农产品的品牌时代如何打造农产品的网红ppt课件

发展现状
目前，农产品直播带货已经覆盖了各个领域，包括水果、蔬菜、粮食、肉类、水产等。同 时，政府也出台了一系列政策支持农产品直播带货的发展，使其成为推动农村经济发展的 重要力量。
未来趋势
随着5G技术的普及和人工智能技术的应用，未来农产品直播带货将会更加智能化和个性 化。同时，消费者对健康饮食和绿色消费的关注也将促进农产品直播带货的品质提升和品 牌建设。
直播宣传
通过直播平台宣传和展示农产品，提高消费者对 产品的认知和购买意愿。
实时互动
在直播过程中与消费者进行互动，解答疑问、分 享食用方法和经验，增强消费者对产品的信任。
限时优惠
在直播过程中推出限时优惠活动，刺激消费者购 买。
社群模式
社群建设
建立农产品相关的社群，吸引对农产品感兴趣的消费者加入。
社群营销
06
农产品直播带货的未来趋势 与发展
数字化赋能农产品直播带货
数字农业的推进
随着数字农业的不断发展，农产品直播带货也将得到进一步推动，实现农业全过程的数字 化转型，提高农业生产效率和质量。
电商平台的数字化升级
电商平台将不断加强数字化建设，通过数据挖掘和分析，为农产品直播带货提供更加精准 的营销策略和推广方案。
法规风险
总结词
法规问题是农产品直播带货不可忽视的风险之一。随 着电子商务的快速发展，相关法规也在不断更新和完 善，如果主播不了解或不遵守相关法规，就可能面临 处罚和法律诉讼的风险。
详细描述
农产品直播带货的法规风险主要来自以下几个方面。 首先，如果主播在直播中宣传或销售的产品不符合国 家相关质量标准或规定，就可能面临处罚和法律诉讼 的风险。其次，如果主播在直播中涉及虚假宣传、欺 诈等行为，也可能会受到法律的制裁。此外，如果主 播在直播中泄露商业机密或侵犯他人知识产权等问题 ，也可能会面临法律风险。

想抓住市场机会，就要对其进行分析，深入了解，寻
找切入口。一般我们要注重分析：
(1)要分析该市场机会要获得成功，它要求的条件有哪
些，我们是否具备或能否创造出这些条件。如果不能全部
具备，则说明该市场机会不是我们成功的机会，如果条件
一一具备，则说明该市场机会就是我们成功的机会。
(2)要分析经营者自身在该市场机会上拥有的优势。
动力，比如种几亩玉米、几亩蔬菜或养多少只羊、
多少头牛等等。
4、如何运销产品?
农户必须考虑如何处理最终产品。当地市场
是否存在对这种产品的需求，或者是否可能将产
品运到远处的市场上去?哪个市场的产品价格有利
于我们运销产品?
第二个问题是：哪些经营方式可供农 户选择?
农户根据自身条件和市场需要，一般 可以选择的经营方式有几种：
农产品营销
今天讲农产品营销，目的就是把大家在生产
经营、走进市场、搞好营销和经营管理这四个方
面的实践给大家总结一下，使有益、获益的东西
留下来，坚持下去，使存在的问题加以解决或者
是经过改进、创新为我所用，实在没用的、赔本
的或者是违法的我们就要彻底淘汰掉。
大家都知道，农产品营销是农业产业化发展
的重要一环，也是农村深化改革、全面建成小康
6、其次，根据习惯再研究消费者的购买心 理。
在商品繁多的市场上，顾客对某一商 品买还是不买，是由人们的心理动机决定 的。分析顾客的购买心理，对生产经营者 发现市场机会，采取相应措施促成交易， 有重要意义。认真研究顾客的购买心理， 是做好买卖的重要条件。顾客的购买心理 大致可分为以下几种类型：
产和供求均衡，需求方则希望零星购买各地产 品，市场很好地解决了这一矛盾。
三是运输转移功能。生产者在产地，消费者

