参茸培训
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参茸系列培训资料人参本品为五加科植物人参的干燥根。
栽培者为“园参”,野生者为“山参”,朝鲜产者为“高丽参”,日本产者为“东洋参”,产于加拿大、美国者为“西洋参”。
人参因其根如人形而得名,为我国特产的一种名贵特材,又为“吉林三宝”之一,是一种很好的扶正培本抗衰老药。
中医用于大补元气,补脾益气生津,宁神益智,能治很多虚弱症。
尤其重危病人出现人体机能衰竭的虚脱可用独参汤或生脉散等进行治疗,确能收到良好的功效,人参又有收缩血管促进性腺分泌,抗高血糖等作用。
因此,适用于治疗脑动脉硬化、性功能紊乱;对糖尿病也有一定疗效。
此外,人参还具有保护肝功能和破坏癌细胞的特殊用途。
【产地】主产于吉林的抚松、辑安、靖宁、敦化、安图,辽宁的桓仁、宽甸、新宾、清原、黑龙江的五常、常志、宁安等地。
【商品规格】人参的商品规格很多。
按产地的不同可分为中国人参(园参、山参)、高丽参、东洋参、西洋参。
按加工方法不同可分为普通红参、边条红参、生晒参、活性人参、参须等。
野山参的等级:一等:纯野山参的根部,主根粗短呈横灵体,支根八字分开(俗称武形),五形全美(芦、芋、纹、体、须相衬)。
有元芦。
芋中间丰满,形似枣核。
皮紧细。
主根上部纹紧密而味甘微苦。
每支重100克以上,芋帽不超过主根重量的25%。
二等:每支重55克以上,其余同一等。
三等:每支重32.5克以上,其余同一等。
四等:每支重20克以上,其余同一等。
五等:每支重12.5克以上,芋帽不超过主根重量的40%,其余同一等。
六等:呈横灵体、顺体、暗形体(谷称笨体),每支重6.5克以上,芋帽不大,其余同一等。
七等:有芋或无芋。
每支4克以上,其余同一等。
十六支边条红参:一等:根呈长圆术形,身长、芦长、腿长、体长8.3cm以上,有分支2-3个,表面棕红色或淡棕色,有光泽、上部色较淡,有皮有肉,质坚实,断而角质样,气香、味苦。
每500克16支以内,每支31.3克以上。
二等:表面棕红色或淡棕色,稍有黄皮,抽沟,上部色较淡、干疤,余同一等。
一、影响高丽参销售的几个方面A、1、陈列的重要性:各位老板从事药品行业多年,对陈列都有自己的心得,但作为参茸贵细类药品,与其他的陈列是不同的,消费者进店购买西药基本上都是有目的性的,至少销售西药,顾客不会考虑什么专业不专业的事情。
但参茸贵细类就不同了,陈列是树立专业最直观的感受,所以陈列是否丰满、美观是吸引消费者的第一步,陈列好的地方可以给顾客建立一份信任感、专业感。
举个例子,各位老板去买洋酒,是愿意去便利店买还是去专卖店去买呢……2、就是陈列标准:陈列需要注意的还是很多,简单的说几点。
首先,同规格的产品要放在一起摆放;其次,大小不一的产品,大的尽量摆放在中间的位置,看起来比较美观;第三,同品牌的放在一起,这样更方便了顾客去选购;第四,不要搞太多杂牌产品,如果这样首先对营业员的推荐造成困难,其次消费者选择起来也会比较混乱,最终选择不了,举个例子……还有就是如果对方品牌不好,或者产品质量不过关,就会严重影响店面的信誉度,最终导致客户的流失。
这就是简单讲了一下陈列,陈列非常重要,还希望各位在老板在这一块要多加重视。
B、影响高丽参销售的第二个层面就是聚客的方式。
1、聚客其实有一点就是刚刚讲到的陈列也是相当重要,为什么高丽参专柜销售的比较好呢?归根到底就是给客户一份信任感,让他们感觉到专业,所以他们才可以放心大胆的购买。
