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XX润滑油营销策划方案目录一、xx润滑油有限公司简介 (3)二、市场背景分析 (3)市场环境分析 (3)国内润滑油市场概况 (4)车用油市场格局 (5)三、中国润滑油竞争状况及市场分析 (6)基本描述 (6)国际品牌描述 (7)中石油、中石化品牌描述 (7)民营企业品牌描述 (7)内资小品牌、或无品牌 (8)市场分析小结 (8)1）按照市场模式运作： (8)2）按照项目模式运作 (9)四、XX润滑油营销策划方案 (9)1、战略指向 (9)2、SWOT分析 (10)(1)：优势 (10)(2)：劣势 (10)(3)机会 (10)3、整合营销传播目标 (11)4、具体策略实施 (12)(1)建立完善、科学、合理的售后服务体系 (12)(2)注重自身形象及注重符合自身形象定位的广告宣传推广.. 12(3)产品价格不变，优惠策略在于附加值 (12)(4)加强销售人员对专业知识的更新储备及对顾客的引导 (12)5、抓住新车用润滑油民品化发展趋势，在以换油中心这一通路上占尽先机 (13)6、在提供综合品牌价值上领先一步 (13)一、xx润滑油有限公司简介xx集团有限公司成立于xx年，是集汽车制造销售服务、润滑油研发生产、影视文化传媒于一体的大型股份制企业，下辖xx汽车销售服务有限公司、xx有限公司、xx汽车制造有限公司、xx投资管理有限公司、xx汽贸有限公司、xx公司、榆林永盛汽贸有限公司、xx有限公司、xx有限公司、xx汽车销售服务有限公司、xx公司、xx有限公司、xx有限公司、xx集团综合服务公司、xx有限公司、xx房地产开发有限公司xx个子公司和xx汽车有限公司、xx润滑油有限公司、xx有限公司、xx投资发展有限公司(控股)4个合资公司，占地10000亩，拥有员工2000余人，总资产近50亿元，跻身于xx市非公有制综合实力前十强企业之列。
2000年xx润滑油有限公司系XX集团公司与XX集团合资组建，在XX工业园征购土地300亩，以全球最高环保标准新建生产车间、综合办公楼、储油罐区等设施，配套安装了国际最先进的生产设备XX多台（件），总投资超过5亿元，形成年产能20万吨销售收入可达100亿元产值规模。
XX公司_昆仑_车用润滑油在上海市营销方案设计(二）"昆仑"润滑油与主要竞品在上海营销的对比分析1、"昆仑"与"长城"的对比：1) 商务政策："长城"主要通过中石化上海石油公司自行销售，以通过大批发对外销售，对大型经销商一般都有不同程度的优惠政策，作价相对灵活。
以及在终端大型客户的价格下降幅度较大。
2) 网络状况：上海是中石化长城润滑油的成熟销售区域，其在该地区因历史传承的因素有着很深远的影响力，客户群也较多，终端的忠诚度也较高，虽然近几年其市场占有率有所下滑，但其仍然是该地区的润滑油销量最高的品牌。
3) 销售情况：按照市场容量分析车用油市场年销量约6500吨。
随着在上海本地35万吨/年润滑油生产厂的建成，中石化更加重视长城润滑油在上海以及周边地区的销售量和品牌传播力。
大型经销商的优惠政策，导致外地窜货现象尤为严重。
销售品种以柴机油为主，汽油机油比例小。
4) SWOT分析：优势：昆仑目前的价格透明度没有长城高，窜货率低，经销商毛利率较高；长城其应变能力差，而且窜货现象比较严重。
劣势：昆仑相比与长城，在市场占有率来讲，相对比较低，而长城较早进入市场，有相对稳固的消费基础，从2010年幵始，昆仑的涨价一直是最先提价，从市场角度来说，比较被动，之前昆仑主要是依靠价格和促销抢夺市场，获得渠道认可，近期的持续两张市场价格，而长城涨价迟缓，促销不断，确实给昆仑的增长带来很大压力。
威胁：近几年长城经营战略也有所改变，更加重视经销商的作用，更加重视中间环节的销售工作；目前的销售政策非常灵活，同样是涨价但长城的库存较大，其库存延缓涨价的时间和幅度，昆仑目前的发货周期导致部分终端网络丢失；加油站比较多，加油站的销售上升的很快。