山好----------四姑娘山、巴郎山
水好------------与“依云”比美的水资源（在松潘牟尼沟）
对一个地区来说 品牌是资源优势 品牌是地域经济和区位优势的重要表达载体
对一个国家来说 品牌是综合国力 品牌是科学进步、管理先进和国民生活水平不断提升的象征
对一个产业和行业来说 品牌是引领产业发展的机车头 品牌是产业素质和行业水平的客观反映
对消费者来说 买品牌就是买“放心”、买“身份”--
精选ppt课件
原产地保护、农产品地理标志 评估评选
研究机构，专家委员会，网络、行业协会评选等
精选ppt课件
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国内农产品认证基本类型
国际通行的认证包括产品认证和体系认证
产品认证是对终端产品质量安全状况进行评价 体系认证是对生产条件保证能力进行评价 产品认证突出检测，体系认证重在过程考核
农业方面主要是产品认证，即终端产品质量安全认证
“六大区域”内地理标志农产品特色突出，成效显著。南部脆香甜
柚、崇庆枇杷茶、万源马铃薯等
六大区域：2010年，省农业厅下发《关于加快四川农业区域品牌建设的意 见》，制定了我省农业区域品牌建设规划。将我省规划为“大凉山区域、川藏高 原区域、金沙江流域、大巴山区域、川中丘陵区域、成都平原区域”等“六大农 业特色区域”。
产 证品认精选ppt课件 Nhomakorabea12
无公害农产品新定位
-----是农业部门的重要工作职责
无公害农产品已成为一个国家品牌，
是政府对农产品质量的安全承诺，
是农业部门对农产品质量安全的一个重要推动 载体和管理绩效表达平台，
代表着农业部门对农产品质量安全的一个基本
法制管理要求 产
和基本市场准入标准
证品

品牌+标准+规模 （1）没有好广告，什么都没有 农业生产资料--农业生产--农产品加工 （5）以电子商务为代表的新型流通技术 （1）以超级市场为代表的新型零售业态 ----企业整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客角度，用顾客的观点而非企业自身利益的观点来分析考虑消费者的需求。 ----没有好品牌，什么都没有 （1）以超级市场为代表的新型零售业态。 （2）品牌其实是产品概念对接的人群情感 （4）以物流中心为代表的新型流通组织机构。 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. （2）以连锁经营为代表的新型流通组织形式。
2、经营品牌
质量是品牌的本质、基础，也是品 牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ，是 商品不可分割的一部分，是市场竞争的 焦点；形象是品牌在市场上、消费者心 中所表现出的个性特征，体现消费者对 品牌的评价与认知；文化价值是品牌的 内涵，是社会物质形态和精神形态的统 一，是现代社会的消费心理和文化价值 取向的结合.
模式 ： 公司+园区+农户 价值（农工收入）=产量×单价 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. 价值（农工收入）=产量×单价 一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并 使之与竞争对手的产品和服务相区别。
三、品牌战略
1、塑造品牌
一般认为，品牌是一种名称、术语、 标记、符号或图案，或是它们的相互组 合，用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品和服务相区别。
----没有好广告，什么都没有 农民收入没有减少，种粮积极性增加？

产品质量保障
加强农产品生产过程中的质量监控，确保产 品符合相关标准和消费者需求。
销售渠道拓展
成功将农产品引入更多销售渠道，如电商平 台、大型超市等。
农民收入增加
品牌建设提升了农产品的附加值，使农民从 中获得更多收益。
经验教训分享
品牌定位准确性
在品牌建设过程中，需要明确品牌定位，确保与消费者需 求和市场趋势相契合。
合作方式
签订长期战略合作协议，明确双方权责利， 共同开拓市场。
管理措施
定期对合作伙伴进行评估和调整，确保合作 效果持续优化。
销售策略制定与实施
促销活动
策划各类线上线下促销活动，如满减、折扣 、赠品等，吸引消费者购买。
产品定价
根据市场调研和成本分析，制定合理的产品 定价策略。
客户服务
建立完善的客户服务体系，提供咨询、售后 支持等服务，提升客户满意度。
协作执法部门
与公安、工商、质检等部门建立协作机制， 共同打击侵权行为。
线上线下监测
通过搜索引擎、电商平台、社交媒体等渠道 监测侵权信息。
消费者教育
开展消费者教育活动，提高消费者对侵权行 为的辨识能力和维权意识。
法律风险防范措施
合同审查
与合作方签订合同前，对合 同条款进行全面审查，确保
双方权益得到保障。
增强品牌认知度。
02
网络营销
运用社交媒体、搜索引擎优化（ SEO）、付费广告投放（PPC）等
手段，扩大品牌影响力。
04
合作伙伴关系
与相关行业协会、政府机构等建 立合作关系，共同推广农产品品
牌，提升品牌美誉度。
03
农产品品质提升计划
农产品质量标准制定
01

