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关于城市商业银行的市场定位分析【摘要】本文主要介绍了城市商业银行的市场定位分析。
在市场竞争日趋激烈的情况下，城市商业银行需要通过科学合理的市场定位来实现差异化竞争。
文章首先介绍了城市商业银行的发展历程，然后分析了目标客户群体和竞争对手，接着探讨了市场定位策略和实践。
通过分析城市商业银行的市场定位实践，本文总结了市场定位的有效性以及未来的发展趋势。
通过此文的阐述，读者可以更全面地了解城市商业银行如何通过市场定位来提升竞争力和发展前景。
【关键词】城市商业银行、市场定位、市场定位分析、目标客户群体、竞争对手分析、市场定位策略、市场定位实践、发展历程、有效性、未来发展趋势1. 引言1.1 背景介绍城市商业银行是指在城市中开展存款、贷款、支付结算等业务的商业银行，是为城市居民和企业提供金融服务的重要机构。
随着城市化进程的加快和经济发展的不断壮大，城市商业银行在金融体系中扮演着重要的角色。
城市商业银行的成立和发展与城市的兴起密切相关。
随着城市人口的增加和经济活动的扩大，城市商业银行的业务范围和规模不断扩大，服务对象也日益多元化。
随着金融科技的发展和金融市场的竞争加剧，城市商业银行也面临着新的挑战和机遇。
在这样的背景下，城市商业银行的市场定位显得尤为重要。
通过准确定位目标客户群体和竞争对手，城市商业银行可以更好地制定市场营销策略，提高市场竞争力，实现可持续发展。
本文将从城市商业银行的发展历程、目标客户群体、竞争对手分析、市场定位策略和实践等方面展开探讨，旨在探讨城市商业银行市场定位的重要性及有效性，并展望未来的发展趋势。
1.2 市场定位的重要性市场定位是企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的重要因素之一。
市场定位的重要性表现在以下几个方面：市场定位可以帮助企业更好地了解自身定位和目标客户群体。
通过市场定位，企业可以精准地把握市场需求和消费者偏好，确定自身的产品与服务定位，从而更好地满足客户的需求，提升客户满意度。
我国商业银行核心竞争力的分析随着中国经济的发展和金融业的改革开放，我国商业银行在过去几十年间取得了巨大的发展。
商业银行作为金融体系的重要组成部分，承担着资金中介与金融服务的任务，其核心竞争力的提升对于金融体系稳定运行和经济持续发展至关重要。
本文将从品牌价值、营销能力、风险控制、科技创新等方面对我国商业银行的核心竞争力进行分析。
品牌价值是商业银行核心竞争力的重要组成部分。
在竞争激烈的金融市场中，建立和塑造自己的品牌形象对于商业银行来说至关重要。
具有较高的品牌价值的商业银行能够吸引更多的客户和资金，增加其市场份额。
中国银行、工商银行等具有悠久历史和广泛影响力的商业银行在品牌建设方面有着独特的优势。
这些银行通过提供全面的金融服务、稳定的资金渠道和专业的金融产品，树立了良好的品牌形象，进而提升了自身在市场中的竞争地位。
商业银行的营销能力也是其核心竞争力的关键因素之一。
营销能力的提升能够使商业银行更好地满足客户需求，增强市场竞争力。
通过市场调研和客户分析，商业银行能够提升对客户需求和消费者行为的了解，制定相应的产品和服务策略。
近年来，我国商业银行积极开展与互联网金融创新相结合的营销模式，通过运用大数据技术和智能化系统实现个性化服务与精准营销，提高了客户体验，并取得了显著的市场效果。
风险控制是商业银行核心竞争力的重要保障。
在金融市场的发展和变革中，风险管理成为商业银行的核心能力之一。
商业银行在风险控制方面需要建立完善的内控制度和风险管理体系，加强对信用风险、市场风险、操作风险等的预测、评估和控制。
中国建设银行、中国农业银行等商业银行通过建立健全的风险管理机制，加强内部合规与风险防范，有效控制了风险，并保持了较好的盈利能力和稳定经营。
