校园推广策划书
第一部分：市场分析
·企业在市场中的优势:世和资讯是一家有相当规模及历史的公司, 在学生当中不乏世和资讯的客户,世和的口碑在他们当中还是相当不错的.
·重点问题:塑造世和资讯独特的品牌形象,以先入为主的姿态,在广大学生群中形成较高知名度及美誉度,迅速占领学生市场
一.市场环境分析
1.市场环境分析
(1)对电脑类产品比较热衷的市场:
作为思维开阔活跃的年轻群体,面对全球迅猛发展的IT业,他们比较乐于接受这一新的潮流,对于电脑类产品显示出了很强的兴趣.
(2)消费能力偏低与追求的高配置相矛盾的校园市场:
由于校园市场的主要组成是经济上没有自主的学生,但鉴于专业的需求和追新求精的心理,他们在在配置时,却往往偏向于中高档.
2.市场制约因素
校园是非商业性的盈利场所,是一般是广告的盲区,因此,各类在校园的广告活动一般要遵循如下原则:
(1)以软性广告为主,一般是借赞助活动的名义,进入校园
(2)与学校各部门要协调一致,取得共识
3.SWOT分析
(1)市场机会:目前,电脑更新速度极快,对于电脑硬件的升级,如DVD ROM ,优盘代软驱等有很大的市场空间.现在处在开学初期,新生刚刚入学,新生群中有一股购机热潮.设计学院等院系专业,电脑是学习必备品
(2)市场威胁:许多商家都瞄准了这一时机,蜂拥而入,预计竞争将极其激烈.
(3)企业在市场中的优势:世和资讯是一家有相当规模及历史的公司,在学生当中不乏世和资讯的客户,世和的口碑在他们当中还是相当不错的.
(4)企业在市场中的劣势:校园对于世和资讯的广告宣传来说仍是盲区.世和资讯在学生群中的形象塑造不够,世和资讯的知名度也仅限于其用户及其用户周围的人群,因此知名度还是十分的局限.
(5)重点问题:塑造世和资讯独特的品牌形象,以先入为主的姿态,在广大学生群中形成较高知名度及美誉度,迅速占领学生市场
二.消费者分析
1.消费者的整体状况
(1)18---25岁的在校大学生
(2)乐于接受新事物,对于新观念,新的生活方式有普遍认同感
(3)对于一些群体活动比较热衷,有群体归属感
2.消费者消费状况分析
(1)没有固定的经济收入来源,属于一种寄生性的消费,但对零花钱有绝对的自主支配权
(2)购买贵重物品时,一般均需要家庭的支持,对于电脑一类的学习用品,家长还是很舍得投入的
3.消费者购买行为分析
学生购机一般都是初次购机,属一种非经验性的消费,在购买时和大众一样一般经历如下几个阶段
(1)动机期:这阶段他们会通过专业性的报刊杂志或上网查询相关文章,并询问有此方面知识的人员
(2)准备期:此时,他们会去电脑市场,了解配置报价情况,收集商家的商品信息
(3)行动期:选择合适的电脑公司,配机,一般会带上有经验的人员
作为学生这一特殊的消费群体,他们在购机的"动机期"与"准备期"与一般大众并没有什么区别,但由于身处校园群体,在"行动期",他们的选择最终配机的公司往往是他们身边同学最多选择的公司,而并非是他自己查询收集的结果.因此,商家的口碑行销在这变得尤为重要
4.消费者的分类(及其与产品的关系)
根据消费者经济能力以及需求的不同,我们把这次活动面对的消费者分为A,B两类,活动的容目标将根据不同消费者而有所侧重
A类:以设计学院为主的学生
本次活动的主攻对象,对于他们,我们主要任务是促成他们对世和资讯的购买意愿
由于专业上的特殊要求,加之平均消费能力强于其他院系,他们在选择电脑时,有如下特点:
（1）高档化:配置一般都比较高,以适应各类软件;平均消费能力较强,能够接受价位较高的产品
（2）一体化:他们对于电脑配套产品(扫描仪,刻录机......)的选择是所有院系中最高的
（3）艺术化:作为学艺术出身的学生,在追用的同时,对于机器的外观造型也有一定的要求
B类:其他院系的学生
本次活动较重要的涉及对象,对于他们,我们的主要任务是扩大世和在他们中的知名度
他们对于机器也有特殊的要求
（1）实用是他们的第一原则,电脑主要被他们用来处理文档,打游戏等
（2）价格也是影响他们的重要因素,合适的性价比是他们的心动点
三.自身分析
1.公司性质:
世和资讯是一家以代理为主,兼顾生产,销售的综合性电脑资讯公司
在,,,,,建立自己的分公司,形成遍布200多个大中小城市,覆盖全国的销售网络公司
2.公司产品分析:
.爱国者,技嘉,广达电脑,艾崴科技的代理
.七彩虹主板的生产
.产品属于中档,兼顾高档
3.公司定位分析:
(1)世和资讯是一家全国性质的连锁销售机构,是全国性的电脑公司,有品牌,有
规模,有信誉,非一般性质的地方性电脑公司
(2)世和资讯是一家以装配机,以及笔记本电脑销售为主的电脑公司,是专业的装
机及销售公司,非电脑零件批发公司,非品牌电脑代理公司
四.竞争对手分析
1.竞争对手的判定
目前,市场的电脑公司普遍以代理为主,兼顾品牌专卖,品牌之间形象差异不大,因此竞争对手的判定并不是依据各品牌而定的,是依据其不同的产品及销售方式来判定.
2.竞争对手的基本情况
第一类对手:梦之岛的各电脑公司(非品牌专卖公司)
梦之岛的各电脑公司普遍是千人一面,入住其间的电脑公司,品牌间缺乏差异,互相之间毫无优劣势可言(而世和资讯也处在梦之岛,因此塑造世和资讯独有的品牌个性是我们的主要工作之一,这一项在广告策略中具体分析)
消费者对于梦之岛的公司选择,一般取决于以下几个方面:
