【文献综述】乔顿品牌渠道模式研究

第25卷 中南民族大学学报(人文社会科学版) Vol.25 2005年12月 J ou rnal of South-Central U nivers ity for Nationalities(Humanities and Social Science) Dec.2005品牌延伸文献综述程小迪,胡浩纹(武汉大学经济与管理学院,湖北武汉430072)摘　要:本文在系统回顾西方品牌延伸研究文献的基础上,介绍了这一领域的最新发展动态,讨论了该领域未来的研究方向。

文章认为,西方学术界在消费者如何形成延伸产品态度方面研究最深入、成果也最丰富,但在延伸如何影响原品牌以及品牌延伸的长期后果等方面的研究仍有待进一步的拓展和深化。

关键词:品牌延伸;回顾;展望中图分类号:F713.5 文献标识码:A 文章编号:1672-433X(2005)-0113-03 品牌延伸是指在已经确立的品牌地位的基础上,将原有品牌运用到新的产品和服务,从而期望减少新产品进入市场的风险,以更少的营销成本获得更大的市场回报。

近年来,随着市场竞争程度的加剧和广告费用的日益高涨,新产品的市场导入已面临着越来越大的风险。

据统计,在20世纪70年代至80年代企业向市场退出的新产品中,真正获得成功的仅占20%,其中有30-35%的新产品因为不被消费者所接受和过高的市场初期导入费用而失败。

解决上述问题的有效途径之一,就是充分利用已由品牌名称和品牌资产,通过延伸转移到新的产品或服务,从而大大降低新产品进入市场的壁垒。

据Aaker的另一项研究表明,凡是业绩优秀的消费品公司,在开拓新产品时,有95%采用了品牌延伸策略进入市场。

在一项调查中曾指出,在1977年至1984年间,所有进入超级市场的新产品中,有40%是通过品牌延伸而完成的。

然而,品牌延伸涉及原有品牌的市场定位的变化,消费者对不同种类新产品的接受能力以及品牌资产的变化等一系列复杂的新问题,在实践中成功和失败的例子也比比皆是。

品牌延伸的优劣势一、品牌延伸的含义品牌延伸（brand extension)在20世纪初就得到了广泛的应用，但是作为一种规范的经营战略理论,品牌延伸是在20世纪80年代以后才引起国际经营管理学界的高度重视.品牌延伸曾被称为“80年代管理者们的首选战略”。

目前学者们从各自的角度对品牌延伸提出了自己的看法。

营销大师菲利普·科特勒认为:品牌延伸是指“公司决定利用现有品牌名称来推出产品的一个新品目".他认为公司实施品牌战略时，有四种选择，显然他未将产品线扩展视为品牌延伸。

凯文·莱恩·凯勒作（kevin lane keller)的定义是：“一个公司利用一个己建立的品牌推出一个新产品"。

利用已建立的品牌有两种含义：一是完全使用原来的品牌名;二是指使用与原品牌名有联系的新品牌名，这样原品牌(existing brand）就被称为母品牌（Parent brand）,延伸品牌就称为子品牌(sub一brand），如果母品牌己通过品牌延伸在多种产品上使用,那么母品牌也称为家族品牌(family brand）.品牌延伸从广义上可分为两类:一是指产品线延伸((line extension)，即利用母品牌在同一产品线下推出新的产品项目，具有不同的成分、不同的口味、不同的形式和尺寸、不同的使用方式；二是指产品种类延伸(category extension）,即利用母品牌推出属于不同种类的新产品。

而大部分的品牌延伸是采取产品线延伸这种方式，1990年的资料表明，63％的新产品采用产品线延伸。

而只有18％的新产品采用产品种类延伸。

对于品牌延伸，国内学者也有自己的见解。

广东中山大学的卢泰宏认为：品牌延伸是指借助原有的已建立的品牌地位，将原有品牌转移使用于新进入市场的其它产品或服务(包括同类的和异类的)，以及运用于新的细分市场之中，以达到以更少的营销成本占领更大市场份额的目的。

何君、历戟认为典型的品牌延伸模式是“品牌+产品线+产品说明”的方式,品牌延伸模式的形式包括产品线的延伸、产品原型的延伸(如生产彩电的进入洗衣机、空调、VCD等领域),细分市场的延伸(常见的例子就是同一品牌,推出针对不同细分市场的产品)。