科技创新在当今金融业中扮演着越来越重要的角色，也是商业银行核心竞争力提升的重要手段。
随着信息技术的不断进步，商业银行通过推进科技创新能够提供更高效、便捷的金融服务。
近年来，我国商业银行积极利用云计算、大数据、人工智能等先进技术，推出了移动支付、智能柜员机、智能客服等创新型产品和服务，满足了客户日益多样化的金融需求。
我国城市商业银行发展中存在的问题及对策研究【摘要】目前我国城市商业银行发展面临诸多问题，如发展不平衡、风险控制不足等。
本文通过对我国城市商业银行发展现状和问题进行分析，提出了一系列解决对策，包括加强监管、推动改革、提升服务水平等。
还探讨了对策实施方式和风险防范措施。
通过本文的研究，得出结论指出，要加强对城市商业银行发展的监管与引导，不断完善相关政策法规，并且积极推动改革，提升服务质量和竞争力。
未来，我国城市商业银行应继续探索可持续发展之路，促进金融业健康发展，实现经济可持续增长。
【关键词】城市商业银行发展、问题、对策、风险防范、研究背景、研究意义、现状、解决、实施方式、总结、展望未来、发展方向1. 引言1.1 研究背景随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，城市商业银行作为金融体系中非常重要的一部分，扮演着连接社会资金和企业个人资金的重要角色。
随着市场竞争的加剧和金融环境的不断变化，我国城市商业银行发展中也面临着一系列问题和挑战。
我国城市商业银行规模庞大、服务领域广泛，但存在着资源配置不够合理、产品创新能力差、风险管控不够到位等问题。
随着金融市场的不断开放和国际化程度的加深，我国城市商业银行还需面对国际金融机构的竞争压力，如何在激烈的市场竞争中立足成为了一个亟需解决的问题。
深入研究我国城市商业银行发展中存在的问题及对策，对于促进我国金融体系健康快速发展具有重要的现实意义。
通过分析现状，找准问题所在，提出科学合理的对策和措施，有助于我国城市商业银行提升服务质量、提高竞争力，推动金融业的可持续发展。
1.2 研究意义城市商业银行作为我国金融体系中的重要组成部分，对于促进经济发展、服务实体经济、满足居民金融需求等方面起着至关重要的作用。
研究我国城市商业银行发展中存在的问题及对策不仅有利于深入了解当前金融体制改革的现状和趋势，更有助于提升城市商业银行的服务能力和风险管理水平。
研究我国城市商业银行发展中存在的问题，有助于揭示当前金融体制改革中存在的矛盾和不足，为完善金融监管政策提供参考。
山东财经大学学士学位论文题目：我国城市商业银行存在的问题与对策我国城市商业银行发展中存在的问题与对策摘要城市商业银行作为地方中小企业金融支柱而迅速发展，逐渐成为金融市场的新兴力量，在金融市场中的作用逐步加强，经营风险不断降低, 资产质量明显改善等，城商银行在金融行业中所占的比重也越来越大，城商银行体系也逐渐完善。
但由于城市商业银行起点低，而发展过快，因此城市商业银行的发展中还存在许多问题，本文通过研究分析城商银行发展中存在的问题，并结合对城商银行综合竞争力的SWOT分析，找出解决发展问题的策略和建议，以促进城市商业银行更好的发展。
关键词：城市商业银行；发展现状；解决策略；SWOT分析Problems in the Development of China's City Commercial Banks andCountermeasuresABSTRACTCity commercial bank as local small and medium-sized enterprise financial support and rapid development, has gradually become the emerging power of