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康师傅市场营销案例分析剖析精品PPT课件

ห้องสมุดไป่ตู้
统一在大陆专心做泡面及饮料，至于包装材料则对外采购，并强调用自己企业的包装材料，不见得有竞争力。主张联横，通过市场竞争手段平行合作，以期获得最大优势
4 产品组合PK
康师傅方便面产品包括：珍品、大食袋、桶面、知心碗、随心杯、面霸、亚洲精选、巧玲珑、干拌面、炒面、料珍多、劲拉面、挂面、脆奇、好滋味、福满多、江南美食等多种系列产品，涵盖多个消费档次。
1991年底，经多方考察，选中 “天津经济开发区”作为“康师傅”第一个生产基地。
1992年7月18日，“康师傅”第一碗红烧牛肉面在诞生。
统一企业自1967年7月1日创立于台南永康，采用无缺点、高效率的大量生产，扩大经济规模。
1974----1982年统一适时地全面开发产品去满足大众消费的需求，同时大量地引进优良设备与学习国外先进技术，朝向高质高值的经营策略运作。
而统一在中国成立研发中心、技术中心，主管都摆在昆山。并且在并构华龙之后，将同步拥有华龙引进的具有世界一流水平的生产线，其中包括从韩国引进的高档面生产线和非油炸方便面生产线和具有世界先进水平的日本包装设备。
3产业链PK，合纵联横
康师傅很多上下游配套产品是自己垂直整合，譬如由生产泡面到做泡面的碗、由做果汁到做包装果汁的瓶子都是顶新集团自己做；主张合纵，垂直整合自我资源，充分挖掘合控制内在利润。
1983--1989年统一企业全面投入通路大战，多角化经营并结合社会需求，展开集团化经营模式，并开始往海外投资发展。
1990 GNP突破一万美元，统一企业开始往大陆发展，并在亚太地区几个新兴市场，如印尼、泰国、越南、菲律宾。
康
事
方

营销案例之百事可乐(PPT 35张)

传播策略
百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。 1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐营销攻势。不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界“百事巨星”，轰动全球。
大手笔公关
长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。
百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。
多元化的品牌策略
百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。 2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。
营销策略：
本土化策略多元化的品牌策略传播策略独特的音乐推销大手笔公关变化多端的营销战术网络营销
本土化策略
本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。由于百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场。

广东移动“星火联盟、合作共赢”营销案例

0%
深圳分公司收入增长趋势
40 亿 30 20 10 0 06年 07年 08年 27 36 38
数据业务的整体价值亟待体现
数据业务价值包括企业价值（收入、粘性）和客户价值（满足需求、使用感知）收入增长迟缓，折扣置换成为历史，“硬捆绑” 走向“软捆绑”。
问题与反思
营销迷局关键原因结果危害
营销手段：免费体验、捆绑推广为主。
营销目标：缺乏对业务本身的价值传递。业务发展：量质失衡，客户粘性低，活跃用户少。
营销模式粗放营销渠道单一销售能力不强
被动消费大进大出热增冷用成本高居效益低下
数据业务营销主要依赖于传统营销方式，渠道优势没有得到充分发挥，长效健康的数据业务营销模式亟待探索建立。
数据业务健康度明显改善
重点业务普及率稳步提升
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
04 01 04 04 04 05 10 06 01 06 04 06 07 06 10 07 01 07 04
重点业务活跃度明显改善
星火联盟，合作共赢
--基于合作渠道的数据业务营销新模式
中国移动广东公司
2008年10月
目录
〃背景概述〃模式介绍〃实践成效〃模式总结
思考
电信业面临新的挑战
全业务竞争，必须探索建立扎实长效的营销模式。

非对称管制，塑造更具竞争力优势。
飞信业务发展趋势
3000
数据业务发展战略转变

深运营：搭建以督导培训为核心的渠道培训体系
为提高一线销售人员业务知识及技能，更深入地挖掘渠道销售潜能，构建一套合作培训体系，促进数据业务发展.