渠道战略【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司【收费标准】￥2980/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【参加对象】一线经销商管理人员等【报名电话】闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！培训收益training income1.战略角度重新认识经销商2.让环节行动起来3.不同市场阶段的生意发展计划4.经销商拜访与日常管理动作流程5.掌控经销商的要诀6.最糟糕情况下的问题解决7.提高经销商管理需要反复的实践课程大纲curriculum introduction模块一销售管理之实战以销售活动为中心1.传统销售与工业品销售之比较2.工业品销售管理3.直销与经销4.基于信任的销售方式5.销售拜访管理模块二经销商架构及策略1.经销商定义及经销商增值策略2.经销商类型细分及对应策略3.制订并落实有效经销商策略4.经销商冲突的原理、本质及管理策略5.工业品经销商竞争策略6.经销商管理中的六力分布及职责模块三经销商管理表现的技能1.经销商管理能力及管理思辨2.* 经销商管理的方法论3.* 改善经销商效能的六个基本原则4.* 对经销商提供的业务培训步骤模块四营销经销商1.营销驱动力及表现2.经销商管理拉的策略3.经销商沟通的方法4.经销商选择、评估、分析的方法5.客户决策与销售模式6.营销方法与公式模块五经销商现有销售管理实力1.大客户销售素质及技能2.企业组织行为中有效影响力的发布3.个人影响里的七个核心实力基础4.个人管理，领导群体的风格偏好交流与答疑：1.有什么问题要问？2.有什么想法要表达？3.有什么看法要陈述？4.有什么决心要坚定？5.有什么冲动要实现？6.有什么启发？7.有什么要与人分享？8.有什么困惑？9.有什么希望对未来憧憬？讲师介绍Teacher Introduction孙周【学历及教育背景】孙老师曾在多家外资企业担任技术支持工程师、销售工程师、区域经理、渠道销售工程师、渠道销售主管、大项目销售经理、渠道经理、渠道总监等职。

顾客渠道迁移行为国外研究综述随着移动设备和互联网的普及，顾客渠道迁移行为变得越来越普遍和重要。

这篇综述介绍国外相关研究的一些重要发现和对渠道迁移行为的理解，重点关注渠道迁移的动机和影响因素。

一、渠道迁移行为的动机1. 节约时间与价格数项研究表明，顾客的最主要的渠道迁移动机是追求更低的价格和更节约的时间。

例如，Lee等人（2011）发现，虽然顾客在不同的渠道上花费的总支出可能相同，但他们喜欢在互联网上购买，因为价格更便宜。

此外，顾客也会倾向于使用能够节约他们的时间的渠道，例如电子商务网站或应用程序，因为这些渠道缺少实体店购物所需的时间和交通成本（闵资等人，2014）。

2. 个人偏好另一个重要的渠道迁移动机是个人喜好。

例如，一些消费者更喜欢网购，因为他们可以在家里或工作的地方舒适地购物，从而减轻了购物的压力（Gefen等人，2013）。

3. 商家服务品质作为顾客流向特定渠道的因素，商家服务品质也是决定因素之一。

例如，一项研究发现，在商家的物流服务质量高的情况下，消费者更愿意将购物上网（金等人，2015）4. 社交互动社交互动是一种重要的渠道迁移动机。

许多消费者将购物作为社交活动的一部分，从而选择进入实体店购物。

在购买决策不确定或非标准化时，消费者可能会使用带有社交元素的平台，例如社交媒体网站或虚拟现实商店（Bryant等人，2015年）。

1. 产品线和品牌研究表明，不同的产品线和品牌在渠道迁移上有着不同的影响。

对于一些只在特定渠道销售的产品而言，消费者可能不得不迁移到该渠道，从而增加购买的机会（Paleki等人，2015年）。

而对于一些品牌，消费者的分布也会影响他们的购物渠道选择（Pick等人，2014年）。

2. 参考群体压力消费者的购店决策可能受到参考群体的影响。

一些研究表明，朋友或同事可以影响消费者的渠道选择，并推荐他们使用特定的渠道（Gao等人，2014年）。

3. 个人特征个体差异在渠道选择和使用上起着重要作用。

国内外品牌整合传播策略研究之文献综述摘要：品牌整合传播策略是企业通过多种传播渠道和手段，统一传递品牌形象和价值观念，实现品牌一体化传播的过程。

本文通过对相关文献的综述，探讨了国内外品牌整合传播策略的研究现状和趋势，总结了不同观点和实践经验，并提出了今后研究的方向和重点。

关键词：品牌传播，整合传播，传播策略，研究现状，趋势引言品牌整合传播策略是面对竞争激烈的市场环境，企业为了提高品牌传播的效果和效率，通过多种传播渠道和手段，统一传递品牌形象和价值观念，实现品牌一体化传播的过程。

