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消费者对价格敏感度的研究与分析在市场经济的背景下，价格作为影响消费者购买决策的一个重要因素，对于企业来说具有重要的战略意义。
然而，消费者对于价格的反应却因人而异，有些消费者对价格非常敏感，而有些消费者则对价格相对不敏感。
本文将对消费者对价格敏感度进行研究与分析，旨在探究消费者对价格的不同反应以及其背后的原因。
一、消费者对价格的敏感度消费者对价格的敏感度表现为对价格变化的反应程度。
在市场经济中，价格波动是非常常见的现象。
消费者在面对价格的变化时，他们会有不同的反应。
有些消费者会对价格变化非常敏感，即使是微小的价格变动也能对他们的购买决策产生影响。
而另一些消费者则对价格变动不太敏感，他们更关注其他因素，如品质、服务等。
二、消费者价格敏感度的影响因素1.收入水平消费者的收入水平对价格敏感度有着重要影响。
收入较低的消费者通常更加敏感于价格的波动，因为他们更需要在有限的收入下进行适度的消费。
而相对来说，收入较高的消费者对价格波动相对不太敏感，因为他们的消费决策更多取决于品质和享受。
2.产品的需求弹性不同产品的需求弹性也会影响消费者对价格的敏感度。
需求弹性是指价格变动对产品需求量变动的敏感程度。
如果一个产品的需求弹性较高，意味着消费者对价格的敏感度较高。
而如果需求弹性较低，则消费者对价格的敏感度相对较低。
例如，日常生活中的必需品，如大米、面包等，对于价格的敏感度较低。
3.竞争环境竞争环境也会对消费者的价格敏感度产生影响。
在充分竞争的市场环境中，产品之间的差异较小，价格往往成为消费者选择产品的关键因素之一。
而在垄断市场或者缺乏竞争的市场中，产品的价格可能对消费者决策产生较小的影响。
因为消费者选择的范围有限，他们对价格的敏感度较低。
4.购买习惯消费者的购买习惯也会影响其对价格的敏感度。
一些消费者习惯于购买高价位的产品，对价格相对不太敏感；而一些消费者则更喜欢购买低价位的产品，对价格变化较敏感。
购买习惯的形成往往与个人的经济背景、消费环境等有关。
弹性需求解释消费者对价格变化的敏感程度及其对产品或服务购买数量的影响弹性需求是指消费者对价格变化的敏感程度。
在市场经济中，价格是供需关系的重要因素。
当产品或服务的价格变化时，消费者的需求量也会随之发生变化。
弹性需求程度的高低，对于企业的定价和市场营销决策非常重要。
本文将解释弹性需求的概念，以及不同的弹性需求分类，同时探讨弹性需求对产品或服务购买数量的影响。
1. 弹性需求的概念弹性需求是指消费者对价格变化的敏感程度。
当价格上涨时，如果消费者对产品或服务的需求量大幅度减少，说明它们的弹性需求程度较高；而如果价格上涨时，消费者对产品或服务的需求量几乎没有变化，说明它们的弹性需求程度较低。
因此，弹性需求可以用于衡量消费者对价格变化的敏感程度。
2. 弹性需求的分类根据弹性需求程度的不同，我们可以将弹性需求分为完全弹性需求、相对弹性需求和完全不弹性需求。
2.1 完全弹性需求完全弹性需求是指消费者对价格变化的敏感程度极高，价格的微小变动即可导致需求量的大幅度变化。
在完全弹性需求的情况下，消费者对价格的敏感程度远远超过对产品或服务本身的需求程度。
例如，当某种产品的价格大幅上涨时，消费者可能会立即放弃购买该产品，而寻找其他替代品。
完全弹性需求的情况在一些可替代性较高、竞争激烈的市场中较为常见。
2.2 相对弹性需求相对弹性需求是指消费者对价格变化的敏感程度一般，价格的变动会对需求量产生一定程度的影响。