financial markets, the role in the financial market gradually strengthened, operation risk is reduced, asset quality improved significantly, city commercial Banks in the financial sector's share of also more and more big, city commercial bank system is gradually perfect. But since the beginning of city commercial Banks is low and the development too fast, so there are many problems in the development of city commercial Banks, city commercial Banks based on the research analysis the problems existing in the development, and combined with the SWOT analysis of the comprehensive competitiveness of city commercial bank, find out the strategies and Suggestions to solve the problem of development, to promote the better development of city commercial Banks.Keywords:City commercial banks; Development status; Solving strategies;SWOT analysis;目录ABSTRACT (2)一、引言 (1)二、城市商业银行的内涵 (1)（一）城市商业银行的定义 (1)（二）城市商业银行的特点 (1)1.数量多，有利于地方经济发展 (1)2.发展程度多取决于当地经济发展 (1)3.经营风险不断降低,资产质量显著改善 (1)三、城市商业银行发展现状及问题 (2)（一）城市商业银行发展现状 (2)（二）城市商业银行发展中存在的问题 (2)1.外资银行开始竞争国内市场 (2)2.国内大型银行竞争压力 (2)3.金融体制改革方向 (3)四、城市商业银行发展SWOT分析 (3)(一)城市商业银行的优势(S) (3)(二)城市商业银行的劣势(W) (4)1.历史包袱沉重 (4)2.造血功能缺失 (4)3.经营区域受限 (4)(三)城市商业银行面临的机遇(O) (5)1.为广大中小企业提供融资渠道 (5)2.满足居民日益增长的金融服务需求 (5)(四)城市商业银行面临的挑战(T) (5)五、对城市商业银行未来发展的对策建议 (5)(一)兼并、重组和联合（整合） (5)(二)加强内控机制改革(内控) (6)(三)正确的市场定位（外部） (6)(四)政府的政策支持（政策） (6)六、结束语 (6)参考文献 (7)一、引言我国城市商业银行市商业银行是以上世纪80年代初兴起的城市信用社为基础，其目的是为城市私营、个体经济提供适应其发展的金融服务，服务于地方经济，促进我国社会主义市场经济的发展。
商业银行发展SWOT分析SWOT分析是对商业银行发展战略进行全面评估和规划的一个重要工具。
通过分析商业银行的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），可以帮助银行制定更具竞争力和可持续性的战略方向。
优势（Strengths）:商业银行的优势是其核心竞争力所在。
