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世联成都平乐古镇旅游区总体策划——休闲度假区总体规划布局引言随着国民经济的快速发展和人民生活水平的提高，旅游业日益成为中华民族文化产业的重要组成部分。
世联成都平乐古镇旅游区地处四川省成都市西南部的平乐古镇，是当地历史文化和自然风光的重要景点之一。
本文将依据当地旅游资源的特点，探讨世联成都平乐古镇旅游区的总体策划和休闲度假区总体规划布局。
旅游资源分析作为历史文化名镇，平乐古镇拥有丰富的文化遗产和自然景观，如明清古街道、白塔山自然保护区等。
此外，当地的特色美食和民俗文化也备受游客喜爱。
因此，平乐古镇旅游区的定位应以文化历史旅游和生态旅游为主。
总体策划定位和目标基于以上分析，世联成都平乐古镇旅游区的定位为“历史文化+生态美景”的主题旅游区。
具体目标包括：扩大旅游市场份额，提升旅游产品品质，保持旅游资源的长期可持续利用。
总体规划场地规划旅游区场地总面积为300平方公里，整体规划为一条中轴线纵贯南北，分布着以明清建筑风格为主的景点和度假区。
其中，向南是历史文化区域和休闲度假区，向北则是生态景观区域。
景点规划旅游区内的主要景点包括平乐古街、天河楼遗址、白塔山自然保护区、水上公园等。
其中，平乐古街是历史文化区的主要景点，明清古街的传统建筑保留完好，呈现出浓郁的地方特色。
天河楼遗址则见证了平乐镇的历史文化，同时也是研究古代军事防御体系的重要文物。
白塔山自然保护区则是游客欣赏生态美景的好去处，山势险峻、森林茂密，有着得天独厚的自然生态环境。
水上公园是休闲度假区的代表，游客可以在水上运动场地尽情嬉戏。
场馆规划旅游区内还建有博物馆、会议中心、婚礼中心、度假酒店等各类场馆。
其中博物馆展示的是平乐镇的历史人文和自然风光，会议中心与婚礼中心则充分发挥了旅游区场地的多功能性，吸引各行各业人员前来参会或举办婚礼。
度假酒店则是游客度过愉快假期的主要场所。
经济预算项目总预算为10亿元，其中用于场地建设的资金为3亿元，景点建设的资金为3亿元，场馆建设的资金为2亿元，营销和品牌建设的资金为2亿元。
华昊龙华项目前期策划阶段工作内容谨呈：深圳市华昊投资发展有限公司目录一、世联简介和资质 (1)二、世联9大专业优势 (6)三、世联操盘优势 (10)四、前期策划思路 (12)五、工作内容大纲 (14)4/18/2006一、世联简介和资质1.1公司规模及服务范围世联地产顾问（中国）有限公司于1992年在香港注册成立，于1993年正式进入国内房地产咨询服务领域，经过13年的发展，目前已成为中国最具规模的专业房地产顾问公司之一，截止到2005年底，公司在深圳、北京、上海、天津、广州、东莞、惠州设有13家分公司，员工总数达1600人。
业务涵盖了策划销售代理、发展顾问、价值评估、租售经纪及按揭代理等领域。
截至2005年，世联地产参与了国内逾300个地产项目的发展顾问；策划和代理销售物业项目达400个，实际销售金额逾600亿元；历年累计评估总值逾5200亿元；服务范围遍及香港、北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、天津、武汉、南京、沈阳、大连、西安、济南、青岛、合肥、石家庄、海口等45个大中城市。
策划销售代理市场调研定位报告物业发展建议营销策略形象宣传及包装方案广告推广策略价格方案销售执行 发展顾问区域发展土地运营城市重建主题式房地产开发研究房地产项目发展顾问专题研究营销执行顾问专业培训课程输出物业估价 房地产评估土地评估拆迁评估 金融按揭 按揭代理合同公证房产评估4/18/2006专项研究房地产项目可行性研究 担保 保险经纪事业租赁委托代理代办房地产证产权变更、产权查册申请银行按揭贷款按揭楼宇转让安居房换证我司将为本项目提供前期策划、销售代理相关服务。