机会：安全、环保和节能要求，对用油的级别越来越高，长城在中高端CH-4、SJ以上销售非常薄弱，我们应该借助价格略有优势、返利高，开发终端用户。
长城统一昆仑三大润滑油的传播攻略自2003年3月份统一润滑油巧借伊拉克战争开展事件行销，到同年11月18日长城、昆仑、统一三大润滑油纷纷在央视广告招标会上高价中标后，润滑油一夜之间变得万众瞩目。
目前，长城、统一、昆仑三大国产润滑油的广告同时在CCTV-1黄金时段播出。
本文从品牌发展战略、营销渠道建设、广告诉求与表现三个方面，对长城、统一、昆仑三大国产润滑油的传播攻略进行比较与分析。
<BR>一、品牌发展战略：都往“高”处走<BR>有关资料显示，目前，中国润滑油的年需求量约为370万吨，其中国有企业的产销量为240万吨，大约占60%，以中石油、中石化为主；国外品牌70万吨，大约占20%；地方民营企业约占20%。
在国内润滑油市场，中低端产品的利润极薄，导致国内品牌占据了润滑油市场4/5的大饼，却只得到了1/5还不足的利润。
在这种形势下，2003年后，长城、昆仑、统一不约而同选择中高端作为品牌发展方向，也就不足为奇。
<BR> 中石化和中石油都实施品牌统一战略，中石化实行单一的长城品牌，中石油则以昆仑为主导品牌，二者都向润滑油高端市场进军，以期与国外润滑油品牌抗衡。
<BR>统一润滑油公司是北京的一家民营企业，最近两年声名鹊起。
公众知道统一的名字更多来自电视广告。
统一的品牌战略也是往高端发展，他们宣称“不仅要做第一品牌，而且还要做成高端润滑油专业制造商”。
二、营销渠道建设：加油站与经销商各有侧重<BR>“得渠道者得天下”，这是国内很多企业的共识。
三大润滑油品牌都非常重视营销渠道的建设，都讲究精耕细作，又各有侧重。
<BR> 2003年，中石化润滑油公司建立全国统一的营销服务体系，北京、上海、武汉、重庆、茂名等五大销售中心相继浮出水面，2.8万多家中国石化加油站的产品推进，汽车连锁养护中心的相继落成，强化了长城润滑油的品牌地位。
润滑油新品牌推广方案New brand promotion scheme of lubricating oil汇报人：JinTai Co I I ege润滑油新品牌推广方案前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是LI标规划的文字书及实现L1标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到LI标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
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南方市场将会成为公司20xx年的重点突破方向与实现销售增长重要保障，在此结合上海汽配展与xxx分公司客服部提供的信息资料，对南方汽机油市场进行初步策略制定与规划。
一、情况概述：1、竞争对手情况：从刚刚结束的第76届全国汽配展的情况看，润滑油市场正呈现一个趋同化的趋势，从产品的结构组成（从SJ到SN）、包装形式（壳牌的双提把设计已经是标准配路了，甚至也根据壳牌的产品等级将产品的外包装颜色更改）甚至包括宣传口号都在争相模仿进口一线品牌（如美孚、壳牌和嘉实多）；但是, 可以看岀许多企业只是想在润滑油市场上分一杯羹，并没有真正的做好成为一个品牌的准备，不专业是目前润滑油行业中普遍存在的现象。
两桶油利用原料与渠道优势继续保持着对车用润滑油市场超过1/2市场份额的占据；壳牌、美孚、嘉实多、埃尔夫与道达尔几乎垄断了车用油的高端市场；而壳牌正在不断调整销售策略，把产品的影响力扩大到中低端市场。
2、目前车用油的情况:API等级是根据排放标准及发动机技术的要求而制定的，但是级别越高，两个级别间的技术性能差距就越小，比如SN 与SM 的合成油与半合成油在使用性能上基本上是相同的，其性能区别更多的是体现在排放指标上的差距。
