车型培训

收费站车型判定标准培训
收费站车型判定是指在收费站对过往车辆进行车型判定，确定其收费标准的工作。

以下是关于收费站车型判定标准的培训内容：
1. 车辆分类：培训人员将学习如何将车辆按照不同的分类进行判定，常见的分类包括小型车、中型车、大型车、卡车、拖挂车等。

2. 车身尺寸测量：培训人员将学习如何使用专业设备对车身长度、宽度和高度进行准确测量，以确定车辆的大小分类。

3. 车轮数判定：学员将了解在判定车辆类型时，车轮数是一个重要指标。

培训人员将学习如何观察并确定车辆的轮子数量，以辅助判定车辆类型。

4. 车辆特征识别：培训人员将学习如何根据车辆的外观特征来判断其类型，例如车辆的外形、车顶的特殊部件（如车顶行李架等），车辆的装饰标志等。

5. 实践演练：培训人员将通过实际案例演练，进行收费站车型判定的实践训练，以提高他们的技能。

6. 收费标准了解：培训人员将学习了解不同车型对应的收费标准，以便在判定车型后能正确收取过路费。

7. 法律法规学习：培训人员将学习与车型判定相关的交通法规
和政策，了解在判定车型时需要遵循的规定。

8. 情境模拟训练：通过模拟收费站场景，培训人员将接受实际情境下的训练，提高他们在实际工作中的判断能力和反应速度。

以上是关于收费站车型判定标准培训的一些内容，通过这些培训，人员可以掌握正确判定车型的技能，提高工作效率并确保收费公正。

车型培训计划一、培训目标本次车型培训的目标是使参与培训的人员了解和掌握新车型的技术特点、性能参数、使用方法和维护知识，提高他们在车辆维修保养、故障排除、车辆检查和保养等方面的工作能力和水平，提高工作效率，提高服务质量。

二、培训人员及资格要求1.培训对象为公司车辆维修保养人员、服务技师和相关管理人员。

2.参加培训的人员每年应参加不低于20小时的技术培训课程。

三、培训内容1.新车型技术特点、性能参数和品牌介绍2.车辆结构和构造、动力系统、传动系统、底盘系统的技术特点和优势3.车辆使用方法和操作要领4.车辆维护知识：车辆保养和日常维护、故障排除的方法和技巧5.车型特有的维修工具、仪器设备和维修材料的使用方法和操作流程6.关于车型的售后服务政策、技术资料和维修手册的使用方法。

四、培训方式1.理论课程通过组织专题讲座、技术报告、理论讲座等方式，详细介绍新车型的技术特点、性能参数、使用方法和维护知识。

2.实践操作利用车辆维修保养实验室和实训基地，开展车型的实地操作训练，让学员亲自操作车辆，熟练掌握车型的使用方法和维护技巧。

3.案例分析通过分享真实的车辆维护案例，让学员分析车辆故障原因、制定解决方案，并进行解决过程的模拟操作，不断提高学员的维修能力。

五、培训计划1.培训时间：本次培训计划持续2周，共计80个学时。

2.培训内容第一周：- 第一天：新车型技术特点、性能参数和品牌介绍的专题讲座- 第二天：车辆结构和构造、动力系统的技术特点和优势课程- 第三天：传动系统、底盘系统的技术特点和优势课程- 第四天：车辆使用方法和操作要领的实践操作- 第五天：车辆维护知识的理论课程- 第六天：车辆维护知识的实践操作第二周：- 第七天：车型特有的维修工具、仪器设备和维修材料的使用方法和操作流程的专题讲座- 第八天：关于车型的售后服务政策、技术资料和维修手册的使用方法的理论课程- 第九天：关于车型的售后服务政策、技术资料和维修手册的使用方法的实践操作- 第十天：案例分析的理论课程- 第十一天：案例分析的实践操作3.培训方法根据培训内容安排不同的授课形式，包括专题讲座、理论课程、实践操作等。

