产品卖点提炼的三个原则

宝玛仕家具：六大法则提炼产品核心卖点第一，确有其实：是否“确有其实”，是商家与骗子的分水岭，概念(卖点)永远不能代替产品，必须建立在产品实物基础上。

通常一个产品的卖点不会只有一个，而将哪一点提炼为核心卖点并不取决于产品自身实际功效(或特色)强度排序，也不是由技术人员确定的，而是按照市场需求排定的(如：伟哥)。

但记住，“不实在”是骗子，“太实在”是傻子。

第二，确有其理：消费者在得知你的产品核心卖点时，一般会在口头或心里追问一句：“凭什么这么说?”这时你必须有充足的说服力，这就是产品核心概念的理论支撑体系。

支撑产品核心卖点的理由必须可信、易懂、便于表达、记忆和传播，切记，要用消费者听得懂的语言去表达和交流。

第三，确有其市：必须有足够数量的受众(需求者)，过分狭小的目标市场将会降低产品获利的空间。

如：航空药、“熊猫”特供烟等。

选择的对象必须是有购买能力的、相对集中的、容易锁定的。

但要记住，虽然市场细分已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有一个量化界线。

第四，确有其需：你所诉求的卖点，其市场需求或潜在需求必须是实实在在的，这种需要最好是尚未被很好满足的“急需”，这会节省你许多宣教成本;此外，我们也可以深入研究、发现、引导和满足潜在需求，不过这往往需要较大的市场教育成本和拓展代价——风险和收益基本是成正比的。

当然，要切忌想当然式的诉求，其害企不浅。

第五，确有其特：你所提炼的核心卖点要尽量优于或别于其它同类产品，要有自己的个性、突出自身特点，要巧妙别致、给人以美感，有寓意、易识别、易记忆、易传播、吉利、不违背习俗，太过直白和哗众取宠均不可取，要能够体现企业精神和产品特质，可延展、可持续。

第六，确有其途：你所提炼的核心卖点必须有能够传递给目标消费者的途径，最好是捷径。

传播必然有代价，但达到同样传播效果，所付出代价的多寡则是判定“能人”、“俗人”与“庸人”的尺码，好的核心卖点是能够找到其“廉价”的快速传播通路的。

“卖点”到底应如何提炼在市场竞争异常激烈的今天，终端销售越来越难做，尤其是面临产品同质化、工艺设备雷同化等诸多因素的影响，我们沾沾自喜、引以为荣的“卖点”仿佛一夜之间就消失了，昨天还在大夸特夸我们的工艺、细节、荣誉等，可今天你去看，家家都差不多，你有的他也有你没有的他甚至也有，好似孪生兄弟，往那儿一站你我难分，这下可为难了我们广大销售人员。

每次出去培训都有导购员问我：“王老师，我们的产品和人家都差不多，价格却高那么多，这可怎么卖呀？”也确实如此，市场上那么多品牌，顾客为什么偏买你的产品？原因只有一个——与众不同！并不是因为你的最便宜也不是因为你的产品最好，唯一决定顾客选择的就是“差异化”——你的产品和别人不一样，而顾客却恰好认同你的观点与差异点。

我们所说的差异化其实就是所谓“卖点”的提炼。

我们先看一下“卖点”的定义——卖点也就是我们营销学里通常所说的USP,即产品销售独特主张。

一个企业的产品销售到底怎么样是和产品概念与卖点有着很大关系的。

通常，在营销活动中的“卖点”主要是通过厂家（在这里包括生产企业、中间商与零售商）提炼和顾客提炼这两种方式来实现的，下面我们做一个简单的分析。

厂家提炼“卖点”厂家提炼卖点，是指一个企业的某种产品生产之前或生产出来后由相关人员进行产品优势的总结、概括或赋予价值，从而在销售中取得一定的竞争优势。

厂家提炼的“卖点”主要来源于以下几个方面：第一、厂家的硬件设备。

一个企业的硬件设备主要包括销售网络、占地面积、生产设备、人员规模等，硬件是企业实力与能力的体现，销售人员通常都会通过强大的硬件来评定自己的龙头地位。

第二、厂家的软件。

软件主要包括高素质队伍、服务理念、企业文化、行业荣誉、社会地位、销售规模等，这是一个品牌影响力的体现，也是众多销售人员引以自豪的。

第三、产品本身。

主要包括产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等。

从产品本身提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。

新产品上市之卖点提炼：“三点”分析法——以中锘基新产品上市策划为例文·版权所有/炬创品牌营销策划机构新产品上市策划，精准提炼产品卖点是策略成功的基础，而卖点的提炼基于对“三点”的科学分析。

在对产品充分了解的基础上，对产品差异点、利益点、顾客欲求点这“三点”进行分析，从中找到其主要的内在关联点，这个主要的内在关联点就是产品的卖点。

下面以中锘基新产品“双面插”（R-USB）为例来说明“三点”分析的妙用之道。

“双面插”属于USB连接器的一种，行业内称为”USBA公”，即USBA型连接器中的公插头（插件），属于一种中间型工业产品。

第一点，新产品的差异点是什么？现在市场上通用的是“单面”插件，只可以单向插入；新产品是一种“双面”插件，可以双向插入。

这是新产品和行业其他产品的根本差异。

这个差异点能给客户带来什么利益呢？第二点，产品利益点是什么？新产品面对的直接客户是生产USB产品的厂商，间接客户是USB产品的最终消费者。

先看看带给最终消费者的利益。

消费者现在使用的单面插USB产品，在插入时需要辨认方向；使用“双面插”的USB产品，使用时不需辨认方向，双向都可以插，这给消费者带来了方便快捷的体验，同时减少了误插拔，更好地保护了USB设备和数据安全；另外，由于采用双面连接插脚，比单面插件可以延长使用时间。

由此可以出，应用双面插件的USB产品至少有三个利益点：方便，安全，耐用。

那么，应用双面插件的USB产品带给消费者的利益，是不是就是就是带给厂商的利益？这显然是不同的。

新产品是卖给厂商的，除了关注最终消费者利益，更要研究的是厂商的利益。

不能用消费品分析的思维混淆了工业品分析。

新产品能带给厂商的利益是什么？能够增加客户产品科技含量（双面技术相对于单面的进步）？能够使产品更耐用？更安全？能够赢得消费者？能够提高产品附加值，获取更多利润（双面插取代单面插，可以使厂商产品价值增加，而投入的成本并不高）？显然这些都是产品利益点。

一般来说，产品卖点的提炼，需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面因素考虑，刘叫板基于这三个方面总结归纳出了卖点提炼的三个核心原则：第一,消费者最关心的;产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点,而且，那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。

无论产品有多少个亮点，如果消费者不感兴趣，不关注,或者说对消费者解决痛点没有直接帮助，也是无济于事，亮点终究没有办法变成卖点。

就保健品行业的补钙产品而言，钙的吸收率问题就是消费者最为关注的因素，因为，钙的吸收率直接影响着消费者的补钙效果，吸收率越高，补钙效果就越好，反之，吸收率越低，补钙效果就会越差。

因此，解决钙吸收率低的问题,就是消费者急需解决的核心痛点，所以，在保健品市场上，我看到有关钙产品的广告,多以易吸收作为产品的主打卖点。

第二,自身产品具有的;消费者关心和关注的那个点，必须是自身产品实实在在具有的点,而这个点又必须具有真真切切的支撑点,而不是弄虚作假，诉求与实际不符，欺骗消费者。

还拿钙产品说事儿，我们知道,钙产品的吸收性能是消费者最为关注的点，那么,产品如果以吸引率高作为主打卖点，势必要有证明吸收率高的有力支撑点，比如，"分子小",并且具体小到多少微米，这就是吸收率高的有力支撑点.第三，竞争对手没有或没提过的;所谓差异化卖点，就是指与竞争对手的卖点不同，这种不同可以是你有的点，而你的竞争对手不具有这一点，或者有,但从未提过这一点。

那么，为什么要与竞争对手提炼不同的产品卖点呢？我们知道，心理学当中有句话叫作"先入为主"，应用到市场竞争中就是说，同样的卖点，竞争对手要是先于你喊出,也就先于你完成了市场占位,已经率先在消费者心中建立了深刻烙印，如果这时,你再以同样的卖点打入市场，已很难取而代之。

正如,当年的乐百氏，之所以能在同质化的纯水大战中脱颖而出，全得益于先于对手提出的"27层净化"的概念，在消费者心中建立了”值得信赖的纯净水”的印象烙印，不可磨灭，完成了市场占位。