在相对弹性需求的情况下，消费者对价格的敏感程度与对产品或服务的需求程度基本保持相对平衡。
例如，当某种产品的价格上涨时，消费者的需求量会有所下降，但下降的程度不会特别剧烈。
相对弹性需求的情况在许多市场中比较普遍，消费者对产品或服务有一定的忠诚度，但价格上涨可能会导致他们寻找其他更具竞争力的替代品。
2.3 完全不弹性需求完全不弹性需求是指消费者对价格变化的敏感程度极低，价格的变动几乎不会对需求量产生影响。
在完全不弹性需求的情况下，消费者对价格的敏感程度远远低于对产品或服务本身的需求程度。
消费者对价格敏感度的分析价格是消费者购买决策中一个重要的考量因素。
不同的消费者对价格的敏感程度有所不同，这取决于他们的收入水平、消费习惯、产品替代性等多种因素。
本文将对消费者对价格敏感度的分析进行探讨。
1. 消费者群体的价格敏感度差异消费者群体的价格敏感度会因为不同的个体特征而存在差异。
首先，收入水平是影响价格敏感度的重要因素之一。
收入较低的消费者更加注重价格，并且对价格的波动更加敏感。
其次，消费习惯也会影响价格敏感度。
有些消费者对某种品牌或产品非常忠诚，他们相对不太关注价格的变动。
最后，产品替代性也会影响消费者对价格的敏感度。
当某种产品具有很高的替代性，消费者往往对价格更加敏感，容易选择价格更低的替代品。
2. 影响消费者价格敏感度的因素除了个体特征外，还有一些其他因素会影响消费者对价格的敏感度。
首先是产品的需求弹性。
当产品需求弹性高时，消费者对价格的敏感度就越高。
其次是供应市场的竞争程度。
市场竞争激烈的行业，消费者对价格的敏感度更高，因为他们可以更容易地找到价格更低的替代品。
最后是信息透明度。
如果消费者能够很容易地获得产品的价格信息，他们的价格敏感度也会相应增加。
3. 消费者价格敏感度对企业的影响消费者对价格的敏感度对企业有着重要的影响。
首先，消费者价格敏感度高意味着市场上的价格竞争更加激烈。
企业需要降低价格来吸引消费者，这对企业的利润率形成挑战。
其次，价格敏感度高也意味着消费者更容易受到竞争对手的吸引，忠诚度较低。
因此，企业需要通过提供高品质的产品和服务来留住消费者。
另外，企业也可以利用价格策略来刺激消费，比如推出打折促销活动。
4. 提高消费者价格敏感度的策略对于企业来说，提高消费者的价格敏感度是一个重要的营销目标。
有几项策略可以帮助企业实现这一目标。
首先是通过市场调研和消费者洞察，了解目标消费者的价格敏感程度，制定相应的营销策略。
其次是通过提供价格的透明度，让消费者能够更容易获取产品的价格信息。
消费者对价格敏感性及其对购买行为的影响研究在当今的市场经济中，价格一直是消费者选择购买商品的重要考量因素之一。
消费者对价格敏感性的研究，可以帮助企业了解消费者的购买行为，并进行有效的市场定位和营销策略。
本文将探讨消费者对价格的敏感性以及其对购买行为的影响，并提出相关建议。
一、消费者对价格的敏感性消费者对价格的敏感性是指消费者对商品价格变化的敏感程度。
不同的消费者对价格的敏感性有所差异，其主要受到以下因素影响：1.1 收入水平消费者的收入水平是影响其对价格敏感性的重要因素之一。
收入水平较低的消费者更加关注价格，容易选择价格较低的商品。
而高收入水平的消费者则对价格相对不太敏感，更倾向于选择品质、服务等其他方面的优势。
1.2 心理因素消费者的心理因素也会影响其对价格的敏感性。
有些消费者喜欢追求独特或高档的商品，他们更关注商品的品牌、设计、材质等因素，对价格相对不太敏感。
而有些消费者则更加注重实用性和价格，对价格敏感性较高。
1.3 竞争程度市场竞争程度的高低也会对消费者对价格的敏感性产生影响。
