用“许三多”精神做保险16页89688133

新生军训学习资料成功需要许三多精神春节期间，一口气看完了著名已久的电视持续剧《士兵突击》，我也被“许三多精神”感动了，感动于他对责任、许诺、友情的执着，对理想、制度、原则的坚守，对困难、责难、非议的笑面以对，更多的感慨咱们身旁缺少的不是像“成才”那样的伶俐人，而是缺少了像“许三多”那样的“傻子”。

令我感动的执着。

在没有任何人的催促下，在其他人的嘲笑中，在偏远的五班，许三多一个人执着地修路；为留下史班长，从连杠都上不去到腹部绕杠三百三十三下；在仅剩一个进“老A”的名额眼前，他仍然不抛弃受伤的战友，在他连续串执着的“傻”气中，他从一个孬兵，变成了一个优秀的特种兵，他周围的每一个人也由最初的嘲笑到感动到佩服，最后都被他的“傻”气影响，慢慢改变着自我。

突然我很羡慕许三多的战友们，真希望自己身旁也有这么一个“傻”同事、“傻”朋友。

咱们不能不承认，在剧中咱们最不喜欢的人物是成才，但反思一下，咱们自己身上其实多多少少有着“成才式”的小伶俐，自以为是，急功近利，有时为了“小我”的利益而去抢夺，伶俐反被伶俐误，而与此相反的是许三多的“吃亏是福”。

那么若是在工作生活中，咱们多一点“许三多式”的执着和“傻气”，“不抛弃，不放弃”，那还有什么事咱们做不到、做不好，还有什么理想不能实现呢？令我感动的坚守。

在撤编的钢七连，一人留守半年多，日复一日坚持着以往的军事训练、打扫卫生、饭前唱连歌，许三多天天认真坚持着这些看似简单的事，因为这些都是钢七连的规定，虽然只剩他一个人，虽然没有任何人会来检查，但在制度在规定眼前，许三多以为没有任何借口，没有任何折扣可言。

可是咱们平时呢？在没人监督管理的时候，咱们可能在安全自我防范上“图省事”，可能在工作上应付了事，可能在生活中都有过超速、闯红灯等违规行为，而且咱们已经习惯了这些“违章、麻痹、不负责任”。

咱们应该问问自己能不能像许三多那样天天百分百认真地执行规章制度呢？可否从心里到行动上真正实现“要我做”到“我要做”的转变呢？剧中那句“你此刻混日子，小心未来日子混了你。

我所体会到的许三多精神二零一三年暑假这是上大学来的第一个暑假，看了电视剧《士兵突击》，让我感受到了那震撼人心的许三多精神。

看到了许三多的事迹，从一开始的不会说话不会做事的龟儿子到每一件事都能做得很出色的兵王，这其中虽然不乏史今班长伍六一乃至更多人的帮助，但还有的是他心中的信念和他做人做事的准则。

这是极其值得我学习的，这种精神是一种财富，学习这种精神不仅能让我们做事做得更好，还能使我们的人生更加有意义，能让我们好好活，能让我们做很多很多有意义的事。

每天按时起床、坚持出操；甚至连班长随意的话都当成命令…当被分到看守训练场的五班，在那样的被嘲笑的孤独的环境中却没有改变他的意志和原则，相反他却用他的意志和原则让那里的老马、老魏、薛林和李梦他们不再迷茫。

他修的那条路不仅仅是一条路，更是对信念的坚持；对理想的执着；因为“信念这玩应真不是说出来的，是做出来的”。

在那样难以想象的环境中不仅不被影响反而做的更加出色，这是信念的强大作用。

对于我们每个人而言坚持信念又何尝不是一个极其重要的品质呢﹖结合大学生活我似乎体会的更加深刻。

刚调到七连他是全连的笑柄，为了不给班里拖后腿，不让班长走人，他用他的信念和意志不断的挑战自己，他做的让我很敬佩很感动，我觉得那就是对集体对朋友乃至对自己的负责吧。

真诚的对待每个朋友，对集体对朋友乃至对自己负责这是多么重要的品质啊，我觉得许三多的这些事太值得我学习了。

进老A的考核里，许三多和老七连的战士在一起的合作与表现很让我感动，那是对集体里每个人的真挚的发自内心的感情，伍六一的腿受伤了，在筋疲力尽的最后时刻成才却放弃了他们自己离开，与成才截然不同的是许三多的举动足以证明了他对友情的坚持，他信念的坚定。

许三多还在不断的挑战自己，让自己做的更加出色的时候成才也在不断地挑战自己或者说发展自己，与与许三多有着皆然不同反映的成才为了达到自己的目的而做的不择手段，为了自己的目的丢弃了信念放弃了原则。