新车型安全培训试题库及答案一、选择题1. 新车型的刹车系统采用了以下哪种技术？A. 传统液压刹车B. 电子刹车力分配系统C. 自动紧急刹车系统D. 机械手刹答案：B2. 新车型的驾驶辅助系统中，以下哪项功能不包括？A. 车道保持辅助B. 自适应巡航控制C. 倒车雷达D. 手动挡位选择答案：D3. 新车型的发动机采用了以下哪种节能技术？A. 涡轮增压B. 直喷技术C. 混合动力系统D. 机械增压答案：C二、判断题1. 新车型的自动泊车系统可以在任何停车场景下工作。

（错误）2. 新车型的防撞系统可以在车辆行驶过程中自动减速或停车以避免碰撞。

（正确）3. 新车型的导航系统可以提供实时交通信息。

（正确）三、简答题1. 请简述新车型的智能驾驶辅助系统的主要功能。

答：新车型的智能驾驶辅助系统主要包括车道保持辅助、自适应巡航控制、自动紧急刹车、盲点监测、倒车雷达等功能，旨在提高驾驶安全性和舒适性。

2. 新车型的节能技术有哪些优势？答：新车型采用的节能技术包括混合动力系统，能够显著降低油耗和排放，提高能源利用效率。

此外，直喷技术和涡轮增压等技术也有助于提升发动机效率，减少能量损失。

四、案例分析题某新车型在高速公路上行驶时，前方车辆突然紧急刹车，驾驶员未能及时反应。

请分析新车型的防撞系统如何工作以避免或减轻碰撞。

答：新车型的防撞系统通过雷达和摄像头监测前方车辆的速度和距离。

当系统检测到前方车辆紧急刹车时，会自动启动紧急刹车功能，同时发出警报提醒驾驶员。

如果驾驶员未能及时反应，系统将自动减速或停车，以避免或减轻碰撞。

结束语：通过本次新车型安全培训，希望大家能够对新车型的安全特性有更深入的了解，并在日常驾驶中充分利用这些安全技术，确保行车安全。

同时，我们也鼓励大家持续关注新车型的技术更新和安全培训，不断提升自身的安全驾驶意识和技能。

新款车培训计划书一、培训目的随着社会的发展和科技的进步，汽车行业也在不断发展和更新换代，新款车型层出不穷。

为了让公司员工及时了解最新车型的信息和技术，加强业务能力，提高服务质量，特制定此培训计划书。

二、培训对象本培训计划面向公司所有销售、售后服务和技术人员。

三、培训内容1. 新车型介绍通过厂家培训师讲解，了解公司最新推出的车型，包括车型参数、配置、动力输送系统、安全技术以及车辆驾驶、维护等方面的知识。

2. 新技术介绍学习最新的汽车技术，包括电动汽车、自动辅助驾驶技术、智能网联技术等，了解汽车行业的发展趋势，提高员工的技术水平。

3. 销售技巧培训学习最新的销售技巧，了解市场需求和消费者的购车心理，提高销售员的销售业绩。

4. 售后服务技术培训学习车辆的维护和保养知识，掌握常见车辆故障诊断和维修技术，提高售后服务人员的维修技能。

5. 安全知识培训学习车辆行驶安全知识和紧急情况的处理技巧，提高员工的安全意识和应对能力。

四、培训形式1. 线下课堂培训在公司内部或者指定的培训场所进行专业课程培训，由厂家培训师或者公司内部资深专家讲解。

2. 实地操作培训安排员工到汽车生产厂家或者销售网络进行实地参观和学习，让员工亲身感受汽车生产流程和销售服务流程。

3. 在线培训为了方便员工学习，可以利用网络技术进行在线培训，组织员工进行远程学习和考核。

五、培训时间和地点根据培训内容和形式，分批定期组织培训，具体时间和地点由公司安排。

六、培训评估1. 培训前评估在培训开始前，对参与培训的员工进行初步评估，了解员工的基础知识和技术水平，以确定培训的难度和内容。

2. 培训中评估在培训过程中，定期对员工进行学习进度和理解情况评估，及时发现和解决问题。

