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案例：云南白药集团的“浴火重生”王明辉——云南白药集团公司总经理，拥有“昆明十大杰出青年”、“昆明市优秀企业家”、“昆明优秀厂长(经理)”、“云南省优秀企业家”、“云南省技术创新人才”、“全国用户满意杰出管理者”、“全国企业文化优秀奖成果主要创造奖”等诸多荣誉称号。
他传承了云南白药百年的品质，并使其进一步发扬光大。
2009年5月，春城风和日丽。
新落成的云南白药集团办公大楼，宽敞明亮，雄奇壮美。
王明辉和公司的高层管理人员刚刚在新办公楼里召开了会议，在会上，他们对过去几年的工作进行了总结，对企业未来的发展进行了展望。
此刻，他已经回到自己崭新的办公室，缓步走到窗前，凝视远方，往事仿佛又浮现在眼前……他，土生土长的云南人，从基层做起，逐渐走上了管理岗位。
从宾川县医药公司副经理到昆明制药厂销售副科长、从（中美）昆明贝克诺顿制药有限公司销售副总到昆明制药股份有限公司董事、常务副总裁。
1999年当他从云南白药集团董事长迁任云南白药集团总经理时，白药集团正处在危急关头。
公司销售增长缓慢，同时面临着激烈的市场竞争。
他决心重塑云南白药，再铸百年品牌的辉煌。
经过深入的市场调研，他决定一方面继续、巩固白药药剂产品，另一方面培育新的增长点。
白药创可贴于2001年推向市场，经过几年的努力经营，至2007年底，云南白药创可贴已占全部创可贴市场份额的40％；2008年底，占全部市场份额60％。
白药牙膏2004年上市，当年销售额就达4000万；2008年底，白药牙膏销售额已突破10亿元大关。
这为公司二次腾飞奠定了坚实的基础。
他清醒地认识到，创可贴大战远未结束，牙膏市场仍然硝烟弥漫，白药药品系列也面临着激烈的竞争。
有消息表明，强生公司正在制定新的竞争计划，包括对原有产品进行降价，以及开发新产品―含药创可贴。
另外，强生公司也极有可能与国内知名的老字号制药企业形成战略联盟。
所有这些不但对白药集团创可贴产品构成严重的威胁，而且也威胁白药集团的核心产品。
云南白药案例分析云南白药牙膏目的案例分析报告摘要:从云南白药集团有限公司的战略出发，对战略提出、制定和实施的全过程进行分析，找出亮点，对云南白药公司的战略和营销有更深入的了解。
关键词:环境分析，SWOT分析，竞争对手概况背景1.云南白药集团简介:云南白药集团有限公司。
1993年5月3日，经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号批准，云南白药厂进行了现代企业制度改革，成立了云南白药实业有限公司，并在云南省工商行政管理局登记注册。
1996年10月，经临时股东大会讨论，公司更名为云南白药集团有限公司。
该公司被评为“XXXX国有企业全国模范”，是本次评选中唯一入选的云南企业和医药企业。
经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的制造型企业发展到总资产超过76.3亿元，销售总收入超过100亿元(截至XXXX)。
本公司从事化学原料药、化学制剂、中成药、中药、生物制品、保健食品、化妆品和饮料的研究、生产和销售。
医疗器械(二类、医用敷料、一次性医疗保健品)和日化产品是云南省最具实力、品牌最好的大型医药企业集团。
公司产品主要有云南白药系列和田七系列，共有10种剂型70余种产品，主要销往中国、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家和地区市场。
“云南白药”商标于今年2月在XXXX被国家工商行政管理局商标局授予中国驰名商标。
其中，云南白药牙膏产品的规模已增长到10亿元营业收入。
2.云南白药牙膏介绍:云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔保健技术开发的口腔保健保健品。
云南白药牙膏含有云南白药的活性成分，有助于缓解牙龈问题(牙龈出血和牙龈疼痛)，修复粘膜损伤，滋养牙龈，改善牙周健康。
功能特征:[护理]云南白药的活性成分有助于缓解牙龈问题(牙龈出血、牙龈肿痛)和修复粘膜损伤。
[健康]云南白药的活性成分有助于促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，改善牙龈和其他口腔组织的营养供应，增强口腔组织的抵抗力，具有保护牙龈和健康牙周的作用，长期保持口腔健康。
中山大学南方学院案例分析——云南白药企业的现状及未来5年的发展目标摘要：云南白药企业的现状及未来5年的发展目标分析：一方面，云南白药企业的发展已在相关多元化方面有所突破，但需要面对机遇与挑战。
另一方面，云南白药主导产品的国际市场需要进一步开拓，却面临着中药国际化营销的问题。
目录一、背景二、案例分析2.1 是否需要考虑有无事实非相关多元化的必要？2.2 利弊如何？2.3 主导产品的国际市场如何进一步开拓？2.4 中药国际化营销所面临的主要问题一、背景1、企业背景云南白药企业集团股份有限公司原名云南白药实业股份有限公司，是1993年由成立于1971年6月的云南白药厂进行整体改制而成立的。
1996年10月，经过临时股东大会讨论决定要更名为云南白药集团股份有限公司。