品牌整合传播策略是企业成功塑造品牌形象和提升品牌价值的重要手段之一，对企业的发展具有重要意义。

本文通过对国内外相关文献的综述，对品牌整合传播策略的研究现状和趋势进行总结和归纳，并探讨未来的研究方向和重点。

研究现状品牌整合传播策略的研究从20世纪90年代开始逐渐兴起，并在21世纪逐渐成为品牌传播领域的研究热点。

国内外学者对品牌整合传播策略的研究主要集中在以下几个方面：1.传媒整合与传播效果：传媒整合是品牌整合传播策略的核心内容之一，通过将传统媒体与新媒体相结合，达到品牌传播的整合效果。

获得一体化传播效果的关键在于选择合适的传媒组合和传播渠道，以及协调各传媒之间的关系。

2.信息整合与品牌认知：信息整合是品牌整合传播策略的基础，通过整合品牌传播的信息内容和形式，提高品牌的认知度和记忆度。

国内外学者在研究中探讨了信息整合对品牌认知和品牌形象建立的影响。

3.传播策略创新与品牌价值：传统的品牌传播策略往往采取一种或少数几种传媒渠道进行传播，无法满足消费者多样化的传播需求。

因此，传媒创新是品牌整合传播策略的重要内容之一，通过创新传媒手段和方式，提升品牌的传播效果和品牌价值。

4.国内外品牌整合传播策略比较：国内外品牌整合传播策略的研究比较主要集中在传播策略的差异和相同点上。

通过比较研究，可以了解不同国家和地区品牌整合传播策略的差异，为国内企业的品牌传播提供借鉴和启示。

本科生毕业设计(论文)文献综述
设计(论文）题目
作者所在系别
作者所在专业
作者所在班级
作者姓名
作者学号
指导教师姓名
指导教师职称
完成时间
北华航天工业学院教务处制
说明
1.根据学校《毕业设计（论文)工作暂行规定》，学生必须撰写毕业设计（论文)文献综述。

