康师傅冰红茶的品牌策略

“康师傅冰红茶”媒介策划书策划人：学号：班级：内容摘要：通过了解当今康师傅冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和媒介策略，确定现阶段康师傅冰红茶应该采取的媒介策划，使康师傅冰红茶在激烈的市场竞争中迈向新的起点。

一．前言二．随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。

就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。

自百事公司和联合利华公司在中国市场首次推出立顿即饮茶，以及可口可乐宣传推广的“雀巢冰极、冰爽茶”强势进入茶饮料市场后，康师傅、统一、娃哈哈、健力宝等众多巨头在中国茶饮料市场上硝烟四起。

康师傅饮品于1996年4月在杭州顶津公司生产上市，现在全国饮品市场排名第四，在茶饮品方面早已攀升为龙头老大的地位。

目前许多品牌饮品相继推出各种口味的茶饮品。

三．本文专门为康师傅冰红茶做宣传，力求作到以下两点：四． 1.通过全方位的广告宣传和形象打造强化产品特性更加明确产品在消费者心目中的形象，以便指名购买。

五． 2.通过对康师傅冰红茶进行全方位的分析，指出其竞争优劣势，并结合其所处的营销环境提出相应的建议事项，希望可以进一步提高康师傅冰红茶的市场占有率。

二．情况分析（一）．公司、产品历史和广告康师傅的创始人是台湾魏氏四兄弟：魏应州、魏应交、魏应充和魏应行。

1996年康师傅在香港上市，2002年在香港股市增值最佳的股票中，位列前三位。

2004年上半年营业额为60亿元人民币，比2003年同期增长20%。

而拥有康师傅品牌的台湾顶新集团2004年年销售额已高达200亿元人民币。

目前康师傅控股公司在全国建有包括：天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、青岛、哈尔滨、新疆、昆明等十二个生产基地，93条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。

康师傅冰红茶营销方案
背景介绍
康师傅冰红茶是中国著名的茶饮品牌，拥有广泛的市场份额和产品线。

然而，随着竞争对手的增加和消费者对健康饮品的需求日益增长，康师傅冰红茶需要重新制定其营销方案以保持竞争力和拓展市场。

目标受众
康师傅冰红茶的目标受众是年轻的都市消费者，他们注重健康和生活品质，同时对方便快捷的饮品也有需求。

营销策略
1. 品牌定位
康师傅冰红茶应定位为一种新鲜、天然、健康的饮品。

将产品的优势与消费者需求结合，强调康师傅冰红茶的独特口感和营养价值。

2. 品牌形象宣传
通过线上线下渠道进行品牌形象宣传，创造康师傅冰红茶的独特形象。

利用娱乐、音乐、时尚等元素，吸引年轻人的关注。

3. 与健康生活方式结合
与健康生活方式相关的企业和机构合作，共同推广健康理念。

例如与健身房、瑜伽馆等合作，在活动中赞助康师傅冰红茶，并提供定制化冰红茶饮品。

4. 社交媒体营销
康师傅冰红茶需要积极参与社交媒体的营销活动，与年轻消费者建立联系和互动。

通过微博、微信公众号等平台发布有趣、有价值的内容，增加用户参与度和忠诚度。

5. 口碑营销
利用消费者的口碑来推广康师傅冰红茶。

可以通过赠送试饮券、举办品鉴活动等方式，吸引消费者亲自体验并分享使用体验。

6. 新产品研发
持续研发新品，满足消费者不断变化的需求和口味偏好。

与时俱进，推出低糖、无糖等健康产品，为消费者提供更多选择。

营销执行计划
第一年
1月-3月： - 与知名健身房合作，在健身房内设置康师傅冰红茶试饮台，赠送
试饮券。

- 在社交媒体平台推出。

康师傅红茶营销策划方案目录：一、背景分析二、目标市场分析三、竞争对手分析四、品牌定位与目标五、市场调研六、产品策略七、价格策略八、渠道策略九、促销策略十、广告宣传策略十一、市场营销组合策略十二、营销预算十三、实施控制与评估一、背景分析康师傅是一家知名的食品饮料公司，拥有广泛的产品线，从方便面到冷饮、茶饮料等都有涉足。