云南白药集团股份有限公司是生产中药为主的国家二级企业。
1995你那被国家授予“中华老字号”企业。
1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。
2、产品介绍云南白药企业集团股份有限公司的主导产品是白药系列和田七系列。
其中，包括云南白药胶囊剂、云南白药酊剂、云南白药硬膏剂、云南白药气雾剂、云南白药创口贴等等。
该产品在国内市场中具有较为明显的市场优势和产品优势，目前尚无较为强劲的竞争对手。
新产品主要是白药创口贴、白药牙膏。
这些新产品是在公司经过改革后，面向国内市场和国外市场增设而成的。
在相同的竞争下，公司更注重营销产品产品本身的功效。
3、营销改革创新的1999年，是云南白药企业发展的分水岭。
首先，在观念上，云南白药企业集团股份有限公司的领导班子产生重大突破，确定走跨越发展式的道路。
在正确的管理与领导下，云南白药企业集团股份有限公司的经济突飞猛进，经营业绩不断攀升，在国内中药领域中占据不可或缺的地位。
其次，在行动上，云南白药企业集团股份有限公司改革创新。
在新世纪，云南白药企业集团股份有限公司捉住机遇，迎接挑战，从战略、人才、营销、生产等方面进行了较大的突破。
陕西中医药大学《市场营销与管理》期末论文题目：云南白药集团股份有限公司发展战略分析姓名：学号：专业班级：任课教师：日期：2016-12-22云南白药集团股份有限公司发展战略分析一、公司简介云南白药集团股份有限公司，是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一, 前身为成立于1971年 6月的云南白药厂，1993年5月3日云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司。
1996年10月公司更名为云南白药集团股份有限公司。
公司被评为“2009年全国国有企业典型”，是历次评选中唯一入选的云南企业和医药行业企业。
企业经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。
公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。
2016年7月13日，《财富》（中文版）发布今年的中国500强排行榜，云南白药集团股份有限公司排名第262位。
2016年7月24日，2015年度中国医药工业百强榜单”正式揭晓，云南白药集团股份有限公司排名第25。
二、云南白药集团优劣势（一）优势1、丰富的天然药物资源和深厚的民族传统药物底蕴。
云南以其独有的地理位置和气候条件而享有“药材之乡”的美誉。
2011年数据称，云南所拥有的中草药资源达到６５５９种，居全国首位，云南野生植物药材蕴藏量为９亿多公斤，其中达到１００万公斤以上的有９６种，１０万至１００万公斤的有１９１种，家种植物药材达１４５种，年产量达２２００多万公斤，动物药材（藏）量达４４万公斤。
并且云南有丰富的民族特色医药学理论，其中傣族，藏族等医药都有文献记载。
这些都是以天然药物资源为主，发展民族特色医药经济的坚实基础。
2、知识产权优势。
关于云南白药牙膏案例分析报告摘要目的：从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程，从中找到闪光的地方，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。
关键词：环境分析、SWOT分析、竞争对手概况背景1、云南白药集团简介：云南白药集团股份有限公司。
1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。
1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。
公司被评为“2009年全国国有企业典型”，是历次评选中唯一入选的云南企业和医药行业企业。
经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。
公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。
“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。
其中云南白药牙膏产品的规模发展至十亿营业收入。
2、云南白药牙膏介绍：云南白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。
云南白药牙膏内含云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。
功能特点：【护理】云南白药活性成分具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈肿痛）、修复粘膜损伤的作用。
【保健】云南白药活动成分帮助促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，提高牙龈和口腔其它组织营养供给，增强口腔组织抵抗能力，具有保护牙龈、健康牙周的作用，持久保持口腔健康。