品特色电商格局
网络营销环节
农产品市场营销的发展
900 800 700 600 500 400 300 200 100
0
2012年
2013年
2014年
两超-多强-小众
京东 阿里 其他
阿里2014年度数据
佳县55万亩红枣销售难
二、农产品网络营销的分析
发展现状
传统的务农正飞速向 着网农发展
发展迅速
农产品的网络营销
我们对她做了什么！！！
土壤酸化 大气臭氧层破坏
河川污染 生物多样少………...
你吃的健康吗？？？？
买食品时你看过这些标志吗？？
目录
农产品网络营销概 述
农产品网络营销分析
典型案例导入
前景展望与总结
一、农产品网络营销概述
农产品的分类
烟叶、毛茶、食用菌、瓜、果、 作物类 蔬菜、花卉、苗木、粮油作物、林
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
3 褚橙互联网＋——营销食品
3 褚橙互联网＋——销售不同人 群解决方案
褚橙是什么？ 消费群体是谁？ 个性化需求 用户参与
销售不同人群的解决方案
褚橙是一个好的商品 褚橙有全世界最好的代言人
褚橙是一个食物
褚橙是一个好的商品
褚橙有全世界最好的代言人
褚橙是一个食物

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2.网络直播与农产品销售
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农产品也能直播
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农产品也能直播
山东省栖霞市西城镇党委书记 徐海勇通过直播，向广大网友 推介栖霞大樱桃及当地丰富的 生态旅游资源
2016年5月，重庆秀山县农村 淘宝合伙人和草根网红直播抓 土鸡、采蜂蜜，不到1小时，观 看人数超12万，活动当天，仅 土鸡蛋的销量就突破10万枚。
引流到直播平台的有效性问题； 销售导购的现场引导转化问题。 其他的问题
大家都的产品都有直播吗！！
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抛砖引玉 感谢您的聆听！
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土鸡？
葡萄？
草莓？
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农产品直播策略：
三、分享产品背后的价值——特色推荐
直播对于农特产品和农村文化，是一个拯救的机会。比如农村 里的剪纸和麦秆画这样的农特产品，普通人不知道这背后农民 的辛苦付出，也不知道它背后的价值。直播则可以把这些农村 特有的工艺推广出去，也可以让更多的人发现它的价值。
嘉兴特产？
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直播前的准备：粉丝在哪里？
选择合适的平台、研究平台规则 直播自我定位：前期宣传、预热;主题要
明确;直播封面要抓人眼球;善于顾客互动、 要有优质的内容 直播和微淘、微博、微信结合 淘宝直播：内容质量分,
直播点赞ID,访客数量, 客人到店数量,成交转化率
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农产品直播过程：
（1）直通车、钻展、自然搜索、朋友圈 等等引流到直播平台（淘宝直播）
（2）现场移动直播农产品的采摘过程 （3）给大家讲解一些专业知识 （4）现场发起购买（直接购买直播现场
看到的） （5）现场打包发走

提升直播质量：提高直播内容质量，吸引更多观众，提高转化率
如何应对农产品抖音直播的挑战与风险
提高抗风险能力：建立应急预案，应对突发情况，降低损失
加强供应链管理：优化物流配送，提高农产品的配送速度和质量
防范法律风险：遵守法律法规，防范知识产权、隐私保护等方面的法律风险
提高产品质量：确保农产品质量安全，提高消费者满意度
总结直播经验：分享成功案例，为团队提供借鉴和指导
收集直播数据：观看人数、点赞数、评论数、转发数等
分析直播效果：找出直播中的优点和不足，为下次直播提供参考
பைடு நூலகம்
农产品抖音直播的实践操作
直播实践中的技巧与方法
选择合适的直播时间：根据目标受众的在线时间，选择合适的直播时间。
设计吸引人的直播内容：展示农产品的特点、优势，以及相关的烹饪方法、营养价值等。
案例二：某农民通过抖音直播，成功销售出自家种植的农产品，增加了收入。
案例四：某农产品供应链企业通过抖音直播，成功拓展了销售渠道，提高了供应链效率。
农产品抖音直播的运营策略
直播内容策划
设计直播流程：包括开场、产品介绍、互动环节、结束语等，确保直播流程的流畅性和完整性。
准备直播设备：包括手机、支架、麦克风、灯光等，确保直播画质和音质的清晰度。
案例三：某地区政府通过抖音直播推广当地特色农产品，带动产业发展
案例四：某电商平台与抖音合作，通过直播销售农产品，实现双赢
案例一：某农产品品牌在抖音直播中成功推广，销售额大幅提升
案例二：某农民通过抖音直播销售自家农产品，实现增收
农产品抖音直播的未来展望
农产品抖音直播的发展趋势预测
政策支持：政府将加大对农产品抖音直播的支持力度，推动农业产业的转型升级。