在竞争激烈的市场环境下，消费者对价格更加关注，并愿意通过比较不同品牌或商家的价格来选择性价比更高的商品。
二、消费者对价格的敏感性对购买行为的影响消费者对价格的敏感性对其购买行为有着显著的影响。
以下是几个主要的方面：2.1 购买意愿消费者对价格敏感性较高的时候，他们更倾向于选择价格相对较低的商品。
在购买商品时，价格会成为决策的重要因素。
消费者可能会比较不同品牌或商家的商品价格，并选择性价比最高的商品进行购买。
2.2 品牌选择消费者对价格敏感性的不同还会对品牌选择产生影响。
价格敏感性较高的消费者更容易选择价格较低的品牌，而价格敏感性较低的消费者可能会选择更贵的品牌。
2.3 购买频率价格敏感性较高的消费者，往往会关注市场上的价格波动，寻找价格较低的时机进行购买。
他们可能会选择参加促销活动或折扣时购买，从而达到更好的购买体验。
消费者对价格敏感度研究在当今竞争激烈的市场环境中，了解消费者对价格的敏感度是企业制定定价策略的关键因素之一。
本文将深入探讨消费者对价格敏感度的研究，以帮助企业更好地理解消费者行为和制定更有效的价格策略。
通过对相关研究和案例的分析，我们将揭示价格敏感度的影响因素，探讨不同市场情境下的价格策略，以及消费者对价格敏感度的变化趋势。
**价格敏感度的影响因素**消费者对价格的敏感度受多种因素影响。
其中一些主要因素包括：1. **产品类型**：不同类型的产品对价格的敏感度各不相同。
一般来说，日常生活必需品如食品和药品，消费者对价格更为敏感。
而对于奢侈品或高端产品，价格可能不是主要考虑因素。
2. **个人经济状况**：消费者的经济状况对其价格敏感度有显著影响。
低收入家庭更可能对价格变动产生敏感反应，而高收入家庭则可能更注重产品质量和品牌。
3. **市场竞争程度**：在竞争激烈的市场中，价格通常会成为决策因素之一，因为消费者有更多的选择。
而在垄断市场中，价格敏感度可能较低。
4. **购买频率**：对于频繁购买的产品，如日常用品，消费者更可能对价格敏感，因为价格波动会在短时间内对其支出产生影响。
5. **品牌忠诚度**：忠诚度高的消费者可能更愿意为其偏好的品牌支付高价，而不太关心价格波动。
**不同市场情境下的价格策略**根据不同市场情境，企业需要采取不同的价格策略来满足消费者的需求和提高销售：1. **竞争市场**：在竞争激烈的市场中，价格战常常是不可避免的。
企业需要保持灵活性，及时调整价格以吸引消费者，但也要确保价格战不会严重损害产品的价值和品牌声誉。
2. **垄断市场**：在垄断市场中，企业有更多的定价权。
然而，他们仍然需要谨慎制定价格，以避免引发反垄断法律诉讼。
此外，他们也应该密切关注市场需求，以确保价格不会过高导致市场份额下降。
3. **新市场**：在进入新市场或推出新产品时，企业通常可以采用低价策略来吸引初期消费者。
消费者对价格敏感度的差异分析随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，价格成为了决定消费者购买决策的重要因素之一。
然而，消费者对价格的敏感度存在着差异。
本文将对消费者对价格敏感度的差异进行分析，并探讨其原因和对企业经营的启示。
一、价格敏感度的定义与测量消费者对价格敏感度是指消费者对价格变动的反应程度。
在进行差异分析之前，我们需要首先明确如何定义和测量消费者的价格敏感度。
目前常用的方法有两种：价格弹性分析和市场调查法。
价格弹性分析是指通过对市场供需关系的研究，计算价格弹性系数来反映消费者对价格敏感度的高低。
通过分析价格弹性系数的大小，我们可以判断市场中消费者对价格的反应程度。
