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广州市广播电视大学《企业信息管理》课程课题名称：中国人寿保险公司客户服务信息管理系统设计方案目录前言……………………………………………………………………………………一、可行性分析报告……………………………………………………………………1、目前状况描述……………………………………………………………………2、可行性分析…………………………………………………………………………2、1经济上可行……………………………………………………………………2、2技术上可行……………………………………………………………………2、3管理上可行……………………………………………………………………二、需求分析说明书……………………………………………………………………1、系统功能结构图（HIPO图）………………………………………………………2、系统功能说明……………………………………………………………………3、现有系统的业务流程图及说明…………………………………………………4、新系统的业务流程图及说明………………………………………………………附、课程设计任务书…………………………………………………………………课程小组成员一览表……………………………………………………………中国人寿保险公司客户服务信息管理系统设计方案一、可行性分析报告1、目前状况描述中国人寿保险公司可以过几十多年的发展，客户数量与日俱增。
由原来的一百多人到现在已经有将几万人了。
公司由原来小小的一间办公室变成今天的高楼大厦，每一层都为不同的客户提供不同的需求和安排，宗旨就是让客户得到最好的保障。
而现在公司的客户服务管理方面出现了一些问题：首先随着业务量、业务种类的增多，业务员的工作量也随之而增多和繁琐起来，经常性地出现了跟进工作做得不到位甚至遗漏，投诉意见未能及时反映和处理等等，量重要的是当发生人员流动的时候，新接手的业务员不能把营业额提高起来，而且还会流失一些旧的客户。
2024年人寿保险营销策划方案范本一、背景分析随着人们收入水平的提高和生活水平的改善，对保险的需求日益增加。
尤其是在2024年，全球经济继续复苏，人们对财富和家庭的保障意识更加强烈。
因此，人寿保险市场的潜力巨大，但竞争也日益激烈。
在这种情况下，我们需要制定一个全面的人寿保险营销策划方案，以吸引更多的客户，提升市场份额。
二、目标设定1. 提高市场份额：将公司在人寿保险市场的份额提升至10%。
2. 增加新客户：在2024年获取1万个新客户。
3. 增加客户复购率：提高客户的复购率，使其占总业务量的30%。
三、策略与措施1. 产品创新策略：针对不同客户需求，推出多样化的人寿保险产品，包括保终身保险、定期保险和团体保险等。
同时，在产品设计上增加附加值，如提供医疗服务、教育金等附加福利，以吸引更多客户购买。
2. 建立合作伙伴关系：与银行、证券公司、互联网金融平台等建立合作伙伴关系，共同推广人寿保险产品。
通过与这些机构的合作，扩大产品销售渠道，增加产品曝光率，并且吸引更多的目标客户。
3. 线上线下结合的营销推广：a)线下活动：组织保险讲座、培训班等活动，提升市场知名度和产品认知度。
同时，通过线下分支机构与客户进行沟通，提供咨询和购买服务。
b)线上推广：通过社交媒体平台、搜索引擎等线上渠道，发布保险知识和购买指南，吸引潜在客户。
同时，建立线上销售渠道，方便客户在线上购买保险产品。
4. 建立客户关系管理系统：通过建立客户关系管理系统，实时跟踪客户信息和需求，以提供更好的服务。
同时，通过个性化的推荐和定制化的产品，增加客户忠诚度和复购率。
5. 提高销售团队的专业能力：加强销售人员的专业培训，提高他们的产品知识和沟通能力。
通过培训和奖励机制，激励销售人员的积极性，提升销售效率。
四、预期效果1. 市场份额的提升：通过以上策略和措施，预计能够达到10%的市场份额，与竞争对手形成有力竞争。
2. 新客户的增加：通过产品创新和推广，预计能够获取1万个新客户，在市场中占据一定的份额。
保险方案策划书模板范文3篇篇一保险方案策划书模板范文一、方案名称保险方案策划书二、方案背景随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，对于保险的需求也日益增加。
为了满足客户的需求，提供更加全面和个性化的保险服务，我们制定了本保险方案策划书。
三、方案目标1. 提供全面的保险产品，满足客户的不同需求。
2. 优化保险销售流程，提高销售效率和客户满意度。
