔、皮肤及外伤问题。

2.目标市场分析（1）拥有强大药效及口碑积累的云南白药主要面向的客户群体是需要大病复健、小病防护及身体保养的人群，特别是那些拥有口腔、皮肤疾病的人群，如牙龈出血、口腔溃疡、皮肤疼痛等。

（2）另外，中老年人群中，普遍存在习惯性便秘、腰酸背痛等问题，此类问题也是云南白药的潜在市场。

（3）针对海外市场，云南白药在国外市场上已经具有知名度，通过对海外市场的品牌塑造、市场宣传，可以扩大云南白药的海外市场份额。

3.竞争对手分析（1）国内竞争对手：优甲乐、立康牙膏等；（2）国际竞争对手：含氟牙膏、欧洲和美国市场上的止痛药品等。

二、市场目标1.增长目标：在未来三年内，实现云南白药的年销售额增长10%，并占据国内市场份额的10%；2.品牌目标：提高云南白药在消费者心目中的知名度和好感度，提高品牌忠诚度。

三、市场推广策略1.品牌定位将云南白药定位为一款具有传统药材属性的消费品，通过强调草本植物配方的天然特性来吸引消费者，同时兼顾产品功效，并突出其适用于口腔、皮肤及外伤等各类疾病的特点。

2.产品宣传（1）通过网络、电视等媒体进行产品介绍和推广，特别是对产品特点的解释和疗效的宣传，以增强消费者对云南白药的信任度。

（2）通过与口腔科医生、皮肤科医生等专业医生合作，举行产品讲座和分享会，提高消费者对云南白药的认识和了解。

3.市场渠道建设（1）通过与大型药店连锁店、超市等建立合作关系，将云南白药作为店内主推产品，提高产品的知名度。

（2）增加线上销售渠道，与电商平台合作，提供云南白药产品的在线购买渠道。

4.促销活动（1）举办云南白药的产品体验会和样品派发活动，吸引消费者参与，并通过体验了解产品的疗效。

（2）定期举办云南白药线下和线上的折扣促销活动，吸引消费者的购买欲望。

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三是对药品流通领域，特别是价格体系进行了全面整 改，规范了药品经营行为和作价方法，公布了一大批常用 药品的统一价格，制定了向高科技产品倾斜的优质优价规 定，为进一步规范市场行为，维护保证公平竞争，杜绝虚 高定价、高额回扣等各种违法违纪行为奠定了良好的基础； 四是医疗体制改革，全国开始全面实行基本医疗保险 制度，同时开始执行医药分业和医院药房改革政策；此外 还有一批相关配套政策也相继出台或进一步完善，如国家 基本药物制度、进口药品管理制度、药品广告管理制度、 执业药师制度、医药专利保护制度、政府采购、配送制度 等等。这些政策的出台旨在加大政府对药品生产经营领域 的导向作用和监管力度，进一步规范和净化医药市场，保 障人民保健医疗的基本需求；更重要的是力图逐步建立起 一个与国际规范接轨，有利于医药企业公平竞争，扶优限 劣，激励科技创新，有利于科技兴药的行业政策环境。
（二）医药产业
制药产业与生物医学工程产业是现代医药产业的两大支柱。 1．制药产业 制药是多学科理论及先进技术的相互结合，采用科学化、现代化的 模式，研究、开发、生产药品的过程。除了生物制药外，化学药和 中药在制药产业中也占有一定的比例。 2．生物医学工程产业 生物医学工程是综合应用生命科学与工程科学的原理和方法，从工 程学角度在分子、细胞、组织、器官乃至整个人体系统多层次认识 人体的结构、功能和其他生命现象，研究用于防病、治病、人体功 能辅助及卫生保健的人工材料、制品、装置和系统技术的总称。生 物医学工程产业包括：生物医学材料制品、（生物）人工器官、医 学影像和诊断设备、医学电子仪器和监护装置、现代医学治疗设备、 医学信息技术、康复工程技术和装置、组织工程等。
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（一 ）社会政治体制 随着国家药品监督管理局的正式成立，我国 药政管理法制化、规范化的力度空前加强，相关 法规纷纷出台亮相，归纳起来主要有以下几个方 面： 一是进一步建立和完善了从药品的研制、生产、 流通、使用到中药材种植生产的五种管理规范 （GM、GLP、GCP、GSP、GAP），强调与国 际规范接轨，强制提高药品生产经营各个环节的 科技含量。 二 是颁布了新的《新药审批办法》，进一步 改进药品分类，统一评审标准，延伸管理范围， 加强监管力度，提倡技术创新，杜绝重复开发和 建设；