1.2专业资质2005中国房地产策划代理公司品牌价值TOP10榜首2005中国房地产策划代理百强企业第二名广东省房地产业协会常务理事、副会长单位深圳市房地产业协会副会长单位建设部核准房地产评估一级机构中国土地估价师协会注册许可机构中国土地估价师协会会员单位国土资源部土地评估A级机构中国房地产估价师学会常务理事单位广东省估价师学会常务理事单位深圳市不动产估价师学会副会长单位深圳市房地产评估机构2002年度资质年审排名第一1.3董事会成员简介4/18/2006陈劲松 董事长 同济大学建筑管理硕士中国注册房地产估价师深圳市规划委员会委员香港地产行政学会会员佟 捷 副董事长 中国人民大学经济学硕士中国注册房地产估价师深圳市人大代表罗守坤 董事总经理 北京语言学院文学硕士 中国注册房地产估价师梁兴安 执行董事、副总经理 中国人民大学经济学硕士 中国注册房地产估价师张艾艾 执行董事、副总经理 重庆建筑工程学院建筑学学士 中国注册房地产估价师周晓华 执行董事、副总经理 EMBA中国注册房地产估价师 中国注册造价工程师1.4我司核心价值观发掘物业价值节省交易成本降低专业风险做足功课、注重承诺1.5世联主要出版物编辑出版16本地产专著，近40本行业期刊世联地产顾问丛书4/18/2006（五本/套，包括《规划的市场评价》、《城市更新之市场模式》、《联合开发——城市运营的出路》、《新城模式——国际大都市发展实证案例》、《公共住房浪潮——国际模式与中国安居工程的对比研究》）世联地产十年丛书（四本/套，包括《社区·大盘出路》、《城界消失·旅游地产》、《CBD·写字楼与国际公寓》、《新都市主义·CONDO与小户型》）《世联观察》一、二《世联地产评论》月刊《楼市中国》月刊《前线故事》《门槛》、《认识》、《在场》《地产市场解读》、《估价师操作实务》、《现代物业管理》、《土地经济问题》……1.6世联荣誉y-- 2004年12月 中央电视台国际网络 《世界经理人》周刊2004年中国最佳雇主评选中荣获2004年“中国100最佳雇主”称号y-- 2004年3月 深圳报业集团 深圳晚报社2004年“315”活动中被评为深圳消费者依赖的地产中介y-- 2004年9月 中国国际房地产研究院/《房地产纵横》杂志社2003—2004年度中国·深圳最具合作价值策划代理公司y-- 2004年7月 中国城市土地运营博览会2004中国地博会十大品牌地产顾问公司4/18/2006y-- 2004年5月 南方都市报南方置业会金牌顾问团队y-- 2003年12月 深圳市人民政府房地产估价信息系统获深圳市科学技术进步奖三等奖y-- 2003年11年 中国住交会组委会2003年度CIHAF中国房地产优秀中介代理机构 y-- 2001年11月 中国（深圳）国际住宅与建筑科技展览会组委会中国深圳（2001）十大地产中介公司4/18/2006二、世联9大专业优势优势1：市场经验+ 市场视角世联在区域营销、土地出让、大规模楼盘代理、工业区研究等方面多个项目的实际经验，使世联擅于从区域发展中涉及的各方面参与者为出发点，凭借多年的实际案例操作经验，提出具有实际可操作性的建议。
尊敬的领导：根据您的要求，我对世联2024年珠海优特广场项目的整体定位与产品优化进行了调研和分析，并撰写了本报告，具体如下：一、项目整体定位：珠海优特广场项目的定位应以现代商业综合体为主，覆盖商业、娱乐、文化等多个领域，打造成为珠海地区的购物、休闲、娱乐的一站式中心。
通过与国内外知名品牌的合作，吸引消费者，提供全方位的购物和休闲体验。
二、产品优化建议：1.商业租户选择：选择租户时，应充分考虑其品牌知名度、产品质量和市场影响力。
与国内外知名品牌合作，引入热门潮流品牌和高品质的大型超市等，提高广场的整体形象和吸引力。