我忽然有了很多的感触，想到了许多许多，反思了许多许多。

学习许三多好榜样电视剧《士兵突击》可以取代《亮剑》成为企业销售人员培训教材了。

如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢于亮剑的一种精神，而《士兵突击》则是指导销售人员成长的教科书。

许三多的成长经历，对销售人员来说是值得借鉴的宝贵经验。

销售人员从许三多的成长经历中可以学到许多有益启示：一、销售是以业绩论英雄的职业销售是一个以业绩论英雄，以成败论输赢，胜者为王败者寇的工作。

曾有人问拿破仑什么的人是英雄，拿破仑回答道：“胜利者”。

许三多从被人视为傻子不为人尊敬到最后赢得包括一直蔑视他的连长在内所有人的敬佩，是因为他成了胜利者。

销售人员在市场上奋斗，年终回公司时，公司的鲜花是为销售场上的胜利者准备的。

胜利者是可以坐在庆功会前排的。

销售人员在公司的地位，是用自己的业绩挣出来的。

正如存在主义哲学家萨特所说“英雄把自己变成英雄”。

要想赢得领导的欣赏和大伙的尊敬，你就要拿出令你骄傲、能让你挺直腰杆的业绩。

否则，不论你的销售过程做得是如何完美，你是如何努力，你还要夹紧你的尾巴。

二、成长比成功更重要成功只是把一件事情做对，而成长则是能力的提升。

成功并不一定能能让你成长，但销售人员要能成才，就必须不断地成长。

成功是把事情做对，而成长则是做对的事情。

一些销售人员能够把事情做成功，但却没有成长。

这样的销售人员是没有前途的。

能成功却不能成长的销售人员，他们的人生轨迹就是从一无所知的新业务员到经验丰富的老业务员而已。

三、销售人员永远都要相信自己蕴藏着巨大潜力美国２０世纪最伟大的心理学家威廉·詹姆斯说，我们发挥出的能力只占到自己潜能的１０%。

这就是说，在你的身上还有巨大的潜能没有发挥出来。

什么是能力？我认为日本心理学家未名一央对能力的解释是最到位了。

他说：“所谓能力，从某种意义讲只不过是一种心理状态，能够做多少，取决于你想做多少，你是你认为的那种人。

”马克思有一句话说得好，伟人只所以伟大，是因为我们在跪着看他，站起来吧。

我们老祖宗说的更直接了：王候将相，宁有种乎？许三多从人称傻子到成为兵王，不就是一个很好的例子吗所以，销售人员要相信自己是最棒的，相信自己也能够成为胜利者。

许三多的精神-----------------------《士兵突击》观后感名言一：“不抛弃，不放弃。

”这与马云所说的：今天是残酷的，明天更残酷，后天是美好的，但大多数企业都死在了明天晚上是相吻合的．面对形形色色的诱惑，要完全秉持职业精神肯定是短期会吃亏的。

但是，真正达到巅峰的都是“不抛弃，不放弃”的人。

投机取巧者最后都半途落马，暴发户终究成不了真正的贵族。

从这个意义上讲，许三多无论对职业还是对人生，都是抱着投资的态度而不是投机的态度。

投资才有可能成功，投机绝对不会长久的成功。

名言二：“好好活，就是做有意义的事，做有意义的事情，就是好好活。

”对于销售经理来说，好好工作，就是做对销量有帮助的事情，做对销量有帮助的事情，就是好好工作。

其它的什么规章＼制度＼报表全部都是扯淡，我见过很多企业都有完善的规章制度和报表管理系统，但他们都死掉了，原因很简单，他们做了没意义的事情．名言三：“人不能太舒服，太舒服就会出问题。

”销售经理太舒服了就不会去开拓市场，研发人员太舒服了就不会开发新产品．太舒服的客户，市场就会出问题！这又如秦王赢政所言“养士如养鹰”，不能太饱了。

太饱就会缺乏斗志。

这点上，无论客户管理还是内部管理，都是一样的。

名言四：“日子是问题叠着问题。

”没有问题就不需要管理人员，经理人员的使命是解决问题，而不是提出问题。

解决问题是经理人员的价值所在，一个光会提问题的经理一定是个饭桶，公司需要的是能解决问题的职业人士。

同时，解决问题需要时间，经理人解决问题的能力就如同怀孕，时间越长，能耐越大．名言五：“世界上有能喝酒的人吗？没有！只有能扛的人。

”你有压力，我也有压力，关键是看谁能挺的住压力！在企业中压力最大的就是老板，没办法不是他不想轻松，而是他不扛起来就没有人抗了。

销售总监＼市场总监也有压力同时又伴随着高风险，每个企业的革新都是从高层开始的．名言六：“他做的每件小事就好像抓住一颗救命稻草一样，到最后你才发现，他抱住的已经是参天大树了。

