心理学 个性和个性倾向性概述

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• （4）尊重的需要
• 马斯洛把尊重的需要分为两个方面：第一是来自自身的对 于实力、成就、胜任感、自信、独立等的期望，这是自尊 的需要；第二是对于地位、声誉、名望、赞赏等的愿望， 这是来自他人的尊重的需要。
• （5）自我实现的需要 • 自我实现的需要是指实现个人理想、抱负，充分发挥自己
的潜能，成为所期望的人物的倾向。
– ①总体而言，动机越强，效果越好。 – ②具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线关系。中
等强度的动机最有利于任务的完成。 – ③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而
变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难 度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。
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需要和社会性需要。
– 生理性需要：指个体维持生存和繁衍种族的需要。 – 社会性需要：人类在社会生活中形成，为维护社会的
存在和发展而产生的需要。
• （二）按指向的对象可分为物质需要和精神需要
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三、马斯洛的需要层次理论
（一）马斯洛的生平
亚伯拉罕·马斯洛(Maslow，1908—1970)是人本主义 心理学最主要的创始人之一，他的父母是从俄国移居美国 的犹太人。 1951年马斯洛应邀担任布兰迪斯大学心理学系 教授兼系主任。在此期间，他开始对健康人或自我实现者 的心理进行研究，出版了《动机与人格》(1954)和《存在 心理学探索》(1962)。这两本书是他的代表作，奠定了人 本主义心理学的理论基础。1967年，马斯洛被推选为美国 心理学协会主席。1970年，因心脏病去世。
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（五）认知理论
• 1、期待价值理论
– 这是早期的一种动机认知理论，这种理论将达到目标 的期待作为行为的决定因素。
– 新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上提出，行为 的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期 待。
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（五）认知理论
• 2、动机的归因理论（20世纪60年代） 海德（Heider,1958）的观点：
束自己言行的品质。意志的自制性取决于对自己行动目 的的意义的认识。 • 〈任性、怯懦〉
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第四节
兴趣
• 概念：
– 兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向 。
• 兴趣可以分为直接兴趣和间接兴趣两种。
– 直接兴趣是由认识事物本身的需要所引起的，间接兴 趣是由认识事物的目的和结果所引起。
• 兴趣有不同的品质。
– ①兴趣的广度； – ②兴趣的中心； – ③兴趣的稳定性； – ④兴趣的效能。
– ②诱因有正诱因和负诱因之分。 – ③赫尔的修改公式：P＝D×H×K－I（K，诱因）
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（四）唤醒理论
• 人物：赫布（Hebb,1949）和柏林（Berlyne,1960） • 观点：
– 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太高，也不 太低。
– 唤醒理论三原理：
• 一是人们偏好最佳的唤醒水平 • 二是简化原理 • 三是个人经验对于偏好有影响。
• 精神分析理论认为，人类最基本的本能是生的本 能和死的本能，它们是人类行为的基本动力。
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（一）本能理论
• 马斯洛的层次需要理论认为人类行为是由生来固有的自我 实现的潜能决定的。
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（二）驱力理论
• 驱力（drive）概念的提出：20世纪20年代武德沃 斯（S. Woodworth,1869-1962）
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（二）马斯洛需要层次理论
• 2.各需要层次之间的关系是： • (1)低层次的需要是高层次需要的基础。一般来说
，只有低层次的需要得到满足后，高层次的需要 才能出现。 • (2)低层次的需要与生存直接有关，而高层次的需 要与生存很少有直接的联系，但高层次需要的满 足能促使人产生更大的满足感。因此它能带来精 神上的喜悦、内心的祥和以及体验到更深刻的幸 福。 • (3)不同层次需要的满足要求不同的环境条件。层 次水平越高，对环境条件的要求越高。
力支配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为 的方向。 – ④驱力可以分为原始驱力和获得性驱力。 – ⑤驱力(D)、习惯强度(H)和抑制(I)共同决定了个体的 有效行为潜能(P)，它们的相互关系可以表示为: P＝ D×H－I
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（三）诱因理论
• 观点
– ①诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝 向目标的作用。
• 2、原始的动机与习得的动机
– 根据学习在动机形成和发展中所起的作用，人的动机可分为原始 的动机和习得的动机。
• 3、有意识的动机与无意识的动机
– 根据动机的意识水平，人的动机可分为有意识的动机和无意识的 动机。
• 4、外在的动机和内在的动机
– 根据动机的来源，可分为外在动机和内在动机或称外部动机和内 部动机。
– 班图拉的自我效能理论的中心思想是：个体的自我效 能感决定他在成就情境中的行为动机。