产品卖点提炼的三个原则产品卖点是指产品中最吸引顾客注意力、最能满足顾客需求的特点或特性。

为了更好地推动产品销售，提炼产品卖点非常重要。

下面是提炼产品卖点的三个原则。

1.独特性原则：产品卖点要有独特性，与竞争对手的类似产品相区别开来，从而吸引并留住顾客。

在市场竞争激烈的情况下，一款具有独特性的产品更容易被顾客记住和选择。

通过突出产品的独特功能、特殊设计或独有技术来提升产品的独特性。

例如，苹果公司以其独特的设计和用户体验而成功吸引了许多消费者。

2.用户价值原则：产品卖点要能够为用户创造价值，满足用户的实际需求和期望。

通过深入了解目标市场和用户群体的需求，确定产品卖点，并确保产品能够解决用户的问题或提供有益的功能。

用户价值是产品卖点的核心，只有满足用户需求，产品才能被用户接受并获得成功。

例如，时下智能手机的卖点之一就是其便捷性和多功能性，可以满足用户对通讯、娱乐、工作等多种需求。

除了上述三个原则，提炼产品卖点还需要注意以下几点：1.简洁明了：产品卖点要能够简单明了地表达出来，不要过于复杂或晦涩，以便让顾客容易理解并接受。

2.有说服力：产品卖点要能够使顾客信服，相信产品可以真正满足他们的需求，并有助于改善他们的生活或工作。

3.可验证性：产品卖点最好能够通过实例或数据来证明其真实性和有效性，以增加顾客的信任和购买欲望。

4.持续改进：产品卖点不是固定不变的，可以随着市场需求的变化和产品优化而进行调整和改进，以保持其竞争力。

总之，提炼产品卖点需要考虑独特性、用户价值和市场需求，并且要简洁明了、有说服力和可验证性。

不断关注市场和用户的反馈，并随时调整和改进产品卖点，以保持产品的竞争力和市场地位。

产品核心卖点的提炼原则1.明确用户需求：了解用户的需求是提炼产品核心卖点的基础。

通过市场调研、用户洞察以及竞争情报等手段，分析用户的痛点和期望，从中找到产品能够解决的问题或满足的需求。

2.突出产品优势：产品核心卖点应该是产品的明显优势和区别于竞争对手的特点。

这些特点可以包括独特的功能、高品质的材料、创新的设计或出色的性能等。

通过找到产品的优势，并与竞争对手进行对比，可以更好地突出产品卖点。

3.强调用户价值：产品核心卖点应该着重强调产品对用户的价值。

用户关注产品对其生活或工作的改善以及带来的便利和效率提升等方面的价值。

所以，在提炼核心卖点时，务必将用户价值融入其中，通过传递产品对用户的积极影响来吸引用户。

4.语言简洁明了：提炼核心卖点时，需要用简明扼要、通俗易懂的语言表达出产品的特点和优势。

使用简短而有力的表达方式，能够更快地吸引用户的注意力，传达产品的核心价值。

5.重点突出关键信息：产品核心卖点的信息需要能够一眼看出来，并且能够引起用户的兴趣。

通过加粗、颜色标注或摆放在显眼的位置等方式，突出产品的卖点，使用户能够迅速获取关键信息。

6.结合用户反馈优化：在提炼产品核心卖点的过程中，可以结合用户的反馈和意见进行优化。

通过与用户进行沟通和交流，了解用户对产品的认知和期望，从而调整和改进核心卖点，使之更符合用户需求。

7.制定市场营销策略：产品核心卖点的提炼应该和市场营销策略结合起来。

根据目标受众的特点和市场环境，确定合适的宣传渠道、营销活动和定价策略等，以便更好地推广产品的核心卖点。

总结起来，提炼产品核心卖点的原则包括明确用户需求、突出产品优势、强调用户价值、语言简洁明了、重点突出关键信息、结合用户反馈优化和制定市场营销策略。

通过遵循这些原则，可以更好地提炼出产品的核心卖点，提高产品在市场竞争中的竞争力和吸引力。

如何提炼产品的卖点？如何提炼产品的卖点？在做产品或品牌策划案中，最让我们殚精竭虑的问题就是：如何寻找产品的销售卖点？在商战中，首先做到了解自己，知道自己的优缺点，精准的提炼出自己的优势卖点。