关系营销案例

马狮百货集团关系营销案例
• 马狮百货集团(Marks＆Spencer)是英国最大且盈利能力最高的跨国零售集团，《今日管理》(Management Today)的总编罗伯特?海勒(Robert Hellen)曾评论说： “从没有企业能像马狮百货那样，令顾客供应商及竞争对手都心悦诚服。在英国和美国都难找到一种商品牌子像‘圣米高’ 如此家喻户晓，备受推崇。”这句话正是对马狮在关系营销上取得成功的一个生动写照。
在售后阶段，联想设立投诉信箱，认真处理消费者的投诉，虚心征求消费者的意见，并采取一系列补救性措施，努力消除消费者的不满情绪。另外联想还加强咨询、培训、用户协会及“1＋1”俱乐部刊物等工作，经常性举办各种活动，如“电脑乐园”、“温馨周末” 等，向消费者传授计算机知识、提供信息、解答疑问。这样，联想创造和保持了一批忠诚的顾客。此外，忠诚的顾客的口头宣传可起到很好的蚁群效应，增强企业的广告影响，也大大减低了企业的广告费用。 (2)建立健全的服务网络，提供优质的服务。联想把帮助顾客使用好购买的电脑看作是自己神圣的职责，在“龙腾计划”中提出了全面服务的策略：一切为了用户，为了用户的一切，为了一切的用户。联想在全国104家城市设有140多家联想电脑服务站，保证遍布全国的联想电脑用户都能接受到完善、周到、快捷的服务。为提高服务人员的服务质量，联想制定了持证上岗制度，公司的维修人员上岗都必须经过考试，拿到上岗证方可上岗，这对提高维修水平起到很好的保障作用
现在，联想在研究开发上采用“内联外合”策略：“内联”是指联想加强国内厂商的联合，真正做到资源共享，优势互补。如联想与全国最大的财务管理软件厂商用友公司实行战略性合作以应用为本，软硬一体，共同开发与销售。与实达公司、犜犆犔致福电脑公司签定了犗犈犕合作协议，这两家公司将在他们的家用电脑中全面预装联想开发的“幸福之家”软件。“外合”是指进一步加强与国际著名厂商的合作，包括技术、产品还有销售的合作。如联想与英特尔(Intel)、微软(Microsoft)的战略合作伙伴关系，有力地加强了联想电脑在技术上的领先地位。同时联想也努力和国际厂商展开更深层次的合作，比如，联合开发、联合定义未来产品等。如1998年初，联想与液晶显示的领先厂商日立公司合作开发出了有别于传统台式电脑的新一代电脑———联想“问天”系列。联想在与盟友的合作中，不仅在贸易、资金积累和技术应用方面取得非常显著的业绩，更重要的是联想从这些国际高科技企业中学到成熟的管理经验、市场推广、经营理念和严谨、科学的生产动作体系。

市场营销案例分析.ppt

进入中国市场任面临诸多阻碍。
8
21.10.2020
h
Iphone面临的几大竞争机型
谷歌G7
9
手机型号：HTC Desire/谷歌G7 参考价格： 3070元（水货）
看点：3.7寸电容式AMOLED屏、1GHz主频处理器、HTC Sense界面
推荐理由：Windows Phone 7系统手机
3
21.10.2020
h
目录
Iphone市场的SWOT分析 Iphone面临的几大竞争机型 Iphone进入中国市场的四大障碍 Iphone在中国市场的现状 Iphone4销售调查结果 3G时代的到来为iphone带来新的商机
4
21.10.2020
h
Iphone市场的SOWT分析
优势： Iphone极为出色的人机交互方式带来了智能手机革命
Iphone与苹果其他产品一脉相承的设计和技术革新保证了产品独特性和竞争力
其他任何智能机都无法比拟的软件库软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家
运营商合作中占主导地位，改变了以往运营商决定一切的状态
5
21.10.2020
h
Iphone市场的SOWT分析
劣势：
在部分国家特别是中国，日本iphone合作的运营商处于严重的市场弱势地位，对iphone业务的拓展有比较大的局限性。
推荐理由：凭借强悍的功能配备和优秀的机
身设计，摩托罗拉Droid X手机成为今年最受欢
迎的旗舰智能机之一，甚至它还被国外媒体称为
是iPhone 4最有力的竞争对手。摩托罗拉Droid
X于7月15日上市之日便被销售一空，这足以证
明摩托罗拉Droid X的受欢迎程度。这款摩托罗

十个经典的成功营销案例ppt课件

十个经典的成功营销案例
1
【限量营销】
日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
5
【启动营销】
海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。美食场城，规定216种各派美味佳肴由名厨主理，顾客可随意选用，数量不限。
收费结账时，实行“最高消费者限额”，每人50元，超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元，则按实际消费额收费。此举深受消费者欢迎，美食城每天顾客盈门，座无虚席。
10
【借名营销】
约翰逊研制出“粉质化妆膏”时采用“借名生辉”的办法进行推销。他拟出一则广告：“当你用过佛雷公司的之后，再擦上约翰逊的粉质化妆膏，将会收到意想不到的效果。”这则广告貌似宣传佛雷，实质上却在宣扬自己。不到半年，约翰逊名声鹊起，迅速占领美国黑人化妆品市场。
11
一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发!以上十个比较经典的成功营销案例能让我们学习一些什么东西呢?
2
【移位营销】
上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到 0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。