3. 培训后评估培训结束后，对员工进行培训效果评估，了解员工的学习成果和能力提升情况。

七、培训考核1. 知识测试对员工进行知识考核，包括选择题、填空题、问答题等形式，对员工的学习成果进行评估。

新车型安全培训试题及答案一、选择题1. 新车型的安全气囊在以下哪种情况下不会自动启动？A. 车辆正面碰撞B. 车辆侧面碰撞C. 车辆倒车时D. 车辆高速行驶时答案：C2. 新车型的ABS系统的主要作用是什么？A. 提高车辆的加速性能B. 减少车辆在紧急制动时的滑行距离C. 增加车辆的转向灵活性D. 降低车辆的油耗答案：B3. 以下哪项不是新车型的主动安全系统？A. 自适应巡航控制B. 车道保持辅助C. 电动座椅调节D. 盲点监测答案：C4. 新车型的儿童安全座椅接口标准是什么？A. ISOFIXB. LATCHC. 两者都是D. 两者都不是答案：C5. 新车型的紧急救援系统在以下哪种情况下可以自动激活？A. 车辆熄火B. 车辆发生严重碰撞C. 车辆电量耗尽D. 车辆轮胎爆裂答案：B二、判断题1. 新车型的刹车系统采用了电子刹车辅助系统（EBA），可以在紧急情况下提供额外的制动力。

（正确）2. 新车型的自动泊车系统可以在任何情况下自动完成停车。

（错误）3. 新车型的车道偏离预警系统可以在驾驶员未打转向灯的情况下，自动纠正车辆的行驶方向。

（错误）4. 新车型的夜视系统可以在完全黑暗的环境中提供清晰的道路图像。

（正确）5. 新车型的智能远光灯可以在对面来车时自动关闭远光灯，以避免眩光。

（正确）三、简答题1. 请简述新车型的自适应巡航控制（ACC）系统是如何工作的？答：自适应巡航控制系统通过雷达或摄像头监测前方车辆的速度和距离，自动调整车速以保持安全距离。

当系统检测到前方车辆减速或停车时，会自动减速或停车，并在前方车辆重新启动时自动恢复到设定的速度。

2. 新车型的车道保持辅助系统如何帮助驾驶员保持车道？答：车道保持辅助系统通过摄像头监测车道线，并在驾驶员无意中偏离车道时，通过振动方向盘或发出警告声提醒驾驶员。

部分系统还可以自动微调方向盘，帮助车辆回到正确车道。

结束语：通过本次新车型安全培训，希望大家能够对新车型的安全功能有更深入的了解，并在日常驾驶中正确使用这些功能，以提高行车安全。

新能源车型培训计划方案一、前言随着社会的发展和科技的进步，新能源车型正逐渐成为汽车行业的新宠。

新能源车型不仅可以减少对环境的污染，还可以有效地节约能源资源。

因此，对新能源车型的培训成为了迫切的需求。

本培训计划旨在通过专业的培训方式，提高学员对新能源车型的了解和应用能力，为推动新能源车型的发展提供人才支持。

二、培训目标1. 提高学员对新能源车型的基本概念和原理的认识。

2. 增强学员对新能源车型的相关技术和设备的掌握能力。

3. 帮助学员了解新能源车型的发展历程和未来发展趋势。

4. 培养学员对新能源车型的维护和保养技能。

三、培训内容1. 新能源车型基本概念和原理1.1 新能源车型的定义与特点1.2 新能源车型的分类及优缺点1.3 电动车及混合动力车的工作原理1.4 蓄电池技术及电动机技术介绍2. 新能源车型技术和设备2.1 新能源车型的动力系统2.2 新能源车型的电控系统2.3 新能源车型的充电设备2.4 新能源车型的智能系统3. 新能源车型的发展历程和未来发展趋势3.1 新能源车型的发展历史3.2 新能源车型的国内外市场现状3.3 新能源车型的未来发展趋势分析4. 新能源车型的维护和保养4.1 新能源车型的日常保养4.2 新能源车型的故障诊断与排除4.3 新能源车型的安全注意事项四、培训方法1. 理论学习：通过课堂讲解、教学视频等方式进行新能源车型的相关知识的传授。