这样才能精准定位目标群体，让消费者了解产品优势，进而产生购买欲，实现将产品“销售一空”的目标。

一、从消费者的需求出发，以产品的核心价值为卖点消费者购买产品必然是为了满足某些需要，然后达到心理上的满足，因此必须要给出一个满足消费者心理的理由。

怎样的理由才会提高消费者的购买欲呢？必须是用商品的核心价值去解决消费者的痛点，给消费者一个不得不买的理由。

例如减肥产品的卖点提炼，消费者需要健康的好身材，产品能减去多余油脂的同时，还能帮助身体排除毒素。

二、建立产品独特的概念为卖点随着经济的迅速发展，人们在解决温饱问题后，更多的会追求精神层面上的满足。

现在正是卖概念的时候，建立产品独特的概念也是产品的一大卖点。

卖概念必须符合三个条件：1、概念要独特，具有差异化特点。

2、概念设计要有实际的创新基础。

3、概念具有传播性和沟通性。

例如星巴克，同样的一杯咖啡，为什么大家会选择去星巴克喝？因为星巴克代表高端舒适的这个概念已经深入消费者的心里了，大家也心甘情愿为这个概念买单。

三、用文化元素包装产品制造卖点给商品注入文化元素，巧妙地赋予商品附加的价值或者提高附加价值。

一个产品被赋予了文化的内涵，在商业竞争中就具备了持久的竞争力。

可以把产品卖点赋予一个文化的象征意义，或者以卖点为中心，挖掘产品背后的故事。

例如百雀羚这个品牌，产品被赋予的意义是“国货”，包括产品的设计宣传等都大量借用了中华文化的元素。

现在一说起国货，大多数人第一反应就是百雀羚这个品牌。

四、良好的服务也是产品的一大卖点经济发展使商品的同质性越来越高，电商的迅速发展也使商品的价格越来越透明化，这个时候消费者追求的就是优质的服务了。

同样的产品和价格，消费者在抉择时绝对会选择服务好的商家。

如何提炼产品的卖点提炼产品的卖点是指将产品的特点和优势归纳、概括，并将其传达给消费者，以吸引他们购买并确保产品在市场上取得成功。

以下是一些方法，以帮助您提炼产品的卖点。

1.研究竞争对手：了解市场上的竞争对手是非常关键的。

对竞争对手的产品进行比较分析，找出其独有的卖点。

这样可以更好地定位自己的产品，并找出独特的卖点。

2.定义目标市场：确定产品的目标市场是提炼卖点的重要步骤。

了解目标市场的需求和喜好，可以更好地将产品的优势与其需求相结合，并凸显产品的独特之处。

3.强调产品的独特性：找出产品与竞争对手不同的方面，并将其作为卖点。

这可以是产品的特殊功能，设计的独特性，或者与其他产品相比更好的性能等。

强调产品特点的独特性可以吸引消费者，使其选择您的产品而非其他竞争对手的产品。

4.解决问题和满足需求：产品的卖点应该与解决问题和满足需求相关联。

了解目标市场的痛点和需求，找出产品能够解决这些问题的特点和优势，并将其作为卖点。

例如，针对消费者对环境保护的关注，产品可以强调其环保特点，以吸引更多消费者。

5.客户见证和评价：客户见证和评价是产品卖点的有效证明，消费者更容易相信其他消费者的真实评价。

采集来自满意客户的客户见证和评价，并将其作为产品卖点的依据和支持。

6.提供独特的价值主张：产品的价值主张是将产品的核心价值传达给消费者的关键。

产品的卖点应该突出产品的独特性和所带来的特殊价值。

例如，如果产品能够大幅提高生产效率，并减少成本，那么这一特点应该被强调。

7.制定明确的营销策略：根据产品的卖点，制定明确的营销策略将有助于更好地传达产品的优势和特点。

这包括确定目标受众，选择适当的媒体渠道，在宣传和广告中突出产品的卖点，并确定销售和促销策略。

8.不断创新和改进：市场竞争激烈，产品的卖点也会随着时间变化。

因此，不断创新和改进产品是保持卖点的竞争力的关键。

通过不断关注市场趋势和消费者需求，进行产品的改进和创新，以确保产品始终具有独特卖点。

fab公式卖点提炼法的f
FAB法则，即属性（Feature）、作用（Advantage）和益处（Benefit）
法则，是一种有效的销售技巧，用于将产品的特点转化为其优势和益处，从而吸引和说服潜在客户。