公私联动营销方案ppt

财务类指标：
收款周期欠款额
客户特征指标：
客户行业累计利润平均交易额
需求匹配指标：
价值定位采购标准
6
一基本概念和定义
1 大客户采购的特征
a. 单笔数额大或累计金额大； b. 参与决策人多； c. 决策时间长、决策过程复杂； d. 考虑从采购风险注重双方长期关系； e. 理性采购受广告影响较少； f. 主要靠口碑和客户关系；
使用者
1）任务：评价对工作效率影响。 2）职责：使用或管理使用你产品的人。 3）关心：产品功能和售后服务。
14
二大客户关键信息和分析
采购组织成员立场
教练（champion）
鉴定的支持我们，为我们摇旗呐喊，通风报信，暗中运筹。
支持者（supporter）
态度上支持我方产品或方案。
13
二大客户关键信息和分析
采购组织成员角色
决策者
1）任务：做出最后的成交决定。 2）职责：直接掌握钱。决策权/否定权。 3）关心：成交底线及对组织带来的影响。
采购者
1）任务：控制采购成本。 2）职责：负责商务谈判。实施采购。 3）关心：价格和付款条件。
技术者
1）任务：制定标准挑选产品。 2）职责：评估你的建议。把关的人/提出建议。否决权 3）关心：性能指标。
技术参数、功能、可靠性
油耗如何控制
吨公里油耗低于0.7元
对目标和结果不满
投资回报、品牌
投资回报率下降
投资回收期18个月 20
二大客户关键信息和分析
发现需求—开放式问题
定义：不提供答案，给对方留出空间阐述观点。目的：搜集咨询或打开讨论，了解或发掘需要，鼓励客

微信营销案例(PPT 36张)

1、账号注册
打开/，选择注册。注意的一点是公众平台账号需要跟QQ号绑定，你需要一个没有绑定过微信的QQ号，如果没有的话，可以新申请一个。注意：微信公众平台没有手机客户端，只能通过电脑或手机浏览器登录
2、完善个人信息
在“设置”里面修改自己的账户信息。 “公众号名称”是注册的时候填写的，不可修改，但可以跟别人的重复 “微信号”注册完成后，会生成初始账号，可修改。但只能修改一次
模式5: LBS-查看附近的人
案例： K5便利店新店推广、“饿的神”
微信也结合了LBS功能，在微信的“朋友们”选项卡中，有个“查看附近的人”的插件，用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。系统除了显示附近用户的姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。商家也可以利用这个免费的广告位为自己做宣传，甚至打广告。
什么是微信？
微信是腾讯公司于2011年初推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。
产品特点
支持接收与发送语音短信、视频、图片（包括表情）和文字
支持多人群聊（最高10人）
支持查看所在位置附近使用微信的人（LBS功能）Fra bibliotek产品优势
省流量
图片、语音和视频优化，1M可发约1000条文字信息，1000秒语音信息，约1 分钟视频信息。后台运行只消耗约2.4K/小时
软件免费
且集成多款软件，如QQ邮箱助手、QQ离线助手、通讯安全助手等
多平台
支持iPhone、Android、Windows phone、塞班平台的手机之间相互收发消息
交友手段多
可以通过手机通讯录、QQ好友、微信二维码、摇一摇、查找1000M以内的好友、漂流瓶等功能添加好友

百威啤酒营销案例ppt课件

1901
•第一个达到百万桶大关的啤酒公司，达到1006494桶
•The first beer company which made million barrels of Beer -1,006,494 barrels
1920
•全美开始禁酒令，开发无醇啤酒第一人
•National Prohibition began in USA, Budweiser is the first person who developed non-alcoholic beer
market
2
Marketing Management
百威的营销 Budweiser Marketing
目标消费群
• 高端市场 • 25-35岁男性
核心商品
• 百威啤酒 • 百威冰啤 • 百威纯生
High-end market 25-35 ages males
Budweiser beer Budweiser cold beer Budweiser pure health
The success of small ants images in China is not only because they are funny images, but also because in the Budweiser ads, small ants are embodied solidarity, intelligent and diligent, not afraid of danger, have the courage to challenge and other characteristics which are interlinked with the national spirit of five thousand years of Chinese.

