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项目及产品说辞您好！我是潮白河孔雀城的置业顾问***欢迎您来潮白河孔雀参观，怎么称呼您先生、女士，这是我的名片下面由我来给您介绍一下我们项目的具体情况：（引客户到沙盘的交通沙盘：了解客户的基本信息，您是一个人来吗? 您二位是一起的吗？是住在这附近的吗?怎么知道我们项目的呢？之前有听说我们孔雀城吗？提问注意客户回答时的语气及态度，找到适当的切入话题，接近与客户之间的距离感。
）区域交通(四通八达、便利的交通出行)您现在看到的是我项目的区域交通图，我们潮白河孔雀城位于国贸正东30公里，具体的位置是通州新城东侧潮白河的东岸，目前到达我们项目的交通路网是非常的便捷，行驶路线也很丰富，车40分钟的时间就可达到我们项目体。
1)、有景色优美的观光路线：贸国往东走京通快速上京哈高速，从宋梁路出口右拐往南过运河大桥走环境优美的河堤路，河堤路景色非常秘人，让人心旷神怡将会洗去一天的工作疲惫，车辆行驶到友谊大桥左拐就进入了潮白新城8平方公里的舒适的生态居住区，到达我们的孔雀城。
2）、城区路线——走京通快速从土桥出口上103国道，甘棠路左转，走武兴路经友谊大桥到达项目。
3）、京沈高速线路：这条路特别是适合从南边去我们项目的客户，京沈高速往东从11号京塘路出口往北到甘棠路右转，经友谊大桥到我们项目。
在我们一期入住后交通将更加便捷，介时我们可以全程走高速到达我们项目，开发商在我们项目的东侧自修了一条双向六车道的一级市政道路将直通燕郊南环，从项目出发五分钟就可以上高速，会大大缩短行车时间。
这条路的通行也会给本项目带来一定价值空间。
区域发展CBD东扩战略分颁布后，给整个东部区域带来了巨大机遇和发展，政府的很多行业已经体现出了这种东扩的影响。
首先通州新城的规划，将城区面积从最初规划的11.8平方公里扩大四倍多到现在的48平方公里，通州新城将名副其实的成为“首都门户”。
且两广路二期（两广路的延长线）预计在今年全线通车（从东四环的大郊亭桥向东修12公里与通朝大街相连接）到达潮白河沿岸了，而且城铁八通线向东延长三站到梁各庄，也到潮白河附近。
潮白河孔雀城酒店（售楼处）方案深化Chaobaihe Sales Department design developmentDistrcit Plan大区平面大区平面SOHO 示范区开敞草坪区展馆区酒店区（售楼样板区）Master Plan总平面01酒店主入口（售楼处入口）02酒店次入口（售楼处入口）03酒店前庭04庭院休闲区（室外洽谈区）05水景06休闲小径（销售小径）07客房前庭（样板间前庭）08休闲会客区（室外洽谈区）09环岛密植0102030405060708090910密植及地形11主入口跌水1011样板区（标准间）室外洽谈区（户外休闲）售楼处区（酒店大堂）入口区预留200平米样板区（标准间）出入口亲身体验路线Bird View总体鸟瞰鸟瞰图Main Entry Blow Up主入口放大平面主入口放大平面图01酒店入口水景02花岗岩铺装600*100*5003散铺砾石、钢板收边04挡土墙05环岛密植06地被花卉07点景大树08地形1.8M09入口步行路（消防通道）01020304050607080908主入口放大平面及意向图主入口铺装及小品详图散铺砾石、钢板收边（8mm ）丰镇黑火烧面（600*100*50）主入口特色景墙次入口放大平面Entry Blow Up次入口放大平面图01酒店次入口景墙02散铺砾石、钢板收边03散铺砾石04挡土墙05花岗岩铺装600*100*5006休闲小径（消防通道）07点景大树08地形1.8M 09挡土墙可座人10地被花卉0102030405060708091008次入口放大平面及意向次入口铺装及小品详图散铺砾石、钢板收边（8mm）芝麻黑火烧面（600*100*50）挡土墙、中国黑光面内庭放大平面Garden Blow Up内庭放大平面图01酒店前庭特色铺装02散铺树皮03水景、锦鲤、睡莲04庭院小径05挡土墙矮墙06休闲阳伞07中庭景墙08点景大树09优质防腐木木平台10灌木花卉11对景雕塑0102030405060708091011内庭放大平面及意向散铺砾石、钢板收边（8mm ）丰镇黑火烧面（600*100*50）散铺树皮水池300mm 深锦鲤、睡莲挡土墙、中国黑光面中庭铺装及小品详图售楼处室内向外看效果图效果图内庭效果图灯具音响设计Lamp and voice灯光布置图庭院景观灯草坪景观灯LED景观灯内庭效果图小品设计大样图Furniture Ditail Design景观墙大样图透视图平面图透视图透视图平面图立面图平面图透视图平面图透视图意向图片Idea Images。
孔雀城项目营销报告2012-11目录第一部分市场环境 (3)1、市场分析 (3)1.1宏观分析 (3)1.2竞争分析 (7)第二部分营销目标 (12)1、行业目标 (12)1.1项目市场影响力 (12)1.2项目品牌影响力 (12)1.3项目产品突破力 (12)2、业务指标： (13)2.1货值、均价 (13)2.2销售周期、回款、开盘去化 (14)第三部分营销价值体系 (15)1、主城与城市价值 (15)2、配套价值 (16)3、产品价值 (16)4、生活方式与价值主张 (17)5、案名与主题提炼 (17)第四部分营销策略 (18)1、推广及渠道策略 (18)1.1渠道策略 (18)1.2推广策略（媒介、公关、活动等）及推广节奏 (19)2、体验区及场景策略 (24)2.1体验区及场景主题 (24)2.2体验区及场景客户体验策略 (25)3、包装策略 (25)3.1包装主题及概念 (25)4、价格策略 (26)4.1定价及溢价策略（均价） (26)4.2价格分期分配策略 (28)5、销售策略 (28)5.1产品销售分期组合策略 (28)5.2销售方式选择（自销、分销、代理、联合） (28)第五部分营销策略执行计划 (31)1、营销节奏（营销总控图范例） (31)2、营销组织及营销费用计划 (32)2.1营销组织架构 (32)2.2营销费用预算与支出计划 (35)2.3营销费用结构 (38)2.4销售分解 (38)项目营销方案框架第一部分市场环境1、市场分析1.1宏观分析沈阳是东北老工业基地，是东北经济发展的核心区域，近年东北老工业基地的改造及政府政策扶持影响，城市经济近年来发展速度飞快。
大沈阳经济区确立、加快建设大浑南、全运会主办权花落沈阳等众多重磅利好使得整个城市发展的脚步迅速提升，这样背景下的沈城房地产市场吸引力增强明显，越来越多的全国性的地产大鳄将目光转向沈阳。
沈阳高速发展的同时必然导致城市建设外扩脚步的加快，使得房地产市场发展也随之外扩明显，各大开发商都将目光转向二环外甚至三环外。