3. 加强风险管理，降低保险公司的风险成本。
四、方案内容1. 保险产品设计根据市场需求和客户需求，设计适合不同人群的保险产品，如寿险、意外险、健康险、车险等。
在产品设计中，注重保障范围、保险金额、保险期限、费率等方面的合理性和灵活性。
2. 销售渠道建设建立多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过保险公司官网、社交媒体、移动应用等方式进行推广和销售；线下渠道可以通过保险代理人、经纪人、银行、超市等渠道进行销售。
3. 客户服务优化提供优质的客户服务，包括客户咨询、理赔服务、保全服务等。
建立客户服务中心，提供 24 小时在线服务，及时解决客户的问题和需求。
4. 风险管理加强风险管理，建立风险评估体系，对客户的风险进行评估和分类，制定相应的风险管理策略。
同时，加强对保险产品的风险控制，确保保险产品的风险可控。
五、方案实施计划1. 产品设计：在[具体时间]前，完成保险产品的设计和审批工作。
2. 销售渠道建设：在[具体时间]前，建立多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
3. 客户服务优化：在[具体时间]前，建立客户服务中心，提供 24 小时在线服务。
4. 风险管理：在[具体时间]前，建立风险评估体系，对客户的风险进行评估和分类。
六、方案预算1. 产品设计费用：[X]元。
2. 销售渠道建设费用：[X]元。
3. 客户服务优化费用：[X]元。
4. 风险管理费用：[X]元。
七、方案效果评估1. 销售业绩评估：通过销售数据的统计和分析，评估保险方案的销售业绩。
保险计划书模板优秀5篇保险公司工作计划篇一国家经济在持续发展中，面对日益严峻的市场竞争，我们要牢牢地把握市场的主动权，加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度，面对新的一年，我已做出了初步的规划：一是全面贯彻总公司积极均衡、整合转型、创新超越的总体工作方针，积极落实总公司《关于实施员工职业素质提升工程的指导意见》，构建学学习创新型企业，搭建优秀的人力资源支持平台，加大人才培养力度，建立人才培养机制，全面提升员工职业素质。
二是转变思想观念，积极适应市场竞争的需要，继续加强竞争意识和危机意识教育，引入激励机制，巩固原有险种的市场份额，积极开拓新业务、新保源。
三是加强与政府和有关部门的沟通，提高政府领导对保险在经济社会发展中重要作用的认识，积极取得政府和有关部门的支持，优化保险发展环境。
四是进一步强化服务意识，努力提高服务水平，改善外部展业环境。
建立客服人员日常培训体制，努力提高服务技能和服务水平。
同时加大理赔查勘力度，努力挤干理赔水份。
五是加强团队建设，营造事业留人、感情留人、待遇留人的发展环境，激发员工对公司的认同感和归属感，保持队伍的高度稳定。
进一步搞活用人机制，坚持打破身份界限，不拘一格用人才，确保人尽其才，才尽其用。
六是加强与各代理单位的沟通，使之尽快发展起来，达成双赢。
七是加强对农村网点的指导，尽快提高产能，积极联系党委、政府，建设其他乡(镇)网点，并维护好，建一个，出成效一个。
同时进一步加大保险先进村建设力度，并顺利验收，让广大农民群众更多地得到优质保险保障，感受到党和政府的关怀。
八是继续抓紧抓好安全教育、法制教育、党风廉政建设工作不放松，加强管理，杜绝各类经济、治安、刑事案件的发展，降低管理风险，确保后方稳定。
巍巍乌蒙山，堂堂五百强。
我不争第一，何言国寿人？这就是xx人的豪言壮志，正是这样敢争第一的精神，让国寿在激烈的市场竞争中不断发展壮大，不断自我超越。
我们坚信，在新的一年里，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切配合和支持下，我们将继续发扬吃苦耐劳、勇于拼搏的精神，勇攀高峰，与全县各族人民一起，为我国的经济建设添砖加瓦，共建社会主义小康社会。
中国人寿保险营销策划方案一、项目背景中国人寿保险是中国最大的保险公司之一，拥有广泛的客户群体和丰富的产品线。
然而，随着互联网和科技的快速发展，保险行业面临着越来越激烈的竞争。
为了保持市场竞争力和提升中国人寿保险的市场份额，我们需要制定一套创新的营销策划方案。
二、目标1. 提升品牌认知度和美誉度。
通过有效的营销策略，增加中国人寿保险的品牌曝光度，提升客户对中国人寿保险的认知度和美誉度。
2. 扩大客户基础。
通过吸引新客户和挽留老客户，有效地扩大中国人寿保险的客户基础。
3. 提高销售量和市场份额。
通过提供有吸引力的产品和服务，提高销售量和市场份额。