联合营销

联合营销百科名片联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。

联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。

目录联合营销的兴起与发展联合营销的类型三、联合营销的利弊联合营销的原则联合营销的关键点联合营销典型案例展开编辑本段联合营销的兴起与发展联合营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。

面对众多水平更高、实力更强的对手，任何一个企业都不可能在所有方面处于优势。

在这种形势下，具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来，实施联合营销，共同开发新产品、共享人才和资源，共同提供服务等，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力。

例如，微软初出茅庐时就将“WINDOWS”与久负盛名PC厂商IBM公司的电脑结合，实行联合营销。

又比如：在一九四零年当过近卫内阁大臣的日本财阀小林一三在一家百货公司任总经理时，曾让其秘书到全市调查哪家饭馆的咖喱饭味道最好。

然后他把最好的那一家饭馆的老板请来，提出在百货公司开辟一处地方卖咖喱饭，价格比市场上低四成，这四成由百货公司负责给老板补上。

饭馆老板当然乐意。

全市味道最好的咖喱饭，又比别处便宜四成，结果引来了大量顾客。

顾客吃完饭就要逛商场，逛商场就要买东西，一年下来商场营业额比上一年增加了5倍，饭馆营业额增加了几十倍。

由此可见联合营销只要运用得当，不但对双方都有利，有时还可获得单独营销无法达到的效果。

编辑本段联合营销的类型联合营销有不同的类型，常见的主要有以下几种：1．不同行业企业的联合营销这是联合营销最常见的形式，不同行业之间不存在竞争关系，而且还可以优势互补。

做洗衣机的“小天鹅”与做洗衣粉的“碧浪”曾在许多大专院校开办了“小天鹅——碧浪”洗衣房。

在“碧浪”洗衣粉的包装上写着：“推荐一流产品小天鹅洗衣机”；“小天鹅”在销售时，则赠送“碧浪”洗衣粉给顾客试用。

商务经典案例PPT课件

优化
根据受众的接触点，作初步的媒介选择计划
根据设定指标 (R/F理论）在短期内测试媒体实效
根据监测结果分析调整媒体评估指标、频次数量、或者删选媒体
实效评估理想的媒体作为应用媒体积累
达到最佳效果，逐步达成目标
行业研究
保证有效
2009TOREAD
评价指标
纠偏取正
大力推广
丰富多彩的媒介推广手段，全方位实现曝光度和成交量
2009TOREAD
媒体优化方法
★ 建立媒体投放的规范，设定不同类型媒体考核标准 ★ 同时优化媒体\广告位置\费用\投放方式等 ★ 根据后续行为优化前端媒介 ★ 要遵循“少而精”的原则，而不是“大而杂” ★ 要敢于创新
量身打造细致的媒体执行过程，实现物有所值的投资环境
制定媒介计划
测试
数据分析
实施评估
库存管理：
拥有超过6000平米的库房，保证业务快捷、准确。物流技术 - 领先的供应链计划和实施系统，射频管理、条码管理和运输管理系统的使用缩短了中间环节，保证订单和存货的精确，改善客户体验，降低操作成本和存货成本。
客户服务：
呼叫中心为客户提供7*24的在线服务，在品牌商需要的情况下也可以实现7*24服务提供客户咨询、客户服务、产品推荐、订单处理、退换货处理等一系列网络销售服务
UV（进店人数）：唯一访客量。客流测算，电子商务运营第一步。转化率（提袋率）：点击转化购买比率。通过运营优化客户质量一般1%-3%之间。
销售KPI
客单价：Per Customer Transaction,即每一位顾客平均购买的商品金额。
订单成功率：实际购买数与生成订单数之比率。购买流程和客户服务实现。