云南白药企业存货管理存在的问题及对策引言 (2)（-）研究背景 (2)（二）研究意义 (3)（三）文献综述 (3)1.国外研究现状 (3)2.国内研究现状 (4)3.文献评述 (5)（四）存货管理相关理论概述 (5)1.存货管理的含义 (5)2.存货内部控制的概念 (6)3.存货管理ABC分类法 (6)一、云南白药公司存货管理现状分析 (8)（-）云南白药集团股份有限公司简介 (8)（二）云南白公司存货管理现状 (8)1.近几年存贷财务统计分析 (8)2.存货原材料占比分析 (9)3.存货周转情况分析 (10)二.云南白药公司存货管理存在的问题....................................... H（-）缺乏合理的采购预算计划 (11)（二）验收入库环节管理不严 (12)（三）不同种类存货物品保管混乱 (12)（四）存货信息管理技术滞后 (13)（五）存货管理中内部控制不足 (13)（六）存货管理风险意识薄弱 (14)三、改进云南白药公司存货管理的对策 (14)（-）制定科学的采购预算和申请表 (14)（二）加强验收入库环节的管理 (15)（Ξ）采用ABC法优化存货保管工作 (16)（四）加强存货管理信息化建设 (16)（五）优化企业内部控制制度 (17)（六）加强对存货的风险意识管理 (19)结论 (19)参考文献 (20)引言（-）研究背景仓库在大型公司中极为常见，在生产型企业的仓库里，有相关的原材料、半成品、成品等，可能在下一段时间内销售。
存货占企业营运资金的很大一部分。
存货的流动性在一定程度上影响着存货的后续发展。
合理适当的库存管理可以减少周转资金的积压，为企业的正常经营提供相应的产品。
大量的库存不仅占用了公司的资金，也制约了公司的长远发展，增加了库存管理成本。
近几年，医药制造行业市场受益于全球医疗水平的提高,规模呈稳定增长状态。
全球医药市场在2012-2019年间,年均复合增长率5.3%,呈现持续扩张状态,2019年的市场规模更是达到了将近1.24万亿美玩。
市场营销案例分析—云南白药的创新与发展云南白药企业简介云南白药历史悠久，是由云南名医曲焕章于1902年创制，由名贵药材制成，具有止血愈伤、活血散瘀、消炎消肿、排脓去毒之功，主治内脏器官出血、妇科血症、刀枪伤、跌打损伤及慢性胃炎、十二指肠溃疡等，问世至今已百余年，因神奇的疗效而享誉海内外，被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，堪称中华传统医药中最响亮的品牌之一，其配方于1956年被列为国家机密，云南白药散剂、云南白药胶囊和福建漳州片仔癀是我国目前仅有的三个国家级的中药绝密品种。
云南白药集团股份有限公司原名云南白药实业股份有限公司，是1993年由成立于1971年6月的云南白药厂进行整体改制而成立的，1996年10月经临时股东大会讨论决定更名为云南白药集团股份有限公司。
云南白药集团股份有限公司是生产中成药为主的国家二级企业，1995年被国家授予“中华老字号”企业。
1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。
案例思考题：根据云南白药企业的现状及未来5年的发展目标，研讨：一、云南白药企业的发展已在相关多元化方面有所发展，如建立了白药大药房、生产了白药牙膏、已经成功注册“吉利可乐”，是否需要考虑根据实施非相关多元化的必要？利弊如何？多元化经营既是企业的一种扩张方式，又是一种战略选择。
其成败首先决定于其主业在行业中具有优势，产业地位稳固，新进入行业前景光明以及主业与新行业的关联性这些高门槛上。
“稳中央、突两翼（亿）”的营销策略，要在保持主导产品增长的前提下，力争云南白药膏、创可贴这两个产品和云南白药牙膏分别突破亿元。
“在牙膏行业我们不具备品牌优势，所以营销思路是不做普通日化，而是以牙膏为载体的保健品。
不正面出击，不以量胜，而以单支较高的附加值来赢得效益。
”云南白药属横向多元化。
其最大的风险是资源供应的控制能力，摊子铺得太大，所有的资金环节都需要供应，当它的调配能力做不到，市场上又有突然而来的其他事件，一旦资金链断了，风险马上就会出现。
整体排版，对照样本补充有关格式上的内容，如摘要；处理文中的红字。
云南白药①一百年多年来，历史与文化赋予这个品牌——“云南白药”太多的意义：它是国药名企，它是民族品牌的一面旗帜，它伴随着中国民族战胜伤痛的历史，它是中国百年老字号品牌沉浮的见证者。
作为百年品牌，云南白药具有诸多得天独厚的品牌资产：“拥有国家级保密配方”、“国家中药一级保护品种”、“来自云南民间的中药贵族”、“百年历史与文化的承载者”……如今这一切似乎无法得以传承，百年的品牌资产正在逐步流逝，经典也被现实腐蚀，而这一切源于“内忧外患”的双面冲击。
首先是“内忧”——品牌形象老化，消费者形成对百年品牌的认知断裂。
纪稍长的中国消费者，对于云南白药的神奇效果都有所耳闻，或亲自使用过，他们对云南白药仍然具有非常深厚的品牌情感。
他们之所以选择云南白药，主要源于对民族老品牌的情感依恋和中国传统价值观中的“不变”情怀。
然而，在“75后”和“80后”主导的中国年轻消费群体中，他们对白药的品牌记忆远没有上辈那样刻骨铭心，追求“实用”与“功效”的诉求远高于他们对百年品牌价值内涵的理解。