2. 实践操作：通过模拟实验、实际案例分析等方式让学员实际操作并巩固所学知识。

3. 实地考察：组织学员参观新能源车型生产厂家，了解新能源车型的生产工艺和技术设备。

4. 互动交流：组织学员进行讨论和互动，分享学习体会和解决问题。

五、培训师资培训师资要求具备相关的新能源车型理论知识和实践经验，且具有一定的教学经验和培训能力。

六、培训对象1. 汽车维修从业人员2. 汽车销售人员3. 汽车设计和研发人员4. 自动化技术人员5. 其他对新能源车型感兴趣的人员七、培训评估1. 培训前考核：对学员进行基础知识的笔试考试，以确定学员的基础水平。

新款车型上市培训计划一、培训目的为了更好地推广新款车型，提高销售业绩，公司特制定了新款车型上市培训计划。

本次培训将帮助销售人员了解新款车型的特点和优势，掌握销售技巧，提升服务水平，从而更好地实现销售目标。

二、培训对象本次培训主要针对公司经销商销售团队，包括销售经理、销售顾问、客户经理等销售人员。

三、培训时间本次培训将分为两个阶段，第一阶段为新款车型产品知识培训，持续3天；第二阶段为销售技巧培训，持续2天。

具体时间安排如下：第一阶段：2022年5月10日-5月12日第二阶段：2022年5月15日-5月16日四、培训地点本次培训将在公司总部会议室举行，具体地址为XXXXXX。

五、培训内容第一阶段：新款车型产品知识培训1. 产品介绍包括新款车型的外观设计、动力性能、安全配置等方面的介绍，以及与竞品车型的比较分析。

2. 技术特点介绍新款车型的关键技术特点及其优势，包括发动机技术、悬挂系统、智能驾驶辅助系统等。

3. 产品应用针对不同的客户需求，如私家车、商务车、租赁车等，介绍新款车型的应用场景及其优势。

4. 价格政策介绍新款车型的定价策略、促销活动以及融资租赁政策等。

第二阶段：销售技巧培训1. 销售技巧包括销售方法、客户需求分析、销售沟通技巧、价格谈判技巧等。

2. 服务理念介绍公司的服务理念，强调客户至上、诚信经营、专业服务等。

3. 客户管理介绍客户开发、维护、挖掘及潜在客户发掘等管理方法。

4. 售后服务介绍新款车型的售后服务政策、延保服务、保险服务等，并提供实操演练。

六、培训方式本次培训将采用讲授、案例分析、角色扮演、讨论交流等多种培训方式，以增强学员的学习效果。

同时，为了加强培训后的落实和监督，每个培训阶段结束后都将进行考核评估，对学员的学习成效进行评价，优秀学员还将获得相应奖励。

七、培训师资本次培训将邀请公司资深销售专家、产品经理及市场营销经理担任培训讲师，以确保培训内容的专业性和有效性。

八、培训效果评估为了检验培训效果，将在培训结束后对学员的学习成效进行考核评估。

收费站车型识别培训计划一、培训背景随着交通工具的不断增多和车辆品牌的多样化，收费站的车型识别成为一项重要的工作内容。

通过正确识别车型，可以确保收费站的工作流程顺畅，也能够有效管理交通流量，提高通行效率。

因此，对收费站工作人员进行车型识别的培训是非常必要的。

二、培训目标1. 理解不同车型的特征和外观，能够准确地识别各种类型的车辆；2. 掌握车型识别的基本方法和技巧，提高快速识别和准确识别的能力；3. 增强责任意识和安全意识，确保识别的准确性和完整性。

三、培训内容1. 车型识别的技术知识a. 各种类型的车辆特征及外观：包括轿车、SUV、卡车、客车、摩托车等；b. 不同车型的尺寸和外观特点：包括车身长度、高度、宽度、车轮数量等；c. 车型识别的基本原理和方法：包括逐项比对、整体感知、常见车型的识别特征等。

2. 车型识别的实际操作a. 通过图片和实际车辆对比进行训练；b. 分类识别车辆，提高对各种车型的识别准确率；c. 针对各种特殊车型进行训练，增强应对突发情况的能力。

3. 安全意识和责任意识培养a. 强调车型识别对交通安全和通行效率的重要性；b. 在识别车型过程中要保持警惕，避免疏忽和错误；c. 认识到自己的责任，提高对识别准确性的重视。