2.商业配套设施：提供良好的商业配套设施，如大型停车场、餐饮服务、儿童游乐区等，满足不同需求的消费者。
引入国际知名酒店作为商务会议和展览的场所，增加商业价值和地域影响。
3.活动策划：定期举办各类活动，如特色展览、品牌发布会、主题派对等，吸引消费者，增加人流量。
结合节假日、商业促销和营销活动，提供优惠购物和增值服务，提升消费者的购买欲望。
4.空间设计：优化商场的空间布局和设计，通过合理的商铺分布、显眼的导航指示和宽敞的过道，提供便利的购物体验。
充分利用广场的室内外场地，设计休闲区、花园和户外广场，为消费者创造宜人的环境。
5.引入互联网技术：通过引入互联网技术，为消费者提供在线购物、电子支付、电子优惠券等服务，方便消费者的购物体验。
建立与周边企业和社区的合作平台，分享资源和客流，扩大影响力和市场份额。
三、结论：通过以上的产品优化建议，世联2024年珠海优特广场项目将能够完善自身的定位，并提高竞争力。
在未来的发展中，还需密切关注市场需求的变化和消费者的反馈，及时对产品和服务进行调整和优化，以适应市场的需求，提供更好的消费体验。
希望以上建议能对珠海优特广场项目的整体定位和产品优化有所帮助。
如有需要，我愿意进一步提供相关数据和分析。
感谢您的支持。
此致。
1项目定位回顾2产品规划建议2经济测算中央··休闲区为城市文明代言！为600万陕西人建造休闲购物公园！国际的、现代的家庭的、休闲的特色的、情景的··的、··的现代··休闲家庭I 核心客户：・・目的地型、全家庭消费者客户来源：具有一定经济实力的・・常住居民客户特征：庭，渴望追求城市便捷的、品质感的商业消费，倾向更好的消费体验感和商品品质，是本项目的主要消费客户。
II 重要客户：高端商务消费者客户来源：・・及与・・有紧密型关系的下县或其他城市高端商务政务消费者客户特征：30—60岁，国家公务员、石油职工、私营业主、政务商务界的中层以上管理人员，他们事业有成，是整个社会的中坚阶层，也是消费实力和消费意识最强的阶层，他们对生活的品质更关注，追求品质感的商品和服务，追求私密和高雅的消费环境，通过品牌和场所消费，体现身份感。
II 重要客户：高端商务消费者客户来源：・・及与・・有紧密型关系的下县或其他城市高端商务政务消费者客户特征：30—60岁，国家公务员、石油职工、私营业主、政务商务界的中层以上管理人员，他们事业有成，是整个社会的中坚阶层，也是消费实力和消费意识最强的阶层，他们对生活的品质更关注，追求品质感的商品和服务，追求私密和高雅的消费环境，通过品牌和场所消费，体现身份感。
III III1.多元功能复合性2.引擎项目的驱动3.主题化环境营造4.・・植入特色化5.庆典体验活力场案例借鉴五大核心功能五大核心功能都市休闲家庭消费・・体验商务会客旅游接待完善城市商业功能改变城市生活方式核心功能价值核心形象标签补充功能1.多元功能复合性2.引擎项目的驱动3.主题化环境营造4.・・植入特色化5.庆典体验活力场案例借鉴剧院儿童职业体验室内公园特色景观立体绿化丰富建筑空间，增强建筑的生命感与趣味性，打造全天候、情景化、体验性，寄景于商的shopping park神奇天幕、3D 室内绘画等特色景观均可融入项目之中，实现寄景于购、餐、休、娱、赏的消费全过程1.多元功能复合性2.引擎项目的驱动3.主题化环境营造4.・・植入特色化5.庆典体验活力场案例借鉴1.多元功能复合性2.引擎项目的驱动3.主题化环境营造4.・・植入特色化5.庆典体验活力场案例借鉴民俗・・体验・・・・展示汇聚陕西民俗风情的民间艺术、民间手工艺和地域特色美食等，演出、制作、零售，餐饮等多功能于一体，全方位展现陕西的民俗··，让陕西··走出去，让更多人了解和欣赏··旅游纪念品，··主题餐厅，红歌会等多元业态中融入····，寓教于乐，弘扬····圣地的革命精神，体验革命的激情岁月建筑、业态、品牌、经营等全面融入地域案例借鉴1.