此外，还可以利用历史数据和实验数据来计算价格弹性系数，以获得更准确的结论。
市场调查法是指通过问卷调查、焦点小组讨论等方式，直接向消费者了解他们对价格的感知和反应。
通过设计科学合理的问卷和抽样方式，可以获取到大量消费者的反馈数据，从而分析消费者对价格的敏感度差异。
二、消费者对价格敏感度的差异原因1.消费能力不同消费者的收入水平和经济状况是影响其对价格敏感度的重要因素。
收入较低的消费者更加注重物价的变动，对价格的敏感度较高；而高收入的消费者则相对较为宽松，对价格的敏感度较低。
2.产品属性和需求差异不同产品的属性和消费需求也会导致消费者对价格敏感度的差异。
对于生活必需品或消费频次较高的产品，消费者更倾向于关注价格变动，对价格的敏感度较高。
而对于奢侈品或消费频次较低的产品，消费者一般更加注重产品的品质、品牌等因素，对价格的敏感度较低。
3.消费习惯和消费心理消费者的消费习惯和消费心理也会影响其对价格敏感度的差异。
有些消费者习惯于追求低价产品，对价格的敏感度较高；而有些消费者则更加注重品质和服务，对价格的敏感度较低。
三、对企业经营的启示1.不同市场定位针对不同的消费群体，企业可以根据其对价格的敏感度，进行市场细分和定位。
对于价格敏感度较高的消费群体，企业可以采取低价策略，通过价格优势吸引消费者；而对于价格敏感度较低的消费群体，企业可以注重提升产品品质和服务，以吸引消费者。
消费者价格敏感度消费者价格敏感度是指消费者对价格变动的敏感程度。
不同的消费者有着不同的价格敏感度，这是由其个人经济情况、收入水平以及消费习惯等因素所决定的。
价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
消费者价格敏感度的高低直接决定了消费者对产品或服务的购买意愿和购买能力。
在市场经济中，了解消费者价格敏感度对企业的营销策略制定具有重要意义。
消费者价格敏感度的研究可以从以下几个领域展开讨论：1. 经济因素对价格敏感度的影响消费者的经济因素是决定其价格敏感度的关键因素之一。
个人的收入水平、家庭支出等直接影响了消费者对价格的敏感程度。
一般来说，收入较低的消费者对价格的敏感度较高，他们更倾向于购买价格相对较低的产品或服务。
2. 市场竞争对价格敏感度的影响市场竞争是推动企业不断降低价格的重要因素之一。
在竞争激烈的市场环境下，消费者价格敏感度往往较高。
竞争压力迫使企业降低价格以吸引消费者，消费者也因此更加敏感于价格变动。
3. 品牌影响对价格敏感度的影响消费者对品牌的认知和信任程度也会影响其价格敏感度。
在知名度高、信誉良好的品牌下，消费者对价格的敏感度相对较低，他们更愿意为品牌溢价买单。
但对于一些普通品牌或新品牌，消费者则更加关注价格，价格优势可以在竞争中占据一席之地。
4. 产品属性对价格敏感度的影响产品本身的属性和特点也会影响消费者对价格的敏感度。
对于一些具有独特功能或高附加值的产品，消费者对价格的敏感度较低。
而对于一些标准化产品或替代品，消费者更加关注价格，倾向于选择较为经济实惠的选项。
结语：消费者价格敏感度是市场经济中一个重要的研究领域。
了解消费者价格敏感度对企业制定切实有效的营销策略具有重要意义。
不同的消费者有着不同的价格敏感度，这需要企业根据自身产品定位和消费者群体来制定相应的价格策略。
通过深入了解消费者的经济情况、市场竞争、品牌影响以及产品属性等因素，企业可以更好地把握消费者的价格敏感度，提高产品的市场竞争力，实现长期可持续发展。
了解消费者对价格敏感度的研究消费者对价格敏感度的研究一直是市场营销领域的一个重要课题。