《士兵突击》之许三多精神电视剧《士兵突击》之许三多精神一个普通到有点笨的士兵，却凭借着坚定的信念和“笨鸟先飞”的精神，演绎出一个个传奇的军旅故事;而另一个聪明到“鬼精”的士兵，在年少轻狂的挫折中，深刻领悟着“不抛弃，不放弃”的人生真谛。

第一、“不抛弃”，关心队友，关心下属。

《士兵突击》中钢七连的核心价值观就六个字:不抛弃，不放弃。

而剧中史班长正是因为对主角许三多的“不抛弃”，才造就了一个不可多得的尖兵;而许三多正是因为对队友的“不抛弃”，才谱写了一段又一段的感人故事。

第二、“不放弃”，坚定你的信念。

士兵许三多，连单杆都爬不上去，却凭着没日没夜的努力，在杆上连续大回环333圈，破全连纪录，他因此而昏迷了好几天，这就是信念;士兵许三多，被贬到鸟不拉屎的专门收留垃圾士兵的五班，面对着天天无所事事、浑浑噩噩的队友，而他却始终保持着士兵的本色，每天负重长跑10公里以上，这就是信念。

在人生的道路上，我们往往习惯于为自己找太多太多的借口，面对困难常常选择了“放弃”，而当你很庆幸自己聪明地做出了新选择时，失败往往也选择了你。

第三、浮躁，是浮躁者的悲歌。

《士兵突击》的另一个主角成才，因为年轻气盛，因为自持聪明，因为自私浮躁，与“不抛弃，不放弃”的价值观背道而驰，当他选择抛弃队友，放弃钢七连的时候，特种部队老A也放弃了他，把他抛弃到鸟不拉屎的五班。

当然，“苦海无边，回头是岸”，在五班成才洗尽铅华，终于迎来了重回老A的机会。

大部分的人，包括我在内，刚开始到学校毕业后两三年，是不懂自己究竟是谁、究竟什么是自己想要的、究竟什么是成功的。

在这个阶段，不用管目标本身的正确性。

勤奋，比别人多两倍的努力，就是生存之道。

利用能掌握的资源，将每件小事都当成救命稻草一样去做，过三年，很可能就能积累出一颗参天大树。

记得HP前CEO卡丽说过，最影响她的一句话是记录在很小时候她妈妈送给她的一个杯子上。

这句话是:你是什么样的人，是上帝给你的馈赠;你能成为什么样的人，是你给上帝的礼物。

许三多的不抛弃不放弃
哎呀妈呀，许三多这小子，那可真是个铁骨铮铮的汉子啊！他的不抛弃不放弃精神，就像咱东北的大老爷们儿一样，杠杠的！
咱就说说他这精神咋体现的吧。

首先，你得有个坚定的信念，就像许三多一样，认准了目标就死磕到底。

别管遇到啥困难，都不能松劲儿！其次，你得有一股子拼劲儿，遇到事儿就得往前冲，别怕吃苦受累。

再者，你还得有团队意识，知道啥时候该拉兄弟一把，不能光顾着自个儿。

这过程中，安全性和稳定性可老重要了。

就像走钢丝似的，你得稳扎稳打，一步一个脚印儿。

不能冒冒失失的，要不然一不留神就得摔个大跟头。

同时，还得注意身边的环境和情况，随时调整自己的策略。

这精神的应用场景可多了去了。

比如说在工作中，遇到难题了，别轻易放弃，得想办法解决。

在生活中，遇到挫折了，也得咬牙挺过去。

这优势也是明摆着的，能让你变得更坚强，更有毅力，更能成事儿！
就说咱身边的例子吧，有个哥们儿开了个小店，一开始生意不太好。

但他就有许三多那股劲儿，不抛弃不放弃，天天琢磨咋改进。

后来啊，生意慢慢就好起来了，现在都开了好几家分店了！
所以说，许三多的不抛弃不放弃精神，那绝对是咱学习的榜样！只要咱有这精神，啥困难都能克服，啥事儿都能办成！。

“不抛弃，不放弃”因为《士兵突击》的热播，而成为一句流行语，而这六个字出自憨憨的傻傻的只有一根筋的“许三多”之口。

许三多是一个木头木脑的人，爱戴老马，依赖史今，敬畏袁朗。

面对非难的时候，只知道傻笑，面对困难的时候，选择了努力。

但他真正感动我们的不只是这些，而是他对团队精神的独特解读：“不抛弃，不放弃。

不抛弃每一个成员，不放弃自己为这个团队做出努力的每一次机会和每一次行动。

”在人心浮躁的现代社会，在商业伦理和社会价值观日趋功利化的时代，“许三多精神”折射出许多正在被国内外优秀企业、员工成功实践的职业理念、核心价值观及行为准则，“从许三多身上，我们不仅能够看到一种阳刚的、朴实向上的军人精神，同时也能够从他身上找到真诚、正直、大公无私、坚忍不拔等宝贵的职业精神。