FAB法则中的“F”代表属性（Feature），这是产品的事实和特点，例如：“我们的产品使用高品质的材料制成。

”
对于“F”也就是属性的提炼，我们需要特别注意以下几点：
1. 实事求是：描述产品的实际情况，而不是虚构或夸大。

2. 突出卖点：突出那些与竞争对手不同的特点。

3. 关注客户：确保所描述的属性能够满足客户的需求和关注点。

A代表作用（Advantage），这是产品属性能够起到的作用或功能，例如：“由于使用高品质的材料，我们的产品更加耐用。

”
对于“A”也就是作用的提炼，关键在于：
1. 基于事实：确保描述的作用是基于产品实际属性的事实。

2. 明确具体：描述的作用要具体、明确，而不是模糊或抽象的。

3. 突出优势：突出产品相较于竞争对手的优势。

B代表益处（Benefit），这是产品能给客户带来的好处，例如：“由于我们的产品更加耐用，您将有更少的时间和金钱花费在维修或替换上。

”
对于“B”也就是益处的提炼，以下是一些关键点：
1. 从客户角度出发：描述产品能给客户带来的实际利益，而不是单纯的产品特点。

2. 满足客户需求：确保所描述的益处与客户的痛点和需求相匹配。

3. 情感联系：通过描述益处来激发客户的情感反应，使他们更愿意购买。

通过有效地运用FAB法则，销售人员可以将产品的特点转化为对客户的吸引点，从而更有效地进行销售。

卖点提炼简单易懂
卖点提炼是产品营销中非常重要的一环，它能够有效地吸引消费者的注意力，提高产品的销售量。

一个好的卖点提炼，需要简单易懂，直接明了地表达产品的优势和特点。

首先，我们要明确什么是卖点。

卖点就是产品的独特销售主张，是消费者选择购买该产品的理由。

因此，卖点必须突出产品的差异化，强调产品与众不同的地方。

那么，如何提炼卖点呢？首先，我们需要深入了解目标消费者，了解他们的需求、痛点和期望。

通过对消费者的了解，我们可以更好地定位产品，找到产品的独特价值和卖点。

其次，我们需要对产品进行深入分析，了解产品的优势和特点。

在这个过程中，我们需要挖掘产品的差异化，找到产品与众不同的地方。

同时，我们还需要分析竞争对手的产品，了解竞争对手的卖点，避免与竞争对手的卖点冲突。

最后，我们需要将消费者的需求、产品的优势和特点以及差异化进行有机结合，提炼出简单易懂、有吸引力的卖点。

这个卖点应该能够有效地传达产品的独特价值和优势，引起消费者的兴趣和共鸣。

在提炼卖点的过程中，需要注意以下几点：
1. 卖点必须与产品定位一致，不能偏离产品核心价值。

2. 卖点必须简单易懂，容易传达和记忆。

3. 卖点必须具有吸引力，能够引起消费者的兴趣和共鸣。

4. 卖点必须具有差异化，能够突出产品的独特价值和优势。

总之，卖点提炼是产品营销中非常重要的一环。

一个好的卖点提炼，需要深入了解消费者和产品，挖掘产品的差异化，将消费者的需求、产品的优势和特点进行有机结合。

三招提炼产品卖点的方式
一、确定产品的优势和有利因素
1、识别产品关键优势：比较对手的产品，发现自身的优势，如：性能、服务、质量、售价等。

2、定位产品形象：确定产品的定位，树立正确的产品形象，塑造品牌，实现心中所想的形象。

3、降低成本：如果产品在市场占有率不高，可以通过减少生产成本、改善生产技术等方式，降低成本，以获得更好的经济效益。

4、注重售后服务：产品质量是吸引消费者的关键，通过改善售后服务，增加产品的服务性价值，吸引更多的消费者。

二、突出产品独特性
1、突出产品特性：通过制定符合自身特性的促销策略，将产品的独特性突出展现出来，为客户提供精准的服务，促进产品的销售。

2、加强产品品牌：强化产品的品牌，运用广告、展览等方式，让更多的客户了解产品，认识产品的品牌，实现品牌销售。

3、针对不同市场定位：根据市场的不同特点，制定不同的定位策略，把握市场定位，进行更精准的定位，提升市场销售量。

4、重视产品技术指标：产品技术指标对产品性能有着重要的影响，要求厂家不断改进，努力提高产品的技术指标。

三、宣传推广
1、统一宣传语：制定一致的宣传语，让客户心里有数，让客户倾向于购买自己的产品。

2、开展活动：制定有针对性的活动，如折扣、促销、礼品、采购以及服务等，推动销售。

3、提高营销网络：加强现有营销网络，拓展新市场，提高市场占有率，实现销售的最大化。