了解消费者对价格的敏感度可以帮助企业更好地定价和制定营销策略，从而提高销售额和盈利能力。
本文将从价格敏感度的定义、影响因素以及应对策略等方面进行探讨。
一、价格敏感度的定义消费者对价格敏感度可以理解为消费者在购买商品或服务时对价格变化的敏感程度。
不同的消费者对价格的敏感度存在差异，有些消费者对价格变化非常敏感，而有些消费者则相对较为迟钝。
价格敏感度可以分为高度敏感、中度敏感和低度敏感三个层次，其中高度敏感的消费者在价格变化时会有较大的反应，中度敏感的消费者会有一定的反应，而低度敏感的消费者则对价格变化相对不敏感。
二、影响价格敏感度的因素消费者对价格敏感度的程度受到多种因素的影响。
以下是一些常见的影响因素：1.消费者收入水平：收入水平是影响消费者对价格敏感度的重要因素。
收入较低的消费者往往对价格更加敏感，他们更注重价格的实惠性和经济性；而收入较高的消费者则相对不太在意价格因素。
2.替代品的可替代性：替代品的可替代性也会影响消费者对价格敏感度的程度。
当市场上存在大量类似的替代产品时，消费者对价格会更加敏感，因为他们有更多的选择余地；相反，当某个产品具有独特性或垄断地位时，消费者对价格的敏感度会相对较低。
3.消费者购买习惯和品牌忠诚度：消费者的购买习惯和品牌忠诚度也会影响其对价格的敏感度。
对于那些有固定购买习惯或高度品牌忠诚的消费者来说，他们往往不太关注价格变化，而更注重产品的品质和品牌形象。
4.市场竞争程度：市场竞争程度也会对消费者的价格敏感度产生影响。
当市场竞争激烈时，企业为了吸引消费者，往往会采取更为灵活的价格策略，这会进一步提高消费者对价格的敏感度。
三、应对消费者价格敏感度的策略了解消费者对价格敏感度的程度，企业可以采取相应的策略来应对。
以下是一些常见的策略：1.差异化定价：企业可以通过差异化定价来满足不同敏感度的消费者需求。
消费者对价格敏感度分析与购买意愿的关联性价格对消费者购买行为产生着重要影响，消费者的价格敏感度也直接关系到购买意愿。
了解消费者对价格的敏感度以及其与购买意愿之间的关联性，对企业制定定价策略和市场营销战略具有重要意义。
本文将对消费者对价格敏感度的分析以及与购买意愿的关联性进行探讨。
消费者对价格的敏感度是指消费者对价格变动的反应程度和敏感程度。
消费者对价格的敏感度可以通过多种方式进行分析。
一种常用的方法是通过分析消费者对价格变化的反应来衡量其对价格的敏感程度。
例如，当价格上涨时，消费者会减少购买数量或者转向购买更便宜的替代品；当价格下降时，消费者会增加购买数量或者购买更昂贵的产品。
另一种方法是通过调查问卷或实验来测量消费者对价格的敏感度。
通过这些方法，可以得出消费者对价格的敏感度程度，从而为企业制定定价策略提供依据。
消费者对价格的敏感度与购买意愿之间存在密切关联。
消费者对价格敏感度高的人更倾向于对价格进行更加细致的比较和评估，他们更加关注价格的变动。
同时，他们也更加注重产品的性价比，更倾向于购买价格相对较低的产品。
相反，对价格敏感度低的消费者更加注重产品的品质和品牌形象，他们对价格的变动相对不太敏感。
因此，消费者对价格的敏感度与购买意愿之间存在着直接的正相关关系。
然而，消费者对价格的敏感度与购买意愿之间的关联性受到多种因素的影响。
产品的类型和定位对消费者的价格敏感度和购买意愿有着重要影响。
对于低价或普通品质的产品，消费者更加关注价格，对价格的敏感度更高，购买意愿也更大。
而对于高档或奢侈品，消费者更加注重品质和品牌形象，对价格的敏感度相对较低，购买意愿也较高。
消费者的个人经济状况和消费习惯也影响着他们对价格的敏感度和购买意愿。