文献综述作为毕业设计(论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。

2．文献综述应在指导教师指导下,由学生在毕业设计（论文)工作前期内完成，由指导教师签署意见并经所在专业教研室审查。

3．文献综述各项内容要实事求是,文字表达要明确、严谨，语言通顺,外来语要同时用原文和中文表达。

第一次出现缩写词，须注出全称。

4．学生撰写文献综述，阅读的主要参考文献应在10篇以上（土建类专业文献篇数可酌减),其中外文资料应占一定比例。

本学科的基础和专业课教材一般不应列为参考资料。

5．文献综述的撰写格式按毕业设计（论文）撰写规范的要求，字数在2000字左右。

文献综述应与开题报告同时提交。

毕业设计(论文）文献综述
毕业设计(论文）文献综述。

企业营销渠道参考文献（3篇）家电企业营销渠道参考文献(一)刘仲康主编：《企业经营战略概论》，武汉: 武汉大学出版社，2002年7月。

李崇强：《企业市场策略常见缺陷》，中外企业文化，1997年1月。

陈宝领：《日本开拓市场的策略和借鉴》，环渤海经济瞭望，2002年8月。

可尔得食品研究所：《和路雪的市场策略简介》，冷饮与速冻食品工业，1997年2月。

(香港)胡一峰：《初探凤凰卫视的市场策略》，电视研究，2001年5月。

企业营销渠道参考文献(二)白树强：《全球竞争论经济全球化下国际竞争理论与政策研究》，中国社会科学出版社2000年第1版，第105页刘仲康：《企业经营战略概论》，武汉大学出版社1999年12月第2版，第115/149页卢馨：《构建竞争优势中国企业跨国经营方略》，经济管理出版社2003年9月第1版，第152页郭铁民、王永龙、俞娜：《中国企业跨国经营》，中国发展出版社2002年10月第1版，第119页鲁桐：《中国企业跨国经营战略》，经济管理出版社，2003年8月第1版，第199/221/292页陈幼其：《企业战略管理案例》，立信会计出版社，1998年9月第1版，第58页康宏磊：《管理控制跨国经营》，兴界图书出版社，1998年2月第2版，第412/420页张汉林：《强国之路经济全球化与中国的战略及政策选择》，对外经济贸易大学出版社2001年第1版，第119页邱立成：《跨国公司研究与开发的国际化》，经济科学出版社2001年第一版，第7页文贯中、郑志海、王新奎左学金：《WTO与中国：走经济全球化发展之路》，中国人民大学出版社2001年第1版，第280-281页张宗斌：《全球化与国企命运》，经济日报出版社2002年8月第1版，第263页钟山：《中国式跨国公司成长路径选择与制度安排》，浙江大学出版社2003年6月第1版，第59/83/101页李安方：《跨国公司RδD全球化理论效应与中国对策研究》，人民出版社2004年4月第1版，第95页张世国：《出路国际化》，中国物价出版社2004年4月第1版，第137页马春光：《国际企业管理》，对外经济贸易出版社2002年1月第1版，第1页李德荣：《跨国公司化中国之路》，九州出版社2002年2月第1版，第50页白光、马国忠：《21世纪国产品牌经营应变大趋势》，经济管理出版社98年10月第1版，第120页颜建军：《海尔中国造》，海南出版社2002年2月第1版，第1页企业营销渠道参考文献(三)[1]菲利普科特勒著，梅汝和、梅清豪、周安柱等译，营销管理[M]，北京，中国人名大学出版社，2001[2]Warren J.Keegan著，段志蓉译，全球营销管理[M]，北京，中国人名大学出版社，1998[3]Louis.W.stern and Adel，I.EI-Ansary，Market channel[M]，5thed Upper Saddele River，NJ：Prentice Hall，1996[4]Rosenbloom，Marketing Channles A Management Review[M]，(M)New York：Dryden Press，1995[5]孙靓，周琳，营销类企业经营风险预警模型初探[J]，科技创业月刊，2004(11)[6]宋明哲，现代风险管理[M]，北京，中国纺织出版社，2003，p4-5[7]金锡万，企业风险控制[M]，大连，东北财经大学出版社，2001，p1-2[8]R.I.Nehr：Fundamentals of Insurance，1986，p37[9]潘晓龙，论营销渠道风险的管理和控制[D]，西南财经大学，2006[10]Vaughan E J：Risk Management，New York，John Wiley&Sons.Inc.，1997[11](美)小阿瑟威廉姆斯，理查德 M 汉斯，风险管理与保险[M]，北京，中国商业出版社，1990，p4[12](日)龟井利明，危险管理论[M]，北京，中国金融出版社，1988，p13[13]C.T. Smit Sibinga， Risk management ：an important tool for improving quality[J],Communication[14]杨梅英，风险管理与保险原理[M]，北京，北京航空航天大学出版社，1999，p4[15]Alnoor Bhimani，Risk management，corporate governance and management accounting：Emerging interdependencies，Management Accounting Research，2009[16]黄晓莉，王富荣，谈企业营销风险管理[J]，技术经济与管理研究，2001(6)[17]郑静，企业营销风险预警管理[D]，#from 企业营销渠道参考文献（3篇）来自 end#武汉理工大学，2004[18]吴艳娥，营销渠道风险评价及实证研究[D]，武汉科技大学，2008[19]马颖，营销渠道风险管理的理论与实证研究[D]，武汉理工大学，2007[20]张应杰，我国家电行业营销渠道策略研究[D]，中南大学，2005[21]亢晓昉，中国家电行业营销战略探讨[D]，山西大学，2005[22]袁猛，家电营销渠道研究[D]，河海大学，2004[23]陈永涛，我国家电营销渠道研究[D]，武汉大学，2005[24]赵丽，我国家电企业营销渠道的策略研究[D]，哈尔滨工程大学，2007[25]孔兴业，中国家电产品分销渠道模式比较研究[D]，对外经济贸易大学，2005[26]雷培莉，李五四，孟繁荣，分销渠道管理学[M]，经济管理出版社，2003[27]吴洪刚，销售经理[M]，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2003[28]姜亚东，深度开发传统渠道的价值[J]，销售与市场，2004年第5期。

