2019世联写字楼成功经验

深圳世联策划经典案例豪宅快速销售的秘笈——波托菲诺·天鹅堡二期2004-2-10项目背景波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21万平方米，总占地面积：11万平方米。

在保证10000元/平方米的均价前提下，如何实现短期快速销售呢？世联地产策划关键产品优势——1、区域环境的优越性波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套；2、品牌形象深入人心通过一系列的客户访谈，我们发现客户无论来自深圳的哪个区域，哪个社会层次，对华侨城品牌的认同度极高，至于最终是否购买华侨城的房子，仅局限于一个条件：是否有足够的资金购买；3、高端产品的稀缺性通过对深圳2003-2004年豪宅市场的深入调查研究，作为高端住宅，竞争对手逐渐在2003年底纷纷入伙，竞争只集中在南山、福田，数量不到5个盘，并且受工程进度影响，开盘时间不一；4、户型设计的人性化动静分区，南北分区，主次分区，户型设计人性化；营销方面——1、信息发布期2003年7月举行年度新产品新闻发布会，提出“体验营销，共建社区”活动，引起社会各界的纷纷关注；2、客户积累期A VIP卡销售a) 内部销售：在公开销售VIP卡前两周，针对华侨城城区内业主，发售VIP卡；b) 公开发售：9月15日开始，通过各类媒体，大力发布认购VIP卡信息；c) 秋交会发售：秋交会时，展场和现场同时发售VIP卡；B VIP卡客户维护a) 体验华侨城意大利风情：邀请VIP卡客户参加2003年8月举行的“意大利文化周”，体验华侨城文化气息和高品质的居住环境；b) VIP卡客户户型讲解会：在选房前1个月，由户型设计师主讲，邀请VIP卡客户，分别举行两次VIP卡客户户型讲解会，使客户了解华侨城的产品，系统的了解自己中意的户型；C 样板房展示样板房展示与VIP卡发售同步，与售楼中心一步之遥的1：1实景样板房，高贵的装修，空间的巧妙处理，令客户身临其境。

世联君汇北京商办运营如何应对疫情下租户的下滑与上行2019年经济遇冷，商办租户的产业结构的变化已非常明显。

一线城市商办租赁市场已进入到了买家市场，其间的商办租售渠道费用居高不下，而此次疫情更会加速产业结构调整，从而导致存量商办资产上半年现金流受到较大的租户业态调整影响。

因此业主方在做资产处置和运营过程中，应学会捕捉行业趋势，快速调整自身的运营策略，从而降低资产运营风险。

基于世联君汇的全链条商办运营经验，我们从关注产业变化、产业链条中核心价值环节来搭建租户的结构。

就近期市场中租户行业的变化趋势，北京世联君汇梳理了下行和上行行业对资产运营的影响：01上篇：下行行业租户应根据经营状况及时调改空间功能1.曾经的传统线下休闲服务&娱乐消费行业已处在下行趋势数据来源：申万宏源，2003/4/16-2003/4/25行业指数涨跌(1) 传统休闲娱乐行业，开始集中倒闭K歌之王：位于工体的著名KTV宣布倒闭。

曾经排名北京的KTV行业第一名的k歌之王，在2月初宣布与员工解除劳动合同。

我们认为随着00后年轻一代消费群体的崛起，个人定制化娱乐消费、场景体验式消费、线上互动娱乐消费随之增长，而传统的线下综合性KTV、传统夜店酒吧的消费群体已偏离现代年轻人的选择偏好。

而随着疫情到来，更加加重了传统线下娱乐行业的经营。

从而此类业态不仅仅是K 歌之王，今后会有一批KTV门店关闭。

魅KTV：原桔子水晶CEO吴海投资的连锁KTV，称帐上仅有1200万现金，只能支撑2个月的刚性支出成本。

(2) 酒店、旅行社、餐饮（咖啡）、院线是刚性消费需求，资产方应给予短期免租酒店全面停业，但一季度本为酒店淡季，影响相对中等；后续持续关注复工时间带来的商旅需求的改善；酒店连锁方面，华住、锦江、首旅、格林等酒店集团推出免费退改政策，同时华住、开元对旗下部分酒店实施免征加盟管理费，保障加盟业主权益。

资产端的业主可适当减租、免租使承租酒店度过难关；餐饮业面临库存、工资、房租的刚性压力，租户层面可以参考西贝、青年餐厅、咖啡等品牌企业与盒马、美团、饿了么等加大合作力度，寻求金融端短期支持，从而维持企业正常运转；资产端业主应积极协助中小企业对接区域政府平台，在员工社保、企业减税、减免租层面进行协助图: 世联文创工体园区中“复煮咖啡”店春节后快速调整线上定价策略，依靠线上平台在疫情期仍有平常1/2的销量(3) 文化产业细分中，内容创作、创意设计领、文化消费终端波动下行2019年全年，北京文化投资、创意设计、内容生产等文化细分领域遭受行业寒冬，产业收入增速大幅下滑。

