产品和品牌到底先做哪一个

体产品所处的实际情况下面进行分析，在这里也就不继续展开了。

延长产品最大盈利的周期，每个阶段都有对应的目标，并且这些目标最终都应当服务于产品生命周期的整体目标，这个整体目标就是：延长产品最大盈利的周期，提升产品的寿命，减缓衰退进程。

作为产品经理，我们应该明确产品生命周期所处的阶段，并且利用产品的生命周期去有效的指导我们去开展产品方面的工作，以求最大程度地实现产品的商业目标和用户目标！
最后，我在想的是：
人生也是经历从出生，成长到成熟，最后再到衰老的阶段，如果用对待人生生命周期的态度来对待产品的生命周期，产品又将会如何呢？。

陈一枬：天龙八部，客户关系管理之道身在广告公司，经常会听到同行朋友的抱怨：生存压力越来越大，竞争越来越激烈，收费越来越低，利润日益下降，客户不专业，人也难招，人员流动性太大。

我想，一味地抱怨这些，意义不大，怎样解决这些问题才是关键。

我认为解决问题最有效的方法是——管理好客户关系。

即怎样让我们的团队喜欢客户，同样，让客户喜欢我们的团队。

服务得好，合作得长久，这才是关键。

我们可以看到，一些成功的企业，他们和广告公司大都合作得很久。

根据全球CMO（chief marketing officer）调研显示：与一个广告代理公司长期合作，会获得一种很深的、不可取代的知识。

如果一个企业常常更换广告公司，新的广告公司可能与企业的品牌兴趣不一致，会导致创意能力下降。

同样，对广告公司来说，重新去开发新客户，永远比维护一个老客户更花时间。

《经济学家》杂志上讲：“我们通常需要努力获得三至八个新客户（甚至更多）才能弥补因丢失一个长期合作的客户所造成的损失”，就是这个道理。

客户与广告代理公司建立牢固关系的好处有很多，如可以提高工作质量和工作效率，有效控制成本，可以获得知识积累，创造和谐的氛围。

但我们知道，在中国，客户与广告代理公司的合作关系似乎非常短暂，平均六个月，最多一两年，极少有超过三年的。

他们频频比稿，只是找广告公司做一些概念，没有长期合作的意向。

很多广告公司常常被认为是一个低价的供应商。

企业与广告公司仅仅是项目型合作关系，他们不愿告诉广告公司企业的真相。

他们经常与广告公司争吵，甚至拖欠款，最可怕的是双方没有互相的信赖。

究其原因，我们发现，中国商业环境变化过快，给企业与广告公司的合作带来了很大的风险，这是双方合作短暂的最主要原因。

中国是一个民营企业增长率较高的国家，民营企业是一个国家的经济栋梁，但它的企业结构和财力不稳定，发展起伏很大，这会直接影响到代理公司。

另外，客户与代理公司的企业风格、组织结构和运作方式不相称，客户对广告代理公司的角色也有不同的认识和理解，很多时候也导致代理公司很被动。

什么叫全案[什么是品牌全案_如何做好品牌全案呢]全案是广告公司日常作业的核心部分。

广告公司重要的工作，就是帮服务的客户做全案。

因为全案关乎企业客户对市场整体布局与规划，对品牌的顶层设计与架构，关乎企业全年要做什么的具体举措与安排。

不是每个广告公司都有能力做全案，一般能做全案的广告公司被称为综合性品牌代理公司，这是业界通行的叫法，另外也有称作整合营销传播公司、整合营销策划公司的。

下文再提及负责全案策划的公司，我就通称品牌代理公司，或代理公司了。

广告业的主流获客方式，就是参与比稿。

一般来说，企业发起比稿主要是比全案，找几家广告公司分别做全案，谁做得好就把预算给谁。

除了比全案以外，企业比稿也有直接比价的、比campaign的，不过还是比全案的占据主流，因为全案能看出一家代理公司的综合实力和业务水平。

除了品牌代理以外，企业也会比媒介代理，那是媒体代理公司的事。

但是今天的媒介代理比稿，也不是比资源和价格就完事了，媒介策略必然涉及品牌策略，涉及到品牌全案中的内容。

全案是广告人能力评估的核心标准。