正因如此，CCCR中国消费者认知研究中心的一项研究表明，35岁以上的消费者在选择云南白药的相关产品时，依旧钟情于传统的白药粉，而35岁以下的年轻消费者则更青睐更为现代、时尚、使用更为便捷的新产品。
正是两大消费群体对品牌价值认知的断裂，给现今的云南白药以全新的挑战：老字号品牌能否修复认知断裂，开拓新的蓝海？其次是“外患”——品牌定位老化，强势西药不断侵蚀传统中药的市场边界。
尽管白药快速止血的功能众人皆知，但消费者对白药的其他功效知之甚少；自世纪90年代末开始，西药产品的市场认知度越来越高，中药的“衰落”也被看作是与西药直面竞争的结果。
除特殊劳动者外，大众消费者对云南白药的关注度也逐年降低。
如果云南白药未来仍然守住“药品”的定位一成不变，可预见的是白药的市场份额将进一步萎缩。
因此，放在云南白药面前的现实难题是，如何创新经典，在坚守品牌核心价①何佳讯教授指导胡颖琳撰写值内涵的基础上，丰富和拓展传统品牌的内涵，寻找的新的利益增长点。
战略分析报告XX白药战略分析报告目录一、旱灾中XX白药内外部环境优劣势分析3〔一〕外部环境的劣势3〔二〕内部环境劣势4〔三〕外部环境的优势5〔四〕内部环境的优势6二、综合战略分析7(一)保稳局部7〔二〕“求增〞局部8XX白药战略分析报告作为老字号制药品牌，XX白药在药品市场上享誉已久。
但在2010年上半年，我国西南地区遭遇百年不遇的特大旱灾，尤其XX省为甚，随着旱情进一步开展，三七等中药药材面临绝收，药材价格持续走高，业内人士表示此举可能加速制药业新一轮洗牌的进程。
面对此次大旱，XX白药终究该何去何从，下面我们将通过对XX 白药内外部的优劣势分析，为XX白药作出新一轮的战略分析报告一、旱灾中XX白药内外部环境优劣势分析〔一〕外部环境的劣势1、抗旱形势严峻，三七价格成倍增长本次XX大旱有以下特点：干旱持续时间长、覆盖面广、受灾面积大；加之三七种植地，高海拔地区运水距离远、抗旱本钱高。
如此严峻的旱灾情况，对具有较长生长周期的药材来说，其影响将是深远而持久的。
目前，三七价格已比正常价格上涨了3-5倍，并且三七供给紧X情况在2年内都会处于紧X状态。
2、上下游夹击，处境为难让中药界忧虑的是，原料虽然暴涨，但很多药品是纳入医保目录甚至根本药物目录的品种，这些药品严格受国家限价，不得超过最高零售价。
这样的上下游夹击，让中药企业的日子倍感难过。
3、其他地区药材价格跟风上涨由于中药原材料价格有较大的上涨预期，这将给中药企业毛利率的提升带来压力。
研究者认为，XX中药材的全面涨价，极有可能会带动其他产地原料中药材的跟风，对于中药系药企未来三年将产生长远的影响。
4、股市方面近期的疲弱XX白药近期的疲弱表现有多方面原因：一方面是前期医药板块整体估值较高，近期有所回调;另一方面，我国西南地区发生的旱灾，使得三七产量锐减，引发市场对本钱上升的担忧;股民们对公司的业绩和盈利空间持疑心态度，投资信心受挫。
再者，医改的不确定因素也对股价有所影响。
云南白药案例战略管理案例分析看传统企业如何成长---云南白药集团案例学院：专业：课程：战略管理组员：任课老师：日期：云南白药战略分析引言云南白药是著名的国产成药，自1902年问世以来，驰名中外，名扬四海。
云南白药的创始人是本世纪初著名中医外伤科医家、“药冠南滇”、“效验如神”的曲焕章，他遍游滇南名山，学神农尝百草，不耻下问，求教当地民族医生和草药医生、获得很多伤科名药，遂根据明、清以来流传于云南民间的中草药物，苦心钻研试验，经十载临床验证，反复改进配方，终于在1902年将百宝丹试制成功。
百宝丹为伤科要药，功效以治刀枪伤及跌打伤为最，凡疮、疡、痈、疽以及妇科儿科疾病兼能治疗，渐渐闻名遐迩，声誉大振。
1916年，由云南省政府警察厅卫生所检验合格，发给证书，允许公开出售，驰名于西南，1917年，百宝丹由纸包装改为瓷瓶包装，用量急增，销往全国。
1923年以后、曲焕章苦钻药理、药化，合理配方，集中精力总结验证于临床，终于使百宝丹达到了最理想的疗效，成为“一药化三丹一子”，即：普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子。
于是百宝丹的声誉，由国内走向港、澳、新加坡、雅加达、仰光、曼谷、日本等地。
1931年，曲焕章在昆明金碧路建盖“曲焕章大药房”，生产百宝丹。
1955年由其妻缪兰英向人民政府献出了该药配制秘方，经昆明市卫生局批准，交昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。
云南白药战略分析一、发展历史就像可口可乐公司那张神秘配方一样,云南白药的神秘配方带给了人们无穷的想象,也是它保持恒久魅力的秘诀之一。
19世纪末,云南民间名医曲焕章根据明、清以来流传于云南民间的中草药物,苦心钻研试验,经十载临床验证,反复改进配方,于1902年创制出一种伤科圣药,取名“曲焕章百宝丹”,俗称“云南白药”,并进而演化为“三丹一子”(即:普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子)。
而后,百宝丹的声誉由国内走向港、澳、新加坡、雅加达、仰光、曼谷、日本等地。