三、目标市场1. 年龄分布广泛的年轻人群。
随着经济发展和收入水平提高，年轻人对未来的财务规划和风险保护的需求越来越强烈。
2. 婚育人群。
这一人群通常具有更强的经济责任感，对保险的需求也更为迫切。
3. 企业和机构。
为企业和机构提供全面的保险解决方案，满足他们不同的保险需求。
四、策略和方案1. 互联网和移动营销- 通过建立一个易于使用和用户友好的网上平台，提供在线保险购买、理赔和客服等服务，方便客户进行保险业务操作。
- 发布保险产品的信息和介绍，通过搜索引擎优化、社交媒体和电子邮件等方式传播，并通过定期更新内容保持客户兴趣和参与度。
- 手机应用程序的开发，为客户提供更加便捷的保险购买和管理方式，并通过推送消息和个性化服务等方式增强客户黏性。
- 与其他互联网平台和电商合作，通过跨界融合和共同推广，扩大品牌曝光度和获取新客户。
2. 数据分析和个性化服务- 利用大数据技术和分析工具，对客户的需求和行为进行精准分析和预测，以制定个性化的营销策略和提供定制化的保险产品。
- 建立完善的客户数据库，精细化管理客户关系，为客户提供个性化的服务和增值服务，增强客户忠诚度。
- 在购买和使用保险产品过程中，引导客户填写详细的信息和数据，并通过优惠措施、积分和礼品等方式激励客户提供更多的个人信息。
保险方案策划书模板范文3篇篇一保险方案策划书模板范文一、引言随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，保险在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。
本保险方案策划书旨在为[具体对象]提供全面、合理的保险保障方案，以满足其在不同方面的风险需求。
二、保险需求分析（一）风险评估1. 人身风险：如意外事故、疾病、伤残等。
2. 财产风险：如房屋、车辆、财产损失等。
3. 责任风险：如因疏忽或过失导致他人财产损失或人身伤害的责任风险。
4. 其他风险：如投资风险、信用风险等。
（二）需求确定1. 人身保险：如寿险、意外险、健康险等。
2. 财产保险：如房屋保险、车辆保险、财产损失险等。
3. 责任保险：如公众责任险、产品责任险等。
4. 其他保险：如投资型保险、信用保险等。
三、保险方案设计（一）保险产品选择[列出保险公司名称及相关产品]（二）保险条款解读详细解读所选保险产品的条款，包括保险责任、免责条款、保险金额、保险期限、保险费率等，确保[具体对象]对保险条款有清晰的了解。
（三）保险方案组合根据[具体对象]的实际情况，将不同的保险产品进行组合，设计出一套全面、合理的保险方案，以满足其风险保障需求。
四、保险服务与理赔（一）保险服务承诺1. 保险咨询：提供专业的保险咨询服务，解答[具体对象]的疑问。
2. 投保服务：协助[具体对象]办理保险投保手续，确保投保流程顺畅。
3. 理赔服务：在[具体对象]发生保险事故时，及时、高效地提供理赔服务，协助[具体对象]办理理赔手续。
4. 客户服务：建立客户服务，随时为[具体对象]提供服务支持。
（二）理赔流程说明1. 报案：[具体对象]在发生保险事故后，应及时向保险公司报案。
2. 理赔申请：[具体对象]按照保险公司的要求，填写理赔申请表格，并提供相关证明材料。
3. 理赔审核：保险公司对理赔申请进行审核，核实事故的真实性和保险责任。
4. 理赔支付：经审核通过后，保险公司按照保险合同的约定，向[具体对象]支付理赔款项。
保险学人寿保险产品设计题目 保险学是金融学的一个分支领域，研究的是保险的原理、产品设计、风险评估等内容。
人寿保险是保险学中的重要部分，广泛应用于现代社会。
本文将围绕关键字“保险学人寿保险产品设计”展开，探讨该领域的相关内容。
一、保险学概述1、保险定义与原理 保险是一种通过合同方式，由保险公司向被保险人提供经济补偿的风险转移机制。
其原理是基于大量风险的均摊和共担，通过收集保费来支付保险赔款。
2、人寿保险介绍 人寿保险是一种具有特定期限、以人的寿命和死亡为约束条件的保险。
其主要目的是为了提供被保险人及其家人在生命各个阶段面临的各种风险的保障。
二、人寿保险产品设计要素1、保险合同要素 保险合同中要明确被保险人、保险金额、保障期限、责任免险条款、保费等要素。
这些要素直接关系到保险的效力和保险人的权利义务。
2、保障范围和保险责任 在保险产品设计中，明确产品的保障范围和保险责任是至关重要的。
保障范围包括意外伤害、重大疾病、身故或残疾等风险。
3、保费计算和支付方式 保费计算是保险产品设计中的核心内容之一。