2、还有什么呢?有一句话是这么讲的,酒香也怕巷子深,这是什么意思?对就是宣传。
宣传的重要性大家不言而喻,现在多少产品是通过宣传从而奠定一定的知名度,从而创立品牌的,我想是数不胜数啊!特别是保健品和化妆品,太多太多了。
那如何宣传呢?其实方式还是很多的,像我们正韩有专卖灯箱,可以挂在店面醒目的地方,让顾客一目了然知道这里专业销售参茸贵细产品,还有我们的经销牌啊!大家也可以悬挂条幅,弄些展架,还有玻璃贴等等这些都是很好的达到宣传效果的方法,其实还有很多很多,例如可以在当地电视台上打打广告啊,利用一些快讯进行宣传啊,总之可以利用一切可以宣传的方法去打响自己的品牌,前提是要正当手段,不能投机取巧。
参茸贵细培训专题一、鹿茸【解说】是指梅花鹿或马鹿的雄鹿未骨化而带茸毛的幼角。
一般来说,鹿茸片以体轻,断面蜂窝状,组织致密者为上乘品。
在现代药材商品市场上,常把鹿茸的切片,近顶处切下的,叫做血片。
血片厚约1毫米,呈蜜脂色,微红润,片面光滑。
把在鹿茸下段切下的称做粉片。
粉片厚约1.5毫米,呈灰白色,起粉,片面光,有细孔,周皮紫黑色,有腥气。
沙片则临近骨端,片面粗糙,有蜂窝状细孔。
血片功效甚佳,价格昂贵,粉片次之,价格也较便宜,沙片又次之。
骨片最近骨端,质量比沙片为差。
【产地】梅花鹿主产于吉林、辽宁;马鹿主产于黑龙江、吉林、青海、新疆、四川等省区。
东北梅花鹿采收的叫“花鹿茸”,质量最优,东北马鹿采收的叫“东马茸”,品质较优;西北所产的叫“西马茸”,品质较次。
马鹿【功效】肾虚、头晕、耳聋、目暗、阳痿、滑精、宫冷不孕、羸瘦、神疲、畏寒、腰脊冷痛、筋骨痿软、崩漏带下、阴疽不敛及久病虚损等症。
鹿茸片的形态,通常呈圆形或椭圆形,直径为1~4厘米,片极薄。
外皮为红棕色。
锯口面为黄白至棕黄色,外围有一明显环状骨质或无、色较深,里面具蜂窝状细孔,中间渐宽或呈空洞状,有的呈棕褐色。
体轻,质硬而脆。
气微腥、味咸。
目前市场上假冒鹿茸片主要有以下三种:·以鹿角片代替。
·以猪皮包裹面粉,猪血的混合物再切片。
·外皮为真品鹿茸片,里面填充其他物质。
通过肉眼鉴别鹿茸片真假·鹿茸片有圆形和半月牙形,而真品则只有圆形。
·鹿角片边缘角质化程度高,甚至会有齿状突起,而真品的角质化程度低,均无突起。
·骨片外围是白色,中部焦黄色,而真品不会有白色外围·骨片的孔大而且多有破裂,有些孔有黑褐色填塞。
·另外,还可以采用水试法鉴别鹿茸片真假。
真品鹿茸片入水不变形,加热搅拌不破碎,煮沸不软不糊。
真鹿茸片假鹿茸片【使用方法】1、泡制药茶:药茶疗法是中医传统的治疗方法之一。
因为鹿茸本身就可以是薄片状,所以能直接泡茶饮用,最后嚼食吞下。
同仁堂文化古训:炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力。
修合无人见,存心有天知。
堂训:同修仁德,亲和敬业;共献仁术,济世养生。
求珍品,品味虽贵必不敢减物力;讲堂誉,炮制虽繁必不敢省人工。
承同仁堂诚信传统,扬中华医药美名。
拳拳仁心代代传,报国为民振堂风。
企业精神:同修仁德,济世养生。
经营哲学:以义为上,义利共生。
核心价值观:善待社会善待员工善待经营伙伴善待投资者同仁堂全体员工共同行为规范:德、诚、信。
德:仁德:做人以德为先光明正直,待人以善为重亲和友爱。
药德:求真品抵制假冒伪劣,重质量务必精益求精。