云南白药SWOT分析欧阳光明（2021.03. 07）—、云南白药集团简介云南白药由云南民间名医曲焕童先生于1902年创制，1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药幵始了专业化生产。

公司于1993 年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。

1996年10 月经临时股东大会会议讨论，公司更名为云南白药集团股份有限公司。

经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多,总销售收入逾100亿元（2010年末）, 经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料, 装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。

公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内.港澳、东南亚等地区，并己进入日本.欧美等国家、地区的市场。

“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。

二、云南白药集团SWOT分析S（优势）1，上市公司，资金充裕，财务状况良好，无财务危机。

2010年，云南白药实现主营业务收入100.75亿元，较2009年的71.75亿元净增26亿元，同比增幅为40.4%,实现净利润9.26亿元, 较2009年的6.04亿元增长53.3% ;2、丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀。

云南以其独有的地理和立体气候条件而享有“药材之乡,,的美誉云南省26个民族在与各种疾病的斗争中，积累了丰富的防病治病的宝贵经验，形成具有各民族特色的医药学理论，其中傣族、藏族、彝族等医药都有文献记载。

这些都是以天然药物为主，发展特色民族医药经济的坚实基础。

3、知识产权优势作为一个行业领跑者，云南白药已形成了以专利权、商业技术秘密为核心，以商标权（品牌）、版权等为外围的全方位立体式知识产权保护体系知识产权保护体系的形成，为公司大步开拓市场、实现效益的最大化奠定了扎实的基础。

本公司是云南省医药科工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品(以中成药为主)的研发、生产经营及外购药品的批发零售。

1999年，本公司被云南省科委认定为高新技术企业，2000年被云南省认定为大型一级企业管理评价单位，1999年被国家人事部批准建立博士后科研工作站。

2001年被云南省质量技术监督局授予"云南省''2000年全国质量管理先进企业''"称号,并被列为云南省技术创新示范企业，并被云南省经贸委、财政厅评为2001年云南省管理优秀达标企业，被云南省质量管理协会授予"2001年度云南省质量效益型先进企业''"称号,并被列为云南省技术创新示范企业。

2002年被云南省定为支持发展的十家医药企业之一。

三、核心竞争力分析公司是否需要遵守特殊行业的披露要求：否云南白药创制于1902年，作为一家具有深厚历史积淀的传统民族医药企业，公司有着优良的行业和资源基础。

从建厂到改制上市再到成长为领跑行业的大型现代化、专业化医药制造企业，公司建立了完整的医药健康产业链。

多年来，云南白药基于品牌、产品、技术、管理、团队、创新等多个维度持续打造竞争优势，形成了控制有力、信息灵敏、反应迅捷、渠道完善的市场网络，核心竞争力得到了显著提升，盈利能力始终保持着稳健的增长势头，公司的主要竞争优势体现在以下几方面：1、品牌影响力突出云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、解毒消肿、活血化瘀类产品的百年品牌，在伤科止血领域家喻户晓，占据着无可替代的地位。