4、社交媒体推广：利用社交媒体，如：微信、微博、论坛等，进行宣传推广，提高企业知名度，实现品牌推广。

产品卖点提炼的三个原则产品卖点是指产品中最具吸引力的特点，能够吸引消费者购买和选择该产品的主要理由。

在市场竞争激烈的环境下，提炼出产品卖点对于企业的销售和推广至关重要。

下面是产品卖点提炼的三个原则：1.突出产品的特色与差异化市场上的产品竞争激烈，消费者随时面临着各种各样的选择。

因此，产品卖点的首要原则是突出产品的特色与差异化。

在提炼产品卖点时，需要充分了解目标受众的需求和竞争对手的产品，找出产品与竞争对手相比的独特之处，从而突出产品的特色。

这种特色可以是产品的功能、外观设计、品牌故事、可靠性等多个方面，只要能够与目标受众的需求紧密结合，就可以成为产品的卖点。

举个例子，假设有一款智能手表，市场上已经存在很多类似的产品。

为了突出自己的产品卖点，企业可以将产品的差异化特点推广为：高度精准的运动追踪技术，可以实时监测用户的步数、心率、睡眠质量等数据，并提供相应的健康建议。

通过突出产品在运动追踪方面的独特优势，吸引消费者选择这款智能手表。

2.与目标受众的需求紧密结合产品卖点的第二个原则是与目标受众的需求紧密结合。

不同的人群有不同的需求和偏好，因此产品的卖点应该针对特定的目标受众群体进行定制。

在提炼产品卖点时，企业需要深入了解目标受众的需求和痛点，从而找到满足这些需求的关键功能或特点。

举个例子，假设一家企业要推出一款新的冰箱产品。

他们的目标受众是家庭主妇，那么提炼产品卖点的时候可以考虑以下几个方面：大容量设计，满足家庭的储存需求；智能温控技术，保持食材的新鲜度；节能环保设计，降低家庭用电成本。

通过与目标受众的需求紧密结合，产品卖点更容易切中目标受众的痛点，从而提高销售和市场竞争力。

3.强调产品的价值和效益产品卖点的第三个原则是强调产品的价值和效益。

消费者在购买产品时通常会考虑产品的性价比，即产品所提供的效益是否与其价格相匹配。

因此，在提炼产品卖点时，企业需要充分展示产品所带来的价值与效益，并与产品的价格形成合理的对应关系。

一般来说，产品卖点的提炼，需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面因素考虑，刘叫板基于这三个方面总结归纳出了卖点提炼的三个核心原则：第一，消费者最关心的;产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点，而且，那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。

无论产品有多少个亮点，如果消费者不感兴趣，不关注，或者说对消费者解决痛点没有直接帮助，也是无济于事，亮点终究没有办法变成卖点。

就保健品行业的补钙产品而言，钙的吸收率问题就是消费者最为关注的因素，因为，钙的吸收率直接影响着消费者的补钙效果，吸收率越高，补钙效果就越好，反之，吸收率越低，补钙效果就会越差。

因此，解决钙吸收率低的问题，就是消费者急需解决的核心痛点，所以，在保健品市场上，我看到有关钙产品的广告，多以易吸收作为产品的主打卖点。

第二，自身产品具有的;消费者关心和关注的那个点，必须是自身产品实实在在具有的点，而这个点又必须具有真真切切的支撑点，而不是弄虚作假，诉求与实际不符，欺骗消费者。

还拿钙产品说事儿，我们知道，钙产品的吸收性能是消费者最为关注的点，那么，产品如果以吸引率高作为主打卖点，势必要有证明吸收率高的有力支撑点，比如，"分子小"，并且具体小到多少微米，这就是吸收率高的有力支撑点。

第三，竞争对手没有或没提过的;所谓差异化卖点，就是指与竞争对手的卖点不同，这种不同可以是你有的点，而你的竞争对手不具有这一点，或者有，但从未提过这一点。

那么，为什么要与竞争对手提炼不同的产品卖点呢?我们知道，心理学当中有句话叫作"先入为主"，应用到市场竞争中就是说，同样的卖点，竞争对手要是先于你喊出，也就先于你完成了市场占位，已经率先在消费者心中建立了深刻烙印，如果这时，你再以同样的卖点打入市场，已很难取而代之。

正如，当年的乐百氏，之所以能在同质化的纯水大战中脱颖而出，全得益于先于对手提出的"27层净化"的概念，在消费者心中建立了"值得信赖的纯净水"的印象烙印，不可磨灭，完成了市场占位。

