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1.4区域市场及本项目周边市场调研地理位置及财产结构：后湖位于汉口东部，属于未来汉口三个综合组团之一。
（汉口地区包罗江北核心区，二七、三阳、新华、宝丰4其中心片区，古田、常青、后湖3个综合组团。
筹划常住总人口170万，其中核心区15万，中心片区58万，综合组团97万。
）确立21世纪以高新技能财产为主导区域形象整体市政配套较差，缺乏商业、医疗等设施；煤气、电话等随地块开发跟进较慢；交通条件一般，目前仅706路公交车经过；在人们心目中属于城乡结合带（后湖乡）经过两年房地产的开发，部分中档住宅小区的建立区域印象有所变动。
销售状况：销售期普遍较长，一般在1.5-2.5年左右。
销售率一般未能到达理想水平，入伙阶段一般楼盘销售率在60-70%左右媒体存眷度较高，户型阐发：供给的户型主要以三房、二房、复式为主主要销售户型与供给特性相吻合，主要会合在中等面积的三房小面积住宅市场认可度较差户型设计对南北通透、方正实用要求较高多层住宅的认可度明显高于小高层和高层代价阐发：对后湖片区的楼盘来说，会合在多层普通住宅1600-1900左右，2000元/平方米是一个“槛”客户群阐发：主要为车行半小时范畴内居住或事情中高收入者为主要消费群，房地财产、公事员、金融、保险、贸易类较多主要来自江岸，部分江汉，少量来自其他地区30-40岁年龄段人群为消费主体。
都市筹划后湖三大居住组团之一，筹划密度到达300-500人/平方公里。
综合治理大气污染。
后湖、四新、南湖综合组团的部分家住新区大气质量到达国度一级标准。
（武汉居住区中最好的）控制都市噪声，后湖地区为区域情况噪声一类区（武汉居住区中最好的）筹划中跨世纪十大大众修建的后湖体育中心位于后湖。
开发范围后湖先后开发了东方恒星园、竹叶苑、佳海华苑、后湖生态花圃、世纪故里等楼盘，明年仍有城开项目和几个盘的后续开发，供给量呈上涨趋势，1.5片区竞争格式汉口与后湖片区同层面价位竞争区域目前主要会合在金银湖、常青和杨叉湖三个片区，开发量都很大。
世纪城国际公馆剩余单位营销计划世联顾问世纪城项目组2004.7一、项目情况1、整体销售情况截止2004年6月30日，本项目销售情况如下：已售套数：292套已售面积：71920.85平方米已售金额：404,684,362元剩余套数：38套剩余面积：11292.64平方米剩余金额：65,526,691元2、分月销售情况从上表中可以看出，世纪城6月份的成交数量从5月份的27套迅速滑落到7套，销售量较以前各月明显减少。
分析原因，这主要是由以下两方面原因造成的：（1）客户上门量减少如图2所示，1－5月的平均每月有322批客户上门，而6月份仅有137批客户上门，比前5个月的平均上门量减少了57％，比前一个月的上门量减少了49％。
上门量的减少主要是因为以下3个方面的原因：报纸和电视广告全部停止，使楼盘销售信息未能广泛传播；目前交楼的153户单位中，共申报工程整改单2000余份，老业主对工程问题不满，不但不愿意介绍新业主上门，反而使项目产生负面口碑；天气炎热，客户尽量减少白天出门活动；（2）成交率降低如图3所示，1－5月份的平均成交率为7.7％，而6月份的成交率仅为4.4％，比前5个月的平均水平降低了43％，比前一个月降低了56％。
成交率降低主要是因为以下3个方面的原因：产品展示：随着样板房单位的售出或样板房所在户型的售罄，目前仅剩下展示展示效果较差的I户型样板房对外开放，难以使客户产生认同；园区内水循环系统关闭，景观对客户造成的冲击力下降；墨尔本区产品与悉尼区的展示效果存在较大差距。
户型朝向：剩余产品经过了7个多月的客户挑选，在户型、朝向以及风水方面大多存在一定的不足，例如在货量较大的A、B户型售罄的情况下，I户型仍剩余18套，占剩余套数的47％，总量为10套的C户型目前仅售出2套。
价格：项目在销售期间共进行过6次价格调整，虽然前期每次价格调整对销售起到较大的帮助作用，但也造成剩余单位价格居高不下。
此外部分客户认为项目进入尾盘期应会有较大的促销政策出台，因而持币观望。