关于世联行培训心得5篇一个公司的企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。

世联把让更多人享受真正的地产服务作为宗旨，将持续推动中国房地产市场发展的服务力量作为使命，这体现了世联行对房地产服务行业的郑重承诺的大家之气。

正是秉着以做足功课而专业的态度，世联才能一步步发展到今天。

下面就是小编带来的世联行培训心得，希望能帮助大家!世联行培训心得1从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。

本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。

同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。

结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。

里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。

特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。

同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。

2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。

有人说三人合作，一起去挑水;也有人说一人休息，两人去挑水。

我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。

为什么说这是最佳的答案呢?第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。

明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。

第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。

从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。

3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。

世联行官网篇一：世联行培训心得培训心得记得来世联报到的那天的激动和兴奋，因为我知道从那一天起我便开始了另一种全新的生活。

早在入职之前就听说世联行是一个专业化的房地产服务商，有着严谨的态度和高质量的水准，但对公司更深入的了解还是在亲历培训之后。

虽然培训时间不长，但通过讲师对世联整个20多年的发展历程与公司文化的讲解，尤其是结合鲜明案例的渗透，才真正明白世联之所以强大的原因。

一个公司的企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。

世联把让更多人享受真正的地产服务作为宗旨，将持续推动中国房地产市场发展的服务力量作为使命，这体现了世联行对房地产服务行业的郑重承诺的大家之气。

正是秉着以做足功课而专业的态度，世联才能一步步发展到今天。

对于我们这种刚从学校走出来的大学生来说，年轻是我们的资本，梦想是我们的动力，激情是我们的活力，所以我们不甘于庸庸碌碌的生活，世联正是这样一个公平有激情的平台来让我们提升与实现个人价值。

世联还有一句话是我一直铭记于心的，那就是因团队而强大。

还记得我在世联初面的即兴演讲中抽到的题目就是因团队而强大，这句话看起来虽然平凡简单，但蕴含的意义的确是重大的。

后来才知道这句话正是世联的核心价值观之一，在世联讲的是团队合作，个人的力量只有融于集体才能发挥到最大，这也是公司之所以安排我们进行户外素质拓展训练的意义所在。

在那一天的拓展中，我们每个人都尽自己最大的努力来完成团队项目，争取最优，当我们成功时，我们每个人都会欢呼和鼓掌，我知道这是发自内心的喜悦；当我们没能做到最好的时候，我们都有失落和难过，当然更重要的意义是通过活动总结经验教训以及理解这些运用于今后工作中的意义。

经过这几天的培训我觉得自己要学的还有很多很多，首先来说就是心态要转变，要尽快适应从学生到职场人的转变，然后就是要尽快融入房地产行业，利用多途径提高专业知识与能力，最后到整个综合素质的提升。

未来的路还有很长，我不敢说我已制定好多么宏伟的长期规划，但我知道立足当下做好现在才是最重要的，脚踏实地，每天都有进步这就够了。

世联写字楼顾问管理知识及业务管理经验分享作为一名世联写字楼顾问，我积累了一些管理知识和业务管理经验，今天我想与大家分享一些这方面的内容。

1. 建立良好的客户关系：作为写字楼顾问，与客户的良好关系至关重要。

在客户交流中要始终保持专业、友好和诚信的态度。

要倾听客户的需求和问题，并及时解答和提供帮助。

同时，保持定期的沟通和回访，以确保客户的满意度和忠诚度。

2. 深入了解市场：要成为一名优秀的写字楼顾问，必须对所服务的市场有深入的了解。

要密切关注行业动态、市场趋势和竞争对手的情况，从而为客户提供准确和有价值的建议。

同时，要了解客户的行业特点和需求，以便更好地为其提供服务。

3. 定制化的解决方案：每个客户都有不同的需求和要求，因此作为写字楼顾问，我们需要能够提供定制化的解决方案。

要根据客户的需求和预算，为其提供合适的写字楼选择，并帮助解决可能出现的问题和难题。

在此过程中，我们需要与写字楼开发商、物业管理公司等合作，并将客户的利益放在首位。

4. 团队合作：作为一名写字楼顾问，我们通常在一个团队中工作，并且要与其他团队成员密切合作。

团队合作是提高工作效率和满足客户需求的关键。

要与团队成员进行良好的沟通和协作，共同制定工作计划和目标，并根据需要分工合作。

同时，要建立良好的团队氛围，激发团队成员的创造力和合作精神。

5. 持续学习和提升：写字楼顾问这个职业需要持续学习和提升。

要不断更新自己的市场知识和行业信息，了解最新的发展趋势和政策法规。

同时，要提升自己的专业技能和管理能力，例如学习写字楼租赁、销售技巧、谈判技巧等。

通过参加培训课程、行业研讨会和相关活动，不断提高自己的能力和竞争力。

以上是我作为一名世联写字楼顾问所积累的一些管理知识和业务管理经验的分享。

希望这些经验对大家有所帮助，同时也希望大家能够以积极的态度面对工作中遇到的问题和挑战，不断进步和提升自己的能力。

6. 维护良好的品牌形象：作为世联写字楼顾问，我们代表着公司的形象和价值观。