”可以这样讲，许三多精神是企业提升文化力、凝聚力、战斗力和生产力的重要思想武器。

企业是一个团队，而不是一个团体，是一群虎狼之狮，而不是散兵游勇。

企业文化是一个企业的灵魂，提升企业的凝聚力，战斗力和生产力是企业文化最主要的一个功能。

作为企业，如果能够像钢七连一样，建立一种优良的企业文化，让员工在工作中感受到荣誉与满足，何愁企业没有战斗力，竞争力和团队不稳定呢？如果企业拥有一种文化，让员工工作的时候感受是在体现自身的价值，让员工在企业中得到被认同或者加入其中的兴奋与快乐，何愁工作没有激情？从某种意义上说，个性是创造力，融合是生产力。

当积极的个体接受团队的要求，用自律塑造团队，促进自己时，那么，整个团队将迎来共赢的局面。

因此，可以说，无论是企业还是军队，团队意识才是核心的追求，内在的统一才是生产力。

无论在哪个连队，“许三多精神”在促进内部成员内在的和谐与统一上都起到了积极地作用，从这一点上，可以说“许三多精神”是我们先代企业和团队组织的一种重要生产力。

“公利”与“功利”，一字之差，谬以千里。

许三多让人们又一次反思这两者的本质区别，反思现代职业道德重建过程中每一个人都应该有怎样的作为。

职场必读:许三多精神职场必读:许三多精神，企业都有它的文化，走出大学门槛进入企业的时候，我们最欠缺的就是企业文化，企业不是只看一个人的能力，也要看一个人的职业精神，也就是所谓的忠诚度，只有有忠诚度的人才会得到领导的赏识和重用，才会在企业得以发展，献给在职场打拼的人们。

“不抛弃，不放弃”这是职业精神的典型解读：坚持。

最后攀上顶峰的人，无一例外都是这种“不抛弃，不放弃”的人，投机取巧者会半途落马。

从这个意义上讲，军人无论对职业还是对人生，都抱着投资的态度。

投资和投机的手法差不多，结果却大相径庭，投资才有可能成功，投机不能长久。

“好好活，就是做有意义的事；做有意义的事情就是好好活”这句话转赠给所有期望在事业上有所建树的朋友。

潜台词就是，别做整日赶场参加饭局等与事业无关的“额外工作”；做对事业有帮助的事情，就是好好工作。

“人不能太舒服，太舒服就会有问题。

”如同秦始皇所言：“养士如养鹰。

”不能给鹰吃的太饱，太饱就会缺乏斗志。

在这一点上，无论客户管理还是内部管理，都是一样的。

“日子就是问题叠着问题。

”作为员工，你的使命是帮助企业解决问题，而不是一味的抱怨工作环境、不断提出问题。

拿几个行业内的小道消息来危言耸听，或者一知半解地向领导提出几个问题，绝对不是职业的表现。

出题谁不会呢？问题是，你是否知道该如何解决它们。

记住，解决问题是你在任何企业立于不败之地的法宝，而不是提问题。

一个光会提出问题、品头论足、横加指责的人，一定是个饭桶。

任何公司求贤若渴的，都是能解决问题的职业人士。

“信念这玩意不是说出来的，是做出来的。

”其实，每天的工作做久了，谁都会觉得枯燥。

可是古人说了：远路无轻担。

所以，坚韧才是体现一个职业人士精神的所在。

能不断重复的做好每一件事，才是专业化的表现。

成功就是不断重复的做简单的事情，这说起来简单，做起来不易。

“别混日子，小心日子把你给混了”混日子其实比过日子有趣，你会感觉自己赚了，至少每天都很高兴。

许三多精神——职业精神的培养第一章企业为什么需要许三多许三多，一个虚拟人物，竟在2007年占据了各类媒体的“半壁江山”，引发了网上网下的讨论热潮,很多人发出了“我们需要‘许三多’”的呼声。