经济状况好的消费者相对对价格的敏感度较低，购买意愿较高；相反，经济状况较差的消费者对价格的敏感度较高，购买意愿较低。
市场竞争程度和产品差异化程度也会对消费者对价格的敏感度和购买意愿产生影响。
比如手表，当下已经成为奢侈品，现代人都备有手机，手机上有时间显示，手表上的时间显示效用对人们来说已经显得没那么重要了。
手表是装饰性的，手机是功能性的，两相对比，手表成了奢侈品，手机成了必需品，当然你买iPhone5另当别论。
如果我们把人分作穷人和富人，把商品分作必需品和奢侈品，我们就可把这些要素纳入一张表中，在这张表中我们可以清晰地看到，穷人对必需品的需求弹性大，而富人对奢侈品的需求弹性大轴承钢管生产厂。
我这里研究的“富人”，不是达官贵人的富人，而是经济条件优越的富人；这里研究的“穷人”，不是某贫困县每天衣食无着的穷人，而是普通的经济条件较差的低收入者。
我们聚焦的是“橄榄球”的中部，是大多数普通老百姓里的穷人和富人。
紫铜板价格只有他们才能代表中国消费市场的主力军。
所以商家对付穷人最好的促销办法就是，先给商品一个昂贵的价格，然后再给一个极低的折扣，这样让穷人觉得占了很大便宜。
富人从来不屑于干这样的事，他们不想更麻烦。
对于他们来说，时间才是宝贵的，便捷才最重要，他们想在什么时候消费就在什么时候消费，对于他们来说，他们的经济条件可以让他们获得更多的自由度。
他们的购买总是即兴的，他们更喜欢在实体店里体验消费，享受店员为他们的讲解和赞誉，尽管他们知道那是阿谀之词。
他们会询问有没有折扣DGS70-127B(A)矿用隔爆型投光灯，但其实他们只是为了证明自己的精明，并不在意有多大折扣。
相对来说，富人更在意购物的体验过程，很多时候富人的消费愉悦只是购物后拥有的一刹那，事后他们往往对已经拥有的商品并没有多大兴趣了，甚至是买回去后，再也没有用过。
富人不懂得网购、不懂得团购、不懂得秒杀。
他们更懂得名牌，懂得名牌间的细微差距，他们总是津津乐道并放大那些细微的见识，用以印证自己是个有品位的人。
他们也有共同点穷人总是在买更有用的东西，总是想花少钱办多事；富人买的都是没有用的东西，他们更在意的是自己的身份，他们所要获取的是跟穷人们的差距。
即便这样，我们也不能一致认定富人紫铜棒价格对所有商品需求弹性小，穷人对商品的需求弹性大。
我们还必须区分商品。
我们把商品分为必需品和奢侈品，就如同我们对穷人与富人的区分，只是为了便于研究展开我们的话题。
必需品就如同我们的日常用品，虽不及空气、水般紧迫，但亦如柴米油盐酱醋茶之必须，奢侈品则与此相对，按照我们通俗的说法，就是我们离开奢侈品一样能过，但离开必需品就不行。
我们亦不能用价格去区分哪些是必需品，哪些是奢侈品，其分别仅仅在于必需性上。
gcr15轴承钢管需求弹性微观经济学之父马歇尔用“需求弹性”更精确地描绘消费者对价格的敏感度，其基本原理如下：销售额变化/价格变化=需求弹性便携式升降工作灯在此分式中，价格是变量，意即价格的变化对销售额度的影响之比，用以测量每种商品的需求弹性。
我们还是用大白话来解读需求弹性吧！比如：我是卖土豆的，你是买土豆的。
原来2块钱1斤，你决定买2斤；现在我涨价了要3块钱1斤，你嫌贵，就买了1斤；结果是我没涨价时卖了4块钱，而涨价后才卖了3块钱。
后来我调整价格决定1块钱1斤，你捡着便宜买了5斤（反正DGS10/127L(A)矿用隔爆型LED巷道灯土豆不容易放坏）.这说明你对土豆的需求弹性很大！如果你跟朋友们说好了晚上要去你家吃土豆炖牛肉，需要3斤土豆，我的土豆卖3块钱1斤，你也得买3斤，这样我的销售额就成了9块钱。