针对现在人们谷物饮料需求的增加，康师傅推出了红茶饮料系列，希望在市场中占据一定的份额。

二、目标市场分析1. 目标消费群体：以年轻人为主，包括学生、职场新人、独居人群等，他们喜欢方便快捷的饮料，追求健康与美味的结合。

2. 目标市场分布：在城市市场中开展营销活动，主要以一线城市为主，同时可以逐步拓展到二线城市。

3. 产品适应性：康师傅红茶饮料是一款健康、方便的产品，可适应不同人群的需求，无论是上班族、学生还是年轻家庭，都有潜在需求。

三、竞争对手分析1. 怡宝、茶π等品牌的红茶饮料，已经在市场上建立了一定的知名度和市场份额。

2. 可口可乐、统一等大型饮料公司也推出了自己的红茶饮料产品，竞争压力较大。

四、品牌定位与目标1. 品牌定位：注重健康与品质，并注重产品的便捷性，提供适合快节奏生活的红茶饮料产品。

2. 目标：在市场中建立康师傅红茶饮料的品牌认知与关联，争取在一定的时间内占据一定的市场份额。

五、市场调研1. 康师傅红茶饮料的市场调研：通过调研分析，了解红茶饮料市场的需求，包括消费者对于产品的品质、包装、口味等方面的需求。

2. 竞争对手的市场调研：对已有的竞争对手进行调研，了解其产品特点与优势，从中寻找康师傅红茶饮料可以突出的特点。

六、产品策略1. 产品定位：康师傅红茶饮料以健康、美味和便捷为特点，适合快节奏的现代生活。

2. 产品特点：康师傅红茶饮料使用优质茶叶制作，保留了茶叶的原味与营养成分，无添加色素和防腐剂，为消费者提供健康的饮品选择。

七、价格策略1. 制定合理的价格策略：以市场需求为基础，结合产品特点和竞争对手价格水平，制定适当的价格策略，确保产品的市场竞争力。

康师傅冰红茶营销策略研究一、案例介绍近年来，随着人们物质生活的不断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅只为了满足口渴和追求新口味的层次上，多元化、细分化、健康化已成为消费者在选择饮料产品时的一种新标准。

茶饮料便是在这种新的标准确立以后出现在饮料市场的一支生力军。

如果说，国内茶饮料市场在刚刚进入21世纪的头两年是以冰红茶为代表的调味茶饮料唱主角的话，那幺在随后的两年中，以绿茶为首的纯茶饮料则是当仁不让的茶饮料明星。

而自2005年以来，康师傅茉莉清茶的入市，又将纯茶饮料进一步细分，“花清香，茶新味”的全新诉求，令花茶饮料在短短的时间内成为了整个茶饮料市场的头牌。

据目前最新数据显示，截止到今年第一季度，康师傅“茉莉清茶”已销售逾千万箱。

虽然，统一、燕京等企业也于近期推出以“茉莉清茶”命名的花茶饮料产品使得国内花茶饮料市场热闹非凡，但康师傅与众不同的营销策略却令其在纷繁复杂的市场竞争中始终立于不败之地。

品牌+敏锐的洞察力是企业抢占市场先机的重要法宝大约10年前，国内饮料市场还处于碳酸饮料风潮中，1997年，康师傅凭借其强大的品牌形象以及敏锐的市场洞察力，一举进军饮料巿场,推出康师傅冰红茶,开创了调味茶饮料的先河。