在此将车用油按照基础油类型进行分类讨论：全合成系列（SN、SM）:♦0W系列：市场上常见的黏度为0W-30和0W-40,产品适用于奔驰、宝马（六缸及以上级别）；豪华轿跑；跑车及高档SUV；♦5W系列：市场上常见粘度级别为5W-20/30/40,产品适用于排量 2.0以上的丰田、本田、东风日产；马自达全系列的高级用油; 奥迪A4及Q5以上系列系列；标致系列的高级油品；雪铁龙G-5专用油，其他系列的高级用油；菲亚特全系列；宝马四缸及国产类型；凯迪拉克；雪佛兰、别克及福特的高级用油；上海汽车荣威和MG的V6和1. 6T车型；华晨采用1. 8吨涡轮增压发动机的车型；半合成系列（SM、SL、SJ）:♦SM系列：半合成的SM级润滑油的常见黏度为5W-30/40,适用车型包括：丰田排量2.0以下的车型；沃尔沃；雪铁龙除G5外的全系列；通用汽车除凯迪拉克外的全部车型；长安福特全系列; 奇瑞汽车全部车型的高级用油；全系列的三菱高级用油；一汽大众的高级用油；♦SL系列：半合成SL级润滑油的常见黏度为5W-30/40,适用车型包括：海南马自达；东风日2.0系列车型；♦SJ系列:半合成SJ级润滑油常见的黏度为5W-40,适用车型为一汽大众全系列的车型；矿物油系列（SM、SL、SJ、SG）:♦SM系列：矿物油的SM级润滑油的常见黏度为5W-30/40> 10W- 30/40,适用车型为：瑞麒威麟（奇瑞子品牌）、雷诺的全部车型；♦SL系列：该级别润滑油常见的黏度为5W-20/30/40、10W-30/40, 适用车型为：三菱全系列；排量2.0以下的日产、丰田、本田; 马自达全系列；北京现代与悦达起亚的全系列车型的高级油；奇瑞汽车全系列的高级油；东风风神全系列；海马汽车全系列; 广汽长丰全系列；华晨汽车全系列；标致与雪铁龙的1.4L与 1.6L系列车型;♦SJ系列：该级别常见的黏度为5W-30/40. 10W-30/40、15W-40,适用车型为：长安铃木系列；雪铁龙与标致2.0系列车型；现代与起亚的任意一款车型；比亚迪系列；吉利系列的高端用油；江淮系列的高级油；长安汽车；上海汽车的荣威与MG系列车型；♦SG系列：常见黏度为10W-40和15W-40适用车型包括：吉利汽车的全部型号和江淮汽车的瑞鹰与瑞风；3、南方市场情况：南方市场共分为西南、华东、华中与华南四块：♦西南区块：包括四川、云南、贵州与重庆，是目前唯一有经销商的区块；该区块地处西南山区，市场对柴机油和齿轮油的质量要求严格、需求量大；汽机油的需求级别相对较低以SG和SJ为主，据业务员反馈的信息SL、SM也有需求。
润滑油营销策划方案、市场背景分析市场环境分析据《2015年中国汽车润滑油市场分析调研报告》称，全球范围内润滑油的需求呈现不同的发展态势，美国连续多年润滑油销售量下降足以反映出西欧、美国及日本等先进国家的润滑油市场已经达到饱和状态，发达国家的润滑油市场受到管理程式与其他制品长期开发等因素的影响，市场成长状态将会持续受到压抑。
而随着中国汽车产销量、拥有量、汽车产品向高端市场发展、船舶和机械工业的迅速增长，中国超越俄罗斯已经成为全球第二大润滑油消费国，年消耗量近800万吨。
中国润滑油市场开放较早，经过多年的市场竞争，以中石化和中石油为代表的大型国有润滑油企业占据国内市场近60% 的市场份额；以壳牌、美孚、BP和嘉实多等为代表的跨国润滑油企业占据市场大约30% 的市场份额，其它低端品牌总体占20%。
不过跨国润滑油企业占据了高端市场约80%的市场份额，润滑油行业竞争格局随着壳牌并购统一石化，本就呈现垄断态势的润滑油市场将更加走向垄断竞争。
从中国润滑油市场5%---8%的年增长率来看，国内润滑油前景是相当可观的。
国内润滑油市场概况据相关数据显示，20KK年中国润滑油表观消费量达到了1500万吨，实际消费量在680-700万吨左右，2015年消费量在800万吨左右。
估计2016年实际消费量在950万吨左右，至2020年将超过美国成为第一大润滑油消费国。