保费应考虑到被保险人的年龄、性别、职业、健康状况等因素，同时要合理确定支付方式，比如一次性支付、期缴、趸交等。
4、保障期限和生存金选择 保障期限应根据被保险人的需求和风险状况确定，同时需要考虑到保险公司的经营安全。
生存金作为人寿保险的一种保险金形式，在产品设计中需要综合考虑。
三、人寿保险产品设计流程1、确定市场需求 产品设计前应进行市场调研，了解目标客户的需求，确定保险产品的定位和特点。
2、设计产品方案 根据市场需求和保险学原理，设计产品的保障范围、责任免除、保费计算、投资运营等方案。
3、评估风险和保障利益 评估产品设计中可能存在的风险和不确定性，综合考虑被保险人的保障利益。
4、产品测试和修订 在产品设计完成后，进行试点测试，观察产品的实际运行情况和市场反馈，根据需要进行修订和改进。
四、人寿保险产品设计的挑战1、技术创新与风险管理 随着科技的发展和保险需求的变化，保险公司需要不断创新产品，同时要管理好由技术创新带来的风险。
乐盈一生终身寿险计划书案例情况：基本情况：夫妻双方均是大学老师，家庭年收入15万，有公费医疗，有房车，无贷，宝宝刚出生。
保险市场需求：想要侧重于重疾和意外保险。
答一家三口如何投保?存有什么不好产品所推荐?保险方案：夫妻选择平安的智胜人生终身寿险(万能型)附加重大疾病提前给付和平安附加意外伤害保险，宝宝选择智慧星是否合适?专家建议：首先，教师家庭购买保险，夫妻选择平安的智胜人生终身寿险(万能型)附加重大疾病提前给付和平安附加意外伤害保险，宝宝选择智慧星是比较合适的。
夫妇二人均为大学教师，各项福利极好，关于身心健康确保的医疗方面单位基本可以化解。
所以教师家庭出售保险着重于考量保险费型的和津贴型的确保，比如说不幸、关键性疾病、寿险、住院津贴和手术津贴等。
目前主要考量两个方面的风险确保：家庭收入风险确保和家庭身心健康风险确保。
收入风险主要是因重大意外或重大疾病，使得经济主要来源收入流中断或终止，导致整个家庭经济情况剧变，影响生活、影响孩子的教育、影响老人赡养。
身心健康风险就是家庭所有成员须要创建的，尽量减低家庭医疗费用开支压力。
宝宝刚出生，建议上了户口，先至社区健全社区医疗，同时切割您夫妇二人单位的医疗福利，想必宝宝的小医疗可以基本化解。
但是由于宝宝的开朗开朗，不幸危害中的力不从心，灼伤、烧伤、猫揪狗咬伤的事情也在所难免;由于环境的污染，翻新的污染、食品的安全问题引致未成年人的关键性疾病的发作几率也越来越低，所以关于宝宝的不幸医疗和少儿关键性疾病(现有可以单独出售，每年才2-300多元，确保利益就是：10万的少儿关键性疾病，3万的不幸危害、灼伤烧伤，每次最低6千元的不幸医疗，除了保额宽免。
)必须及时补足。
除此之外，教师家庭购买保险要考虑储蓄类保险，比如教育金类和养老类。
传统教育年金保险，比如15岁(一般是上高中的年龄)开始每年领取，连续领取到大学毕业结束。
还有领取保险金到25周岁的.，作为其留学金或婚嫁金的，这样险种领取金额固定、保障明确产品方面，教师家庭出售保险，实际上各家公司都能够找出能够满足条件的产品，只是看看您侧重点、投资理财习惯、财政预算等方面综合考量即可。
人身保险策划书模板3篇篇一人身保险策划书模板一、策划书名称人身保险策划书二、策划书目的为了满足客户对人身保险的需求，提高公司在人身保险市场的竞争力，特制定本策划书。
三、市场分析1. 市场规模：随着人们风险意识的提高和保险意识的普及，人身保险市场规模逐年扩大。
2. 市场需求：人们对人身保险的需求呈现出多样化和个性化的趋势，如重疾险、意外险、医疗险、寿险等。
3. 竞争对手：人身保险市场竞争激烈，各家保险公司纷纷推出特色产品和服务，以吸引客户。
四、产品分析1. 产品种类：根据客户需求和市场情况，推出适合不同人群的人身保险产品，如少儿险、女性险、老年人险等。
2. 产品特点：产品具有保障全面、保障期限灵活、费率合理等特点。
3. 产品创新：不断推出创新型产品，如分红型寿险、万能型寿险等，满足客户的投资需求。
五、销售渠道分析1. 直销：通过公司的营销员队伍进行销售。
2. 代理：通过保险代理人进行销售。
3. 经纪：通过保险经纪人进行销售。
4. 网络：通过公司网站进行在线销售。
六、营销策略1. 产品策略：根据市场需求和竞争对手情况，不断推出新的产品，优化现有产品，提高产品竞争力。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手情况，制定合理的价格策略，以提高产品的市场占有率。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，提高销售效率和效果。