产品卖点挖掘的原则1.了解目标市场：在挖掘产品卖点之前，必须先了解目标市场的需求和偏好。

通过市场调研、用户反馈等方式，收集并分析信息，找到目标市场的关键问题和痛点。

2.强调独特性：产品的卖点应该是与其他竞争对手不同的独特性。

这可以是产品的特殊功能、设计，或者是与其他产品相比的优势。

3.强调价值：产品卖点应该是能够带给用户的价值和益处。

产品应该解决用户的需求、提高效率、节省时间等，从而提供真正的价值。

4.注重用户体验：用户体验是产品卖点的关键之一、产品的卖点应该能够提供良好的用户体验，使用户感到满意、舒适，并且方便易用。

5.突出优势：产品卖点应该强调产品的核心竞争优势。

这可以是产品的技术优势、性能优势、成本优势等。

突出优势能够让产品在市场竞争中脱颖而出。

6.个性化定制：随着市场竞争的加剧，个性化定制成为了一个重要的卖点。

产品卖点应该能够满足用户的个性化需求，提供个性化的解决方案。

7.持久性：产品的卖点应该是持久的，能够长期有效地满足用户的需求。

持久性的卖点能够帮助产品建立稳定的市场地位。

8.市场定位：产品卖点应该和市场定位相一致。

产品的卖点应该符合目标市场的需求和偏好，并且与其他竞争产品相区别。

9.有效沟通：在挖掘产品卖点的过程中，要确保能够有效地将产品的优势、价值等信息传递给用户。

通过有针对性的营销和宣传，将产品卖点传达给目标用户群体。

10.不断创新：挖掘产品卖点是一个不断的过程。

随着市场变化和用户需求的不断演变，产品的卖点也应该不断更新和创新。

保持创新能够帮助产品保持竞争优势。

总而言之，产品卖点的挖掘是一个深入分析市场和用户需求的过程，要注重产品的独特性、价值、用户体验等方面，同时也要与市场定位相一致，持续创新。

只有找到合适的卖点，才能在市场竞争中取得优势。

提炼卖点的三大黄金法则
卖点是商家用来吸引消费者购买产品或服务的独特或优越性质或功能。

在市场竞争激
烈的今天，掌握提炼卖点的三大黄金法则至关重要。

第一条黄金法则是明确目标。

在选择卖点时，必须清楚产品或服务的目标客户群体是谁。

要逐一考虑目标顾客的需求和特点，以满足他们的期望。

例如，如果目标客户是女性，卖点可以是产品的外观设计，而如果目标客户是商务人士，卖点可以是低廉的价格和良好
的品质。

第二条黄金法则是找到独特性。

卖点应具有独特性，以创造品牌的差异化。

独特性可
以来自产品、服务、品质、设计、营销、社交媒体等方面。

在寻找独特性时，必须考虑到
相似竞争对手的销售策略和卖点，并制定区分自己和竞争对手的策略和卖点。

例如，一家
餐厅可以通过提供独特的食物或原创的菜单进行差异化。

第三条黄金法则是解决问题。

卖点应该解决目标客户的问题或需求，并向其提供特定
的解决方案。

要寻找卖点的最佳方法是了解目标客户面临的问题或痛点，从而创造针对这
些问题或痛点的解决方案。

例如，一个软件程序的卖点可以是它自动执行许多手动任务，
从而节省时间和劳动力。

总之，在选择卖点时，必须明确目标客户，找到独特性并解决问题。

掌握这三大黄金
法则可以为商家提供成功的营销策略，并产生更多的销售和收入。

产品卖点挖掘的原则
挖掘产品卖点是产品营销的重要环节之一、产品卖点是产品在市场竞争中与同类产品不同之处，是产品的独特优势和价值所在。

因此，挖掘产品卖点对于产品推广和营销非常重要。

下面是挖掘产品卖点的原则：
1.知己知彼。

了解产品的情况，明确产品的特点和卖点，目标客户的需求、喜好和消费行为等，同时也要分析竞争对手的产品情况，找出自己产品的优势和劣势，找到两者间的差距。

3.立足用户体验。

关注用户的需求，关注用户的体验和感受，尽可能地将产品的功能和服务与用户需求对接起来，让用户获得愉悦和满意的体验。

4.发掘独特性。

找到产品的独特性，即产品的特点是市场上其他同类产品所没有的，如独创技术，专利技术，特殊材料等，这些独特性可以构成产品的卖点。

5.突出优势。

找到产品的最大优势，如价格、功能、性能等，在市场竞争中将这个优势突出，巩固和扩大市场份额。

6.选择细分市场。

正确的选择细分市场，将产品的卖点与特定的客户群一一对应，以此来提高销量和市场份额。

总之，挖掘产品卖点需要科学的分析和细致的思考，根据产品的实际情况和市场需求等因素，找出产品的独特性和优势，突出产品的核心价值和用户体验，才能取得成功的市场营销。