品牌延伸文献综述随着企业经营的多元化，市场的竞争也日益激烈，采用品牌延伸策略，已成为大多数公司的战略之一。

本文总结国内外品牌的品牌延伸，在研究的结果基础上更好地理解，得出的结论是原品牌的延伸，以及它是如何影响长期品牌延伸的研究还有待扩大和加深。

品牌延伸是指已经确立品牌地位的基础上使用现有的品牌，应用到新的产品和服务。

因此，预计将减少新产品进入市场的风险，成本少，在市场营销并且获得较高的盈利能力。

近年来，随着市场竞争的加剧和增加广告费用的程度，市场上推出新产品，已面临着越来越大的风险。

据统计，从1970年到20世纪80年代，在公司的新产品发布真正成功的只有20％，其中30-35％的新产品，因为消费者接受和过度初始投资成本的市场导入失败。

为了解决上述问题的有效方法之一是最大限度地利用品牌和品牌价值，通过扩展，新产品或服务，这就大大降低了进入壁垒的新产品的转移。

Aaker的另一项研究显示，所有业绩卓越的消费品公司，开发新产品时，95％使用品牌延伸策略进入市场。

在一项研究中提出，1977年至1984年，超级市场的40％新产品都是通过品牌延伸进入的。

然而，品牌延伸涉及现有品牌的市场地位的变化，不同类型的消费者接受新的产品和品牌价值的变化，在一个复杂的一系列新的问题，在实践中成功和失败的例子比比皆是。

因此，有关的理论问题受到学术界的高度重视，成为近年来研究点和延伸的话题之一。

下面将从几个方面对西方学术界在品牌延伸方面的研究作回顾。

一、国外品牌延伸研究综述品牌延伸制度起源于20世纪70年代后期，Tauber（1979）第一次系统地阐述了品牌延伸的理论。

在20世纪80年代，品牌延伸进一步研究发展，并引起了很多人的兴趣，在国际学术界，Tauber, Boush , Ries, Trout, Anderson, Booz, Allen,和其他学者从不同的角度来看的效益和价值的品牌延伸和品牌延伸影响要素的大量案例的基础上，对现有品牌的品牌延伸进行调查深度，极大地丰富了品牌延伸的理论体系，20世纪90年代以来，Aaker(1990)和Keller(1992)已提出新的研究课题的理论的反馈作用，品牌延伸获得了前所未有的发展。

多渠道整合服务质量文献综述作者：刘志佳来源：《智富时代》2019年第02期【摘要】在多渠道整合服务质量与品牌关系研究领域，多集中于品牌价值、顾客忠诚等维度。

多渠道整合服务质量作为服务质量在新零售环境下的延伸，跟随零售潮流的多渠道整合服务质量研究仍存在研究空间与价值。

【关键词】多渠道整合服务质量；品牌价值；文献多渠道零售是零售趋势，多渠道零售将成为零售领域的主导模式，多渠道零售的本质更加凸显顾客为中心，在渠道的各个环节中均以顾客为中心，以为顾客提供更加便利与自由的购物体验为目的。

多渠道零售是零售商通过多条渠道向消费者传递信息与提供产品与服务过程中所涉及到的一切流程环节，能够为零售商带来更大的市场空间与利润。

实践领域对多渠道整合模式的尝试在不断推进与深入，进入新零售时代。

新零售时代不是割裂的实体渠道与电子渠道，而是在充分发挥实体渠道与电子渠道的优势下，利用二者的互补性为顾客带来更高阶的服务与购物体验。

阿里巴巴、亚马逊、京东、苏宁等零售商纷纷试水多渠道整合，尝试打通线上线下，实行线上下单线下自提、线上线下产品同款同价或线下订货线上发货等新零售模式。

零售商的零售模式在不断演进，不在单一局限于线下实体店或线上网店，而是更加致力于以消费者为中心的多渠道整合，以此为消费者提供自由穿梭不同渠道进行购物的机会与体验。

在把握多渠道零售的本质与内涵的基础上，本文从概念、测量与研究现状等方面对多渠道整合服务质量进行文献综述。

多渠道整合服务质量概念的提出是在消费者需求和喜好变化前提下，多渠道消费者出现对渠道切换与自由穿梭的需求（Kumar 和 Venkatesan，2005 ），消费者表现出多样、多变的消费服务需求，为零售商服务提出更高的要求，要求其提供更优质的消费服务体验（汪旭辉和李燕，2012 ）。

多渠道整合有利于提升满意度、创造顾客粘性和忠诚、提升品牌价值。

（Wallace等，2004 ；Schramm-Klein等，2011 ； Aubrey和Judge，2012 ；Nash 等，2013 ），有利于建立更加长久的客户关系、为顾客带来更多价值（Cao和Li，2015）与为企业创造更多利润（Chatterjee，2006 ；董晓舟和晁钢令，2018 ）。

渠道品牌策划书范文3篇篇一渠道品牌策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位]3. 目标受众：[目标受众]二、市场分析1. 行业现状：对所在行业的现状进行分析，包括市场规模、竞争格局等。

2. 目标市场：确定目标市场，分析其需求、特点和趋势。

3. 竞争对手：研究竞争对手的品牌策略、产品特点和市场份额。

三、品牌策略1. 品牌核心价值：明确品牌的核心价值，即品牌的独特卖点和竞争优势。

2. 品牌形象塑造：通过品牌名称、标志、包装、广告等手段塑造品牌形象。

3. 品牌传播：制定品牌传播策略，包括广告、促销、公关等活动，提高品牌知名度和美誉度。

四、渠道策略1. 渠道选择：根据目标市场和品牌定位，选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合。