农产品品牌建设
还让我活吗??
农产品品牌建设
农产品品牌建设
（5）政府对农产品品牌的引导和扶持政策落实 不够。 许多地方政府对农产品品牌建设给予了高度关注， 制定了一些地方性的政策和指导性意见，但真正 落到实处的不多，真正能解决地方农产品品牌建 设过程中实际问题的措施不多。农产品的生产运 营模式、技术支持、市场开拓、品牌策划、品牌 推广、上下游关系、公共关系活动等是困扰品牌 建设的主要问题，而政府和相关职能机构在这些 方面存在缺位现象，引导的作用没有发挥，扶持 政策具体落实不够。
农产品品牌建设
广西还应依托产业聚集获取农产 品品牌聚集效应。农业产业集群， 是指在特定区域内，基于当地独 特优越的自然条件和特色人文环 境，围绕某一主导产业的种植、 养殖等大农业生产活动为基础， 大量产业联系密切的企业、组织、 协会、科研院所等相关支撑机构 在空间上高度集中，并形成产业 强势竞争力的现象。从产业集群 的聚集性和区域品牌的关系来看， 产业集群的发展将使当地产生优 势产业群，从而有利于区域品牌 的形成。企业品牌与区域品牌共 同构成了地区农产品产业竞争力， 良好的区域品牌必然是以大量良 好的企业强势品牌为基础的，强 势企业品牌构筑和充实强势区域 品牌。区域品牌和企业品牌的有 效结合，既能表现地方名特农产 品的统一形象，又能突出企业产 品的个性和特点，两者相互促进、
农产品品牌建设
针对问题找到解决问题的方法：
▪ 首先，明确品牌定位，突显农产品区域品牌的 核心价值。清晰的品牌定位才有品牌核心价值 的稳定，区域品牌的定位要从本区域的实际出 发，在区域文化底蕴的基础之上建立品牌定位。 区域品牌，蕴含了具有地理特征、资源优势和 悠久的人文历史渊源内涵，脱离了特定区域， 产品的市场认知度及产品价值就会大打折扣。 因此要坚持独特性、优势性、创造性的原则， 着力挖掘广西农业的独特资源和优势，挖掘广 西地域品牌的文化内涵，使广西区域品牌既有 区域和民族特色，又兼顾不同消费群体的文化 背景和审美情趣，品牌建设更有针对性。

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5、农产品 网络直播
• 2016年网络直播很火，范冰冰、赵丽颖等明星纷纷参与网络直 播，并获得百万的打赏。
网络直播的好处： 1．亲眼所见，提高购买信心; 2．参与互动，获得满足感; 3．新奇时髦 很多人都是冲着没有玩过的东西而来的。
同时，农产品 网络直播能解决：信任问题。通过网络直播可以 让用户增强产品的信心，还可以快速传播推广。因为，网络是 没有边际，网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌。 • 但在网络直播也要考虑几个问题： 1．网络主播的知名度，最好是企业创始人或者明星; 2．服务要更上。尤其是有用户下单后要安全、快速物流与配送。
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2、农产品 微商
• 其实，就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产 品信息，该信息包含：种植、成长、采摘等信息。把农 产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时 间了解农产品的情况。
农产品 微商需要我们考虑几个问题：
1．牌打造，要打造一个人格化的品牌，通过品牌来溢 价; 2．应链打造：配送与物流、冷链。这是农特微商的重 点。 3．示真实的自己：微信朋友圈卖的不是产品是人，是 用户我们的喜欢与认可。
.ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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• 案例：号称“中国农产品微商第一案例”张大 发卖樱桃，他15天，卖出81282箱樱桃，获 得10365950元营收。张大发短短2个月，建 立10几个微信群，并不断培训并做线上预 售，还组建微商团队，加强个人标签的推 广及强化，之后就靠主动传播，打造个人 魅力，从而实现团队及用户、分销商也对 张大发信任。因此，才会出现万人共同帮 你卖樱桃的案例。
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• 案例：山山商城展销中心网购平台开发了全新模式， 将农产品的视频直播、产品溯源、私人订制模块等， 通过“线上购物 农产品 旅游产品”模式，巧妙地融合在 一起，将线上的消费者带到实体店中，所有农产品交 易可以实现在线下单、支付，并由线下的体验店提供 展示和配送服务。