这说明你对土豆的需求弹性很小，你不受我价格调控的影响，你有固定需求。
北京至福州货运专线从这里你就明白了中国楼市价格为什么居高不下，因为中国老百姓的对楼市需求弹性很小。
到了而立之年，你得成家立业了，成家不得有个房子不是？你不买房子谁嫁你！哪个岳母会同意自己的女儿嫁给一个没有房子的人北京到上海物流专线？所以说中国的楼市是“丈母娘”推动的下经济，正是“丈母娘”和世俗的压力下楼市具有“刚性需求”，让中国老百姓的楼市需求弹性很小！北京到南京物流专线楼市开出什么价你都得买。
钱不够？按揭啊！银行等着呢！富人与穷人的差异毋庸置疑，穷人对价格是很敏感的，穷人总是想花更少的钱办更多的事，所以他们对打折优惠非常感兴趣。
穷人喜欢网购、团购，他们总是喜欢逛完商店不买东西，而到网上淘到一个性价比更高的商品，虽然物流一拖再拖，但他们还是非常享受等待自己订购心爱之物的过程。
这也就解释了为什么：穷人对必需品很容易情绪紧张，富人超喜欢名牌打折！中国的消费者结构发生了变化，所以，一方面我们看到消费者对CPI的增长怨声一片，另一方面我们也看到在奢侈品领域繁荣一片。
这都是真实的，穷人不明白富人为何买那些没用的东西，富人不明白穷人为何那么斤斤计较。
穷“富人”与富“穷人”如果你单纯地认为中国的穷人与富人已经划分清楚，穷人在意必需品，富人在意奢侈品，那你就错了！中国的消费者不是可以简单地用穷人和富人来分得开的，中国历来都有“穷大方”，“富抠门”的说法，更多的消费者是兼具这两种品性的。
T2紫铜管有时候我们真的不知道他们的收入状况。
我们曾走访过国内许多城市的消费者，在我们做专项调查的时候，中国的消费者无一例外地虚报自己的收入，最离谱的是成都，收入虚报可以达到近10倍。
他们并非恶意，而只是希望让别人看起来他们生活得很好。
当然你若向他们借钱，他们会180度地转弯，马上把自己描绘成负债累累濒临跳楼的人。
国内的消费者很多是“面子消费”者，这一点很难用经济学去解读清楚，他们中的很多人并不是按照理性的穷人逻辑或者富人逻辑来决策自己的购买。
按照最大效用的原则，他们在支配自己的钱财时有着自己的标准。
仍以成都为例：很多月收入1000多元的年轻人抽的竟然是几十元一包的娇子，当然从绝对购买力上没问题，但问题是难道他就不进行别的消费？或者他认为抽几十元一包的骄子就是自己所认为的效用最大化。
但的确看上去有“穷大方”之嫌。
再举一个上海姑娘的故事，有个上班族的上海姑娘为了买到一个LV包，宁可花一年时间节衣缩食，当然更多的是缩食。
这是一个特例，但也代表了一部分人的心声。
从这个特例中我们看到，这部分人在必需品上“抽脂”去买那些奢侈品，在这里马斯洛的需求层次理论完全失效，我们只能把这些消费者理解为“更有理想”。
当一个穷人更有理想的时候，难免做出些匪夷所思的事来。
比如：穿着貂皮挤公交，挎着LV挤地铁，这些已经不是什么新鲜的事了。
还有一类是截然相反的，就是“富抠门”的，例如：洛克菲勒、比尔·盖茨、王永庆、李嘉诚，比尔·盖茨曾因5美元的停车费而拒绝支付。
我们抛开这些原则性极强的大富大贵不提，一般的企业家里亦有不少“抠门”的。
曾有一位企业家向我诉说在上海某地方用了80多块钱吃了一碗面，心疼了好久。
而他平时几百万几千万的生意支付也很少皱眉头的。
面是必需品，但却引起了这位富人的高度敏感，这大大不符合富人的购买观念。
这些“穷大方”、“富抠门”的奇特的现象又如何解释呢？我想至少有两个原因，第一个原因是对于多数中国人来说，“面子”是必需品，而吃饭可有可无，自古有训：“饿死事小，失节事大”。
死要面子活受罪正是此类。
第二原因是：中国的多数富人是从穷人转化过来的，还保持着年轻时固有的消费观念。