2. 渠道建设：建立稳定的渠道合作关系，加强渠道管理和培训，提高渠道效率和服务质量。

3. 渠道拓展：不断拓展渠道，扩大市场覆盖范围，提高市场占有率。

五、产品策略1. 产品定位：根据目标市场和品牌定位，确定产品的定位和特点。

2. 产品创新：不断进行产品创新，推出符合市场需求的新产品。

3. 产品质量：保证产品质量，提高产品竞争力。

六、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。

2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格。

七、促销策略1. 促销活动：制定促销活动计划，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。

2. 促销渠道：选择合适的促销渠道，如线上平台、线下门店等。

八、品牌管理1. 品牌维护：加强品牌维护，保护品牌知识产权，防止品牌侵权和假冒。

2. 品牌监测：定期对品牌进行监测，了解品牌知名度、美誉度和市场份额等情况。

3. 品牌危机管理：制定品牌危机管理预案，及时应对品牌危机，保护品牌形象。

九、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，明确各项工作的时间节点和责任人。

2. 预算：制定预算，合理安排各项费用支出。

国外某矿泉水产品Lauquen的品牌营销分析大学课堂作业Lauquen从品牌名字来说，读起来很有时尚感，适合做品牌营销。

通过对Lauquen相关信息的分析发现，它的价格并不昂贵，促销也不是该公司首要改革的方面。

从4p理论的角度出发，我认为可以从Promotion，place这两个方面进行改进。

1.Promotion当前销量较低是由于没有瞄准具体的细分市场。

它作为一款高端纯净水，市场定位应选择有较高的生活追求的年轻群体。

促销策略可以从以下方面改进。

首先，应放大产品优势进行宣传，比如水源地珍稀，水质纯净等天然优势。

倡导产品内在的健康理念，满足人们对饮用、美容、保健的需求，逐渐培养群体的忠诚度。

水是生命之源，通过把水文化和品牌形象结合起来，企业的产品质量感知，就能深入人心。

其次，促销宣传上，清晰地展示出产品定位。

比如选择积极形象的代言人拍摄广告，并把数字屏幕广告主要投放在写字楼等商务区，目标瞄准追求高品质生活的年轻人。

为商业区和住宅区的店铺，提供不同的商品数量比例等。

此外，如今是网络时代，任何产品销售都可以考虑通过互联网进行。

除了传统的零售商店，超市等场所之外，Lauquen可以采取网络渠道这种间接方式进行销售。

比如在官网上增加点击购买功能，或者在c2c网站上开设店铺等形式。

此外，还可以采取社交网络推广等创新的形式。

网络销售能有效节约成本，交易活动不受时间和空间的限制，有利于增加销量。

2.Place在销售地点的选择上，可以考虑做国际化市场销售。

参考其他品牌的成功案例，例如法国依云。

它是欧洲著名的高端饮用水品牌，在法国以外的其他国家也存在广泛的市场和引用者。

产品销量方面一直很稳定。

因此，建议Lauquen在其他国家和地区开展营销活动。

可以提前做好市场分析。

比如，中国就有很多追求健康生活的时尚人群，他们愿意多花一部分钱，买水质更好的纯净水。

中国是人均矿泉水消费量世界最低的国家之一，具有潜力巨大的矿泉水消费市场。

浙江财经学院毕业论文（或毕业设计）文献综述企业品牌营销的文献综述学生姓名章瑶指导教师陈颖二级学院工商管理专业名称市场营销班级08市场营销C1班学号 08032401372009年10月30日企业品牌营销的文献综述摘要：现今社会是一个品牌竞争的时代，因此品牌的意义非同小可，本文主要对品牌的内涵及作用进行了研究，同时论述了品牌塑造的过程，包括品牌形象的打造、品牌定位和品牌文化的确立、品牌资产的重要以及品牌传播的策略，从中发现研究存在的问题和品牌营销未来发展的前景。

本文认为在今后的品牌营销中应当要更加注重情感与体验的渗透，将品牌赋予更多的思想与个性，吸引和刺激消费者的购买欲望，在满足消费者对产品功效的期望的同时还能满足消费者在情感及心理上的需求。

关键字：品牌；品牌形象；品牌定位；品牌文化；品牌资产；品牌传播一、关于企业品牌的研究（一）品牌的概念品牌（Brand）一词来源于古挪威文字Brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达了品牌的真谛——“如何在消费者心中留下烙印”。

