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东软熙康：建立健康云生态系统凭借在医疗健康领域的多年积累，东软集团(600718,股吧)在去年年底高调发布“健康云”战略，成立东软熙康健康科技有限公司，同时发布熙康行表和熙康益体机，向健康管理与服务领域发起全面进军。
在东软集团高级副总裁、东软熙康董事长兼CEO卢朝霞的眼里，健康管理不仅是通过物联网技术采集和监测的慢性病患者的数据，对慢性病患者进行运动指导和饮食指导，也不仅是对医疗资源进行整合，让偏远地区的人们能享受到大型三甲医院的专家会诊，她认为健康管理更是一种提倡健康生活的理念，一种追求品质的生活方式，健康管理还包括有机食品供应、健康管理中心等更多丰富的内容。
健康云助力慢性病管理李树翀：面对社会老龄化和慢性病的威胁、国家公共资源的不足与医疗需求增长的矛盾，借助社会的力量，运用信息化手段，能够在一定程度上缓解这个矛盾。
东软在去年12月成立了东软熙康公司，将健康管理产品线独立运营。
对于平衡医疗资源，加强慢性病管理，熙康有哪些经验?卢朝霞：慢性病管理之所以困难，一个很重要的原因是很多慢性病患者从来都不了解自己的病情，例如，过去高血压患者的知情率还不到一半。
正因为如此，《中国慢性病防治工作规划(2012-2015)》提出，到2015年要让35岁以上成年人血压和血糖知晓率分别达到70%和50%;全民健康生活方式行动覆盖全国50%的县(市、区);高血压和糖尿病患者规范管理率达到40%。
东软熙康是一家利用信息技术提供健康管理与服务的公司，为慢性病患者提供服务。
我们认为利用信息技术可以有效降低慢性病患者的发病率和死亡率，提升他们的生活质量。
因此，东软熙康利用信息技术建立了健康管理与服务的生态系统，对慢性病进行管理，通过非药物的手段缓解患者的慢性病症状。
为此，东软熙康搭建了一个健康云平台，与中华医学会健康管理分会等机构合作，利用其专家资源建立起一个专业的健康知识库，同时通过熙康行表和熙康益体机等终端设备采集社区居民的有关体征指标，上传到健康云平台，建立以运动为基础的动态的个人健康档案。
刘积仁在互联网走两步转型升级，几乎是每个拥有“中年”公司的中年企业家头上的紧箍咒要寻求突破，政府是刘积仁最强的盟友，也是潜在的最大风险。
“投资你最大的风险就是年纪太大。
”给东软医疗和东软熙康投了37亿后，投资人和刘积仁开玩笑。
“我这么大岁数你们还投我，又是搞互联网，恰好说明咱这事儿挺靠谱。
”一举刷新国内互联网医疗领域最大单笔融资纪录，刘积仁挺兴奋。
“当大家都看好90后的时候，还有人往50后身上投钱。
”1955年出生的刘积仁，今年整60岁。
互联网向来的习气是爱幼不尊老，新人永远以代际否定的方式登上历史舞台。
90后初生牛犊便要指点江山，上年纪的企业家则忙不迭地学互联网思维。
觉得老一辈不行，刘积仁当年创业的时候也这样想。
他的“当年”，可以追溯到1988年。
那年刘积仁刚从美国归来，作为国内最早的计算机应用专业博士，加入东北工学院（东北大学前身），并很快被提拔为教授。
但较之有大企业支持的美国实验室，国内研发经费捉襟见肘，刘积仁深为钱苦。
一个偶然的机会，刘积仁从日本阿尔派公司接到一个做车载系统的活儿。
1991年。
东北工学院开放软件系统开发公司成立，刘积仁正式踏上创业之路。
1996年，东软（600718.SH）成为中国首家在国内上市的软件公司。
刘积仁喜欢拿猫有九条命来说东软每5年就换一个活法。
从软件外包、IT解决方案到医疗设备制造和软件教育，东软业务线极庞杂，拥有近2万名员工。
现在，靠低成本人力资源驱动的增长方式难以为继，另一端互联网以摧枯拉朽之态誓要改变一切行业，东软需要再换活法。
转型升级，这几乎是每个拥有“中年”公司的中年企业家头上的紧箍咒。
然而纵观商业大潮，我们不难发现，公司的基因往往注定了，转型失败几乎是必然的，成功才是偶然。
刘积仁决定押宝“大健康”。
这是个顺理成章的选择。
国内看病难问题几成困局，随着生活水平提高，人们对健康也越来越重视。
而此前东软已有医疗、社保行业的积累。
2011年，专注互联网医疗和健康管理的东软熙康应运而生。