1998年，康师傅推出绿茶,成功地开创了国内纯茶饮料的先河，并以“绿色好心情”为诉求点将康师傅绿茶向全国推广，2005年4月，康师傅经过科学的市调论证和周密的市场规划以后，推出康师傅茉莉清茶，在不到一年的时间里，创下了销售逾千万箱的的市场佳绩。

康师傅茉莉清茶以其清新，优雅，惬意的独特气质，逐步引领了国内茶饮料的发展趋势。

产品包装结合产品特征，整合营销使产品无处不在与以往的饮料产品在包装上采用半瓶标的形式不同的是，康师傅茉莉清茶采用的是全瓶标，即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。

康师傅方面对这种全新包装形式的解释是“清新典雅的包装形式，结合了康师傅茉莉清茶清新健康的产品特点，更凸现了康师傅产品的高品质特性，并能在货架上有力的吸引眼球”。

1 引言在我国现阶段，随着改革开放的进一步深入，商品经济日益发达，供求关系已从卖方市场向买方市场转变；在饮料市场方面，由于全球经济一体化的加剧，可口可乐、百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张，同时，由于饮料行业进入壁垒较低，生产厂家数量增加迅猛，产品同质化越来越强，市场竞争异常激烈。

企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，制定并实施系统而完善的营销策略就显得非常必要。

康师傅控股有限公司自1996 年开始进入饮料行业，经过短短十几年的发展，成为中国内地饮料行业的领导品牌，这与其制定并实施了系统而完善的营销策略是分不开的。

因此，对康师傅饮料的营销策略进行分析、研究，总结成功经验，并对不足之处加以改进，这将为相关企业在制定和实施营销策略方面提供重要参考。

2 基本概念及相关理论综述市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场营销组合是企业的管理部门根据其目标市场的需要，全面考虑到企业的业务、目标、资源以及外部环境，对企业的可控因素加以最佳组合和应用，以满足目标市场的需要，实现企业的任务与目标。

杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，所以简称为“4P”。

这被西方称之为“市场学的革命”，使营销学成为具有纯市场导向特点的市场营销学。

从那以后4P 成为每一个商业人士的公用语言, 几乎每位营销经理在策划营销活动时, 都自觉、不自觉地从4P 理论出发考虑问题。

随着市场竞争日趋激烈,营销理论也在不断地发展，20 世纪80 年代, 以舒尔兹、劳特朋教授为首的一批营销学者从顾客需要的角度出发研究市场营销理论, 针对4P 存在的问题提出了4C 营销理论, 即: 顾客的需求和期望、顾客的费用、顾客购买的方便性、顾客与企业沟通。