首先，商业银行在金融行业内具有较高的信誉和声誉，这是其稳定吸引大量客户的重要基础。
其次，商业银行拥有丰富的经验和专业知识，能够提供全方位、多元化的金融产品和服务。
此外，商业银行在人力资源方面也具备优势，拥有一支高素质、专业化的员工队伍，能够提供高质量的服务。
劣势（Weaknesses）：商业银行在发展过程中也存在一些劣势。
首先，商业银行的运营成本较高，这意味着它们需要投入大量资金来支持日常业务的开展。
其次，商业银行的决策流程相对较长、相对繁琐，因此在面对市场快速变化时，可能会有一定的响应滞后性。
此外，商业银行面临着监管政策的制约，这在一定程度上影响了它们的灵活性和创新能力。
机会（Opportunities）：商业银行发展中的机会主要来自市场和技术的变化。
首先，随着金融科技的快速发展，商业银行可以利用各类数字化技术和平台来提升效率和服务水平，满足客户的个性化需求。
其次，国家经济的不断发展和人民生活水平的提高，也为商业银行提供了更多的业务增长和市场扩张的机会。
此外，国际化的金融市场也为商业银行提供了更多的业务拓展空间。
威胁（Threats）：商业银行发展中的威胁主要来自市场竞争和风险管理方面。
首先，随着金融行业的开放和竞争加剧，商业银行面临着来自国内外各类金融机构的竞争压力。
其次，商业银行在经营过程中还需要面临各类风险，如信用风险、市场风险和操作风险等。
此外，金融市场的法规和政策的变化也对商业银行的发展带来了一定的不确定性。
结论：商业银行发展SWOT分析结果的基础上，应结合自身实际情况，制定有针对性的发展战略。
银行行业的竞争分析掌握行业内的主要竞争对手和市场份额随着经济的发展和金融市场的开放，银行行业变得越发竞争激烈。
作为金融服务的提供者，银行的竞争对手及其市场份额的分析对于银行经营管理具有重要的意义。
本文将通过对银行行业的竞争对手和市场份额进行分析，探讨银行业内部竞争的现状，并提出相关建议。
一、主要竞争对手的分析1. 国有大型商业银行国有大型商业银行是银行业内最具竞争力的对手之一。
这些银行由国家持有控制，拥有广泛的分行网络和丰富的资源。
国有大型商业银行通常能够通过提供全方位的金融产品和服务来吸引客户。
2.股份制商业银行股份制商业银行是银行业内另一类重要的竞争对手。
这些银行的股权主要由股东持有，其管理层较国有银行更加灵活。
股份制商业银行通常以高效便捷的服务和创新的金融产品吸引客户。
3.城市商业银行城市商业银行主要面向特定地区的客户群体，其规模通常较小。
尽管规模较小，但城市商业银行以地方性金融服务为特色，能够更好地满足当地居民和企业的金融需求。
4.农村商业银行农村商业银行是农村地区的主要金融机构，其客户主要是农民和农村企业。
随着农村经济的快速发展，农村商业银行在银行业内的地位日益重要。
二、市场份额的分析1.国有大型商业银行国有大型商业银行作为银行业内的重要参与者，在市场份额方面通常占据较大比例。
由于其庞大的分行网络和全方位的金融服务能力，国有大型商业银行在市场份额上具有一定的优势。
2.股份制商业银行股份制商业银行虽然相对规模较小，但其在市场份额方面的地位逐渐提升。
由于管理灵活和创新能力强，股份制商业银行能够在特定领域或市场细分中获得较高的市场份额。
3.城市商业银行城市商业银行在特定地区的市场份额通常较大。
由于其在当地的地理优势和服务特色，城市商业银行在当地居民和企业间具有较高的市场份额。
4.农村商业银行农村商业银行在农村地区的市场份额逐渐增加。
随着农村经济的发展和农民收入的增加，农村商业银行在农村金融市场中具备较大的发展潜力。
中国城市商业银行环境竞争力分析中国城市商业银行是中国经济快速发展的重要支柱之一，其环境竞争力对于其整体业务的发展和增长至关重要。
本文将对中国城市商业银行的环境竞争力进行分析。
一、市场环境中国银行业竞争激烈，市场竞争环境严峻。