云南白药混合所有制改革的案例研究混合所有制改革是20世纪90年代提出的改革方案,目的是引入民资,提高生产力,放大国有资本的功能,激发企业活力。
十八届三中全会之后,我国将混合所有制改革作为国企改革的重点,伴随许多国有企业纷纷走向混改之路并取得显著效果,党的十九大指出,混合所有制是供给侧结构性改革中有效制度供给的重大创新实践,应当深化国有企业改革,全面发展混合所有制经济,培育具有全球竞争力的一流企业,实现国有资本的保值增值。
云南白药是云南省标志性的上市公司,属于云南首批进行混合所有制改革的国有企业,其通过增资入股的方式先后引入新华都和江苏鱼跃,取得资金和产业资源的支持,建立以股权为基础的现代企业制度,打破国有股一股独大的局面,使民营企业成为国有企业的第一大股东。
云南省国资委以体制突破激发国企活力,以制度创新提升国企竞争力,推动云南白药在全国医药行业和大健康产业中发挥示范作用,其混改的案例研究具有一定的现实意义和实用价值。
国有企业的混合所有制改革往往伴随着股权结构、公司治理结构等方面的变动。
本文在阐述混改的背景、路径、意义和国内外学者研究成果的基础上,采用案例分析法与关键财务指标法相结合、归纳法和演绎法并重,并掺杂事件研究法,对国有医药企业云南白药的混合所有制改革展开研究。
首先,本文对公司概况、混改的过程与动因进行介绍;其次,本文通过梳理混改前后企业在股权结构、公司治理结构和激励与约束机制方面的变化,探讨混合所有制改革对公司治理产生的影响;同时,本文分别从企业的资本保值增值情况、市场效应的角度分析混合所有制改革带来的效果,并在此基础上分析云南白药混改的潜在风险。
通过案例研究,本文得出以下结论:在公司治理方面,混合所有制改革有助于优化企业股权结构、完善公司治理结构、激发经营管理者的积极性、保护中小投资者的利益和提高公司治理效率;在财务效应方面,混合所有制改革能够在一定程度上增强企业的资本保值增值能力、优化企业资本结构、扩大企业生产经营规模,同时在战略投资者的协同作用下,国有企业借助民营企业进行资源整合使得市场表现更加优秀、市场前景看好以及市场竞争力得到加强。
实验一“企业（组织）应用管理信息系统获得回报”案例研究一、实验题目“企业（组织）应用管理信息系统获得回报”案例研究二、实验课时课内4学时三、实验目的调查某行业具体的信息系统对组织的运作带来的影响，系统在运行过程中存在的问题，以及调查该信息系统中运用到的信息技术。
初步认识管理信息系统，建立对管理信息系统的感性认识，并认识管理信息系统给组织和个人带来的影响。
四、实验内容关于云南白药集团ERP管理系统的分析研究（一）系统概述云南白药集团股份有限公司（以下简称云南白药）是国内传统中药企业的龙头企业，公司主营业务涉及药品、OTC 和日化产品，公司2007年的营业收入、净利润、每股收益均位居全国同行业首位。
云南白药还是我国中药企业中拥有自主知识产权产品品种最多的企业。
2006年12月，云南白药与Oracle公司及佳邦信息咨询有限公司（以下简称佳邦咨询）合作，以Oracle EBS系统为基础，实施全面集成公司各个业务领域的企业信息化管理项目，使云南白药的ERP 系统从订单、仓库、生产、采购到财务的管理实现了一体化，显著提升了公司内部组织间的协同效率和工作质量，在全面提高云南白药产值的同时，有效降低了企业运营和管理的费用。
（二）系统功能云南白药新一阶段企业信息化建设的关键是两个“集成”，即管理会计为核心的物流与资金流的集成和以供需平衡为核心的物流与信息流的集成，利用Oracle EBS系统各模块高度集成的特点，以两个“集成”为主线，以高效快捷地构建了云南白药从订单、计划、仓库、生产、采购到财务管理的各个业务流程全面协同的ERP系统，使云南白药的企业信息化管理进入了跨领域系统集成的新阶段。
该系统主要实现了以下几个功能：第一、实现完全意义上的财务业务管理一体化通过实施Oracle EBS系统，云南白药的财务系统与前端各业务系统之间实现了无缝集成信息得以在各模块之间传送和共享，不仅真正实现了由系统自动完成核算、记账、做报表等简单重复劳动，还使得云南白药的财务部门对任何一笔系统根据前端业务信息系统生成的账务处理都可以追溯查找到最原始、最明细的业务信息，实现了完全意义上的财务业务一体化，最大限度地避免了财务处理中的不规范和随意性，为云南白药加速财务部门职能的转变，实现全面财务监控的提供了强有力的技术保障。
云南白药营销案例分析第一篇：云南白药营销案例分析云南白药营销案例分析云南白药是由云南民间名医曲焕章于1902年创制出的一种伤科圣药，取名“曲焕章百宝丹”，俗称‘‘云南白药”，并进而演化为“三丹一子”(即普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子)。
“云南白药”对于止血愈伤、活血散瘀、消火去肿、排脓驱毒，具有良好疗效，因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。
1955年，曲焕章的家人将“云南白药”的秘方献给政府，由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。
1956年，国务院保密委员会将“云南白药”处方及工艺列为国家级绝密资料。
1971年，云南白药厂正式成立。