在广告公司能不能升总监，核心标准就是看你能不能独'立带队，搞定一个全案。

如果做不了全案，那是没有资格带项目、管一个Team的。

因为一个全案包含的内容，覆盖了广告公司作业项目的方方面面。

能不能做全案，是一个广告人，尤其是策划，包括甲方负责市场、品牌的同学，核心的能力。

做全案，是对策划综合能力的全面考察，包括对企业所处市场的理解力，对消费趋势的判断和消费人群的洞察力，逻辑思考和解决问题的能力，战略思维，大局观，创造力和执行力。

既然全案如此重要，那么全案到底要做啥呢?用一个公式简单来讲——全案=市场方案+品牌方案+传播方案1、市场方案是前置的，它界定全案的主体和载体。

企业要做全案，首先要知道全案是做给谁看的吧，即企业要进入的是哪个细分市场，目标消费者是谁，从而确立市场主体。

为此，在做全案以前，需要做大量的数据分析和研究工作，诸如行业分析、市场分析、消费分析、终端走访、用户调研、目标用户画像、目标用户心理洞察等等。

市场营销精典命题1．每一个广告都是对品牌形象的长期投资大卫·麦肯齐·奥格威（David MackenzieOgilvy,1911-1999），是现代广告业的大师级传奇人物。

生于英国西赫斯利，早年做过厨师、炊具推销员，后移居美国，在乔治·盖洛普博士的手中研究所担任助理调查指导。

1948年，他在纽约以6000美元创办了奥美广告公司。

如今，奥美在100个国家有359个办事处,为全世界第六大代理商，奥格威作为奥美的精神领袖，被尊称为“奥美教父”。

他被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动者”，法国一家著名杂志称他为“现代广告的教皇”，并将他与爱迪生、爱因斯坦等并列为对工业革命最有贡献的人物。

奥格威本人以创作许多富有创意的广告而赢得赞誉，赢得了诸如IBM、美国运通、强生等大客户。

他始终坚持广告必须有助于销售。

主要著作有《一个广告人的自白》、《大卫·奥格威自传》、《奥格威谈广告》、《广告大师奥格威：未公布于世的选集》等。

“每一个广告都是对品牌形象的长期投资”是大卫·奥格威于1955年10月在芝加哥对美国广告同业公会（简称4A）发表题为“形象和品牌——创意运作的新方法”时提出的。

其实，这是奥格威借用盖德(Gardner)和莱维(Levy)发表在1955年3月号《哈佛商业评论》上的《产品与品牌》中的观点。

这个看法成了奥格威的“创意信条”之一，他几近顽固，对此信条一直深信不疑，数十年始终不变，并在随后的30多年身体力行。

1986年3月18日，奥格威在纽约第五十届广告调查基金会的午宴演说中又一次公开阐释该信条。

“每一个广告都是对品牌形象的长期投资”始终伴随着奥格威的广告生涯，他希望广告能够为企业的产品带来长期的成功，而不是短期销售收入的快速上涨。

因为奥格威的“每一个广告都是对品牌形象的长期投资”，营销学界把20世纪60年代称为“形象时代”。

什么是商业模式你是否会觉得商业模式很遥远？商业模式是企业发展过程中长期积累的财富，如果不能正确的使用商业模式这座大山来武装自己的企业，你就会成为一个不合格的管理者。

所以学习如何用好商业模式也是我们每一个人必须要掌握的技能。

本文我们将就和商业模式有关的问题展开讨论，为大家介绍如何构建一套属于自己的商业模式。

一、商业模式是什么？商业模式又叫价值创造模式、赢利模式、利润模式，是一种以顾客为中心的价值创造和获取（包括客户价值创造和产品/服务的质量）的体系。

它是围绕企业所处的价值创造和获取过程，通过创新资源获取客户和价值提高市场竞争力并最终实现企业利润最大化提供服务的综合方案。

它的主要内容包括：价值创造手段、价值创造空间与时间线、价值创造时间与空间、价值创造过程中的组织形式（如部门）与商业模式、实现价值创造与交易条件、成本与收益、利益分配与约束的分配流程、风险与激励。