康师傅品牌策划方案一、品牌背景康师傅是中国著名的食品品牌，成立于1989年，一直以来以独特的产品口味和高品质享誉全国。

康师傅以方便面为主打产品，同时也涉及其他食品领域，如饮料、调味料等。

康师傅以其优秀的产品品质和良好的品牌形象，赢得了众多消费者的信赖和喜爱。

然而，在当前市场竞争加剧的情况下，康师傅面临着市场份额下降的挑战。

因此，康师傅需要重新定位和规划品牌，提高消费者认知度和忠诚度，以保持和增加市场份额，保持与时俱进的竞争力。

二、品牌定位康师傅的品牌定位应以“品质、健康、创新”为核心价值，满足现代消费者对高品质食品的需求。

康师傅应以提供健康、营养、方便的食品为目标，同时不断创新产品，以满足消费者对多样化和个性化的需求。

三、品牌价值主张1.品质保证：康师傅以高品质的原材料和先进的生产工艺，保证产品的品质安全和口感好。

并建立全面的质量控制体系，确保产品的品质一致性和稳定性。

2.健康感受：康师傅秉承“以健康为基础”的理念，努力提供健康、营养的食品选择。

康师傅将致力于减少添加剂和防腐剂的使用，并增加天然食材的比例，以满足消费者对健康食品的需求。

3.创新体验：康师傅将持续不断地开发新产品，以满足消费者对多样化、个性化食品的需求。

同时，康师傅还将借助新技术和创新的包装设计，提供更好的消费体验。

四、品牌传播策略1.提高品牌曝光度：通过在电视、网络等媒体上投放广告，提高康师傅品牌的知名度和曝光度。

同时，与知名博主、网红等合作，加强品牌在社交媒体上的曝光度，吸引更多消费者关注。

2.线下推广活动：举办康师傅品牌形象展示活动，增加消费者与品牌的互动和体验。

例如，在一些大型商场开设康师傅产品展示区，举办产品试吃和互动游戏等活动，吸引消费者参与。

3.品牌合作：与其他知名品牌进行联合推广，通过品牌联名，提升康师傅品牌的形象和价值。

例如，与健身品牌合作推出健康食品套餐，与电影品牌合作推出主题包装方便面等。

4.社会责任：康师傅应积极履行企业的社会责任，并提升品牌在社会中的形象。

康师傅冰红茶调研报告结论康师傅冰红茶调研报告结论据对康师傅冰红茶进行的市场调研分析，我们得出以下结论：1. 市场潜力巨大：随着人们对健康饮品的需求增加，冰红茶市场的潜力倍增。

康师傅冰红茶作为一种天然的茶饮品，具有独特的风味和口感，能够满足消费者对健康、清凉的需求。

2. 品牌影响力：康师傅作为中国知名食品品牌之一，在市场上享有较高的知名度和良好的口碑。

康师傅冰红茶作为康师傅茶饮系列产品的重要一员，受到了消费者的信任和喜爱，品牌影响力有助于推动产品的销售。

3. 多样化口味的需求：消费者对于冰红茶的口味要求已经从传统的原味茶拓展到各种果味茶和奶茶等多样化口味产品。

因此，康师傅冰红茶应该进一步研发新口味，并与消费者的口味偏好相符合。

4. 渠道拓展：康师傅冰红茶在传统的超市和便利店等渠道销售较为稳定和顺利，但还有更多的渠道可以拓展，如在线商城、社交电商等。

通过拓展新的销售渠道，可以更好地接触到不同消费者群体，并增加产品销售额。

5. 市场竞争激烈：冰红茶市场竞争激烈，各个品牌的冰红茶产品琳琅满目。

康师傅冰红茶需要通过持续的创新和提升产品质量来增强竞争力。

6. 品牌营销策略：康师傅冰红茶可以通过与明星代言人合作，进行品牌营销，以吸引更多的目标消费群体。

此外，与社交媒体和在线平台合作，进行线上线下的全方位营销活动，进一步提升品牌认知度和美誉度。

7. 区域市场差异：康师傅冰红茶的销售情况在不同的地区可能存在一定差异。

在北方地区，人们更喜欢独特的口味和较强的饮料口感；而在南方地区，偏爱自然的原味茶。

因此，在销售策略上需要针对不同地区市场的特点进行微调和个性化推广。

综上所述，康师傅冰红茶具有巨大的市场潜力和品牌影响力，但也面临着激烈的市场竞争。

通过多样化口味、拓展销售渠道、创新产品并与明星代言人合作等策略，康师傅冰红茶可以进一步巩固其领先地位，并满足消费者对健康、清凉饮品的需求。

浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策近年来，茶饮料市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种创新产品以吸引消费者。