1993年，石南白药公司成功上市，成为云南省第一家A股上市企业。
1995年，“z南白药’’被列为国家一级保护品种，保护期20年，这也是国内享受此种保护仅有的两个中药产品之一(另一个是福建漳州片仔癀)。
2002年，“云南白药”(中药)商标被国家工商管理总局认定为中国驰名商标。
一、产品组合决策“云南白药”是拥有百年历史的著名中草药物。
国内外医学界研究表明，“云南白药”含有多种活性成分，药理作用是多方面的。
它不仅对跌打损伤、创伤出血有独特的疗效，而且对内腔出血(如肺结核出血、胃出血、肠道出血)也有显著疗效，对鼻出血、支气管炎和支气管扩张出血、颅内出血、妇科血症、腹型紫癜等也有肯定的疗效，并对某些癌症有缓解和抑制作用，延长患者的寿命。
在使用方面，“云南白药”不但可以单独应用，也可和其他中、西药配合应用，既能内服和外敷，又能灌肠和喷药，还可擦浴。
然而，面对市场的巨变，这个号称“中华瑰宝”的“老字号”也遭遇了发展瓶颈。
1999年以前，“云南白药”基本上都是以原有的散剂为主，虽然疗效显著，但是由于长期以来的产品结构单一，既跟不上市场的发展又难以充分发挥“云南白药”的功效，企业利润非常有限。
为了走出发展窘况，复兴“老字号”，公司确定了产品立体化战略。
广东工业大学管理学院课程名称:《财务管理》课程专题研究报告（1）：公司财务分析公司名称: 云南白药集团股份有限公司股票代码: 000538所属行业:医药制造业代码SIC: C81学院:管理学院授课时间:2010-2011学年第一学期(64+16课时)专业与班级:小组成员姓名（学号）:组长姓名（学号）:本次报告主笔人:任课教师:小组全体成员签名:提交日期:承诺本报告由小组成员共同完成，所用数据与资料均已注明其来源，如使用了他人已经发表或撰写过的分析结果或观点均已进行了规范引用，特此声明。
小组成员1姓名与签字：小组成员2姓名与签字：小组成员3姓名与签字：报告摘要本公司财务分析研究报告以云南白药集团股份有限公司（000538）为研究对象（以下简称云南白药），结合医药制造业的发展状况和趋势，分析云南白药的财务状况，研究企业经营活动、投资活动、筹资活动对公司财务状况的影响，发现公司经营管理和财务管理中可能存在的问题，并找出问题的根本原因，为公司管理层提供改善公司财务状况的决策依据，并以外部投资人的角度评价企业的财务状况，提供股权投资建议和债权投资建议。
在对云南白药的财务分析过程中，主要运用了比较分析法和因素分析法，使用了财务分析比率、杜邦财务分析体系等工具。
具体分析过程分为两个层次：；第一层次为对公司的资产自然状况进行分析，目的在于总体上了解云南白药的经营状况、财务情况，判断财务问题的大致方向；第二层次为利用以净资产收益率为核心的分析体系和现金流量分析体系这两个分析工具，遵循“以问题为导向”的原则，结合云南白药经营数据，对财务状况展开详尽的分析，发现云南白药可能存在的财务问题，并找出财务问题背后的经营原因，为公司管理层、外部投资人提供决策依据。
结合宏观分析和具体的数据支持性分析是本文的重要组成部分。
从几张基础报表的解读入手，分析财务状况的发展趋势，发现可能出现的问题；利用以净资产收益率为核心的分析和现金流量分析，为进一步解释问题、寻找原因提供数据支持。
案例1：云南白药：从老字号到常青树云南白药的名字对于中国人可谓如雷贯耳，它由云南名医曲焕章在1902年创建。
曲焕章在号称植物王国的云南境内寻觅中草药物，制成这种100多年来大名鼎鼎的中药疗伤药物。
它的配方就像可口可乐的配方一样，兼具巨大的商业价值和只存在于传奇中的神秘性质。
1993年，云南白药在深圳证券交易所上市。
它的配方也成为国家绝密品种，属于“国家机密”，享受严格的行政保护。
云南白药在治疗药物中的地位和他的传奇色彩，让这家以云南白药命名的公司一直受益匪浅。
它的产品在市场上总能占据优势，而且这块市场似乎永远不会消逝，即使不做太多的销售努力，它的销售额也在不断增长。
虽然这种增长是以一种缺乏进取心的增长方式实现的。
到王明辉接任云南白药总经理时，这家公司还在以每年增长几百万利润的方式成长着。
同时它还拥有3.77亿元的净资产和超过一个亿的销售额。
它像一台行驶缓慢的客车，没有人抱怨仅仅是因为它还能把不在乎时间的旅客送到站台，尽管总是迟到个把钟头。
1999年，37岁的王明辉来到云南白药担任总经理，他决定改变这一切，但这台老客车的问题比他想象的还要多。
作为一家还在赚取利润的国有企业，公司杰出的表现让它的员工们习惯于自我原谅，毕竟无论如何公司还在赚钱。
当王明辉到杭州去考察当地市场时，当地的一名客户对他说：“你来得正好，我向你反映一下你们云南白药的情况，你们在这里有一个办事处，但是你们办事处的人我几个月都见不到一面，只有当他向我要钱的时候，他会打个电话给我。
因此，你在这里设一个办事处，我不知道有任何意义。
”除了这种典型的国企弊端，这位新来的总经理还发现，尽管云南白药仍然大名鼎鼎，但它似乎只是作为一个垂暮老人而被广为人知，产品和品牌形象都久未变化，30岁以下的人几乎很少再使用云南白药了。
一、内部再造经过半年的市场巡查之后，王明辉开始自己对这家公司的“再造”。
他选择的突破点是市场销售环节。
它的销售经历让他对这个环节最为熟悉。