从以上四个方面我们可以看到商业模式是一种核心思维方式和理念（通常是营销中的四个重要环节）。

但如果仅凭这四个环节，那么是无法构建出完整的商业模式的。

1、价值创造手段价值创造手段可以分为两大类，即产品类（如产品设计）和服务类（如服务质量）。

产品类主要是基于产品本身进行核心产品、核心技术及服务的创新设计与研发设计，比如设计手机（包括外观设计、配置、功能、性能）等；服务类则主要是基于与客户的交易关系（如支付方式）而进行核心产品及服务的设计、研发、生产、营销等。

总的来说，产品类与服务类都属于价值创造手段；而对于产品类来说，就是基于不同顾客群体所提供的产品或服务所提供的价值；服务类则主要就是通过不断挖掘客户价值从而创造价值最大化，但总体上产品及服务类价值创造效果要大于产品与服务类价值创造效果。

2、价值创造空间与时间线空间就是企业能够创造什么空间，价值是多少，创造空间越大，带来的价值就越大；价值创造时间线就是什么时候能够创造价值，这个时间线影响着价值创造和盈利空间的大小。

第一讲系统创富的趋势（上）在古代有三个年轻人，他们想寻找黄金，于是他们踏上了寻找黄金的道路。

他们听说在沙漠过了之后，很远的地方就有他们要寻找的黄金。

当他们穿过沙漠的时候，三个年轻人又累又渴又饿。

这个时候他们最大的想法就是找到一个有吃有喝的地方。

此时发现在前面有一个老人家坐在那里，老人家看起来非常的智慧，天庭饱满，地阁方圆。

三个年轻人问老人家哪里可以找到吃的和喝的。

老人说过了前面的沙漠，然后翻过一座小山，那里就有一个绿洲。

那里有你们想要的东西。

但是年轻人，当你们找到了吃的喝的时候，千万不要忘记带一点东西以备将来不时之需。

三个年轻人各有领悟于是上路，按照老人的指点他们找到了绿洲，得到了吃的喝的。

当三个年轻人吃饱喝足之后，天色已晚，他们准备离开。

当第一个年轻人走出沙漠的时候，他就想起老人家的话。

当他回头望去的时候，遍地是沙漠没什么好带的，空着手离开了沙漠。

第二个年轻人想老人家讲的话一定有道理，我不免带一些东西解解心疑，仙人掌不方便带，于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。

第三个年轻人想老人家一定是个智者，仙人掌不容易带，就背着一袋子沙子走出沙漠。

三个年轻人在黑夜当中赶路，在一个客栈歇息过夜。

第二天早上天亮之后，其中第二个年轻人叫了起来，他发现昨天晚上在绿洲所拿到的沙子是金沙；第一个年轻人也叫起来，因为他什么也没有拿来；第三个年轻人默不做声，背着满袋的金沙就上路了。

在今天的市场中职场里，有的人两手空空，有的人收获很少，有的人满载而归。

我们希望我们能够有一次创富的机会。

我小时候家庭非常贫穷。

但我遇到生命中的第一个贵人语文老师，我问了一个正确的问题，为什么我们家这么穷？老师告诉我两句话：一个人三穷三富过到老；一个人穷不过三代富不过三代。

当我听完这句话之后开悟了，我相信从我这一代会肩负起致富的使命，会改变我们家族的命运。

你希望家族致富的使命担在你的肩头吗？你希望在你的一生中会有三次贫穷进而赢得三次大富吗？每个人都希望改变自己的命运，那么在1997年我去了美国只是为了探索一条富国富民自强的道理。

十种有效的市场营销策略一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。

任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。

因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。

对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

营销策略三、品牌提升策略所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。

提升品牌，既要求量，同时更要求质。

求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

四、刺激源头策略所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

五、现身说法策略现身说法策略就是用真实的人使用其中一种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。

通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

七、单一诉求策略单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。

终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。

品牌推广理论品牌的推广应该是每一个品牌都必须要经历的一个过程，也就是说，在我们进行了品牌的规划和整理后，就需要我们进行大力度的品牌宣传了。

但是，要知道，品牌的推广并不是简单的宣传，更不是纸上谈兵，因此，接下来我们就一起去看一看品牌推广到底有哪些方法吧！做品牌营销，首先要做的就是对品牌进行塑造和形象的建设。