– 影响自我效能感形成的因素包括：一是个体成败经验 ；二是替代性经验；三是言语说服；四是情绪唤起。
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三、动机的种类
（一）动机的一般分类 • 1、生理性动机与社会性动机
– 根据动机的性质，人的动机可分为生理性动机与社会性动机。
当人们在工作和学习中体验到成功或失败时，会寻找 成功或失败的原因。
一般来说，人会把行为的原因归结为内部原因和外部 原因两种。
海德还提出了“控制点”的概念。并把人分为“内控 型”和“外控型”。
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（五）认知理论
• 韦纳（B. Weiner）系统地提出了动机的归因理论 • 韦纳把成败的原因分为3个维度：
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• 2、意志的果断性 • 意志的果断性是一个人善于迅速地辨明是非，合理地采
取决定和执行决定的品质。 • 〈优柔寡断、武断、草率〉 • 3、意志的坚韧性 • 意志的坚韧性是一个人在行动中坚持决定，百折不挠地
克服重重困难去达到行动目的的品质。 • 〈动摇性〉
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• 4、意志的自制力 • 意志的自制性是一个人善于控制和支配自己的情绪，约
– 控制点维度：内归因和外归因。 – 稳定性维度：稳定的归因和非稳定的归因。 – 可控性维度：可控制归因和不可控制归因。
• 韦纳又把活动成功和失败的原因归结为四个因素 ：努力、能力、运气和任务难度。
• 将3个维度四个因素结合起来，组成三维度模式
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归因的三维度模式
内部的
外部的
三
维
稳定的 不稳定的 稳定的 不稳定的
• 驱力是个体由生理需要所引起的一种紧张状态， 它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张 ，从而恢复机体的平衡状态。
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（二）驱力理论
• 赫尔（C.L. Hull）提出了驱力减少理论 • 观点
– ①个体要生存就有需要。需要产生驱力。 – ②驱力是一种动机结构，它供给机体力量或能量使需
要得到满足，进而减少驱力。 – ③人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱
度 不可控的 可控的 可控的 不可控的
四因素 能力高低 努力程度 任务难易 运气好坏
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（五）认知理论
• 3. 自我效能论（班杜拉）
– 人对行为的决策是主动的，人的认知变量如期待是决 定行为的先行因素。
– 期待分为结果期待和效能期待两种。前者指个体对自 己行为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力完 成某一行为的推测和判断，即自我效能感。
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（二）马斯洛需要层次理论
1.马斯洛认为，需要有两大类： 缺失性的需要：又称基本需要，包括生理需要、安
全需要、爱与归属的需要与尊重的需要。这是低 层次的需要。 发展性的需要：又称超越性的需要，主要指求知和 理解、审美等自我实现范畴内的需要。
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• 各种需要的性质和特点是： • （1）生理的需要 • 生理需要同生存直接相关，是人的各种需要中最基本、最
– 人的行为依赖于本能的指引，人有生物本能和社会本能。如“爱 、同情”。
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（一）本能理论
• 最著名的本能理论是美国心理学家麦独孤（ W.McDougall，1871－1938）提出的
• 观点：人类的所有行为都是以本能为基础的； • 本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力； • 本能具有能量、行为和目标指向三个成分； • 个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展而
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第一节 个性概述
• 一、什么是个性 • 个性是指一个人整个的心理面貌，即具有一定倾
向性的各种心理特征的总和。包括两个方面：个 性倾向性和个性心理特征。 • 个性倾向性是推动人进行活动的动力系统，是个 性结构中最活跃的因素。 • 个性心理特征是指一个人身上经常地、稳定地表 现出来的心理特点，它是个性结构中比较稳定的 成分。
形成的。 • 人类有18种本能，如逃避、拒绝、好奇心、好斗
、获取、自信、生殖、合群性、自卑、建设等。
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（一）本能理论
• 弗洛伊德（S. Freud）的精神分析理论是建立在 本能论的基础上
• 观点：人的心理活动的原动力是由人类生来固有 的本能驱力决定的，这种本能驱力使人类产生一 种紧张状态，驱使人采取行动，并通过消除紧张 来获得满足。
活动的内部动力。即指人们行为的内在动力。 • 动机产生的条件：
• 内在条件：需要。需要是动机的本源。
• 外在条件：诱因（目标）,能够满足需要的事物。
• （二）动机的功能
• 1、激活功能 • 2、指向功能 • 3、维持和调整功能
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（三）动机与行为效率
• 耶基斯—多德森定律
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• 主要观点：
二、动机的理论
• （一）本能理论
• 本能论（instinct theory）在动机心理学中曾一 度占统治地位。
• 美国心理学家詹姆斯(James,1890)提出，人的行 为依赖于本能的指引。人除了具有与动物一样的 生物本能外，还具有社会本能，如爱、社交、同 情、诚实等。