多元功能复合性2.引擎项目的驱动3.主题化环境营造4.・・植入特色化5.庆典体验活力场・・，一个城市起航的扬帆处・・・・，都市休闲，从这片土地开始……1 项目定位回顾 2 产品规划建议【功能分区】基于各地块内外部资源条件，我们将项目五大功能融入到各个地 块，形成复合的以城市休闲和家庭消费为核心，・・体验为特色，高端商务为 标签，补充城市接待功能的项目功能组成A百货・・体验区 ・・体验区约3万平，・・歌剧 院、・・休闲广场 酒店组团A 组团A商业街BC组团C 组团C 高端尊享体验区 高端尊享体验区 酒店 1.5万平米组团B 组团B 全家庭欢乐体验区 全家庭欢乐体验区百货：3万平米 商业街：14万平米13百货商业街酒店以下动线、业态、主题等规划建议均只围绕商业街展 开商业街规划建议动线 设计业态 排布主题 规划公园中购物 购物中休闲【外部交通动线】人车分行，避免人车混行对商业经营负面影响， 同时节省空间排布商业面积针对本项目周边道路情况及大型 商业的交通组织要点及原则，建 议交通组织如下处理：此处广场可直达地下一层 与地下二层 百货人车分流：机动车主要停车放 在地下，车行主要入口选在位臵 较偏的东侧路，避免置于道路交 叉口，与交叉口间距离至少50 米； 主入口设置充分考虑进入性和 昭示性：突出强调，考虑主要人 流来向和昭示性，将百货主入口 设在地块西侧，商业街主入口设 在西侧和南侧；酒店车行人行【内部动线设计原则】平面动线设计原则①注重内外沟通，脉络清晰 ②避免盲区和死角的问题 ③合理设置宽度 ④主动线与各功能分区顺畅连接 ⑤主动线与各主出入口、外围主干道顺畅连接 ⑥主力店、次主力店与独立商铺的顺畅连接动线设计原则①扶梯：商场的扶梯部数，布局位置，要在不 影响商铺的可见性的情况下以有效疏散运载人 流作为出发点，增加人流上下楼时光顾店铺的 数量。
世联评估报告
引言：
世联评估是一种重要的方法，能够为各种组织，包括企业、政府和非营利组织，提供实时反馈和建议。
本报告旨在分析最新的世联评估结果，并成功找出关键问题和考虑到的建议。
概述：
世联评估报告涵盖了多个方面，包括：
1.组织文化
最新的评估结果显示，赋权和透明度是使组织文化更健康和成功的两个主要驱动因素。
这也适用于目前的情况。
为了提高透明度，我们建议制定更具体的目标，并建立完整的沟通渠道。
2.人员福利
评估结果表明，员工受到的支持和关注度不足。
建议组织制定更加全面的福利政策，包括更多培训机会和发展计划，以及更好的工作条件和员工保障。
3.财务管理
评估结果显示，财务管控还有很大的改进空间。
我们建议修订
财务监管政策、审计流程和预算制定，以确保更有效的财务管理。
4.品牌影响力
世联评估指出，该组织的品牌影响力需要进行全面的改进。
我
们建议采取更为主动的传播策略，并投入更多时间和资源逐步扩
大影响力。
结论：
通过对世联评估报告的分析，我们发现了组织在组织文化、人
员福利、财务管理和品牌影响力等方面的关键问题。
我们相信，
如果有效地解决这些问题，组织将能够实现更为可持续和成功的
未来。
世联开盘前营销推广实施方案随着经济的不断发展和城市的不断扩张，房地产市场也在不断地发展以适应市场的需求。
世联是一家高端房地产开发商，近期将要推出一款新产品，为了确保其品牌和产品的市场竞争力，需要实施一系列的营销推广计划，在产品上市前做好相关准备和宣传工作。
本文将介绍世联开盘前营销推广实施方案。
一、目标市场及竞争环境分析1.目标市场：本次产品面向的目标市场是高收入人群，他们通常是居住在城市中心地区周边的中产阶级人群。
这些客户有很高的购房意愿和购买能力，因此我们需要针对这部分客户的需求和喜好进行出售。
根据市场分析，这部分客户年龄在30-50岁之间，收入中等以上，具有比较高的社会地位和权威性。