营销案例分析——通威新希望

第九组通威—新希望组织市场分析
Loading… …一.公 Nhomakorabea简介1)新希望简介 2) 通威的简介
二.原材料采购
一.通威的原料采购管理(1) 通威的采购理念:诚信为本,双赢合作(2)通威的采购原则(3)通威合作伙伴的选择二.新希望的原材料采购管理(1)原料供应安全(2) 建立原料检测检验中心及预警系统(3) 原料采购方式
进口鱼粉黄棕色,黄褐色松软粉状物,新鲜,具有鱼粉正常气味,无结块, 黄棕色,黄褐色松软粉状物,新鲜,具有鱼粉正常气味,无结块, 霉变,虫蛀现象,无焦灼或油脂酸败等异味异臭. 霉变,虫蛀现象,无焦灼或油脂酸败等异味异臭.不得掺入除鱼粉以外的物质.若添加有抗氧化剂,防霉剂等添加剂时应作说明. 以外的物质.若添加有抗氧化剂,防霉剂等添加剂时应作说明. 水分:均样≤10.0%,粗蛋白质赖氨酸≥4.80% 蛋氨酸水分:均样 ,粗蛋白质≥63.0% 赖氨酸 ≥1.80% 粗脂肪粗脂肪≤10.5%, 粗灰分砂份≤5.0% 砂 , 粗灰分≤18.0%, 盐分砂份 , 盐分+砂份分单项≤2.0% 氨基酸总量粗蛋白质氨基酸总量/粗蛋白质粗蛋白质≥90.0% 分单项大豆种皮呈黄色,粒为圆形,椭圆形,表面光滑有光泽,脐为黄色, 种皮呈黄色,粒为圆形,椭圆形,表面光滑有光泽,脐为黄色,深褐色或黑色.不包括青大豆,黑色大豆,褐色大豆等.新鲜, 褐色或黑色.不包括青大豆,黑色大豆,褐色大豆等.新鲜,无发酵,霉变,结块及异味异臭.不得掺入饲料用大豆以外的物质,若霉变,结块及异味异臭.不得掺入饲料用大豆以外的物质, 加入抗氧化剂,防霉剂等添加剂时,应做相应的说明. 加入抗氧化剂,防霉剂等添加剂时,应做相应的说明. 水分≤13.0% 粗蛋白质粗蛋白质≥35.0% 粗脂肪粗脂肪≥17.0% 粗纤维水分 % 粗纤维≤5.5% 粗灰分≤5.0% 灰分

合作营销(案例)ppt课件

有可能在同行业的企业中展开。
2.垂直合作营销垂直合作营销是企业在不同的（管理
作用

促促获扩支
进进得展持
知服营市多
识务销场功
营创投能
销新资营
及的
销
文推
化广
营
销
1.成本小，收效大，形成整合的比较优势
2.有效降低机会成本，甚至能将机会成本降为零
3.边际变动，互利互惠
品牌联合策略：品牌优势联合策略和品牌联盟
渠道合作策略：联合供应商喝营销中介机构来接近其目标客户
联合促销策略：1.和其他行业联合促销 2.宇经销商联合促销 3.亲和卡计划
公共关系合作策略：1.媒体合作 2. 政府合作 3.社区合作
1.合作方应互利互惠 2.合作各方的目标市场谣
以科技界创新者的身份向奢华世界发起了冲击。
支付宝与共享单车合作，免押金，扫一扫骑走
ofo、永安行、小蓝、Hellobike、 funbike、优拜等6家共享单车品牌宣布与蚂蚁金服达成合作。用户使用支付宝首页顶部扫一扫，就能直接使用这六个
品牌的单车，无需单独下的模特印在杯子上，用户可以给模特搭配不同款式的T恤体验效果，让星巴克平淡的杯子融
到单独营销无法达到的目的。
雷克萨斯SC340采用 CRYSTALLIZED施华洛世奇元素装饰于外观及内装
滴滴跟Darry Ring联手推出的情人节活动，先是为多名老人夫妻，补一个求婚，并将求婚
央视与支付宝在北京联合发布了今年春晚的互动新玩法——咻红包、传福气。全球的观众，在除夕夜看春晚的同时，
相同或相近
3.合作各方优势互补 4.合作各方的形象要一致 5.强强联手的原则

奥伦达阿那亚-社区营销案例(共17张PPT)