尤其在当前经济下行压力下，银行业的市场环境更加严峻。
各家银行在产品、服务、渠道等多个方面进行了全面而激烈的竞争，市场格局也在不断变化，行业分工进一步细化，市场竞争加剧。
二、政策环境政策环境是影响银行业环境竞争力的重要因素。
当前，政府加大金融监管，鼓励创新发展，推动银行业数字化转型，鼓励互联网金融发展。
同时，加大对违法违规行为的打击力度，促进整个行业的健康发展。
这些政策的出台对中国城市商业银行的发展有着深刻的影响。
三、人才环境人才是中国城市商业银行发展的核心驱动力。
银行业人才需求主要集中在金融、信息、法律等专业领域，同时也需要具有良好的语言沟通、客户管理、营销等综合素质。
目前，中国城市商业银行在人才引进和培养方面需要进一步加强，提高管理和营销水平。
四、技术环境当前，银行业数字化转型进程加快，金融科技越来越成为银行业的核心竞争力。
因此，中国城市商业银行需要与时俱进，加强金融科技建设，大力发展移动银行、互联网金融等新业务，不断提升客户体验，赢得客户信任。
同时，需要关注技术安全、网络风险等问题，确保技术环境的安全和稳定。
综上所述，中国城市商业银行需要在各方面不断加强自身的竞争力，积极迎接市场竞争、政策变化和技术进步的挑战，不断提升自身业务水平、创新能力和服务质量，以满足日益增长的客户需求，赢得市场和客户的支持和信任。
富滇银行竞争力分析及其发展战略研究作者：李杨来源：《现代企业文化·理论版》2012年第15期富滇银行股份有限公司（富滇银行），成立于2007年12月30日，是经中国银监会批准的云南省第一家省级地方性股份制商业银行，其前身为昆明市商业银行。
2011年，富滇银行荣获“中国最具发展潜力零售银行”荣誉称号。
随着经济金融一体化趋势不断加强，富滇银行仍然面临着非常严峻的经营环境以及全方位的竞争。
除了面临省内国有商业银行、股份制银行、政策性银行和其它城市商业银行堵截之外，还有邮政储蓄银行以及农村信用社的追赶，加之外资银行的虎视眈眈。
这些银行都不断挤压着富滇银行的生存空间，可以说未来几年将是决定富滇银行命运的关键。
富滇银行竞争力综合评价一、现实竞争力现实竞争力能反映出一个银行的经营状况和竞争能力，具体从3个方面进行分析：第一，市场竞争力。
主要通过银行规模以及市场占有率反映出来。
银行规模。
截至2011年12月末，城市商业银行总资产为9.98万亿元，占银行业金融机构比例为9%；总负债为9.3万亿元，占银行业金融机构比例为8.9%。
富滇银行占比约0.9%，在规模上处在一个中上游的位置。
市场占有率。
主要通过存款比率和贷款比率来说明。
在存贷款方面，国有商业银行仍然居于主要地位，但城市商业银行的存贷款份额在逐步上升。
以富滇银行为例，截至2011年末，全口径存款余额695.23亿元，同期增幅22.85%；各项贷款余额424.30亿元，同期增幅17.43%。
第二，盈利能力。
2011年富滇银行实现营业利润922208千元，较2010年增加270647千元，增长41.54%。
其中净利息收入占营业收入比例每年呈现上升趋势。
2008年87.85%，2009年91.89%，2010年91.90%，2011年95.62%，3.资产质量。
目前我国商业银行中只有少数银行达到了《巴塞尔银行协议》关于资本总额不少于银行加权风险资产总额的8%的标准，大部分城市商业银行相差悬殊。
中国商业银行的竞争分析目前，中国商业银行正处于激烈的竞争环境中。
各家银行在不断地进行创新，以获得更多的市场份额和利润。
本文将对中国商业银行的竞争情况进行分析，探讨其竞争方式和优劣势，以及未来的发展趋势。
一、竞争方式中国商业银行在竞争中采用多种方式，包括贷款利率、存款利率、服务质量、产品创新等方面的优惠措施。
其中，贷款利率是银行竞争的一个重要方面。