2.竞争环境：目前，高端房地产项目已经成为市场上的一股重要趋势，许多开发商都在努力提升自己的品牌和产品，并在市场上争夺优势地位。
世联面对的主要竞争对手是合生、龙湖、华宇等知名品牌，由此产生了激烈的竞争环境，需要我们采取有效的营销策略来提升自己的市场竞争力。
二、营销推广实施方案1.推广目标和目标客户我们的目标客户是30-50岁，居住在城市中心地区周边的中产阶级人群，收入中等以上，具有购房需求和购买能力。
本次营销推广的目标是吸引到20%的目标客户群体，保证项目的销售额度。
2.营销策略（1）线上推广：通过微信公众号、社交媒体平台等互联网推广渠道，加大营销宣传投入力度，提高消费者的知晓度和转化率。
（2）传统媒体广告：通过播放电视广告、在报纸、杂志等媒体平台投放广告等，加强品牌宣传和影响力。
（3）实地营销：采取实地展销和路演活动，将产品展示给潜在顾客，通过直观的方式加深对品牌和产品的了解和来源。
（4）推出优惠政策：例如赠送一定面积的车位等，激励消费者购买产品。
3. Push营销方案（1）准确评估产品品质和客户需求，选择有特点的推销方案，推广创意和宣传效果将会更高效，从而吸引顾客的关注和购买欲望。
（2）在精准定位的基础上，我们将采取推销活动展开销售工作。
世纪城国际公馆剩余单位营销计划世联顾问世纪城项目组2004.7一、项目情况1、整体销售情况截止2004年6月30日，本项目销售情况如下：⏹已售套数：292套⏹已售面积：71920.85平方米⏹已售金额：404,684,362元⏹剩余套数：38套⏹剩余面积：11292.64平方米⏹剩余金额：65,526,691元2、分月销售情况从上表中可以看出，世纪城6月份的成交数量从5月份的27套迅速滑落到7套，销售量较以前各月明显减少。
分析原因，这主要是由以下两方面原因造成的：（1）客户上门量减少如图2所示，1－5月的平均每月有322批客户上门，而6月份仅有137批客户上门，比前5个月的平均上门量减少了57％，比前一个月的上门量减少了49％。
上门量的减少主要是因为以下3个方面的原因：⏹报纸和电视广告全部停止，使楼盘销售信息未能广泛传播；⏹目前交楼的153户单位中，共申报工程整改单2000余份，老业主对工程问题不满，不但不愿意介绍新业主上门，反而使项目产生负面口碑；⏹天气炎热，客户尽量减少白天出门活动；（2）成交率降低图3:分月成交率统计0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%11月12月1月2月3月4月5月6月如图3所示，1－5月份的平均成交率为7.7％，而6月份的成交率仅为4.4％，比前5个月的平均水平降低了43％，比前一个月降低了56％。
成交率降低主要是因为以下3个方面的原因：⏹ 产品展示：随着样板房单位的售出或样板房所在户型的售罄，目前仅剩下展示展示效果较差的I 户型样板房对外开放，难以使客户产生认同；园区内水循环系统关闭，景观对客户造成的冲击力下降；墨尔本区产品与悉尼区的展示效果存在较大差距。
⏹ 户型朝向：剩余产品经过了7个多月的客户挑选，在户型、朝向以及风水方面大多存在一定的不足，例如在货量较大的A 、B户型售罄的情况下，I 户型仍剩余18套，占剩余套数的47％，总量为10套的C 户型目前仅售出2套。
⏹ 价格：项目在销售期间共进行过6次价格调整，虽然前期每次价格调整对销售起到较大的帮助作用，但也造成剩余单位价格居高不下。
此外部分客户认为项目进入尾盘期应会有较大的促销政策出台，因而持币观望。
一、 市场情况1、现有竞争对手我们统计了《东莞日报》、《南方都市报》、《广州日报》三种报纸媒体，6月份共刊载地产广告41次，见报楼盘为17个，其中19个为住宅广告，17个商铺广告,5个写字楼广告；世博广场商铺列为本月报版广告发布频次及发布量第一位,地王·康景台列第二位。