4. 促销策略：通过广告、促销活动等方式，提高公司的知名度和美誉度，吸引客户购买产品。
七、客户服务策略1. 服务理念：以客户为中心，提供优质、高效、便捷的服务。
2. 服务内容：提供售前咨询、售中服务、售后服务等全方位的服务。
3. 服务质量：建立完善的服务质量体系，提高客户满意度。
八、财务预算1. 保费收入：根据市场情况和销售目标，制定保费收入预算。
2. 营业支出：包括营销员佣金、手续费、办公费用等，根据实际情况制定营业支出预算。
3. 利润预测：根据保费收入和营业支出预算，预测公司的利润情况。
九、风险评估与控制1. 风险评估：对人身保险业务中可能遇到的风险进行评估，如信用风险、市场风险、操作风险等。
保险服务建议书中国人寿财产保险股份有限公司**市中心支公司致客户书尊敬的 :非常感谢贵单位对中国人寿财产保险股份有限公司的信任与支持。
为贵单位提供全面的安全保障，是我公司的不懈追求。
我公司根据贵单位项目的业务特点，本着以最经济、最合理的方案，最大限度的为贵单位提供保险保障的原则，特地为贵单位“量身定做”本保险服务建议书以供参考、讨论和审议。
我公司非常重视这次与贵单位相互合作的机会，希望以自身的实力优势及丰富的承保理赔经验，竭诚为贵单位提供全方位、优质、高效的保险服务。
祝合作愉快谨此中国人寿财产保险股份有限公司*8市中心支公司二○一三年九月十一日第一部分公司基本情况介绍（一）中国人寿财险公司基本情况介绍中国人寿财产保险股份有限公司是经国务院同意，中国保监会批准，由中国人寿保险（集团）公司和中国人寿保险股份有限公司共同发起设立的全国性财产保险公司。
公司中文简称为“中国人寿财险”，英文名称为“china lifeproperty & casualty insurance co., ltd”，英文简称为“china life p&c”。
公司注册地北京。
中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。
2010年，中国人寿保险（集团）公司及其子公司总保费收入达到3220.52亿元，境内寿险业务约占寿险市场份额的42.7%；总资产达到12846.11亿元，可运用资金超过11000亿元。
中国人寿保险（集团）公司属国有大型金融保险企业，总部设在北京。
公司前身是成立于1949年的原中国人民保险公司，1996年分设为中保人寿保险有限公司，1999年更名为中国人寿保险公司。
2003年，经国务院同意、中国保险监督管理委员会批准，原中国人寿保险公司进行重组改制，变更为中国人寿保险（集团）公司。
集团公司下设中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、中国人寿保险（海外）股份有限公司、国寿投资控股有限公司以及保险职业学院等多家公司和机构，业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理、实业投资、海外业务等多个领域，并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融机构。
太平人寿营销策划方案范文一、项目背景太平人寿是一家专业从事寿险保险业务的公司，为保障客户的健康和财富提供全方位的保险产品和服务。
近年来，保险行业竞争加剧，太平人寿需要设计一套创新的营销策划方案，以提升市场竞争力，实现增长目标。
二、市场调研1. 目标客户群体根据市场调研数据，太平人寿的目标客户群体主要是年龄在25至45岁之间的中等收入群体。
他们注重健康保险和养老保险，对于未来的财富积累和家庭健康起到重要作用。
2. 市场竞争分析保险市场竞争激烈，主要竞争对手包括中国人寿、平安人寿等大型保险机构。
太平人寿需要寻找市场定位和差异化竞争的方式，与竞争对手区分开来。
3. 潜在机会和挑战潜在机会：随着国民经济水平的提高，人们对健康和养老的需求不断增长。
太平人寿可以通过提供创新的保险产品来满足市场需求。
挑战：互联网保险的兴起，传统保险市场受到冲击。
太平人寿需要加强与互联网渠道的合作，提升在线服务和销售能力。
三、产品创新太平人寿可以通过以下方式创新保险产品，以满足客户需求：1. 健康管理服务：推出个性化的健康管理计划，包括健康评估、健康咨询、健康指导等，并配备专业的健康管理师，为客户提供全方位的健康管理服务。
2. 保险+投资：设计结合保险和投资功能的产品，满足客户对财富增值的需求。
例如，将壽险與投资結合，推出一款保险理財產品，提供保險保護的同時，也可以增加資金增值酬勞。