国内润滑油消费构成桐滑脂金属如工液和前療口重型发动机油 厂轿车发动机油 口其他车辆用油,3 3%口工业油 ■过程油 口金属加工液 ■其他■昆仑■I 长城 美孚壳牌■ BP 嘉实多 ・统一 ■其他车用油市场格局车用油以内燃机用油为主、还有车用齿轮油、变速箱油、制动液等。
其他，1%金属加工液,6% .其他车辆用油,6%鬲端市场：以棊罠盍馭护等国际知和h牌乍齬73务园内品牌占据2S骗（较*几年疔所提升）・一高端山场的刹涸山整牛用场80嘴。
随苕国円经济的发展胡端II］汕丿我个市场彷,30%三、中国润滑油竞争状况及市场分析基本描述整体市场份额大致为：中国石油、中国石化47%，国际品牌30%,民营17%，纯进口润滑油2%。
润滑油营销策划方案1. 概述本文档旨在为润滑油产品的营销活动提供详细的策划方案。
通过制定有效的营销策略，提升润滑油品牌的知名度、销售量和市场份额。
2. 目标受众润滑油的目标受众主要包括：- 机动车主（个人消费者）：汽车、机车等车主；- 企业用户：物流公司、公共交通运营商等；- 维修商：汽车维修厂、修车技师等。
3. 市场分析在润滑油市场，竞争激烈而品牌积累成为关键要素。
以下是市场分析及竞争情况：3.1 市场规模和增长趋势润滑油市场规模持续增长，主要受以下因素的影响： - 车辆保有量的增加； -新能源车辆的快速发展； - 工业领域对润滑油的需求增长。
3.2 竞争对手分析润滑油市场存在多个竞争对手，主要包括国内外知名品牌和一些小型企业。
其中，国际品牌在品牌知名度和市场份额方面占据主导地位。
本品牌需要通过差异化的产品、服务和营销策略来与竞争对手区分开来。
4. 营销策略根据目标受众和市场分析，我们制定以下具体的营销策略：4.1 品牌定位本品牌定位为高品质、高性能的润滑油产品供应商。
通过质量保证、技术支持和客户服务来树立品牌形象，与竞争对手区分开来。
4.2 市场推广针对不同的受众群体，采取多种市场推广手段，包括但不限于： - 电视、广播和印刷媒体广告； - 线上广告和社交媒体推广； - 参与行业展览和活动； - 与车辆制造商进行合作，提供优惠和促销活动。
4.3 渠道合作与汽车维修厂和汽车配件商建立合作关系，将润滑油产品作为推荐品牌。
通过提供培训、技术支持和奖励计划，促进销售增长。
4.4 客户关系管理建立健全的客户关系管理体系，包括： - 客户信息收集和分析； - 定期与客户互动，了解其需求； - 提供售后服务和技术支持。
4.5 产品差异化不断创新润滑油产品，与竞争对手拉开差距。
通过研究市场需求和技术趋势，开发具有竞争力的产品系列。
5. 营销活动计划基于以上营销策略，我们制定以下具体的营销活动计划：5.1 品牌推广活动•与知名车辆制造商合作，进行联合宣传活动；•举办品牌发布会，邀请行业内专家和媒体参与。
中国石油润滑油公司实施品牌整合
佚名
【期刊名称】《润滑油》
【年(卷),期】2005(020)002
【摘要】中国石油润滑油公司旗下拥有飞天、七星、大庆等全国知名品牌，为适应润滑油品牌市场营销特点，从2005年3月1日起实施品牌整合，统一形象，以加强销售网络建设。
【总页数】1页(P14)
【正文语种】中文
【中图分类】F426.22
【相关文献】
1."昆仑"一脉"天"下一家--记中国石油润滑油公司品牌整合 [J], 孙兆文
2.实施"五统一、一集中"战略提高中国石油润滑油盈利能力--在中国石油润滑油公司成立大会上的讲话 [J], 廖国勤
3.中国石油润滑油公司"昆仑"品牌经营战略 [J], 陈雪玲;何文煜
4.中国石油润滑油公司携中国石油运输公司结盟包头北方奔驰重汽 [J],
5.中国石油润滑油公司大力塑造昆仑品牌 [J], 惟真
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昆仑品牌是如何打造的昆仑品牌是如何打造的2014年03月25日以大气磅礴的以大气磅礴的““日出昆仑日出昆仑””为核心立意为核心立意，，体现出昆仑产品与事业的多元辽阔及面向国际化市场的经营方向市场的经营方向，，传达出企业为顾客提供圆满服务的宗旨传达出企业为顾客提供圆满服务的宗旨。