不同的银行采取了不同的贷款利率策略，以吸引不同层次、不同需求的客户。
此外，存款利率也是银行之间竞争的重要方面。
较高的存款利率可以吸引更多的存款客户，从而进一步增加银行的储蓄存款规模。
此外，商业银行在客户服务、产品创新方面也进行了积极探索，以提高自身的竞争力。
二、主要竞争对手当前，中国商业银行面临的竞争对手主要有国有大型商业银行、股份制商业银行和城市商业银行。
国有大型商业银行如中国工商银行、中国建设银行、中国银行等具有较为雄厚的经济实力和较高的金融品牌知名度，占据了较大的市场份额。
而股份制商业银行在近年来也快速发展，包括招商银行、兴业银行等在内的一些银行，逐渐与国有大型商业银行形成了一定的竞争关系。
同时，城市商业银行在本地市场中具有一定的优势，往往与国有大型商业银行和股份制商业银行形成互补的竞争关系。
三、竞争优劣势分析中国商业银行的竞争优劣势主要体现在以下几个方面：1. 市场规模优势。
作为中国金融市场中最大、最重要的一部分，中国商业银行具有较大的市场份额和较为广泛的客户群体。
2. 资源优势。
与一些新兴银行相比，中国商业银行拥有更丰富的资源和广泛的经验，可以更好地应对市场风险和变化。
3. 利润优势。
由于规模和经营等方面的优势，中国商业银行在占据较为优势的市场份额的同时，收益率也相对较高。
4. 品牌优势。
作为中国金融市场中的龙头企业，中国商业银行具有很高的品牌知名度和社会认可度。
但是，中国商业银行也存在一些不足和挑战：1. 机构体制不够灵活。
当前中国金融市场的发展速度非常快速，而中国商业银行相对于一些新兴银行而言，机构体制较为庞大，使得其在决策和业务创新方面受到了一定的限制。
城市商业银行竞争力分析及其发展战略贺湘我国城市商业银行是在特定的经济发展历史条件下，基于特殊的金融主体组合而诞生的时代产物，加之长期以来限定区域内经营这种特定的监管约束，使我国城市商业银行具有与其他商业银行所不同的发展历程和命运。
目前，城市商业银行面临着前所未有的压力与挑战：一方面有四大国有银行的垄断及股份制银行的堵截，另一方面有轰轰烈烈改革中的农信社在追赶，加上外资银行的虎视眈眈，可以说，未来几年将是决定城市商业银行命运的关键。
在这种背景下，对城市商业银行的经营战略进行研究和探讨极其重要。
一、城市商业银行竞争力分析（一）与其他银行的比较优势与劣势分析。
认真分析南昌市商业银行与其它商业银行的比较优势和劣势，是正确制定其发展战略的关键和前提。
1.比较优势分析。
南昌市商业银行的优势主要表现在以下几个方面:(1)与外资银行相比，南昌市商业银行属于地方性金融机构，对国内市场特别是南昌和江西地方市场比较熟悉，与本地工商企业及政府机构联系较多，能够建立长期稳定的业务关系，业务人员都是当地人员，与地方各种组织有着千丝万缕的关系，对当地客户的资信状况、经营效果十分了解，可以最大限度地减少因“信息不对称”而带来的逆向选择和道德风险。
(2)与国有商业银行相比，南昌市商业银行虽然规模较小，但由于实行股份制，经营机制较为灵活，员工的积极性较高，在采用先进的经营管理办法和技术方面优势明显。
(3) 城市商业银行属于地方性金融机构，容易得到地方政府的支持和相应的保护，可充分利用当地的人才和资源，降低经营成本，形成价格竞争优势。
2.比较劣势分析。
南昌市商业银行起步较晚，资金、规模、技术、信息网络、业务品种和人才等方面都难以与外资银行和国有商业银行相比拟。
(1)与外资银行相比，资金、规模、业务品种几乎处于绝对劣势。
规模较大的外资银行基本上建立了全球清算系统和全球客户服务系统，全球范围内的资金往来当日即可完成。
外资银行的用人机制灵活，待遇优厚，具备员工持股、期权持股等激励机制，海内外经常性的培训机会较多。
(2)与国有独资银行比较，国有商业银行分支机构多，在国内基本形成了较为完善的网络服务体系，南昌市商业银行的网络局限在本市范围内。