北京诺德中心营销策划方案篇一：诺德中心：突围在活动营销诺德中心：突围在活动营销尽管并未占尽天时、地利，但凭借一系列成功的活动营销，诺德中心让深圳这座有些“写字楼销售疲惫”的城市重新体验了市场跳动的脉搏。
以深南大道为“分界线”，深圳中心区分为南北两区，XX年初，南区再次掀起写字楼建设高潮，投资大厦等“13朵姐妹花”已初具规模，且商务氛围浓厚，而此时北区却一片沉寂，安联大厦低调入市，凤凰大厦悄然开工，市民中心、图书馆等配套设施均未竣工，在中心北区的巨大价值尚未完全兑现的背景下，诺德中心入市前景普遍不被看好“诺德”取意“重诺德行”，“中心”则体现项目的地段价值，英文名Lord Tower，从一开始的命名就让客户清晰地感受到一种贵族气质。
诺德中心建筑商为深圳火车站、市民中心广场等经典之作的中铁建工集团，由TERRY FARRELL?PARTNERS公司领衔设计，该机构曾在全球十大城市打造过地标式写字楼。
在如此精良团队的打造下，诺德中心无论是在楼层的层高、外立面，还是空间创新、人性化设置上，都创下“5个深圳第一、2个中心区第一”的记录，堪称为“深圳甲级写字楼的新标准”。
但令人担忧的是，诺德中心入市时机却并不佳，因此如何最大化的体现项目卓越的商务硬件配套、区位价值，树立市场标杆产品形象，成为解决诺德中心销售的关键。
在实际操作中，同样出人意料的是，诺德中心并没有刻意去掩饰其商务氛围逊色的劣势，而是计划为客户描绘出深圳市中心区未来政治经济的蓝图。
诺德中心最终被定位为“中心区甲级写字楼升级版”，而一系列的活动营销策略又将这一定位宣传到了极致。
策划缜密的活动营销最终给诺德带来了有效的进线和上门（如图2、图3所示），以及活动后销售量的节节攀升（如图4所示），在客户群中形成“叫好又叫座”的口碑，诺德中心的品牌由此树立。
诺德中心进线与营销活动的关系图图3：诺德中心上门与营销活动的关系图创新式开盘，导入销售火爆期XX年6月18日，诺德中心举行盛大开盘仪式，以“品质鉴赏，环球发售”为主题，由凤凰卫视著名主持人曾子墨担任嘉宾（如图5所示）。
世联策划营销报告尊敬的领导：经过对世联策划营销的深入研究和全面分析，我们撰写了以下营销报告，希望对贵公司的经营发展有所启示和帮助。
一、营销目标：1.提高市场份额：通过精准定位和差异化竞争，将市场份额从目前的10%提高至15%。
2.增加销售额：在保持产品质量和服务水平的前提下，将年销售额增长10%。
3.建立品牌形象：通过品牌宣传和推广，让世联策划成为行业知名品牌。
二、市场分析：1.行业环境：世联策划营销所处的市场是一个竞争激烈的行业，市场规模庞大，但竞争对手众多，市场份额有限。
2.目标客户：世联策划的目标客户主要是中小型企业和个人用户，以及那些需要组织各类活动和会议的机构和组织。
3.竞争对手分析：目前市场上存在多家类似的策划营销公司，部分竞争对手具有较强的品牌影响力和市场竞争力。
三、营销策略：1.定位策略：通过精准定位，将世联策划定位为中小型企业和个人用户的首选策划服务商，着力满足他们在活动组织和会议策划方面的需求。
2.差异化竞争：通过差异化的产品和服务，提供高品质的策划方案和全程跟踪服务，与竞争对手形成明显的差异化竞争优势。
3.品牌宣传推广：利用互联网、社交媒体等各种渠道，开展品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度和市场影响力。
4.合作伙伴拓展：与相关行业的供应商和合作伙伴建立合作关系，共同推广和宣传，互利共赢。
四、营销实施计划：1.建立完善的市场调研机制，随时了解市场需求和竞争动态。
2.制定详细的品牌推广计划，包括展会参展、线上线下活动、广告宣传等。
3.加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度，争取客户的口碑传播。
4.利用新媒体平台，定期发布有价值的内容，提高品牌的专业形象和影响力。
5.开展促销活动，如优惠折扣、套餐推荐等，吸引更多潜在客户。
五、营销效果评估：1.利用市场调研和销售数据，定期评估营销活动的效果，对比过去的数据，检查是否达到预期目标。
2.监控竞争对手的动态，对比其市场份额和品牌影响力的变化，评估世联策划在市场中的地位和竞争力。