关于品牌的定义有很多，不同的时代，不同的人对品牌都有不同的理解。

在国内外众多学者的著作中，对于品牌的解释基本与下述说法相类似，都是从最直观、最外在的品牌识别功能出发，将品牌视作一种特殊符号，并没有揭示品牌的完整内涵。

比如：美国营销学家菲利普·科特勒（2009）为品牌下的定义是：“品牌就是一个名字、称谓、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者。

”大卫·奥格威（2009）认为，品牌是一种错综复杂的象征，它是产品属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的整体组合。

品牌同时是因为消费者对其使用的印象及自身的经验而有所界定。

乔春洋（2005）指出，品牌是多种元素与信息的结合体，是一种具有影响力及专有性的无形资产，它不仅是是企业参与市场竞争的武器，更是对消费者的一种承诺和保证。

而品牌的强弱、价值、竞争力、影响力等不是一成不变的，在各种条件的作用和影响下是可以发生变化的。

美国乔⽒超市企业成功秘诀探析【经营篇】美国是⼀个较为成熟的零售市场，拥有梅西百货(Macy’s)、沃尔玛(Wal-mart)、好市多(Costco)、全⾷(Whole Foods)等世界⼀流企业，同时⼜是⼀个富有创新和活⼒的零售市场，新的业态和企业不断涌现。

我们发现⼀家名为Trader Joe's的超市客流⾮常⼤，通过与美国零售商联盟(NRF)和相关业内⼈⼠交流，⼤家都对其刮⽬相看，⽤他们的话说：如果想在美国看成功的超市企业，没有⽐Trader Joe's更合适的了。

对Trader Joe's的情况并不陌⽣，早在2004年的⼀次美国零售考察中，就专门去了这家企业，并进⾏了较为深⼊的交流。

当时只是感觉这是⼀家有特⾊的超市，没想到⼗年后，它已成为美国⼝碑最好、增长最快、效益最好的零售商之⼀，当之⽆愧地也是中国零售企业的学习榜样。

⼀、公司概况：源于平凡，嫁⼊豪门Trader Joe's最早起源于1958年加州的⼀家便利店，但真正具有今天Trader Joe's 店雏形的店铺是在1967年洛杉矶帕萨迪纳(Pasadena)开业的。

早期主要出售加州的⾷品，特别是酒类，⼏乎可以找到所有加州⽣产的酒。

当时服务员⾝着夏威夷式的热带服装，店内打造⼀种休闲的⽓氛。

⾄今仍保持这⼀传统，包括公司⽹站，也是同样的休闲风格。

现在，这家店还在经营，并且保持着原来的格局。

1979年，阿尔迪北⽅公司(AldiNorth)收购了Trader Joe's，但其仍独⽴运营。

阿尔迪(Aldi)是全球最成功的折扣店，总部位于德国，家族分为南⽅公司和北⽅公司，前者经营约4700家店，后者经营约5800家店，⽬前在欧洲绝⼤部分国家、美国和澳⼤利亚开设有门店。

根据 BusinessInsider⽹站的信息，创办和掌管Aldi的阿尔巴切特(KarlAlbrecht)家族2014年净资产约450亿美元，是全球最富有的家族之⼀。

品牌联名文献综述
品牌联名是指两个或多个品牌合作，共同推出联名产品或活动的营销策略。

通过联名，品牌可以借助彼此的优势和影响力，扩大品牌知名度、吸引新客户，并实现营销和销售目标。

以下是关于品牌联名的文献综述：
1. 品牌联名的动机与目标：许多研究探讨了品牌联名的动机和目标。

一些文献认为，品牌联名可以实现品牌的协同效应，通过共享品牌价值和受众，增加品牌曝光度和吸引力。

此外，品牌联名还可以帮助品牌开拓新市场、提升品牌形象和产品价值。

2. 品牌联名的效果评估：许多研究关注了品牌联名对品牌和销售的影响。

一些文献发现，品牌联名可以带来积极的市场反应，如增加销售额、提升品牌知名度和消费者忠诚度。

然而，也有一些研究指出，品牌联名并不一定总是能够取得理想的效果，需要谨慎选择合作伙伴和联名策略。

3. 消费者对品牌联名的态度和反应：消费者对品牌联名的态度和反应是研究的重点之一。

一些文献发现，消费者对品牌联名的兴趣和购买意愿与合作品牌的匹配度、产品创新性和联名的独特性有关。

消费者对于联名产品的评价和购买行为受到品牌联名的感知价值、信任度和情感连接的影响。

4. 品牌联名的策略与执行：品牌联名的成功与否还取决于联名策略的选择和执行。

研究探讨了如何选择合适的合作伙伴、联名产品的设计与创新、联名活动的传播和推广等方面的策略。

此外，还涉及到联名合作的时机、合作期限和合作范围等决策因素。

5. 品牌联名的风险与挑战：尽管品牌联名可以带来诸多好处，但也存在一些风险和挑战。

例如，合作伙伴之间的品牌形象不一致、合作过程中的沟通和协调问题、联名产品的质量和售后服务等方面的挑战。

营销策略文献综述范文模板全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：近年来，随着互联网和移动技术的不断发展，市场营销领域也发生了翻天覆地的变化。