四、培训方法1. 理论讲解和技术指导a. 通过讲解车辆外观特征和识别方法，让学员了解识别的关键点；b. 以实例解析来强化学员对不同车型的识别能力；c. 针对特殊车型和特殊情况进行技术指导，提高学员应对复杂情况的能力。

2. 实例练习和模拟考核a. 利用图片和实际车辆进行识别练习，提高识别准确率；b. 逐步增加难度和复杂度，提高学员识别能力并进行模拟考核；c. 对识别错误的原因进行分析和指导，帮助学员提高错误纠正能力。

3. 现场观察和实际操作a. 现场观察收费站车辆通行情况，提供实际识别机会；b. 学员进行车型识别现场操作，增强实际处理能力；c. 针对现场情况加强临场应变能力培养。

新车型上市培训计划一、培训目标为了让销售人员更好地了解新车型的特点和优势，提高他们的销售技巧，我们制定了新车型上市培训计划。

通过培训，销售人员将能够更好地向客户介绍新车型，提高销售量，提高客户满意度，推动公司销售业绩的增长。

二、培训内容1. 新车型的特点和优势：通过详细介绍新车型的外观、内饰、动力系统、安全配置等方面的特点和优势，让销售人员更好地了解新车型，为客户提供更好的服务。

2. 新车型的竞争对手：介绍新车型的市场定位和竞争对手的分析，让销售人员了解市场情况，提高销售策略和销售技巧，更好地开拓市场。

3. 新车型的销售技巧：培训销售人员如何通过销售技巧和销售话术来提高销售量，如何与客户进行沟通和交流，如何解答客户提出的问题，如何利用客户的需求来推动销售等。

4. 新车型的售后服务：介绍新车型的售后服务政策和服务流程，让销售人员了解如何为客户提供更好的售后服务，提高客户满意度，提高客户的回头率。

5. 新车型的价格政策：培训销售人员如何根据新车型的价格政策来制定销售策略，如何与客户谈判和沟通，如何提高销售量。

三、培训计划1. 培训时间：为了确保培训的效果，我们计划将培训时间安排在新车型上市前两周，培训时间为7天。

2. 培训地点：我们将选择一家较为宽敞、舒适的会议室作为培训地点，确保培训的效果。

3. 培训人员：培训将由公司内部的销售培训专家进行，专家具有丰富的销售经验和良好的教学能力。

4. 培训内容：- 第一天：公司领导对培训的讲话，介绍新车型的特点和优势。

- 第二天：介绍新车型的竞争对手，市场分析，销售策略。

- 第三至第五天：销售技巧的培训，销售话术的训练。

- 第六天：新车型的售后服务政策和价格政策的培训。

- 第七天：培训总结，销售人员的答疑和实际操作演练。

四、培训方法1. 理论培训：通过PPT、讲解、案例分析等方式进行理论培训，让销售人员更好地了解新车型的特点和优势，掌握销售技巧和销售话术。

2. 实际操作演练：通过角色扮演、销售策略讨论等方式进行实际操作演练，让销售人员在实践中提高销售技巧，提高销售经验。

奇瑞汽车培训方案一、培训目标：通过培训，使奇瑞汽车销售人员能够全面了解奇瑞汽车的产品特点和优势，提升销售技能，提高客户满意度，实现销售目标。

二、培训内容：1.奇瑞汽车产品知识培训：包括奇瑞汽车各款车型的特点、技术参数、配置等方面的知识。

通过产品知识的培训，销售人员能够更好地推销奇瑞汽车，并回答客户的相关问题。

2.销售技巧培训：包括销售技巧的基本原则、销售流程、销售谈判技巧等方面的培训。

通过销售技巧的培训，销售人员能够更有效地与客户沟通、把握销售机会，提高销售效果。

3.服务理念培训：培训销售人员奇瑞汽车的服务理念，包括以客户为中心、诚信守约、满足客户需求等方面的理念。

通过服务理念的培训，使销售人员能够更好地为客户提供优质的服务，提高客户满意度。