保持着对不同商品的价值衡量，如果你毫无道理地溢价商品卖给他们，他会觉得你是在欺负他，把他当傻瓜，本质上还是“不给我面子”。
“面子”消费，让穷人变得像富人，让富人变得像穷人。
中国婴幼儿奶粉市场正呈现出高品质和高增长为特征的“两高”发展态势。
刚刚公布的伊利年报显示，伊利奶粉以高速的市场增长率，连续5年成为中国奶粉市场第一。
其中以金领冠婴幼儿奶粉为代表的高端奶粉增长超过81%，高附加值、高科技含量广受认可。
面对洋奶粉的大举进军中国，中国奶粉如何才能扞卫自己的市场份额，进而像伊利一样高歌猛进呢？中投顾问食品行业研究员向健军认为，伊利奶粉的持续领先，源于企业自身加强了对其产品品质的要求，通过全过程、全方位、全员的“三全质量管理体系”，使伊利产品从源头到终端的严格监管。
从外部原因看，外资奶粉品牌频频曝出安全问题，致使消费者消费更趋于理性，因此，使伊利有机会获得更多市场份额。
”事实上，在这场中洋奶粉的大战中，伊利深知保证产品品质与质量只是赢得战争的最根本保障，而加强自主创新、深挖品牌专属竞争优势才是赢得胜利的关键所在。
视品质为“生命线”环环严检刚刚公布的伊利年报显示，伊利奶粉整体收入突破56亿元，面对诸多外资品牌的竞争，继续保持高增长势头，市场销量领先。
AC尼尔森发布的数据也显示，伊利奶粉在中国奶粉市场占据头把交椅，市场占有率为21%。
这些领先位置的取得，源于其对产品品质的严格要求。
公司近年来在做到严控生产全程的同时，在奶源、进厂、生产、质量、流通、科研等六大重点环节，加强高端奶粉的品质根基。
在六大关键环节严格把控基础上，伊利还进一步细化到环环严检，将质量战略推向新的高度。
从“第一公里”的原奶进厂前GPS跟踪、严格铅封检验、比国标9项还高的17项掺假指标检验，到“最后一公里”的成品检验，伊利加强对供应链中包括奶农、牧场、奶站、供应商、加工厂、经销商、服务商在内的所有环节进行监控，以确保产品从源头到终端的全程安全。
这里有两个细节为消费者津津乐道。
为了完善质量追溯体系，伊利推行可追溯的管理流程，为奶牛建立档案，每头奶牛都有一个独立的编号，档案记录了奶牛从出生到每一次挤奶的所有数据。
这种追溯机制确保了产品生产的每一个环节都在严格的控制下，有利于公众对每一个生产细节进行监督。
同时，伊利在收奶过程中建立了GPS定位跟踪系统，在每辆奶车上安装GPS定位仪，确保原奶在运输过程中的可控性及安全性。
在经过严格的检验后，卸完奶的奶车还需接受全面清洗，以确保奶车内的环境始终保持洁净。
目前，GPS跟踪系统已经成为行业发展的标杆，同时也赢得了消费者的支持和信赖。
为龙宝宝打造专属营养，赶超国际一流中国奶粉已进入高质量时代。
中国奶粉品牌立足本土，在品牌、渠道、管理上具有天然优势，再加上伊利等国产品牌正依靠科技创新，产品品质上“更接近母乳”、“更适合中国宝宝”，核心竞争力大大增强，未来发展空间巨大。
从2004年起，伊利便联合国内外权威机构发起了中国母乳研究项目，并于2008年发布了中国首个《中国母乳数据库》，让母乳化研究更系统、更专业。
2009年底，伊利母婴营养研究中心成立，联合国外着名研究机构为中国奶粉行业提供了强大的研发支持，在某些专业领域超越洋奶粉，形成了以“最适合中国宝宝的专业营养”为核心的专属竞争优势。
业内人士普遍认为，伊利奶粉拥有世界最先进的生产和检测水平，再加上其对中国母乳深入而又系统化的研究，品质根基非常牢固，造就其国际一流的奶粉品质。
相信在伊利等中国军团的努力下，本土奶粉将继续以“中国宝宝专属营养”的领先态势姿态，不断实现本土化的突破，引领着婴幼儿配方奶粉“中国制造”的全新水准。