国有银行有国家作为后盾，有资本金的补充机制，城市银行只能通过私募扩股、留存收益、股东以部分红利转注等渠道补充资本金。
为解决国有商业银行不良贷款问题，国家专门成立了四大金融资产管理公司，城市商业银行抗风险能力弱，一旦遇到国内外经济和金融波动，必然首先受到冲击甚至破产倒闭。
（3）南昌市商业银行将面临与外资银行、国有银行、证券投资甚至民营银行等金融机构的多重压力和竞争，外币业务、本币业务将在3〜5年内受到严重威胁，表内业务将受到内、外资商业银行的共同挑战，表外业务（主要指中间业务）将受到非银行金融机构的挤压，只能在夹缝中求生存、求发展。
（二）用SWOT 方法进行战略分析。
在明确了南昌市商业银行面临的外部环境的机会与威胁，以及内部环境的优势和劣势之后，我们利用SWOT 矩阵对南昌市商业银行发展战略进行初步分析和选择，如表1 和图1 所示：根据SWOT 矩阵分析，南昌市商业银行处于第2象限：外部有机会，而内部条件不佳，宜采用内部有机增长战略作为总体战略选择。
所谓内部有机增长战略，是指城市商业银行可以从立足本地、练好内功来实现规模增长和业务发展。
这一战略是当前大多数城市商业银行的现实选择。
内部有机增长包括业务规模、管理能力、资本充足率、资产质量的稳步提高、新产品的开发和新技术的运用、核心竞争力的不断加强、银行信誉和品牌的逐渐积累等。
此外，按照市场化原则收购和兼并周边地区城市信用社、收购国有商业银行撤并的机构和网点，向本行政区域内经济金融发展状况良好、城市化程度较高的市辖县延伸，扩大覆盖范围，完善服务功能，这些措施也是城市商业银行内部有机增长战略的可行途径。
二、城市商业银行发展战略的制定(一)战略指导思想。
战略指导思想包括愿景、核心价值观和战略目标三部分。
(1)愿景。
南昌市商业银行应成为一家人才聚集、管理科学、科技领先、服务优质、品牌信誉良好、产品创新能力强、核心竞争力突出、专注于为城市中小企业和城市消费者提供金融服务、为城市经济发展提供不竭的动力、符合国际标准的区域性现代商业银行。
愿景决定了企业的长远追求。
(2)核心价值观。
以人为本，笃守诚信、追求卓越、奋发活泼。
(3)战略目标。
包括市场定位、发展战略目标和具体目标三部分。
一是市场定位，要立足地方、服务市民、坚持中小、培育大型。
在一个较长的时期内，南昌市商业银行都将是一个在资本实力、资产规模、机构网点、品牌和声誉、公共关系等方面劣势明显的小型银行。
由此决定其在与对手的竞争中，不能采取跟随型市场定位策略，而必须根据自身特点，采取客户———产品———竞争地(C-A-P) 最佳组合的求异性市场定位策略，在金融产品提供、金融服务方式、目标客户选择和主要竞争地上寻求差异，形成与竞争对手相异的竞争框架体系，实现银行资源的最优配置和最佳利用，获得自身的生存空间。
在为中小企业服务上，南昌市商业银行具有先天的优势，有着区别于其它竞争对手的优势领域。
在客户选择上，必须坚持以为中小企业服务为核心、以为市民服务为辅、把培育大型企业作为未来利润增长点的指导思想。
在产品提供上，必须针对当地中小企业的金融需求特点，为中小企业提供全方位、灵活多样的金融服务。
南昌市商业银行赖以生存和发展的基础是市场的差异化，而要在差异化的市场上寻求竞争优势，只有通过创新，用新的金融产品和服务满足特定客户的需求，发现新的市场空间，形成特色。
二是发展战略目标，要立足南昌、辐射全省、接轨国际。
“立足南昌、辐射全省”是对市场定位的深化。
以南昌经济发展为基本立足点，抓住南昌对外开放和都市化进程加快的历史性机遇，积极开展多种形式的金融创新，大力开发适合本地中小企业需求的金融产品，强化经营特色，增强核心竞争力，全面提升对地方经济的金融服务功能，逐步把南昌市商业银行办成以南昌市为核心，辐射全省各地区的区域性股份制商业银行。