公司是云南省十户重点大型企业、云南省百强企业，也是首批国家创新型企业，云南白药商标被评为中国驰名商标，是公众喜爱的中华老字号品牌。

公司将品牌建设纳入企业总体发展战略，准确识别和确立品牌定位和价值，制定明确的品牌发展战略，通过品牌策划、推广、维护，从药品品牌延伸到大健康品牌、服务品牌，在实现品牌跨界延伸的同时，兼以过硬的质量、确切的疗效和完善的售后服务，获得了市场对公司产品的认可。

云南白药SWOT分析一、云南白药集团简介白药由云南民间名医先生于____年创制，____年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。

公司于____年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。

____年10月经会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。

经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（20xx年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。

公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、等地区，并已进入、欧美等国家、地区的市场。

“云南白药”商标于20xx年2月被国家工商行政管理总局商标局评为。

二、云南白药集团SWOT分析S(优势)上市公司，资金充裕，财务状况良好，无财务危机。

20xx年，云南白药实现主营业务收入100.75亿元，较20xx年的71.75亿元净增26亿元，同比增幅为40.4％，实现净利润9.26亿元，较20xx年的6.04亿元增长53.3％；2、丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀。

云南以其独有的地理和立体气候条件而享有“药材之乡”的美誉云南省26个民族在与各种疾病的斗争中，积累了丰富的防病治病的宝贵经验，形成具有各民族特色的医药学理论，其中傣族、藏族、彝族等医药都有文献记载。

这些都是以天然药物为主，发展特色民族医药经济的坚实基础。

知识产权优势作为一个行业领跑者，云南白药已形成了以专利权、商业技术秘密为核心，以商标权（品牌）、版权等为外围的全方位立体式知识产权保护体系知识产权保护体系的形成，为公司大步开拓市场、实现效益的最大化奠定了扎实的基础。

云南白药案例分析报告云南白药这个品牌是在艰苦的环境中保存下来的为数不多的老字号之一，品牌延伸到现在已经是中国医药行业的龙头老大。

但是自从改革开放后，国外的跨国企业进入中国，虽然只有短短几十年，但是已经蚕食了中国的很大市场。

日用品方面有跨国巨鳄宝洁和联合利华的强势逼近，医药方面有辉瑞和强生的咄咄逼人。

可以说云南白药的威胁主要来自这些跨国行业巨头。

在新的竞争环境下，云南白药如何保持其曾经的辉煌？如何在竞争中发展？这将是云南白药公司的战略选择的大事。

云南白药要想在大竞争中取得成功，必须知道自身的优势、劣势，明白竞争环境下的机会和威胁。

下面对云南白药做一个简单的SWOT分析。

优势（S）：品牌优势突出：云南白药作为我国的老字号品牌，拥有良好的群众基础。

说起国人无不信任创伤药、中草药牙膏云南白药品质，品牌能够深入人心是云南白药自身最大的优势。

细分市场比较稳定：云南白药主要的产品面向高端客户和患者，这使得市场比较稳定。

比如云南白药牙膏，主要面向容易口腔溃疡的消费者，这类人群对产品忠诚度高，一旦使用不会轻易更换。

产品模仿难度大：80年代初，当中国的老字号品牌面临危机时，云南白药高层领导与中央领导人达成共识，对云南白药的配方严格保密，。

科技创新能力强：云南白药善于发现市场需求，针对特定客户开发能满足市场需求的产品，这样以来需要科技含量高的产品才能获得消费者的认可。

云南白药研发团队由多年从事医药行业的科学工作者组成，创新能力强。

劣势（W）：管理方式落后，导致业绩下滑：云南白药一直沿用创业初期的人事管理体制。

不能有效地激发员工的积极性，常常有多人一岗的情况，这大大增加的管理成本。

如08年上半年云南白药管理费用预增40%以上，而其主营业务增长放缓。

经济学家对其财务分析中指出：云南白药的管理费用一直呈稳步增长态势，其中员工工资却停滞不前。

资金面临困境：由于云南白药最近几年频繁收购和扩大产能，投入固定资产过快，导致资金流出现问题。