楼盘广告投放次数前五位的楼盘：世博广场(9次-5次硬广、3次软文、1次套红)、地王·康景台\雍景台(6次-5次硬广、1次套红)、鸿禧中心（4次-2次硬广、2次软文）、蔚蓝星湖（4次-3次硬广、1次软文）、城市假日（3次硬广）楼盘广告投放版面排名前五位的楼盘：世博广场10.5P 、地王·康景台\雍景台9P 、鸿禧中心8P 、蔚蓝星湖7P 、城市假日6P从上表中可以看出，本项目在售的竞争楼盘，如御花苑、水映长堤等在近期都没有大的动作。
来自外界的竞争压力并不是非常大。
1、新推竞争楼盘动态在7月后推出的金地格林小镇、万科高尔夫花园在一定程度上会直接影响到市场客户的关注，并其大户型产品将会对本项目剩余单位形成一定竞争，其各主要概况如下：（1）金地格林小城作为深圳金地房地产进入东莞市场的首个项目，其将项目定位为东莞新城区标志性名宅，在7月份将会进入大量的媒体造势，抢占市场客户，预计8月份其项目将封顶并且会将部分主出入口及园林进行实景的展示，9月份将正式对外开放，在7、8月媒体及营销活动上金地将会进行大势宣传为其抢占市场客户作好辅垫，估计将会影响一定的白领关注于此项目，在一定程度上部分人置业将会考虑于9、10月份。
金地项目一期大部分为院落式高尚白领住宅，其必将会进行大势宣传并将其产品做的较为细致，其宣传预计会促使不少市场客户关注于此项目，影响到不少客户会考虑置业的时间推后。
（2）万科城市高尔夫花园首次进入东莞，但在5月份始已进行了大规模的高格调宣传及入会“万客会”营销活动，因东莞并无较为主流的媒体，其宣传较多为广告牌，在东莞已全面开花“万科在中国”高调宣传造势，再且通过“万客会”进行品牌的口碑式宣传，万科开始挟其轻车熟路的会员制营销和成熟的万客会操作模式，开始建立自己的客户网络和传播渠道，并通过这种不断扩大的客户网络和专属的传播渠道来源源不断地向东莞的消费者渗透万科的地产文化，并建立自己的口碑；预估将于8月份后其将会进行项目的实质性造势宣传。
9月份开始，万科、金地两个新推楼盘将吸引大量的眼球，因此世纪城国际公馆一期必须抓住市场空档，在7、8月进行有力的宣传及营销活动、口碑宣传，继续领跑市场，促进项目的快速销售。
三、阶段性营销策略1、销售目标分解在提出策略之前，首先明确我们的目标———⏹8周时间销售40套⏹每周销售5套⏹按照8%成单率计算，每周需要63批上门客户2、营销策略思考为了完成目标，让我们再次回顾销售的循环回路：本项目（卖方）：（保证上门量）（体现价值感）（卖场气氛及促销工具）（客户维护）思考：（目的：体现项目价值）（1）我们是否进行了有效的宣传和推广，为售楼处提供了有效的、足够的上门客户？（2）我们的工程园林实景、样板房是否足够体现我们项目的品质？是否能够引起客户的购买欲望？（3）我们的现场活动组织是否能够打消客户的顾虑给到客户对项目的信心？（4）我们是否有给到销售人员有效的促销工具去完成最艰难的“临门一脚”？（5）我们的销售服务过程及售后服务是否令客户满意，是否能为我们带来良好的口碑？是否会为我们带来新的客户？（6）为了整个销售环路的高速、通畅，我们还应该做些什么？销售是一个环环相扣，站在战略的高度综合配置资源的过程，任何一个环节的脱节或不到位，对我们的结果都起到重要影响。