其中，康师傅作为中国茶饮料的先行者之一，在市场中占据一定份额，并且采取了一系列创新的营销策略和竞争对策。

康师傅作为中国知名品牌，以其丰富的产品线、良好的品质和强大的市场渗透力，快速占领了茶饮料市场。

康师傅的茶饮料主要分为果茶、乌龙茶、绿茶等多个品类，满足不同消费群体的需求。

与此同时，康师傅以大众消费价格，使其产品更容易被消费者接受。

此外，康师傅也注重产品创新，不断推出新口味、新包装和新概念的茶饮料，以吸引目光和刺激消费者的购买欲望。

通过灵活的产品组合和不断创新，康师傅在市场中保持了竞争优势。

除了产品创新，康师傅还注重市场营销策略的创新。

首先，康师傅积极开展品牌宣传和广告推广活动。

通过电视、网络、户外等多种媒体形式，传播康师傅茶饮料的品牌形象和产品特点，提升消费者对其产品的认知度和好感度。

同时，康师傅还通过与一些明星或者影视剧合作，进行明星代言宣传，以提高产品的知名度和吸引力。

其次，康师傅注重渠道建设和市场扩展。

在渠道方面，康师傅与各大超市、便利店等零售商建立了长期稳定的合作关系，确保产品能够进入各个销售终端。

此外，康师傅还通过开设自有门店、加盟店等方式，扩大产品的销售渠道。

通过与不同渠道的合作，康师傅在市场中占据了一定的份额。

再次，康师傅还注重与消费者进行互动，提高消费者的忠诚度。

康师傅通过社交媒体平台、线下活动等方式，与消费者进行互动和沟通，了解消费者的需求和意见，并根据反馈不断改进产品和服务。

然而，作为茶饮料市场的领导者，康师傅也面临着来自其他竞争对手的威胁。

在竞争激烈的市场中，康师傅需要采取一系列的竞争对策，保持自身的竞争优势。

首先，康师傅需要加强产品创新，不断推出具有差异性和竞争力的新产品。

通过不断引入新产品，康师傅可以吸引消费者的注意力，并且满足不同需求的消费者。

浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策近年来，康师傅茶饮料在中国市场取得了巨大的成功，其销售额居于行业前列，成为众多茶饮品牌竞相效仿的对象。

康师傅茶饮料的成功离不开其独特的营销策略和聪明的竞争对策。

本文将从营销策略和竞争对策两方面对康师傅茶饮料进行深入分析。

一、康师傅茶饮料的营销策略1.创新产品开发康师傅茶饮料一直致力于产品创新和研发。

它不仅推出了多款经典红茶、绿茶和奶茶口味，还开发了具有新颖口感的茉莉花茶、乌龙茶等特殊系列茶饮料。

康师傅不断推陈出新，将消费者对茶饮料的口味需求和时尚潮流紧密结合，满足不同消费群体的需求，提升了品牌的市场竞争力。

2.强大的市场宣传康师傅茶饮料通过大规模的广告宣传和市场推广活动，深入人心。

它在电视、互联网、户外等多个媒体平台上投放广告，通过音乐、旗舰店、明星代言等方式，打造了一个全方位、多层次的品牌形象。

康师傅借助此举，积极宣传产品的优势和特色，提高了消费者对品牌的认知度和好感度。

3.定位明确的产品定价康师傅茶饮料在产品价格上定位明确。

它以中高端茶饮料为主打，产品价格在同类饮料中属于中高档水平。

通过适度提高产品价格，康师傅树立了高品质与高性价比的形象，提升了产品的品牌价值，吸引了更多有消费能力的目标消费者。

二、康师傅茶饮料的竞争对策1.产品差异化竞争康师傅茶饮料推出了多款不同口味和风味的茶饮料，借此创造了产品差异化竞争的优势。

它通过独特的配方、使用新鲜原料和独特的生产工艺，打造出独具特色的产品口感和品质。

这使得康师傅茶饮料在品种多样化的竞争市场中脱颖而出，并吸引了更多消费者的关注。

2.市场渠道拓展康师傅茶饮料通过加大市场渠道拓展的力度，确保产品能够迅速、广泛地进入市场。

它在中国各地设立了多个销售网点和经销商，建立了完善的物流体系，确保产品的正常供应和及时配送。

通过市场渠道的广泛覆盖，康师傅茶饮料提高了品牌的市场占有率，与其他竞争对手形成了差异化竞争优势。