传统的营销手段逐渐被新兴的营销策略所取代，而这些新兴的营销策略也给企业带来了全新的挑战和机遇。

本文将对当前热门的营销策略进行综述，帮助企业找到适合自己的营销策略，实现市场营销的最大效益。

一、内容营销内容营销是指通过优质内容吸引目标受众，提升品牌知名度和美誉度的一种营销策略。

在内容营销中，企业不再只是简单地推销产品和服务，而是提供有价值的信息和内容，让受众在接触企业内容的过程中产生共鸣和认同。

内容营销的核心是“内容为王”，只有通过内容创作能够吸引目标受众的注意力，才能实现内容传播的最大效果。

在内容营销中，企业可以选择通过博客、微信公众号、社交媒体等渠道发布内容，吸引受众关注，提高品牌认知度和影响力。

二、社交媒体营销社交媒体营销是指通过社交媒体平台进行品牌宣传和推广的一种营销策略。

随着社交媒体的普及和使用率不断增加，企业也开始将社交媒体作为营销工具，通过微博、微信、抖音等平台传播品牌信息，吸引目标受众的关注和参与。

社交媒体营销的优势在于可以直接与受众互动，了解受众需求，提高品牌忠诚度，实现精准营销。

在社交媒体营销中，企业需要根据不同平台的特点，制定相应的营销策略，提高参与度和转化率。

三、移动营销移动营销是指通过移动设备进行品牌推广和销售的一种营销策略。

随着移动互联网的发展，消费者越来越倾向于使用手机、平板等移动设备进行信息获取和购物消费。

企业需要将营销重点转移到移动端，通过App、微信小程序、移动网站等移动平台进行营销活动，提高用户体验，增加销售额。

移动营销的关键是提供便捷、个性化的服务，吸引用户参与，建立品牌忠诚度。

四、数据驱动营销数据驱动营销是指通过数据分析和挖掘，为营销决策提供支持和指导的一种营销策略。

在互联网时代，企业面临的数据量越来越庞大，如何根据数据分析结果进行精准营销成为企业考验的难题。

文献综述一、论文研究目的和意义营销渠道作为市场营销组合的四大基本要素之一，是连结生产者与最终用户之间的纽带，是企业顺利实现产品营销的关键所在。

随着中国市场规模的扩大，竞争的加剧，渠道的竞争逐渐成为企业市场竞争的主旋律。

企业要想在瞬息万变的市场和愈演愈烈的渠道竞争中取胜，必须强化对营销渠道的策划。

营销渠道，是营销中最早研究的问题之一。

从目前研究来看，有关于企业营销渠道策划的理论已经基本成熟。

然而，大量理论的存在并没有真正应用于渠道策划的实践活动中，原因在于这些理论大多只从理论研究的角度对渠道策划策略进行分析，而缺乏实际的可操作性。

本论文的写作，旨在将现有的理论知识与实际相结合，形成更容易理解、更容易操作的“工作手册”，以帮助企业正确的搞好渠道策划工作。

二、国外营销渠道策略理论的演进营销渠道是能否实现商品“危险的一跃”的关键，历来是营销理论研究的热点和核心问题。

营销渠道理论研究从韦尔德（1916）【1】所开创的渠道研究至今己有近90年的历史，随着对渠道理论的不断研究，有关渠道策略的理论也已经比较成熟。

20世纪50年代，“市场营销组合”这个概念第一次出现。

尼尔·鲍顿提出了旨在指导企业营销实践的12因素“营销组合”策略，即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研”。

这一组合策略在理论上第一次对市场营销的研究范围进行了较好的界定；其中提出了被现代营销渠道策略理论作为基础的“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等策略。

尼尔·鲍顿第一次总结了市场营销活动中与渠道有关的各项活动内容，并进行了初步的分析；指出了在市场营销活动中，在渠道方面应该如何做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，对需要注意的问题，进行了分析。

可以说，尼尔·鲍顿界定了营销渠道策略理论的研究范围；并强调了“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等须与其他7个要素相配合。