在此基础上，与国内其他城市商业银行建立竞争“联盟”，谋求广泛和深层次的业务合作，不断拓展经营领域的内涵和外延，实现规模和效益的同步增长，增强综合经济实力，提高市场地位。
“接轨国际”是实现持续发展的战略保障。
寻找、发展外向型战略合作伙伴，吸收和引进国外资金、先进技术和经营管理经验，按现代商业银行的标准规范经营管理，全面提升整体素质，力求通过建立全方位、开放型合作平台，实现跨越式发展。
三是具体目标。
2006~2008 年，通过谋求与省内其他城市商业银行的资产重组，组建区域性的股份制商业银行，实现三年业务翻番的跨越式发展目标。
2009〜2011年，引进国外资本和管理经验，严格按照国际化标准和上市公司标准规范自身的运作，成为在江西省内具有很强竞争力的现代商业银行。
今后五年内，南昌市商业银行必须要有超常的发展思路，要保持独立发展的生存状态。
中国经济发展的良好预期以及政府资源的背景，可以成就南昌市商业银行三年内业务量翻番的短期目标。
五年内成为规范运作的区域性现代商业银行较具挑战性，需要南昌市商业银行在公司治理、风险控制、品牌和声誉以及人力资源管理上做出巨大的努力。
(二)整合业务链。
将全部业务分为核心业务、增长业务和种子业务三层，通过对三层业务链的整合，获得今天、明天与未来的业务战略安排，集中核心业务，以核心业务为利润区构筑企业比较竞争优势。
(1)核心业务，为中小企业提供金融服务。
在支持中小企业成长壮大的同时，实现南昌市商业银行自身规模与效益的同步增长。
一方面，通过为中小企业提供专业、高效、周到、品种丰富的金融服务，与中小企业建立起风险共担、利益共享的长期合作伙伴关系。
另一方面，利用搜集到的大量中小企业信息以及为中小企业服务过程中积累起来的专业知识、能力与经验，构筑起南昌市商业银行在为中小企业提供金融服务方面的比较竞争优势。
（2）增长业务，消费者银行服务。
消费者银行服务也称零售业务，主要是面向区域内消费者提供存款、消费信贷、住房贷款、支票账户、信用卡、保险（银保合作）、股票（银证合作）及私人银行等金融服务。
伴随着城市居民中中产阶级的逐步形成，由此带来个人金融业务的旺盛需求，客观上为城市商业银行业务发展奠定了良好的基础。
深化“服务市民”的市场定位，提升在市民心目中的形象和市场地位，利用在城市中的网点优势，贴近市民、贴近市场，为居民提供品种丰富、“一揽子”的金融服务，把消费者银行业务逐步培育成收入增长最快的业务种类，并最终成为南昌市商业银行的核心业务之一。
（3）种子业务，中间业务和为大客户提供金融服务。
中间业务是未来我国银行业主要利润来源之一。
在发达国家，中间业务收入往往占到大银行全部业务收入的60%左右。
它具有风险低、技术含量高、附加值高的特点，具有强大的服务功能和市场吸引力。
拓展中间业务需要有先进的科技手段、快捷通畅的结算网络、便利的机构网点以及高素质人力资源做基础，南昌市商业银行在这些方面还不具备优势。
目前，必须将中间业务定为种子业务，作为未来发展的潜在利润点。
（三）构建核心竞争力。
核心竞争力是根植于企业内部组织运营中的知识、技能与经验的结合体。
因此，在充分竞争的市场上，金融产品与服务的竞争更多地体现为“品牌”的竞争。
银行的核心竞争力体现于对手所难以模仿和获得的素质，如独特的企业文化等。
这些素质是有机的整体，是创立“品牌”的条件。
南昌市商业银行的核心竞争力应包括三个核心组成部分:企业文化、服务体系和人力资源。
其中，最基础的是企业文化，外围是良好的服务体系与人力资源开发。
此外，完善的激励约束机制、完备的规章制度、具有市场竞争力的金融科技水平和金融产品、牢固的客户群等也是提高核心竞争力的重要因素。
南昌市商业银行核心竞争力的培养，要围绕三个核心组成部分开展，通过基于核心竞争力的系列战略措施安排，构建能够为南昌市商业银行创造持续竞争优势的核心竞争力。
（作者单位：江西师范大学财政金融学院）。