4.市场分析培训：对奇瑞汽车市场的现状和趋势进行分析，了解竞争对手的产品特点和销售策略，洞察市场需求，为销售提供更好的指导和策略。

5.团队合作培训：培训销售人员如何加强团队合作，协同工作，共同达成销售目标。

通过团队合作培训，销售人员能够更好地协同工作，提高工作效率。

三、培训方式：1.讲座式培训：通过讲师进行产品知识、销售技巧、服务理念等方面的培训。

讲座形式可以传递大量信息，使销售人员能够快速掌握知识和技能。

2.实操培训：通过模拟销售场景，让销售人员亲自操作和实践，锻炼销售技巧和服务能力。

实操培训可以将理论知识应用到实际操作中，提高销售人员的实际应用能力。

3.视频培训：通过播放与汽车销售相关的培训视频，让销售人员观看学习。

视频培训可以形象直观地传递知识和技巧，激发学习兴趣。

4.小组讨论：组织销售人员进行小组讨论，交流经验和心得，一起解决问题。

通过小组讨论，销售人员可以相互学习、互相促进，提高销售技能和思维能力。

四、培训评估：1.考核测试：进行培训结束后的考核测试，测试销售人员对产品知识、销售技巧等方面的掌握程度。

2.模拟销售：对销售人员进行模拟销售情景，评估其销售技巧和服务能力。

新能源车型培训计划一、培训目的随着新能源汽车的不断发展与普及，对于新能源车型的了解与掌握已经成为汽车行业从业人员的必备知识。

本培训计划旨在帮助从业人员深入了解新能源车型的技术特点、维护保养和故障排除等知识，提高从业人员的专业技能水平，为客户提供更好的服务。

二、培训内容1. 新能源汽车概述- 新能源汽车的定义与分类- 新能源汽车的发展历程和现状- 新能源汽车的优势与劣势2. 电动车技术原理- 电动车的动力系统- 电动车的能源管理系统- 电动车的驱动电机和电池技术3. 新能源汽车的维护保养- 新能源汽车的日常保养要点- 电池维护与安全检查- 电动车充电技术与注意事项4. 新能源汽车的故障排除- 新能源汽车常见故障及处理方法- 电动车系统故障诊断与维修方法- 电动车事故处理与安全预防5. 新能源汽车技术发展趋势- 新能源汽车技术的未来发展方向- 新能源汽车的智能化与互联技术- 新能源汽车与传统车辆的比较分析三、培训方法1. 授课形式- 理论授课：通过课堂讲解的形式，介绍新能源汽车的相关理论知识。

- 实地操作：安排学员到现场参观、操作，提升学员实际操作能力。

2. 培训工具- 课件：使用多媒体课件辅助讲解，图文并茂、生动形象。

- 模拟器：利用电动车模拟器进行操作训练，增强学员实践能力。

3. 学员互动- 分组讨论：结合实际案例，进行小组讨论，促进学员之间的交流和互动。

- 答疑解惑：及时解答学员在学习过程中遇到的问题，加强培训效果。

四、培训安排本培训计划为期一周，每天8小时的培训时间，包括理论学习、实验操作和案例分析等内容。

具体的培训安排如下：第一天：新能源汽车概述- 电动车技术发展概况- 电动汽车的优势和劣势分析第二天：电动车技术原理- 电动车的动力系统- 电动汽车的能源管理系统第三天：新能源汽车的维护保养- 电动车的日常保养要点- 电动车的安全检查和维护第四天：新能源汽车的故障排除- 电动车常见故障及处理方法- 电动车系统故障诊断与处理技巧第五天：新能源汽车技术发展趋势- 新能源汽车技术的未来发展方向- 新能源汽车的智能化和互联技术第六天：实地操作和考核- 电动汽车实地操作- 培训考核第七天：总结与分享- 培训总结与学员经验分享- 发放培训证书和就业指导五、培训效果评估1. 学员考核- 培训期末进行综合考核，包括理论知识和实际操作两部分。