艺术中心公演
从区位和景观和开发商品牌上看，奥伦达相比于京西北其他项目并无优势，依靠主题和社交场所的打造，使之成为京郊乃至全国都具备影响力
的项目
2）业主根据兴趣爱好衍生出小微信群，并形成业主的APP；
七月：日本北海道熏衣草之旅（AA制活动）
重视客户精神需求，增强客户粘性
3）通过社群，每个人都可以在社区发起活动。
业主的公司承接；
3）项目员工成为阿那亚商业运营中的一份子，参与建设家园。
奥伦达、阿那亚的发展历程
北京延庆·奥伦达部落发展历程：
第一阶段
精神文化服务
第二阶段
完善的度假配套
第三阶段
自发形成聚落 “聚地文化”
第四阶段
金融服务平台
北戴河新区·阿那亚发展历程：
第一阶段
第二阶段
打造全方位、多样化的服务配套
3）项目员工成为阿那亚商业运营中的一份子，参与建设家园。
目前，奥伦达部落正积极推进海坨山旅游度假基地计划，通过众筹模式打造房车营地、帐篷酒店项目。
社区在运营过程中以打造精神文化服务平台为主，在丰富完善的自发性聚落群体的基础上，提供较为完善的配套，并辅以金融服务平台
搭建聚落文化通过“社群/聚地文化”文化社区的打造，让置业者体验到真正的快乐
自发形成社群 “社群文化”建立
第三阶段
业主投资变股东共建阿那亚家园
奥伦达、阿那亚的共同点
分别从“精神文化服务”或者“营造体验场所”层面着手，打造体验式服务社区，均以自发社
团/社群为开端，形成独特的社区运营模式
北京延庆·奥伦达部落
北戴河新区·阿那亚
案例借鉴点：
借鉴点： 1. 结合资源特征，打造具有主题突出的项目 2. 挖掘业主需求，竭力打造全方位、多样化的度假休闲配套 3. 通过“社群/聚地文化”文化社区的打造，让置业者体验到真正的快乐

互动式营销案例分享PPT

互联网的无域性、互动性为互联网的先天属性，已经引发了世界性的互联网革命。从微博，到各大社区类产品的爆发，视频的应用，电子商务的发展，用户层面的竞争已经进入白热化阶段。中国4亿的网民成为各大互联网从业者眼中的巨大资源。国际级的网络应用进入中国市场，myspace、 Facebook无一不觊觎中国的市场，创新已经不再是拼抢的热点，技术也不再是发展的瓶颈，2.0互动时代已来临
• 主要借助互联网技术、一定媒介来实现营销人员和目标客户之间的互动。 • 优势：低成本高产出 • 精准针对目标消费者 • 与消费者直接的互动沟通 • 丰富而多样的传播形式 • 具体表现形式如：微博、视频网站、线下互动活动、短信（投票、抽奖）
互联网现状及互动媒体
中国互联网现状
目前中国的网民数已超过4亿，无数的网站，每天数十亿的浏览量，用户领域与世界的接轨，技术模型的不断创新，产品的丰富，不断增加了互联网从业者的竞争压力
在web2.0时代，营销人应该重新认识广告模式，向消费者硬性、单向灌输品牌理念的手法已经不能奏效；消费者已经披挂上了厚厚的黄金甲，对“push”产生了免疫功能。未来的品牌是半成品，一半由消费者体验、参与来确定。主动邀请、诱导消费者参与到互动的对话之中和品牌体验与构建之中，才是品牌制胜王道。

三、可口可乐“病毒”营销
品牌：可口可乐平台：QQ
三、可口可乐“病毒”营销
• 品牌：可口可乐 • 平台：QQ
• • 2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使 ”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的使用权。而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。活动方提供的数据显示：在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝” 。

合作营销方案

案例四：互惠互利的推广活动
总结词
品牌之间开展互惠互利的推广活动，共同扩大品牌知名度和市场份额。
详细描述
互惠互利的推广活动可以是线上线下相结合的方式，通过互相宣传、推荐、引流等方式，实现品牌之间的共赢。这种合作方式可以降低营销成本、提高品牌影响力，同时增强用户忠诚度和品牌口碑。
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05
合作营销的成功案例
案例一：品牌联名
总结词
通过与其他品牌联合，共同推出产品或活动，扩大品牌知名度和市场份额。
详细描述
品牌联名可以利用双方的品牌效应和市场资源，共同吸引目标客户，提高品牌知名度和市场份额。这种合作方式可以带来更多的流量和销售机会，同时降低营销成本。
案例二：跨界合作
总结词
不同行业或领域的品牌通过合作，共同推出新产品或服务，实现资源共享和互利共赢。
保持沟通与协调
定期沟通
建立定期的沟通机制，及时了解合作进展情况，解决合作中出现的问题。
协调资源
根据合作需要，协调双方资源，确保合作的顺利进行。
保护自身品牌形象
维护品牌形象
在合作过程中，要时刻关注自身品牌形象的维护，避免因合作伙伴不当行为而受损。
建立品牌识别
通过合作营销活动，建立独特的品牌识别，提高品牌知名度和美誉度。
合作营销方案
目录
• 合作营销概述 • 合作营销策略 • 合作营销的步骤 • 合作营销的注意事项 • 合作营销的成功案例
01
合作营销概述
合作营销的定义
01
合作营销是指两个或多个企业通过共享资源、信息、知识和渠道等，共同开展营销活动，以实现共同的目标和利益。
02
合作营销的本质是互利共赢，通过合作实现资源共享、优势互补，降低成本、提高效率，拓展市场、增强竞争力。