战略分析报告云南白药战略分析报告目录一、旱灾中云南白药内外部环境优劣势分析3<一）外部环境的劣势3<二）内部环境劣势4<三）外部环境的优势5<四）内部环境的优势6二、综合战略分析7(一>保稳部分7<二）“求增”部分8云南白药战略分析报告作为老字号制药品牌，云南白药在药品市场上享誉已久。
但在2018年上半年，我国西南地区遭遇百年不遇的特大旱灾，尤其云南省为甚，随着旱情进一步发展，三七等中药药材面临绝收，药材价格持续走高，业内人士表示此举可能加速制药业新一轮洗牌的进程。
面对此次大旱，云南白药究竟该何去何从，下面我们将通过对云南白药内外部的优劣势分析，为云南白药作出新一轮的战略分析报告一、旱灾中云南白药内外部环境优劣势分析<一）外部环境的劣势1、抗旱形势严峻，三七价格成倍增长本次云南大旱有以下特点：干旱持续时间长、覆盖面广、受灾面积大；加之三七种植地，高海拔地区运水距离远、抗旱成本高。
如此严峻的旱灾情况，对具有较长生长周期的药材来说，其影响将是深远而持久的。
目前，三七价格已比正常价格上涨了3-5倍，并且三七供应紧张情况在2年内都会处于紧张状态。
2、上下游夹击，处境尴尬让中药界忧虑的是，原料虽然暴涨，但很多药品是纳入医保目录甚至基本药物目录的品种，这些药品严格受国家限价，不得超过最高零售价。
这样的上下游夹击，让中药企业的日子倍感难过。
3、其他地区药材价格跟风上涨由于中药原材料价格有较大的上涨预期，这将给中药企业毛利率的提升带来压力。
研究者认为，云南中药材的全面涨价，极有可能会带动其他产地原料中药材的跟风，对于中药系药企未来三年将产生长远的影响。
4、股市方面近期的疲弱云南白药近期的疲弱表现有多方面原因：一方面是前期医药板块整体估值较高，近期有所回调。
另一方面，我国西南地区发生的旱灾，使得三七产量锐减，引发市场对成本上升的担心。
股民们对公司的业绩和盈利空间持怀疑态度，投资信心受挫。
再者，医改的不确定因素也对股价有所影响。
过去一个月，受云南旱灾等各方面因素影响，云南白药下跌7.29%，而同期深成指上升近1%。
而且，云南下雨的消息并没有对云南白药股价产生太大的刺激，涨幅很小。
所以，股市方面的不稳定表现是公司现在面对的棘手问题之一，如何让股民树立信心，相信公司有长久发展的优势和潜力，保持公司对外的积极的企业形象是目前急需解决的关键问题。
5、竞争对手的挑战云南白药公司同样面临着来自竞争对手的巨大挑战，受干旱减产影响，三七每公斤价格上涨200%以上。
近日，李嘉诚旗下的合资公司白云山和黄中药宣布，为加大复方丹参片的产量，公司老板李嘉诚出资5亿用于原料药三七的种植。
白云山和黄中药总经理李楚源称，李嘉诚日前拨付5亿元，分别与文山州三七研究院、云南鸿翔一心堂药业<集团）股份有限公司等单位签订合作协议，三年内在云南构建出面积万亩的三七基地。
此举势必对云南白药公司继续控制整个三七市场产生威胁，相对削弱了其在原料供应方面的竞争优势。
<二）内部环境劣势短期困境：1、公司产品结构单一云南白药公司的很大一部分收入均与其制药工业有关。
而在制药工业中，公司产品又主要以云南白药系列和田七系列为主要特色，这样的特色在公司建立和运营方面是非常有利的，能够让公司充分利用到地理优势和原料优势。
但是在当前西南大旱的背景下，白药、田七面临绝产，这样的特色就很有可能成为公司生产的重要制约因素，原料缺乏导致的价格大幅上涨就会大大增加公司的生产成本，从而导致公司增加生产的资本投入。
2、如何应对2018年的原材料储备按照制药企业的惯例，企业一般会留有保证两年生产的原料库存。
但在三七价格大涨的背景下，云南白药作为大公司凭其自身实力，比一些中小制药企业更有能力应对原材料价格上涨带来的生产压力，更有能力保证企业产品价格的稳定。
相对于那些在旱灾中产量不稳定、价格浮动较大的中小企业药品，消费者必定更倾向于产量稳定、价格合理的白药产品。
也就是说，在旱灾中消费者对云南白药的需求量会上升，这势必会使原材料三七的使用量加大。
于是，原本能够保证两年正常生产的三七储量便只能支持企业维持生产一年多的时间。
更重要的是，三七的生产周期为三年，也就是说，旱灾对制药企业的影响将维持三年之久。
如何应对2018年的原材料储备问题成为云南白药需要面对的一个重要挑战。
3、不参与三七种植，原材料来源不稳定以及由此而来的产品质量问题云南白药原材料除部分品种的订单式生产外，在文山地区的三七收购主要也实行向当地农民收购的办法。
也就是说，云南白药本身并不参与三七种植。
这就使处于产业链下游的云南白药的原材料来源得不到稳定可靠的保障，受制于产业链上游的原材料生产环节。
并且，在此次旱灾中，农民为了避免进一步损失，都把三七从地里提前收了上来，致使药材品质不是很好。
这样，白药产品的品质也无法得到保障。
品质关系到企业的品牌和文化，是大企业生存和发展的灵魂。
产品质量无法得到保障，企业面临的挑战可想而知。
长期困境：1、员工安于现状，缺乏积极性云南白药股份有限公司作为一家老字号国有企业，与那些私企相比，受到的竞争压力要小，享受的各种政策优惠要多，拥有的社会环境和条件也要好，在这样的情况下，企业员工甚至领导很容易就会滋生安于现状，不求进取的心态，在云南白药这块牌子下，慢慢干，慢慢度过自己的工作生活。
显然，这样的心态是非常不利于企业的发展壮大的。