新款车型培训计划一、培训目标随着汽车科技的不断进步，新款车型的推出越来越频繁。

对于汽车销售人员而言，了解和掌握新款车型的信息是至关重要的。

因此，我们制定了新款车型培训计划，旨在帮助销售人员更好地了解、学习和掌握新款车型的相关知识，提升团队整体销售能力。

二、培训内容1. 新款车型的基本信息- 车型名称、品牌、型号等基本信息- 车辆外观、内饰、功能配置等方面的详细介绍- 车辆性能参数、动力系统、安全配置等方面的详细介绍- 车辆售价、市场定位、目标用户群等方面的详细介绍2. 新款车型的竞争优势- 与同级别竞品车型的比较分析- 产品优势、特色、创新点等方面的详细介绍- 客户购车的推荐理由和销售亮点3. 新款车型的销售技巧- 如何根据客户需求做出针对性推荐- 如何突出产品优势、解决客户疑虑- 如何进行价格谈判、促成成交- 如何进行售后服务和客户维护4. 新款车型的市场推广- 如何利用线上线下渠道进行推广- 如何制定销售计划和目标、分解销售任务- 如何利用活动营销、促销活动提升销售业绩- 如何进行客户关系管理和留存三、培训方式1. 课堂培训- 通过专业讲师的授课，向销售人员传授新款车型的相关知识和销售技巧，提供理论指导和实际操作经验。

2. 实地考察- 安排销售人员到生产厂家、4S店实地参观、体验新款车型，让他们亲身感受并了解产品的品质和优势。

3. 角色扮演- 安排销售人员进行角色扮演练习，模拟销售过程中的各种情境，提升销售技巧和客户沟通能力。

4. 实战演练- 安排销售人员进行实战演练，例如模拟销售谈判、客户互动等环节，检验他们的学习成果和销售实力。

四、培训时间和安排1. 培训周期- 新款车型每季度推出一次，每次推出新车型后即刻开始培训。

2. 培训安排- 周末集中培训，全天课程，每季度进行4次集中培训。

- 平时利用工作时间进行新车型知识梳理和销售技巧训练。

五、培训评估1. 学习成果评估- 定期进行知识考核和销售技巧测评，了解销售人员的学习成果和掌握程度。

主题：《经销商C346新车型内部培训及考核》方案背景新一代福克斯（以下简称C346）将于2012年5月上市。

为了帮助经销商伙伴提前了解C346车载多媒体系统（SYNC）和其它高科技配置亮点以及给客户带来的利益，掌握其操作方法及注意事项，作为C346上市培训计划的一部分，长安福特大学制定了此经销商C346新车型内部培训及考核方案。

该方案将纳入长安福特C346上市的“大哥大”计划。

提案内容•培训安排此次经销商内训分为两步：第一步，经销商内训师使用自学教材组织内部培训学习，配合使用A套试题进行内部考核；第二步，长安福特销售区域经理使用B套试题对完成自学的经销商进行抽查与考核。

具体安排及内容如下：➢步骤一：➢步骤二：•培训资料及辅助工具➢长安福特大学将向经销商内训师提供以下培训资料及工具（电子版）：▪C346自学及内训教材（包括教材、讲师授课要点及SYNC操作方法与注意事项）▪A套试题、答案、答题卡▪A套试题成绩单模板▪2012年1月经销商在职目标学员数据库➢长安福特大学将向销售区域经理提供以下培训资料及工具（电子版）：▪C346自学及内训教材（包括教材、讲师授课要点及SYNC操作方法与注意事项）▪B套试题、答题卡▪B套试题抽查反馈表模板▪2012年1月经销商在职目标学员数据库•培训评估➢此次内训评估结果将纳入“大哥大”计划。

➢此次内训评估分为两大部分：经销商参训率及考试通过率。

▪经销商参训率目标：100%（以经销商内训师反馈的A 套试题资料为依据计算）▪考试通过率目标：≥80%（以销售区域经理反馈的B 套试题答题卡评分结果为依据计算；学员考试及格分为80分；对同一经销商，抽查率≥30%）注：以上数据以长安福特大学的2012年1月经销商在职目标学员数据库为准---该数据将在2012年2月8日向各销售区域经理发出；在2012年2月25日向经销商内训师发出。

（关于“大哥大”计划的具体实施内容，敬请关注长安福特销售分公司的相关通知。