合作营销十大经典案例全面

合作营销十大经典案例全面-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII合作营销十大经典案例美国马克威尔牌咖啡+日本面包公司上世纪60年代中期，美国的马克威尔牌咖啡在日本先后进行了3次大规模的样品派送，共送出咖啡样品1800万份，派送办法是把咖啡样品封在一斤装的面包包装内。

这一次规模巨大的合作营销取得了极大成功，不仅使得马克威尔咖啡销量在日本飞速上升，面包店也因销售了附带咖啡样品的面包，生意特别好。

消费者在品尝样品后，才知道马克威尔是最好的咖啡品牌，从而改变了消费习惯。

柯达胶卷+可口可乐1998年，柯达胶卷与可口可乐推出了“巨星联手、精彩连环送”的促销活动：消费者购买6罐装的可口可乐，可获赠l张“柯达免费冲卷，免费享受冲1卷胶卷的优惠”；反过来，消费者“在柯达快速彩色连锁店冲印整卷胶卷，即可送可口可乐一罐”。

这一活动双方都是名牌企业、名牌产品，这种不同行业企业间的联合促销能产生名牌叠加效应，达到双赢目的，对于消费者而言，自然也是种诱惑。

InteI+电脑品牌厂商1991年6月，英特尔发动的“内含英特尔”(IntelInside)广告攻势，它被公认为是建立起英特尔现有品牌地位的最为成功的策略。

英特尔藉补助Pc制造商的广告经费，换得计算机厂商同意在他们的电视、平面媒体和在线广告中，秀出英特尔的商标图案，这是“合作广告”运作模式的开始，其中，迅驰在市场推广上更将这种合作模式发挥到了极致。

在英特尔官方提供的一份“中国迅驰移动计算技术行业发布会支持厂商名录”上，除中国移动、中国网通等在内的3家电信运营商，以及以微软、金碟为代表的11家软件厂商之外，IBM、联想、戴尔、惠普、三星、宏基、东芝等25家知名硬件厂商也赫然在列。