本产品保密并受到版权法保护Confidential and Protected by Copyright Laws易观智库 2015年8月中国互联网慢病管理五大服务商分析（简版）研究范畴与定义行业定义 数据来源 研究对象 本报告定义的“慢性非传染性疾病”（简称“慢性病”或“慢病”）特指因生活方式、环境危险因素引起的，具有发病率高、死亡率高、病程长、病因复杂、健康损害和社会危害等特征的非传染性疾病，以心脑血管疾病、肿瘤、糖尿病、慢性阻塞性肺病、慢性肝肾疾病为代表本报告中的“移动慢病管理”是指慢病专业医生、药师及护理人员通过移动互联网技术，为慢病患者提供全面、连续、主动的管理，促进健康、延缓慢病进程、减少并发症、降低伤残率、延长寿命、提高生活质量并降低医药费用的一种科学管理模式本报告主要研究中国互联网慢病管理市场的参与者和案例分析本报告研究对象为通过互联网和移动互联网接受慢病管理相关服务的所有用户、提供互联网和移动互联网慢病管理服务的所有厂商国家卫计委等部委易观智库监测及厂商访谈 互联网公开发布资料中国慢病防控体系基本建立， 慢病管理任务依然艰巨中国已建立以 中国疾控中心、国家心血管病中心和国家癌症中心为主，各地疾控机构、基层医疗卫生机构、医院和专业防治机构为辅的慢病防控体系疾病防控建设2013年中国共有国家、省、市、县四级疾病预防控制机构4787个，共有疾病预防控制人员24.5万人潜在慢病人群2014年中国65周岁以上老人人数约1.4亿人，约占总人口的10.2%患病人数2013年中国慢性病患病率达到20%，死亡人数已占总死亡数的83%致死人数2014年慢性病导致的死亡人数已占到中国总死亡人数的86.6%疾病负担2014年慢性病导致的疾病负担占总疾病负担的70%左右互联网可满足慢病管理不同需求互联网针对性满足慢病管理需求慢病患者医生/营养师/保健师经验分享需求高生活习惯管理需求高患者间沟通服务个性化生活习惯指导服务医患黏性高、频率高 数据监测、分析等服务精准及时慢病指导服务互联网医疗产品销售服务数据监测需求高医疗产品需求量高中国慢病管理市场参与主体众多，以医疗服务厂商为主互联网医疗服务商线下医疗服务商健康体检服务商智能硬件生产商药品、医疗器械生产商商业模式以B2C为主以B2C为主以B2B为主以B2C为主以B2B为主盈利模式以医疗服务收入为主建立流量平台后，向药企等收取广告费以药品销售收入为主以诊疗服务、检查服务收入为辅以政府补贴为主要补贴收入以健康体检服务收入为主以健康管理、消费医疗等增值服务收入为辅以智能硬件销售和增值服务收入为主未来将探索销售数据及软件模式优势拥有海量用户健康数据拥有用户沟通、获得用户健康数据的直接渠道拥有海量用户医疗数据、医生和医院资源拥有海量用户医疗、健康数据拥有海量用户医疗数据1 2 3 45 药品、医疗器械销售收入为主 逐步增加医疗服务收入服务商 1：互联网医疗服务商 代表企业：东软熙康健康管理和服务中心医药厂商社区医院医生智能硬件和检测设备移动APP居民和患者•东软熙康具有坚实的慢病管理基础，从硬件生产运营、软件开发、云服务客户服务、医院间沟通、医患沟通、药企合作、远程医疗等方面，实行产业链一体化运营 •从B2B 模式逐渐向B2B2C 和B2C 模式转变，并通过自建健康管理中心、与社区医院合作，结合智能硬件、检测设备、移动应用共同打造慢病管理和健康服务的O2O 闭环云服务数据存储数据管理数据分析全产业链运营，O2O 模式提高慢病服务满意度掌控肝病•“掌握肝病”是由北京大学联合中华医学会肝病学分会共同推出的中国第一个肝病移动医疗应用，期望通过提高患者及其家属的配合程度提高肝病治疗效果 •患者在肝病管理过程中，肝癌是其最大威胁，风险预测功能可帮助患者提早发现癌症、早期治疗、降低风险 •通过各类提醒功能提高依从性，增强用户对病情的了解，进而达到减少医疗资源浪费和及时调整治疗方案的目的院内诊疗 院外诊疗医院用户家医生患者及其家属电子病历电子健康档案用药提醒随访提醒就诊提醒 医生提醒风险预测服务商 2：线下医疗服务商 代表企业：北京大学人民医院深耕肝病管理，患者依从性是慢病管理的有效保证服务商 3：健康体检服务商代表企业：爱康国宾注重健康体检检后服务，逐步搭建健康管理生态圈•爱康国宾在提供健康体检、疾病筛查、远程医疗、齿科、疫苗接种、抗衰老等健康服务的基础上，布局线下私人医生服务，搭建健康管理生态圈•通过与知名医院的合作，为健康体检用户提供检后绿色就医通道，提高用户满意度•通过“爱康体检宝”、“导医通”等移动应用，可持续为健康体检用户和检后就医用户提供细致周到及时的服务，提高用户黏性•通过与中国平安的合作，就用户检后就医需求费用报销事宜，提供可行的解决方案，减轻用户就医负担医生体检/就医中心合作医院用户糖护士血糖仪医生患者及其家属“硬件+服务+数据”模式•通过与三诺生物合作，建立智能硬件和销售渠道双重壁垒•智能血糖仪和试纸的销售收入是其主要收入来源，未来将通过与药企、保险机构合作，建立更为丰富可持续的生态链•通过与医院、医生的合作为用户提供专业精准的指导服务，提高用户粘性和留存度；搭建地域性医患沟通平台，更有助于医患线上线下交流沟通；数据分享功能使医生及时调整管理方案成为可能糖护士APP 