他是执著的使者，是坚忍的化身，代表着“君子当自强不息”的精神。

许三多向浮躁的功利性职业道德提出了质疑，向我们所追求的“快速成功学”发出了挑战，更激发了“80后”职场人士的责任及热情。

许三多是一个符号，思考许三多是职场中人精神的回归。

许三多：企业优秀文化的执行者和传承者“许三多”是企业文化最佳的执行者与传播者。

许三多们会将企业文化深深地刻在脑海里，并在实际工作中用行动去诠释。

文化是组织常青发展的软资源，组织需要良好的文化传承者和传播者，这一点无论对军队还是企业都是适用的。

如果用一句话概括钢七连的文化，“不抛弃不放弃”是再合适不过的。

七连士兵在进入这个集体的那一天，就被告知了这一组织文化；在之后的军旅生涯中，他们无时无刻不在实践着这一文化。

许三多，无疑是钢七连文化最出色的执行者和传播者。

最初的许三多是个懦弱的人，也是一个笨人，但他不放弃自己，刻苦训练，终于靠实力脱离了“绝情坑”，赢得了大家的认可；史今班长是给他帮助最多的人，许三多不能抛弃班长，所以他用自己的进步来留住班长；钢七连改编了，但许三多没有抛弃这个让自己重生的组织，他独自一人坚守在连队，一待就是半年；父亲要求他复员，许三多不能抛下空无一人的连队不管，不能放弃自己热爱的事业，平生第一次违抗了父亲的意愿；在老A选拔赛场上，终点就在几步之外，名额只剩下一个，冲过去就将赢得机会，但许三多没有抛弃队友伍六一，他想扛起战友一起向前。

即便到了另外一个组织，许三多也没有忘记钢七连的文化，反而将这六个字深深地刻入了自己的骨髓中。

在老A部队的初步筛选中，许三多告诉自己“不能输”，要坚持；在毒气巷战的考验中，他在队友全部牺牲的绝境下没有放弃，而是冒着生命危险脱掉防护服，开走了装满TNT炸药的车；在袁朗因成才之前的表现而拒绝选用成才时，许三多没有抛弃成才，并几次三番地找袁朗理论，力争给成才一次机会；在对抗演习中，受伤的许三多没有放弃战斗，而是拖着疲惫的身躯捣毁了对方的中枢控制系统。

品质信念有时候，人的命运就因为一件事而改变。

或者说，机遇总是留给那些有准备的人。

对于许三多来说，修路就是他在部队命运的第一个转折点。

在五班的五个人中，许三多是最后一个去的，却是最早离开的。

看似偶然，其实是必然。

从班长老马和团长王家瑞的介绍中可以得知，在营房四处的房子之间铺条路难度是很大的，当年王家瑞带领一个加强排驻扎在此都因为没有经费而半途而废。

在他们看来，一个人修成这几条道路是根本不可能的事。

而许三多却创造了奇迹。

修路，不仅磨练了他的意志和耐力，而且完成了一桩前人未完成的心愿，堪称愚公移山。

修路难。

首先是工程量大。

仓库、哨位、营房之间总距离427米，路宽1米，共计427平方米。

如果按照1平方米30块石头来计算，至少需要1.2万块石头，还不包括路沿石和中间的五角星。

还有翻土、压实、砸石等工程。

其次是材料难找。

五班连子弹都不配发，更不用说交通工具了。

草原的地表半沙化，附近没有石块，只有到很远的地方去捡。

“从各处捡来的石头，都比荒原上常见的为大”，可见许三多捡石头路途之遥远和艰辛。

最重要的是备受非议。

或因嫉妒，他被李梦等人恨之入骨，时刻都在承受着讽刺挖苦，甚至打击报复。

李梦等人不但将许三多千里迢迢捡来的石头到处乱扔，藏匿工具，甚至密谋着将刚修好的路毁掉。

或许是功夫不负有心人，或许是良心发现，随着他对修路工程的长期坚持，战友们越来越觉得，许三多做的是一件“有意义的事”，而他们自己却在过着没有意义的生活。

于是，许三多的修路得到了战友们的支持，老魏找石头，李梦砸石头，薛林和老马铺石头。

最后，那个劳民而不伤财的修路计划完成了。

路修好后，带来了连锁反应。

首先是被例行巡逻的直升飞机发现，报告给师部，然后团部、营部、连部一层层关注起来；之后，三连指导员请来了团部张干事，本欲采访老马，却歪打正着给许三多的画像中了大奖；之后，在张干事的忽悠下，许三多的事迹引起了团长王家瑞的注意。

从此，许三多离开了五班，走向了更广阔的天地。