3. 互联网保险：加强与互联网平台的合作，推出在线保险购买和理赔服务。
利用互联网的便利性和高效性，提高客户的满意度和忠诚度。
四、营销渠道优化1. 建立线上线下一体化的销售渠道，提供多元化的购买方式。
线上可以通过官方网站、移动应用等平台进行销售，线下可以通过营销人员、代理人等渠道进行销售。
2. 加强与互联网平台合作，利用大数据技术实现精准营销。
通过与互联网平台合作，太平人寿可以获取更多的客户数据，并进行精准的营销活动，提高销售转化率。
3. 发展经销商和代理人网络，提供充分的培训和支持。
------------------------------------------ 范文最新推荐------------------------------------人寿保险公司营销部企划方案为荣誉而战”企划方案一、企划背景二、企划时间三、企划目标[-]完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组组长：杨晓红副组长：谢军成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红大、钱宇浩、李红小、熊小云、黄兰竞赛指挥部下设五个执行小组：1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。
2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。
通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。
3.晨会策划组：组长李红小，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。
5.后勤保障组：组长李红大，成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。
其他物资的提供。
五、达标奖励：一团队达标奖励1.在竞赛期内达成5万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用200元。
2.在竞赛期内达成8万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用500元。
3.在竞赛期内达成15万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用1000元。
（二个人达标奖励1.出单奖凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份2018年精美台历，发完为止。
2.参与奖在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。
3.进取奖在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。
4.精英标兵奖在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货；。
【人寿保单设计方案1---中年成功男士寿险设计方案分析过程】张先生是一家大型外资企业的业务主管，35岁，年薪大约20万元。
除了那一份稳定而高收入的工作之外，他还拥有一个幸福的小家庭，他们刚刚添了一个小宝宝。
在外人眼里，张太太的生活是令人羡慕---无可挑剔的，张先生收入高，工作稳定。
但是张先生却时时感觉到一种无形的压力，来自与日俱增的家庭责任的压力！作为一个家庭的支柱，他现在可以保证妻儿过上比较富足的生活，妻子安心在家带孩子……但能不能保证他们母子一生都能安享这样的幸福生活？自己如果出现意外，今后生活怎么办？为了妻儿今后的生活，他除了现在拼命挣钱、存钱之外，还能做些什么呢？这几年也接触过一些保险代理人，对他们设计的保险方案不是很满意，原因在于保险方案中一些保障终身的保险责任，现在30—50万元能解决一定的问题，过个10年，20年，30—50万元能解决多少问题？10年后的30万元价值今日多少呢？另外，张先生有个同事，他的亲戚李先生身患癌症，单位有社保，自己有10万元寿险附加10万元重疾保障及一份补充住院报销保险，当李先生从保险公司取走10万元理赔金后，保险公司还给报销了2次住院费用，化解一部分医疗费用，李先生当时信心倍增，就觉得保险真好！转年度李先生家人准备为他继续缴纳保费时被保险公司告知---主险已经赔付了，保险责任终止了，附加医疗报销保险已经随着主险结束了；即便主险没有终止，依李先生目前的身体现状，不符合保险公司承保的条件，保险公司不会给李先生继续提供医疗报销保险的。