美德:环境美有秩序无尘垢,行为美有礼节无秽语。
诚:诚实:货真价实,做到童叟无欺。
诚心:周到服务,不讲份内份外。
诚恳:倾听意见,不计顾客身份。
信:信念:服务同仁堂,献身同仁堂,立志岗位成才。
信心:勇于面对困难,善于排除障碍。
信誉:一言一行顾着集体荣誉,一思一念为了企业兴衰。
目录燕窝 (01)哈蟆油 (07)冬虫夏草 (10)人参 (16)鹿茸 (26)海马 (34)石斛 (37)当归 (39)三七 (40)天麻 (42)川贝 (43)灵芝 (44)西红花 (46)枸杞子 (47)海参 (49)培训大纲一、企业规章①公司规章制度(劳动纪律)②服务规范标准(服务接待用语、站姿站位)二、同仁堂文化①北京同仁堂文化精髓,发展历程,各公司关系。
②亳州公司性质和发展概况。
三、业务知识:参茸系列、产地、性状、功效、服用禁忌。
四、营销技巧:推销才产品过程的表述与沟通技巧。
五、与销售有关的法律法规:1、药品法2、药品流通管理办法3、产品质量。
4、合同法(民事行为限制人)5、消费者权益保护法6、食品卫生法(从业人员健康证)7、广告法(店堂内)同仁堂发展历程1669年,康熙8年,乐显杨创办同仁堂1702年,乐凤鸣将店迁于前门大栅栏。
1706年,乐凤鸣在《乐氏丸散膏丹下料配方》中提出:炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力。
参茸知识-(养生)参茸知识培训讲稿课件大纲重点:掌握吃人参的原则、适用人群、优劣参茸的区别、鹿茸的常用量及使用注意事项、分享案例环节。
必讲:人参的十大功效、不宜服人参的人群、服用人参要注意的6点、鹿茸成份及功效、鹿茸食用方法、鹿茸的推荐技巧。
了解:人参分为几种、性味、分级、高丽参和红参的区别、人参与西洋参进补的差别、吃人参注意事项、三种人参的保存方法、鹿茸的采收与加工技术。
中药三大宝―――人参、鹿茸、冬虫草今天我们要学习的是人参、鹿茸这两大宝,我们先看下被称为补药之王的人参。
讲解人参知识环节时间占用约30分钟一、人参来源为五加科植物人参的干燥根及根茎。
全世界按地域的不同主要包括有四大类:中国人参、高丽人参、东洋人参、西洋参。
栽培者称“园参”,播种在山林野生状态下自然生长的称“林下参”,习称“籽海、籽扒参”。
林下参或园参挖取遗漏者又经多年长大称“池底参”,野生环境中的人参称“野山参”。
产地主产吉林、辽宁、黑龙江等省,主要为园参。
采收加工多于秋季采挖,洗净;园参除去支根,晒干,称“生晒参”,如不除去支根晒干,则称“全须生晒参”;取洗净的鲜人参,经蒸制后干燥,称“红参”,其中形态较好,芦长、身长、侧根长者称“边条红参”;不具此特征的称“普通红参”。
红参经精选后再深加工制作成各种品牌商品,如正官庄人参、正韩庄人参、华韩人参、新开河参、新开河高丽参、石柱参等。
性味归经:甘微苦,温。
入脾、肺经。
功效主治:大补元气,固脱生津,安神。
治劳伤虚损,食少,倦怠,反胃吐食,大便滑泄,虚咳喘促,自汗暴脱,惊悸,健忘,眩晕头痛,阳痿,尿频,消渴,妇女崩漏,小儿慢惊,及久虚不复,一切气血津液不足之证。
用法用量:内服:煎汤,1.5~10克,大剂15~30克;亦可熬膏,或入丸、散、炖服。
宜忌:实证、热证忌服。
反藜芦,畏五灵脂。
人参服法:(一)炖服。
将人参片放入炖盅加水炖4~5小时后服用。
(二)嚼食。
以2~3片人参含于口中细嚼。