如何将各个环节有机地结合、贯通？使销售既有平稳延续，又有阶段性的亮点？我们提出阶段性策略总纲3、营销策略总纲⏹借助商业销售，发出市场声音（利用商业推广的机会，在各种媒体上发出声音，传递一期仍在销售的信息）⏹强化销控手段，利用价格杠杆快速均衡销售（充分利用现有优惠政策，主动掌握销售节奏，形成阶段性突破点）⏹创新活动营销拓展客源，深度挖掘客户潜力（以营销活动扩大口碑传播，强化卖场气氛，提高上门量及成交率）四、阶段工作计划要点1、媒体：（1）常规媒体：利用商业街即将发售的有利时机，在推广商业的同时推广一期尾盘：根据商业部分推广计划，在7月至8月投放如下：⏹半个月的东莞电视台新闻简报标版（内容为：维多利亚商业街现正接受咨询/热销中，墨尔本区珍藏单位全面推出）⏹半个月的香港无线裴翠（TVB）、香港亚视（ATV）晚间新闻中段插播⏹6次广州日报头版半版⏹4次南方都市报半版⏹4次东莞日报半版⏹4次配合活动的20万条/次短信息投放（2）新增媒体：在原有常规媒体的基础上增加以下传播途径：⏹信息速递： 10万份/次，投放2次，对象为东莞市各主要住宅小区居民；总费用为7万元⏹楼宇电视：东莞市146家高档写字楼、酒店的电梯液晶电视广告，每天播放80次，建议播放15秒电视广告片，费用为2.3万元/周。
费用合计：7万元（以上费用除信息速递的7万元主要为1期服务外，其余均以商业街推广为主，已计入商业街推广成本。
）1、现场包装：⏹银湖大道更换以商业为主的路旗，洋房朝东莞大道面，商业街针对宏伟大道面悬挂“7.28维多利亚商业街接受咨询，墨尔本区保留单位全面推出”巨幅条幅，沿路拦截视线；⏹商业街包装展示吸引眼球；⏹长期悬挂空飘造势增加卖场气氛；⏹不定期更换“欢迎xx考察团”的条幅，增加客户信心；费用合计：0元（以上费用均已包括在商业街推广内）1、工程：⏹及时整改业主提出的工程问题，客户反映问题24小时内给出反馈意见，体现发展商认真态度；⏹近期会组织世联全部现场主管以上员工对世纪城工地现场进行步行考察，及时发现现场存在的不足，整理后报工程部整改；⏹针对提出工程质量维修的客户，借助中餐厅开业前空隙，邀请前来试菜，每户赠送一桌宴席，并由营销部经理梁军亲自接待；⏹尽快I户型样板房天井花园装修；⏹加快墨尔本区道路施工进度；⏹加快墨尔本区园林施工进度；⏹增加园区内保安人数，尤其是墨尔本区；⏹控制二期工地施工造成的余土污染；⏹完成全部已完成施工且未售出单位的内部清洁；费用合计：中餐厅试菜按500元/桌的成本，200户计算，该项费用约为10万元1、销售政策⏹由于天气炎热，将收楼处接待时间延长到晚8：00，方便客户在下班后看楼；如园区内灯光能够配合，建议延长至晚9：00，此项措施以短消息及信息速递方式告知客户；⏹项目销售到现在，销售代表整体状态会有所下降，目前已完成对各项目销售代表的互换，同时对销售代表进行培训，统一不使用尾盘的说法，保持销售代表整体精神面貌；⏹在整体销控的基础上，有针对性的进行使用现有优惠措施，在不增加销售成本的情况下促进优惠单位销售，例如某周推出10套单位，其中3套特惠单位享受3万元优惠及1.5万现金券，其余单位均不享受优惠；某周购买I户型可享受赠送天井花园装修，其余单位均不享受优惠。
2、营销活动⏹刨冰节：活动时间：7.25活动内容：活动当日现场提供各种雪糕、冰激凌供客户免费食用，老客户上门赠送家庭装冰激凌蛋糕；合作单位：初步确定为“天使冰王”发展商配合：会所西餐厅提供部分餐饮，冰柜配合、服务生⏹红酒品鉴讲座：活动时间：8.1活动内容：现场教授红酒知识，提供红酒供客户品尝，老业主赠送法国红酒一支物料支持：讲解用红酒（10种不同年份品牌，各1支），业主用酒100支，高脚酒杯100个人员支持：红酒品鉴师1名，酒水服务生2名陶艺制作：活动时间：8.8活动内容：现场陶艺制作，业主可将自制陶艺交发展商代为烤制并刻名，完成后交还客户物料支持：现场陶艺专用转台10台，现场陶艺专用泥供100人用，现场陶艺专业陪训人员5人人员支持：由御膳房提供酒水服务生2名费用合计：每次活动约1.5万元，举办3次活动共计约4.5万元。
五、营销费用总计：由于大量推广工作是随着商业街推广一同进行的，所以一期剩余单位的营销费用仅为信息速递制作费用、中餐厅试菜费用及各项周末活动的组织费用，共计21.5万元世联地产世纪城国际公馆项目组 2004年7月20日。