红色代表国家石油公司背景红色代表国家石油公司背景。
橘黄色渐变代表质的能源与动力橘黄色渐变代表质的能源与动力。
中国石油天然气股份有限公司润滑油分公司(简称润滑油公司)是集生产、研发、销售、服务于一体的专业化公司。
该公司按照“传承、创新、发展”的总体思路，在品牌战略方向的选择、新品牌的创立、过渡市场策略等方面进行周密策划、精心实施，实现了昆仑品牌从无到有、由弱到强的跨越式发展。
一、充分论证充分论证，，确定品牌战略确定品牌战略 2000年，润滑油公司在品牌战略方向上面临两个选择：一是在十个品牌中，选择一个或几个，作为未来的主打品牌进行培育；二是创立一个全新的品牌，用三到五年的时间集中力量进行打造，条件具备后再逐步将老品牌整合其中。
通过慎重分析，认为原有的十个润滑油品牌在整体实力和形象定位上都有其局限性，即使其中相对比较知名的飞天、七星、大庆三个传统品牌，从既有市场定位、产品结构和品牌影响力看，对于全国润滑油消费市场，特别是高成长性的车用油市场而言，也都难以作为一个具有竞争力的品牌统领市场。
从未来代表中国石油润滑油整体形象的要求看，这三个品牌也都因其各自的区域特色和历史局限而难负重任。
创立一个全新的润滑油品牌，努力将其打造成为未来能够代表中国石油形象的知名强势品牌的总体策略，成为共识。
润滑油公司对新品牌创建确定三项基本原则：一是要紧密依靠中国石油的整体实力，未来要能够成为中国石油的品牌代表；二是要遵循中国石油关于“集中力量推出名牌”的品牌发展战略，品牌名称及标识图案要符合中国石油行业地位，体现能源企业的特性，承载力强、延展性好；三是新品牌的创立要避免与原有品牌冲突，原有品牌资产要平稳过渡，尽量不损失老品牌的渠道与市场份额。
润滑油营销策划方案1. 背景介绍润滑油是一种重要的工业产品，广泛应用于各个行业中的机械设备。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，润滑油企业面临着诸多挑战。
为了提升品牌知名度、拓展市场份额并增加销售额，制定一套有效的润滑油营销策划方案是至关重要的。
2. 目标群体分析在制定营销策划方案之前，首先需要对目标群体进行深入分析。
根据润滑油的特性和应用领域，我们可以将目标群体划分为以下几类：•工业制造企业：包括汽车制造、机械制造、航空航天等行业，这些企业是润滑油的主要消费者。
•汽车维修店：这些店铺经常需要润滑油用于汽车保养和维修，他们对质量和价格敏感。
•个人车主：这部分人群也是润滑油的潜在消费者，他们更注重价格和方便性。
3. 竞争分析在制定营销策划方案时，了解竞争对手的情况对于制定差异化的营销策略非常重要。
以下是对几家主要竞争对手的简要分析：•公司A：拥有较高的市场份额和品牌知名度，产品质量稳定，但价格相对较高。
•公司B：新兴企业，价格较低，但产品质量和品牌知名度有待提升。
•公司C：专注于高端市场，产品品质和服务都非常好，但价格昂贵。
4. 营销策略基于目标群体分析和竞争对手分析的结果，制定以下营销策略：4.1 品牌定位我们的润滑油产品将以高性能和可靠性为特点进行品牌定位，致力于为客户提供最优质的润滑解决方案。
4.2 产品差异化通过技术创新和研发投入，提供具有独特性能和优势的产品，例如抗高温、抗磨损等特点，以满足不同客户的需求。
4.3 定价策略根据目标群体的需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的质量和性能，又要考虑到客户的购买力和竞争对手的价格水平。
4.4 渠道拓展与汽车维修店和工业制造企业建立合作关系，通过他们的渠道推广产品，提升产品的销售量和市场份额。
4.5 宣传推广通过网络、电视等媒体进行广告宣传，介绍产品的特点和优势，提升品牌知名度。
同时，可通过举办行业展览、参加相关活动等方式增加与目标群体的互动和交流。