得知这样的消息，可想而知对李先生及家人的精神打击有多大呀，当时保险代理人没有说这些呀，自己缴纳保费也有5-6年了，如果告诉他们附加医疗保险还有这个条款限制，就不会考虑这个附加险的，现在多伤人心呀，由于以上经历，张先生对保险即渴望又担心，担心万一用上的时候不能为家庭分担多少责任？站在客户的角度思考问题，为张先生设计了一套组合保险方案，具体保障额度有待于张先生自己确认，保险有一个比较科学合理的规划；每年保费支出是年收入的10%，保障额度是年收入的5-10倍。
保险组合方案：1.意外人身保险卡单600元-推荐我公司的优游无忧意外保险卡(张先生每日上班乘坐私家车，经常出差)，提供30万元普通意外人身保障；60万元公交，地铁，火车，私家车保障；飞机航空保险150万元。
2.关爱专家定期重疾保险—2490元/年*30年，存钱180天后拥有30万元重疾保障，保障20年间，保障31种重疾。
3.守护专家住院费用(2010推荐版)个人医疗保险；1842元/年，不小心生病住院，社保先行报销，剩余部分我公司给予100%报销社保范围内费用，社报外自费部分仍可报销60%--需要入住天津第一中心医院，空军464医院。
最高一年可报销18万元。
70岁前最高累计报销60万元额度。
缴费一年保障一年。
40岁后上调费用为2093元，以后每5年一调费。
【人寿保单设计方案2--对已经设计好保单的详细分析】张先生,30岁，年存4932元/年*20年，月存400多元拥有以下保障：(40岁后上调费用)。
一.意外人身保障：普通意外人身保障60万元；90万元公交，地铁，火车，私家车保障；飞机保险180万元。
二．意外受伤后医疗报销：100元免赔额后，3万元内100%报销(社保范围内),门急诊均可以报销。
三．住院报销：因意外或生病住院，社保先报销，剩余部分我公司报销社保范围内医疗费用100%报销(自费药除外)。
入住中心医院则报销自费药60%。
每年度报销总额度最高18万元。
首年度保证续保。
70岁前最多续保额度60万元。
四.重疾保障：在保险期限内(合同生效180天后)，55岁前被保险人不幸罹患以下３1种重大疾病或手术，即可获得30万元作为赔款；55岁平安则一分没有。
五.疾病身故保障；55岁前疾病身故保障30万元。
每月存400多元左右，相当于每月减薪400多元，但是当遭遇风险，除了保险公司能为我们解决一定的救急资金，使我们还能有尊严地生活外，还能有谁能帮助我们度过难关？亲戚，朋友，父母，孩子？他们扛得住吗？为什么为张先生选择消费型的重疾保险而没有选择保障终身的重疾保险，或者保障到70岁的返还120%当年约定的保额的重疾保险？理由如下；同样的保障，同样的缴费年限，保障31种重疾，因为保障时间不一样，每年缴费相差很多。
一．2490元/年*20年---关爱专家定期重疾保险，定期20年不返本的消费重疾，30万元保障到64岁.二．11790元/年*20年—关爱专家终身重疾保险，保障终身，啥时有风险啥时赔付30万元，三15600元*20年----一生无忧个人护理保险，涵盖重疾保障与护理保险责任，70岁平安返还36万元。
就以前两款重疾保险为例，二者相差9300元/年*20年，20年能积累多少?积累到30年，40年，50年，多少？再者说，20年间客户有风险，假如53岁客户出险了，选择前一种方式已经缴费2490元/年*18年=44820元，保险公司赔付30万元；选择终身重疾呢？已经缴费11790元*18年=元，保险公司照赔30万元。
哪个更适合我们呢？就算是分红型重疾保险又能怎样呢？分红保险更贵，多缴钱而已。
客户也许会问，这么做保费是节省了，但是保障时间也减少了，万一55岁以后有了重疾了怎么办？那好办，把准备购买保障终身的30万元重疾保险的每年11790元分为两个账户，其中2490元这是保障账户可以购买20年期定期重疾保险，剩余的9300元找个比较好的方式作为储蓄账户存起来，不愿意考虑风险高的存钱方式，就选5年期定期存款，到期转存，20年也可以积累20多万元资金，并且20年间客户保障利益随之增加即30万元+9300元*保单经过整年度，19年是保障利益最高30万元+储蓄账户中20万元左右，55岁平安则储蓄账户积累一笔钱20多万元，将来存取自如。
而这笔钱还将不断增长，至70岁将达？万元——这是一笔可以随时支配动用的流动性资产，不似保险必须患重疾才能获得。
保障岂不是更高？不是相当于自己买了分红保障？保证20年利益自由支配，存取自如了呢？20年间收入不好，那尽可以先把保障作足，储蓄账户少存钱而已，保证了不会因为收入减少而选择不得以退保的尴尬境地，最大限度保障自身利益。