惠普+星巴克咖啡调查显示星巴克在自己的2000万顾客中，90％都是互联网用户，星巴克立即决定在菜单上添加一份新的“甜点”：高速无线互联网服务。

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• 资源合作：共享资源，包括设施、品牌、渠道或是其他资源。
• 拓市合作：主要包括市场调查合作与市场进入合作。
• 产品合作：主要有三个方面，一是共同提供产品和服务，二是合作开发新产品，三是共享品牌。
• 分销合作：主要是通过渠道建设合作，以强化渠道管理，决胜终端。
• 促销合作：合作伙伴各方把单个企业的产品优势、营销技能、营销网络优势结合起来，发挥单个企业促销无法达到的规模效应，以实现并扩大各自的市场。
合作营销的要素（概括图）
1、基于服务资源的合作 2、基于产业链的合作
合作方式
合作营销
合作关系
1、加强管理，降低合作风险 2、合作双方利益分配的协调十分重要 3、合作过程中信息的沟通
1、不确定性程度低 2、道德风险小 3、信息不对称程度低 4、垄断性竞争优势较显著 5、优势互补
合作伙伴
合作案例分析
央视与支付宝在北京联合发布了今年春晚的互动新玩法——咻红包、传福气。全球的观众，在除夕夜看春晚的同时，手机打开支付宝就可以参加咻红包活动，还可以与央视春晚的现场进行互动。“支付宝将和春晚一起创造全球最大规模的台网互动。
微信用户通过访问社交礼品体验“用星说”，可以在线购买礼品卡送给自己的微信的朋友，受赠方收到的卡片自动存入卡包并可在门店兑换使用，在送礼的过程中可以自主发文字、图片或者视频。
支付宝与共享单车合作，免押金，扫一扫骑走
ofo、永安行、小蓝、Hellobike、funbike、优拜等 6家共享单车品牌宣布与蚂蚁金服达成合作。用户使用支付宝首页顶部扫一扫，就能直接使用这六个品牌的单车，无需单独下载App。
星巴克与优衣库合作
优衣库的模特印在杯子上，用户可以给模特搭配不同款式的T恤体验效果，让星巴克平淡的杯子融入了优衣库的活力。
上通力合作，或者在对产品的广告和促销上进行合作，或者互相为对方产品提供销售渠道等。水平合作最有可能在同行业的企业中展开。
➢ 2.垂直合作营销 ➢ 垂直合作营销是企业在不同的（管理制度图书客户服务VCD 生产管理VCD）营销活动内容上的
合作。企业分别承担某一营销活动，最终组成合作优势。如丹麦的诺沃公司是生产胰岛素和酶的小企业，具有一定的生产技术优势，但是本身的销售能力却很差。为此，诺沃公司与美国的施贵宝公司合作，由施贵宝公司专门负责北美市场的销售活动，取长补短，取得了很好的效果。
星巴克与 Anna Sui 推出的限量联名系列包括两款马克杯、两款与 S’well Bottle 三方合作出的保温水瓶，一个购物袋，一个星礼卡和卡包。
华为mate9保时捷版
华为在德国慕尼黑正式宣布与世界顶级设计品牌——保时捷设计（PorscheDesign）达成战略合作，并推出了由二者联袂打造的全球限量版智能手机华为Mate 9 保时捷设计全球限量版，以科技界创新者的身份向奢华世界发起了冲击。
合作营销
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•营销2班叶莉微
服务的合作营销是指同业或不同业的服务机构之间通过合作交换或利用对方的时间资源、空间资源和市场资源的效率化营销，其目的是提高服务的效率和分享目标市场。
特征与方式
分类
➢ 1.水平合作营销 ➢ 水平合作营销指的是企业在某一特定营销活动内容上的平行合作，如两个企业在开发某一新产品
知服营市多
识务销场功
营创投能
销新资营
及的
销
文推
化广
营
销
联合营销中的范围经济具体体现在：
•1.成本小，收效大，形成整合的比较优势 •2.有效降低机会成本，甚至能将机会成本降为零 •3.边际变动，互利互惠
Hale Waihona Puke 品牌联合策略：品牌优势联合策略和品牌联盟渠道合作策略：联合供应商喝营销中介机构来接近
其目标客户联合促销策略：1.和其他行业联合促销 2.宇经销
商联合促销 3.亲和卡计划公共关系合作策略：1.媒体合作 2.政府合作 3.
社区合作
合作营销的原则
• 1.合作方应互利互惠 • 2.合作各方的目标市场谣相同或相近 • 3.合作各方优势互补 • 4.合作各方的形象要一致 • 5.强强联手的原则
滴滴跟Darry Ring联手推出的情人节活动，先是为多名老人夫妻，补一个求婚，并将求婚过程记录下来，记录从婚纱到白首的爱情，再利用社交网络形成病毒视频。接着在情人节当天，Darry Ring跟滴滴推出情人节红包。爱她，就带上 Darry Ring坐着滴滴去告诉她。
支付宝与央视春晚合作：看春晚可抢支付宝红包
通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。合作营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单
独营销无法达到的目的。
雷克萨斯SC340采用CRYSTALLIZED施华洛世奇元素装饰于外观及内装局部，布置成全球独一无二“水晶SC340”。SC430 素有The Jewel of LEXUS之称，这台水晶SC430上纹饰主轴是玫瑰花及彩带，以时尚华丽视觉图腾象征婚姻的美丽
➢ 3.交叉合作营销 ➢ 垂直合作主要是在同一行业的企业之间进行，交叉联合却是两个企业的综合，主要在不同行业的
企业之间进行。随着企业多角化战略的不断应用，这种交叉联合已越来越为企业所喜好。交叉联合又被称为全方位联合或全面联合，它在国际营销中的重要性将受到更高重视。
作用
促促获扩支
进进得展持
结论
合作营销有利于： 1.巩固已有的市场地位，增强企业的竞争实力 2.进入新市场 3.有助于多元化战略的展开 4.减少无益的竞争
• 公司与（非）相关行业建立合作促销关系，可以实现跨行业交叉销售。由于合作各方的市场定位一致，合作各方就锁定了相同的目标顾客群。基于此，公司通过与相关公司的合作，可以为自己的目标客户特别是忠诚客户提供打包服务。通过交叉销售可以使客户获得更好的满足需求的打包服务，从而获得最大化的价值和利益，也可以为公司带来销售增长。合作营销可以实现产品品牌的延展，也可以实现公司产品品牌与其它公司品牌的嵌套与联合，从而增进公司的品牌竞争力。