2、初级生产模式的制约云南白药公司主要的经营模式还是生产加工，即收集药材原料然后进行简单的生产加工，这种模式在现今高速发展的科技时代里对于发展和提高企业核心竞争力影响微小，可以说，如果企业一直固守这个模式，仅仅停留在初级生产模式的程度上，公司要想得到任何的进步和提高将会成为天方夜谭。
3、知名度和竞争力不足云南白药股份有限公司的主要经营地仍集中在云南昆明地区，而其他市场主要是通过招聘代理商来实现药品外售，虽然云南白药集团的产品销往大陆其他地方、港澳台和东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家，但是在这些地方都很难看到云南白药专柜或是专卖店，大多数是在大型的药店里和其他品牌的产品混在一起共同销售，因而在扩大产品的知名度和竞争力上多少显得有点苍白。
4、质量管理认证上的欠缺公司在质量和管理认证上仍然存在着不足之处，虽然云南白药公司已经通过了国家的GMP等认证，但是由于公司在海外还有相当一部分的市场，要想经营好或是进一步扩大海外市场，公司现今通过的认证还是远远不够的，毕竟，一个公司产品的市场占有率很大程度上还是取决于产品的质量和口碑的。
<三）外部环境的优势1、规范化种植降低损失三七生产近年来不断走向规模化、规范化的种植，使得大旱下的三七相对影响较小。
规模化、规范化的种植起了一定作用精细的管理虽然增加了成本，但挽回了大的损失。
2、通过深度战略合作控制原料控制了原料就等于控制了话语权，对此云南白药其实早有动作。
2009年12月21日，公司与文山州人民政府联合开发三七产业战略协议，根据协议，文山州政府将文山州制药厂所持云南白药集团文山七花有限责任公司(以下简称七花公司>的股权，以及文山州制药厂的其他资产全部无偿转让给公司，公司将以七花公司为平台，与文山州在三七种植、三七原生药材的物流贸易、三七有效成分的提取、三七保健品和药品的开发、三七研发平台的建设等方面进行深度合作,实际上整合控制了整个“三七市场”。
因此，此次旱灾导致的三七供应量减少，对2018年公司盈利能力的影响不大。
相反，作为一家拥有大量原料囤积的公司，相对其它较小规模的公司而言，更具有成本优势。
<来源；新浪博客《云南白药，“旱”中有机》）3、为云南本土企业，原材料供应上占优势目前三七价格的5倍涨幅，会极大的刺激三七种植量，再说，白药属于云南省内国有企业，近水楼台先得月，一旦原料真的出现紧张问题，地方政府会想尽一切办法首先满足省内企业的原料需求，对于其他省外需要三七做原料的企业如天士力、片子黄、白云山等企业，则可能采取限制措施。
与此同时，云南省以生物制药为一大支柱产业，在原料供应、产品研发、税收等方面必将大力支持云南白药这样的省内大型企业，为其提供有利于企业发展的优惠政策。
4、新的发展机遇云南白药可能借助三七原料上涨为契机，再次要求进入国家基本药物目录产品提价，实质上是，今年和明年，哪怕三七原料价格继续上涨，云南白药使用的依然是没有提价之前的原料，对今年和明年的业绩增长没有任何实质性影响，而且如果申请提价的要求能够顺利实现，企业将获得较之前更为广大的利润空间，由此观之，此次旱灾虽然使三七原料的价格上涨，但实质上对云南白药公司而言也蕴藏着巨大的发展机遇。
<四）内部环境的优势关于成本和原材料1、现金流充裕，储备充足，成本价格受影响较小事实上旱灾对云南白药的影响很有限，一方面云南白药的药材成本占总成本比例不大；另一方面，因为云南白药现金流相当充裕，所以事实上云南白药的确有2--3年的原料储存。
公司有充足的原材料储备，有比较固定的供应商，短期内成本不会有大的上升。
并且，云南白药日常消耗的三七是期货，不是现货。
是消耗战略性储备三七，不是临时采购的三七。
干旱产生的影响只是对三七战略库存水平的影响，对公司经营年度的业绩没有影响。
因此，较之原材料储备不足，资金短缺的其他竞争对手企业，云南白药在成本上有了很大的比较优势。
2、三七资源供应大幅垄断云南白药在原材料产地进行了一系列战略合作，现在基本控制了70%左右的三七原料供应，原料供应的垄断使旱灾带来的三七资源短缺对云南白药的影响远小于对其他制药企业的影响。
3、管理费用控制较好虽然公司规模庞大，但因为有先进的管理体制，公司将销售管理方面所需的费用成本控制在较低范围内。
公司的费用控制成效显著，销售费用率及管理费用率分别为11.6%及2.8%，而且通过资金集中管理及货币资金增加，将大旱对公司成本的影响抵消了一些，使得公司的财务净收益不会受到太大影响。
关于核心竞争力云南白药集团始终坚持走“轻资产、自产品充分发育、技术创新带动市场开发”的道路。
面临新的医改政策市场容量扩大，西南大旱等状况，在动荡的市场中，云南白药身为拥有强大实力的老字号更容易站稳脚跟。
1、总体战略公司采用的轻资产策略有效地保证了白药产品乃至白药企业的整体竞争能力；自产品的充分发育、“稳中央、突两翼”战略的实施，使白药的产品结构由“一枝独秀”转变为“多点支撑”，并成功探路健康产品领域，实现了发展战略的延伸；技术创新和企业知识产权战略则驱动着企业的市场开发和拓展，并赋予了云南白药品牌新的内涵。
明确的总体战略使云南白药公司在这次大旱中仍能保持稳定心态，沉稳应对。
2、知识产权优势作为一个行业领跑者，云南白药已形成了以专利权、商业技术秘密为核心，以商标权<品牌）、版权等为外围的全方位立体式知识产权保护体系。
