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房地产中介销售员基础知识一、房地产基本概念1.房地产：又称不动产，是房产和地产的总称。
具体指土地上的建筑物、附着物，从用途上划分包括住宅、商住楼、写字楼、厂房、商铺、仓库等。
房产总是与地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。
2.土地使用权：是指政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。
土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后继续使用，如果不符合则该土地使用权由政府无偿收回。
3.土地“三通一平”：是指地皮在发展基础上的水通、电通、路通、场地平整。
4.土地“七通一平”：是指上、下水通、排污通、路通、通讯通、煤气通、电通、热力通、场地平整。
5.房地产产权：指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。
具体内容包括产权人在法律规定的范围内，对其拥有的房地产占有、使用、收益和处分的权利。
6.《房地产证》：记载房地产权属的法律凭证。
深圳市的房屋产权与土地权属凭证是二合为一的，内地一些城市土地权属和房屋权属证分开颁发的。
7.土地类型：深圳市土地按其使用性质划分为：居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地、微利房用地，及自由集资房用地。
8.商品房：指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。
9.福利商品房：指政府按住房制度改革方案免除房地产的地价，按房屋的成本造价售给企业或符合条件的职工，带有福利性的房屋。
10.微利商品房：与福利房不同在于不免地价，并有略高于房地产成本的微利，这些房屋由市政府主管单位筹资建设，用来解决企事职工住宅困难户，价格由政府确定，实行优惠价格政策。
11.自建房（集资房）指各单位自筹资金或合资兴建的房屋。
产权属投资单位所有，一般自用为主，不得在市场上流通(按规定已补交地价的除外）。
12.楼花：是在完成征地拆迁，规划设计以后尚未建成之际，按设计图纸进行出售的房产。
房地产专业知识培训讲解学习一、教学内容二、教学目标1. 使学生了解房地产的基本概念、分类和结构，掌握房地产市场的运行规律。
2. 培养学生对房地产评估和交易的基本认识，提高学生在实际生活中的房地产消费能力。
3. 帮助学生了解物业管理的相关知识，提高学生的物业素养。
三、教学难点与重点重点：房地产概述、房屋分类与结构、房地产市场、房地产评估、房地产交易、物业管理。
难点：房地产市场的运行规律、房地产评估的方法和技巧、物业管理的实际操作。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、房地产图片、实物模型等。
五、教学过程1. 实践情景引入：展示一些房地产图片，让学生观察并描述这些房屋的特点和差异。
2. 教材讲解：介绍房地产的基本概念、分类和结构，讲解房地产市场的运行规律。
3. 例题讲解：通过具体的房地产评估案例，讲解评估的方法和技巧。
4. 随堂练习：让学生运用所学知识，对一些实际的房地产交易案例进行分析。
5. 物业管理讲解：介绍物业管理的相关知识，讲解物业管理的实际操作。
6. 课堂讨论：让学生分享自己在生活中遇到的房地产问题，讨论并寻找解决办法。
六、板书设计1. 房地产概述基本概念分类结构2. 房地产市场运行规律影响因素3. 房地产评估方法技巧4. 房地产交易流程注意事项5. 物业管理内容操作七、作业设计1. 描述一下你最喜欢的房屋类型及其特点。
答案：略2. 分析一个实际的房地产交易案例，说明其中的关键环节和注意事项。
答案：略3. 简述物业管理的主要内容及其重要性。
答案：略八、课后反思及拓展延伸本节课学生对房地产知识有了基本的了解，但在实际操作和应用方面还需加强。
课后，学生可以进一步深入学习相关知识，如房地产法律法规、房地产投资等，提高自己的房地产素养。
同时，鼓励学生关注房地产市场动态，将所学知识运用到实际生活中，提高自己的消费能力。
重点和难点解析一、教学内容重点和难点解析：本节课的教学内容涵盖了房地产专业知识的多个方面，其中重点是房地产市场的运行规律、房地产评估的方法和技巧以及物业管理的实际操作。
《房地产基础知识》讲师授课讲义《房地产基础知识》讲义课程介绍本课程主要目的是帮助学员了解房地产行业的基本知识，帮助他们了解常识、提高自我的业务技能、增强自身的竞争力；通过专业名词的解析和相关案例的解说，让学员更清楚认识这一职业，同时帮助他们解决房地产基础知识掌握不全面问题。
本课程主要是通过案例、故事等展示手法，辅以讲师的讲述、带领思考、调动气氛等讲课技巧，让学员学以致用，避免口号式的、灌输式的讲授。
同时多种展示方式结合，既提高课程的生动性，让学员带着激情学习，继续为目标而奋斗。
[授课时间说明]一、本课用时：1小时30分钟二、课程主要内容及估计时间：1、房地产业基本概念（25分钟）2、房产抵押贷款（10分钟）3、银行按揭（10分钟）4、跑盘基础知识（45分钟）引言：划着一根火柴，一瞬间它就熄灭了，甚至你还没来得及感受它发出的光和热，但是当您了解火柴后，你可以点亮一根烛光，甚至一个火把，照亮前方。
大家从事房地产行业也有一段时间了，请问哪位又清楚它的定义？了解它呢？一、房地产业基本概念1、房地产房地产又称不动产，是房产和地产的总称，指土地上的建筑物、附着物，包括住宅、商住楼、写字楼、厂房、商铺、仓库等。
房产总是与地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。
（课件PPT）故事：某次奥运会，美国游泳队取得了世界冠军，队员欣喜若狂，高兴地将教练抛进了泳池，结果却发现教练不会游泳。
不会游泳的教练，可以培养出游泳冠军，是因为队员们把理论应用于实践了。
而我们大家连理论都还没弄懂，如何下水？我们买房卖房，当别人问起什么是房地产？房地产产权又是什么？我们该如何回答？2、房地产产权房地产产权是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权，具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和处分的权利。
（课件PPT）你没有身份证，你可以是黑户，但是你的房子没有房地产证，那就连黑户也不如啦！3、房地产证房地产证是房屋土地权属凭证二合为一，是房地产权属的法律凭证。