无论是做什么品牌，都应该对品牌进行一个系统的定位，只有这样才能够有效地进行品牌营销。

另外，为了实现良好的品牌营销，我们还应该注意品牌形象的塑造。

一、品牌的形象塑造做品牌形象塑造可以分为三步： 1、第一步，就是对品牌进行定位。

在了解到自己的品牌名称时，可以根据企业的具体情况，对品牌进行[gPARAGRAPH3]的定位，从而使消费者一目了然地记住这个品牌。

2、第二步，就是对品牌进行包装。

根据品牌的定位，对自己的品牌进行详细的设计。

3、第三步，就是将品牌的包装通过各种途径进行传播。

在进行了品牌形象的塑造后，一定要选择合适的媒体，让消费者看到，才能让品牌迅速打开知名度。

品牌的口碑塑造有一句话说得好：“不在于卖得多少，而在于卖得精不精”。

因此，在进行品牌形象塑造和市场营销后，就是对品牌口碑进行塑造了。

二、品牌的市场营销产品固然重要，但是仅仅拥有强势的产品是远远不够的。

在面对竞争激烈的市场环境，我们还应该根据自己品牌的特点和定位，制定合理的市场营销策略。

而且，我们还应该注意自己品牌的推广和宣传，只有这样才能扩大产品的影响范围，提高产品的知名度。

同时，在进行品牌形象塑造和市场营销后，我们还应该进行品牌的传播。

三、品牌的媒体传播现代社会中，信息的流通十分迅速，所以品牌的传播也应该与时俱进。

因此，我们应该抓住新媒体传播渠道的有利时机，加强品牌的传播工作，同时也要提高网络媒体的信任度。

只有这样，才能够最大限度地降低企业运营成本，促进企业健康、持续发展。

四、品牌的优劣评价品牌的优劣，主要表现在两个方面，一是品牌的质量优劣，二是品牌的声誉优劣。

营销中的“漏斗模型”，让打造品牌有章可循营销漏斗：1.流量2.转化3.复购4.裂变电商里面有一个理论叫做漏斗理论，这个漏斗理论讲的是什么呢？就是说一个人在网上的消费行为把它变成一种数据的呈现，比如说，打开页面有多少人，点击进去有多少人，添加购物车有多少人，支付了有多少人，最终完成的订单有多少人。

把这些行为的数据整理成图表的形式，其实就是一个倒三角形的“漏斗”图。

漏斗模型就是把顾客行为的这个路径一步步的拆解出来，然后作为一个统计数据报表，给到分析人员看看一下，我们的顾客是在哪一个环节是流失的，这就是一个在电商里面比较常用的漏斗理论。

那么在电商里比较常用的漏斗理论呢，其实在营销领域里面的也是同样成立的，无论是线上的这个电商，还是线下的实体门店，其实本质上都是一种流量漏斗的筛选的一个机制。

我这边把漏斗模型理论归纳为4个环节：第1个环节是流量第2个环节是转化第3个环节是复购第3个环节是裂变1流量扩大品牌流量入口我们先来讲一讲就是流量的问题。

那么，几乎所有的营销理论其实都逃不开如何获取流量这个问题。

我们来看一下，国内比较知名的两个营销大师，他们是怎么来理解这个流量的？第1个就是我们的叶茂中老师，叶茂中老师是我们营销行业传奇般的存在，前几年叶老师根据自己多年的从业经验以及深度思考，最终打造出一套“冲突”理论，并且整理成《冲突》这本书。

我这边简单的介绍下这个“冲突理论”，叶老师认为营销的本质是洞察需求，而需求从冲突中来。

不能解决冲突，营销就会越来越难。

我们要能够进入消费者的大脑，制造冲突，满足需求。

人有左脑和右脑，左脑被称为理性脑，具有理解、分析、判断的功能；右脑被称为感性脑，具有想象、创意、灵感等功能。

再进一步分析：左脑追求价格，右脑追求价值；左脑追求健康，右脑追求爽；左脑追求实用，右脑追求艺术。

左脑的理性思维，往往会带来更多的限制和分析。

右脑的感性思维，往往会带来更多的欲望和冲动。

产品解决左脑冲突，品牌解决右脑冲突。