买保险不可能一步到位，未来物价趋势谁也说不好，满足当下的保障最重要，过3—5年后，物价上涨，工资收入增加，保障额度也要水涨船高；可以在40岁时增加重疾保障额度，建议也要循着这个思路来购买保险---花最少的钱得到最大的保障，节省更多的资金自己存，进退自如！选择消费保险就有一个问题，那就是你在做好这份保障的同时，一定要做好长期的理财规划，让你的每一分钱都能尽量的价值最大化。
选择住院医疗报销保险，客户要注意是否有保证续保功能，这关系到我们未来的利益。
消费型的住院报销保险大部分是续保到65~69岁，中间还有个续保问题，分为：一年，三年和五年保证续保，首年度保证续保。
其中一年期无保证续保的产品风险最大，一旦发生理赔，续保可能出现拒保、加费、责任免除的情况。
三年和五年保证续保产品，是每3/5年有个核保的流程，也会出现上述情况。
首年度保证续保的产品，中间没有再次核保的流程，不过有个终止额度。
按照投保当年的身体状况作为风险评估的依据，如果以后不幸罹患重疾，只要在终止额度内，还是可以续保，不会发生上述三种情况。
基于以上原因为张先生推荐我PICC人保健康的守护专家个人住院医疗报销保险。
选择消费保险不是每个人都能接受的，很少有人考虑保险是什么商品？我们需要什么样的保险？答案很简单：抗风险的保险而不是发财的保险。
保险在全世界都是一种消费行为。
作为家庭经济主力，30--60岁平安，当年所缴的保费“白缴”了，如果有份保障若干年后又能退给自己或者儿孙，多好呀，可就是没有细算帐，返还的是当年多缴的保费呀，不然谁白保佑你的亲人—无论你在与不在，他们都能有尊严的生活，替你应尽的责任？用10%的资金保障90%资金的安全值不值呢？【人寿保单设计方案3—完整的人寿保单设计方案】【客户资料】孙先生，32岁，小开发商，月均收入8000元【客户需求】孙先生：32岁，小开发商，有车有房，是家庭支柱。
妻子：30岁，家庭主妇。
女儿：6岁，有一份教育金。
儿子：2岁。
孙先生想做一家人的全面保障计划，重点考虑意外险、重大疾病，其次是养老、教育金。
【客户补充资料】男主人32 岁，小开发商，有社保女主人30岁，家庭主妇，注重重疾保障女儿6岁有教育金儿子2岁，注重教育金和意外【设计思路】孙先生经常在外，首先注重意外保障，在节假日里乘坐飞机最高保障45万。
再考虑疾病保障，因为办的有社保和医保，所以再补充5万的重大疾病保障。
妻子主要在家看孩子，意外风险稍微小一点，但是没有医保，所以办理10万的重大疾病保障。
有病保病，无病养老。
夫妻二人65岁时还可以领取一笔养老金。
女儿已经办理了教育金，所以只用附加意外身价保障和意外医疗，夫妻二人和女儿都办理了世纪泰康个人住院医疗，住院每天都有补助，涵盖1056种手术费用。
儿子注重教育金和意外磕着碰着。
泰康人寿保险的一张保单保全家，丈夫为投保人，若因意外身故或高残，将豁免妻子和儿子的主险保费。
体现了人性关怀！丈夫可以享受的保障利益；1. 65岁可以领取养老金10万左右，也可以按年或按月领取。
65岁以后还有部分红利。
2. 65岁前拥有意外身价保障15万-45万（乘坐交通工具不同）。
拥有意外伤害医疗费100元以上5000元以内实报实销。
3. 65岁前拥有32种重大疾病保障5万+红利。
4.住院津贴小病补助50元/天，大病150元/天，涵盖1056种手术费用报销最高6000元，重大器官移植最高10万。
妻子可以享受的保障利益；1. 65岁可以领取养老金20万左右，也可以按年或按月领取。
65岁以后还有部分红利。
2.65岁拥有意外身价保障15万-30万（乘坐交通工具不同）。
拥有意外伤害医疗100元以上3000元以内实报实销。
3.65岁拥有32种重大疾病保障10万+红利。
4,住院津贴小病补助50元/天，大病150元/天，涵盖1056种手术费用报销最高6000元，重大器官移植最高10万。
儿子拥有的保障利益：1. 18-21岁教育金每年可以领取教育金8000元。
2. 25岁领取创业金2万+红利，60岁可以领取养老金10万左右。
3. 拥有意外身价保障4万-10万（乘坐交通工具不同）。
意外伤害医疗100元以上3000元以内实报实销。
女儿拥有的保障利益：1.拥有意外身价保障2万-8万（乘坐交通工具不同）。
意外伤害医疗100元以上3000元以内实报实销。
2.住院津贴小病补助50元/天，大病150元/天，涵盖1056种手术费用报销最高6000元，重大器官移植最高10万。
在缴费期间，若投保人因意外身故或者高残，妻子和儿子的主险保费不用再缴，有泰康公司支付，保险利益不变。