如何提炼产品卖点作者：来源：《销售与管理》2011年第07期市场细分浪潮之下，又倡导起了整合营销，红海市场之外，又出现了蓝海战略。

方法各不相同，宗旨却是一致，就是如何把产品卖给消费者。

归根结底，是要把你产品的卖点提炼出来，下面就分享一下产品卖点提炼的核心法则：法则一：确有其能你的产品是什么并不是最重要的，重要的是让消费者认为你的产品是什么。

你说你是什么，消费者就会认为你是什么。

把你的产品好处提炼出来，用最直接、生动、富有冲击力和记忆点的语言加以概况和描述，并通过最有效的途径传递给消费者，让他们知道、理解、喜爱，并认定“你就是好，就是高档”，这样产品核心卖点的提炼就成功了。

法则二：确有其市产品卖点必须有市场，有足够数量的受众(需求者)，过分狭小的目标市场将会降低产品获利的可能与空间。

选择的对象必须是有购买能力的(有需要且有支付能力的，才构成有效需求)。

这种人群最好是相对集中，或相对容易锁定的。

太过分散或不知所踪都会给实际传播与行销造成障碍。

市场细分已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有一个量化界线。

法则三：确有其需你所诉求的这一卖点(也可能是几种)，其市场需求或潜在需求必须是实实在在的。

这种需要最好是尚未被满足或很好的满足的“急需”，这会节省你许多宣教成本。

当然，想当然式的“创造需求”害了不少企业，比如“拉肚子吃雪糕，一吃就好”这个产品卖点，没有人能够创造出来，但企业却可以深入研究、发现、引导和满足潜在需求，但这往往需要较大的市场教育成本和拓展代价——风险和收益可能永远是成正比的。

法则四：确有其特你所提炼的核心卖点要尽量有别于(好于)其它同类或相似产品，要有自己的个性，突出自身特点；要巧妙别致、给人以美感，有寓意、易识别、易记忆、易传播、吉利、不违背习俗，太过直白和哗众取宠均不可取；要能够体现企业精神和产品特质，可延展，可持续。

法则五：确有其途。

产品卖点如何提炼产品卖点如何提炼真正做过营销的人都知道“卖点”是什么，产品卖点其实就是与其它产品相比较的差异性，没有比较就没有特点，比较优劣的基准为是否更好满足用户需求。

有的时候将自己产品的不足明确告诉用户，也是一种销售方法的卖点。

然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。

卖点提炼途径一：产品自身角度：与产品基本功能，消费者核心利益息息相关，影响决定消费者购买的卖点，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求，比如空调的“变频”与“回流”，“直流”之争，面膜是女性最高消费的护肤品，一般的女性最关心的产品功效是什么呢？据调查：99%的女性用户最关心的是如何能让自己保持青春白皙的面庞，如何能做到这一点？那么该产品的核心必须具有抗衰美白补水的功效，针对消费者的需求，我们就可以找到针对消费者利益点的产品！产品卖点提炼二：第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。

普遍性的产品利益点，一般不受创作人员的关注和重视，但若策划的好，操作得当，一样可达到效果，乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”，拉菲丝面膜的“一个透明质分子携带500倍水分子补水很赞”。

产品卖点提炼三：真正的唯一角度：差异化卖点—与众不同的，具有怕它性，独占性，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点！金龙鱼的“1:1:1”就是将核心卖点差异化，拉菲丝面膜选择进口的原料，主打补水美白，不花一分钱打广告把所有成本都用在原料上，这就是它的独一无二，是市面上的其他同类产品所无法比拟的。

从产品本身的性能入手，可以卖技术、卖品质、卖包装、卖服务等1. 卖技术：即从产品的技术先进性寻求卖点，这些在高科技产品方面更为突出，如乐白氏纯净水的27层进化等。

2. 卖品质：突出产品的高品质，养生堂的“农夫山泉有点甜”独特的品质自然吸引消费者的眼光。

3. 卖原料：从原料着眼，只有好的原材料才能做出好的产品。

如贵州醇强调好山好好酒，可采用名贵中药材为原料；佳洁士采用高档硅为原料等，均为以原料为卖点。