构建“健康监测+健康咨询”闭环，提高用户满意度 服务商 4：智能硬件生产商 代表企业：糖护科技FSTM 及数据后台医生诊断设备患者药店药品医院•从传统生产型企业逐步向医疗服务型企业转型 •以生产和销售诊断设备（FibroScan 、FibroMeter ）和药品（复方鳖甲软肝片）为主要盈利手段•通过FSTM （肝纤维化在线诊断系统）加强与自建医院、合作医院和患者的黏性以“爱肝一生中心” 为主构建重度垂直O2O 肝病慢病管理模式逐步整合肝病慢病管理全产业链，开拓肝病管理蓝海 服务商 5：医疗器械生产商 代表企业：福瑞股份潜在参与者盈利模式优势综合导医平台 服务：提供慢病管理服务产品：提供相关产品、消耗品数据导流：向垂直慢病管理厂商导流数据变现：向药企、医疗器械厂商提供慢病患者医疗数据技术开发水平较高慢病患者用户积累慢病患者数据积累搜索引擎 服务：提供慢病咨询服务数据导流：向垂直慢病管理厂商导流用户搜索人数众多用户搜索信息量大用户信息搜索习惯基本养成社交平台 服务：与垂直慢病管理厂商合作，开放用户服务入口数据导流：向垂直慢病管理厂商导流用户数量庞大，用户黏性较高连锁药店 产品：药品、医疗器械等产品销售收入服务：邻近用户居住地，可积累长期固定用户，提供慢病管理等服务邻近用户居住地，可长期、高频为用户提供慢病咨询、管理服务具备与医院对接，共同服务用户的条件先天具备用户数据积累条件养老服务机构 服务：提供慢病咨询、管理服务老年人聚居地，具备潜在用户资源智能手机生产商 产品：手环等智能可穿戴设备销售收入数据变现：向药企、医疗器械厂商提供慢病患者健康数据具备潜在用户资源可与自主生产的手环等产品连接，共同实现用户数据积累中国慢病管理市场潜在参与者众多，竞争将日趋激烈附：欲了解互联网健康医疗市场的更多内容，或有其他报告需求，请访问易观智库官网：或 致电客服：4006-515-715更多详细内容，敬请关注易观智库将要发布的报告《中国互联网慢病管理市场专题研究2015》易观智库长期致力于互联网产业的深度研究，互联网健康医疗领域是其中最为重要的研究领域之一。
东软医疗存在的问题及对策分析上市公司自建团队的一大弊病就是，在该领域内可以凭借得天独厚的资源优势傲视群雄，但是一旦真正走入市场竞争，就像是依偎在父亲身旁的幼兽，频频伸爪试探，却始终未能走远。
而东软集团在医疗领域的探索，也没能规避这一缺陷。
众所周知，东软集团在医疗方面有三个较为知名的品牌：东软医疗、东软熙康、大象就医。
「东软医疗」东软医疗主打的是高端医疗设备和服务供应，刘积仁曾透露，东软医疗股权交割已经完成，上市工作已经基本就绪，在未来，东软医疗将加大研发投入、扩大海外市场份额。
然而，东软集团2016年半年度报告显示，在2016年1月1日-2016年6月30日，东软集团医疗系统业务实现收入6.65亿元，同比下降2.90％，占公司业务收入的19.65％，其中出口实现收入1432万美元，同比下降57.91％。
想要花大力气开拓的海外市场在2016年的上半年收入下降近60％……咳咳，不过还好，东软医疗已经要上市了！然而，曾有业内人士告诉亿欧，在中国想要主板上市不是一件容易的事情，因为等着上市的公司实在是有点多，即使前期准备全部就绪，排队的话也至少要等三四年，并且在这三四年的时间里，依旧要满足每年利润持续增长的条件。
上半年东软集团医疗系统业务的收入下降了近3个百分点，看来增收的压力都积压在了下半年，不过自7月31日起，东软医疗就不再被纳入东软集团的财报范围了，其营收只能等待东软医疗在2020年前成功上市才能够看到了。
2020年，这个时间节点有点似曾相识。
早在2014年，东软医疗、东软熙康共计获得弘毅投资、高盛、东软控股、CPPIB、通和、协同创新等投资方高达37亿元融资的时候，曾附带了一个对赌协议，各方将推动东软医疗、东软熙康在6年内完成上市，如果到了2020年，两个公司上不了市，东软集团有可能付出与投资的金额相比最高年复利率8％的资金回购出让的股份。
有投资界的朋友向亿欧透露，对赌在投资中很普遍，东软集团的对赌已经算便宜了。
